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Pontificia Universidad Catlica del Ecuador

Sede Ibarra
Escuela de Negocios y Comercio Internacional
Direccin Estratgica
Nombre: Andrea Moncayo Y.
Nivel: Quinto Administracin de Empresas A.
Fecha: 24 de Diciembre del 2014.

El Arte De La Guerra - Sun Tzu


De todos los autores que tienen relacin con la administracin, el ms referenciado y reverenciado,
es Sun Tzu, un general, filsofo y militar chino. Todo aquello que el escribi es vigente hasta hoy, se
lo aplica y es de gran apoyo para el estudio y aprendizaje.

El arte de la guerra se basa en el engao, pronuncia Sun Tzu, pues el menciona que jams debemos
dejar que el enemigo o la competencia nos conozca y reconozca a fondo, de tal manera que as
nosotros ganemos y estemos un paso delante de esta.
Al referirnos a su obra podemos decir que Sun Tzu elabora el arte de la guerra, basndose en sus
conocimientos, lo reparte en listones que poseen varios caracteres chinos, pero especialmente basa sus
anlisis en tres principios:
1. Conoce a tu enemigo y concete a ti mismo y en cien batallas nunca estars en peligro.
2. Ganar cien batallas no es lo mximo de tus destrezas, someter al enemigo sin luchar, lo es.
3. Evita lo que es fuerte, ataca lo que es dbil,
Pero esto no fue apto para cualquiera hace varios aos, esto sali de a poco a la luz, introducindose
as en los campos de estudio.
Pero adems de esto Sun Tzu, jams dejo de aprender, l deca que aprenda cada vez ms en sus
batallas, porque mencionaba que deba siempre conocer el campo de batalla, las fuerzas del
enemigo, su posicin en el terreno realizando as un trabajo inteligente. El semejaba sus enseanzas
y aprendizajes, en sus batallas, como un ajedrez.
Por tanto Sun Tzu, jams perda sus batallas, siempre tena nuevas filosofas, estrategias, tcticas,
recomendaciones organizativas sobre la guerra, entre otras. l deca que los nmeros no significaban
nada en una guerra.
Pero Sun Tzu no hizo esto nicamente, sino que tambin dijo que debera existir una superioridad
relativa, este chino pensaba hasta en el mnimo detalle, por tanto el crea que siempre se deba
atacar al lado dbil y no al lado fuerte en una batalla, sin dejar de lado el paso anterior a esto, es
decir realizar un anlisis y observar nuestro campo de batalla, ver si en realidad es necesario
combatir para ganar, porque muchas veces atacar no nos har ganar.

Sun Tzu fue un gran lder, el sabia como actuar siempre y siempre lograba su objetivo, confiaba en si
mismo y en sus habilidades, y por estas y ms razones llego a ser lo que fue.

Ventajas
Una gran ventaja de Sun Tzu fue que observaba y pensaba en todo antes de tomar una decisin
o de actuar.
Sun Tzu tena toda su confianza puesta en el mismo.
Muchas veces Sun Tzu menciona que es mejor ser el primero en actuar.
Trata siempre de mejorar sin combatir.
Cada batalla era siempre mejor, aprenda de la anterior y mejoraba sus filosofas, tcnicas, etc.

Desventajas
Sun Tzu fue un chino muy ofensivo.

Aplicacin en la materia
Al nosotros aplicarlo en nuestro da a da, debemos tener en cuenta que una estrategia competitiva
que la lleve siempre por delante de otra, pues como menciona Sun Tzu amanece el horizonte antes
que los dems, uno debe deslumbrar la competencia de las industrias siempre es decir las empresas
deben conocer con profundidad, la situacin de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus
competidores, adems el gran objetivo y el nico de Sun Tzu es ensear a ganar, puesto que toda
empresa busca ganar, no solamente competir, por tanto esto es lo que une las empresas con la guerra.
Pero otro punto importante, es evitar la guerra, ganar al adversario sin tener que arriesgar la vida,
ni meterse en grandes problemas, adems debemos tener en cuenta que Sun Tzu tambin menciona
que es importante ensear a ganar antes que competir, el menciona que es un gran secreto.
La organizacin deber tener siempre una forma flexible, para as poder atacar y dar una respuesta
que no nos perjudique, y conocer perfectamente el mercado a donde se dirige, la participacin que
tendr ah, debe ser como Sun Tzu, conocer exactamente todo aquello que existe, que ataca, que
influye o que de una u otra manera afecta.

Fuente:
Video - El Arte de la Guerra - Sun Tzu - https://www.youtube.com/watch?v=3ubEfZG0qUk

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