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Manual del vendedor de Wallapop, dinero rpido y aventuras vendiendo


aquello que ya no usas
Por Norbert R. Ibaez, Copyright 2016
Impreso en formato digital en Espaa, Europa.
REGISTRO DIGITAL EN SAFECREATIVE ORG
NUMERO DE REGISTRO /1601096212965
FECHA DE REGISTRO 09-01-2016 16:10 pm
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redes sociales, webs o blogs (a condicin de siempre de resear, comentar,
enlazar y citar al autor). No se permite la impresin para venta comercial sin el
permiso expreso del autor.
El libro puede contener errores ortogrficos debido a que no ha pasado el filtro
de ninguna editorial haciendo una correccin profesional. Si alguien tiene
alguna discrepancia con el autor por este asunto, le informo: Yo hago cosas,
pero no milagros. Si quiere perfeccin siempre puede pagar los gastos de la
correccin: Cinco euros por pagina.

CONTENIDO
ADVERTENCIA....................................................................................4
SOBRE EL AUTOR................................................................................7
PROLOGO.........................................................................................13
INTRODUCCIN...............................................................................15
QUE POSICIN OCUPAR EN WALLAPOP?...........................................20
COMO ABRIR UNA CUENTA EN WALLAPOP?......................................26
COSAS QUE HACER ANTES DE VENDER EN WALLAPOP.......................38
COMO VENDER EFICAZMENTE EN WALLAPOP....................................47
SEGURIDAD EN TUS NEGOCIOS DE WALLAPOP...................................63
COMO GESTIONAR LAS FALSAS VENTAS............................................87
CONVERTIRSE EN REVENDEDOR......................................................112

ADVERTENCIA
Este manual no es oficial, ni esta escrito por personal de la compaa
Wallapop. El autor no trabaja para Wallapop ni representa las opiniones de
Wallapop, ni escribe esta informacin en su nombre.
La informacin presentada en este libro es solamente una propuesta de
informacin! El autor, editor, y los distribuidores de este material no aprueban
ni apoyan de ninguna manera cualquier actividad ilegal o deshonesta que
pudiera producirse mas tarde con motivo de leer el contenido. El autor y el
editor (Publicador online) de este libro declinan cualquier responsabilidad
derivada del uso o mal uso del material contenido en este documento. Este
libro ha sido escrito solo para fines de entretenimiento. Su contenido no
constituye ningn asesoramiento legal, ni supone recibirlo.

MANUAL DEL VENDEDOR


DE WALLAPOP
DINERO RPIDO Y AVENTURAS, VENDIENDO AQUELLO
QUE YA NO USAS.
Copyright 2016

Norbert R. Ibaez

El tiempo es un bien aun mucho mas escaso que el dinero. El dinero


puede ir y venir. Pero el tiempo, en cambio, solo va hacia algun lugar y
nunca mas regresa
Walter Graziano

SOBRE EL AUTOR
Voy a hacer un resumen de mi propia vida, que es larga,
dura, complicada, y toda una novela dramtica Nac en
Barcelona, en el hospital Clic, pero mis primeros cuatro aos
los pase en la Calle de la Unin esquina Ramblas. Soy Cataln,
pese a que mi apellido es de origen extranjero, (4 personas
con ese apellido en toda Espaa hace mas de 30 aos atrs), y
eso me ha causado muchos problemas con muchas personas
malvadas e ignorantes que les gustaba burlarse, abusar, o
usar el apellido falsamente para crearme mala fama. Con
cuatro aos mis padres me llevaron a un pueblo del Maresme
del que no deseo ni acordarme y por eso ni lo menciono. All
pase cerca de 30 aos horribles. Estudie en la escuela publica,
aos de infancia muy duros y difciles de dificultades,
desdenes, desprecios, y maltratos con continuos castigos de
los profesores a los que les gustaba golpear y humillar; y por
mencionar un ejemplo con 6 aos un profesor me golpeo y
mas tarde me expulso del colegio durante dos aos solo por
salirme de una fila mientras izaban la bandera del guila y
cantaban el cara al Sol. Hasta los 6 aos yo fui un estudiante
brillante, despus de eso, ya no fui el mismo. Perd todo el
inters y el entusiasmo por aprender y me sent
decepcionado.
Mis padres eran pobres y en casa no haba casi nunca
dinero, as que yo he sufrido siempre la realidad mas dura de
la vida. Digamos que se lo que es pasar fro, hambre, que te
corten el agua, la luz, que te echen de tu casa mas de diez
veces por no poder pagar el alquiler, buscar comida en los
sitios mas desagradables, se lo que es la frustracin, la
desesperacin, la angustia, la humillacin, la soledad, el
abandono, la traicin, el engao, el desprecio, y no pasar la
navidad, o las fiestas, o incluso muchos cumpleaos, y
tambin conozco la depravada falsedad y maldad de la gente.
All donde estuve en el pasado siempre me trataron como
si fuera un advenedizo, y eso te marca bastante que piensas,
como piensas, y como te planteas tu futuro. He tenido que
acostumbrarme a confiar solo en mi mismo y pasar mas
tiempo solo que con gente. Mi infancia fue dura y difcil, y mi
adolescencia no mucho mejor. Empece a trabajar con 16

aos, en diversos oficios, panadero, pastelero, mozo de


almacn, montando cajas de madera, como pen albail,
como fregavasos de discoteca, trabaje como promotor de
publicidad, trabaje para el Ministerio de Obras Publicas, para
Fomento de Construcciones y contratas, y luego, aos
despus en diversas compaas de seguridad. En 1985 sufr
un grave suceso que cambio mi vida para siempre. A
consecuencia de una brutal agresin, seguida de una
depresin mas tarde auto superada, se desato en mi una sed
insaciable de querer saber y aprender. Durante los 5 aos
siguientes me aparte de todo y acud a la biblioteca publica;
dos horas diarias, en la ciudad donde resid (La ciudad sin
nombre, esa que ni menciono, porque son unos corruptos,
mafiosos hijos de puta) y le tantos libros como pude y
comenc a escribir a mano. En un dia poda leer hasta dos y
tres libros y tomar cientos de apuntes. En 1986 mi madre me
compro una vieja maquina de escribir, una Lettera 22, con la
que aprend a escribir a maquina. Tuve que reinventarme y
auto ensearme a mi mismo como pude a escribir porque yo
casi lo haba olvidado todo a consecuencia de ese duro
percance. Hasta 1989 no deje de leer en la biblioteca. Quera
ir a la Universidad y estudiar para fsico Nuclear, pero los
problemas econmicos y la necesidad de trabajar para ayudar
a mi madre me apartaron de esa meta.
En 1989 empece en seguridad. Ocho aos mas tarde, en
1995, mi pasado me paso factura. Un antiguo amigo de la
infancia, que mas tarde se convirti en un desquiciado Yonky
traficante delincuente, y atracador, con quien me pelee y juro
ajustarme las cuentas, me atropello con su automovil por
venganza. Sal vivo de milagro, aunque con el brazo y la
pierna fastidiados, lo cual mas tarde me creo bastantes
problemas porque no consegua recuperarme y estar al cien
por cien para trabajar.
En 1998 hice un curso de Seguridad de 300 horas en
Barcelona, 19981999. Pero justo cuando estaba a punto de
obtener la titulacin oficial, en el 2001, a mi madre le
diagnosticaron diabetes melitus, se quedo ciega de un ojo y
luego del otro, luego en el 2004 le dio un infarto y otra vez se
torciern las cosas. Por si eso era poco, mas tarde le dio una
embolia, y se quedo medio paralizada de un brazo, medio
sorda y sin casi poder moverse. Con este panorama tan duro

y desalentador tuve que abandonar mi carrera en seguridad


para cuidar de mi madre durante los siguientes 15 aos; 15
largos y dursimos aos encerrado 24 horas en mi propia
casa, saliendo solo una hora diaria para solucionar asuntos
para mi madre o para ir a hacer la compra, luchando contra
las malditas instituciones del gobierno central y autonmico
(Esos que mienten tanto y con tanta desfachatez mientras
roban pensiones; el dinero de los difuntos para actos
polticos), y con consorcios de la salud, (Esos que juegan
contigo, y no les importa ni tu vida ni tu salud, sino el dinero
que cobran por ti) y con los hijos de puta de los bancos (Esos
que son verdugos hipotecarios dispuestos a ejecutarte sin
compasin), as que, decepcionado de todos estos viles
canallas, pase mi vida luchando solo para defender los
derechos de una mujer maltratada por todos, que llego a los
81 aos, indefensa, a la que por ejemplo le negaron su
pensin completa porque los politicuchos de mierda
cambiaron las leyes de cotizacin de 12 aos a 15 aos.
Aunque he estado toda mi vida junto a ella, cuide de mi
madre con su dura enfermedad desde el 2001 hasta el 12 de
Febrero del 2015, que es cuando enfermo de gangrena en
una pierna, y me vi en la difcil y angustiosa decisin de
permitir que le cortaran una pierna. Sobrevivi apenas 12
das, y luego falleci cogida de mi mano. Dios la tenga en su
gloria por siempre y castigue en el infierno a todos sus
enemigos, los de ese pueblo que esta maldito, y toda su puta
gentuza a la que condeno. Os condeno a sufrir cada uno de
los males que le provocasteis a mi madre, pero aumentados
mil millones de veces, durante toda la puta eternidad Y
estis sentenciados, no se salvara nadie. No, no se me olvidan
todas las malas personas que han rodeado a mi madre
durante toda su vida en ese asqueroso pueblo y le han hecho
dao, que son las malas experiencias yo he vivido y he visto
con mis propios ojos junto a ella. Respecto a mi, no os hagis
ilusiones conmigo. Soy de mentalidad de contratista privado
de seguridad. Inteligente, capaz, audaz, prudente, atrevido,
resuelto, duro, resistente, cualidades heredadas de mi difunta
madre, pero no lo se todo. Aunque en ocasiones he pensado:
Si hubiera sido como uno de esos tiparracos palurdos
ignorantes que tanto abundan, o un mediocre social, un tio
del montn, seguro que habra tenido mucha mas suerte en la

vida. Los imbciles besa culos, tienen mucha mas suerte que
yo, eso lo he visto con mis ojos. En mi vida diaria, cuando
tengo que relacionarme con otras personas, o incluso si voy a
un trabajo, me tengo que andar siempre con pies de plomo.
Por eso nunca le digo a nadie que me gusta la informtica,
que tengo una web, que escribo libros, o que me gusta
compartir lo que se con la gente desde el mundo digital.
Nunca le digo a nadie que soy escritor con la intencin de
esperar algn tipo de consideracin. Y por supuesto no busco
darme fama, y paso de la fama, porque como ya insinu
antes, eso me causa muchos mas problemas con la gente que
ventajas. Eso me cierra mas puertas que me las abre, o me
resta oportunidades profesionales y prefiero no llamar la
atencin y pasar desapercibido. Mejor que no se enteren y
que esas actividades queden en mi mbito personal.
De hecho, honestamente, os dir algo. Yo nunca uso mi
apellido y mi nombre completo en Internet en parte para
evitar ese problema. Lo hago para que no me relacionen con
el escritor y esa otra vida, y tambin por lo que os cont al
comienzo de mi biografa; para cortar de raz que algunos
malvados desaprensivos sigan usando todava mi apellido con
malas intenciones y generando mas mala fama gratuita solo
para joder. As que muy pocos pueden encontrarme en
Internet.
Entonces porque escribo? Escribo porque me hace sentir
bien, es el nico lugar del universo donde encuentro paz, y
con ello no espero nada a cambio de los dems, solo tener
ratos agradables conmigo mismo y con quien quiera
compartirlos. No espero nada de nadie ni cuento con nadie, ni
palmadas en la espalda, ni oportunidades, ni nada. De hecho,
desde que comenc en esto, no he ganado ni un euro con
todo lo que tengo lanzado o publicado. Oh, tio, eres
genial, qu bueno eres haciendo lo que haces! Vale lo que
tu digas. Pero yo no le doy importancia, no aspiro a recibir
halagos o que me reverencien, o que me den algn
reconocimiento; pero si lo hacen, pues me sorprendo porque
la mayor parte de mi vida ha sido siempre recibir patadas en
el culo, recibir desdenes o desprecios inmerecidos, o que me
dejen al margen de casi todo sin ningn motivo. Bueno, he
tenido que dejar muchas cosas por explicar sobre mi y mi
vida, que es como la de un aventurero sometido a un mundo

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cruel de innumerables tribulaciones, y he renunciado a


muchas mas cosas dramticas que contarte que te pondran
los pelos de punta, pero creo que es suficiente para que te
hagas una idea de mi y sepas, que no soy tonto. Soy un
superviviente. He salido de todas, ganando o perdiendo, pero
he salido siempre adelante. Yo se muy bien lo que es sufrir,
malvivir, joderse, y salir adelante con escasas oportunidades y
recursos.
Eso es todo.

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PROLOGO
Que es Wallapop? Wallapop es la nueva app para
telfonos mviles que intenta lograr que los usuarios tengan
mas fcil la oportunidad de comprar y vender cualquier cosa
que necesiten desde su telfono mvil. Wallapop es una
plataforma de ventas de artculos entre usuarios particulares
de economa compartida. Si tienes una bicicleta que no usas y
quieres encontrar un comprador, la solucin ideal para la
venderla rpido esta en usar Wallapop. Wallapop es un campo
de operaciones de compra y venta en constante crecimiento, y
por su facilidad de uso es el lugar ideal para muchas personas
que estn buscando una forma fcil de vender. Este manual
intenta ayudar a mejorar tu experiencia personal en el
aspecto practico de convertirte en un mejor vendedor de
Wallapop. Por supuesto que ningn manual puede reemplazar
la experiencia real de vender que tu mismo desarrolles con el
paso del tiempo, pero esta claro que puede mejorar tus
posibilidades de xito, y como autor de este manual yo he
hecho todo lo posible para lograr que tu puedas disponer de
la informacin ms precisa y reciente obtenida de mi propia
experiencia con otros vendedores de Wallapop.
Ya advierto que los manuales son eso mismo, manuales, y
en la vida real las experiencias y los resultados pueden variar
de un vendedor a otro. Las tcnicas pueden dar resultado o
no dependiendo de diversos factores que explicare mas
adelante. Por el momento dejemos eso para su
correspondiente capitulo y miremos este manual como una
herramienta practica. Como escritor yo solo pretendo que tu
encuentres til el contenido de este manual, y por favor, si es
as considera hacer un buen gesto de agradecimiento. Se una
persona agradecida. Dale una buena valoracin. Comenta su
utilidad en tu Facebook, dale me gusta, comprtelo en tu
twitter, publica un articulo o resea con la portada del libro
en tu blog mencionando el trabajo del autor, enlaza
comentarios en tu sitio web, para que todos puedan conocer
el contenido de este manual. Los comentarios que hagas
sobre este manual ayudaran a otros usuarios a mejorar sus
propias experiencias en su camino para convertirse en
mejores vendedores de Wallapop.

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INTRODUCCIN
Has llegado a Wallapop a travs de comentarios que has
escuchado de personas y amigos? Estas intentando empezar
como vendedor en Wallapop? Tienes dudas sobre como
vender algo en Wallapop? Crees que puedes convertirte en
poco tiempo en un buen vendedor de todo tipo artculos
simplemente manejando tu telfono mvil y accediendo a
internet? Sabias que tu puedes ganar bastante dinero sin
grandes esfuerzos, e incluso desarrollar todo un estilo de vida
independiente usando Wallapop, a tiempo completo, o solo
durante algn rato al da sin hacer grandes esfuerzos?
Todava no sabes muy bien como hacer esto, porque hasta el
momento nadie te ha explicado su propia experiencia como
vendedor en Wallapop? Te gustara que yo compartiera mi
experiencia personal contigo y te guiar a travs de los trucos
que he aprendido para que tu dieras tus primeros pasos con
mayor seguridad? Es posible que opines de Wallapop que te
parece un sistema demasiado sencillo por si mismo como
para redactar un manual de vendedor de mas de cien paginas.
Wallapop por si no lo sabes es un sitio excelente para
vendedores que quieren empezar a hacer dinero de forma
rpida, fcil y regular. En un buen mes, puedes lograr mas de
100 con pequeos artculos sin prcticamente hacer nada.
Cuando digo sin hacer nada, me refiero a que no tendrs que
pasarte horas y horas con un jefe gritando a tus espaldas, o
dndote ordenes a su antojo. De eso estoy hablando, porque
tu seras tu propio jefe en Wallapop.
Se que pensaras que esto no te parece una cantidad de
dinero muy grande, pero estas seguro de poder permitirte el
gesto de despreciar estas cantidades de dinero? Quiz
pienses que es mejor no hacer nada, quedarte ah gastando
dinero de la cuenta de tu banco, pero rpidamente
descubrirs que tener algunos artculos arrinconados en casa
sin darles alguna utilidad practica, contra obtener por ellos un
pellizco de dinero al instante, es quiz la mayor ventaja que
puede ofrecerte Wallapop como sitio para vender y ganar un
buen dinero con ellos.

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Por supuesto, esto es una actividad que tu realizaras a


tiempo parcial y por tanto los beneficios pueden variar de un
mes a otro dependiendo del numero de artculos puestos a la
venta, la clase de artculos que vendas, su demanda en el
mercado, el precio al que los vendas, y el numero de
potenciales compradores interesados que existan en ese
momento buscando ese articulo en concreto. Recuerda que
las ventas se mueven bsicamente en esta direccin: El tipo
de articulo, el precio, el como los vendas; y por esa razn a
veces hay semanas que no lograras vender nada y estars
atascado sin saber que hacer. Para evitar esos espacios en
blanco sin ventas yo he aprendido a explorar mucho mejor el
asunto de como funciona realmente el sistema de Wallapop y
he descubierto como explotar algunos trucos muy tiles.
Trucos que, por el momento estn poco usados, y que hasta
la fecha son muy interesantes por su utilidad.
Djame decirte algo que conviene tener en cuenta. Si
estas en el desempleo y sin ingresos, no puedes imaginar la
gran ventaja que supone tener a Wallapop como amigo. Yo he
logrado de vez en cuando unos modestos ingresos extra, que
me han servido como colchn de seguridad para no tocar el
escaso dinero que entra en la cuenta de mi banco. Ahora
imaginemos tu caso. Si no vendes ocasionalmente en
Wallapop, estars extrayendo dinero con regularidad del
banco y rebajando tu capital y caminando hacia tu propia
bancarrota. Estars ponindote a ti mismo las cosas aun mas
complicadas para llegar a final de mes debido a tus gastos y
al pago de tus deudas. Por lo tanto, ese colchn de seguridad
que te ofrece Wallapop te dar bastante tranquilidad personal
para tus pequeos gastos, lo cual, para el esfuerzo final que
inviertas no esta nada mal. Pero tu puedes opinar lo contrario,
o incluso despreciar esta oportunidad, es tu dinero y no el
mio el que se pierde y quedara ah tirado.
Si tu consideras que ganarse 20 en tan solo cinco
minutos no es un buen negocio, y por ejemplo piensas que es
poco dinero y una gran perdida de tiempo; entonces
disclpame por que no sabes cuanto dinero estas perdiendo
por cada minuto que no hagas nada estando rodeado de
tantas cosas que vender y que otros necesitan urgentemente.

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Cada cosa que vendas por un mnimo de 10, son diez


euros menos que en tu caso ya no tendrs que extraer de tu
cuenta bancaria, comprendes de que te estoy hablando?
Entiendes como el dinero de tu cuenta bancaria crecer al no
tocarlo y sin pisar el cajero automtico para nada? Tus
ingresos bancarios crecern de forma silenciosa, lenta pero
segura, sin prcticamente hacer nada! Tu puedes dedicar un
rato, una hora, medio da, o el da entero y hacer un buen
dinero en Wallapop con tu telfono mvil, quien puede
decirte cual sera el limite de esa libertad?. El dinero extra
conseguido en tus actividades en Wallapop no te har rico
pero tampoco ningn dao. Puede ayudarte a pagar los
pequeos gastos como la luz, el telfono, gasolina para tu
coche, el seguro de tu moto, y permitirte llenar la cesta de la
compra para poder salir adelante una semana mas con la que
poder llegar a fin de mes; y Wallapop se convertir entonces
en tu mejor aliado, y en tu mejor opcin, por su sencillez de
manejo.
Que necesitas para iniciarte como vendedor en Wallapop?
En realidad es tan poco lo que necesitas, que casi suena
ridculo decirlo. Solo necesitas un telfono mvil de pantalla
plana con cmara de fotos integrada, y una tarjeta SIM con
acceso a Internet. Ni siquiera es necesario contratar una linea
de telfono con algn gran operador, basta simplemente que
adquieras un mvil de segunda mano barato y que funcione,
compres por 5 una tarjeta prepago de por ejemplo Laika
Mviles, tener una direccin de correo de gmail, descargar la
APP de Wallapop a travs de Google Play, buscando Wallapop
en bsquedas, y configurar todos tus datos de tu cuenta de
Wallapop. Y ya esta. Es as de simple. No estoy exagerando.
Una vez tienes configurada tu cuenta de Wallapop podrs
dedicarte a tiempo completo, o solo unas horas al da a la
venta de todos tus artculos personales al precio que tu
decidas, porque todo sera dinero fcil y beneficios. En un
momento de crisis tan difcil como este, sin empleo, con
dificultades para encontrar que hacer para ganar dinero, y con
el animo por lo suelos, Wallapop es como el rayo de luz que
sobresale de entre las nubes negras y te da alguna esperanza.
No hay limites, ni complicaciones, puedes comprar y vender
lo que desees siempre que sigas las normas de Wallapop.

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Puedes vender un coche, ganar dinero, invertir ese dinero


en otro coche, revenderlo, comprar una moto, revenderla mas
cara, y as ir moviendo dinero y reinvirtiendo el dinero y vivir
temporalmente en ese nivel hasta que la suerte te cambie.
Como digo, hay mucho margen y bastante libertad y con tus
pequeas operaciones de venta hars crecer tus ingresos
extra, o incluso vivir modestamente si puedes permitirte
comprar artculos para revenderlos ganando bastante dinero.
El secreto de vender en Wallapop no es complicado,
bsicamente debes aprender a vender bien los productos, a
saber cual es la estrategia de negociar la venta por la cantidad
mas aceptable sin que te importe demasiado el destino final
del producto.
En este manual yo te dar todas las claves secretas que
necesitas conocer para empezar a obtener unos modestos
ingresos y te mostrare como esos ingresos comienzan a
crecer hasta convertirse en un estimulo para mejorar tu vida.
Entonces, en lo siguientes captulos, vamos a hablar acerca de
las estrategias de venta avanzadas que tu puedes desarrollar
y los diferentes mtodos personales que te ayudaran a
aumentar tus ganancias en Wallapop. Y hay muy buenas
noticias porque a diferencia de otros manuales sobre como
vender, en Wallapop apenas tienes que esforzarte, pero si lo
haces bien y te esfuerzas un poco mas que tus competidores,
tus ingresos crecern en la misma medida que le dediques
mas tiempo. Y recuerda mi lema personal de Wallapoper:
Ahora mismo vale mas un euro en tu bolsillo, que un objeto
rodando por tu casa, ocupando espacio sin hacer nada mas
que llenarse de polvo.
Mucha suerte a amigo, porque se que lo estas pasando
mal y la vas a necesitar, y yo te la deseo!!!
Norbert R. Ibaez

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1
QUE POSICIN OCUPAR EN WALLAPOP?
Probablemente la parte mas difcil de iniciarse como
vendedor en Wallapop es decidir por donde quieres empezar.
La cuestin de que vender, o que comprar para revender
supone una incertidumbre por si sola. Decidir que vender ya
de entrada es todo un dilema dependiendo de que posicin
deseas ocupar en Wallapop. Y yo no puedo decidir ese
enfoque por ti como ya habrs deducido, solo puedo
sealarte el camino para que tu lo sigas segn tu
conveniencia.
Mi sugerencia es que antes de comenzar con la APP de
Wallapop estudies que quieres ser y que quieres hacer. Que
quieres ser en Wallapop? Decide con total libertad que quieres
ser en Wallapop y que posicin quieres ocupar; si el nivel de
un simple vendedor que vende productos porque ya no los
necesita para su uso diario, un comprador que compra los
productos que necesita a bajo coste ahorrndose buenas
sumas de dinero ya que algunos artculos en tienda son
realmente muy caros, o el nivel de un revendedor avanzado
enfocado a ir recolocando productos y escalonando
lentamente el mercado a base de comprar un producto caro, y
luego revenderlo mas caro obteniendo as un buen margen de
beneficios con el que continuar el proceso de reinversin y
rentabilidad. Como habrs visto en Wallapop no hay limites.
Dependiendo de la posicin que elijas dentro de Wallapop los
sistemas de estrategia de venta pueden variar en eficacia, en
rentabilidad y dar diferentes resultados y tambin diferentes
niveles de beneficios junto con el nivel de dedicacin personal
que tu quieras invertir.
Sorprendido por este conocimiento financiero tan
preciso? Yo por ejemplo empec en la posicin de simple y
modesto vendedor con artculos de uso diario que tenia en mi
casa y que ya no me eran tiles o no me hacan servicio, y he
alternado ocasionalmente la posicin de comprador; y ahora
paso a paso estoy empezando a desarrollar el gran salto, con
mi propia estrategia (Que comparto contigo sin ser egosta,
que quede clara mi actitud), hacia la posicin en Wallapop

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como revendedor de alto nivel. En mi casa tengo algunas


cosas a las que yo no les vea ninguna utilidad personal. Pero
esta visin era muy limitada y pronto cambio gracias a la APP
de Wallapop. Descubr que yo poda obtener algn beneficio
con todas esas cosas, que al final cabo ya no usaba y que no
me eran tiles. De pronto, me encontr con un gran Stock de
cosas. Cosas que a travs de Wallapop yo poda darles una
salida de forma rpida y hacer algn dinero extra con ellas.
Me di cuenta de la gran libertad de compartir que tengo y que
poda obtener una modesta cantidad de dinero por esas
cosas.
Al comienzo mi posicin como vendedor fue un poco
penosa, algo incierta, quiz incluso algo insegura porque no
tenia ni idea de como vender pero conforme paso el tiempo
fui mejorando esa experiencia de hacer cada vez mas y
mejores ventas hasta llegar al siguiente paso, ser un
revendedor. Y ahora ya no tengo prisa...
Si tu tienes un montn de cosas extra perdidas por tu
casa que no usas, que muchas veces, has pensado en
deshacerte de ellas tirndolas a la basura, mi primer consejo
es que no lo hagas. No tires nada, vndelo en Wallapop y
obtendrs un pellizco de dinero. Piensa que tu mujer tendr
ropa que ya no usa, o tu tendrs chaquetas y pantalones que
ya no usas porque no te quedan bien. No tires nada, planea
una venta rpida de esos artculos a un precio modesto que te
garantice deshacerte de esas cosas con la mayor ventaja
econmica posible.
Wallapop esta ah como un buen amigo para ayudarte a
hacer realidad la venta de esas cosas que ya no usas y que
otras personas podran utilizar. Tienes un garaje lleno de
cosas que durante aos han estado acumulando polvo y
suciedad, y te impiden entrar o moverte, y estas harto?
Olvida los agobios personales y vndelas! Haz limpieza,
separa lo bueno de lo malo, selecciona las cosas que tengan
mas valor, hazle fotos con el mvil, sbelas a Wallapop con tu
telfono mvil, y gana dinero con ellas. Todo eso que ahora
est ah llenando tu garaje es dinero esperando entrar en tu
bolsillo. Pinsalo bien, los nios siempre tienen algn viejo
juguete, por ejemplo aquellas bicicletas que ahora ya no usan,
los patinetes de cuando eran mas peques y que se cansaron

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de usar, las pelotas de ftbol, etc, etc. Todo eso que esta ah
llenndose de polvo podra estar llenando tu bolsillo con
dinero. Es probable que muchos de esos artculos te parezcan
cosas aburridas o inservibles que mas valdra desecharlas en
la basura sin perder mas tiempo con ellas, pero no lo hagas.
Sigue mi consejo y vndelas. Pinsalo despacio y
racionalmente, son cosas valiosas que otras personas podran
aprovechar si logras compartirlas vendindolas a un precio
modesto. No crees lo que te estoy diciendo? Echa un vistazo
en Wallapop y posiblemente veras algunas de estas cosas,
luego busca los precios, mralos, analzalos con detenimiento
y veras como todo lo que tienes almacenado, guardado, y sin
usar en tu casa, es dinero que podra estar movindose en tus
manos.
Te sorprendera descubrir cunta gente est dispuesta a
pagar por algunos de tu viejos artculos: Pantalones tejanos,
chaquetas, botas, zapatos, objetos deportivos, bicicletas, lo
que sea, lo que te imagines. Y lo que es mejor de todo es que
la gente sera muy agradecida contigo por haber compartido
con ellos tus artculos, vendindoles aquella bicicleta
Mountain Bike que ya no usas por apenas 30 ; seguramente
esa persona si hubiera tenido que comprarla en una tienda
habra pagado no menos de 120 o quiz mas y gracias a ti y
tu gesto solidario de compartir vendiendo lo que ya no usas,
ahora podr disfrutar de una buena bicicleta y tu ganarte un
buen pellizco de dinero. Ves las ventajas o no? Por tanto, mi
consejo inmediato es que cuando comiences en Wallapop
como humilde vendedor no seas demasiado ambicioso, no te
comportes como un egosta acaparador, no seas un tipo terco
e inflexible y retengas los artculos porque no te pagan el
precio que pides o te hacen una oferta por debajo del precio
que pides. No tengas una excesiva prisa por vender y ganar
dinero, aprende a negociar relajadamente, aprende a ceder en
favor de tener un euro en tu bolsillo ahora mismo contra no
tenerlo. Piensa en las ventajas de ganar dinero al momento,
piensa en... Cuanto tiempo podra tener esta cosa aqu
ocupando espacio, sin que gane dinero con ella? Que gano
con tenerla guardada? Yo te lo dir, nada. No ganas nada
reteniendo el articulo, el articulo no genera ningn beneficio
por si solo. Lo que da beneficios es venderlo, no retenerlo,
recuerda este buen consejo que te doy. El dinero esta en

22

mover las cosas, no en retener las cosas. Inciate primero en


la posicin de humilde vendedor, aprovecha el Stock de cosas
que ya tienes en tu propia casa, practica y experimenta la
venta con esas pequeas cosas que ya tienes. Empieza a
negociar y obtendrs no solo beneficios sino tambin una
interesante experiencia de venta que te har progresar hacia
delante como ha sido mi caso.
Por otra parte supongamos que no tienes muchas cosas
en Stock para vender en tu casa, o no tienes nada. Crees que
eso es un obstculo insalvable para empezar a progresar
como vendedor en Wallapop? De ningn modo es un
problema! Eso tampoco supone un gran impedimento tcnico,
ni es un verdadero freno para empezar a ser un modesto
vendedor. De hecho yo he vendido cosas que otros han
desechado o que me han regalado con la condicin de que me
las llevara de su casa y las perdieran de vista.
Vamos a ver un clsico ejemplo: Supongamos que tienes
una Xbox de videojuegos ms nueva, crakeada con varios
juegos, el mando, y algunos accesorios. La tienes parada en
tu casa llenndose de polvo, ocupando un espacio y ya no la
usas porque tus hijos estn ahora en otro tipo de diversiones?
Y que esperas hacer con ella? Dejarla ah olvidada para que
con el paso del tiempo se desactualice el modelo o se
deterioren sus componentes electrnicos internos? Reacciona
ahora mismo, ponle un precio, muvela, comprtela por un
buen precio!. Que tu ests aburrido de ella, y casi no la
utilices no significa que los hijos de alguien no seran sper
felices con esa consola de juegos, especialmente si tu tienes
un paquete con cinco o seis vdeo juegos y diez partidas, que
son las delicias de tu posible comprador.
Vndela, no te digo que la regales, pero vndela. Pide un
precio realista, recuerda que ya no es nueva, esta usada, es
un articulo de segunda mano, y no puedes pedir lo mismo
que tu pagaste en la tienda. Nunca te pagaran lo que tu
pagaste. Piensa en ese detalle, lo que vendas debe ser
comprable, debe tener un precio accesible, no un precio
imposible de comprar, porque sino mas te vale no ponerlo a
la venta porque estars como al principio; con un articulo por
vender y perdiendo dinero que podra estar ya en tu bolsillo.
Otra ventaja de comenzar como modesto vendedor con la
venta de todos los objetos que ya tienes en casa es que tu

23

puedes empezar tu negocio sin invertir un solo euro. De esta


manera tu puedes poner en marcha tus negocios personales
sin sufrir perdidas o gastos econmicos iniciales y probar el
sistema de compra venta de Wallapop de forma gratuita, y ver
por ti mismo, si la venta en Wallapop es algo que te gustara
practicar solo durante un tiempo o por mucho tiempo. Te
das cuenta de que gran ventaja supone esto? Tu puedes
entrar en negocios sin invertir apenas nada!
En mi filosofa andaba buscando un NIC, o lo que yo
siempre defin de forma ideal como NIC, Negocios de
Inversin Cero. Estos negocios tericamente arrancan desde
una base de inversin cero porque a diferencia de otros
sistemas de negocios de inversin inicial son demasiado
costosos. En los negocios de inversin cero no debes invertir
ni un solo euro para empezar a ganar dinero. Wallapop me
dio esa gran oportunidad de desarrollar esta teora y hacerla
realidad en la practica. Ahora estoy practicando los negocios
de inversin cero, y soy un vendedor de artculos que gana
ocasionalmente modestas cantidades de dinero sin apenas
hacer grandes esfuerzos. No me hago rico, pero cantidades
de 10 y 20, me sacan de algn que otro apuro.
Por tanto, que posicin deseas alcanzar en Wallapop?
Pinsalo despacio, pero recuerda, no hay atajos fciles. Para
ser un revendedor de alto nivel primero debers pasar por la
experiencia de comprador, luego de vendedor bsico, y luego
con toda esa experiencia acumulada saltar al siguiente nivel
de revendedor profesional, y despus Dios decidir hasta
donde llegaras con tu suerte y tu trayectoria. Lo que si se
seguro es que gracias a Wallapop se abrir ante ti todo un
basto horizonte de oportunidades y posibilidades personales
que aun no has descubierto completamente y con las que
podrs desarrollar tu propia forma de hacer dinero. Mralo as:
Venta rpida, dinero rpido, y todo lo dems poco importa.

24

25

2
COMO ABRIR UNA CUENTA EN WALLAPOP?
Aunque al comienzo en la introduccin ya mencione este
dato, de manera rpida aqu voy a repasarlo dndote
instrucciones mas amplias y detalladas. La configuracin de
una cuenta de Wallapop es un paso sencillo, y lo mejor de
todo, es fcil y rpido de hacer.
Antes de empezar abriendo y configurando tu cuenta de
Wallapop es muy, pero que muy importante que le des un
largo, lento, y pausado vistazo a la lectura de su apartado de
Trminos y condiciones de uso del sitio web de Wallapop, y
la utilizacin de su APP para mviles de pantalla plana.

En favor de Wallapop te recomiendo que leas toda esa


informacin si aspiras a ser un buen vendedor o un excelente
revendedor y no tener problemas con los administradores del
sitio. No es nada recomendable ser un vendedor con
problemas en Wallapop. Te conviene saber que puedes hacer

26

y que no, y cuando podras estar transgrediendo sin saberlo


las polticas y las normas del sitio. Te recuerdo que Wallapop
puede, si observa un mal comportamiento y una mala gestin
de tu cuenta, bloquearla por el espacio de tiempo que
considere necesario para investigar que estas haciendo con tu
cuenta y porque has causado problemas con ella. Por tanto,
busca Trminos y condiciones de uso del sitio web de
Wallapop, y lee todo su contenido para estar seguro que no
has puesto a la venta algn articulo o material prohibido por
las normas del sitio. Si quieres llegar de forma rpida y
directa, aqu te dejo como hacerlo. Vas al sitio web, y abajo
del todo encontraras condiciones de uso, all podrs leer los
trminos y condiciones del servicio Wallapop. Una vez que ya
has sido informado de que esta es una plataforma seria,
exclusiva para contactos comerciales entre particulares,
donde se establecen relaciones de compra y venta entre
personas que estn interesadas en encontrar la satisfaccin
personal, podemos pasar al proceso de crear una cuenta de
Wallapop en tu telfono mvil:
1 Necesitas un telfono mvil. Para este caso sirve
cualquier marca de telfono que tenga pantalla plana, da
igual el modelo, o la marca. Debe tener pantalla plana, tener
la batera en condiciones, y estar utilizable.

27

2 El telfono mvil debe tener acceso a Internet. Para


ello, si no tienes una cuenta con un operador de Telefona
mvil porque suelen ser bastante intransigentes y abusan de
los precios, puedes recurrir a comprar una Tarjeta prepago de
Laika Mviles. Aqu te dejo el sitio web para que hagas la
consulta sobre las ventajas del sistema de Telefona Laika
http://www.lycamobile.es/. Solo puedo decirte que Laika
mviles es un operador muy recomendado, da bastante
libertad, todo son ventajas, y muchas facilidades.
Esta Tarjeta se puede conseguir en cualquier tienda de
todo a 100, en los locutorios telefnicos, en los cibercafes, en
las copisterias, en libreras, en las tiendas de los chinos,
Pakistanes, rabes, Africanos que son quienes mas las usan
principalmente por su bajo coste, y adems, viene con un
saldo inicial de 5, y puedes recargarla con pequeas
cantidades en persona o directamente desde Internet, y te da
acceso a conexin a Internet.

3 Necesitas tener abierta una cuenta de correo,


preferentemente de Gmail. Si aun no tienes conexin a
internet desde tu mvil, eso no supone tampoco un problema.
Te vas a un cibercafe, o un locutorio de Internet. Abres la web
de Google, y all creas una cuenta de Gmail. La cuenta de
Gmail te sera til para poder operar en Wallapop, en
Facebook, y en otros sitios. Cuando ya tengas abierta y
operativa tu cuenta de Gmail podrs usarla desde tu mvil sin
complicaciones. Basta que entres en Google play y te instales
la APP de Correo Gmail. Puede que no sea necesario instalar la
App porque Android viene con Gmail preinstalado para
mviles y solo debers configurar tu nueva cuenta de Gmail

28

aadindola cuando te la solicite Wallapop. Ingresa la cuenta


que abriste y cumplimenta el proceso. Yo en este paso, no
puedo ayudarte, no es nada personal, es que las cuentas de
correo son secretas, confidenciales, y solo el propio usuario
debe configurarlas con su nombre y contrasea.

4 Ves a Google Play. Una vez tienes el telfono, el


operador, el acceso a Internet, y tu cuenta de correo de Gmail
operativa en tu mvil tu siguiente paso para llegar a la APP de
Wallapop sera acceder a Google Play. Google Play es el sitio de
Google donde podrs encontrar una enorme cantidad de
aplicaciones APP para tu mvil. Wallapop esta ah esperando
que tu la descargues en tu mvil desde Google Play.

29

5 Descarga Wallapop desde Google Play Store: Este


paso es sencillo y fcil. Ya estas mas cerca de conseguirlo.
Debes buscar en el cajetn de bsquedas introduciendo el
nombre de la APP de Wallapop para mviles, es fcil, nada
mas empezar a escribir suele aparecer. Buscas Wallapop.
Aparecer la APP de Wallapop como se ve en la siguiente
captura de pantalla. Ah veras el aspecto de la bsqueda de la
APP de Wallapop desde Google Play para un mvil de pantalla
plana.

30

Aqu puedes ver otra captura de pantalla de como


aparecer la APP de Wallapop, lista para que le des al botn
ABRIR. Pulsa el botn Abrir para instalar tu acceso a
Wallapop de forma rpida y sencilla sin que tu tengas que
hacer nada.

31

6 Una vez este descargada e instalada: La propia APP


de Wallapop te llevara a la pantalla principal de opciones para
que configures tu cuenta.

Cuando veas la pantalla principal de Wallapop, en la parte


superior, podrs ver "Entrar o Regstrate". Al hacer clic en
registrarte te llevar a la siguiente pantalla. Estos primeros
pasos de registro en Wallapop son realmente fciles. Ahora te
voy a mostrar las dos formas que existen de registrarse en
Wallapop, la primera es a travs de tu cuenta de Gmail, y la
segunda es a travs de tu propia cuenta de Facebook.
Generalmente hay gente que por pereza no quiere
complicaciones previas y encuentran mas cmodo darse de
alta en Wallapop permitiendo el acceso al registro a travs de
su cuenta de Facebook. La eleccin de una de esas dos
opciones posibles solo es asunto tuyo. Yo solo te muestro el
camino a seguir. Si tu eres de los que quieren entrar y vender
a toda prisa sin tiempo de espera, sin la complicacin de
tener que abrir previamente una cuenta de correo solo
dedicada para esta actividad en Wallapop, entonces regstrate
a travs de tu cuenta de Facebook y olvdalo todo.

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Pero si tu eres de los que le gusta hacer las cosas bien, te


sugiero que tomes nota y lo hagas usando tu cuenta de Gmail
destinada solo a ese fin. Y la razn es que entonces tendrs
mucho mas control sobre tu registro y tus datos. Recuerda
que una cuenta de Gmail abierta para realizar tus actividades
en Wallapop, solo sera para eso, y en esa cuenta no se
cruzaran tus actividades personales con tu amigos, o otras
cosas de carcter privado, y tu eliges los datos que deseas
incluir en tu cuenta de Gmail, que a su vez, sern usados mas
tarde para identificarte en Wallapop, tal como puedes ver en
esta otra captura de pantalla.

Escribe tu nombre y apellidos, la direccin de correo


electrnico como puedes ver en esta captura de la pantalla.
Los datos de esta captura son ficticios, y solo son para
ejemplo demostrativo. A continuacin, tendrs que
proporcionar un nombre de usuario, una fecha de nacimiento,
tu ciudad de residencia, y el cdigo postal que se usaran
como direccin de localizacin. Estos datos sern los que
emplearan los usuarios para encontrar con el GPS tu
direccin, que en teora sera el punto de venta de tu articulo.

33

Debo sealar una nota de importancia. Escoge un nombre


singular para distinguirte del resto de los nombres mas
trillados o usados, me refiero a los habituales que utiliza todo
el mundo. El nombre debe ser original porque as es como te
vera la gente y te conocern en Wallapop. Yo te sugiero que
antes de dejarte llevar por prisa, dediques una cierta cantidad
de cuidadosa reflexin a como vas a usar tu cuenta de
Wallapop. Un buen nombre de usuario debe ser diferente del
resto, debe transmitir optimismo, y ser atractivo.
Sea cual sea tu eleccin, queda en tu conciencia, y yo no
entro en el debate de cual puede ser mejor y peor o mas
adecuado para tu caso como vendedor. Otra nota de
importancia es que los datos que proporciones sobre tu
localizacin, ciudad, y cdigo postal, sern los que
aparecern en el mapa del GPS que tiene Wallapop aadido
para ofrecer informacin precisa al comprador, facilitando de
ese modo que el comprador pueda orientarse mas fcilmente
en el mapa para recoger el articulo que tu vendes. Quiero
decir con esto, que gracias a la Geolocalizacion por GPS, el
comprador podr saber con un relativo grado de acierto, en
que calle, y en que numero, esta situado el punto de recogida
del articulo que tu vendes y esta opcin tiene esa ventaja pero
tambin el inconveniente de que sabrn donde vives. Pero
tiene fcil. solucin. Hay gente que prefiere tener algo mas
privacidad que la gente despreocupada y no aportan esos
datos o sitan su localizacin como vendedor en un lugar
diferente, porque es una opcin que existe. Esa decisin es
asunto tuyo, yo no influyo en nada.
Aadido a eso, Wallapop permite tambin sincronizar
otros canales de comunicacin para tus clientes confirmando
primero la identidad de tu cuenta. Si pulsas sobre alguno de
los iconos que estn debajo del nombre de tu perfil (eMail)
(Telfono) (Facebook) (Google+) y confirmas la identidad de la
cuenta, te encontraras que los usuarios podrn contactar
directamente contigo a travs de tu numero de mvil, o por
direccin de correo, o por tu Facebook, o por Google mas.
Estas opciones estn disponibles libremente para quien desee
usarlas, y tampoco entro en detalles si te conviene usarlas o
no. Debers ser tu quien medite con cuidado si deseas tener
ese nivel de comunicacin tan personalizado con tus posibles
compradores o no.

34

Si activas la opcin de que te contacten por telfono es


posible que nunca ocurra nada, pero quiz, un dia te
encuentres en una situacin con un comprador energmeno
que te acosa o molesta por telfono y por eso debes ser muy
cuidadoso con tus decisiones. Mi consejo, es que no actives
nada que primero no sepas para que sirve o que cosas
permite. En esta captura de pantalla puede ves a que me
refiero, porque yo active el contacto directo por Gmail. Hay
perfiles de vendedores que tienen el mvil y el Facebook pero
piensa en esto. Si activas la verificacin de tu cuenta, tus
clientes podrn conocer tu direccin de correo, tu Facebook,
tu numero de mvil, o tu sitio de Google Plus.

Hasta aqu he descrito con bastante claridad (Para que


pueda entenderlo casi cualquier persona que maneje un
telfono mvil moderno) el proceso de apertura y registro de
una cuenta y su configuracin bsica para operar en
Wallapop; pero aun quedan bastantes cosas por hacer, ya que
esto es solo el primer paso para empezar. Todava debes
llegar a Wallapop, anunciar tus artculos, hacerles fotos,
escoger la categora de esos artculos, ponerles un precio, y
eso sera el tema de nuestro siguiente capitulo.

35

36

3
COSAS QUE HACER ANTES DE VENDER EN
WALLAPOP
En este capitulo vamos a entrar en que cosas hacer antes
comenzar a vender nuestros artculos en Wallapop, Ya era
hora! Estars pensando. Si, vale, eres demasiado impaciente
como para comprender que algunas personas necesitan mas
informacin y saber ciertas cosas que quiz a ti no te
importen demasiado pero a ellos si les importan porque
quieren avanzar sobre seguro. Dicho esto, vamos a entender
primero y de forma ciertamente rpida, las ideas bsicas que
necesitas conocer antes de vender en Wallapop con mayor
eficacia. Comencemos por la pregunta bsica: Tienes alguna
experiencia vendiendo? Le vendiste una moto a un ciego?
Vaya suerte la tuya! Bueno, voy a dar por hecho que no tienes
experiencia, y empezaremos por ah a partir de ese nivel.
Primero seria ideal que pensaras que artculos quieres vender,
porque si bien la palabra vender suena bien y casi suena a
dinero seguro, no es lo mismo vender una moto, que vender
un telfono mvil. O tu crees que es lo mismo? Los dos casos
son diferentes porque son artculos de tamao diferente que
requieren un tratamiento y un enfoque diferente. Por tanto ya
de entrada piensa en eso durante un buen rato. Quiero que lo
hagas porque eso har de ti un vendedor mucho mas preciso
y consciente que un simple vendedor novato.
Yo lo llamo el guin y la puesta en escena de tu articulo
en el teatro de ventas. Debes preparar un guin de tu articulo,
conocer bien el articulo, saber la ventajas e inconvenientes de
tu articulo porque eso va influir de forma determinante en
varios factores de tu negocio, tales como el precio y su
popularidad con mayor o menor aceptacin entre los
compradores. Si tu tienes claro desde el comienzo ese
enfoque entonces ya estas jugando en un nivel superior, ya
no estas en el plano del vendedor novato que solo reacciona
improvisando ante las respuestas ajenas o sus propios
errores. Bueno pero vamos a ver, acaso no es suficiente con
el acto de vender? Por supuesto que no! Mralo de esta otra
forma. Tu debes saber anunciar bien lo que vendes, debes

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convertirlo en mas atractivo de lo que por si solo ya lo es, y


dar la suficiente informacin para que un cliente tome su
decisin. Tu intencin es vender un articulo que ya no
quieres, cual debe ser entonces tu actitud ante el comprador
con el anuncio, con las fotos, y con la informacin de la
descripcin del articulo que pretendes vender? Vas a ser un
vendedor simplista que escriba:
Chuchunau usado: Vendo un Chuchunau usado, tiene
apenas tres aos de uso, lo vendo porque ya no lo uso y esta
capturando polvo Paco
Bueno Paco, yo leo tu anuncio, y no solo me parto de risa
sino que paso de comprarte ese chuchunau que dios sabr
que es, y para que demonios sirve. No te das cuenta de que
los compradores no saben de que le estas hablando y no
tienen ni idea de qu es ni para que se usa?. A estas alturas,
mirando las fotos que has publicado, de psima calidad,
medio oscurecidas por falta de luz suficiente; adems
tomadas con una ngulo irritante que me hace torcer el cuello
al revs para ver mejor... Que demonios sera ese
chuchunau?, me pregunto como posible comprador de algo
que me llama la atencin y me intriga, pero que no te pienso
comprar porque no tengo ni idea de cual sera su utilidad?
Por tanto, pon atencin Paco. No seas un dejado
perezoso, explica que vendes, que utilidad tiene, como se
usa, escribe una buena descripcin de tu articulo. Gracias a
que tu aumentas la informacin y tambin aumentas la
precisin de los detalles, eso har que tu articulo anunciado
pueda ser mas vendible porque ahora si se entiende cual es la
utilidad de lo que vendes. Los compradores valoran las cosas
por la informacin, por su estado, por su utilidad, y por el
precio. Cual crees que ha sido tu fallo al intentar vender el
endemoniado Chuchunau? El anuncio era simplemente
psimo. Desconcertaba y no informaba de nada, lo cual no
impulsaba la venta. Y al final alguien puede explicarme que
era eso del Chuchunau? Pues vale, despus de varios
mensajes enviados al vendedor, me entero de suerte que se
trata de una de careta de esqueleto burln (mascara ritual de
madera apestosa), feisima por cierto, proveniente de una
tribu perdida de nueva papua, que compro Paco en unos de
sus viajes exticos y la vende porque dice que esta usada...
Por favor! Seamos mas serios y objetivos con lo que

38

pretendemos hacer, que es vender, y trata de darle un giro


mas imaginativo y deseable a la presentacin de lo que
vendes en Wallapop para que todo el mundo, digo todo el
mundo y no solo unos pocos conocedores expertos del
articulo, se enteren de que estas vendiendo, para que sirve, y
puedan valorar su posible compra. Atrapas la idea Paco?
Bien, estupendo, ahora que ya has visto lo mal que lo
habas hecho en tu primer intento de vender, y algo mas claro
el quid de la cuestin, nos queda por hacer mas cosas de
sumo inters. Cuantos artculos, quiz como el que tu
intentas vender, podran haber a la venta en Wallapop
compitiendo contra el tuyo? No me digas que no sabes que
hay mas vendedores vendiendo un articulo igual o similar al
tuyo porque no me lo creo. Te pongo un ejemplo muy
sencillo. Busca en Wallapop Casco de Motorista y te
asustaras de la cantidad de cascos que puede haber a la
venta, precisamente, compitiendo contra el tuyo que tambin
pusiste a la venta... Oye, que decepcin, pero si yo crea que
mi casco era el nico! Pero vayamos mas lejos, busca en
Wallapop botas de moto y te quedaras perplejo de la
cantidad y variedad as como de precios de botas en venta de
segunda mano en Wallapop. Entonces vas descubriendo cual
puede ser tu otro problema? Tu problema sera la
competencia, no solo en la calidad, sino en las marcas
conocidas, en el estado de uso, y tambin el precio.
Un comprador que mire en Wallapop cascos de moto
puede encontrar tantos modelos y precios como este decidido
a buscar. No te quepa duda que lo har. La gente hace esto
continuamente para mirar las diversas posibilidades del gran
escaparate de Wallapop. Pero la cuestin que a ti te importa
es, pero comprara un comprador mi casco de moto en el
caso de lo pusiera a la venta? Por supuesto que si! Pero esa
variable va a depender de como tu lo vendas. Se trata de
como tu haces el marketing a tu articulo anuncindolo. Pones
un titulo, y una breve descripcin y ya esta? Crees que eso
sera suficiente? Piensas... para qu escribir o explicar mas
cosas, cuando se trata de un simple casco de moto que quiero
vender? Pues te estas equivocando, tu casco no se vender
porque no das informacin suficiente sobre la talla del casco
X, XL, la homologacin, su estado de uso, etc. Escribe un
buen anuncio, esfurzate, porque el resultado no va a ser

39

para mi sino para ti. Tu eres quien vende, y yo soy quien


compra. Yo necesito informacin de tu articulo para tomar mi
decisin de compra. Si yo veo tu casco y me gusta, pero no se
nada del articulo, eso me dejara con dudas o incluso puede
que pase por alto tu anuncio en favor de otro que de
informacin mas clara sobre todo lo que a mi me interese
conocer del articulo: Calidad, marca y modelo, talla, si es un
L, una X, XL, estado de uso, tiempo que lo tienes, y precio.
Ahora yo te pregunto... Te esforzaste en poner todo eso al
intentar vender tu propio casco de moto? No. Por lo tanto
quien no quiso vender correctamente el casco fuiste tu, y no
al revs, no fui yo quien no quiso comprarlo correctamente.
La falta de detalles e informacin influyen de forma
determinante en una venta. Atrapas la Onda? La venta esta
en dar informacin, en la presentacin, en las buenas
apariencias, en dar detalles para despertar el inters del
comprador. Si tu ests vendiendo tu moto usada, haz una
buena argumentacin de todo lo que interesara conocer a un
posible comprador. Puedes ver un buen ejemplo de como yo
te vendera tu propia moto:
Kawasaky 750, Z tuneada a Rachman Race, en color negro, ao
2007, 90.000 Km, totalmente revisada de mecanica de motor, ITV
actualizada, diversos extras recientes; embrague nuevo, suspension
actualizada, juego de neumaticos Goodyear nuevos, compresion
excelente, 102,5CV de potencia, silln estilo agresivo Rat racer Mad Max.
Aspecto imponente, aceleracion bestial, supera velocidad Maxima de
234,5km/h y llega a los 250km/h. Probada en el circuito de Monmelo
este ultimo ao durante una concentracion. Ideal para autnticos
Racers que desafinen la velocidad terminal! Precio 4600 .

Te das cuenta de este ejemplo ficticio? Como has podido


ver, es un anuncio vigoroso que incita la curiosidad. Dan
ganas de ir a ver esa moto, de probarla, incluso sientes la
necesidad de saber mas sobre esta misteriosa moto. De eso
te estoy hablando, de esforzarse en promocionar bien el
articulo que vendes, porque es tu articulo, tu eres el
vendedor, eres tu quien busca un comprador as que haz bien
tu trabajo. No te parece? Adems, por si esto es poco, ese
vigor o fuerza que transmite el anuncio incita de por si al
potencial comprador a valorar mas en serio tu articulo que
otros anuncios mas flojos. Si, he dicho eso mismo, flojos,

40

dbiles, anodinos, inseguros, que reflejan poca personalidad,


pereza y una sensacin descuidada. Presta atencin amigo
lector. Si tu planeas la venta de tu moto, no dejes escapar la
oportunidad de dedicarle un poco de esfuerzo y tiempo en
redactar un buen anuncio. Aparte de saber argumentar bien la
venta, falta otro detalle. Hazle fotos en un buen da soleado,
con suficiente luz, en un ngulo que se vea bien tu moto lo
mas atractiva y visible posible. Esta norma sirve para todos
los artculos que desees vender en Wallapop. Una imagen
realmente si que vale mas que mil palabras porque te ahorra
dar mil explicaciones aadidas; y tus buenas fotos, hablan
muy bien de ti y de tu articulo, en este caso de tu moto.
Una vez ms, tu puedes conseguir proyectar una
sensacin de mayor fiabilidad y calidad en el articulo que
vendes solo con ser mas preciso manejando unos pocos
detalles. Te gusto como te vend tu propia moto? Pues si a ti
te gusto, piensa en otros usuarios, que al ver ese anuncio han
sentido un impulso interno de desear ver esa moto, las fotos,
y el precio. Recuerda, si tu moto es de aspecto agresivo, hazle
fotos claras, y en ngulos que magnifiquen su aspecto pero
respetando la visibilidad del articulo. Esta regla sirve para
cualquier producto. En el polo opuesto, por ejemplo, veamos
la venta de una chaqueta de moto. La gente desea conocer
detalles tan importantes como por ejemplo, la talla, el
material de que esta hecha, si es impermeable, si tiene cierres
ajustables en los puos y en el cuello, cuantos bolsillos
tiene... etc, etc. Y si adems, le haces unas buenas fotos,
resaltando algunos de estos detalles visuales que yo te he
descrito, aumentas no solo su visibilidad sino su singularidad
entre cientos de chaquetas disponibles a la venta dentro de
Wallapop. Finalmente, y digo finalmente, llegamos a eso que a
ti tanto te importa e interesa, el dinero. Ahora vamos a hablar
de dinero, o el precio de venta de tu articulo. Bien, veamos, yo
puedo entender que tu le des al articulo que deseas vender un
valor monetario entremezclado con un valor sentimental.
Tienes la sensacin de que malvendes tu articulo, y por eso
pides esa cantidad tan desquiciada? Eso es un mal comienzo
de venta. Si mezclas dinero con emociones, no llegaras a
ningn lado. Debes separar el valor sentimental del valor
monetario. Son dos cosas bien diferentes que jamas deberan
interferir, pero que generalmente interfieren en los malos

41

vendedores. Tu no conseguirs venderme tu moto si


empiezas a decirme cuanto te costo sudar para comprarla. No
me estars vendiendo la moto, te estars quejando de tu
sacrificio personal. Si adems, enfatizas en recitarme el coste
de cada accesorio que por decisin propia tu le aadiste a tu
moto para disfrutarla personalizada, estamos perdidos amigo,
porque esa moto no se vender tan bien y rpido como cabria
esperar, ya que no es para el gusto de todos. Tu quieres
vender tu moto o no? Bien, apuesto que si quieres venderla.
Pero entonces cambia la estrategia de venta. No pienses en
porciones extra, sino en un gran pack. Busca informacin de
los precios mas actualizados para una moto de modelo y
marca idnticos a la tuya. Habla con expertos en tasacin de
vehculos, busca precios en internet, y sobre esos precios haz
una valoracin realista de cuando puedes pedir por encima
del precio actual estimado.
Tu gran error seria pedir 6500 por una moto, que podra
estar vendindose realmente no mas all de los 4600. Es
cierto que tu eres el dueo del articulo, y tu eres quien pone
el precio, pero el valor del mercado es quien realmente
manda y tu no puedes ir en contra del mercado ni superarlo.
Si yo quisiera comprarte tu Kawasaky 750 Z tuneada, te hara
la oferta mnima de entre 4600 o 4800, pero jamas, y te lo
digo bien claro, jamas te dara esa burrada de 6500 por una
moto que ya ha dejado de valer tanto en el mercado. Y por
qu? Pues porque con el dinero que tu pides yo podra
comprarme alguna otra Kawasaky mucho mas moderna que la
que tu vendes, es as de simple. As que se realista, no
sobrevalores el precio real de las cosas apoyndolo en tu
percepcin sentimental del esfuerzo invertido en acomodar la
moto a tu gusto personal. Si has tuneado tu moto eso
realmente no me importa, yo compro la moto, no el tuneado.
Si has preparado la moto mas all del estndar de fabrica fue
por tu propio gusto, no por el mio. Adems, recuerda este
detalle que no tienes en cuenta, y es que tu moto tendr que
gustarme como comprador.
Y tu gusto personal no sera el mio o el de todos los
compradores, lo cual no juega para nada a favor tuyo en la
venta ya que no todos van a comprar algo que no les guste.
Te queda claro el detalle? Mi consejo es que hagas un pack,
calcula cual el mximo real que podras pedir, para luego si

42

fuese necesario facilitar la venta, pudiendo disponer de un


margen de maniobra para rebajar un poco el precio. Establece
un precio cumbre al que subir, y un precio base (colchn) al
que descansar, y a partir de ah modula la negociacin. No
seas obstinado y digas: Si no me pagas lo que pido, no hay
trato. Mas bien di, Cual es tu oferta mxima? Y luego
comprala con tu demanda mnima, y encuentra un punto
intermedio porque en la venta esta el dinero, no al revs. Tu
pides 6500, y yo te ofrezco 4600, pregntame; estaras
dispuesto a subir hasta los 4900? No, te ofrezco ahora
mismo 4700 en mano, ese es mi limite. Por encima lo dejo.
Tu te lo piensas un momento y lo miras as: Tengo un
comprador con 4700 en su bolsillo ahora, aqu mismo. Si
rechazo su oferta, cuanto tiempo me llevara vender esta
moto, que ya hace dos aos que intento venderla por 6500?
Podra tenerla dos o tres aos mas, y perdera aun mas valor,
y mas gastos con ella. Que hago? La eleccin es tuya amigo.
Pero piensa en el dinero, piensa en vender, piensa en
deshacerte de esa maquina aqu y ahora. Olvida tus
sentimientos de posesin del articulo. Es dinero en el banco,
te quitas gastos de encima, ITV, el seguro, el parquing...
suma y sigue. Y adems, es dinero para comprarte tu
siguiente moto. Eres tan extremadamente codicioso y
cerrado mental como no ver todo esto y para dejar perder una
posible venta, por un margen insalvable de 1800, que tu
tambin negociaras comprando tu siguiente moto con otro
vendedor? Quiz no es que nadie te quiera comprar la moto,
quiz es que tu no quieras venderla, porque aun estas
enganchado al valor sentimental, a todo lo que le hiciste a tu
moto, que es lo que te impide venderla y ver las cosas mas
framente. Creo que eso lo aclara todo. Cuando pongas a la
venta productos en Wallapop, no seas un intransigente con
tus demandas y con tus precios. No exageres. Se que
pretendes ganar dinero, eso lo se y lo saben todos los que
van a comprar, pero no te pases. Ser un vendedor
intransigente solo te llevara al fracaso y no vender el articulo.
Pasarse con las exigencias, presionando al comprador
contra las cuerdas, solo te dar como resultado que tus
artculos no se vendan porque los compradores se asustan
con tus sobrevaloradas expectativas. Para vender debes estar
dispuesto a flexibilizar el trato y ceder en favor de la venta,

43

no a convertirte en una especie de individuo hurao,


pretencioso e insoportable, que nadie quisiera tener a su lado
ni como amigo. Para vender hay que conceder. Puede que
para materializar tu venta sea preciso hacer algunas
concesiones, por ejemplo rebajar un poco el precio excesivo
no estara mal ya que eso sera visto por parte de tu
comprador como un buen gesto, y no te valorara como un
tipo inabordable para negociar, uno de esos que tanto
aburren. Piensa en eso todo el tiempo que quieras pero al
final veras que llevo razn Ahora que ya tienes mas claras
algunos pasos y estrategias, nos vamos al siguiente capitulo.
Necesitas aprender mas trucos y progresar.

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45

4
COMO VENDER EFICAZMENTE EN WALLAPOP
Tal vez creas que tu podras ahorrarte todos los detalles y
explicaciones que te doy en este manual e ir directamente por
adelantado a vender. Quiz pienses que vender es pegar un
cartel y esperar que alguien llame, pero obviamente eso es un
error. Si eso fuese as, para que perder el tiempo leyendo un
manual y no estar ya pegando carteles a lo loco con todas las
ventajas pero tambin con todos los inconvenientes que
existen? Dicho esto, voy a explicar con detalle, todo lo que
necesitas saber para ser un buen vendedor y comenzar a
vender en Wallapop con mayor xito. Hay varias cosas en
Wallapop que es necesario conocer previamente.
La primera es que Wallapop es una plataforma de
publicacin de artculos sper rpida. Una vez has escrito tu
anuncio, escogido el precio, elegido la categora, y has
insertado las fotos, tu articulo ya esta disponible dentro del
circuito de compradores. Esto supone que los tiempos de
operacin de compra venta son mucho mas cortos y rpidos
en comparacin a otras plataformas. Si yo pongo unas botas a
la venta y resulta que el modelo, la talla, y el precio son los
mas buscados, a los cinco minutos ya puedo tener un
comprador o una oferta relativa. As de rpido y estupendo
funciona Wallapop.
La segunda cosa es que en Wallapop hay una mayor
abundancia y concentracin de artculos que yo llamo de
modesto tamao, que son pequeos objetos, porque
Wallapop
esta
muy
enfocado
a
pequeas
ventas
personalizadas realizadas rpidamente en mano, y eso
delimita bastante que vender y como venderlo precisamente
por su tamao. Hasta la fecha, lo mas grande que he visto
han sido vehculos de todo tipo, y a partir de ah hacia abajo,
artculos que por su tamao pueden entregarse en mano de
forma relativamente fcil. Valora este importante detalle antes
de vender algo. La tercera cosa es que la venta mas efectiva
en Wallapop siempre es de mbito local. Esto quiere decir que
el mercado de compradores potenciales de tus artculos
estar principalmente sectorizado en tu propia ciudad, o

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cerca de tu casa, y quiz no mas lejos de 25 Km.


Posiblemente esa sera la distancia limite para un vendedor y
un comprador seguro por una razn sencilla y lgica. Si un
comprador debe pagar 25 por un par de botas de
senderismo, posiblemente el gasto de ir tan lejos a recogerlas
en transporte publico, y tiempo, le supondrn un coste mayor
de lo que cuesta las botas y desista de comprarlas.
Una vez te he comentado, quiz las cuatro cosas mas
importantes de Wallapop, podemos pasar al desarrollo.
1Que puedes vender en Wallapop?
Recuerdas que al comienzo te comente que podas
vender toda clase de artculos en Wallapop? Bien, pues es
cierto, pero con algunas limitaciones que debers de
consultar en el apartado trminos y condiciones de Wallapop.
Siempre que respetes esas limitaciones nunca tendrs ningn
problema para operar con Wallapop. Tenlo bien presente
antes de publicar un anuncio y poner a la venta un articulo.
Respecto a vender, puedes vender todo aquello que no
utilices o ya no te haga algn servicio: Ropa de moda y vestir,
objetos deportivos, bisutera, calzado, electrodomsticos,
ordenadores, tablets, telfonos mviles, televisiones de
pantalla plana, equipos musica, etc, etc, la lista es muy
amplia. Estos son, digamos los artculos mas rpidamente
vendidos. Pero luego hay otras variedades de artculos
relacionados con el hogar, tales como por ejemplo mesas,
sillas, lamparas, relojes, y objetos decorativos de venta mas
relajada.
Aparte de los artculos de referencia, hay artculos para
mamas, como cochecitos de nios, sillas para transportar
nios en coches, juguetes, que por su utilidad tienen un valor
y se pueden vender bastante bien. Estos son solo algunos
ejemplos. Como inicialmente comente, pero ahora lo amplio
un poco, la posibilidad de venta solo esta limitada por las
reglas establecidas en Wallapop, la marca o modelo, la talla
del articulo, la calidad del articulo, su estado de conservacin,
su popularidad y aceptacin entre el publico, y el precio. Esto
supone que existe una enorme posibilidad de artculos que,
sin infringir las normas, es posible vender libremente sin
impedimentos tcnicos. No obstante te voy a dar algunos

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ejemplos que pueden servirte de referencia e inspiracin para


animarte y motivarte aun mas en tu carrera por convertirte en
un vendedor Wallapop productivo: Si tu eres por ejemplo un
artista, que pinta cuadros y quieres venderlos en Wallapop,
nadie te pondr impedimentos. Puedes vender tus cuadros sin
problemas aunque otra cosa bien diferente sera el precio que
tu pidas, del cual depender si los usuarios de Wallapop
interesados en tu material aceptan pagarlo. Eres un
constructor de artesana de pequeas bisuteras, produces
figuritas de cermica, diseas esculturas, fabricas objetos de
hierro forjado de pequeo tamao, eres un tallador de
madera que hace artesanas, y quieres probar a ver si
consigues que el publico se interese por tu material? Puedes
hacerlo, nadie te lo impedir. Si tu tienes esas habilidades y
tienes esos artculos, puedes iniciar una modesta
comercializacin de sus materiales. Puede que seas una ama
de casa, que confecciona pequeos artculos de tela, o teje
gorros de lana, o construye cestos, fabrica sillas, decora
platos, hace centros florales, adorna muecas, todo esto,
siempre que sea un articulo tienes la posibilidad de venderlo
en Wallapop.
Otro caso tpico: Tu eres una persona normal, que tiene
varios artculos que ya no usa y pretende Monetizarlos
ponindolos a la venta en Wallapop. Wallapop es una de las
plataforma de ventas mas flexibles que yo he probado y
permite la venta de una enorme posibilidad de artculos.
Incluso aunque tu seas un usuario normal de Wallapop sin
artculos que vender para iniciarte como vendedor, todava
tienes un par de opciones extra a tu favor a las que recurrir
para empezar a trabajar en ese nivel bsico. La opcin es
abrir la mente y buscar artculos que vender. Esto en realidad
no es tan complicado como suena en principio y no supone
un freno y para comenzar en ese nivel. Tu primera fuente son
tus propias cosas personales, las que ya tienes por casa, pero
luego tienes la posibilidad de buscar artculos que la gente
abandona o captar donaciones de artculos. Sin parecer que
exagero he visto abandonados aparatos para hacer gimnasia,
carritos, bicicletas, lamparas, ordenadores, ropa, zapatos,
hornos microondas, cafeteras, y a partir de ah hacia arriba o
hacia abajo en importancia. Literalmente, en este nivel,
puedes convertirte en un cazador, recuperador de objetos

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que se dedica al reciclaje pormenorizado de artculos


domsticos y los vende en Wallapop para obtener unos
pequeos beneficios. En esa categora es donde te resultara
mas fcil trabajar en tus comienzos, ya que yo mismo he
estado operando en ese nivel y aun sigo hacindolo
ocasionalmente. No tienes mas obligaciones que las que tu
mismo te impones. Tu estableces tu horarios de recogida, tu
haces la valoracin del articulo, preparas el articulo
adecentandolo, lo fotografas, escribes la resea (El anuncio) y
ya lo tienes disponible a la venta en el circuito de
compradores. Ahora resta esperar a que alguien se interese
por el articulo, pague el precio sin negociarlo, o en otro caso,
te haga una oferta inferior al precio que tu habas fijado para
la venta.
2Como vender tu articulo en Wallapop?
Bueno, sobre como vender, creo que ya te di unas
indicaciones previas bastante tiles pero aqu voy a
extenderlas un poco hacia mas detalles tan interesantes como
insospechados que imagino te sern de gran ayuda. Primero
de todo si tienes un articulo que vender, hazte un buen favor
a ti mismo y adecentalo. Mira bien tu articulo, hazlo despacio,
debes verlo como si fueras un comprador que esta interesado
en comprarlo... Dime que ves? Esta sucio, quiz un poco
flojo por algn lado, necesita algn tipo de restauracin? Lo
has captado, si seor! Presta mucha atencin al detalle. El mal
aspecto de un articulo puede impedir su venta, y por tanto
hay que cuidar su apariencia y ofrecerlo limpio, deseable, que
se note que ha sido bien conservado o al menos que el
articulo no de seales de estar algo dejado.
Esta norma es para todos los artculos de Wallapop. Ni se
te ocurra por ejemplo, vender ropa sucia, manchada, con
malos olores, que huele a olor personal. No se si lo sabes
pero el tufo personal puede hacer que un comprador cambie
de opinin y durante la inspeccin de la prenda te la rechace.
Por tanto lvala con un jabn perfumado, adele suavizante
de buen olor, plegala bien o plnchala, ponla en una bolsa de
plstico transparente y tendrs mas posibilidades de que no
hayan problemas de rechazo en el ultimo segundo. Por otra
parte, si no se trata de prendas de vestir, pero es algn objeto

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antiguo y de carcter histrico, de valor incalculable, no es


nada recomendable limpiarlo porque borraras la patina, que
es el desgaste natural de su tiempo de exposicin. En el resto
de los casos los artculos si necesitan una mnima
adecentacion realizndoles una limpieza o algn tipo de
mnima
restauracin.
Te
pondr
algunos
ejemplos
orientativos. Tienes un par de zapatos de cuero de buena
marca, pero estn algo destonalizados? Y a que esperas para
comprar un poco de tinte, algo de crema, y darles un aspecto
mucho mas atractivo?
Como ya te dije antes, a menos que sea un objeto antiguo
con historia, como ejemplo; una chaqueta de cuero vintaje
bastante antigua y desgastada, que por su aspecto parece
necesitar un poco de conservacin, No! Ni la toques, ni se
ocurra hacerle nada con tintes o cremas, porque perdera su
valor nostlgico y sentimental. Otro caso. Tienes una
bicicleta Mountain Bike pero esta sucia, llena de polvo, la
cadena esta un poco seca, y las ruedas desinfladas? Ya estas
tardando demasiado en tomar un cepillo, un poco de agua
con jabn y un trapo para darle mejor aspecto, aparte de algo
de lubricante a las partes mviles para aumentar su
rendimiento y conservacin. Tienes un conjunto de
herramientas antiguas oxidadas y quieres venderla?, No las
limpies, vndelas tal cual, resalta su aspecto y el valor de su
antigedad! Entiendes como jugar con la conservacin y la
adecentacion de los artculos? Todos los artculos a la venta, y
que por su estado veas que puedes aadirle algn valor si le
haces una pequea conservacin, o una adecentacion,
supondrn un margen extra de ventaja para negociar con
ellos. En el caso contrario juega con el termino es antiguo y
la historia vale dinero porque se vern mas interesantes y
deseables. Considero un gran error poner a la venta ciertos
artculos, sin antes limpiarlos ya que por su aspecto en vez de
ganar valor, lo pierden. Pero hay otros que es mejor ni
tocarlos y venderlos tal cual. Ahora te voy a dar otros
ejemplos que deberas de considerar antes de arriesgarte a
vender ciertas cosas. Tienes una moto de Motocross, pero
tiene los bajos llenos de restos de tierra y barro? Vete a un
auto servicio y con un carcher hazle una limpieza de agua a
presin para dejar tu moto totalmente limpia de restos. Si yo
fuese un comprador y viera esa moto sucia llena de machas

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de barro y grasa, te lo sealara como punto desfavorable


para el precio de compra. Eso le restara valor. Sin embargo,
en el caso contrario, si tienes una moto antigua, de una
antigedad de al menos 60 o quiz mas aos. No le hagas
nada, vndela tal cual, que se encargue el comprador de
pagar lo que tu pides y sea el quien le haga la restauracin. El
valor de una moto antigua se mide por su aspecto de
conservacin (La patina), y si parece que debera ser pintada o
reparada, no le hagas nada, djala tal cual, perdera su patina
y su valor histrico Entiendes esta filosofa?
Aunque no te lo creas la mayora de la gente prefiere
cosas de segunda mano con aspecto de primera mano, pero
tambin hay cientos de personas que estn interesadas en
comprar cosas antiguas y bastante desgastadas, y eso hay
que tenerlo siempre en cuenta por sus preferencias, porque
ese tambin puede ser tu pequeo xito en el mercado.
En tu proceso por convertirte en un vendedor en Wallapop
y entender los mecanismos de la venta, recuerda los
anteriores consejos que te di sobre que debes ser muy
puntilloso redactando tu anuncio. Tu articulo necesita un
tratamiento personalizado, y ese tratamiento solo tu puedes
drselo para incrementar el valor de lo que vendes. Valor e
inters estn estrechamente entrelazados, si tratas bien la
descripcin de tu articulo, y lo ofreces bien, le das mas valor.
La gente se interesa por aquello que tiene algn valor, no por
lo que les parece que no lo tiene. Y si tu articulo ya lo tiene de
por si, pero adems tu lo resaltas con el tratamiento, doblas
la eficacia y aumentas las posibilidades de ventas.
Una cosa importante. No mientas, ni falsees, ni exageres
las cualidades y caractersticas de tu articulo por encima de la
realidad. Un pequeo toque de impulso dinmico esta bien,
pero subir los tonos por encima de lo real, causara decepcin.
Cuando comiences a vender en Wallapop muy pronto te dars
cuenta que aparte de ser necesario escribir buenos anuncios,
el aspecto visual del articulo juega tambin un gran papel en
el xito de su venta. Bueno, respecto a las fotos, aqu si
tendrs que trabajar bien a fondo todos los detalles porque
Wallapop solo permite publicar cuatro fotos. Has de conseguir
cuatro buenas fotos de tu articulo a la primera, porque son
tus nicas cuatro oportunidades, no tienes mas.
Ocasionalmente he visto fotos de artculos muy buenos, pero

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eran fotos psimas debido a su baja calidad, falta de luz, y el


ngulo de enfoque desde donde estaban tomadas era
desastroso. Ahora voy a darte algunos de los mejores
consejos de fotgrafo experimentado para lograr hacer
buenas fotografas rpidamente. Aqu va lo que no debes
hacer:
1Nunca hagas fotografas a contraluz.
2Nunca hagas fotos con flash en interiores muy
cerrados, salen horribles.
3Nunca hagas fotos sobre fondos oscuros, y en esta
categora entran paredes oscuras, paneles de madera oscura,
o telas oscuras.
4 Nunca hagas fotos de primersimos planos, me refiero
a enfocar tan cerca el articulo que se vea borroso.
5 No hagas fotos de noche, ni al atardecer, ni al
amanecer, a menos que tu articulo tenga alguna caracterstica
que necesite escasa luz para resaltarla.
6 No hagas fotos, con fondos degradables, suelos
sucios, suelos de tierra, fotos en las que en algn ngulo sale
tabaco, comida, bebida, fotos de aspecto penoso, sucio, lleno
de trastos, montones de ropa, que se vean casas a lo lejos,
personas, y animales. Esas fotos causan mala impresin,
sugieren vendedores muy ordinarios, gente de suburbios
poco recomendable.
7 No hagas fotos de un articulo poniendo junto a ellos
carteles escritos a mano en maysculas. Producen sensacin
de prisa, ansiedad y desesperacin por capturar la atencin
de los usuarios y lograr vender lo que anuncian, cosa que
despierta las sospechas.
8 No hagas fotos en la sombra de arboles, o en otras
sombras.
9 No hagas fotos, ni uses fotos movidas, o borrosas.
10 No hagas fotos al revs, o en ngulos que obliguen
a verlas torciendo la cabeza.
11 No publiques fotos de artculos acompaadas de un
Selfie con tu cara, quedan como exhibicionistas, pretenciosas
y nada serias. Adems, te pones en ridculo, salvo que seas
modelo profesional.

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Bien, ahora te dejo ver lo que si deberas de hacer para


mejorar las posibilidades de venta considerando la idea de
que una buena foto te ahorra mil explicaciones:
1 Haz siempre tus fotos con suficiente luz. A ser
posible utiliza a favor la luz natural del dia, pero evita por
todos los medios que se vean fragmentos de tu sombra.
2 Considera hacer dos tipos de fotos, la foto de plano
general donde ser vera todo el articulo a una distancia visual
aceptable, agradable al ojo y la vista, y otra de planos medios,
donde se aprecien algunos de los detalles que te interese
resaltar.
3 Si tus fotos deben ser en un interior, y el objeto es
oscuro, considera hacerlas usando un fondo claro. Pon un
panel blanco detrs, o una tela blanca, para que la luz permita
ver bien el articulo. Si esa opcin no es posible, trata de usar
algo mas de iluminacin extra para que tu articulo resalte.
Pon una lampara enfocando cerca, o aade algn foco.
4 Busca una buena posicin para realizar tu foto. Toma
las vistas de frente cuando el objeto se preste a esa clase de
foto, y lo mismo de lado. Si el objeto es pequeo puedes
tomar fotos de los tres lados mas bsicos, de frente, de lado,
y ligeramente desde arriba.
5 Haz tus fotos pensando en como te gustara ver a ti
fotografiado el articulo de forma que puedas verlo bien.
Supn que eres un comprador, y ves el articulo, cual crees tu
que seria la mejor forma de de que vieras mejor lo que
vendes? Trata de entender ese proceso haciendo que la foto
que tu publiques rena esas condiciones de buena claridad,
visibilidad, buenos ngulos, y buen enfoque.
6 Cuando por las caractersticas debas hacer fotos de
primeros planos, enfoca bien la cmara, y cntrate en el
detalle, y mas tarde acompalo con la misma foto, pero
desde algo mas atrs, para que el comprador puede ver a que
parte o seccin del articulo pertenece el detalle de la foto de
primer plano que pretendes resaltar.
7Los pequeos objetos de colores puedes fotografiarlos
colocando algn fondo blanco sobre la superficie de una
mesa. Por ejemplo un par de zapatos de color algo oscuro. Te
vale un pedazo de cartulina blanca tamao DIN5, o un trozo
de tela.

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8 Los artculos como chaquetas, camisas, camisetas,


pantalones, culgalos de una percha. Colcalos en una pared
blanca. Es mucho mejor fotografiarlos en una pared blanca,
en vertical, y en un fondo claro, que sobre una cama o el
suelo, que producen sensacin de improvisacin y dejadez.
9 Puedes escenificar un escaparate de artculos. Pero
hazlo bien. Presenta las cosas ordenadas por tamaos
progresivos, y deja un margen de espacio entre ellas.
11 Puedes escenificar la venta de un producto con
algn tipo de fondo sugestivo. Pero debe contrastar con los
colores del articulo que vendes.
Hasta aqu te he dado una buena informacin sobre la
creacin de fotos con las que lograr que tu articulo sea mas
atractivo, visible, y interesante. Pero ahora pasamos a otra
cuestin.
3Como poner un precio a los artculos en Wallapop?
Este punto quiz sea la parte que yo siempre encuentro
con mas dificultades para lograr un buen equilibrio. Hay dos
cosas que casi siempre son un gran obstculo en los nuevos y
pretendidos vendedores de Wallapop, y son:
1El excesivo apego personal a las cosas que vendes.
2 La imposibilidad de ser capaz de poner un precio
aceptable a las cosas.
Casi siempre el vendedor sin experiencia comete esos dos
grandes errores: Demasiado caro, y demasiado barato. O un
vendedor pide demasiado por un articulo que realmente por
su estado, modelo, marca, y uso ya no vale tanto, o lo da casi
regalado y crea una sensacin de desconfianza por baja
calidad o deterioro del articulo. En los dos casos siempre
ocurre el mismo defecto, el usuario retiene su decisin de
comprar hasta obtener algo mas de informacin del articulo
porque le surgen dudas. Otra cuestin. que suele ser una
contrariedad tanto para el comprador como para el vendedor
en el proceso de negociacin y que hace que fracasen el 50%
de los intentos de las ventas. Me refiero a la cuestin.
sentimental. Si tu eres vendedor no mezcles los sentimientos
con el dinero. Yo soy un comprador al que le importa poco

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cuanto apego sientas por tu articulo, al final cabo para mi es


un objeto que al comprarlo pretendo disfrutarlo. Por mucho
que reafirmes tus sentimientos posesivos hacia el articulo que
tu quieres venderme, yo jamas entrare en tu juego, porque
no sentir lo mismo que tu. Yo no voy a comprar tus
sentimientos por muchos intentos que hagas por
vendrmelos. Por tanto, un buen mtodo es apartar los
sentimientos de apego del dinero. Calcula el valor desde una
perspectiva realista y aceptable, sin hinchar el precio, sin
mostrarte demasiado pretencioso dando la imagen de un
vendedor avispado al que le importa poco la venta o el deseo
del cliente sino solo sus intereses monetarios y sus
sentimientos posesivos.
La nica forma de vender tu articulo es ponerle un precio
justo, pero cual debera ser el precio justo de un articulo
para que se venda si le tienes tanto apego? Bueno, mi truco
esta en verlo as. Yo tengo un reloj para vender pero si yo
fuese un comprador, y viese ese reloj a la venta, cuanto
estara dispuesto a pagar de forma realista por l?
Recapacitemos: Tu precio tiene que estar a medio camino
entre lo que deseas que paguen otros, y lo que tu estaras
dispuesto a pagar realmente si desearas comprarlo. No hay
mas solucin que hacerlo as. Supongamos que tu pides 500
por un telfono mvil que ya no es nuevo. Pregntate
entonces si tu estaras dispuesto a pagar 500 por un
telfono mvil de segunda mano que ya no es nuevo. No tiene
secretos. Tu no pagaras 500 por un Iphone que tiene un par
de aos de uso. Tu sabes que aunque parece nuevo, ya no es
nuevo, y no sabes en que estado real esta su electrnica y
existen riesgos de que a los dos das falle.
Tu siempre querras pagar menos por ese mismo articulo
de lo que tu realmente estas dispuesto a venderlo, por tanto
ajusta tu valor pensando siempre en ese truco. Pides 500,
pero pocas veces tropezaras con gente que te pague lo que tu
pides, y casi siempre te harn un oferta inferior. Contra tus
quinientos, yo veo mis 300, esa es mi apuesta. Tu puedes
decir, veo tus 300 y aado 100, te va bien 400? Pero yo te
veo llegar y te digo, veo tus cien, pero solo subo 50. Es mi
ultima oferta, 350, lo tomas o lo dejas. Este es el punto clave.
Pasar de el o quedarse atrs solo es decisin tuya. Pero
recuerda una cosa. En todas tu operaciones de venta los

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precios de los artculos son al extremo determinantes para


darle salida y moverlos rpidamente. de tus manos y hacer
dinero con ellos. Y a ti no te conviene retener por mas tiempo
un articulo porque el articulo no genera ningn beneficio por
si solo estando ah parado. Eso lo descubrirs tarde o
temprano. Piensa despacio una cosa. Si tu estas dispuesto a
ser vendedor, que demonios te importara demasiado que un
articulo se vaya de tus manos por un poco menos, si lo que
realmente te importa son dos cosas: vender el articulo que
ahora aun tienes en las manos, y conseguir otros nuevos
artculos para seguir ganando mas dinero, precisamente
vendindolos y quitndotelos de las manos? Entiendes el
juego del intercambio de artculos y dinero? Hay que mover el
articulo para alcanzar el dinero y continuar con el juego.
Pero como se que tu eres duro de mentalidad aqu va otro
truco. Generalmente yo he aprendido a pedir siempre un diez
por ciento mas para obtener una cifra inferior sobre el precio
real que pretendo obtener. Te pongo un ejemplo: Una
chaqueta que tengo a la venta en Wallapop por 60 . En el
mercado real la chaqueta se vende por entre 70 y 80
completamente nueva en alguna tienda. Puedo pedir lo
mismo por una chaqueta ya usada que el precio de nueva si la
venta fuese en una tienda? Por supuesto que no. No en el
momento que la vendo en Wallapop de segunda mano.
Piensa en ese detalle. Por qu pido 60, cuando podra pedir
unos buenos 70? Acaso quiero perder dinero con la venta?
No! Pero un comprador puede ir a una tienda y conseguir esa
misma chaqueta nueva por solo 70. Entonces no tendra
sentido comprarla de segunda mano si el precio no es inferior
al precio de venta nueva en una tienda. Captas la idea de
como funciona este asunto de hacer valoraciones y buenos
precios?
Por tanto, dentro de lo perdido, yo saco todo lo que
puedo. Se que su valor real es de 70, y por eso doy
sensacin de que la rebajo a 60, lo cual despierta el inters
porque esta por debajo del valor real en tienda. Pero mi
objetivo no son los 60, que con toda probabilidad se seguro
el posible comprador me har una oferta a la baja contra la
cual yo ya me adelanto, precisamente pidiendo mas, para
obtener menos. En realidad yo no tenia planeado pedir 60,
porque estoy dispuesto a bajar ese diez por ciento del que te

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hable al comienzo, ya que supone el margen de seguridad en


el que yo me muevo dentro de la negociacin. Si consigo los
60 sin excesivos tira y afloja perfecto, genial, me lo he
ganado porque es mio. Pero si no, siempre puedo retirarme a
la segunda posicin de los 50 y de ah ya no moverme.
Porque por debajo de 50 mis perdidas son inaceptable y ah
si que no estoy dispuesto a ceder sino a defenderlo y
hacrselo saber al comprador. Por tanto otro truco de
negociador. Pide mas, para que siempre te den menos. En
Wallapop impera esta regla, siempre te harn ofertas a la
baja, exactamente igual que tu cuando vayas a comprar,
pretendiendo pagar menos para obtener mas.
4Como negociar con tus compradores en Wallapop?
Negociar puede ser fcil o difcil, todo es cuestin. de
flexibilizar los intereses. Cuando ya tengas tu espacio de
Wallapop operativo y ofreciendo artculos que vender, te
surgirn compradores interesados en tus productos. En un
principio tu seras algo ingenuo creyendo que esos clientes te
pagaran justamente lo que deseas, pero la realidad te
demostrara que no es as. Muy pocas veces, yo dira que casi
nunca lograras que te paguen el precio exacto que pides. El
ochenta o el noventa por ciento de las veces el comprador
iniciara una maniobra de oferta detrs de la cual se abrir un
turno de negociaciones por el precio (Regateo), tanto si
quieres como si no. Si tu eres mas terco que una mula,
puedes mostrarte intransigente, duro, y no ceder por muchas
ofertas a la baja en el precio que te haga un comprador.
Pero ya te advierto que as. perders ventas, incluso te digo
que al final perders mas dinero que si cedieras un poco
aunque no te lo creas. Veamos un ejemplo practico. Un caso
muy comn: Un comprador te ofrece 70 por un casco de
moto. Pero tu quieres 80 porque es lo que te parece que vale
de segunda mano. Presta mucha atencin. El comprador esta
realmente dispuesto a pagar un diez por ciento menos si se lo
rebajas hasta 70, pero tu por tu terquedad, dices que 80 o
nada. La pregunta que deberas plantearte en ese momento es
la siguiente, Y cuanto pierdes tu si no vendes el casco?
Veamos las cosas de este otro modo: El cien por cien de lo
que pides son tus 80, pero el noventa por ciento son los 70

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de la oferta que te hace el comprador. Puedes explicarme


quien de los dos realmente pierde mas? Yo lo tengo muy
claro, pero tu seguramente no. Es posible que necesites
mucho rato, quiz das, semanas, meses, aos sin venderlo
para entender que un casco guardado sobre el almario cada
dia sin hacer otra cosa que llenarse de polvo se desvaloriza
lentamente con el paso de los aos. Amigo, no pierdas tu
ocasin. Cuanto mas tiempo pase tu casco de moto sin
venderse a un buen precio menor valor tendr tu articulo en
el futuro mercado de venta, me refiero en los siguiente meses
y aos. Si antes podas pedir 80, despus de dos aos, te
sera imposible pasar de 50! No te das cuenta? Habrs hecho
el estpido. Habrs perdido no solo tiempo (Buenas
oportunidades) sino dinero (Porque valdr menos) Vndelo
ahora por 70, y no mas tarde por 50! Ves al negocio rpido
y seguro. No confes en que otro venga y te compre el casco
por el precio que pides, eso es como jugar a la lotera. Nunca
sabes cuando ni como ocurrir. Lo que si sabes es que ahora
mismo tienes delante un comprador dispuesto a darte menos,
que es una venta segura, y es dinero en mano. Dinero rpido
y en efectivo para tus asuntos.
Las negociaciones por porciones de dinero ridculas
generalmente solo llevan a una perdida del total de la venta,
cuando en realidad si lo piensas bien, tu puedes ceder en ese
pequeo margen para conseguir la venta. Piensa muy
despacio en esto. Si la venta esta condicionada a solo un
pequeo porcentaje, un margen ridculo, djalo. Recupera el
sentido comn de un vendedor practico. Tu eres un vendedor
en Wallapop que no se ata a sus productos, sino al contrario,
solo quiere conseguir mas productos para seguir
vendindolos. Eso es lo que importa, ganar dinero, y no estar
debatiendo por diez miserables euros el precio de una venta,
que tu puedes ganar inmediatamente despus con el precio
del siguiente articulo mucho mejor valorado del que vendes
ahora. Eso no significa que rebajes el cincuenta por ciento,
no, ni mucho menos. Si tu pides 400 y te hacen una oferta
por 200 rechzala, y sube 150, y si ves que el comprador
se queja por 350, bjale 25 para ver como se comporta.
Dile de que no puedes bajarle de 325, que ya le has bajado
demasiado de los 400 que pedas originalmente y que si te
pide que le bajes mas, le dices que esta abusando, porque tu

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ya le has dado la mejor rebaja posible que podas permitirte.


Entiendes mi juego? Negociar es llegar a un acuerdo. En
realidad es estar de acuerdo, pero jamas negociar sera llegar
a un desacuerdo inicial en una venta porque eso no sera
negociar una venta sino oponerse a una venta. Tu buscas
oponerte a las ventas en tus propios negocios? Vas en contra
de las compras de tus clientes? Creo que no. A que juegas
realmente? Vende! Negocia por tanto con habilidad, usa un
buen tono y la educacin, deja que te rebajen, y tu sube de
forma elegante y discreta. Y as. entre tu y el comprador
podris mirar si llegis a un buen acuerdo. Busca un punto
intermedio y negocia.
La parte mas difcil en tus negociaciones no sera que el
comprador este de acuerdo contigo, sino al revs.
Generalmente seras tu quien no estar de acuerdo con el
comprador por el precio, y ah en esa problemtica linea de
prejuicios e interesas personales, es donde posiblemente
termines fracasando sin remedio y dejando escapar una
oportunidad de venta. Y si te quedas sin vender, te costara
mucho volver a vender. Hazme caso amigo, evita perder
ventas. No juegues al todo o nada, o al maana tendr mas
suerte. Los vendedores que juegan al todo o nada, esperando
tener mas suerte vendiendo maana son unos perdedores,
pierden el cien por cien de todo. Los compradores evitaran
entrar en este juego de mentes cerradas al que tu juegas
porque vern en ti un vendedor que no quiere escuchar ni
valorar otras ofertas y perspectivas diferentes de la suya. Si te
muestras tan inflexible que no estas dispuesto a ceder un
poco tu no avanzaras como vendedor porque no ingresaras
efectivo, y recuerda cual es tu primera regla como vendedor
en Wallapop: EN LA VENTA ESTA MI GANANCIA. Con el
efectivo que ganes inmediatamente podrs continuar
comprando mas artculos, lo mas barato posible, para
revenderlos nuevamente y ganar mas dinero que con la
anterior venta. En las ventas esta la ganancia, no en acumular
productos y tener un gran Stock de cosas almacenadas que
no logras vender porque no aceptas ofertas alternativas ni
quieres negociar pequeas rebajas del articulo. No siempre
encontraras artculos que vender, y por tanto si desarrollas
unas buenas formas equilibradas de negociar, siempre
estars ingresando efectivo, en pequeas cantidades con el

59

cual tu podrs reinvertir en comprar en otros lugares artculos


que mas tarde vender dentro de Wallapop. Pero si eres un
negociador cerrado mental, un tipo atascado en banda, que
impone su oferta y no esta dispuesto a ceder, te quedaras
atrapado con un articulo por aos hasta que la propia
evidencia te demuestre que si deseas venderlo, debers de
rebajar por fuerza el precio. No seas un negociador terco. No
llegues jamas a ese extremo! Entonces te pregunto yo, para
que esa gran perdida de oportunidades y de tiempo? No
habra sido mejor ceder un poco al principio y vender mas
rpido el articulo y quitarte de encima un problema, que estar
preocupado por mucho tiempo intentando vender ese articulo
por todos lados? Deja que el cliente haga su oferta, y sobre su
oferta apuntala la tuya. Si el baja un poco, tu sube un poco.
No demasiado, no te pases, sube lo justo para que haya un
poco de tensin, pero no llegues a la alta tensin. Ya te he
demostrado como se hace, es como regatear, sin la emocin
de subir o bajar un poco el precio del articulo no se logra
jamas atrapar el inters y la atencin del comprador por el
articulo, y esa sensacin de desafo (Tira y afloja) por
conquistar el articulo es lo que finalmente desemboca en el
cliente la compra del articulo.
El comprador (Listo o tonto) siempre querr negociar a la
baja para obtener la mayor ventaja econmica posible. Si su
oferta es excesivamente baja, no la rechaces. Dile, no puedo
aceptar 60, pero si aceptara 90, que es mas de los 100
que pido. Es as. como tu subes el escaln para que el
comprador lo baje de nuevo. El comprador dir... 90 no,
pero te doy 80 si. Estupendo amigo! Acabas de ganar mas
de lo que inicialmente habas pensado perder, este es el truco
del juego de saber negociar, simplemente aprendes a perder
solo lo justo para terminar realmente ganando.

60

61

5
SEGURIDAD EN TUS NEGOCIOS DE WALLAPOP
En este capitulo voy a darte unos extensos consejos de
seguridad personal para que tu tengas a mano una serie de
reglas muy tiles que te permitan trabajar en un modo mas
seguro que si fueses un vendedor flojo y con un bajo nivel de
experiencia. Dado que como ya dije en mi breve biografa yo
tengo una cierta mentalidad de contratista privado de
seguridad (Es un habito inevitable por el entrenamiento de
trabajo durante 17 aos en el sector de la seguridad Privada),
y tambin he estado en seguridad Informtica, puedo ver las
cosas desde una perspectiva bastante mas amplia dentro de
plataformas de venta que un usuario normal.
La seguridad es protegerse, y estar cubierto. Un buen
vendedor no solo debe asegurar sus ventas sino tambin
tener cubiertas algunas cuestiones personales sobre la
seguridad de sus operaciones de negocios que le garanticen
terminar el proceso con xito y sin problemas.
Riesgo es la posibilidad de que algo suceda, que algo se
tuerza. Hay cosas con menos riesgo y otras con mayor riesgo,
pero ten presente que el Riesgo cero no existe. En todas tus
compras o ventas hay un nivel de riesgo indetectable pero
aadido. Antes de cualquier operacin de compra o venta ese
riesgo existe oculto y es una incgnita. No sabemos si sera un
bajo riesgo, o un alto riesgo. Nunca des por sentado que no
existe la posibilidad de que algo no salga como estaba
previsto. Eso seria la forma mas fcil de entenderlo. Como
vendedor tu tendrs que protegerte. No tienes mas remedio
porque hoy dia es imposible negar e ignorar la existencia de
situaciones de fraude, intentos de engao, o incluso otras
cosas mucho peores. No podrs pensar, bueno ya he
vendido, ahora a entregar el articulo y ganar dinero. No
porque hasta que el dinero del articulo este en tus manos y el
comprador tenga su articulo, esa operacin no esta
completamente asegurada. Entre que entregas el articulo y
haces el intercambio por el dinero, hay todo un universo de
cosas que pueden ir bien o que pueden ir mal. Y tu nica
oportunidad de que las cosas vayan bien esta en ser muy

62

prudente. Recuerda lo mas importante, mientras tengas el


articulo en tu poder sin entregarlo tu no has perdido nada
salvo algo de tiempo y un poco de molestias, pero no has
perdido el dinero y el articulo. De eso estoy hablando. No
basta con abrir una cuenta en Wallapop y comenzar a ofrecer
tus artculos y pensar ingenuamente que en tu siguiente venta
no te tropezaras con un individuo informal, que no aparece
en la recogida del articulo o que es deshonesto, y que incluso
puede presentarse con malas intenciones. Ten presente que la
probabilidad generalmente es baja, y aunque tenga un
porcentaje muy bajo, no supone que tu no puedas
encontrarte en un caso tan difcil como ese. No puedes
decir... Bueno a mi no me ha pasado nunca. Precisamente
por eso, porque aun no te ha pasado. Esa es la razn por la
cual las posibilidades de que algo ocurra aumentan en tu caso
por cada nueva venta que hagas. Y debes estar prevenido
para cuando veas los primeros indicios o las seales, sepas
reaccionar mas rpido, protegerte mas rpido, y salir airoso
del problema. Hars ventas en apariencia fiables donde todo
ira bien hasta el momento en que el comprador tenga que
recoger el articulo. Entonces el comprador no aparecer, y no
pasa nada, pero debes saber que eso sucede y tambin como
sobrellevarlo.
Tambin muchas veces venders de forma imprudente sin
tener a mano lo que racionalmente se llama un Plan B. Te
harn una oferta por Wallapop, tu creers que ya tienes la
venta cerrada, llevaras el producto a un punto de encuentro, y
supondrs que todo ira rodado. Piensas que lo entregaras sin
problemas y obtendrs el dinero sin esperar que algo salga
mal. Y es as. como debera ser siempre. Por lo general es as.
Pero no caigas en la ingenuidad y esperes que siempre sea
as. Entonces, considerando ese supuesto, tu debes tener
siempre preparado tu plan B. Debes tener lo que los Rusos del
KGB llaman Un por si acaso, que es una herramienta que te
permite salir de una situacin complicada. Pueden ocurrir
situaciones complicadas en una venta fuera de Wallapop? Por
supuesto que si! Seria absurdo no pensarlo. De hecho a
continuacin vamos a ver que cosas podran salir mal y estoy
seguro que como vendedor algunas te asombraran o te
pondrn los pelos de punta. Incluso puede que te muestres
bastante escptico y pienses que nada de esto es posible:

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1 Vende solo en tu ciudad y poblaciones cercanas:


Por tu seguridad en las ventas, no abarques mas de lo
que realmente ests dispuesto a aceptar. Te sera mucho mas
fcil vender en tu propio pueblo o ciudad y ganar dinero mas
rpidamente. que si intentas vender fuera utilizando medios
como el envo por correo, el envo por mensajera rpida o
desplazarte hasta el lugar para entregar el articulo. Esas
opciones son complicadas de por si. La mejor venta sera
siempre la que haces cerca de tu casa rpidamente. Las otras
tambin son ventas pero tienen una complicacin aadida; el
pago del articulo se deber hacer mediante algn sistema en
el que antes de la entrega pueden fallar bastantes cosas.
Bien, supn que vendes fuera de tu ciudad y por ejemplo
fuera de tu Estado autonmico. Tu como vendedor estas en
Sevilla y tu comprador esta en Madrid. Sabes que supone
operar en este modo de venta de riesgo de largo alcance? Esto
tiene de por si bastantes complicaciones y muchas
desventajas. La primera es que si envas algo por correo
contra reembolso o por mensajera exprs con pago a la
entrega, el producto podra perderse, o daarse. La segunda
es que tu podras enviar el articulo y el comprador no ir
jamas a retirarlo. Los compradores que te exigen
contrarrembolso, se arrepienten cuando llega el paquete a su
casa y te lo devuelven... Con lo que recuperas el producto,
pero pierdes lo que has pagado por esta maravillosa
modalidad de envo. En los dos casos perderas no solo
tiempo sino el coste del proceso de envo. El solo hecho de
enviar un articulo por correo ya tiene un coste de dinero, y el
modo de pago contra reembolso tambin lo tiene; no olvides,
y sino infrmate bien. Eso debe pagarlo el comprador y tu no
sabes si querr hacerlo. Puedes permitirte el lujo de enviar
un articulo y tenerlo retenido 15 das esperando a que sea
recogido por el comprador en la oficina de correos o en la
oficina de Mensajeros exprs de su ciudad? Por favor piensa
con un poco mas de lgica! En 15 das podras venderlo cerca
de tu casa y ganar dinero sin tener que entrar en enredos tan
complicados y demoras de tiempo ni perdidas de dinero. No
aceptes ventas por correo. Es as. de fcil. Por otro lado,
existe otro inconveniente. T no vas a llevar un producto a un
lugar tan alejado en mano porque el coste de tu tiempo, y el

64

gasto en gasolina, o en transporte publico le restan dinero al


valor al articulo sobre el importe que habas acordado. Si el
comprador es de fuera, en el transcurso de ese proceso
pueden suceder informalidades
sobre la compra y
concretamente en la recogida porque el comprador puede
arrepentirse en el ultimo minuto y dejarte plantado esperando
a que venga a recoger su articulo. Tu regla de seguridad en
este caso, si no quieres tener continuos sobresaltos e
incidentes con las entregas de tus artculos, es no te
arriesgues a vender mas all de unos pocos pueblos cercanos
a tu casa porque es mas fcil tanto para ti como para el
comprador quedar en un punto intermedio y que el
comprador venga hasta tu ciudad y recoja el articulo. Eso
tiene mas solidez y algo mas de fiabilidad que otros casos.
Por tanto si un comprador es de fuera de tu zona y te
compra algo, rechaza la venta. Si el comprador esta en La
Corua y tu estas en Mlaga, rechaza la venta. No funciona de
forma tan sencilla como piensas. Y en caso de que aceptes,
corres un gran riesgo de tener algn problema o todos los
problemas inimaginables. Deja que te haga una pregunta:
Que pasa si tu envo por correo se pierde? Esta situacin ni
es imposible ni tampoco puedes ignorarla ya que cada dia la
gente enva cosas por correo que nunca llegan a su destino
final y se pierden en una dimensin desconocida. Pues que te
quedas sin el producto y sin el dinero. En mi caso yo no
vendo mas all de quiz 15 km, y le dejo claro al comprador,
que si yo le llevo el articulo en mano le cobro el
desplazamiento, aunque generalmente nunca lo hago y le
digo por adelantado que venga en persona a un lugar publico
para recoger su articulo y lo pague en mano.
Los negocios son as. No admiten vacilaciones ni
informalidades ni reglas aadidas por sorpresa en un ultimo
instante. Con este sistema yo me ahorro un buen montn de
problemas, disputas estpidas, dinero, y mis ventas son
rpidas y mas seguras. Para mi es mas importante el dinero
rpido ganado inmediatamente con un venta en algn pueblo
cercano al mio, que una venta lenta a distancia por correo que
no se como puede resultar finalmente. Por tanto yo nunca me
arriesgo por muy buena pinta que tenga el comprador
incitando a que le envi el articulo por mensajera o por
correo a una zona fuera de mi ciudad. Prefiero no venderle el

65

articulo y estar mas tranquilo. Aunque tu puedes hacer lo que


mas te interese, yo no soy quien para impedirlo, pero que te
sirva como leccin, que ya te lo he advertido.
2 No aceptes pagos que no sean en mano
El pago del producto es otro de los puntos delicados de
las ventas de Wallapop donde algunas personas resultan
timadas o estafadas por no tener claras que cosas pueden
suceder. Jamas aceptes otros modos pago, ni pagos por
adelantado de dinero en modo de tarjeta de crdito o en
ingreso bancario. La regla mas segura es el dinero en mano.
Yo no nunca acepto que me pidan nmeros de tarjeta para
hacerme supuestas transferencias, pidindome el pin de la
tarjeta, o el numero de seguridad de tres cifras, dos
exigencias que usan mucho los estafadores. Esos datos ni los
doy ni los pido tampoco. Tampoco acepto ingresos en cuenta
bancaria pidindome mis datos personales para hacerme una
transferencia, numero del DNI, direccin, numero de cuenta,
direccin de residencia, el IBAN, y otros detalles como el
numero secreto de la libreta o otros datos con los que un
posible estafador podra buscarme problemas y darme el dia,
como le paso a Harry el Sucio.
Por tanto mi regla de vendedor es que si tu quieres
comprar algo, lo pagas en metlico, y ah termino el negocio.
Un rpido intercambio en mano. El articulo por el dinero.
Nunca el supuesto dinero por llevar un articulo en mano
mientras das por sentado que ya tienes el dinero porque el
comprador ha hecho la maniobra de hacerte un ingreso
ficticio y tu pierdes el articulo. Nunca, y digo nunca, aceptes
proposiciones dudosas con esa condicin de compra. Si tu
tienes un telfono mvil a la venta, un Samsum Galaxy, y lo
vendes por 200 nunca te dejes engaar con un un ingreso
bancario y mientras tanto tu ya entregas el articulo. Eso jamas
lo hagas si no quieres ver como el comprador desaparece con
tu articulo y nunca ves el dinero.
Nunca aceptes pagos en ingreso bancario por otra razn
bastante desconocida por los vendedores y es que el
comprador puede hacer la retrocesin del dinero de tu cuenta
de forma inmediata antes de los 15 das, es decir, el dinero

66

que te hubiese ingresado podra recuperarlo y quedarse con


las dos cosas, con el articulo y con el dinero. No lo sabias?
No aceptes pagos con cuentas PayPal por la misma razn,
porque con PayPal incluso es mas fcil abrir una reclamacin y
solicitar la devolucin del importe del dinero haciendo
alegaciones. Te gustara perder tu articulo y el dinero?
Porque crees que al principio te dije que no aceptaras
envos por correo o mensajera a largas distancias? Quieres
que el comprador retire el dinero de tu cuenta y tu termines
sin el articulo y el dinero Crees que soy un vendedor
paranoico que no sabe lo que se hace? Doy advertencias muy
precisas porque yo ya las he vivido y se como funcionan.
Tampoco aceptes pagos en talones a ingresar, ni en cheques
de viaje a cambio del articulo porque en los dos casos podran
ser talones sin fondos y lo cheques de viaje falsos o robados.
Nunca aceptes pagos a cambio de supuestos objetos de
valor como joyas o otros artculos que parezca que tienen un
valor igual o superior, generalmente podras encontrarte con
una buena decepcin. Podran ser objetos de marcas falsas o
robados, o objetos a punto de estropearse por un uso
excesivo, o objetos que realmente no valen tanto. Yo no
recomiendo nada de lo que te he explicado. Solo el cobro del
dinero en mano del articulo y punto.
Tampoco aceptes el pago a cambio de darte otro
producto pues podras encontrarte con un producto
defectuoso, inservible, robado, o que no cumple con el nivel
de valor que realmente pareca tener. Este tipo de tratos, de
perfil mezquino, es mejor evitarlos, porque tu no conoces que
historia se esconde detrs. Lo mismo ocurre con llevar el
producto a una direccin que te da el comprador, un Bar,
alegando que all hay un amigo suyo al que le entregas el
producto y te lo pagara. No entres jamas en este tipo de
misteriosos enredos. No tienes ni idea de como podra estar
montado el plan o la maniobra de tu supuesto comprador.
Desconfa y no entres en ese juego de intrigas. Podras ser
vctima de un enredo en el caso mas suave, pero en el caso
mas duro, llevarte un susto que te ponga la carne de gallina.

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3 Cuidado con la opcin reservar un articulo


En Wallapop un comprador puede pedir que le reserves
un articulo de dos formas, a travs de el botn Contra oferta
y mientras tanto negocia contigo a travs del chat, donde te
har un oferta muy superior al precio de tu venta con la
supuesta buena intencin de que tu no se lo vendas a otro
comprador, lo cual a ti te perjudica porque no puedes tener
cerrada la venta ni tampoco parado tu sitio de Wallapop por
un solo comprador caprichoso. El segundo mtodo sera
porque el comprador pulsa el botn Lo quiero y te hace la
seal de que al marcarlo como reservado parece que
prcticamente esta casi vendido aunque realmente aun no lo
esta. Vale, vemos Cual debe ser tu reaccin ante estos dos
casos tan complicados como comprometidos? Te recuerdo
que aceptar una reserva no es una condicin forzosa para la
venta. Y tambin que la ultima palabra en aceptar una reserva
la tienes tu y no el comprador. Quien manda en el articulo
eres tu y no quien lo compra. Tu puedes decidir si quieres o
no entrar en el modo reserva de un articulo. Nadie te obliga. Y
eso tampoco supone dar por sentado que si un cliente reserva
un articulo es porque tiene intencin de comprar.
A mi me han hecho reservas que mas tarde no se han
materializado en una venta porque el comprador para
comprar quera ver primero el producto y el ultimo segundo
cambio de opinin perjudicndome. Que te quede muy claro
que la reserva nunca es garanta absoluta de venta, sino
garanta de que te vas a quedar sin vender ese producto a un
siguiente cliente por otro cliente caprichoso que parece que
quiere comprar pero que puede cambiar de opinin cuando le
plazca.
Si un comprador te hace la reserva, en realidad lo que
sucede es que esta dando la imagen de bloquear tu articulo
ante otros compradores para que no lo puedan comprar. El
articulo aparecer como Reservado y ese es el verdadero
objetivo de esa funcin tan poco inteligente. Bloquear tu
producto para que no se lo vendas a nadie mas, no va a favor
del propio vendedor, como ya puedes ver. Y como puedes
deducir, si tu tienes un articulo reservado y bloqueado por un
nico comprador caprichoso durante unos cuantos das, es
posible que ests perdiendo otras oportunidades de venta.

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Los clientes vern el producto pero en modo reservado y no


podrn decidirse a comprarlo. Hay compradores muy
avispados que te hacen primero una reserva dando la
sensacin de estar muy interesados en pagar el precio del
articulo y mientras te bloquean las venta del articulo. A
continuacin por chat te hacen una oferta inferior. Esta
maniobra la realizan con la mala intencin de que nadie se les
adelante y compre el articulo sin antes haber negociado con
este comprador. Generalmente quienes hacen esto no son
buenos clientes ni buenos compradores, sino gentuza sucia.
No quieren pagar los precios que tu pides. Son revendedores
expertos en tcticas sucias, con mtodos malintencionados y
con pretensiones abusivas, cuya estrategia de compra se basa
en el mtodo del Oso. Pretenden vender la piel del oso antes
de comprarla.
Estn esperando primero a vender tu articulo a otro
comprador, antes de comprarte a ti el articulo y por eso
juegan a ese extrao juego. Cuando ellos tienen la venta
asegurada y apalabrada y cerrada con otro comprador en otro
sitio de Wallapop, inmediatamente vienen corriendo a ti y
negocian en privado, en tono abusivo, la compra a la baja de
tu articulo para ganarse una buena diferencia en beneficios
gracias tu ignorancia de estos trucos sucios en Wallapop.
Mi consejo de experto; ahora que ya sabes que puede
intrigas y manipulaciones hay a veces detrs de una reserva
es que medites despacio si te interesa aceptarla o no. Yo no
estoy diciendo que no la aceptes, pero si que sepas a que
expones. Las reservas no son dinero seguro, sino problemas
seguros. Y son un modo de perjudicar tus ventas, no una
ventaja para tus ventas. Si el comprador es muy pesado e
insiste en que si no se lo guardas no te lo compra, desconfa
inmediatamente y deshazte de el. Quien se ha credo que es
para decirte abusando como debes vender tus artculos en tu
espacio Wallapop? Si quiere el articulo que quede contigo en
un lugar de recogida, lo pague, se lo lleve y se pierda. Eso es
todo lo que a ti te debe preocupar, no todas las posibles
excusas o alegaciones que te haga para que tu no le vendas
tu articulo a otro comprador. Lo has entendido? Bien, y
disculpa mi tono, porque eso es lo nico que te salvara de
muchas decepciones...

69

3 Nunca vendas a un menor de edad


Imagino que si tu eres un mal vendedor, uno de esos sin
escrpulos, que vendera a su propia madre, supongo que te
dar igual. Pero en este punto te advierto que no sabes en
que complicados problemas y enredos te metes por venderle
artculos a un menor. Tenlo bien presente. Vender a un menor
no solo es un acto prohibido por Wallapop sino un gran
problema legal y personal. Nunca aceptes compras de
menores de edad o de edad dudosa.
Lo primero que hago antes de venderle a alguien algo es
mirar su perfil. Si veo que es un comprador deslocalizado (De
fuera de mi zona) ya empiezo a desconfiar porque yo no
vendo mas all de mi ciudad. Lo segundo es mirar que tiene a
la venta. Si tiene muchos productos no me cuesta nada
pensar que es un posible revendedor intentando colarmela. Y
lo tercero, me fijo en la calidad expresiva de como escribe sus
mensajes. Ah es donde detecto que es un menor por su estilo
de escribir con k, q, m, y otras expresiones tontas propias de
un adolescente de entre 12 y 16 aos.
Se que si le pregunto la edad por el chat con toda
probabilidad la persona me mentira o se enfadara, pero eso
me da igual. Yo hago esa pregunta por si surgiesen mas tarde
problemas. Queda registrado en el chat como prueba que l
mismo afirmo mintiendo que era mayor de edad. La nica
forma de descubrir que es un menor es en el momento de la
entrega, que es cuando te encuentras en persona con el
comprador y descubres con decepcin. que todo es un
engao. Nunca creas que un menor no te puede engaar
porque ni te imaginas como intentan pasarse de listos
algunos de estos cachorros de lobo, tratando de olisquear un
buen bocado.
De acuerdo, de repente te hacen una oferta por Wallapop
y sonres de felicidad por tu gran suerte. Crees que ya tienes
una venta en marcha? Que pasa si descubres que es un
menor el que te ha realizado la compra sin que sus padres lo
sepan? Que decisin tomaras ante esta situacin tan
sensible y comprometida? A mi este caso me ha ocurrido y
tuve que detenerme a pensar en todo lo que significaba el
acto de venderle a un menor. Te dir lo que yo hago en estos

70

casos, pero tu haz lo que a ti te parezca mejor, aunque mas


tarde no te lamentes de las consecuencias, me refiero a las
cosas que puedan ir muy mal. Supongamos que alguien te
hace la compra de un articulo y tu pasas por alto que el
comprador sea un menor. En ese momento ni lo piensas ni te
importa. Tu solo piensas en el dinero y nada mas. Cierras la
venta y sigues adelante. Cuando te encuentras cara a cara con
tu comprador y descubres que apenas es un chaval de 12
aos o quiz 16 aos, te preguntas... Aqu que demonios
esta pasando? Miras en otras direcciones a ver si ves a sus
padres, pero en realidad se ha presentado solo. Todava estas
un poco descolocado, pero como es un nio en apariencia
inofensivo te arriesgas y sigues hacia delante. De momento
no pasa nada. Te entrega el dinero, le entregas el producto, lo
mira, sonre y se larga en silencio aparentemente muy feliz
con lo que te ha comprado. Parece que todo ha salido bien,
que no ha habido ningn problema, tu has hecho una buena
venta, has ganado dinero, y el se llevo el articulo, y eso es
todo. No hay mas preocupaciones ni porque temer nada. Bien
echo, enhorabuena, acabas de venderle un articulo a un
menor de edad, apenas un cro de 12 aos un Telfono mvil
Sansum Galaxy S, o lo que sea por 90. Que puede haber de
malo en una venta as. de fcil? Nada, no?
Pues te equivocas! Estos cros pueden haberle robado el
dinero a sus padres, ese seria tu primer serio problema.
Cuando el padre o la madre se entere que le ha sustrado 80 o
90 para comprar un mvil, inmediatamente vendrn a
buscarte y querrn deshacer el trato. Incluso aunque el dinero
no fuese robado a sus propios padres, si despus de comprar
el articulo pasan varios das y el menor manipula el articulo,
podra estropearlo. Entonces, (y esto ocurre mucho), con el
articulo roto querra recuperar su dinero y para ello engaar a
sus propios padres diciendo que le has vendido un telfono
estropeado, que eres un estafador mentiroso y que te has
aprovechado de un nio. Los padres engaados por el nio
(Enfadados) se pondran en contacto contigo y empezaran a
acosarte y buscarte problemas o incluso dejarte caer posibles
amenazas de denuncias. Y te advierto que no les cuesta nada
creerse la palabra de un nio, y de hacer que tu quedes como
un timador abusador, y de que te pongan delante de un

71

aprieto. Y todo por 80 o 100 miserables euros, de mentiras y


enredos. Ahora te pregunto yo, tu quieres entrar en estos
juegos tan retorcidos y complicados? Tu quieres correr
riesgos en un estpido. enredo con un menor y con sus
padres, totalmente engaados, y enfadados? Pues la decisin
es tuya, pero yo lo tengo bien claro. A un menor no le vendo
nada, ni ropa, ni pantalones, ni botas, nada. Son ventas de
muy alto riesgo con consecuencias muy indeseables que te
pueden atrapar por sorpresa. Por otra parte entrar en
negocios con un menor es tremendamente desesperante por
como razona. La conducta de un menor no es la misma de un
adulto, parece que saben que quieren, pero al poco estn
atascados en tomando de una decisin, y dndole razones y
vueltas a simples detalles sin excesiva importancia.
Razonan de manera impulsiva, al momento dicen si, pero
al momento siguiente dicen no. Producen la sensacin de que
te estn comprando en serio el articulo y un segundo despus
se arrepienten y quieren deshacer el trato porque se creen
que esto es como un juego y que tu eres como otro nio. En
otros casos te cambian las condiciones del negocio, o te
enredan dando una fecha de compra para un dia de la semana
y dos minutos mas tarde te dicen que no pueden ir y que
vengas tu a traer el articulo, porque les va mal. Otras veces en
el chat hay interrupciones, se intercambia un menor con un
mayor, y se genera un tremenda confusin, porque ya no
sabes con quien haces el trato. La conclusin es que un
menor no estar comprando sino divirtindose y jugando con
el chat de Wallapop, enredndote por placer entre risas.
Ahora voy a contar la experiencia real que tuve con un
comprador que despus resulto ser un menor jugando:
No hace mucho un comprador me contacto por chat. En
principio sus mensaje parecan serios, aunque despus de
varios mensajes advert que su caligrafa era extraa;
predominaban las k, q, bn, pq, s, y otras contracciones
marginales algo sospechosas. El comprador compro una
chaqueta militar de camuflaje que tengo a la venta por 60
sin discutir el precio. Toda la operacin fue bien hasta el dia
de la entrega. Como antes ya seale en apartado entrega, yo
tengo mucha prudencia en esas situaciones y me quise
asegurar que el comprador era un adulto serio y no un menor
jugando una aventura de videojuego. Y efectivamente era un

72

menor de alrededor de 11 aos, que se presento en el


parquing de un centro comercial nada menos que con seis
amigos suyos hacindole de escolta. Increble! Para que
tanta gente acompaando al comprador? De que tenan
miedo tantos cros? A mi ya no me atrapan por sorpresa.
Rechace la venta por encontrarme que me haba mentido y
adems, no me pareca una venta fiable. Poda haberle dado
la chaqueta y uno de sus amigos haberla mirado en el tumulto
del grupo, entonces empezar a decir cualquier cosa para
distraerme, haber salido disparado corriendo y perderse.
Habra perdido la venta y la chaqueta. Y sabis que? A gente
as. no le vendo nada.
Vender artculos a un menor sin tomar precauciones es
buscarse problemas no solo con ese menor sino con todo lo
que pueda surgir detrs mas tarde en relacin a que cambie
de opinin, quiera deshacer el trato, o que los padres se
interpongan por medio. Estoy seguro que habrn vendedores
imprudentes que no les importara vender a un menor porque
no ven ningn problema en eso y les habr ido bien en las
ventas que hayan hecho. Pero basta que un trato salga mal,
basta que las cosas se compliquen y enreden lo suficientes
como para que se vean metidos en serios problemas por
cantidades de dinero ridculas que no merecen la pena. Mi
recomendacin por tanto es clara: No le vendas nada a un
menor. Asegrate de intentar averiguar quien es tu
comprador, que edad tiene, pregntale, a ver como responde.
Los mayores responden sin dilaciones, y su tono es firme y
decidido, los menores, vacilan, dudan, interponen largos
silencios, y dejan margen de dudas porque mienten. Y si
descubres que te ha mentido, no entres en su juego. No
acudas a la cita. Pero si vas y lo descubres ni te acerques y le
digas que es un menor y que no le vendes el articulo.
Mrchate sin decir nada y sigue adelante sin hacer ruido. No
vale la pena discutir con un nio que puede darte mas
problemas que beneficios.

73

4 Como entregar los artculos en mano y de forma


segura
Acabas de poner a la venta un articulo en Wallapop y a los
pocos minutos sale un comprador y consigues negociar la
venta. Excelente! El resultado final sera que el comprador
tendr que hacerse cargo de recoger el articulo. O en otro
caso, tu tendrs que llevarlo y entregarlo en mano como hace
un repartidor. Si tu nunca has hecho esto, no vas a entender
realmente como funciona la parte mas importante de tu venta
en Wallapop y los problemas que existen ocultos detrs. En
principio que te quede bien clara un cuestin. como vendedor
en Wallapop. Quien compra es quien viene a recoger el
producto que ha comprado. El comprador es quien debe
hacerse cargo del problema de recoger el producto con los
gastos de transporte.
Es muy mala poltica de venta hacer de recadero como
parte del trato. Quien compra es quien recoge, no quien
vende es quien entrega. Eso es lo que hace una empresa
como parte de sus sistemas de negocio, pero tu no eres una
empresa ni ofreces ese sistema incluido en la compra. Lo que
ocurre es que algunas veces este aadido se da por hecho
sin palabras dentro de Wallapop como condicin del trato o
como favor para hacer mas fiable la venta. Y eso has de
tenerlo en muy cuenta pero no permitir que se convierta en
un comodn condicional de negociacin al que siempre
recurra el comprador. El guin del negocio en Wallapop esta
establecido as.: Tu vendes, el comprador retira el articulo y
se lo lleva. En Wallapop los artculos se entregan en mano,
pero nunca se da por sentado que esa regla de entrega
personalizada en mano o en la puerta del comprador corra
siempre de tu cuenta. No creo que todo esto merezca siquiera
darle mas debate. Es obvio. Tu ya lo sabes. Eso ya lo hemos
explicado en el apartado no vender fuera de tu zona. Si tu
eres un vendedor de Wallapop, tu tendrs problemas para
acordar con tus compradores potenciales la forma de
recogida del articulo vendido. Si tu nunca has vendido nada
en Wallapop, piensa en el detalle del proceso de las recogidas
que a tantos vendedores y compradores se les escapa de las
manos al cerrar un negocio. Por tu propia seguridad personal
deja siempre claro y por adelantado al comprador que debe

74

venir a recoger su articulo. Pero jamas tu se lo lleves a su


propia casa. No tiene que ser algo complicado decirle que
venga a recoger su articulo a un punto de encuentro acordado
por ti en la calle. Tmate unos minutos para meditar varias
cuestiones sobre como y donde un comprador deber recoger
el articulo que te ha comprado. El comprador esta en tu
propia ciudad? El comprador te pide que se lo lleves a su
casa? Qu pasa con la recogida, se convierte entonces en una
entrega? Hay muchos detalles que se te escapan, por ejemplo,
Tienes que atravesar toda la ciudad e ir a un barrio marginal
de mala muerte, a un bloque de pisos destartalados, a
entregar el articulo llamando a una puerta que parece que la
han pateado medio centenar de veces, y te sale un tipo en
camiseta de tirantes, que esta lleno de tatuajes, acompaado
de un perro Pitbull, que no para de ladrar, y el tipo grita a su
mujer al fondo de un pasillo para que se callen los dos? No te
esperabas algo as., como esta escena tan poco atractiva,
verdad?
Ahora quiero que pienses cuidadosamente en todo eso, y
si te gustara pasar por todo eso. Estas dispuesto a llevar un
articulo a ciegas, a un lugar dudoso, como si fueses un
mensajero? Vale la pena hacer eso por la cantidad que lo
vendes? Quieres jugarte el tipo por 60 miserable euros? Por
ltimo, recuerda que nadie te pagara el combustible, el
tiempo, o el billete de tren, metro, o autobs para hacer esa
entrega. Quieres perder como mnimo 5 o 8 en transportes
y una hora para llevar un articulo a la mano de un comprador
indecente por una venta de 15? Vamos, pinsalo Eso es
ridculo!
Una nota de importancia que debes recordar en Wallapop,
y en la que yo hago mucho hincapi: Cualquier articulo que tu
vendas no incluye jamas la entrega en la puerta de casa del
comprador. Realmente si el comprador que te exige que le
traigas el articulo a su casa, deberas de desconfiar y rechazar
inmediatamente esa parte como condicin de venta, y pensar
en ello durante un minuto, a ver si vale la pena correr algn
riesgo o perder tanto tiempo y dinero. Cmo vendedor
experimentado yo siempre suelo escoger los lugares de
entrega. Yo no juego a las aventuras, como si hacen, muchos
vendedores de Wallapop inexpertos. Mis lugares de entrega
estas bien planeados y siempre son sitios pblicos, con

75

mucho trafico de personas, es decir, con mucha gente


mirando lo que sucede. Si el comprador fuese un mal tipo e
intentara algo por sorpresa, habran cientos de testigos
mirando. Y como ya imaginas, eso disuade cualquier mal
intento, de un comprador pasndose de listo. Supongamos
que a mi me hacen un compra. Personalmente me importa
muy poco de que parte de la ciudad sea el comprador. Mi
sistema es siempre es el mismo; darle un punto de encuentro
en una estacin de tren, o de autobuses, o una gran plaza
abierta con mucha visibilidad llena de gente. Nunca quedo en
lugares cerrados tipo cuello de botella, ni en callejones, ni en
locales decididos y estudiados por el comprador previamente.
Di y piensa lo que quieras de mi, pero esto modo yo
siempre tengo el control, soy yo quien le dice al comprador
como haremos la entrega. Y soy yo quien le dice donde debe
recoger el articulo. Y si el comprador se niega e insiste en su
barrio o en su casa, eso para mi es una mala seal y no cierro
el trato. Me deshago de el. Yo soy vendedor, no repartidor, ni
mensajero. Y yo jamas corro esa clase de riesgos. Y si no le
gusta, no pasa nada, yo no asumo un riesgo que no deseo, y
tampoco pierdo mi articulo por eso.
Bien, creo que eso lo has entendido perfectamente, pero
supongamos que un comprador te compra algo y acepta
encontrarse contigo en el punto de encuentro que tu decidas,
no que el decida. Como se hace la maniobra de entrega?
Que reglas hay que seguir? Que cosas no deberas de hacer?
Una vez que tu has negociado la venta y acordado un punto
de encuentro, es muy recomendable no cometer ciertos
errores de vendedores inexpertos o flojos confiados. He dicho
flojos y confiados con total razn, y por qu?. Cuando tu
vendes algo y no lo haces bien eres flojo. Cometes errores
que pueden volverse en un tu contra. El primer gran error es
no tener el control de lo que sucede. Debes tener el control
de la situacin hasta el ultimo segundo y trabajar lo ms
rpido y ms inteligente posible para entregar el articulo y
recoger el dinero sin que ocurran sorpresas desagradables.
Todo lo que necesitas saber de esa parte, es que puede
ser la mas delicada del proceso, y en el lado mas extremo y
negativo, la mas peligrosa. Por qu peligrosa, si es una
sencilla venta, te estars preguntando? En primer lugar te
recuerdo que tu no tienes una imagen del comprador ni el de

76

ti. Tu no sabes quien es ni que aspecto tiene, ni que


intenciones gasta, lo sabes?. No, y eso supone un riesgo
porque es una cita a ciegas. Puede ocurrir de todo. Puede ir
bien, o puede ir mal, quien lo sabe? El riesgo existe porque
no sabes de que clase sera esa persona, lo mismo es una
buena persona y no pasa nada, y va todo bien. Pero tambin
puede ser un individuo deshonesto, con actitudes
desesperadas, y buscarte problemas indeseados.
Estoy seguro que estos dos ltimos detalles casi seguro
que pocas veces los has pensado. Pero entonces tu venta se
convierten en una lotera., vas al suerte de lo que ocurra, y
juegan en el proceso de encuentro y entrega un papel al azar
que tu no controlas. Tu no sabes nada del comprador, si es
un chico joven, o un hombre mayor. Incluso te puedes
encontrar con sorpresas, te puede decir que es joven y luego
ser un hombre mayor que dice venir en nombre de su hijo, y
tambin al revs, o fingir lo que no es. Esto quien puede
saberlo? Por tanto te cubres las espaldas.
En segundo lugar, tu estas en el punto de encuentro para
entregar tu articulo, Te pones un gran cartel colgado del
cuello, que diga HOLA, SOY EL VENDEDOR DE LA PLAY
STATION, BUSCO A PEDRO, ACRCATE. No. Generalmente
quien haga eso hara el ridculo y se pondra en evidencia. Los
contactos se hacen con el mvil y la aproximacin tambin se
hace con el mvil. Cuanto tu ests en el punto de encuentro el
te mandara un mensaje a travs del chat del propio Wallapop
para poder identificarte y empezar el intercambio. Lo mas
seguro es que empiece por preguntar como vas vestido y que
aspecto tienes. No seas tonto, y previamente, no le des esos
detalles. Haz que sea el comprador quien se identifique y se
describa a si mismo primero porque tu quieres comprobar
que no es un menor ni, un grupo de pandilleros, ni gente de
malas intenciones, esperando hacerte una jugarreta que te
dejen totalmente plido. Por tu seguridad debes ser tu quien
conduzca el encuentro y no al revs. El control da seguridad,
recurdalo siempre, y el descuido, problemas, no lo olvides.
Si por ejemplo estas en una plaza y hay una estatua dile
que se situ al lado de la estatua y que tu vas a su encuentro.
Si el comprador es honesto, no discutir tus instrucciones, a
menos que se traiga algo entre manos, pues en tal caso
empezara a intentar tomar el control de la situacin, tratando

77

de torcer las cosas. La cita sobre un punto de referencia tiene


como fin que tu puedas ver primero a tu comprador antes de
que l te identifique a ti y tu tengas unos segundos de ventaja
para hacer una revaloracion de la situacin y decidir si se
trata de una buena venta o una venta fallida.
Si estas en una estacin de tren o de autobuses dile que
se situ junto a un panel de avisos o en un sitio escogido por
ti, que tu ya tengas estudiado, con un dia de ventaja. De este
modo tu podrs distinguirle por sus movimientos y actitudes,
ya que estar mirando y buscando con la vista, pero tambin
al mismo tiempo, estar manipulando el mvil y mandando
mensajes. Esa sera tu forma mas segura de reconocerlo.
Respecto a la entrega sigue estas normas. Para entregar
el producto, lo metes en una bolsa de plstico, y lo guardas
en tu mochila. Te sientas en un banco de un parque, o en el
banco de la estacin, y cuando te contacte el comprador, le
preguntas que ropa lleva, como va vestido. Si el pregunta
donde estas, le dices que en el centro de la plaza, pero no
sentado en un banco porque tu primero, antes de lanzarte
como un imprudente, quieres ver de quien se trata.
Una vez le das el visto bueno, de que no es por ejemplo
alguien diferente de quien dice ser por los detalles que te dio,
puedes decirle que vas a su encuentro. Entonces apareces
rpido, le enseas el producto rpido, le pides el dinero
rpido y te largas rpido. Nunca te entretengas iniciando
charlas personales. Esto es un negocio, no un encuentro para
ligar o para relacionarte y hacer un nuevo amigo. El esquema
es articulo por dinero, no charla, por tonteras y curiosidad.
Que te quede perfectamente claro, que para amigos ya tienes
el Facebook, si quieres charlas o amistad, tienes Facebook, no
mezcles otras cosas en tus negocios. Recuerda donde estas.
Estas en Wallapop, que es un sitio para vender. No olvides tu
papel. Tu eres un vendedor y el un comprador, no su amigo.
El tiene el dinero, y tu la mercanca. Entrega la mercanca. y
recoge el dinero, y desaparece.
Seguramente despus de leer este sistema dirs que yo
soy una persona muy extrema y que este esquema es para
locos paranoicos pero siempre estars menospreciando la
parte practica del mtodo, esta es la nica forma de hacer una
entrega totalmente segura sin exponerse mas all de lo

78

indebido y no correr mas riesgos que los necesarios.


Naturalmente tu puedes usar tu propio mtodo, tu estilo
personal relajado y despreocupado, es decir, cometer todos
los posibles errores estpidos al darle al vendedor tu numero
de mvil (Lo desaconsejo totalmente porque te veras acosado
por el mvil mas tarde si algo sale mal), o a travs del chat de
Wallapop darle detalles de como vas vestido y donde estas
para encontrarte de forma directa sin problemas, y dejar que
las cosas sigan lo que para ti es el curso normal de la
aventura de vender, en plan Flower Power, prados verdes, y
cielos azules. Yo no me opongo a ese sistema tan ingenuo e
ideal, te ira bien un cierto numero de veces, pero te
desaconsejo no tomar ninguna precaucin, porque un dia
sabrs lo que es pincharse en un campo lleno de Cactus
espinosos.
Generalmente estos esquemas flojos funcionan con
situaciones flojas, y con personas de mentalidad floja, pero
tarde o temprano te dars cuenta de que si entras en una
charla o acabas invitando a tu comprador a tomar algo en un
terraza, las cosas pueden empezar bien y acabar torcindose
de forma desastrosa. Quizs pienses que conociendo mejor a
tus compradores y entrando en formas mas personales de
contacto estars aprendiendo muchas cosas del asunto. Que
cosas, por ejemplo? Hacer un amigo, y contarle tus desdichas
de persona corta de miras? Pues no es as. Esto no funciona
as. La gente pasa de esas situaciones, compran y se largan.
Solo los mediocres hace de su venta una relacin social.
En este sistema de venta eso no cuenta. Tu aprenders
mas de cada nueva venta, que de cada una de esas tontas
charlas, y creme, te ahorraras un buen montn de
problemas, disgustos, malentendidos y tiempo. Yo no
recomiendo empatizar con tu comprador y menos si es una
mujer, tratar de ligar con ella, porque eso no entra en el plan
de venta. Eso solo lo hacen las personas desinhibidas, que
van con otras intenciones.
En relacin a los sitios de entrega de tus artculos pon
especial atencin a tu propia seguridad personal. Debes ser
muy cuidadoso con este aspecto y no caer en situaciones de
las que mas tarde tengas de arrepentirte. Nunca hagas una
entrega en zonas marginales, ni en locales cerrados elegidos

79

por el comprador, ni en callejones apartados y sin salida, ni


en casa de un comprador, me refiero a ir a su casa y llevarle el
producto en mano. Si aceptas estas situaciones estars
totalmente sometido a las circunstancias y al antojo del
comprador que podra cambiar las reglas de un instante para
otro y envalentonarse, ponindote en una situacin de tensin
de la que no sabrs como salir, o no podrs salir.
Lo que debes saber en general sobre estas situaciones
(Trampas para bobos) es que al principio todo parece ir bien,
pero luego rpidamente. pueden cambiar a desagradables y
terminan mal. Pinsalo bien: Primero estas en casa de un
extrao y el manda en su casa. En ese momento tu estas en
su terreno y al descubierto, calificado en un nivel de entre
visitante o intruso. Has trado un articulo para vender pero no
sabes nada de la persona que te compra el articulo, de su vida
intima ni de sus actividades y de lo que hace en su casa, ni de
que demonios ocurre all. Estas atrapado en una ratonera.
Esto puede ir bien, pero tiene muchas posibilidades de salir
mal. Podras entrar en casa de un individuo drogadicto o
narcotraficante sin saberlo, o con problemas mentales, o que
le gusta propasarse con la gente, o entrar en la casa de un
tipo deshonesto que le gusta abusar, robar, y pasar de la
tranquilidad a la agresividad cuando te dice que se lo des mas
barato y tu dices que no, y el se pone violento y tu quieres
irte y el no te deja. Crees que exagero contndote
situaciones extremas? Es tu problema si tu quieres jugar a
correr aventuras arriesgadas. Puedes negarlas y correr este
tipo de riesgos tan elevados entrando en territorio
desconocido. Yo te desaconsejo por tu propia seguridad las
entregas en domicilios. Puedes decir de mi que soy un
vendedor muy desconfiado, que roza lo paranoico y todo lo
que tu quieras, pero me da igual tu opinin, solo me importa
mi seguridad y mi dinero. Yo trabajo con mtodos seguros y
eso me ahorra muchos fracasos, disgustos y tambin
problemas. Si tu quieres acabar metido en situaciones
complicadas no es asunto mio.
Mi misin escribiendo un manual como este, es hacer de
ti un profesional, no un aficionado, eso ya lo eres, por eso
lees el libro. Pero si eres corto de miras y tambin de otras
cosas, y te pasas todo lo que digo por la entrepierna,
exclamando Madre ma, que tiparraco este escritor, no

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tiene ni idea del asunto de vender en Wallapop!; entonces


cierra el libro y sigue como siempre, con tu mtodo Flower
Power. Aqu vamos en serio, no somos ingenuos, no
improvisamos, y no vamos en broma.
En cuanto a que momento del dia es mejor para hacer la
entrega del articulo te dir que nunca hagas entregas de
artculos de noche. Jamas aceptes hacer entregas de artculos
en lugares apartados y mucho menos de noche y de
madrugada. A continuacin te describo una experiencia real
en la que un comprador me hizo este tipo de maniobra como
parte de una compra de un articulo. Te adelanto, que me da
igual lo que pienses despus, y cual sea tu opinin:
Hace poco un individuo me compro una cmara de fotos.
La venta se presento como fiable. Chateamos para quedar y el
insista en que se la llevara a una calle y por la noche, pasadas
las 3 de la madrugada. Yo mire en el mapa en Google maps,
para ver donde estaba situada la calle que me haba dado
como lugar de encuentro y me di cuenta de que es una zona
por la que de noche es mejor no pisar. La cita era en un
callejn de mala muerte, que era un tapn sin salida. Podas
entrar fcilmente pero no salir. Rpidamente me di cuenta
que el punto de encuentro ola a trampa para bobos, y le dije
al comprador que le hara la entrega de dia y en otro lugar.
Pero el comprador insisti que de noche o nada.
Cual fue mi respuesta en un caso como este? Pues usar
el sentido comn. Nada, no aceptar. Su respuesta? Pues que
si no le traa el articulo de noche a ese lugar, que no le
interesaba comprrmelo. Este tiparraco quera imponer sus
normas y sus condiciones, y yo no entro en situaciones
sospechosas. Fin de la historia. Cual es mi punto de vista al
respeto? Que vaya a enredar, timar, o cualquier otra cosa a
otro tonto. Experiencia ganada? Por tu propio bien, nunca
hagas entregas de noche. Jamas entregues de noche, en
ninguna parte por muy fcil e inofensivo que parezca el
asunto. Jamas.
Hay muchas horas de dia, y adems estn los fines de
semana para quedar de dia y hacer una entrega sin mayores
problemas. Pinsalo as., si alguien es honesto de verdad, y
esta dispuesto a comprar un articulo porque lo desea de
verdad, no tendr ningn problema en aceptar quedar contigo

81

de dia en algn buen sitio sin poner problemas por medio


para recoger el articulo y pagarlo. Lo has comprendido?
Espero por tu propio bien que si, pero te doy las claves que
debes observar...
Las seales de advertencia son estas: Si alguien te compra
algo y te pone problemas pidiendo que se lo entregues de
noche, especialmente a horas de madrugada, en un lugar
apartado y de dudosa reputacin, desconfa inmediatamente y
cmbiale la hora de entrega. Un comprador honesto se
acomoda a tu demandas. Pero un comprador deshonesto se
niega e impone sus condiciones, as. que rechaza esa
situacin atenanzante y deshazte de esa persona, no es
fiable. No te dejes presionar ni convencer con razones o
ruegos y escusas sospechosas, enfocadas a que entres en el
juego de un comprador dominante. Aunque sea una mujer, no
te fes. Tiene todo el aspecto de encerrona para vendedores
flojos e inexpertos.
En este punto final te estars pensando... me has hablado
de los pequeos artculos, pero que hay de los grandes
artculos, neveras, cocinas, lavadoras, muebles? La dinmica
de venta de este tipo de artculos cambia por completo y
exige actuar con otro tipo de cautelas y estrategias. El
comprador se vera obligado a venir y examinarlos en tu casa.
Antes de su llegada procura que en tu casa hayan como
mnimo de dos a tres amigos o familiares. No sera nada
extrao que si el articulo es algn electrodomstico, que el
comprador tambin venga acompaado de algn presunto
experto para que le haga de perito examinador y reviste el
electrodomstico; as. que adelntate y procura que haya al
menos el mismo numero de personas. Por tu seguridad jamas
recibas en tu casa a un comprador tu solo (O sola si eres una
mujer), y especialmente si eres una chica joven, ni se te
ocurra abrir la puerta a un comprador desconocido que viene
a ver una lavadora. Procura estar siempre acompaada, no te
fes. ni del gato, aunque el gato diga que viene de la
comisaria de Polica.
Es infrecuente que ocurran incidentes,
sorpresa, pero nunca esta de mas estar alerta y
contra reacciones violentas o actitudes abusivas.
inteligencia como protegerte. Rene a varios

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cosas por
prevenidos
Planea con
amigos o

familiares en casa, invtalos a merendar o lo que sea, pero


que haya suficiente gente para disuadir a un mal comprador
que viene con otras intenciones. Hoy dia ya no vivimos en la
edad de la inocencia. Sorpresas hay para todos los gustos. Si
estas solo/sola, procura informar por telfono a un amigo y
dile que si no le llamas en un tiempo razonable, por ejemplo
una hora, para decirle que todo ha terminado bien, que se
preocupe por lo que pudiera haber pasado. Si no tienes quien
te de apoyo, la solucin esta en vender de otra forma, en otro
lugar, o no vender hasta tener ese respaldo que he
comentado.
Bueno, como ya dije, yo no soy como el montn, voy por
libre, y eso me ha hecho progresar de otra forma. Pero mis
consejos no son nada estpidos, sino de sentido comn, todo
framente pensando, y eso siempre choca contra la
mentalidad de algunas personas frvolas.

83

84

85

6
COMO GESTIONAR LAS FALSAS VENTAS
Cuando empieces a vender, y lo hagas con relativa
frecuencia, muy pronto descubrirs de que te hablo. No es un
alarde, es una fastidiosa realidad. Pero seguro que el titulo de
este capitulo te ha sorprendido bastante, verdad? Bien deja
que te informe que en el mundo de los vendedores muy pocas
veces se habla de este tema. No interesa hablar de este tema
abiertamente. Sin embargo no hay lugar a errores en ese
titulo. Vamos a hablar de como afrontar a los compradores
impresentables, gente con problemas personales (Y algunos
con problemas mentales, quiz con fantasas o ganas de
divertirse molestando, irritando, y enojando) y de aprender a
gestionar sus falsas compras, que desde tu punto de vista se
parecen ventas seguras pero luego en el punto critico y real
no lo sern porque nunca se materializan.
Para entender el extrao fenmeno de la falsa compra
realizada en Wallapop por parte de uno de estos tiparracos
insoportables debo explicarte, en lineas generales, como se
desarrollan, y cual es el perfil del tipo.
El perfil de un falso comprador es impreciso aunque una
cosa si esta clara y es que durante la tentativa de compra
adopta un conducta tan extraa como molesta. Todo empieza
con una venta de apariencia fiable, en la que se produce la
aceptacin de una oferta, y parece que el comprador no
presentara problemas durante todo el proceso, pero como
veremos en un ejemplo real, no es as.
El siguiente ejemplo ocurri durante octubre del 2015, y
me gustara que el lector prestara mucha atencin a todos los
inconvenientes y la tremenda complejidad y el enredo que
desarrolla el comprador desde su lado, tan solo para hacer la
tentativa de compra de un libro, que al final no compra. El
tipo se pasa mas tiempo en enredos y en idear estrategias
para no recoger en persona el articulo, que en comprar el
articulo. Todo este proceso me supuso no perder la paciencia,
pero era para perderla. Al entrar en un juego de un falso
comprador la paciencia es un valor a conservar. El tipo me
obligo a dedicarle y tiempo, que al final arrojo como resultado

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una larga novela. Como veris a continuacin el comprador


parece muy cmodo jugando a su juego: Ahora compro,
ahora no compro, y ahora si quiero, pero hay un
inconveniente, y no compro, pero espera, que tengo otra
idea y cambiando continuamente las reglas, o enredando
cada vez mas un simple asunto con la excusa de que debe
organizarse, para comprar un miserable libro. Vamos all...
26/10: Jaime Robert Hola Robert, buenos das. He visto
el anuncio de que vendes el libro El Mensaje de la gran
Pirmide, de J. Alvarez Lopez, Aun lo tienes disponible?
26/10: Robert Jaime Hola Jaime, disculpa mi retraso en
responder. Voy muy justo de tiempo. S, aun lo tengo
disponible.
26/10: Jaime Robert Hola Robert, vivo en Barcelona,
estoy bastante lejos. Podras decirme cuanto me costara que
me enviaras el libro a Barcelona?
26/10: Robert Jaime Muchas gracias Jaime por tu
pregunta pero te informo que no vendo por correo, es porque
no sale econmicamente a cuenta hacer un envo. Hay que
enviarlo por correo certificado, y el valor depende del peso y
no es el mismo importe para todos los envos, y hay que
aadir que por contra reembolso de por si esta por mas de 6
euros. A todo esto hay sumar el propio importe del libro, que
puede terminar ascendiendo entre 35 o cerca de 40 euros, y
supongo que con ese coste ya no te interesa. No te sale a
cuenta. Mi mejor consejo y solucin es bajes a Gerona un fin
de semana y lo recojas en persona.
Pausa:
En este punto, el comprador deja pasar dos das,
produciendo la sensacin de que ya no le interesa el articulo.
Por tanto tu como vendedor no das mas importancia al asunto
y casi lo das por zanjado. Sin embargo, dos das despus
28/10: Jaime Robert Hola Robert, djame ver como me
organizo el tiempo y te comento algo. Entonces queda
descartada la opcin del envo por correo?
28/10: Robert Jaime Hola Jaime, buenas tardes. S, lo
lamento. Si puedes recoger el articulo este Sbado o este
Domingo en (Direccin de un lugar publico) manda un
mensaje. Muchas gracias.

87

Nueva pausa:
El comprador deja pasar cinco das sin notificar nada
Pero al quinto dia, nuestro jugador de ajedrez, con vaso de
whisky y cigarro en la boca, ya ha decidido pacientemente
cual sera su nuevo movimiento sobre el tablero de juego.
Atentos a como mueve ficha
02/11: Jaime Robert Hola Robert, estas ah? Aun
vendes el libro?
02/11: Robert Jaime Robert S, aun lo tengo, solo es
necesario que te decidas a comprarlo.
Despus de mi respuesta directa, un dia de silencio
completo para solo decir que pretende comprar pero sin
comprar nada, y haciendo tentativas pausadas o dando
seales positivas de pretender comprar el articulo.
03/11: Jaime Robert Jaime Habitualmente suelo
comprar libros. Te lo voy a comprar! Pero estoy mirando
como me organizo.
El lector debe estar tan asombrado como yo, de la
altsima complejidad que supondr, en palabras del
comprador, organizarse para tomar la decisin de elegir un
tren, un autobs, o viajar en coche, o incluso venir
acompaado de un amigo que le transporte en coche hasta el
punto de recogida del articulo, en el dia que mejor le
convenga y a la hora que mejor se ajuste, si es que
verdaderamente tiene intencin real de comprar.
Viendo que las reacciones del comprador son pausadas
yo si tomo la decisin de relajarme y tratar pacientemente el
tema como quien ve caer las hojas de un rbol en otoo...
04/11: Robert Jaime Robert Ok, de acuerdo. Avsame
con tiempo. Estoy con el trabajo y voy justo de tiempo.
Gracias.
04/11: Jaime Robert Jaime Vale, no hay problema.
Estas en Blanes, Gerona, no es cierto?
04/11: Robert Jaime No Jaime, resido en Lloret, si
deseas venir a recoger el libro debes venir a lloret. Cualquier
cosa, Lloret de Mar.

88

Atentos al nuevo movimiento en el tablero de ajedrez,


nuestro comprador Jaime, ha decidido hacer un enroque
tctico, y esta vez no debes perdrtelo, porque es un jugada
maestra:
05/11: Jaime Robert Vale, entendido, Lloret Robert, Es
Lloret, no?, conozco alguien que vive en Vidrieras y podra
hacerme el favor de ir a recoger el libro a Lloret y acercrmelo
hasta Barcelona. Te queda cerca ese lugar?
05/11: Robert Jaime Vidrieras esta a 12, 5 Km de Lloret.
Aunque yo prefiero que si tu tienes un amigo en ese pueblo,
que venga en persona a Lloret a recoger el libro, pero si no es
posible, yo podra acudir hasta Vidrieras, entregar el libro a tu
amigo, y regresar rpido. Debes decirme a que hora,
comprende que no puedo estar mas tiempo es por el
trabajo Me la estoy jugando
Ahora ya sabemos que hay en juego, lo comento, porque
una simple venta de un libro se esta transformando
pausadamente en todo un complejisismo capitulo de una
novela de intriga llamado: Atrapa al libro como puedas, claro,
si puedes, donde el protagonista, el comprador, debe
organizarse para lograr su estpido. objetivo: Comprar un
miserable libro sin causar demasiados enredos. Bien, nos
encontramos con otra nueva pausa de un largo dia hasta
lograr una respuesta, pero vamos all, nos toca ser pacientes
y actuar como buenos vendedores Jaime entra otra vez en
escena:
06/11: Jaime Robert Vale, mira, he hablado con
Francisco y me dice que entre las 10 y las 11 de la maana no
puede. Me dice que de regreso a Vidrieras, el pasa todos los
das por Lloret entre las 13 y las 14 horas y que le vendra
mejor si es despus de las 13 horas. Antes no puede, pero
despus si, as. que creo que podramos arreglarlo, no se
deja que me lo organice Te digo algo, Vale?

89

Nueva retirada de Jaime a su trinchera, debe entrar en su


bnker, organizarse, y tomar la dificilsima decisin de
alcanzar su objetivo, tomar por asalto el libro sin acercarse al
libro. La cosa se complica. Y no solo se complica, sino que
adems se enreda por momentos. Estamos en Alerta 3, y la
tensin aumenta. En cualquier momento podra acaecer la
compra pero solo es cuestin. de esperar y no ser
impacientes. Estamos en la etapa de la incertidumbre, y toca
aguantar lo que acontezca...
06/11: Robert Jaime De acuerdo Jaime, tomate tu
tiempo. En cuanto sepas algo, me lo confirmas seguro.
06/11: Jaime Robert Vale Robert, muchas gracias. De
momento no hay prisa, puede ser cualquier dia, quiz otro
dia. Gracias de nuevo.
06/11: Robert Jaime Bueno Jaime, ya me avisaras
cuando lo tengas solucionado y sepas que hacer.
Nueva retirada de Jaime a su silln, para situarse en su
partida personal de ajedrez. Debe decidir como llegar al libro,
sin dar ni un solo paso fsico, y es complicado, pero esta
convencido de que puede lograrlo. Todava no ha comprado
nada pero esta tocando muy bien los cojones, francamente es
brillante la tcnica de tirar el anzuelo, recoger el sedal, y me
sorprende que un tipo tan anodino tenga tanta destreza y sea
tan siniestro pensando sus pasos con tanta frialdad.
Hay otra pausa de un dia, donde se levanta un muro de
silencio. Esa tambin es otra tcnica admirable. Estoy
aprendiendo con un maestro de la confusin, no os lo
perdis
07/11: Jaime Robert Buenos das Robert, con respecto
al libro, quera hacerte unas preguntas: El libro esta
completo? No le faltaran paginas? No estarn manchadas de
cosas guarras como manteca o grasa? Esos detalles me
repugnan mucho, es que no soporto la manteca de cerdo...
Hay algo que quieras comentarme y que influya en la compra,
el libro me interesa, pero seria bueno algn comentario por tu
parte. Muchas gracias.

90

Vale Esta claro que no solo es un presunto comprador


muy pausado y prudente, sino que sabe dosificar muy bien la
incertidumbre porque cuando el proceso de negociacin esta
a punto de alcanzar el momento decisivo, Jaime le da un
pequeo toque a la situacin y la desva hacia otro asunto, y
as. consigue frenar la compra; o mejor dicho, sale con alguna
pregunta toca huevos con la que detener el desenlace de la
compra del libro...
07/11: Robert Jaime Hola Jaime, si, el libro esta
completo, en perfectas condiciones, tal como ves en la foto,
no le faltan paginas ni tiene manchas. Solo debes tomar la
decisin y comprarlo.
07/11: Jaime Robert Hola Robert. Perfecto!
07/11: Robert Jaime, Jaime, con tu exclamacin ya has
tomado la decisin de comprar el libro? Te lo pregunto
porque hasta ahora no hemos avanzado nada en ningn
sentido real.
Dos das mas de silencio Es cuando menos que curioso
este tipo y como complica la compra. A estas altura ya le
estoy observando como un raro espcimen desde detrs del
cristal de un terrario.
09/11: Jaime Robert, buenos das Robert. Estoy
consultando con Francisco el modo en como podramos hacer
la recogida del libro. No hay prisa. Pero Francisco dice que le
va muy justo, va muy apretado con el tiempo. Segn me diga
Francisco yo te digo algo
Vale nueva etapa. Es un toca cojones de mucho peso.
Seguro que sonre de gusto y se frota ansiosamente las
manos. Ahora la negociacin parece que se desva con
sutileza hacia un tercer personaje, un misterioso Francisco,
alguien que aparece por ah desde el fondo y estoy pensando
en quien sera para recibir su permiso, a estas alturas quien
lo sabe?

91

09/11: Robert Jaime, Jaime, puedo saber quien es


Francisco y que papel juega en la compra de este libro? Pens
que eras tu quien compraba el articulo y eras tu quien tomaba
las decisiones.
09/11: Jaime Robert, buenas Robert, Francisco es una
amigo que va ayudarnos. He pensado en ponerte en contacto
con Frank, y para responder a tu pregunta, es la persona que
estara recibiendo el libro. As vosotros podris afinar con
mas precisin los detalles.
Seoras y seores, les habla el capitn! El barco esta
escorando y hay riesgo de hundimiento Les informamos
que no hay suficientes salvavidas, y que Francisco es la
persona que debe afinar con mas precisin los detalles. Si
alguien no ha entendido las instrucciones, que salte por la
borda e ignore los tiburones
09/11: Robert Jaime Pero vamos a ver Jaime, quien es
ese Francisco, que papel juega, y por que ahora es l quien
dirige la compra?
09/11: Jaime Robert No, no el no, l no la dirige. La
dirijo yo pero l nos esta echando una mano en esta
operacin. Solo tienes que afinar detalles con el. Toma nota
de su numero de telfono +34 XXX XXX XXX, se llama
Francisco, pero no le gusta, y prefiere que le llamen Frank.
Llmale y te pones de acuerdo con el para afinar esos detalles
que te he comentado.
Esperad un momento Que me he perdido? Alguien ha
visto algn detalle del que hablar con ese tal Frank? Pero es
que haba detalles que afinar? Y cuales eran esos detalles? Y
en que consiste la operacin? Vender o entregar el libro es la
operacin? No sera este Jaime un jugador que se lo esta
pasando en grande, jugando a un juego de rol con un
personaje de verdad, y yo soy el tonto de turno que le sigue el
juego como si fuera su marioneta?
09/11: Robert Jaime, Jaime disculpa, pero yo con quien
estoy en tratos es contigo y no con Frank. A Frank no le
conozco de nada, yo no tengo detalles que afinar, A que
detalles te refieres?

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Desde el punto de vista de un enredo, esto es genial,


incluso un estpido. puede lograr que tu tambin lo seas o
cuando menos lo parezcas entrando en su propio terreno. Ya
lo deca no se quien, no juegues con un idiota, si no quieres
acabar enredado como un idiota...
09/11: Jaime Robert, No Robert, no es complicado, deja
que lo explique, Frank es quien nos har el trabajo. l es
quien hace la recogida. Tu le enseas el libro, y el te dar el
dinero. Es as. sencillo.
Frank es uno de sus personajes fantasma. Aparece por
sorpresa de la nada para hacer el trabajo sucio. Es lo que
pienso, pero para salir de dudas habr que preguntar mas y
tirar del hilo, a ver donde termina esto. Lo que yo deca esto
es una novela negra. Habr que mejorar mi papel y empezar a
presionar en plan Gnster...
09/11: Robert Jaime, De acuerdo Jaime. No voy a
llamarle por telfono. No suelo llamar. Ese no es mi estilo. Lo
haremos a mi modo. Dile a tu amigo Frank, que este en el
Parquing de la Gasolinera que esta a la salida de Lloret en
direccin Vidrieras, a las 5 de la tarde. Llevare el libro bajo el
brazo, envuelto en una bolsa negra. Quiero eficacia y
discrecin, que afine todos los detalles que quiera, pero que
sea puntual, y traiga el dinero. Si no esta a la hora indicada,
me olvido del asunto. Alguna pregunta?
Estoy seguro, que en estos momento, este tal Jaime, esta
sumido en un extasis tremendo, es su momento sublime,
hacindose no menos de media docena de pajas mentales.
Por fin vive una autentica aventura de estilo espas o gnster
con alguien a su medida, o vete a saber cual sera su viciosa
fantasa depravada Que tipo mas plomizo. Lo que si se es
que me esta tocando muy bien las pelotas y complicando
cada vez mas el asunto y todo ello sin llegar a comprar el
maldito libro. En esta etapa, confieso que cada vez veo mas
lejos la posibilidad de venderlo, y casi que me arrepiento de
haberlo puesto a la venta. No tengo porque pasar por todo
esto. Pasa un dia entero y no obtengo respuesta hasta el dia

93

siguiente. Lo de las pausas ya lo tengo asumido y controlado


psicolgicamente, debe reunirse con el perro en su caseta, y
preguntarle como debe proceder, seguro que el perro manda
y si el perro dice si, la venta se concreta; no se es muy
curioso este personaje. Sigo el desarrollo de los
acontecimientos con paciencia.
10/11: Jaime Hola Robert. Hoy me ha llamado Franky y
me ha dicho que le va muy justo, y me dice tambin que no
cree que logre llegar a tiempo. Me ha comentado que si
podramos trasladarlo al fin de semana. Si me das tu numero
de mvil, yo se lo paso, para que el te llame y tu quedes de
acuerdo, en la hora que mejor os convenga a los dos.
Releches! Ya lo deca yo. Esta viviendo sus propia novela
negra. Esta desviando el proceso hacia uno de los flancos,
esta yendo hacia un lado, y ahora la cosa ya no va de vender
sino que hay que dar un numero de telfono para contactar
con un
misterioso personaje, alguien que fuma en la
oscuridad y bebe Whisky barato. Vete tu a saber a quien
llamas, igual ni es amigo suyo, y todo esto es un enredo de
tres pares de narices.
10/11: Robert Jaime Buenas tardes Jaime. Mira, como
ya dijiste, no hay prisa. Yo nunca doy telfonos personales a
gente desconocida. Pero haremos algo mejor. Que tu amigo
Frank concrete la hora que mejor se ajuste a su gusto, y que
elija el Sbado o el Domingo. Pero la cita sera en el parquing
que ya te mencione. Cuando lo tenga decidido, que te
traspase a ti su decisin, y tu me la haces llegar y cerramos la
entrega del libro. Confrmame que estas de acuerdo.
10/11: Jaime Robert Buenas tarde Robert. Vale Robert,
gracias. Ahora te dejo su numero de telfono para que tu le
llames. Por favor llmale. O mejor aun, adele a tu Wassp, y
escrbele un wassp. O si me das tu numero, cuando el me
diga su decisin, yo te llamo y te lo confirmo.
Que os haba dicho? Este tio es sorprendente. Le acabo
de informar que no doy numero de telfono a gente que no
conozco, y insiste en que aada al misterioso Franky a mi
wasp, o que le de mi numero a Jaime. Y adems, el juego se
complica, con mas cambios de reglas.

94

10/11: Jaime Robert Vale Robert, enseguida se lo hago


saber. Te digo algo en unos minutos
10/11: Robert Jaime No tengas prisa Jaime, ves
despacio, as. no habr errores.
10/11: Jaime Robert ? Es que hay prisa?
10/11: Robert Jaime Buena pregunta, no lo se, no se
cuanto te urge comprar este libro. Pero en cualquier caso no
te precipites, as. no habr errores afinando detalles.
Silencio. Se que mi insinuacin le ha dado en alguno de
sus puntos dbiles. Casi seguro que esta enroscado como una
serpiente amasando fuerza cintica para lanzar su siguiente
mordisco y envenenar aun mas el juego porque ahora creo
que lo tengo claro. Este es su juego y hay que acabar la
partida.
Una hora mas tarde, llega su respuesta
10/11: Jaime Robert Hola Robert. Tengo buenas
noticias para ti. Me dice la persona que va a recibir el libro
que si por favor lo podras empaquetar y dejar en el Bar el
Chistorrazo de Blanes, en la calle del Rovellon numero 23,
que esta cerca de una farmacia. Dice que llegues all, y te
sientes en una mesa al fondo. Cuando venga el dueo,
pregunta por Adrin, que vienes de parte de Franky, que es
un amigo, que el paquete es para Jaime. No hay problema.
Esta todo arreglado. Puedes entregarle el libro con toda
confianza, que al dejarlo te hacen el pago. El dueo ya sabe
de que va el asunto. Por favor, dime si es posible que hagas
as. la entrega, y avsame si te va bien. Gracias.
10/11: Robert Jaime Hola Jaime, disculpa que no acepte
tus reglas. Constato que no tienes ninguna prisa. Tomate
todo el tiempo que necesites. El asunto del bar me parece
ridculo y muy rebuscado. Tu problemas se multiplican a cada
paso que das.
Desde luego te esfuerzas mucho mas pensando en como
no recoger el libro en persona, y en que otros hagan el
trabajo por ti, que en tomar tu mismo la iniciativa de venir tu
mismo en persona a buscarlo.
FIN

95

Aqu se termino todo.


Bueno, como ya habis ledo esto es de pelcula: Un bar
de mala muerte, una mesa al fondo, supongo que un
camarero o un dueo tuerto y mal encarado, y algn gato
negro mirando maliciosamente Todo muy fantasioso. Hasta
el momento yo he tenido una paciencia de elefante y como
lectores os estaris preguntando porque he aguantando tanto
a este impresentable y no he acabado el asunto
rpidamente. Pues porque quera conocer todo el desarrollo
para mas tarde poder explicarlo aqu.
Fijaos en que cada vez ha ido cambiando las tcnicas, los
lugares, y demorando recoger el libro en persona, y
simulando que estaba comprando sin llegar a materializar esa
compra. Tan solo estaba distrayendo y enredando. Cuando
dije falsos compradores me refera a este perfil y otros casos
parecidos.
Algunos perderis la paciencia mucho antes que yo. Mi
consejo es calma, tomrselo con calma, no tener ninguna
prisa con este tipo de impresentables, mas bien imbciles, y
no entrar en reproches o disputas. No sale a cuenta pedir
explicaciones porque generalmente pocas veces responden, y
si lo hacen, suelen mentir, o hacer la imputacin inversa: De
repente tu eres el malo por decirle al comprador que esta
haciendo que tu pierdas el tiempo.
En cuanto al perfil de este tipo de comprador suele ser el
de una persona, en principio de comportamiento tranquilo y
pausado, que contacta a travs del chat del sitio de Wallapop
haciendo una oferta y estando de acuerdo con el precio del
articulo. En otro caso hace una oferta a la baja por el articulo
que tu vendes. En esta parte del contacto nunca veras seales
de que este comprador es inseguro con la compra de tu
articulo o de no interesarle el articulo. Mas bien parecer que
quiere el articulo y que acepta la compra con todas las
condiciones.
No obstante durante el contacto del chat puede ocurrir
que comience a pedir cambios en las condiciones de entrega
o que le hagas un rebaja, y intente renegociar el precio del
articulo aun cuando acepto la oferta del precio original.
Dependiendo del precio, puede que no sea posible, porque si

96

tu vendes una chaqueta Bomber negra como es mi caso por


tan solo 20, el comprador pide que se la rebajes a 10 , eso
no hay quien lo acepte. De entrada es una pretensin ridcula
porque la chaqueta de por si es muy econmica y no tiene
mucho sentido esa renegociacion del precio. Este tipo de
ofertas tan mezquinas las realiza un revendedor que quiere
ponerla a la venta por el mismo precio que tu la vendes
actualmente.
No tiene misterio la situacin. En este primer intento de
compra es donde yo ya detecto si se trata de un comprador
serio o un impresentable porque discute por cantidades
ridculas cuando desde el comienzo acepto el precio original
de la chaqueta por 20. Ah es donde este comprador me
produce sensacin de mezquindad y ruindad.
Pero aun as., si me conviene, puedo aceptar esa rebaja,
siempre y cuando realmente el comprador se quede seguro
con el articulo. Pero ah es donde encontraras el problema. Y
esta es la parte donde con frecuencia el negocio se frustra y
acaba en estpida ancdota (Repasa el caso de Jaime). Incluso
cuando el precio original de la chaqueta era de 20 y el
comprador logro que se la rebajara al precio de 10,
comenz un turno de cuestiones sin sentido que al final
acaban en un compra falsa.
Una vez ha logro la chaqueta por solo diez miserables
euros, el comprador comenz a poner mas condiciones para
la entrega del articulo. Su forma de pensar en relacin al
proceso, es esta: Si el vendedor acept una rebaja a diez
euros, si le presiona tambin aceptara traer la chaqueta como
un perro en la boca hasta la puerta de mi casa.
De acuerdo continua soando soar es bonito.
Esa pretensin inaudita es contraria a mis normas y te
aconsejo tu hagas lo mismo para evitar que los compradores
se acostumbren a esta ventaja inaceptable por el costo que
tiene en tiempo y dinero.
Adems, ningn comprador ignora que cuando acepta un
trato es su responsabilidad hacerse cargo de la recogida del
articulo, pero generalmente sus pretensiones siempre van
mas all. Aparte de un rebaja del 50% sobre el precio del
articulo, quieren que le lleves el articulo a su casa sin tener
que moverse. Eligen la comodidad mas avariciosa y egosta.

97

Como ya comente en su correspondiente capitulo si yo acepto


una rebaja, es para que el comprador se quede seguro con el
articulo y lo recoja en mano, pero no para que se permita
todo tipo de libertades. Desplazarme de Lloret a un pueblo de
los alrededores, con una chaqueta de 20 rebajada a 10,
solo me supone perdidas, y ninguna ganancia.
Adems, ya no soy novato. Ya me he encontrado en
situacin de llevar un articulo a casa de un comprador, entrar
en su casa, y acabar renegociando y discutiendo en una tensa
situacin incluso el precio de la propia rebaja, (Increble el
nivel de mezquindad pretenciosa) es decir, discutiendo por
esos 10 miserables, y la verdad es que no me apetece pasar
por esas incomodas experiencias. No quiero terminar dando
un puetazo en los morros, una patada en las pelotas, y un
brusca salida. Y tambin me encontrado con el caso de acudir
a un encuentro con un articulo rebajado y el comprador no
presentarse y poner por medio un fro silencio a mis mensajes
por chat.
Por tanto la venta falsa ocurre porque aunque el
comprador consiga una rebaja, y tiene claro que debe recoger
el articulo en un dia, una hora, y un lugar determinado,
desiste de ir al encuentro por varios factores que le hacen
cambiar de opinin en el ultimo momento. Estos son algunos
de los factores:
1 El comprador es un tipo exigente. Frecuentemente
este comprador es una persona que trabaja. Tu le das varias
fechas de recogida, pero el te informa que vendr solo a
recoger en articulo en su dia de fiesta. Esto supone que tu
tendrs que acomodarte a su dia de fiesta y no al revs.
Entonces quedas de acuerdo en que aceptas su fecha para
hacerle mas fcil no solo su compra sino la recogida del
articulo, y es as. como se acuerda el trato. Pero pese a sus
exigencias de rebajas, o de un sitio concreto, en el dia
sealado el tipo no aparece.
2 El comprador es un informal. Es un caso parecido.
Al ser un trabajador en su dia de fiesta suele ir a divertirse y
se acuesta muy tarde, sobre las 4 o las 5 de la madrugada.
Puede que no salga de juerga y se quede en su casa mirando
la televisin hasta muy de madrugada, pero el resultado final
sera siempre el mismo: No se levantara pronto porque es su

98

dia de fiesta y no le apetece madrugar, precisamente porque


ese dia no tiene que ir a trabajar y prefiere descansar.
Si quedo contigo a las diez, no se acuerda, no se levanta y
por tanto no se presenta. Le da un manotazo al despertador y
sigue rascndose las pelotas en la cama sin importarle el
compromiso, o la palabra que dio insistentemente de que se
quedaba con el articulo. Este tipo de comprador es as., es un
comprador informal, poco responsable, que no le importa
hacer perder el tiempo a otra persona porque el no pierde
nada. Pero cuidado, si el fuese el vendedor, y tu el comprador
y tu no te presentaras a recoger un articulo, no dudara en
calificarte de mal comprador por el chat y acosarte. As ten
bien claro este tipo de conducta abusiva.
3 El comprador es muy convenido. Incluso cuando en
el caso de que el comprador no se acueste tarde y tenga su
dia de fiesta disponible, lo mas probable es que tenga otras
cosas mucho mas importantes que hacer que perder el
tiempo contigo. No se presentara a recoger su articulo porque
le da pereza tomar el coche o la moto y desplazarse varios
kilmetros a buscar el articulo por haber perdido el inters al
repensarse mejor su compra. Para una chaqueta de 20 ,
comprada a 10, tengo que mover el coche 12 km?, no voy,
se dice a si mismo. Hombre, eso de cambiar de opinin es
una mala pasada para el vendedor. Eso deberas haberlo
decidido cinco minutos despus de haber comprado el
articulo. Mandas un mensaje, y rechazas la compra y no haces
perder el tiempo a una persona. Pero es as. como ocurre
realmente.
4 El comprador es pretencioso. Aunque el precio del
articulo sea mas barato, como no tu le llevas el articulo en
mano hasta su ciudad, pueblo, barrio, o la puerta de su casa,
eso le hace cambiar de opinin en relacin a su intencin de
compra.
Su absurda pretensin es que no solo se lo des barato
sino que le pongas fcil la recogida, Pretende que se lo sirvas
en sus manos sin problemas, para que no tenga que
esforzarse en tomar su automovil o su moto, o venir en tren o
autobs. Si le rebajas el articulo y se lo llevas a su casa, tienes
muchas probabilidades de que se lo quede, te lo garantizo;

99

pero tambin, de que comience a discutir contigo buscando


razones para no pagarte incluso el precio de la propia rebaja
que le has hecho.
5 El comprador no es serio. Es un comprador que
repiensa su compra y no acude a la cita. El comprador pierde
el inters porque al final es un articulo del que puede
prescindir, incluso si ha logrado un buena rebaja y ha dado su
palabra de quedarse con el articulo. No le hace falta esa
chaqueta, no es de primera necesidad. No estamos hablando
de una nevera, una lavadora, un TV de pantalla plana, un
Xbox, un telfono mvil, no, no es algo que necesite con
demasiada urgencia; no es un audfono para sordos por poner
un ejemplo mas preciso, no es un articulo que deba usar cada
dia y que le haga un servicio muy til inmediatamente
ahorrndose una buena suma de dinero. No le importa haber
dado su palabra porque como a travs de Wallapop no es
posible conocer la identidad real de alguien, eso no le obliga
a nada. Puede seguir su propio inters y hacer lo que quiera.
6 El comprador inseguro, no tiene claro que quiere
hacer ni como hacerlo. Tras aceptar la compra, el comprador
no se pone de acuerdo en como recoger el articulo que a
acordado comprar (Caso Jaime). Comienza diciendo que se lo
queda, que vendr seguro a recogerlo al lugar del encuentro,
pero primero tiene que preguntrselo a alguien para ver si le
va bien. Pasa un rato y te dice por el chat que se lo debe
preguntar a su madre, a su padre, a su hermano, a su tio, a su
cuado, a su mujer, a su hijo, y al perro del vecino a ver si
dice Guau Guau!.. Si todos estn de acuerdo, te dir. que le
lleves el articulo al Bar de un amigo, que dejes all tu articulo
y que el tio del Bar te lo pagara, y que el vendr mas tarde a
recogerlo (?) Eso en el caso mas fcil, porque en el mas
complicado har lo imposible por no involucrarse
directamente.
Te dir. que un tercero recoger su articulo, o te cambiara
el lugar del encuentro, o te pedir tu numero de telfono. A
ver si yo lo tengo claro, puede ir al bar pero no a recogerlo
en persona, en que situacin de negocio estamos? Y para
que quiere el numero de telfono si al final no se queda con
el articulo. Ya puestos, se lo llevo a la vicaria de la iglesia y al

100

cura de su pueblo con hostias y bendiciones incluidas. Este


comprador es una persona que se enreda en sus propias
contradicciones, pues primero dice si a una cosa, luego no. Y
luego vuelta a cambiar de opinin y propone otra solucin,
luego el mismo la vuelve a cambiar, y as. al final solo te har
perder el tiempo y te har jugar a su juego de enredos. Como
resultado este comprador desiste de su compra porque
realmente no sabe si quiere o no comprar y solo esta
tanteando al vendedor y el terreno.
7 El comprador mentiroso y malintencionado. Este
comprador primero te compra el articulo, y luego mas tarde
descubre el mismo articulo mas barato en otro lugar y se
arrepiente de su compra. Incluso puede comprar el articulo,
usarlo o tratar de modificarlo y durante el proceso terminar
estropendolo y pretender que le retornes el dinero diciendo
que le has engaado, que le has vendido el articulo roto. Esta
es otra de las razones por las que si realizas una venta en
apariencia segura, el falso comprador, te intentara manipular
o mentir con malas intenciones.
Otro caso: Un comprador te compra un articulo al precio
al que tu lo vendes, por alguna razn decide investigar en
internet para ver si puede encontrar el mismo articulo mas
barato y Voila! Lo encuentra. Entonces el dia de la recogida
del articulo no se presenta. Le mandas varios mensajes, y en
ese momento no responde. Al final, despus de varias horas,
o incluso al dia siguiente, te responde
Perdona pero te escrib un mensaje por el chat ayer, no
se si lo has visto. He visto en internet el mismo articulo que tu
vendes, las botas militares, son muy parecidas y a solo 25 .
Ya te dije en ese mensaje que lo senta mucho pero que no me
las poda quedar si no me las rebajabas a 25
Este comprador es un abusador malintencionado al que
debes evitar porque ya no recuerda ni que tu le hiciste una
rebaja de 50 a 40, y ahora con una mentira absurda
pretende que le regales aun mas el articulo y se lo dejes por
25. Y si continuas por ese camino con este vendedor
acabaras regalndole el articulo o comprndoselo a l mismo

101

por 60. Esta clase de personajes manipuladores me


producen nauseas y son para vomitar. Te recomiendo que los
bloquees rpidamente. y sin darles mas oportunidad.
8 El comprador grosero y hostil. Aunque son casos
muy poco frecuentes, tambin ocurren y hay que conocerlos
bien para saber como afrontarlos, en concreto como
reaccionar sin perder demasiado tu papel. Es posible
encontrarse vendiendo un articulo de bajo costo, y que el
comprador insista en poner el precio a tu articulo haciendo
una oferta que a ti no te interesa. Ante tu negativa esta
persona seguir insistiendo. En este punto del proceso debes
ver con cierta anticipacin como podra terminar todo el
asunto, dependiendo de que actitud y decisin tomes. La ma
no fue la mas adecuada, pero a veces no te dejan mas salida.
El comprador quiere comprar un articulo de 20 por solo 10 ,
y tu te niegas, aunque se lo explicas amablemente repetidas
veces. Pero sigue persistiendo y justificando argumentos de
que el valor de tu articulo no es de 20 sino de 10 y por eso
el te hace esa oferta de 10, y adems se toma la libertad de
ningunearte diciendo que aun vale menos. No hay manera de
que lo comprenda porque su inteligencia es su propio numero
de calzoncillo manchado.
Vamos a ver un caso real ocurrido en septiembre del
2015, donde un comprador hostil se permite todo tipo de
libertades, discutiendo el valor del producto, solo para salirse
con la suya, y dejndote a ti como un tonto:
25/09: Burne Robert: Nueva oferta por tu Mochila
militar de 20, te ofrezco 10
25/09: Robert Burne: Lo lamento, sube a 20, ese es el
precio al que yo la vendo. Puedes rechazarlo. Muchas gracias.
25/09: Burne Robert: Esa mochila militar esta muy
petada (usada) y no vale 20, te doy 10 como mximo y
estoy siendo generoso, pero su precio real es de 5
25/09: Robert Burne: Disculpa pero quien vende soy yo
y quien pone el precio a los artculos que vendo soy yo.
Acaso tu pretendes venderme a mi, mi propia mochila al
precio que a ti te da la gana?
25/09: Burne Robert: No, no, a ver, no te confundas tio,
te digo que tu mochila vale 5, y como mximo te doy 10 ,

102

me entiendes o es que eres corto y no lo ves claro?


25/09: Robert Burne: Estas seguro de que vale solo 5
y que soy corto, y que yo no lo veo?
25/09: Burne Robert: Por supuesto. Esta mas usada que
la joroba de un camello, y se muy bien que vale 5 euros
porque esta sper petada, pero voy a ser generoso contigo, y
te dar 10 eurajos. Esa es mi ultima oferta.
25/09: Robert Burne: Bien, espera un segundo. Regreso
enseguida. No te retires, enseguida te doy mi respuesta.
25/09: Burne Robert: Vale tio.
25/09: Robert Burne: Ya esta, La has recibido?
25/09: Burne Robert: Oye tio que coo esto!? Pero
haces, Tu acabas de hacerme una oferta de 10 euros por el
Telfono mvil Sansung Galaxy 5 que tengo yo a la venta por
400 euros?
25/09: Robert Burne: Por supuesto. No te gusta mi
oferta? Es que mi dinero no es tan bueno como el tuyo, y tu
oferta de diez euros por mi mochila de 20?
25/09: Burne Robert: A ver que cojones pasa aqu!
Ese telfono vale 400 euros, y ese es el precio. Oye, gilipollas,
a mi no me vaciles...
25/09: Robert Burne: Disculpa. Ese telfono esta sper
petado (usado), y solo vale 10 euros en un mercadillo de
moros, y soy yo quien le pone el precio de tus artculos, y no
t. Y te compro ese telfono usado por 10 euros, aunque en
realidad te hago un favor, porque vale 5 euros. Y te doy
demasiado porque esta mas gastado que la suela de zapato
del butanero que viene a tu casa a ver a tu madre
25/09: Burner Robert: Pero qu dices, pero tu de que
vas, pringao?
25/09: Robert Burne: Disclpame. Hace medio minuto
t me has dicho cuanto vala mi propia mochila militar, y eras
tu quien me pona el precio a esa mochila, es que has
perdido la memoria?.
25/09: Burne Robert: Pero que hablas, tarado!
25/09: Robert Burne: Jode, verdad? Ahora soy yo quien
te dice a tu cuanto vale tu propio telfono mvil. Es tu propio
juego, y son tus propias reglas, y gracias por ensermelas,
ya las estoy usando contigo Descerebrado de mierda.
25/09: Burne Robert: Yo te crujo la cara Por qu no

103

vienes aqu y me besas el culo hijo de la gran puta ten


pelotas, me cago en tu puta madre eso de que mi telfono
vale solo diez euros te saldr myyyy caro. Anormal de los
cojonsss!!
25/09: Robert Burne: Oh si, mira como tiemblo, soy
gelatina Royal.
25/09: Burne Robert: Me cafo en too xfwszxs y voy pa
all te doy tres mojaas (pinchar) con la faka (Navaja), vakw lo q
wkw so perro, te piso el cuello, esdfeof, 88, tu no me
conoses. No sabes con quien te la juegas!!
25/09: Robert Burne: Ya, ladra, ladra, hasta quedarte
afnico, o te estrangule el collar. 88? 88 Patadas en tus
ridculos huevos de colibr..
25/09: Burne Robert: Esres un hijo de puta!!
25/09: Robert Burne: Ya, en tu casa no hay espejos?? Lo
digo por lo de anormal ya que no te miras la cara cuando te
afeitas la jeta de pastillero. Y mi madre esta muerta, pero se
levantara de su tumba y har que lamentes toda tu vida
haberla ofendido
SILENCIO
Estas cosas ocurren, como habis visto. Puede que solo
en parte sean evitables, pero a veces no se puede, porque el
personaje esta muy airado, y tu tampoco ests para que te
incordien mucho y el comprador impresentable te incita a
entrar en su acalorado cruce de desdenes. Entonces ocurren
dos cosas, o el comprador se calla y te deja en paz y se larga,
o explota contra ti como una bomba descargando toda su
frustracin, odio, rencor, y sus males personales,
acompaado de fuertes insultos a tu madre, a tu padre, a tu
perro, y proponindote que practiques sexo obsceno con el
de varias formas distintas. En resumen, arrojndote toda su
basura mental encima y todos su problemas acumulados de
otros.
Bien, cuando te hagan una oferta a la baja decide en ese
mismo instante si te interesa entrar en una discusin
semejante a la ma; en mi caso yo quise darle una leccin a
este impresentable abusador crnico. Pero la eleccin
generalmente debera ser NO, por tanto, NO es NO, y a menos

104

que seas mucho mas hbil que yo respondiendo a este tipo de


personajes fumados hasta las cejas de cogollos de marihuana,
es mejor que no entres en batallas por el chat y no respondas
a las provocaciones; da igual si son con ridculas ofertas
ofensivas a la baja, o si el comprador pone el precio
despreciables de tu articulo a su antojo.
Si el comprador insiste en la oferta, decide que quieres
responder sin entrar en un conflicto o disputa. Es mejor evitar
la situacin en la que yo le di una leccin a este imbcil.
Responde que no te interesa y punto. Si el comprador es
persistente, ahora ya sabes que es un tipo plomazo y hostil
intentando buscar bronca. Aqu te advierto de cual es su
verdadero juego. Este tipo no quiere comprar, solo esta
buscando experimentar contigo un episodio de emociones
fuertes con las que elevar su autoestima tras darte una injusta
leccin de mala educacin y hostilidad. En el apartado
mensajes de chat, en el lado superior derecho, en los tres
puntos, lo bloqueas y te lo quitas de encima. Y fin de la
historia.
Por supuesto ya comento que Wallapop no tiene nada de
ver en estos casos de personajes psicolgicamente inestables,
y usuarios con sus malos modales, aunque son los que
provocan los incidentes con otros usuarios que terminan en
disputa y con bloqueo o con denuncias al perfil. Un dato muy
importante. Nunca borres inmediatamente los mensajes de
chat ofensivos o amenazantes. Podras necesitarlos mas
adelante en caso de que el comprador fuese un tipo toxico y
rencoroso, que al final logra llegar a conocer tu identidad o
descubrir donde vives. En este mundo, hay gente, que por un
pltano, es capaz de darte una paliza; as. de mentalmente
insanos estn algunos tipejos. Y estn por todas parte, pero
especialmente en internet, escondidos detrs de los perfiles
de vendedores o revendedores hostiles.
Bueno, como ya has visto personalmente yo no nunca
hago ni har tratos con mentirosos que afirman haber
mandado mensajes inexistentes y pretenden hacer que pases
por estpido., o con gente maleduca y hostil, que pone los
precios que le da la gana. Lo que hago en estos casos es
devolver una respuesta lgica, y luego me los quito de encima
porque me da asco la mentalidad tan malintencionada e
infantil que intentan emplear para lograr sus absurdos

105

propsitos. Primero es por mi seguridad, segundo es porque


no quiero alimentar a un troll mentiroso dejando que se salga
con la suya. Y tercero porque no quiero dejar que su mentira
se convierta en el precedente para los siguientes vendedores
que caigan en las redes de un individuo as.
En estos decepcionantes ejemplos, este es un mismo
perfil de un tipo de persona indeseable actuando de distinta
forma en diferentes situaciones de compra falsa. En todos los
casos ocurrir. lo mismo, tu saldrs perjudicado. Te
encontraras con una venta en principio aparentemente
segura, una cita para que el comprador retire su articulo y
marcando inmediatamente en Wallapop el articulo como
vendido creyendo que ya esta cerrado el trato, y que no
merece la pena continuar publicando el anuncio. Pero ah esta
el perjuicio que te causan estos falsos vendedores. Esta falsa
maniobra har que otros compradores (los que pudieran
surgir en ese momento), no puedan tomar la decisin de
comprarte ese articulo porque lo ven marcado como vendido,
lo cual a ti te perjudica, porque ni lo has vendido ni todava te
lo han comprado, ni te lo van a comprar porque aparece como
vendido gracias a este tipo de personas que enredan con sus
compras falsas.
Tambin en el caso de una falsa venta te encontraras con
varias sensaciones personales muy incomodas. La primera
sera la decepcin. que provoca la poca seriedad del
comprador, que ha estado jugando al enredo, al despiste, y al
ah te quedas plantado. La segunda sera la frustracin por
no vender el articulo, porque habrs perdido dinero no solo
con la falsa venta, sino por el tiempo que no estuvo a la venta
el articulo por aparecer como comprado. Y la tercera porque
te sentirs indignado por como ha estado jugando contigo
esa persona y con tus intereses para al final acabar en nada
que te beneficie.
Estos tres sentimientos sern parte del proceso de
negocio de una falsa venta y por tanto debers aprender a
gestionarlos de una forma mucho mas inteligente que
terminar enfadado y mandando mensajes exigiendo una
explicacin al comprador y acabar en un cruce envenenado de
insultos o otras cosas que suceden como ya has visto en mi
caso, en cierto modo jocoso por mis modales, dndole una
leccin a un borde palurdo. No vale la pena entrar en la etapa

106

final de un juego absurdo para idiotas en el que tu sales


perdiendo. Esta claro que estos compradores no van a
cambiar por que tu lo decidas y son personas convenidas,
informales, inseguras, estpidas, y en algunos casos
malintencionadas, por lo que la mejor manera de gestionar
estas situaciones o conflictos es frenar y repensar la
situacin. Considera que estos individuos se cree con derecho
a todo, les gusta abusar, hacen lo que se les antoja, son
caprichosos, cambian tan rpido de opinin y solo causan
problemas: Y tu debers replantearte el enfoque de tus
ventas. La primera cuestin. a resolver es; te interesa vender
a gente as.? No. Por tanto afina tus sentidos y observa con
atencin los signos y seales que te he dado en las
descripciones.
Observa atentamente durante tus tratos algunos indicios
que te marcaran con que clase de comprador estas
negociando. De este modo lograras evitar encontrarte ante un
comprado informal. La segunda cuestin. sobre la que
meditar es, debera de marcar el articulo como vendido y
retralo del sitio de Wallapop? No, nunca, de ningn modo.
Hasta que el articulo no este en manos de tu comprador, no
marques ni retires el articulo de tu sitio de Wallapop porque
sino sufrirs las consecuencias no solo del error de un
estpido. sino de tu propio error por fiarte de ese estpido.
Recuerdas que te comente que nunca dieras nada por
seguro? Pues por esta razn te deje esa indicacin, para que
no caigas en esta situacin tan incomoda.
La tercera cuestin. es como asumir los molestos
inconvenientes emocionales que te generan este tipo de
compradores. Bueno, de entrada, como ya dije, no tiene
mucho sentido entrar en un juego de idiotas y enfollonarse en
peleas por chat para finalmente solo terminar mas enfada que
al comienzo.
Insisto, no vale la pena perder el tiempo enviando
mensaje por chat o llamando por telfono o lo que sea, es
mejor que ni lo intentes. Eso no har cambiar de opinin al
falso comprador para que al final acepte la compra y se quede
con tu articulo o que se disculpe contigo. Solo conseguirs
tensar la situacin, entrar en un cruce de disputas rencorosas
y acaloradas que tendrn como resultado una situacin peor
que la de por si ya tenias al comienzo. Recuerda mi caso, el

107

del imbcil., el del tipo borde palurdo que quera imponer sus
precios a mis artculos y ningunearme solo para pasar una
tarde gratis de diversin sin gastar dinero. De este modo la
pregunta es, te interesa gastar tiempo, coste en telfono, o
en enviar chats, para no lograr mas que un enfado
monumental? No. Lo mejor es dejarlo correr. Olvidarte de esa
falsa venta y del estpido comprador impresentable que se
divirti hacindote perder el tiempo.
En los tres casos comentados es mucho mas productivo
centrarse en lograr la siguiente venta que perder el tiempo en
intentar recuperar una venta fallida y poco fiable con un falso
comprador o buscar que te de disculpas, porque solo te dar
problemas y algunos males de cabeza. Hay que usar lo que yo
llamo Mtodo fro, que consiste en razonar de este modo:
Me importa poco o nada un falso vendedor, lo que me
interesa en mi caso es vender, no perder mas tiempo. Y con
esta actitud fra y distanciada continuo adelante y al falso
comprador que le den y se quite de mi vista. No quiero
encontrarme mas tarde en un cruce de reproches donde me
acuse quejndose de mis mtodos o de como vendo cuando
el mismo si fuese vendedor hara lo mismo y no estara en
condiciones de darme lecciones. Las lecciones para los
novatos, por eso se llaman novatos, lo expertos no
necesitamos lecciones sino ventas y dinero.
Los temas de debate moral donde esa persona te
cuestiona como actas y como vendes, o a que precio vendes,
precisamente en boca de un falso comprador que se
comporta como un borde palurdo, la verdad, sobran porque
son pura y absurda demagogia. Pero ocurren cuando entras al
debate a travs del chat y te prestas a esos juegos, as. que
para evitar perder el tiempo con un malintencionado idiota, es
mejor aplicar la regla del silencio y poco mas.
Sin embargo puede ocurrir el extrao caso que un
vendedor actu de alguna de las siete formas descritas y por
una razn que nadie pueda explicar, reconsidere su posicin,
y intente recuperar nuevamente el trato contigo. Vale, es muy
inverosmil pero podra suceder, que hacer entonces en este
rocambolesco caso? Reconsidera de forma fra nuevamente la
situacin por la que te ha hecho pasar este individuo canalla:
Primero te compro el articulo, luego te hizo que se lo

108

rebajaras, luego te enredo con la forma de recogerlo y te hizo


acudir a una cita, por ultimo se repens la compra y cambio
de opinin, y finalmente el tiparraco dio su palabra y no se
presento a la recogida. Que mas estas dispuesto a soportar?
A pesar de todas estas incomodas informalidades tu estas
dispuesto a retomar el acuerdo y continuar con una venta
fallida? Que parte de la palabra que este comprador se vaya
a tomar por culo, aun no has entendido?
En mi caso, cuando esto me ha ocurrido, el comprador
me ha mentido diciendo que ese dia le surgi un imprevisto,
ocurri algo, y no pudo avisar, excusa que yo no tengo
porque aceptar y creerme. Lo que yo hago es denegar la venta
a este comprador porque no me da ninguna garanta, y no me
parece alguien en quien se pueda continuar confiando para
hacer negocios porque no ha mantenido su palabra. Te
recuerdo una de las reglas de los negocios: Un hombre vale,
lo que vale su palabra, si no tienes palabra, resulta que en el
mejor caso eres un informal, pero en el peor, alguien de quien
no te puedes fiar.
Un falso comprador que miente y pretende manipular el
acuerdo no merece mas atencin que mandarle al carajo.
Desde luego no pasan inadvertido todas sus despreciables
intenciones, que por otro lado, me sirven de leccin para no
caer en las redes de individuos avispados como este ultimo.
Por tanto, gestiona bien este tipo de conflictos, intenta no
caer en enredos, supera cualquier inconveniente emocional y
djalo. atrs rpidamente. centrndote en tu prximo
comprador porque el ultimo ya es historia.

109

110

7
CONVERTIRSE EN REVENDEDOR
Un aventurero, eso es lo que soy yo. Siempre adelante,
nunca mas vuelvo atrs. No regreso sobre mis pasos. E
intento no caminar en crculos,, aunque la vida es eso mismo,
vueltas y mas vueltas. Y lo creas o no, cuando empiezas en
Wallapop tu meta casi obligada sera pasar de vendedor a
revendedor de artculos a largo plazo. Y no es precisamente
algo fcil de lograr. Conlleva bastante dedicacin y esfuerzo,
y tambin dinero. Y aunque no todo el mundo esta en
condiciones de tomar ese camino, al menos el que lo tome
sabr en que consiste este nuevo nivel si lee este apartado tan
interesante.
La situacin es la siguiente. Un revendedor es un experto.
Siempre parte de la experiencia de un vendedor con muchas
ventas a sus espaldas, que ha sido capaz de entender
perfectamente el proceso de como ganar un margen de
beneficios utilizando el sistema del Rappel. Un revendedor
no piensa como un vendedor normal. Piensa a lo grande,
piensa en dinero, en como hacer dinero, moviendo material
de un lado a otro, e intermediando entre dos desconocidos.
Su mente analiza el Rappel del precio del articulo a
comprar como condicin previa de negocio. Si puede comprar
un producto por 50 y venderlo por 150 habr ganado 100
netos sin ensuciarse mucho las manos y apenas hacer
esfuerzo. Digamos que el revendedor no sudo, pero piensa,
razona, calcula, y acierta. Da en el blanco.
El Rappel es un margen de ganancia en el descenso del
precio del articulo que se pone el revendedor como condicin
de compra de un articulo frente a un vendedor. Podramos
tambin llamarlo comisin por gestin o por manipulacin,
pero en suma el Rappel es el beneficio que se obtiene al
vender algo que ha sido comprado por un precio inferior.
Pero como acta un revendedor dentro del sitio de
Wallapop, concretamente? El revendedor patrulla y busca sin
descanso en las novedades que la gente pone a la venta cada
dia en Wallapop, y cuando ve algo que le parece que si lo
consigue comprar a un buen precio puede darle un buen

111

beneficio, se lanza a negociar con el vendedor. Una


caracterstica comn de los revendedores es explotar al
mximo la utilidad de Marcar con una estrella los artculos
que le interesan para colocarlos en el seguimiento de
favoritos. No os he ablando de esa caracterstica? Bueno, lo
he dejado de forma deliberada para el final. Lo de marcar
artculos con una estrella no es muy complejo que digamos,
sirve para tener un control sobre el articulo y recuperar el
sitio de venta del articulo, y ver cuantos compradores ha visto
el articulo, y si el vendedor mantiene su precio sin hacer
peridicas rebajas de su importe. As no solo recupera
rpidamente. el espacio donde se vende el articulo sin hacer
tediosas bsquedas sino adems le hace un seguimiento al
articulo. Ahora explico lo del seguimiento, ampliando un
poco mas el concepto, y dando mas informacin.
El seguimiento a un articulo, mediante el marcaje de
favorito, es uno de las herramientas mas tiles, y que mas
usan los revendedores, y consiste en observar durante una
periodo comprendido entre un mes y tres meses si el
vendedor rebaja el precio del articulo que vende. Es realmente
un recurso muy valioso porque esa sencilla pista le indica al
revendedor que ese vendedor es flojo y puede presionarle en
cualquier momento hacindole una oferta para que le rebaje
aun mas el precio del articulo, o para hacerle ofertas
tentadoras a la baja cuando baje el precio.
Una cosa esta muy clara, que como revendedor debes
observar cuidadosamente. Presta suma atencin al detalle. Un
vendedor que no es firme, no mantiene sus precios
constantes y a largo plazo se agobia y se desespera por
vender el articulo, y por tanto cambia los precios guiado por
la ansiedad de vender. Esa actitud es la que los revendedores
expertos como yo, detectamos y calificamos de vendedor
flojo porque, ese vendedor, no demuestra constancia y
seguridad en si mismo y en sus propios precios (Falta de
confianza en si mismo) y es una baza que puedo explotar en
mi propio beneficio. Esto es lo que permite que un avispado
revendedor busque chollos, o productos de cierta calidad y
demanda en el mercado, pero siempre tratando de obtenerlos
al mejor precio posible, porque hay que conseguirlos a un
precio econmico para que la inversin resulte rentable.
Entonces, encontrado el producto o el articulo en cuestin.,

112

realiza ofertas a la baja, es decir, siempre por debajo del


precio que exige el vendedor del articulo. Esto realmente no
es ninguna contradiccin o falta de tica (Respeto) ni tampoco
ser un canalla bandido, sino ser un tipo practico, que controla
el dinero, y solo quiere obtener beneficios seguros. Algunos
dirn que no se puede actuar as., de un modo tan
desconsiderado. Pero se equivocan. Se pueden hacer ofertas a
la baja porque financieramente no hay reglas establecidas,
pero tampoco es cuestin. de ofender al vendedor, como
trataron de hacer conmigo. As que si haces una oferta, se
moderado y no intentes ofender. No insultes la inteligencia
del vendedor, no trates de imponerte sin medida. No es nada
agradable, como ya has visto en mi caso. Adems podras
tropezarte con un tipo como yo, que te pone en tu sitio
porque te pasas de listo.
En cuanto al modo revendedor debes de saber que un
revendedor dentro de Wallapop es un tipo de persona muy
hbil, mantiene su tienda en Wallapop simultneamente como
vendedor pero mientras no vende nada en su sitio se dedica
a patrullar todos los nuevos artculos que se publican en otros
sitios de Wallapop para ver si tiene suerte y caza una buena
oportunidad que lograr comprar para revender.
Un detalle muy interesante, que ayuda bastante al
vendedor que empieza en Wallapop, es que nunca subestimes
el perfil de un revendedor. Quiero decir, que cuando te hagan
una oferta, inmediatamente mira de quien se trata. Con toda
probabilidad sera un revendedor. Lo sabrs porque su perfil
esta abarrotado de ventas y de artculos; casi siempre son
artculos de la electrnica digital mas demandada: PC
porttiles, tablets, Ipods, mviles; preferentemente son
Iphones de segunda mano, y tambin otros objetos que
coinciden con lo mas buscado del momento por el ansioso
mercado de compradores. Esa es una de las pistas claves que
te dar la oportunidad de descubrir (identificar) como opera
un revendedor, y tambin, otra de las claves para saber quien
te hace una oferta y con quien estas negociando. Y no les
tomes por estpidos. Los procedimientos de los revendedores
son tan concisos como amplios, y pese no ser muy
inteligentes, no te imaginas lo rebuscados que llegan a ser
con su juego de comprar y vender. Hay revendedores que se
van a los mercadillos a la caza de objetos que puedan vender

113

mas tarde en Wallapop. Cuando por fin ven algo que saben
tendr salida en Wallapop, lo compran por cantidades de
dinero muy pequeas, y luego los ponen a la venta por un
precio mayor, que puede ser el doble o hasta el triple del que
ellos pagaron. A los revendedores tambin los encontraras
operando en la linea del reciclaje, y si ven un articulo que esta
abandonado para desechar, pero esta en buenas condiciones,
no dudan en recuperarlo y ponerlo a la venta. Para ser un
revendedor no hay que tener reparos con los artculos,
porque cada articulo conseguido gratis, es dinero gratis que
ingresa en su bolsillo. Un aparato de gimnasia, un par de
bastones de senderismo, unas botas de montaa, son
artculos muy corrientes que algunas persona desechan de
forma frvola y que tu como revendedor puedes aprovechar.
Eso es dinero regalado.
Algunos revendedores tambin operan de forma
simultanea en diferentes portales de ventas online como por
ejemplo eBay, mil anuncios, primera y segunda mano, etc,
etc. Ciertas cosas que ponen a la venta en Wallapop a un
precio inferior, las compran para venderlas mas tarde a un
precio muy superior en eBay y al revs. Tambin ocurre el
mismo en mil anuncios, compran algo a bajo precio, y lo
revenden a un alto precio en Wallapop. El juego de este
retorcido sistema esta que son dos sitios inconexos entre si
donde un cliente no conseguir nunca relacionar o encontrar
la pista del articulo. El negocio de un revendedor en Wallapop
se basa en comprar los mejores artculos, preferentemente
electrnica digital (Lo mas demandado, los Smartphones), lo
mas barato posible, en las mejores ventajas y condiciones
posibles, para revender ese mismo producto y obtener un
margen bastante amplio de beneficios.
Haciendo un sigiloso seguimiento a un revendedor con
muchos trapicheos, descubr, que compraba telfonos
mviles lo mas baratos posibles, unas marcas en almacenes
de segunda mano espaoles, y luego los revenda en
Wallapop al por menor, al mayor precio posible de segunda
mano. Y se los quitaban de las manos. Y ese era su secreto
para ganarse ciertos margenes de beneficios, sin sudar una
camiseta, y sin estrujarse demasiado la cabeza. Ese era su
mtodo chino. Compraba mviles a buen precio, en ciertas
cantidades, y con diversas cuentas de Wallapop, los pona a la

114

venta, ganndose un considerable diferencia sobre el precio


inicial y el tipo viva a su aire, no trabajaba, solo manoseaba
todo el dia el mvil para vender esos artculos. Por tanto
comprar se convierte en una cacera de oportunidades para el
revendedor y en intentar hacer ofertas a los dems
vendedores a la baja, es decir, por debajo del precio que
piden por el articulo. El como compra y como vende un
revendedor es muy diferente de como lo hace un simple
vendedor. No tiene nada de ver con la posible experiencia que
tu crees que tienes, y no te imagines, que tu eres un sper
genio de las ventas, mas bien eres un aficionado al lado de
algunos de estos tipos a los que yo he tratado. Por ejemplo, el
revendedor localiza a la venta en Wallapop un Telfono mvil
Sansun, a 200. Entra en contacto con el vendedor y le rebate
el precio buscando argumentos negativos:
14/10: Tracker Roxane:El telfono esta liberado?
14/10: Roxane Tracker: Si, es libre.
14/10: Tracker Roxane: Vale, es que si no lo esta,
cuesta 40 liberarlo y eso me lo tendras que rebajar del
previo de venta.
14/10: Roxane Tracker: Es que pido 200, pero si me
apuras con eso, y tiene ese coste, te lo dejara por 150.
14/10: Tracker Roxane: Te doy 125 y me lo quedo
ahora mismo.
El vendedor del Sansun se encuentra ahora, que en vez de
venderlo por 200, lo estar vendiendo por 125. En esto
consiste la tctica de un revendedor, en comprar lo mas
barato posible para luego vender ese mismo mvil (Incluso
sin liberar) por 200, lo cual le reportara un gran beneficio al
revendedor.
No es falta de escrpulos, ni ser un canalla. Es rebatir los
argumentos de venta, introduciendo argumentos negativos
contra el articulo, porque eso es parte de la tctica de un
revendedor. Un revendedor experto sabr como orientar una
negociacin tocando las teclas mas adecuados, y haciendo
sonar la musica que a l mas le convenga. Por ejemplo: Yo
soy un revendedor y tu tienes un telfono Xperia, que vendes
por 300 euros. Para mi es fcil empezar a desmotivarte en tu
intento de venderlo al precio que pides. Como lo hago? Con

115

tacto, educacin, centrndome en los detalles, y actuando con


sutileza sin ofenderte como vendedor inexperto. Te menciono
por ejemplo el tiempo de uso del articulo, el estado del
articulo, el estado de la batera del articulo, el cargador, la
cantidad de memoria, el modelo y el ao de fabricacin, si
esta bloqueado por IMEI, o incluso si tiene desperfectos en la
carcasa o la pantalla. Esas son las armas que uso contra ti
como revendedor para lograr que me rebajes el precio del
articulo.
Al final, acabas desmoralizado, casi revolcndote en tus
propias dudas, quiz pensando: Joder, pues a lo mejor me he
pasado un poco pidiendo tanto por este mvil!. Pues para mi
perfecto, porque como revendedor me interesa conseguir que
t, el vendedor, me rebajes al mximo el articulo porque,
probablemente, considere que si realizo una pequea
inversin podra lograr un margen de ganancias mas que
aceptable. Me refiero por ejemplo al otro caso que existe. Si
encuentras un mvil, que tiene la pantalla daada, pero puede
ser enviado a que lo reparen, puedes venderlo mas tarde, a
un precio superior. Si lo compraste por 60 0 70 , y la
reparacin es de 80 euros, despus puedes venderlo por 300
o incluso mas.
El revendedor opera en este modo, en el modo de visin
lejana, mira el articulo, y lo sita en el escenario de venta
futura, y calcula cual podra ser su margen de ganancias. Y si
lo consigue lo mas rebajado de precio posible, ah esta su
recompensa.
Los revendedores se centran mucho en comprar
electrnica digital de demanda reciente, me refiero a artculos
como tablets, computadores porttiles, telfonos mviles,
objetos de electrnica que por su marca tiene un mercado de
compra seguro. De esta forma saben que si compran un
Telfono de marca reconocida a un precio muy inferior al de
venta en tienda, todo lo que consigan de rebaja sera su
propio margen de beneficios.
Cuando localizan un anuncio de Wallapop con un articulo
de electrnica a la venta, una cmara digital por poner un
simple ejemplo, intentan negociar con el vendedor un precio
de compra lo mas bajo posible como condicin de venta
inmediata. Otra tctica habitual de un revendedor es

116

asegurarse de bloquear la compra y la venta y detener el


mercado en su propio favor. Esto si que es un truco un tanto
deshonesto, pero dentro del margen legal. Lo primero que
hace un revendedor cuando encuentra un producto que le
interesa mucho es usar la foto de ese producto con otro
nombre diferente. En realidad pone a la venta un producto
que aun no tiene y que no ha comprado. Mientras ofrece el
producto en su propio espacio como si fuese suyo, contacta
con el vendedor original del articulo, y le hace una oferta.
Entonces comienza a negociar con ese vendedor tratando de
obtener una rebaja, ya que cuanto mas barato consiga el
articulo mas dinero ganara. En el entretanto, el continua
vendiendo algo que aun no tiene pero que ni tan siquiera ha
comprado. Finalmente consigue comprarlo a buen precio,
pero lo hace cuando a l ya le han comprado ese producto
por un precio muy superior. De este modo su operacin como
revendedor es perfecta, ha vendido algo que aun no tenia ni
era suyo, y ha ganado dinero sin prcticamente hacer nada.
Para algunas personas este tipo de operacin puede
parecer un poco deshonesta o avispada, pero es as. como
operan los revendedores en todas partes. Es posible que
muchos no estn de acuerdo con esta conducta y la
consideren algo abusiva o incluso inaceptable, unos mtodos
despreciables; pero en los negocios no hay consideraciones
que valgan, porque tu puedes vender como quieras mientras
no infrinjas las normas del sitio de Wallapop, ni las leyes, ni
cometas ningn delito por el cual puedas crearte problemas.
Por otra parte vamos a ver las cosas desde una perceptiva
puramente mecnica. Alguna vez hemos odo esa expresin
matemtica que dice: El orden de los factores, no altera el
producto de las operaciones. Pues en aritmtica abstracta
sera cierto, pero en la vida real con los negocios suele ser
falso cuando los revendedores venden lo que aun no tienen.
Hasta que te das cuenta de que puedes vender una moto
que aun no has comprado, ese orden de negociar, no tiene
por que coincidir con el orden generalmente establecido por
todo el mundo. Siempre que en las operaciones se respete el
pago y la entrega del Articulo, da igual en que orden se hagan
los negocios. Como revendedor de productos ni siquiera
necesitaras tener artculos en Stock para vender, te bastara
con ir mirando que artculos tu podras ir vendiendo mejor y

117

a un mayor precio del que tu se lo compras a un vendedor.


Sin embargo hay un detalle que todava no he mencionado y
que he dejado para este preciso punto. La posicin de
revendedor es mas difcil, financieramente es mas dura, mas
competitiva porque requiere de disponer de dinero constante
(Capital de respaldo) para reinvertir ese capital en comprar los
nuevos productos que tu consideres que puedes revender
despus de un tiempo algo mas caros. A menudo ese sera el
mayor inconveniente para dar el salto definitivo a revendedor
de alto riesgo, ya que sin dinero para reinvertir en la compra
de nuevos artculos no puedes avanzar. Este problema de
disponer de dinero para invertir, y ganar mas dinero, es la
eterna cuestin. de casi todos los inversores que pretenden
tener su dinero a salvo mediante un sistema de movimiento
de capitales.
Se necesita dinero para mover el flujo de artculos y
generar un flujo de ganancias conlleva venta de esos
artculos. Un revendedor de Wallapop es un inversor, que
apuesta su capital a un articulo para lograr obtener mas
dinero sobrevalorando el precio de coste. No hay misterios ni
secretos, en mi opinin es como en la teora de los vasos
comunicantes de Arquimides, lo que llenes es lo que
obtendrs, y generalmente para ganar dinero hay que invertir
mas dinero, para ganar dinero, cosa absurda pero necesaria si
realmente quieres estar en el circuito econmico. Bueno, esto
lo se cuando lea libro de economa en la biblioteca. El dinero
se invierte en compras, en bonos del tesoro, acciones de
bolsa, en inmobiliarias, en divisa extranjera, o en pequeas
compras de materias primas: Azcar, cereales, etc, etc, cosas
que revendidas dan mas dinero para seguir ganando nuevos
capitales.
Todo esto lo hace un inverso mientras reajusta sus
margenes de ganancia modificando los precios tanto de
compra como de venta y obteniendo beneficios con las
pequeas diferencias. Por eso, volviendo a la dimensin de
Wallapop, a esto lo llaman margen de beneficios (Rappel),
porque si compras a 50 y vendes a 150, habrs ganado
100 sin demasiado esfuerzo. Y si reinviertes esos 100 en
comprar dos nuevos artculos de 50, y logras revender esos
artculos a 100 cada uno, habrs doblado tus beneficios, y si

118

continuas tu racha tu incremento de ganancias sera


escalonado a la par que tambin tu tiempo, trabajo y
dedicacin. Cabe decir, que nadie tiene tanta suerte, que la
suerte no es una emanacin infinita, pues esta limitada por el
tiempo y el lugar, pero se extingue tras concluir cada
operacin. Por eso un revendedor, se mueve en la cuerda
floja, y debe ser muy meticuloso con sus inversiones.
Revender es una estrategia muy complicada, que tiene
continuas variaciones que exigen constantes reajustes, tanto
de mtodo, como de capital, como de oferta y demanda. Cada
nuevo articulo comprado a un precio necesita el reajuste de
su nuevo precio de reventa para que de mas dinero en
beneficios. Si una reventa no da margen de beneficios habr
sido un mal negocio. Que sentido tendra comprar un porttil
por 100 hoy y venderlo dos semanas despus, por 100 ?
No da margen de beneficios verdad? Pero si compramos ese
porttil por 100, y logramos venderlo por 150, nuestro
margen de ganancias habrn sido esos 50 de diferencia, que
habremos obtenido sin hacer nada solo por hacer un simple
cambio de manos.
Como veis, yo no perd mi tiempo yendo a una biblioteca
a leer ciencias econmicas y otros temas, como si hicieron
otros, jugando al ftbol, y hacindose pajas. En realidad un
revendedor, mirado desde la posicin de un espectador ideal
que observa las operaciones con suma atencin, es como un
prestidigitador que mueve objetos en el espacio. El
revendedor mueve los artculos de unas manos a otras, y en el
transcurso de la operacin hace aparecer el dinero, y se lleva
su parte, su comisin, o su ganancia. Lo importante de un
revendedor es la actitud que pone en sus gestiones. No tiene
apego a los artculos que compra. No los compra para
coleccionarlos o para usarlos, los compra para ganar con ellos
mas dinero.
Es un tipo solitario, que va por libre, es realista en cuanto
a lo que sabe que puede ganar o perder, es audaz porque se
arriesga, pero flexible porque sabe que si no inerte, no
ganara. Solo esta centrado en las operaciones de vender y
ganar dinero, y generalmente no rebaja en sus ventas, suele
mantener sus precios sin variacin a menos que considere
que si no le da salida a ese articulo en un margen de tiempo
prudencial, perder dinero. Si tu quieres ser un revendedor,

119

debers de luchar contra la incertidumbre, el desasosiego, y


el anlisis de las situaciones, todo ello llevado a capo en
pocos minutos. Los planes de compra y de venta no se trazan
solos, son parte de la audacia del inversor. Los revendedores
deben aprender a manejar tres variables: Margenes de
tiempo, esto supone la rapidez de compra y la rapidez de
venta de un articulo en un plazo previsto. Margenes de
precios, a cuanto compro, y a cuanto vendo. Y margenes de
demanda de productos. Que compro, para saber que dentro
del mercado tengo la venta segura.
Luego estn los tramos. Yo lo llamo as porque es as
como los visualizo. Mueven los tramos de tiempo en el
espacio como quien hace combinaciones de fichas de domino.
Compro primero ese articulo, lo reparo, y lo revendo mas
caro? Compro ese articulo y lo guardo hasta que su precio de
venda sea mayor? Vendo el articulo antes de comprrselo a
su propietario? Si compro a 10 y vendo a 25, cual sera mi
verdadera ganancia? El xito de lograr que se concrete una
reventa exitosa se basa en parte en como mover estos
conceptos abstractos descritos. A veces se compra un articulo
y se guarda unos meses esperando que haya mas demanda
para subir su precio. Otras se compra lo mas rpido, para
vender y ganar mas rpido el mayor precio posible. En los dos
casos lo que estn manejando son tramos.
Los tramos son el orden de las operaciones, en que orden
ejecutaras tus operaciones de negocio. Que ira primero?
Compra un articulo barato, venderlo mas caro, obtener
beneficios, reinvertir ese dinero ganado en comprar otro
articulo mucho mas caro, revenderlo nuevamente y ganar otro
margen de beneficios? Aqu es donde tu te das cuenta que
estar en la posicin de revendedor dentro de Wallapop no es
un juego de nios, sino algo bastante serio.
Jugar a este juego de comprar y reinvertir constantemente
es lo que caracteriza a un revendedor, que se comporta como
una apostador de productos en un mercado de compradores.
Puede que algunos expertos no estn de acuerdo conmigo,
pero yo lo veo as. El revendedor apuesta como un jugador en
un casino a que conseguir que su numero (venta) sera el
ganador. Estudia las circunstancias y observa los detalles.
Apuesta siempre por un producto que tenga demanda y por
su posible margen de ganancia en su reventa futura. En

120

ocasiones como revendedor te veras comprando un Stock de


artculos a un precio determinado, y pudiendo vender
individualmente esos artculos a un precio que te de un
margen individual de beneficios mucho mayor por venta de
unidad producto.
No tiene secretos comprar en masa, y vender al por
menor. Al final tu beneficio es la suma de la venta total
repartida por el tiempo de venta, y el precio unidad producto,
lo cual exige mas trabajo pero tambin garantiza mas
ingresos constantes. Supongamos que consigues comprar en
otro lugar, un Stock de 100 telfonos un poco
desactualizados a 25 la unidad. Tu trabajo en Wallapop
como revendedor supondr vender unidad por unidad, ese
articulo individual. Tu inversin seria de 2500 . Cada
telfono comprado a 25, tendr mas tarde un precio de
venta de 60, con una ganancia de 35 por unidad. Eso
supone que ganaras un total de 3500 en ventas a largo
plazo sin prisas. La misma mentalidad se aplica en igualdad
de operaciones aunque con diferentes artculos y otros
escenarios. Si compras una furgoneta por 3500, y consigues
revenderla por 5000, tu margen de ganancias sera 1500.
Si con esos 1500 compras un articulo, un reloj digital
por 200, y lo revendes por 300, habrs ganado 100, y tus
1500 sern ahora 1600. Pero en todas estas operaciones
siempre existe una constante estratgica. Hay que investigar
primero en internet ese articulo, sus caractersticas, su precio,
su demanda, porque cada dato es una ventaja en tu favor
para lograr una mejor venta y una mayor ganancia con la
reventa del articulo. Conocer un articulo, su nivel de demanda
en el mercado dentro de Wallapop, su margen de venta en
relacin al precio, te da mayor capacidad de negocio.
Es as como logras saber invertir mejor tu dinero, y como
ganar mas dinero, invirtiendo el mnimo para obtener el
mximo. Como revendedor no debes sentirte mal por
comprar barato, o forzar un poco el precio de compra, y
luego vender mas caro el articulo que has comprado. Esos son
los gajes del negocio, es as como se hacen los negocios y
como operan los mercados. Si no existiera este escaln entre
la oferta y la demanda, no tendra ningn sentido comprar o
vender, ni tampoco dedicar tiempo a cerrar negocios con esas

121

operaciones ciertamente complicadas y que exigen


dedicacin. Por lo general todo el mundo desea comprar
artculos lo mas baratos posible, y luego revenderlos mas
caros posible, los negocios de reventa se basan en bajar el
escaln del precio de compra, y en subir el escaln del precio
de reventa. La diferencia de salto, entre una posicin y otra,
es tu Rappel, tu ganancia, tu comisin por trabajar la
operacin entre los dos extremos.
Tampoco debers consentir que otros te regateen tus
precios. Tu como revendedor no puedes permitir que otro
juegue con tu margen de ganancias. Si un vendedor te
regatea el precio de compra de un articulo en realidad esta
jugando en segundo plano con tu posible margen personal de
beneficios.
No es difcil entender esta posicin y esta forma de
pensar. Tu quieres comprar lo mas barato posible, haces
tentativas de cerrar un negocio a la baja, pero tu vendedor
quiere rentabilizar al mximo. la venta de su articulo y por
eso te discute el precio. Quiere ganar el mximo. con su
venta, y tu el mximo. en la posicin opuesta con la compra
del articulo. Si tu permites que el vendedor mantenga su
precio de venta, despdete de tu margen de ganancias
comprando el articulo. No tendr sentido la compra de ese
articulo, porque no te dejara mas tarde beneficios su reventa.
En la misma situacin estars tu cuando vendas. Si
permites que un comprador manipule el precio de venta de tu
articulo, intentando comprrtelo mas barato, despdete de tu
margen de beneficios. Venderlo al precio que desea
comprarlo un comprador no es el mejor negocio, aunque en
ocasiones es algo necesario.
No te puedes permitir perder tiempo, esfuerzo
(dedicacin.) y dinero. Es importante que entiendas que no
hay nada personal en hacer negocios de esta forma, es
simplemente seguir las reglas de un juego para el cual
formalmente no hay realmente reglas ni rbitros. En los
negocios personales dentro de Wallapop un revendedor tiene
que ser mucho mas tctico, y mucho mas estratgico, que un
simple vendedor normal de artculos porque si algo esta claro
es que lo que esta en el tablero de juego son sus beneficios,
movindose hacia delante o hacia atrs, en pequeos

122

margenes de maniobra que a simple vista no parecen


excesivamente importantes pero que al final, mucho mas
tarde, cambian el polo del xito del negocio y muestran en
forma de resultado si has ganado o has perdido dinero.
Como revendedor de Wallapop emplea la tctica de la
oferta a la baja. Siempre que veas un producto lanza una
oferta por debajo del precio al que lo vende el vendedor y
espera a ver que reaccin ocurre o que respuesta da. Aparte
de esto, tu otra estrategia es intentar provocar una duda en el
vendedor. Le tientas con una oferta de compra inferior al
precio real de venta. Si cede, descubrirs que no es firme en
su posicin de vendedor y que puedes presionarle un poco
mas si tienes la paciencia necesaria para rebatirle el precio.
Muchas veces podrs jugar con la incertidumbre de compra
o que puede que no le salga otra oportunidad como la tuya de
vender el articulo y que lo tendr ah aparcado semanas,
meses, o aos.
Eso ya te lo explique. Pero es muy bueno recordrtelo
porque genera una duda en el vendedor. Debers llevarle al
terreno de que si lo vendes ahora, al precio que yo te lo
compro, es una venta segura, dinero en tu bolsillo, contra
tenerlo ah perdido meses y aos sin venderlo y no ganar
nada, y con esta idea generas esa duda y puedes imprimir en
el vendedor la ansiedad por vender su articulo al precio que
tu le impones. Como revendedor debes ser educado,
paciente, persistente, pero no resultar plomizo y ofensivo en
tus ofertas. No intentes hacer una oferta descabellada, no
insultes con tu oferta.
No insistas mas all de lo peligroso. La gente es imbcil,
pero no para ser tan tontos. Si percibes que tu oferta ofende,
disclpate, y pregunta si podra hacerte una rebaja en el
precio o cuanto estara dispuesto a bajar su precio para que
tu puedas negociar la compra. Esto es actuar con inteligencia
y con elegancia tctica.
Muchas veces los precios de compra pueden variar en
base a como te relacionas con la persona que vende el
articulo. Si eres amable, simptico, das buena onda, puede
que tu vendedor te venda el producto rebajando el precio
porque le eres amable y simptico. Esta tcnica funciona si te
comportas de manera educada y resultas simptico con la

123

persona, y expresas tus opiniones sin resultar grosero,


manipulador, o incluso pretencioso. Pero si eres un individuo
fro y dspota, maleducado, intolerante, estas listo. No
avanzaras ni un centmetro en favor de comprar a buen
precio. La gente, cuando siente que insultan su inteligencia,
se revuelve, y contraatacan dndote una leccin como yo hice
con el subnormal palurdo, es eso es lo que marca el limite.
Lo mismo ocurre en la venta. Debes saber moverte en un
margen para vender sin perder demasiado pero intentando
ganar. No hay apenas misterios en esta forma de actuar en el
campo de los negocios personales. Si tienes entre manos la
venta un articulo por 300 y el comprador te da 290 , que
haces? Vamos, no tienes demasiado tiempo para vacilaciones.
Pinsalo framente. Tienes que tomar una decisin ya. Tus
perdidas son aceptables dentro de la operacin contra la
ganancia total, y no perjudican excesivamente tu margen de
benficos de reventa previsto. Te lo puedes permitir, aunque
con la condicin de deshacerte rpidamente de ese articulo
tan recalcitrante que llevas dos veces intentando vender y que
te hacen pocas ofertas porque el precio es un poco caro. A
veces haciendo un sensible reajuste del precio de la reventa
se consiguen buenos resultados. Un articulo que esta a la
venta 300, puede llamar mucho mas la atencin se le
cambias el precio y lo pones a 289 porque parece mas
barato. Ya advierto que esta forma de pensar es opcional y no
obligatoria. Puedes usarla o no. Esta en tu criterio ceder un
poco para facilitar tu venta, y la compra de un comprador.
Pero generalmente la realidad es que un revendedor
profesional recurre pocas veces a esta estrategia tan trillada y
casi siempre consigue vender en un 99 por ciento sus
artculos al precio que el dice. Como habrs visto la posicin
de revendedor es mucho mas dura, compleja y experimentada
que la de un simple vendedor. Un revendedor debe luchar
continuamente en su trinchera por mantener el dinero de las
compras y las ventas en un equilibrio casi perpetuo, cosa que
porque nos vamos a engaar, no solo puede ser difcil, sino
en ocasiones imposible. Por eso se valen de artimaas
psicolgica muy bien diseadas estratgicamente. Por
ejemplo, los revendedores consiguen vender mas artculos
que un vendedor normal recurriendo al truco de republicar

124

sus anuncios de forma ocasional. Cambien emplean la tctica


de atraer a su perfil mas visitas publicando novedades. Un
revendedor de alto nivel publica nuevos anuncios de artculos
una vez a la semana. Puede que te sorprenda la simpleza de
este recurso, pero es muy til. Piensa despacio este sutil
detalle. Cuando publicas un nuevo anuncio en Wallapop tu
articulo sale en el encabezado de la pantalla del telfono
mvil. Esta en la zona de novedades, entre los primeros seis
puestos que la gente siempre mira en la pantalla de su mvil.
y se mantiene ah por espacio de entre 24 y 48 horas.
Despus nuevos artculos de otros nuevos vendedores,
aplastan el tuyo, y van ocultando tu articulo y tu anuncio en la
inmensa cantidad de cosas por vender que hay en el sitio de
Wallapop.
Estoy seguro que habrs visto un tipo de anuncios muy
extraos que generalmente enganchan bastante la atencin,
bsicamente por el precio de venta del articulo. Son anuncios
de cero euros con truco. Algunos recurren al empleo de esos
anuncios a 0, donde se lee; VISITA MI PERFIL, TENGO
BUENAS OFERTAS Y BUENOS PRECIOS, con el objetivo de que
visiten su tienda y miren sus artculos con la esperanza de
captar el inters de un potencial comprador y lograr impulsar
alguna venta. No es mala estrategia de trabajo, he visto que
da resultados, pero en mi opinin de experto es mucho mejor
publicar nuevos anuncios con artculos de forma dosificada,
espaciados a lo largo de un mes, porque es as como te eligen
como sitio de Wallapop favorito.
Ahora te voy a contar los detalles de algunas operaciones
y como las he realizado con cierto xito en mi sitio de
Wallapop. Son operaciones financieras de compra y reventa no
excesivamente complicadas, aunque si con un cierto
contenido de riesgo; y todas ellas apuntando a un horizonte
de beneficios bastante mas lejano que una venta normal e
inmediata del articulo comprado.
A mediados del 2015 yo me interese por un telfono de
marca. Su dueo deca que esta liberado, pero tenia la
pantalla destruida. Antes de comprarlo, me informe a fondo
en internet donde y cual seria el coste de hacer una
reparacin. El precio de compra lo negocie en funcin de
comentarle cual seria mi coste para repararlo, y lo consegu a
buen precio, y lo repare. Tres meses mas tarde, lo puse a la

125

venta por cuatro veces mas de lo que me costo. Mis


ganancias? Excelentes. En la posicin de revendedor debes
aprender a recopilar informacin de los productos por los que
te interesas mediante una investigacin en internet: Marca,
modelo, caractersticas, precio, capacidades, popularidad,
nivel de mercado de venta. En otros casos de productos debes
investigar toda la informacin que puedas conseguir para
tener detalles que pueden hacer que tu compres productos a
buen precio y mas tarde los revendas a un precio superior
obteniendo una diferencia.
Un caso real: En Wallapop encontr que vendan una
chaqueta de piloto tipo ANJ3 por 10. Busque en internet ese
modelo de chaqueta y me lleve la descomunal sorpresa:
Estaba valorada en 300! De segunda mano se venden a no
menos de entre 200 y 300. Cambien me di cuenta que si
compraba los parches e insignias y se los aada por mi
cuenta (Opcional) podra ganarme fcilmente 600 sin
problemas porque una chaqueta ANJ3 con los distintivos de
escuadrn de guerra tiene un coste de 1200 . Como
revendedor debes abrir mas el horizonte de miras y enfocar
tu atencin hacia el futuro, hacia la linea del horizonte y
pensar como puedes llegar hasta all realizando pequeos
pasos bien planeados.
Detente a pensar un seguido. Las oportunidades son
como los pjaros, debes cazarlos al vuelo antes de que otro
se te adelante, y les dispare con su escopeta. Quieres ver
otro sencillo ejemplo de audacia financiera, y de lo que te
estoy hablando?
Estaba navegando por Aliexpress cuando me tropec con
un producto bastante atractivo. Una mascara Skull que sirve
como protector frontal de casco de moto, y tambin para
jugar al Airsoft. Su valor era de 10. Tome las fotos y la puse
a la venta por 30 en mi sitio mientras la encargaba a china.
Al poco tiempo llego la mascara. Resultado? Me gane 20
limpios sin hacer nada y he comprado otra para revenderla
justo a tiempo para Hallowen. Y otra mas se la regale a un
amigo.
Quieres descubrir lo lejos que puede llegar si te metes
totalmente de lleno en este mundo secreto de la compra y la
reventa de artculos dentro de Wallapop, dedicndote a
tiempo completo, y ganando dinero constante? Veamos otro

126

caso donde el resultado fue satisfactorio. Mirando una pagina


de mviles de china, con almacn en Espaa, localice
telfonos mviles de exposicion mucho mas baratos que los
que estn en sus embalajes originales. Consegu un telfono
cuyo coste era de 200 solo por 60, y lo puse a la venta por
150, y me lo quitaron de las manos.
Entre en una tienda de los chinos y me fije en las bateras
externas para mviles a solo 4. Compre dos, una para mi y
otra para vender, y una la vend por 10 en Wallapop. La ma
me resulto gratis.
Una persona puso a la venta un PC completo, teclado,
pantalla, ratn, torre PC todo por 60. Compre el equipo, le
hice unas ampliaciones instalndole windows 7, y el Office
2007 y lo revend por 150.
A ver Donde termina este complejo juego de comprar
barato para luego revender mucho mas caro? En realidad
nadie puede saberlo. Una vez entras, se convierte en un
torbellino de apuestas: Compras, revendes, vuelves a
comprar, vuelves a vender, y gana la banca. Es como apostar
contra ti mismo. Es un juego excitante, pero difcil, pero a la
vez beneficioso como peligroso. Como revendedor de
artculos en Wallapop, (El sistema tambin sirve para otros
sitios de Internet) siempre pienso mas all de la utilidad o el
valor que le da el vendedor al articulo que vende. Muchas
veces la gente vende algo sin saber cuales son sus verdaderas
ventajas, su valor, o incluso el nivel real de demanda de ese
articulo, y a que precio se esta pagando si se vende en el
lugar y en el momento adecuado. Mi estrategia es vender con
inteligencia y no de forma compulsiva. Por eso comente al
principio la idea del Flower Power, prados verdes y cielos
azules, y del desierto de Cactus espinosos como metforas de
lo fcil y difcil.
Antes de vender, hago el estudio del mercado y del
articulo. Pienso que ese articulo puede dar beneficios con tan
solo aplicar unas sencillas reglas de cambio de imagen o
valor. Yo intento ver lo que un vendedor no es capaz de ver,
ya que si el no sabe que posibilidades reales tiene el articulo
que vende, eso a mi me supone no solo un margen de ventaja
sino un buen beneficio. Si compro una TV de pantalla plana
por 100, quiz por si sola no podra venderla por mas de

127

125 o 150. La verdad es que seria un negocio demasiado


justo en beneficios, apenas ganara margen de dinero. Pero si
aplico la regla de apuntar mas alto en el horizonte para dar a
un blanco un poco mas abajo la situacin de la inversin
puede cambiar por completo. Yo soy listo y me detengo a
pensar unos instantes sin prisa y entonces razono Y si me
hago con una Xbox a buen precio, y un buen montn de
juegos, y lo vendo todo en un pack? Este nuevo nivel de
estrategia es diferente de lo habitual. En vez de intentar pedir
por un solo articulo 125 (La TV Plana, cosa que por si sola
puede ser difcil de vender por la excesiva cantidad de TV
planas que hay compitiendo), puedo intentar vender las dos
cosas haciendo la suma de los valores y obtener mas por cada
articulo si lo vendo en un pack de juego que si lo hago por
separado. Para que entiendas el ejemplo del pack: Esta tctica
es como juntar el uniforme militar con las botas de combate.
Por separado las cosas valen menos y no lograra un
mayor precio de reventa, pero todo junto, me da mayor
capacidad para aumentar el valor y el precio de todo el pack
de artculos porque no te vendo un solo articulo sino un
conjunto de artculos por un nico precio. Gracias a que hago
el pack, puedo subir el precio en conjunto diciendo que es
todo el Pack de juegos, la TV, la Xbox, los Juegos, los
Mandos, los altavoces, etc, etc, y lograr mas dinero de forma
disimulada.
A veces vale la pena invertir en comprar algo por
individual para luego sumarlo a otras cosas y conseguir un
mayor beneficio si se vende en un conjunto. Y esta misma
tctica se aplica a la compra. Si veo un telfono mvil.
desactualizado y tambin un porttil desactualizado, puedo
ofrecerte por todo un nico precio, en de vez de pagarte un
precio por cada articulo individual. Si veo que tienes las dos
cosas, y una la vendes por 50 y la otra por 75 que son
125, puedo bajar la oferta a 100 euros por las dos cosas.
De este modo si consigo comprar este Pack por solo 100 ,
me ahorro 25, y luego, por separado puedo intentar vender
el telfono por 80 y el porttil por 100, de esta forma me
gano un buen margen de dinero. Los vendedores quieren
vender, quieren deshacerse de los artculos, quieren llegar al
dinero en mano rpidamente. Por tanto muchas veces si
juegas con astucia financiera, y aprovechas la desesperacin

128

ajena, y juntas varios artculos en una compra, cuyo importe


es mayor que uno solo por separado, casi sin darse cuenta el
vendedor estar hacindote una rebaja y vendindote varios
artculos por menos dinero que si hubiera pedido un precio
por cada articulo.
As es como funciona la estrategia de compra venta
aplicando la regla del Pack. Por otra parte mi tctica de venta
no se basa en el enfoque infantil de esos vendedores flojos y
caprichosos de comprar para coleccionar o para usar lo que
que compro. Yo no me apego a las cosas que obtengo. Cada
articulo que compro es para revender. Cada articulo es una
inversin en dinero seguro. Cada articulo es mi margen de
ganancias presente y futuras. Si compro hoy es para ganar
mas maana. Si veo que voy a perder comprando, no me
arriesgo y no compro.
Mi objetivo es vender y recuperar mi dinero junto con un
buen beneficio. No espero otra cosa de mi mismo y de mis
inversiones. Si alguien me ofrece algo que yo considero
puedo revender y obtener un margen de ganancias considero
que es un buen negocio. Si veo que puedo perder, no entro en
ese negocio.
Para mi comprar y vender no es ningn entrenamiento y
ningn juego como si lo es para todos los vendedores flojos
que abundan por Wallapop. Yo no juego con mi dinero. Y no
juego de manera constante sino de modo puntual. Mi
estrategia es solo jugar con los botes, no con la calderilla. Voy
por los premios gordos, no por las minucias. Por eso jamas
arriesgo mi dinero. Los negocios de un revendedor se basan
en hacer clculos muy precisos. Mi forma de razonar me
impide actuar como uno de esos apostadores compulsivos
fracasados que hacen inversiones a lo loco siguiendo sus
impulsos personales y emociones distorsionadas.
El riesgo de un mal negocio en el campo de operaciones
de un revendedor es un fantasma amenazante que siempre
hay que tener bien presente. Si no tienes claro que algo va a
dar dinero mejor no te arriesgues a perderlo. Es mejor que
olvides el asunto, y te enfoques hacia la siguiente meta o
oportunidad. Esa es mi manera practica de golpear el rbol y
ganarme la fruta que caiga. En el fondo esta actitud es la de
un buen jugador. Apuestas cuando ves una buena

129

oportunidad, cuando sabes que estars en racha, y te retiras a


segundo plano, a tu guarida, cuando has logrado una buen
montn de pasta. No corres mas riesgo que el necesario en
tus negocios. No obstante los negocios de compra y reventa
como parte del proceso de revendedor en Wallapop exigen
dedicar tiempo a razones. Nadie se salva de trabaja con la
mente, de ocupar la mente en pensar, en calcular, en idear la
estrategia para lograr el beneficio. Hacer clculos mentales es
parte del trabajo de un revendedor profesional. Y es algo que
puede sonaros extrao, pero en realidad es el mtodo mas
adecuado para llegar a una conclusin, ganar dinero, y no
perderlo. Solo dedicando tiempo a pensar en las opciones y
decisiones que aparecen junto a una oportunidad logras que
el resultado sea el deseado. Mis clculos mentales suenan en
mi mente algo as
Tengo la oportunidad de comprar un equipo completo de
AirSoft, con el chaleco tctico, el cinturn de combate, el
casco, el uniforme, y algunos extras de buena calidad por
200 Si consigo comprrselo al vendedor por 150 , podra
vender por partes los componentes, y sacarle mas de esos
150 que pagare? Que posibilidades tengo entonces de
vender un uniforme de camuflaje por mas de 40 o 50
individualmente? Y el chaleco, podra venderlo por separado
y sacarle entre 60 y 70? Estoy viendo que, solo las dos
cosas, ya podran dar mas de 110, y veo que el resto de los
artculos, con un poco de suerte, vendidos por separado
podran darme mas beneficios. Me arriesgo a comprar y
revender por partes este conjunto de artculos?
As es como suena en mi mente mis operaciones
estratgicas de negocio para llegar a una nica conclusin: Si
me interesa o no comprar ese articulo, solo para mas tarde
revenderlo por piezas. Pero como tomo la decisin final?
Hasta que no veo que todo esta a mi favor, no muevo mi
ficha. No hago nada. No se mueve ni un euro. Hasta que no
estoy bastante seguro de que voy a comprar, y si puedo
revenderlo y ganar dinero, no me arriesgo a comprarlo. Es as
como actu. Si bien me interesa mover el dinero comprando y
revendiendo artculos, no juego nunca al juego de la fortuna.
Siempre voy sobre seguro. Investigo si puede ser posible
obtener ganancias y entonces, despus de hacer los
preparativos tras los clculos, hago la inversin. En el modo

130

revendedor, en mis clculos tambin incluso renegocio el


precio del articulo con cierta maestra. Yo intento lograr que
el comprador me rebaje el precio de su articulo, porque
cuando mas me lo rebaje, mas dinero gano yo. Pero muchas
veces me tropiezo con vendedores flojos, individuos tercos en
sus posiciones y precios, que estn atrapados en sus
sentimientos de apego por los artculos que venden y piden
precios distorsionados. La estrategia de un revendedor es
investigar bien en Internet el precio del articulo que vende ese
vendedor flojo, para luego soltarle: El precio es excesivo,
mira en Internet y veras a que precios se esta vendiendo lo
que tu tienes a la venta. Incluso muchas veces es bueno
enviarle un LINK, para que el mismo lo compruebe y su
posicin de vendedor atascado en un precio absurdo se
derrumbe.
Mas del 50 por ciento de las veces esta tctica pilla por
sorpresa al vendedor y le pone en una situacin de duda
razonable empujndole a que no sea capaz de mantener
ninguna parte de sus argumentos donde se sustenta la
demanda de ese precio. Resultado? Pues que con suerte
puede hacerte una rebaja cuando le dices En tal sitio de
Internet su precio es de 40, y tu pides 80, no puedes pedir lo
mismo que si fuera nuevo, pinsalo, es de segunda mano y
dios sabr cuanto estar de usado, entonces pueden ocurrir
dos cosas. O bien se deshace de ti con alguna respuesta algo
desdeosa y fra, o bien negocia una rebaja contigo.
La dinmica de un revendedor no es fcil. Su curso de
negocio es complicado. Debe prestar mas atencin que un
simple vendedor y estar mas alerta que cualquier simple
vendedor flojo, ya que La ignorancia de unos, es la fortuna
de otros. Busca de forma incansable oportunidades, buenos
precios, negocia con educacin, amabilidad, elegancia con
todos los vendedores flojos y consigue comprar sus artculos.
No hay otro camino que actuar de ese modo. Luego no tengas
ningn problema en revenderlos aun a pesar de que alguno
de esos vendedores te mandara reproches por el chat de
Wallapop, quejndose de que le pediste una rebaja para luego
aprovechar y vender su articulo por mas dinero en tu sitio de
Wallapop. No se trata de juego sucio, se trata de Inteligencia y
oportunidades. Tu no engaas a nadie. Compras barato para
vender mas caro. El vendedor que te vendi un telfono por

131

100 poda haberlo vendido mas caro, pero no supo hacerlo,


y tu si, y por eso ahora tu has ganado 160 . Quien tiene la
culpa de que ese vendedor fuera inexperto y flojo? En algunos
casos estas maniobras despertaran el desagrado, el recelo, y
la envidia del vendedor que te vendi el articulo cuando vea
que tu lo vendes por un precio muy superior al suyo, porque
tendr la sensacin de que le has engaado, estafado, o
timado y te lo har saber por el chat. Esa sensacin sera
irreal, porque el te vendi el articulo a 100 cuando tu le
pediste una rebaja y el acepto Recuerdas eso? Ese es el
problema? Entonces no hay confusin, te rebajo el articulo
porque a el le pareci bien o correcto hacerlo.
Poda haberse negado pero no lo hizo. Tu seguirs
siendo culpable por eso? No. No eres culpable ni tienes que
sentirte culpable. Los negocios son as. No obstante tu forma
de actuar como revendedor te causara alguna que otra vez
algn tipo de problema, mas bien sera el vendedor que te
vendi un articulo quien se queje de ti y tu forma de operar
en Wallapop. Seguramente te mandara insultos o reproches, o
te haga saber que eres un tipo muy malo y despreciable por
haberle engaado. Que hacer cuando un vendedor al que le
compraste un articulo se queja insistentemente de ti y de tus
mtodos por chat? Puedes ser amable y responderle repetidas
veces a sus chats de forma educada para apagar su
indignacin y su sed de revancha, pero no siempre funciona.
Algunos vendedores flojos son plomizos, intentan incluso
deshacer el trato, o te amenazan con denunciarte, o con
paralizar tu sitio de Wallapop.
En realidad todo esto son simples pataletas de persona
inmadura, comportndose como un nio, que no ha sido tan
inteligente como tu negociando y ha descubierto tarde su
error, y ahora pretende arreglarlo a toda prisa precisamente
intentando deshacer el trato con el argumento de que no has
sido honesto. Esta situacin es desagradable, pero recuerda
que tu no eres como las grandes superficies, donde si
compras algo existe lo que llama la satisfaccin del cliente y
te devuelven el dinero si no estas conforme con tu compra.
Como revendedor en Wallapop, tu no puedes estar al
capricho y deseos permanente de un vendedor flojo que
pretende controlar el articulo incluso despus de habrtelo
vendido; esta es la clave real del asunto. Es una actitud

132

bastante irracional y egosta, que un vendedor pretenda


vender algo haciendo una rebaja, y tu comprarlo. Despus
cuando el vendedor descubre que tu lo vendes por mas
dinero, sale vociferando todo tipo de imputaciones y que le
devuelvas el articulo, te regresa el dinero porque detrs de
eso estar intentando seguir controlando el articulo que te
vendi. Y todo porque tu has ganado mas dinero y el lo ha
perdido, no hay otra justificacin para intentar deshacer el
trato. Estas personas no deberan entrar en el juego de vender
porque no tienen ni idea de lo que es hacer negocios o
conformarse.
La manera mas fcil de librarse de estos problemas es
bastante mas simple de lo que imaginas. Para evitar el choque
con un vendedor enojado al que le has comprado un articulo
que mas tarde tu has revendido por mas dinero, la solucin es
bloquearle en panel de bloqueos de usuarios. De todos
modos una vez que le has comprado un articulo en esas
condiciones ya no le podrs comprar mas, no? Que puedes
esperar de un vendedor flojo que se siente decepcionado con
su propia venta, y no para de hostigarte?
Mralo de este otro modo tan practico: Para que tenerlo
en el chat incordiando continuamente con reproches o con
amenazas? Por que tener a un vendedor en tu chat que se
siente falsamente insatisfecho o defraudado, mandando
continuos mensajes acosantes y amenazantes, exigiendo el
retorno del articulo? Despus de comprarle el producto
deshazte del vendedor bloquendolo para evitar posibles
acosos.
Personalmente ya no soporto a los individuos de conducta
irracional y plomiza (Pesados) y mi respuesta mas sensata es
no discutir con idiotas, ya que te rebajas a su nivel y all es
donde te vencen con sus estpidos enredos de mentalidad
idiota que tu no alcanzas a razonar porque son personas que
dementes que piensan de manera irreal o con una realidad
distorsionada.
Lo que suelo hacer tras la compra es bloquearlos sin
sentir ningn tipo de culpa. No voy a comprarle nada mas,
porque l no me dejara, es as como funcionan los negocios
de un revendedor. Solo voy hacia delante, no doy dos pasos
hacia atrs. Nunca espero encontrar una oportunidad, tener

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un golpe de suerte, y lograr repetir ese golpe de suerte con


otra nueva jugada al mismo vendedor porque eso nunca
funciona as. Estara siendo idiota si pensara as. Por lo
general lo que ocurre es que cuando el vendedor descubre
que le he comprado algo que mas tarde yo lo he vendido mas
caro, no querr venderme nada o si me lo vende me subir
por revancha personal el precio para recuperar su dignidad de
vendedor. As que goodbye amigo. Buena suerte. Que
esperabas, unas palmaditas en la espalda? La gente cuando ve
que tu haces dinero con las cosas que te han vendido, se
ofenden profundamente y se irritan contra ti.
No bromeo, hablo en serio, no se si es por envidia, por
desden, por sentir algn tipo de complejo de inferioridad, por
decepcin o una percepcin irreal de pseudo engao, pero
reaccionan bastante mal. Por eso deshazte de los vendedores
flojos rpidamente. A veces no sera necesario bloquearlo
porque sern ellos quienes al descubrir tus mtodos de
trabajo en Wallapop te bloquearan para impedir que tu
vuelvas a contactar con ellos intentando comprarles otro
articulo, y pensar que les volvers a timar. Para ti mejor si es
as. A pocos o nadie le toca la lotera mas de dos veces.
A pesar de todo lo explicado puedes encontrarte metido
en problemas con un vendedor rencoroso, que al verse
rebajado por tu inteligente gestin del negocio, marque tu
sitio de Wallapop como Denunciar este sitio o este articulo.
Que hacer cuando te encuentras en esta situacin tan
incomoda? Lo primero es no tener miedo. No hay nada por
que temer. Tu compraste algo por una cantidad y el vendedor
te lo vendi mas barato. Donde diablos podra estar el
problema? Sus reclamaciones estarn injustificadas. Wallapop
mirara tu cuenta, consultara las operaciones de negociacin a
travs del chat y vera justamente la realidad del asunto. Una
simple negociacin en la que tu le pides muy amablemente
(Por eso siempre insisto en la amabilidad, y no comportarte
como un absoluto cabrn) que te haga un pequeo
descuento. Luego vern que el accedi y tu pagaste lo que el
te pidi. Se entrego el articulo y se pago el precio. Insisto,
donde diablos podra estar el problema, si se pago el
importa acordado, y se entrego el articulo acordado, todo ello
siguiendo las normas del juego de Wallapop? Siempre que no
existan irregularidades en el pago, o en el articulo, no hayan

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ni timos ni estafas obvias, y todo se ajuste a un correcto


acuerdo por las partes, a Wallapop le importa poco que tu
mas tarde vendas ese mismo articulo que compraste por un
precio mas rebajado, a un precio superior. Wallapop no se
mete en tus operaciones de reventa, es mas, este sitio esta
para vender y revender, y Wallapop fundamentalmente es para
pequeas compras y ventas rpidas, sin que intermedie por
medio algn tipo de inspector o arbitro, como si ocurre en
otros sitios web que hay en internet.
Es as como se opera en todos los negocios. Y esta clase
de reclamaciones las desestiman por encontrar que no tiene
fundamento presentar quejas. Como revendedor yo no
cometo ninguna deshonestidad preguntando a un vendedor
de un articulo si estara dispuesto a hacerme una rebaja en el
precio del articulo para comprrselo. Si el vendedor accede,
quedara registrado en las conversaciones del chat y sera una
prueba de que acepto el acuerdo con esa condicin. Por qu
debera sentir miedo o culpa? No he cometido ninguna falta o
engao. Creo conveniente destacar en este punto algunas de
las tcticas, mejor dicho, las reglas de negocio de un
revendedor bastante interesantes de usar si deseas
convertirse en un experto profesional de alto nivel:
1 No compres un articulo a menos que seas capaz de
venderlo. Recuerda que ya tienes en tu sitio de Wallapop
suficientes artculos a la venta, as que solo compra aquellos
que sepas que tendr venta segura.
2 No compres ni vendas nada de caracterstica
dudosas. Con esto quiero decir, que si no estas seguro de la
legalidad en la tenencia o posible venta de dicho articulo, no
lo compres. No cometas la torpeza de comprar un articulo
robado, o cuya posesin te convierta en un criminal. No
compres artculos cuya situacin legal (Papeleo y tramites
burocrticos estn en dudosa situacin) puede convertirse en
un grave problema.
Asegrate de hacer las preguntas correctas sobre los
artculos por los cuales te interesas. Por ejemplo compras
armas de Airsoft, o de aire comprimido, infrmate primero si
es legal la tenencia de esos objetos, o si es preciso alguna

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licencia. Pregunta siempre sobre la procedencia del articulo y


donde lo compro en caso de que el sea el propietario
legitimo. Nunca confes nicamente en la palabra de un
vendedor, consulta otras fuentes en internet para conocer
detalles. Infrmate en los aspecto legales del articulo o de los
problemas burocrticos que pueden existir aadidos a la
compra. Por poner un clsico ejemplo: Recuerda que un
vehculo hay que cambiarlo de nombre, pero ese vehculo
podra estar embargado, tener problemas de pago de
impuestos, multas, problemas de itv, estar de baja, etc.
3 La regla de oro del revendedor: Nunca hagas cosas
ilegales. Tu solo quieres vender artculos y ganar dinero. Ese
es tu nico objetivo. Tu no buscas problemas ni quieres
problemas. Eres mas inteligente, te adelantas y los evitas.
4 En los negocios tu no tienes amigos. Que nadie
confunda un trato con una relacin de amistad personal.
Podra ocurrir que alguien que te conoce te quiere comprar un
articulo y pretende aprovechar su amistad contigo para que se
lo des mejor de precio. Mantn tu posicin de revendedor,
porque as queda bien determinada la posicin del
comprador; tu vendes, el compra, no hay amigos solo
intercambio de un articulo por dinero.
5 No le cojas apego a un articulo. Vndelo. Tu tctica
es pasar de un articulo a otro lo mas rpido posible y ganar
dinero. No frenes tus propias ventas. Si lo haces solo por un
pequeo porcentaje del precio total, no sers un revendedor
tan efectivo, tan agudo o tan bueno como pensabas que lo
eras.
6 Aljate de otros vendedores. Cntrate en tu
negocio. Evita a los vendedores novatos y profesionales
que solo buscan que les expliques tus mtodos o
experiencias. En los negocios no existe el compaerismo, solo
la competencia por vender mas rpido. Mantn un tono
amable pero deshazte de ellos sin miramientos. Cntrate en
tus asuntos y no pierdas el tiempo con nadie que no te haga
ganar dinero.

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7 Protgete siempre. Seguridad en todo momento,


opera siempre con seguridad en tu negocio. La mejor forma
de protegerse es ser, en ciertos aspectos, un tipo solitario y
muy cauteloso con los lugares, los encuentros, y las entregas
como ya te explique en el correspondiente apartado. Antes de
salir hacia la entrega de un articulo a un comprador, mantn
siempre el control de todos los aspectos de tu operacin. No
des mas detalles ni informacin de los necesarios para llevar
a cabo tu entrega. No pierdas jamas de vista tu propia
seguridad. No hagas nada de lo que mas tarde termines
arrepintindote. Si no estas muy seguro de algo, no lo hagas.
8 Jamas cuentes con lo que aun no tienes. No
consideres que tienes una venta cerrada de antemano. Pensar
o dar por hecho de antemano que ya tienes vendido un
articulo solo te conducir a situaciones de decepcin. Hasta
que el articulo no sea aceptado, entregado y pagado por el
comprador pueden ocurrir bastantes cosas, incluso que la
venta falle. Los vendedores flojos son bastante ingenuos y
rpidamente dan por hecho que ya han vendido un articulo y
por eso lo retiran de su sitio marcndolo como vendido. Hasta
que tu articulo no este pagado y en manos de un comprador,
no marques nada como realmente vendido.
9 Semanas buenas y semanas muy buenas. Habr
semanas en que venders bastantes artculos y otros en que
pasaras incluso meses sin vender nada. Una semana buena
supone vender algo o nada, y una semana muy buena supone
vender muchas cosas de forma casi seguida. En estos
negocios no hay nada seguro. Por eso he insistido tanto en
aprovechar una venta cuando se presenta. Posiblemente si
dependes un poco de este sistema de negocio pases por
cortos periodos donde te sientas algo deprimido. En esos
momentos nunca digas: estoy acabado o si no vendo voy a
entrar en dficit (perder los pocos beneficios que tengo)
porque no gano dinero Ese es el mejor modo de hacerte
dao mental a ti mismo, incluso sin saber realmente si ese
sera tu final. Los vendedores son como los apostadores de
lotera, pueden ganar, o pueden perder. Debes mentalizarte

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para sobrellevar esta situacin y tomrtela con la mejor


actitud del mundo: Hay veces que vendo, y otras que me
tomo un descanso.No hagas que tus asuntos personales o
financieros dependan exclusivamente de hacer ventas. Me
refiero a Si vendo podre pagar aquella factura No uses
esta clase de razonamientos, no tienen un buen final. En
cualquiera que sea el caso no apoyes tus decisiones o estilo
de vida personal en el hecho de pretender vender de forma
continua. Las ventas van por rachas, hay rachas de ventas
excelentes, y hay rachas en que parece que todo esta en
contra y no se vende nada. Pero este fenmeno ocurre en
todos los mbitos de la propia vida.
10 Cada venta y nuevo comprador es diferente.
Recuerda, uno a uno cada nueva venta y nuevo comprador de
artculos es distinto. Por lo tanto, no te hagas el juicio previo
de que si el anterior comprador era muy bueno, el siguiente
sera igual de bueno o mejor. Cada nuevo comprador es una
nueva experiencia diferente y por tanto nunca conseguirs
obtener una regla generalizada que aplicar a todos. Aun
cuando sepas que hay malos compradores y buenos
compradores, la nica forma de descubrirlo es entrando en el
juego, actualizarse, y aprender con cada uno de ellos las
nuevas reglas. Como puedes ver y comprobar por ti mismo, si
has llegado a este punto, te habrs dado cuenta de en que
nivel juego. As que respeta, para que te respeten.
Ahora hemos llegado al final del curso, si esto es el fin
amigo, es cuando la pelcula acaba o acaba la conferencia en
la sala y todo el mundo hace su propia valoracin de lo que
ha visto, y ha odio, y saca sus conclusiones soltando su
opinin. Personalmente, te ser sincero. Tu opinin sobre el
trabajo, si es buena, me da igual, y si es mala tambin. Como
ya dije yo no vivo de esto ni gano dinero con los libros que
escribo. Puedes comentar, y al hacerlo tu hars un gran bien
pero principalmente a mi sino a todos los que quieran recibir
este conocimiento. Por eso tus comentarios hazlos
principalmente en internet, djalos en los foros, en tu blog,
en el Facebook, en Twitter, en todos los sitios web
especializados. Benefician mas que si me mandas un solo
correo dndome las gracias. Eso tambin lo puedo agradecer,

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pero solo servir para una sola persona mientras que si


elogias con comentarios el trabajo en un sitio publico, le
hars un bien a todo el mundo, no solo a mi, porque todos
sabrn que esto esta gratis ah para quien desee leerlo. Y si
has ledo algn que otro insulto o despropsito, te pido
disculpas, no lo malentiendas, a veces hay que recurrir a esos
trminos para que quien lea entienda la emocin de lo que se
intenta transmitir. Espero haberte dejado satisfecho y que de
ahora en adelante tengas mucha mas suerte que yo con mi
vida.
FIN

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