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Maestra en Ciencias Empresariales

Mdulo de Gestin de Empresas


AUTOR
Christian Castillo Fonseca
PROFESOR
Luis Fernando Peredo

CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO.......................................................................................6
CAPTULO I GENERALIDADES.............................................................................8
1.1 La empresa.................................................................................................... 8
1.2 Descripcin del negocio.................................................................................10
1.3 Estructura Organizacional..............................................................................11
CAPTULO II ALINEACIN DE LA MISIN, VISIN, POLTICAS Y VALORES DE LA
EMPRESA........................................................................................................ 13
2.1 MISION....................................................................................................... 13
2.2 ANLISIS DE LA MISION...............................................................................13
2.3 VISION........................................................................................................ 14
2.4 ANLISIS DE LA VISION...............................................................................14
2.5 VALORES.................................................................................................... 16
2.6 POLTICAS.................................................................................................. 16
2.7 FACTOR DE DIFERENCIACIN.....................................................................17
2.7.1 CONCEPTO DEL FACTOR DE DIFERENCIACIN.........................................17
2.8 FACTOR DE POSICIONAMIENTO..................................................................18
2.9 EL PRODUCTO............................................................................................ 19
CAPTULO III ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO..............................................21
3.1 TENDENCIAS DE LAS VARIABLES DEL ENTORNO.........................................21
3.1.1 POLITICO................................................................................................. 21
3.1.2 LEGALES................................................................................................. 22
3.1.3 ECONMICO............................................................................................ 23
3.1.4 TECNOLOGICAS.......................................................................................27
3.1.5 SOCIO CULTURALES................................................................................29
3.1.6 ECOLGICAS........................................................................................... 32
3.2 ANLISIS GETS........................................................................................... 35
3.2.1 GOBIERNO............................................................................................... 36
3.2.2 ECONMICO............................................................................................ 38
3.2.3 TECNOLGICO......................................................................................... 42
1

3.2.4 SOCIAL.................................................................................................... 44
3.3 MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS -EFE............................47
CAPTULO IV ANLISIS DE LA INDUSTRIA..........................................................51
4.1 DESCRIPCIN DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE LA INDUSTRIA...51
4.1.1 AMENAZA DE LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES..........................51
4.1.2 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES...................................52
4.1.3 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES............................................54
4.1.4 AMENAZA POR EL INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.......................55
4.1.5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES..........................................................56
4.2 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO - MPC......................................................57
CAPTULO V ANLISIS INTERNO.......................................................................60
5.1 FODA DE LA EMPRESA................................................................................60
5.2 FODA FINANCIERO......................................................................................61
5.3 FODA COMERCIAL......................................................................................61
5.4 FODA DE RECURSOS HUMANOS.................................................................62
5.5 FODA DE PROCESOS Y TECNOLOGA..........................................................62
5.6 MATRIZ DE EVALUCIN DE FACTORES INTERNOS - EFI...............................63
CAPTULO VI SELECCIN Y EVALUACIN DE ESTRATEGIAS..............................66
6.1 MATRIZ DE ESTRATEGIAS DE AMENAZAS-OPORTUNIDADES-DEBILIDADESFORTALEZAS - AODF........................................................................................66
6.2 MATRIZ DE POSICIN ESTRATGICA Y LA EVALUACIIN DE LA ACCIN - PEYEA
....................................................................................................................... 67
6.3 MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA...............................................................69
CAPTULO VII MATRIZ DE PLANIFICACIN ESTRATGICA..................................71
7.1 FORTALEZAS.............................................................................................. 71
7.2 OPORTUNIDADES.......................................................................................80
7.3 DEBILIDADES.............................................................................................. 88
7.4 AMENAZAS................................................................................................. 96
CAPITULO VIII EVALUACIN FINANCIERA........................................................104
8.1 Inversin Fija Tangible.................................................................................104
8.2 Inversin Fija Intangible...............................................................................105
2

8.3 Ingresos Mensuales....................................................................................105


8.4 Gastos mensuales......................................................................................107
8.5 Garantas.................................................................................................. 108
8.6 Gastos de produccin..................................................................................108
8.6 Gastos de distribucin.................................................................................108
8.7 Flujo de caja proyectado..............................................................................109
CAPITULO IX RECOMENDACIONES.................................................................113
BIBLIOGRAFA................................................................................................ 114

INDICE DE CUADROS
Cuadro N 1 Anlisis de la Misin
3

13

Cuadro N 2 Anlisis de la Visin


Cuadro N 3 Balanza Comercial (Expresado en F.O.B. Mill de

15
23

US$)
Cuadro N 4 Variacin del P.B.I., segn cifras de INEI
Cuadro N 5 Tasa de Inflacin
Cuadro N 6 Tasa de Inters Activa
Cuadro N 7 Tipo de Cambio
Cuadro N 8 Riesgo Pas (EMBI+)
Cuadro N 9 Penetracin de celulares en los hogares
Cuadro N 10 Penetracin de computadoras en los hogares
Cuadro N 11 Penetracin de Internet en los hogares
Cuadro N 12 Tasa de crecimiento quinquenal de la poblacin

24
25
25
26
26
28
28
29
29

peruana
Cuadro N 13 Inversin Publicitaria en Medios Nivel Nacional
Cuadro N 14 Inversin Publicitaria en Revistas Nivel

40
40

Nacional
Cuadro N 15 Poblacin Total en Edades de 10 a 19 aos
Cuadro N 16 Poblacin Total en Edades de 10 a 19 aos de

46
46

Sexo Masculino
Cuadro N 17 Poblacin Urbana en Edades de 10 a 19 aos
Cuadro N 18 Poblacin Urbana en Edades de 10 a 19 aos de

46
46

Sexo Masculino
Cuadro N 19 Poblacin Urbana en Edades de 10 a 19 aos de

47

Sexo Femenino
Cuadro N 20 Matriz EFE
Cuadro N 21 Empresas Productoras de Papel en el Per
Cuadro N 22 Produccin de Papel Bond y Similares
Cuadro N 23 Actividades de Edicin e Impresin
Cuadro N 24 Inversin Publicitaria en Revistas Nivel

48
53
53
53
54

Nacional
Cuadro N 25 Matriz MPC
Cuadro N 26 FODA General
Cuadro N 27 FODA Financiero
Cuadro N 28 FODA Comercial
Cuadro N 29 FODA Recursos Humanos
Cuadro N 30 FODA Procesos y Tecnologa
Cuadro N 31 Matriz EFI
Cuadro N 32 Matriz AODF
Cuadro N 33 Matriz PEYEA
Cuadro N 34 Matriz de la Gran Estrategia
Cuadro N 35 Fortalezas por reas
Cuadro N 36 Oportunidades por reas
Cuadro N 37 Debilidades por reas
Cuadro N 38 Amenazas por reas
Cuadro N 39 Inversin total en Activo Tangible
Cuadro N 40 Inversin total en Activo Intangible
Cuadro N 41 Tarifario publicitario
Cuadro N 42 Ingresos totales
Cuadro N 43 Sueldos del personal
Cuadro N 44 Gastos por servicios y alquileres
Cuadro N 45 Garantas
4

59
60
61
61
62
62
63
66
68
69
71
80
88
96
104
105
106
106
107
107
108

Cuadro N 46 Gastos de produccin


Cuadro N 47 Gastos de distribucin
Cuadro N 48 Flujo de caja proyectado mensual Primer ao
Cuadro N 49 Flujo de caja proyectado anual
Cuadro N 50 Definicin de cuota
Cuadro N 51 Flujo para la definicin del prstamo
Cuadro N 52 Composicin de la inversin por procedencia
Cuadro N 53 Flujo de caja financiero mensual
Cuadro N 54 Flujo de caja financiero Anual
Cuadro N 55 Anlisis del VAN y TIR

108
108
109
110
110
111
111
112
112
112

RESUMEN EJECUTIVO

Las nuevas tecnologas y cambios en las tendencias mundiales han afectado el


segmento juvenil en el mundo. Hoy en da los jvenes han cambiado su forma de
actuar y de comunicarse, por lo cual estar conectados es una caracterstica importante
para estas generaciones. Nuestro pas no es la excepcin, podemos evidenciar en
cualquier lugar como los equipos de comunicaciones, dentro de ellos el ms
generalizado es el telfono celular y hoy en da los smartphones, han alcanzado una
alta penetracin y esto a su vez ha generado que la conectividad en internet sea cada
vez ms alta y que el mercado exija, como beneficio fundamental, tenerlo en sus
paquetes de comunicaciones. Estas caractersticas sirvieron de base para desarrollar
la idea de un nuevo medio de comunicacin constituido por la tradicionalidad de una
revista impresa sumada a la tecnologa de realidad aumentada. Esta ltima brinda
informacin adicional de las fotografas, pginas o de cualquier otro diseo o arte en el
medio impreso a travs del smartphones u otro dispositivo electrnico con cmara:
Tablet, laptop, Smart tv, lentes, entre otros. Lo que permite vivir o generar ms
impacto en el contenido llano tradicional de cualquier pgina en una revista. Este
valor agregado al medio impreso genera una ventaja diferencial sobre cualquier otro
medio de la competencia; visto desde el punto de vista de los anunciantes es la
oportunidad de ofrecer ms en donde, por naturaleza del medio, la informacin que se
poda ofrecer era muy limitada y generalmente grfica. Con este nuevo medio la
5

informacin de los anunciantes no tiene lmites, porque el anuncio grfico podr


contener informacin adicional: video, grficos, texto, audio, otros; que complementen
el mensaje a comunicar a los consumidores.
La revista con realidad aumentada est dirigida a un nicho de mercado, que en los
ltimos quince aos ha crecido considerablemente: el mercado relacionado al
skateboarding. Esta afirmacin se sustenta en el hecho de que hoy en Lima, podemos
encontrar skateparks o infraestructura para el desarrollo del deporte en todos los
distritos de la ciudad, y en el interior del pas en cada capital del departamento. Por
otro lado, las marcas de ropa, zapatillas, tablas y accesorios para este deporte se han
multiplicado, incluso con la formacin de negocios con marcas nacionales. Asimismo,
hoy en da podemos ver anuncios publicitarios teniendo como protagonistas a estos
deportistas: telefona celular, rehidratantes, entre otros. Incluso, el crecimiento se
puede evidenciar en la creacin de tiendas especializadas para este deporte o en
reas definidas en tiendas por departamento. Todas estas evidencias hicieron que el
deporte sea visto como una oportunidad de negocio por lo cual en la actualidad existen
revistas impresas dirigidas al segmento, as como revistas virtuales.
Entonces la oportunidad de mercado existe debido a que los medios tradicionales no
ofrecen la ventaja diferencial que ofreceremos: revista impresa con realidad
aumentada en sus pginas, por otro lado la circulacin neta de la revista se asegura
debido a otra ventaja de la revista: la gratuidad. Esta ltima ventaja asegura que cada
una de las revistas llegue al consumidor, por lo cual el anunciante o cliente podr
alcanzar su mercado, y esto sin considerar que la revista tambin estar en la web y
los impactos adicionales por el hecho de prestar la revista impresa a otras personas.
Estos valores diferenciales sumados a un contenido atractivo para los consumidores
son los medios por los cuales la revista impresa con realidad aumentada podr tener
xito en el segmento de mercado al que est dirigida. Por otro lado, la inversin en el
medio no es muy alta, lo que garantiza su financiamiento y puesta en marcha, as
como asegura un margen de utilidad interesante para mantener un flujo de caja
positivo y poder hacer crecer el medio en circulacin neta a los consumidores y
generando, de esta forma, otra ventaja diferencial: el alcance del mercado.
Finalmente, la revista con realidad aumentada deber contar con profesionales y
colaboradores con las competencias adecuadas para generar el contenido atractivo de
la revista, as como el uso e implementacin de la realidad aumentada en ella.

CAPTULO I GENERALIDADES

1.1 La empresa
La razn social de la empresa es Piensadifferent S.A.C., la cual es una empresa de
personera jurdica dedicada a brindar soluciones a necesidades del mercado
insatisfechas o desarrollar nuevas necesidades dirigidas a mercados existentes o por
desarrollar. En el presente trabajo se ha desarrollado una lnea de negocio dirigida al
sector de medios impresos, para ser ms especficos revistas orientada al segmento
juvenil de deportes extremos.
Foto N 1

Fuente: Elaboracin propia

La justificacin del negocio est sustentada en la oportunidad de ofrecer una revista


impresa con tecnologa de realidad aumentada (RA), mediante la cual se puede
brindar informacin adicional a la impresa: fotografas, videos, sonido y ms texto; las
cuales pueden ser apreciadas por el lector a travs de un dispositivo electrnico con
7

cmara: Smartphone, laptops, tablets, Smart tv, entre otros. La revista con realidad
aumentada permitir a los anunciantes no solo ofrecer el clsico anuncio impreso, sino
la oportunidad de ofrecer ms informacin: video, texto, audio, en el mismo espacio
publicitario, generando un mayor atractivo a lo que busca comunicar a sus
consumidores. Por otro lado, los consumidores podrn acceder a informacin adicional
de los anunciantes y de la revista en s, ofrecindoles videos de las sesiones
fotogrficas, de los eventos y cualquier otro material adicional que el espacio limitado
de la revista no podra transmitir y que gracias a la realidad aumentada aplicada en las
pginas permitir brindar. Asimismo, el valor diferencial de gratuidad permitir que los
consumidores puedan obtener las revistas y de este modo el anunciante asegura el
alcance de sus anuncios a su grupo objetivo. Finalmente, los ingresos generados por
la revista nos generaran un flujo positivo de dinero que servir para potenciar una
nueva ventaja diferencial referida a la cantidad de consumidores mediante el alcance
hacia ellos, esta caracterstica permitir estar delante de nuestra competencia.
Los beneficios que ofreceremos a nuestros clientes o anunciantes son los siguientes:
-

Anuncios impresos a full color y con alta calidad de papel.


Desarrollo de anuncios ms entretenidos y llenos de informacin con la

aplicacin de la realidad aumentada a sus anuncios.


Circulacin neta de la revista igual al tiraje, es decir todas las revista impresas
son entregadas a los consumidores, ninguna se queda en tiendas o

estanteras.
Publicacin de la revista en la web, posterior a la distribucin fsica total de la

revista, est ser colgada en nuestra web.


Precios de espacios publicitarios con precios por debajo del mercado, y esto
como estrategia de captacin de anunciantes y previo costeo de produccin de

la revista.
Paquetes publicitarios en combos, anuncios en espacios publicitarios fsicos y

en banners de nuestra web.


Distribucin de merchandising conjuntamente con la revista.

Por otro lado, los beneficios para los consumidores son los siguientes:
-

Revista impresa a full color.


Contenido con informacin entretenida y divertida para los consumidores
Pginas con fotografas estticas que brindan ms informacin a travs de la

realidad aumentada: videos, audio, textos, otros.


Revista de distribucin gratuita.
Revista online post distribucin.
Promociones.

Estas caractersticas hacen de la revista con realidad aumentada un medio original y


sin competencia en el mercado peruano, as como una oportunidad para que los
anunciantes sean ms creativos al tener un medio multimedia como soporte de su
publicidad.
1.2 Descripcin del negocio
La lnea de negocio a desarrollar por Piensadifferent S.A.C. est orientada al diseo,
comercializacin de espacios publicitarios y distribucin en establecimientos de una
revista con realidad aumentada. Esta revista estar enfocada en la cobertura de
deportes extremos en el Per, siendo ms especficos, en una primera etapa se
desarrollar el deporte del skateboarding y sus variantes, para que en otra etapa se
desarrollen otros deportes alternativos como la bicicleta de montaa, BMX,
bodyboarding, entre otros. Este producto de Piensadifferent S.A.C. est dirigido al
segmento juvenil de niveles socioeconmicos A y B de Lima y provincias. Por ello la
distribucin se realizar en los puntos de ventas asiduos por este segmento enfocado,
directamente, en surfshops, skateshops, skateparks, entre otros.
La revista con realidad aumentada ser un ejemplar impreso de 80 pginas en papel
couche brillante de 180 grms, impreso a full color en tamao A4, de tapas con pginas
ms gruesas que las del interior y ser una publicacin de carcter mensual.
Foto N 2

Fuente: Elaboracin propia

La gran ventaja diferencial de la revista es la posibilidad de brindar ms informacin a


travs del uso de la tecnologa aplicada mediante la realidad aumentada: ms texto,

ms audio, ms video. Y esta singular caracterstica ofrecerla como valor diferencial a


nuestro pblico objetivo y a los anunciantes.
Es importante recalcar que el segmento al que va dirigido la revista con realidad
aumentada est conformado por jvenes que practican deportes extremos, su entorno
y simpatizantes de este tipo de disciplinas. Siendo ms especficos la revista estar
orientada al segmento de deportistas de skateboarding. Este mercado durante los
ltimos 15 aos ha crecido considerablemente, de la mano de muchas marcas nuevas
y reconocidas en el mbito nacional e internacional y el apoyo de los gobiernos
locales, desarrollando los espacios adecuados para la prctica del deporte. Asimismo,
este crecimiento del mercado ha incrementado el nivel de los deportistas, lo cual ha
significado que salten de la escena local hacia otros lugares del mundo en Sudamrica
e incluso los Estados Unidos.
1.3 Estructura Organizacional
La estructura organizacional de Piensadifferent S.A.C est desarrollada pensando en
la unidad de negocio que generar los ingresos a la empresa y debidamente alineada
a la misin, visi+n y objetivos estratgicos de sta. Por lo cual es importante definir
los aspectos clave que nos indicaran la creacin de un rea o departamento
especfico. Asimismo, la interrelacin entre dichas unidades y los procesos que se
desarrollan entre ellas con la finalidad de generar sinergias y alcanzar los objetivos y
metas propuestas. En este sentido el organigrama propuesto para nuestra empresa es
el siguiente:
Grfico N 1

Fuente: Elaboracin propia

a) Gerencia General, el rea que define los objetivos estratgicos de la empresa


as como las estrategias a seguir para el alcance de ellos.
10

b) Departamento de Recursos Humanos, la principal funcin es gestionar a las


personas para garantizar el cumplimento de las distintas funciones en los
diferentes puestos de trabajo. Asimismo, definir las polticas del rea y velar por
el clima laboral adecuado.
c) Departamento

de

Finanzas,

la

principal

funcin

es

la

bsqueda

administracin de recursos financieros para poder atender los requerimientos y


necesidades de la empresa. Por otro lado, tambin se encarga de los flujos de
dinero y la facturacin y control del dinero. La importancia del departamento
radica en mantener sustentable la actividad de la empresa y obtener beneficios
de o utilidades de sus actividades.
d) Departamento Comercial, su principal funcin es generar los ingresos para la
empresa y disear el producto a vender a los consumidores. El objetivo del
rea radica en alcanzar los objetivos de venta planificados y generar la
rentabilidad de la empresa y la fidelizacin de los clientes y anunciantes. Por
ello esta rea definir dos unidades especficas y con funciones bien
diferenciadas:

Unidad de Marketing: la principal funcin de esta rea es la elaboracin del


producto y los mecanismos de cmo alcanzar la fidelizacin y preferencia

del consumidor.
Unidad de ventas: Sus funciones estn relacionadas a la venta de espacios
publicitarios que generarn los ingresos para la empresa y el desarrollo de
campaas de fidelizacin y desarrollo de eventos con los clientes.

e) Departamento de Procesos y tecnologa: la principal funcin es definir los


mecanismos o procesos necesarios para el flujo de la informacin entre las
reas, as como definir la infraestructura tecnolgica que soportar dicho flujo y
las funciones especficas de cada rea.

CAPTULO

II ALINEACIN DE LA MISIN,

VALORES DE LA EMPRESA

2.1 MISION

11

VISIN,

POLTICAS Y

Disear una revista de skateboarding con informacin entretenida e innovadora para


los jvenes peruanos y beneficiosa para nosotros y nuestros clientes
2.2 ANLISIS DE LA MISION
La misin indica el quehacer diario de nuestra revista: brindar informacin entretenida
a los jvenes skaters mediante la informacin multimedia agregada a travs de la
realidad aumentada. En una primera etapa esta misin solo considera el mercado de
skateboarding, pero con la consolidacin en dicho mercado se generar una nueva
misin enmarcada en otros deportes extremos diferentes al skateboarding.
Por otro lado, a continuacin procederemos a realizar el anlisis de la misin actual
propuesta para este nuevo negocio:
Cuadro N1 - Anlisis de la Misin
Componentes de evaluacin
N

Nombre

1 Cliente
2 Productos o Servicios
3
4

6
7

Mercados
Tecnologa

Preocupaci
n

Definicin
Quines son nuestros clientes?
Cules son nuestros productos?
Dnde competimos?
Geogrficamente
Estamos al da
tecnolgicamente?

Superviven
cia
Crecimient
o
Rentabilida
d

Filosofa
Autoconcepto
Preocupacin por la
imagen pblica

Misin Actual
Cumpl
Texto de la
e
Misin
S
S
S
S

Estamos comprometidos con el


crecimiento y la solidez
financiera?
S
Creencias, valores, aspiraciones y
prioridades ticas
Qu distingue a nuestra
empresa?
Somos responsables de la
comunidad, sociedad y el medio
ambiente?

Preocupacin por los


9 empleados

Nuestros colaboradores son


valiosos para nosotros?

S
S
S

Disear una
revista de
skateboarding
con
informacin
entretenida e
innovadora
para los
jvenes
peruanos y
beneficiosa
para nosotros
y nuestros
clientes

Fuente: Elaboracin propia

Siguiendo con el anlisis, punto por punto la misin se sustenta en lo siguiente:

Cliente, la misin determina que el segmento de mercado el cual queremos

alcanzar est conformado por los jvenes.


Productos o servicios, la misin es clara al definir que nuestro producto es

una revista.
Mercados, la misin indica claramente que nuestro mercado son los
jvenes del Per.

12

Tecnologa, la misin mediante la palabra innovacin nos indica el uso de

la tecnologa a travs de la realidad aumentada.


Preocupacin, la misin en la palabra beneficiosa nos refiere al hecho de
que nuestra empresa busca generar beneficios, rentabilidad de nuestro

producto y maximizar la inversin de nuestros clientes o anunciantes.


Autoconcepto, la misin lo indica a travs de la palabra innovacin que se
refiere a la realidad aumentada, o siendo ms amplios al uso de la

tecnologa como camino para generar la ventaja diferencial.


Filosofa, la misin lo refiere en el hecho de brindar informacin acorde a
las necesidades del grupo objetivo, en su propio lenguaje y segn usos,
costumbres y forma de actuar. Hablar en el mismo lenguaje de nuestro

segmento nos brindar una identificacin ms rpida con el grupo.


Preocupacin por la imagen pblica, la misin lo indica a travs de la
informacin, la cual debe ser la correcta y adecuada para los jvenes, sin
transgredir las reglas de la sociedad y sobre todo teniendo en cuenta que
somos un medio de comunicacin y, que por ello, es inherente a nosotros
ser responsables, transparentes y objetivos con la informacin que

proporcionamos.
Preocupacin por los empleados, la misin lo indica a travs de la
informacin entretenida e innovadora, lo que significa que deben ser
competentes y calificados para sus actividades y que por ellos la empresa
puede generar beneficios.

2.3 VISION
Ser lderes en medios de comunicacin innovadores de deportes extremos para los
jvenes de Latinoamrica
2.4 ANLISIS DE LA VISION
La visin est enmarcada en nuestra aspiracin que es convertirnos en una revista
lder en deportes extremos en Latinoamrica, esta visin considera varios deportes
extremos e informacin de diferentes realidades en los pases de Latinoamrica. Si
bien es cierto que la revista inicia su camino con el objetivo del mercado de deportistas
de skateboarding, la visin busca alcanzar otros mercados deportivos no atendidos.
Cuadro N2 - Anlisis de la Visin
Componentes de evaluacin
N

Nombre
1 Cliente

13

Definicin
Quines son nuestros clientes?

Visin Actual
Cumpl
Texto de la
e
Misin
S
Ser lderes en

2 Productos o Servicios
3
4

Mercados
Tecnologa

Preocupaci
5
n

6
7

Superviven
cia
Crecimient
o
Rentabilida
d

Filosofa
Autoconcepto
Preocupacin por la
imagen pblica

Preocupacin por los


9 empleados

Cules son nuestros productos?


Dnde competimos?
Geogrficamente
Estamos al da
tecnolgicamente?
Estamos comprometidos con el
crecimiento y la solidez
financiera?
Creencias, valores, aspiraciones y
prioridades ticas
Qu distingue a nuestra
empresa?
Somos responsables de la
comunidad, sociedad y el medio
ambiente?
Nuestros colaboradores son
valiosos para nosotros?

S
S
S

S
S

medios de
comunicacin
innovadores
de deportes
extremos para
los jvenes de
Latinoamrica

S
S

Fuente: Elaboracin propia

Desarrollando el anlisis de cada una de las variables estas se justifican a


continuacin:

Clientes, la visin es clara indicando que nuestros clientes estn

conformados por el segmento juvenil.


Productos o servicios, la visin indica que nuestro producto es un medio de
comunicacin, la visin es ms ambiciosa considerando otros medios

adicionales a la revista.
Mercados, la visin refiere que nuestro mercado es Latinoamrica.
Tecnologa, la visin se transmite a travs de la palabra innovadores que
justifica el hecho de utilizar a la tecnologa como medio para soportar
nuestro medio de comunicacin y utilizarlo como generador de ventajas

diferenciales.
Preocupacin, la visin a diferencia de la misin evidencia un horizonte de

crecimiento del negocio en el largo plazo.


Filosofa, la visin como la misin tienen que alinearse a las costumbres y
usos del grupo objetivo para generar un canal de comunicacin semejante

entre ellos.
Autoconcepto, la visin nuevamente se refiere a innovadores, reflejando la

importancia de serlo y como generador de ventajas diferenciales.


Preocupacin por la imagen pblica, la visin lo indica a travs de la
comunicacin, la cual debe ser la correcta, responsables, transparentes y

objetivos con la informacin que proporcionamos.


Preocupacin por los empleados, la misin lo indica a travs de la palabra
lderes, la que se entiende como colaboradores profesionales que nos
llevan hacia el xito y el alcance de los objetivos de la empresa.

14

2.5 VALORES
Los valores de nuestra revista con realidad aumentada buscan orientar a nuestros
colaboradores en su forma de actuar y tambin buscan alcanzar la identificacin con la
empresa. A continuacin les mostramos los valores de nuestra empresa:

Compromiso, ofrecemos una revista entretenida para nuestros consumidores y

con espacios innovadores para nuestros anunciantes.


Responsabilidad, todo lo hacemos a tiempo y en el momento oportuno.
Confidencialidad, respetamos la informacin de los dems.
Pasin, hacemos lo que nos gusta y dejamos lo mejor en cada instante.
Innovacin, aceptamos los cambios y los adaptamos para la mejora de nuestro

producto.
Trabajo en equipo, lo que hacemos forma parte de un gran objetivo y de lo que
ofrecemos a nuestros clientes y consumidores.

2.6 POLTICAS
Las polticas de nuestra empresa buscan generar un ambiente que permita el
crecimiento de la empresa y el correcto desarrollo de las actividades. A continuacin
las mostramos:

Poltica de Creatividad: Estamos comprometidos en generar informacin de


forma creativa y atractiva a nuestros consumidores utilizando los recursos ms
innovadores del mercado. Asimismo, lo ofrecemos a nuestros auspiciadores y

anunciantes.
Poltica de Gestin el talento humano: Estamos comprometidos a desarrollar
las competencias y capacidades de nuestros colaboradores con la finalidad de
ser ms creativos e innovadores en nuestra propuesta de comunicaciones y
soportar la sostenibilidad y el crecimiento de la empresa. Asimismo,
proporcionar el ambiente adecuado para generar la identificacin y el desarrollo

de la cultura de la empresa.
Poltica Ambiental: Estamos comprometida a realizar el uso eficiente de los
recursos y contribuir con el sostenimiento del medio ambiente y de nuestro
negocio a travs de acciones de reciclaje y concientizacin de nuestros

colaboradores, clientes y cousmidores.


Poltica de Confidencialidad de la informacin: Estamos comprometidos a que
toda la informacin que procesamos es de propiedad de nuestra empresa y
exclusiva de nuestros clientes y consumidores. Con la finalidad de

15

salvaguardar la informacin y evitar riesgos por el manejo inadecuado de ella

que puedan afectar nuestras operaciones.


Poltica Financiera: Estamos comprometidos a desarrollar nuestras actividades
financieras enmarcadas en criterios ticos, transparentes y responsables,
dentro del marco legal y tributario del pas. Con la finalidad de poder afrontar
los requerimientos de la empresa y maximizar sus recursos y garantizar la

sostenibilidad del negocio en el tiempo.


Poltica de Comunicaciones: Estamos comprometidos a que el manejo de la
informacin hacia nuestros clientes y consumidores, se realice de forma
transparente, con respeto, de forma objetiva y veraz.

2.7 FACTOR DE DIFERENCIACIN


En tu revista revive la adrenalina del skate con tu Smartphone
2.7.1 CONCEPTO DEL FACTOR DE DIFERENCIACIN
El factor de diferenciacin responde a la oportunidad de ofrecer una revista impresa
con la posibilidad de brindar ms informacin, a travs de la tecnologa de realidad
aumentada, a los jvenes deportistas mediante el uso del Smartphone.
Por ello se cita la palabra revive aludiendo al uso del Smartphone en el contenido de
la revista y obteniendo informacin a travs de la tecnologa de realidad aumentada.
Foto N 3

Fuente: Elaboracin propia

La Foto N 4 la podramos encontrar en una revista tradicional la cual incluye a un


deportista haciendo un truco, con la realidad aumentada y con el uso de nuestro
Smartphone podramos revivir el truco y ver el video de cmo se realiz, lo que
pretendemos evidenciar en la siguiente fotografa.

16

Asimismo, el factor de diferenciacin alude a la tecnologa: los smartphones, como el


medio a travs del cual se puede revivir el momento esttico de la fotografa o de
cualquier contenido de la revista y volverlo dinmico o ms ameno y divertido
2.8 FACTOR DE POSICIONAMIENTO
Los factores que harn creble el factor diferencial de la revista con realidad
aumentada son los siguientes:
a) Primera revista con realidad aumentada en el Per, en el mercado
actual no existe ninguna revista que ofrezca este valor adicional
en sus pginas.
b) El smartphone como herramienta a travs del cual se puede
obtener informacin adicional a la impresa: videos, audio, fotos,
texto, otros; la tecnologa de realidad aumentada es posible
gracias al uso de diversos artefactos electrnicos como el
Smartphone, tablets, otros.
c) Distribucin gratuita, la revista podr ser entregada de forma
gratuita a nuestros consumidores en diferentes establecimientos,
eventos y puntos donde se concentran los deportistas.
d) Anunciantes, el mercado actualmente ha crecido y los anunciantes
estn dispuestos a pagar por alcanzar este mercado, por lo tanto
para generar un mercado ms atractivo otro factor diferencial ser
la distribucin gratuita de nuestra revista.
e) Contenido atractivo, el cual responde a las necesidades o
requerimientos del segmento de mercado y que se asegura su
atractivo debido a los profesionales competentes con los que
f)

contamos.
Revista mensual, con ellos queremos acercar las noticias del
skate a los consumidores ya que en la actualidad las revistas que
existen son bimensuales o trimestrales.

2.9 EL PRODUCTO
A continuacin definiremos las caractersticas claves de nuestro producto, y
que la adecuada combinacin de ellos acrecentar las posibilidades de xito
junto con el factor diferencial.
a) Producto: Nuestro producto es una revista con realidad aumentada
denominada Frgil Skateboarding. El nombre busca ironizar la fragilidad del
deporte cuando en realidad es un deporte duro, de mucha tenacidad,
17

disciplina y constancia. Por otro lado, la revista tendr las siguientes


caractersticas:
- Circulacin neta de 10 000 ejemplares mensuales
- Impresin offset a full color
- Ochenta (80) pginas de papel couch de 115 gramos
- Cartula y contracartula en papel couch de 200 grms con revestido
-

en plastificado tipo gloss


Tamao de la revista es A4
Contenido con fotografas, entrevistas y texto y adicionado de

informacin a travs de la tecnologa de realidad aumentada.


Pgina web con la revista online 15 das despus de su distribucin.
La revista se reparte embolsada para su proteccin.
04 pginas de publicidad en cartula, contracartula, tira y retira
02 pginas centrales
20 pginas de publicidad entre pginas pares e impares; y opciones de

pgina entera, media pgina, cuarto de pgina y econmico


Otra opcin publicitaria es el Publireportaje
Foto N 4

Fuente: Elaboracin propia

b) Mercado: Nuestro producto est orientada al segmento juvenil, jvenes


entre las edades de 13 a 20 aos de nivel socioeconmico A y B y en su
gran mayora de sexo masculino, aunque durante los ltimos aos el
segmento femenino ha tomado fuerza. Estos jvenes se caracterizan por
vivir en reas urbanas en el Per; son jvenes sofisticados, modernos, les
gusta estar a la moda y la tecnologa es muy importante para ellos. Viven
con sus familias, gustan de salir con sus amigos y son estudiantes
secundarios y universitarios o de institutos. Su poder adquisitivo es limitado,
por la dependencia de sus padres y porque estn enfocados en estudiar.
Por otro lado, la distribucin de la revista se realizar nivel nacional en
skateshops,

surfshops,

libreras,

skateparks,

establecimientos

frecuentados por nuestros consumidores


c) Precio: Nuestro producto no tiene precio esta es una de las caractersticas
que podrn posicionarlo en el mercado y en los consumidores. La gratuidad
de la revista tambin se sustenta en el poder adquisitivo limitado del
segmento y la posibilidad de generar un nuevo factor diferencial a travs de
un mayor alcance del pblico objetivo y diferencindonos de la
competencia.
18

d) Publicidad o promocin: Nuestro producto ser publicitado a travs de un


evento de lanzamiento, stands en los puntos de distribucin y la
participacin en eventos y otras actividades relacionadas con nuestro
pblico objetivo.

CAPTULO III ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO

3.1 TENDENCIAS DE LAS VARIABLES DEL ENTORNO


Las tendencias de las variables del entorno se refieren al anlisis de variables
externas que afectan el desarrollo de las empresas. Este anlisis es de carcter macro
y brinda informacin de aspectos relacionados a variables polticas, legales,
econmicas, tecnolgicas, sociales culturales y ecolgicas. Adems estas variables
nos sirven para identificar oportunidades y amenazas que nos servirn para desarrollar
estrategias y poder aprovechar su potencial.

3.1.1 POLITICO
El gobierno Peruano se caracteriza por ser un Estado democrtico que se rige por la
constitucin poltica de 1993, la constitucin define la forma de actuar del Estado y
genera los lineamientos para ello. Por otro lado, la poltica del pas de apertura de
mercado ha generado el incremento de las oportunidades de negocio con un Estado
que promueve la libre competencia entre empresarios nacionales y extranjeros.
La poltica del Estado peruano desde muchos aos es estable, generando las
condiciones de confianza para las inversiones y apertura de negocios en todo el pas.
Asimismo, el Estado ha generado polticas para incentivar la instalacin de nuevas
empresas y la apertura de nuevos negocios, distinguiendo a las empresas por su
tamao (PYMES y MYPES) y a partir de esta distincin ofrecer ciertos beneficios o
dispositivos que incentiven su funcionamiento.
El plan nacional de diversificacin productiva busca que el pas deje de ser un pas
productor de materia prima, para convertirse en un pas que ofrezca productos con
valor agregado en diferentes sectores de los negocios. Estas polticas integradas en
varias estrategias con diferentes ministerios ofrecer la posibilidad de nuevos
beneficios para la apertura de empresas y la creacin de nuevos empleos. Por otro
lado, con la creacin de la SUNAFIL, el Estado asume su rol de protector de los
19

trabajadores, fomentando la correcta contratacin de los trabajadores en las empresas


y multando, con grandes sumas de dinero, las faltas en la empleabilidad de las
personas.
Por otro lado, las polticas tributarias estn ofreciendo mejores beneficios a las
empresas formalizadas, e incluso la plataforma virtual y la integracin de las TICs
mejoran el desempeo de la institucin y un mejor control de las actividades de las
empresas, con la finalidad de ampliar la base tributaria.
3.1.2 LEGALES
Los aspectos legales son definidos por el gobierno peruano mediante la emisin de
una serie de dispositivos o lineamientos para el funcionamiento de las empresas en el
mbito nacional, los dispositivos que se relacionan al proyecto son los siguientes:
-

Ley de Sociedades Mercantiles N 26687: Regula la Sociedad Annima

Cerrada.
-

Ley N 24829: SUNAT: Regula el Rgimen Tributario, entre otros, Impuesto a la

Renta, Impuesto General a las Ventas.


-

Ley N 27972: Municipalidades: Referido a las ordenanzas municipales

vinculadas con permisos y licencias de funcionamiento.


-

Decreto Legislativo N 943, Ley del Registro nico de Contribuyentes. Registro

nico de Contribuyentes (RUC): Referido al sistema de identificacin de las personas


naturales y sociedades que realizan actividades econmicas, que generan
obligaciones tributarias.
-

Cdigo de Proteccin y Defensa del Consumidor Ley N 29571: Establece la

proteccin y defensa del consumidor como un derecho de proteccin a los


consumidores establecido por el Estado Peruano.
-

Normas de INDECOPI, respecto a la propiedad de autor.

Por otro lado, a travs del Ministerio de Trabajo se definen los lineamientos para el
desarrollo y evaluacin de las polticas laborales de trabajo y promocin de la
empleabilidad e insercin laboral, el autoempleo y el trabajo decente a nivel nacional.
El Ministerio de trabajo a travs de su normativa garantiza la correcta contratacin, la
mejora de las condiciones de trabajo, la solucin de conflictos y el respeto de los
derechos fundamentales del trabajador.
20

3.1.3 ECONMICO
El aspecto econmico en el Per, durante los ltimos aos, se muestra favorable para
la realizacin o desarrollo de nuevos emprendimientos de negocio. Esta evaluacin
favorable de la economa ha desarrollado ciertos sectores con gran dinamismo: como
la industria y el sector construccin. Asimismo, la demanda interna se ha fortalecido
incrementando generando un aumento del comercio y del consumo de servicios y
productos. Por ello, el anlisis del sector econmico se ha desarrollado tomando en
cuenta ciertos aspectos clave del sector.
3.1.3.1 Balanza Comercial: Importaciones y Exportaciones: Esta balanza solo incluye
importaciones y exportaciones de mercancas. El saldo es el resultado de restar las
importaciones a las exportaciones realizadas dentro del pas y describe el equilibrio de
este tipo de transacciones.
Cuadro N 3: Balanza Comercial (Expresado en F.O.B. Mill de US$)

Concepto

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015-ENE

20,720

27,850

35,896

35,869

31,251

27,538

1,944

6,196

7,699

10,176

11,197

10,985

11,618

887

Otros

154

254

304

345

238

170

14

Total

27,071

35,803

46,376

47,411

42,474

39,326

2,845

Exportaciones

Productos
Tradicionales

Productos

no

Tradicionales

Exportaciones

21

Bienes

de

3,962

5,489

6,734

8,252

8,837

8,891

689

10,076

14,023

18,332

19,273

19,512

18,819

1,447

6,850

9,074

11,730

13,347

13,654

12,911

1,009

Otros

122

229

356

262

213

185

18

Total

21,011

28,815

37,152

41,135

42,217

40,807

3,163

6,060

6,988

9,224

6,276

257

-1,480

-317

Consumo

Insumos

Bienes

de

Capital

Importaciones

Saldo

Fuente: Banco Central de Reserva del Per1

Como puede apreciarse, la balanza comercial registra saldos superavitarios hasta el


ao 2013, para luego en el ao 2014 y hasta enero del 2015 se registren cifras en
dficit, que segn la tendencia estn disminuyendo y acercndose al equilibrio entre
los dos conceptos. Esta situacin deficitaria es comprensible como resultado de la
crisis que registran sus principales socios comerciales: EE.UU, CHINA y la Unin
Europea.
3.1.3.2PBI, Tasa de Inflacin, Tasa de Inters, Tipo de Cambio, Riesgo Pas.
PBI: El Producto Bruto Interno (PBI) es el valor monetario total de la produccin
corriente de bienes y servicios de un pas durante un perodo determinado.
La tasa promedio de crecimiento del P.B.I., en el perodo analizado fue de 5.03%. Los
principales ejes de la evolucin han sido los sectores Agropecuario, MineraHidrocarburos, Construccin y Otros Servicios.
Cuadro N 4: Variacin del P.B.I., segn cifras de INEI

11 http://www.bcrp.gob.pe/estadisticas/tablas-de-la-nota-semanal.html
22

Ao

2009

2010

2011

2012

2013

2014

PBI

1.00

8.50

6.50

6.00

5.80

2.40

Fuente: Banco Central de Reserva del Per2

Lo ms resaltante es que los niveles de crecimiento altos, por encima del 5%, han
decado desde el 2014 a la fecha, debido a la crisis en USA y la Unin Europea,
disminuyendo su demanda de productos, por otro lado aspectos relacionados a la
poltica del pas han debilitado su imagen para las inversiones extranjeras e internas.
Sin embargo, el crecimiento se muestra positivo debido al fortalecimiento de la
demanda interna.
Tasa de Inflacin: La Tasa de Inflacin es la cada en el valor de mercado o del poder
adquisitivo de una moneda en una economa en particular.
La inflacin del pas, durante los ltimos aos, registra una tendencia a la baja, sin
embargo esta tendencia no es constante porque han existido subidas de inflacin en
ella en algunos aos. El ao pasado la tendencia se volvi al alza alcanzando un
3.18%. Incluso sobrepasando el crecimiento del PBI del mismo ao. Esto nos indica
que estas variaciones pueden afectar el incremento de precios de los insumos y el
costo del crdito.
Cuadro N 5: Tasa de Inflacin

Ao

Inflacin Acumulada (%)

Inflacin Promedio (%)

2008

6.46

5.79

2009

0.25

2.94

2010

2.06

1.53

2011

4.64

3.37

2012

2.62

3.66

2013

2.83

2.81

2014

3.18

3.25

2015 (Ene y Feb)

0.47

2.92

Fuente: Banco Central de Reserva del Per3

Tasa de Inters: La Tasa de Inters es un factor importante a identificar en el Per,


pues es un indicador del precio del dinero prestado como resultado del balance entre
el riesgo y la oportunidad del uso de una suma de dinero en una situacin y tiempo

2http://www.bcrp.gob.pe/estadisticas/tablas-de-la-nota-semanal.html
23

determinado. Por lo cual, es importante conocer la evolucin de las tasas para poder
evaluar una situacin de prstamos para financiamiento del proyecto.
La tendencia de las tasas de moneda nacional y extranjera para colocaciones de
crditos se caracteriza por ser negativa, el ao 2014 la tasa promedio en moneda
nacional (TAMN) alcanz el 15.70% y en moneda extranjera (TAMEX) el 7.60%.
Cuadro N 6: Tasa de Inters Activa

Ao

TAMN (%)

TAMEX (%)

2011

18.70

8.00

2012

19.20

8.00

2013

18.10

8.40

2014

15.70

7.60

2015 (Ene y Feb)

16.10

7.70

Fuente: Banco Central de Reserva del Per3

Tipo de Cambio: El Tipo de Cambio expresa el valor de una moneda extranjera en


unidades de moneda nacional. El tipo desde el ao 2012 muestra una tendencia
apreciatoria. El promedio de cambio de los dos primeros meses del 2015 es de 3.042
nuevos soles por cada dlar americano.
Cuadro N 7: Tipo de Cambio

Ao

Soles/US$

2008

2,922

2009

3.010

2010

2,824

2011

2,753

2012

2,637

2013

2,701

2014

2,837

2015 (Ene y Feb)

3,042

Fuente: Banco Central de Reserva del Per3

Riesgo Pas: El Riesgo Pas mide el grado de inseguridad de inversin que tiene un
pas, por lo cual determina el nivel de confianza hacia la cancelacin de las acreencias
del pas. Lo cual afecta las inversiones, las tasas de inters y diversos factores

3
24

econmicos dentro el pas. Esta tasa se mide a travs de puntos bsicos: 100 puntos
bsicos son equivalentes a 1%.

Ao

Puntos Bsicos

2010

172

2011

191

2012

157

2013

162

2014

162

2015 (Ene y Feb)

192
Cuadro N 8: Riesgo Pas (EMBI+)

Fuente: Banco Central de Reserva del Per4

Competitividad, Facilidad de negocio y Libertad econmica: Estos anlisis muestran la


ubicacin del Per en el contexto mundial, de acuerdo a diferentes evaluaciones y
metodologas de anlisis y a diferentes criterios o variables analizadas. Estos estudios
son realizados por reconocidas instituciones internacionales.
a. En el ndice de Competitividad de IMD - Suiza, The World Competitiveness
Score board - 2014, elaborado para 52 pases, el Per se ubica en el puesto
21. El Per, despus de Chile, que est en el puesto 7, es el segundo pas ms
competitivo de Amrica Latina.
b. En el Global Competitiveness Index 2014 - 2015, que define la competitividad
como el conjunto de factores, polticas e instituciones que determinan la
productividad de un pas y, por ende, definen el nivel de prosperidad que una
economa puede alcanzar, el Per ocupa el puesto 65 entre 144 pases, siendo
superado por Chile y Brasil
c. El Doing Business 2014, publicacin conjunta del Banco Mundial y la
Corporacin Financiera Internacional, que establece un ndice que mide la
regulacin de negocios y la proteccin a los derechos de propiedad, es decir, la
facilidad para hacer negocios, el Per, se ubic en la posicin 42 de 189
pases, por encima de Colombia, Argentina, Brasil, Ecuador y Venezuela, sin
embargo Chile se ubica en el puesto 34.
d. El ndice de Libertad Econmica - 2015, elaborado por la Fundacin Heritage
que analiza 10 parmetros: los derechos de propiedad, la lucha contra la
corrupcin; el gasto pblico; la libertad fiscal; la libertad comercial; la libertad
laboral; la libertad monetaria; la libertad de comercio internacional; la libertad
de inversin y la libertad financiera, el Per, se ubic en la posicin 47 de 178
pases, por debajo de Chile, Colombia y Uruguay.

25

A pesar de que el pas, estos ltimos aos, ha generado un retroceso en su


crecimiento econmico sigue siendo un pas atractivo para las inversiones. El Per
sigue siendo una plaza importante para hacer negocios, pues sus resultados
macroeconmicos favorecen la mejor percepcin econmica del pas.
3.1.4 TECNOLOGICAS
La tecnologa es un factor importante en el desempeo de las organizaciones y de
cmo las polticas de los pases influyen en su crecimiento, con la finalidad de que se
encuentre al alcance de la poblacin y de las empresas.
El Estado Peruano ha desarrollado el Plan Nacional de Diversificacin 4 que es un
documento que desarrolla una serie de polticas y estrategias que tienen como objetivo
que el pas de el gran salto tecnolgico y pueda desarrollar una industria con
productos de valor agregado. Para ello el Estado se ha propuesto objetivos con miras
al 2021, ao del bicentenario, con la creacin e instituciones y polticas que
beneficiarn el desarrollo de la innovacin y de la tecnologa en todos sus niveles,
tanto en el Estado como en la empresa privada.
3.1.4.1 Telefona mvil: La tecnologa relacionada con la capacidad mvil de los
equipos celulares est orientada al desarrollo continuo de nuevos equipos,
smartphones, que tienen un ciclo de vida muy corto, podramos decir que cada seis
meses hay un nuevo equipo ms moderno que su versin anterior. Por otro lado, la
penetracin de equipos celulares en los hogares tiene una tendencia de crecimiento
constante durante los ltimos 12 aos, alcanzando ms del 80% de la totalidad de
hogares. Asimismo, indicar que esta penetracin en las tres regiones del pas se
encuentra por encima del 73% de hogares, siendo la ms elevada en la costa con 87%
y segn el rea de residencia el 88% de los hogares urbanos tiene por lo menos un
celular.
Cuadro N 9: Penetracin de celulares en los hogares

Ao

2006

2007

2008

2009

2010

2011

PBI

29.8

45.0

59.7

67

73.1

75.2

2012
79.7

2013
82.0

Fuente: INEI

3.1.4.2 Computadoras: Otro factor importante es la penetracin de las computadoras


en los hogares peruanos, este no est muy extendido pues la tercera parte de los

4 http://www.produce.gob.pe/index.php/plan-nacional-de-la-diversificacionproductiva
26

hogares peruanos tiene un pc. Y si observamos la penetracin por regiones la costa la


lidera con 42.1% mientras que la selva solo alcanza un 18.5%. En lo que se refiere a la
penetracin por rea de residencia el rea urbana la lidera con el 41.1%.
Cuadro N 10: Penetracin de computadoras en los hogares

Ao

2006

2007

2008

2009

2010

2011

PBI

11.2

15.4

18.0

21.2

23.4

25.4

2012
29.9

2013
32.0

Fuente: INEI

3.1.4.3 Internet: En lo que respecta a la penetracin de internet nuestro pas todava


est muy rezagado con respecto a otras naciones. Solo alcanzamos el 22.1% de
penetracin en hogares en el 2013, siendo las reas urbanas las de mayor
penetracin con el 28.9% y casi inexistente el mbito rural con 0.9%. Asimismo, la
costa lidera este factor con 33.2%. En este campo las polticas del Estado sern un
factor importante para el crecimiento y generar el acceso a la poblacin.
Cuadro N 11: Penetracin de Internet en los hogares

Ao

2006

2007

2008

2009

2010

2011

PBI

5.1

6.6

8.6

11.0

13.0

16.4

2012
20.2

2013
22.1

Fuente: INEI

3.1.5 SOCIO CULTURALES


El crecimiento sostenido de la economa peruana ha impactado en la modificacin de
la composicin social del pas, generando cambios en la composicin por niveles
socioeconmicos de la sociedad peruana. Y estos cambios sustentados en el
incremento de los ingresos y el consiguiente acceso a nuevas oportunidades
comerciales en el mercado peruano. Este efecto de mejora en la situacin econmica
ha generado el fortalecimiento de la demanda interna, la cual hoy en da es el principal
sustento del mantenimiento del crecimiento peruano.
3.1.5.1 Tasa de Crecimiento de la poblacin: La poblacin peruana segn informacin
del INEI en el 2014 alcanz una poblacin de 30 814 175 habitantes, con una tasa
anual de 1.1%. Con respecto a aos anteriores la tasa de crecimiento del pas ha
disminuido, y esta tendencia se ve reflejada dese hace algunos aos. Lo cual difiere
de aos atrs en el cual el crecimiento de nuestra poblacin era constante.
Cuadro N 12: Tasa de crecimiento quinquenal de la poblacin peruana
Ao

2002

2007

2012

2017

2022

PBI

1.37

1.16

1.12
Fuente: INEI

1.05

0.95

27

3.1.5.2 Niveles socioeconmicos: La economa peruana ha tenido ms de 10 aos de


crecimiento continuo, este crecimiento ha motivado que la poblacin en otros niveles
econmicos disminuya, escalando posiciones en la pirmide socioeconmica. Segn
el estudio de la Clase Media en el Per del BID 5, se determina que la clase media
peruana se ha incrementado, este anlisis se realiz mediante el indicador de
Seguridad Econmica, el cual define a la clase media como las familias con un ingreso
entre US$10 per cpita por da y US$50 per cpita por da. Segn este factor, y como
lo define el estudio mencionado, la clase media peruana pas de 11,9% en 2005 a ser
40,1% de la poblacin en 2011. Sin embargo, no existe un factor de comparacin
sobre esta valoracin de la clase media peruana, pero en el caso del anlisis de Lima
Metropolitana si existe: 43,3% de la poblacin en 2005, mientras que lleg a 54,6% de
la poblacin en 2011, un incremento de ms de 26%.
Por otro lado Arellano Marketing Actualmente, la verdadera clase media del pas se
concentra en lo que antes conocamos como el nivel socioeconmico C, compuesto
mayormente por migrantes que llegaron a las ciudades en busca de oportunidades o
para librarse del terrorismo6, agrega. Este sector, tantas veces marginado, hoy genera
ms del 30% de riqueza en las urbes, el doble que la tradicional clase A.
Grfico N 2

Fuente: Arellano Marketing

5 http://www.lampadia.com/archivos/BID_la-clase-media-en-peru.pdf
6 http://www.larepublica.pe/30-05-2010/la-nueva-clase-media-emergentes-yprogresistas
28

3.1.5.3 Estilos de vida: La evolucin de la pirmide socioeconmica peruana y los


cambios en la sociedad evidenci la diferencia en los estilos de vida de la poblacin.
Estas diferencias las identific Arellano Marketing y los diferenci de acuerdo a ciertas
caractersticas los cuales son importantes de conocer para el desarrollo de estrategias
adecuadas de comunicacin hacia el grupo objetivo.
Los estilos de vida7 fueron clasificados de la siguiente forma:
Grfico N 3

Fuente: Arellano Marketing

Los Sofisticados: Segmento mixto, con un nivel de ingresos ms altos que el


promedio. Son muy modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la
imagen personal. Son innovadores en el consumo y cazadores de tendencias. Le
importa mucho su estatus, siguen la moda y son asiduos consumidores de productos
light. En su mayora son ms jvenes que el promedio de la poblacin.
Los Progresistas: Hombres que buscan permanentemente el progreso personal o
familiar. Aunque estn en todos los NSE, en su mayora son obreros y empresarios
emprendedores (formales e informales). Los mueve el deseo de revertir su situacin y
avanzar, y estn siempre en busca de oportunidades. Son extremadamente prcticos y
modernos, tienden a estudiar carreras cortas para salir a producir lo antes posible.
Las Modernas: Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realizacin personal
tambin como madres. Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de la
sociedad. Son modernas, reniegan del machismo y les encanta salir de compras,

7 http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/
29

donde gustan de comprar productos de marca y, en general, de aquellos que les


faciliten las tareas del hogar. Estn en todos los NSE.
Los Formales / Adaptados: Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran
mucho su estatus social. Admiran a los Sofisticados, aunque son mucho ms
tradicionales que estos. Llegan siempre un poco tarde en la adopcin de las modas.
Trabajan usualmente como oficinistas, empleados de nivel medio, profesores, obreros
o en actividades independientes de mediano nivel.
Las Conservadoras: Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional. Tpicas
mam gallina, siempre persiguen el bienestar de los hijos y la familia, y son
responsables de casi todos los gastos relacionados al hogar. Se visten bsicamente
para cubrirse y solo utilizan maquillaje de forma ocasional. Gustan de las telenovelas
y su pasatiempo preferido es jugar con sus hijos. Estn en todos los NSE.
Los Austeros: Segmento mixto, de bajos recursos econmicos, que vive resignado a
su suerte. Hay muchas personas mayores que prefieren la vida simple, sin
complicaciones y, si fuese posible, viviran en el campo. Son reacios a los cambios, no
les gusta tomar riesgos y no les agrada probar nuevas cosas. Muchos son inmigrantes
y tienen el porcentaje ms alto de personas de origen indgena.
3.1.6 ECOLGICAS
En la actualidad las empresas se encuentran enmarcadas en una corriente de
desarrollo de actividades sostenibles en el tiempo, mediante el uso y cuidado de los
recursos naturales con la finalidad de asegurar el futuro de la empresa y del futuro de
sus clientes. Por ello las empresas deben tener conciencia sobre sus actividades y
como impactan en sus stakeholders y en el medio ambiente.
3.1.6.1 Ministerio de Ambiente
Es una institucin del Estado peruana que tiene como misin promover la
sostenibilidad ambiental del pas protegiendo y asegurando las condiciones
ambientales, los ecosistemas y los recursos naturales8
El Ministerio de ambiente a travs de una Comisin Multisectorial ha creado el informe
que contempla los Ejes estratgicos de la Gestin Ambiental 9, creada por Resolucin
Suprema N 189-212-PCM, y que tiene por misin promover el buen uso y manejo de

8 http://www.minam.gob.pe/?el-ministerio=mision-y-vision
30

los recursos naturales, como condicin estratgica para el desarrollo sostenible con
inclusin social, la que se constituye en la base de la gobernabilidad democrtica y la
paz social. La Comisin multisectorial se enfoc desarrollar los siguientes temas:

El fortalecimiento del Sistema Nacional de Gestin Ambiental, a travs de los


sistemas que lo componen, Sistema Nacional de Informacin Ambiental (Sinia),
Sistema Nacional de Evaluacin y Fiscalizacin Ambiental (Sinefa) y Sistema
Nacional de Evaluacin de Impacto Ambiental (SEIA) y de su rgano rector, el
Ministerio del Ambiente, a fin de atender adecuada y efectivamente las
necesidades de gestin ambiental que requieren la intervencin de distintas
entidades sectoriales o de los distintos niveles de gobierno.

La actualizacin de las polticas y regulaciones ambientales sectoriales con


especial nfasis en aquellas que impacten directa e indirectamente en la salud
de la poblacin urbana y rural.

El fortalecimiento de las capacidades fiscalizadoras y sancionadoras de los


organismos adscritos.

La mejora del Sistema Nacional de Informacin Ambiental para integrar la


informacin tcnica y ambiental y de los recursos naturales de los sectores.

El fortalecimiento de la ciudadana y educacin ambiental.

Por otro lado el Ministerio del ambiente ha desarrollado la poltica de fortalecer a sus
organismos Adscritos:

El Servicio Nacional de Meteorologa e Hidrologa del Per - SENAMHI


El Instituto Geofsico del Per IGP
EL instituto de Investigaciones de la Amazona Peruana IIAP
EL Organismo de Evaluacin y Fiscalizacin Ambiental OEFA
El Servicio Nacional de reas Naturales Protegidas por el Estado SERNANP
El Servicio Nacional de Certificacin Ambiental para las Inversiones
Sostenibles SENACE

Estos organismos adscritos se desarrollan en diferentes sectores y mbitos


relacionados a actividades desarrolladas en el medio ambiente, pero debemos tomar

9 http://www.minam.gob.pe/wp-content/uploads/2013/06/EJES-ESTRATEGICOS-DELA-GESTION-AMBIENTAL.pdf
31

especial inters en El Organismo de Evaluacin y Fiscalizacin Ambiental la OEFA10,


este organismo adscrito tiene como funcin garantizar que las actividades econmicas
en el Per se desarrollen en equilibrio con el derecho de las personas a gozar de un
ambiente sano. Para ello, se encarga de la evaluacin, supervisin, fiscalizacin y
sancin en materia ambiental, as como de la aplicacin de los incentivos en los
sectores de minera, energa, pesquera e industria. LA OEFA es el principal organismo
del gobierno en el sector ambiental, que se dedica a regular las actividades de las
empresas en el pas y tambin a sancionar monetariamente y penalmente si, dichas
actividades trasgreden la normativa peruana sobre conservacin y cuidado del medio
ambiente. Por otro lado, tambin tiene una misin de orientador y difusor de la
informacin necesaria para que las empresas puedan generar acciones responsables
con el medio ambiente.
3.1.6.2 El sector Grfico
El sector grfico en el Per se encuentra unido a travs de la Asociacin Peruana de
Medios de Impresin AGUDI 11, esta institucin tiene ms de 90 aos como ente
rector de los servicios grficos en el Per. El objetivo primordial de la asociacin es
impulsar, desarrollar y fortalecer las actividades de las empresas que brindan servicios
grficos. Si bien es cierto que dentro de su misin u objetivos no estn orientados a
ser ecoeficientes en el desempeo de las actividades de sus asociados, sin embargo
lo promueven con cursos, talleres e informacin que ofrece a sus asociados sobre
tecnologas e insumos amigables con el medio ambiente, asimismo con tecnologa y
procedimientos12 que disminuyan los costos a travs del ahorro de energa y de
materiales.
Es importante indicar que los servicios grficos orientados a las actividades de edicin
e impresin alcanzan las 9 801 empresas de un total de 111 348 empresas, esto
representa el 8% de la capacidad total de empresas grficas para la impresin de
revistas o peridicos.
Grfico N 4

10 http://www.oefa.gob.pe/que-es-el-oefa

11 http://www.agudigraficos.com/agudi/

12 http://www.agudigraficos.com/agudi/images/stories/revista_26.pdf
32

Fuente AGUDI

3.2 ANLISIS GETS


El anlisis de las variables del gobierno, la economa, la tecnologa y la variable
sociocultural, tambin llamadas anlisis GETS, consisten en evaluar todas estas
variables dentro de la industria en la cual la empresa se desenvuelve. Este anlisis
junto con la evaluacin de la variables macro del ambiente externo se une para
determinar las oportunidades y amenazas que pueden afectar a las empresas.
Los medios de comunicacin se dividen en diversos subsectores en el cual el
segmento orientado a la publicacin de revistas impresas es un sector no muy
desarrollado en el Per, segn la Pricewaterhouse El segmento donde tenemos el
mayor potencial de crecimiento es en el de publicacin de revistas, con una tasa anual
compuesta de 13 por ciento, mientras que el promedio de los 54 pases participantes
es de 0.2 por ciento"

13

, esto nos refiere que en el mercado peruano hay varios

sectores que no han sido atendidos an o es necesario atender con mayor


profundidad los mercados que coberturan las actuales de revistas.
3.2.1 GOBIERNO
El Gobierno peruano durante ms de quince aos ha demostrado estabilidad poltica y
econmica, este hecho ha permitido el desarrollo de polticas y estrategias para la
mejora del pas y el crecimiento del mismo, generando oportunidades para todos,

13 http://www.larepublica.pe/05-06-2014/el-peru-lidera-potencial-de-crecimiento-enrevistas-periodicos-y-b2b
33

asimismo el Estado ha garantizado la libertad de expresin y pensamiento para todos


los peruanos.
3.2.1.2 La Constitucin Poltica del Per de 199314
El Estado peruano siempre ha garantizado la libertad de expresin y de pensamiento
por lo cual la pluralidad de puntos de vista es aceptada en el Per, esto se pone de
manifiesto y lo estipula la actual constitucin del Per en el apartado Toda persona
tiene derecho:
Artculo 2, Inciso 4: A las libertades de informacin, opinin, expresin y difusin del
pensamiento mediante la palabra oral o escrita o la imagen, por cualquier medio de
comunicacin social, sin previa autorizacin ni censura ni impedimento algunos, bajo
las responsabilidades de ley.
Los delitos cometidos por medio del libro, la prensa y dems medios de comunicacin
social se tipifican en el Cdigo Penal y se juzgan en el fuero comn.
Es delito toda accin que suspende o clausura algn rgano de expresin o le impide
circular libremente. Los derechos de informar y opinar comprenden los de fundar
medios de comunicacin
Inciso 8: A la libertad de creacin intelectual, artstica, tcnica y cientfica, as como a
la propiedad sobre dichas creaciones y a su producto. El Estado propicia el acceso a
la cultura y fomenta su desarrollo y difusin.
Por otro lado, la constitucin poltica es explicita la indicar que los medios de
comunicacin tienen la misin de colaborar con la educacin:
Art. 14. () Los medios de comunicacin social deben colaborar con el Estado en la
educacin y en la formacin moral y cultural.

3.2.1.2 El Consejo de la Prensa Peruana (CPP)15


En diciembre del ao 1996 se inici el proceso de creacin del Consejo de la Prensa
Peruana (CPP) con el propsito de afianzar la credibilidad de los medios escritos en la

14 Constitucin Poltica del Per de 1993


15 http://www.consejoprensaperuana.org.pe/tempo/
34

poblacin as como cautelar la libertad de expresin, opinin y de la libre empresa


periodstica. El 27 de septiembre de 1997se oficializ la creacin de la institucin al
instalarse la directiva y desarrollando acciones de seguimiento y evaluacin
permanente de la libertad de expresin.
En el ao 1998 se estableci el Tribunal de la tica del Consejo de la Prensa Peruana
cuya funcin es la de observar las solicitudes de queja y rectificacin que presenten
aquellos lectores que resulten afectados por las informaciones, ms no por las
opiniones, publicadas en los medios asociados.
Los objetivos del Consejo de Prensa Peruano (CPP) son los siguientes:

Mantener y fortalecer los derechos y las responsabilidades de la profesin

periodstica, estimulando la tica de la profesin.


Velar por el desarrollo del periodismo nacional, intercambiando ideas que

propendan al desarrollo cultural, material y tcnico del periodismo.


Asegurar la proteccin del derecho de propiedad intelectual y literaria.
Asegurar la vigencia de libertad de prensa y de expresin frente a las injusticias

e ilegalidades.
Tomar posicin pblica para defender la libertad de prensa en todo el territorio

de la Repblica.
Luchar porque se reconozca y proteja el derecho a estar informado y al acceso
a la informacin en poder del Estado, que tiene todo ciudadano, lo cual
constituye una garanta de las otras libertades.

3.2.1.3 Tratadas o Convenios internacionales


a) Declaracin Universal de Derechos Humanos16
El Estado Peruano es un Estado afiliado a la Organizacin de Naciones Unidas (ONU),
por lo cual todas polticas, normas y acuerdos deben ser asumidos por nuestro pas.
Dentro de estos acuerdos y reglamentos se encuentra la Declaracin Universal de
Derechos Humanos, la cual en su artculo 19 indica lo siguiente:
Todo individuo tiene derecho a la libertad de opinin y de expresin; este derecho
incluye el de no ser molestado a causa de sus opiniones, el de investigar y recibir
informaciones y opiniones, y el de difundirlas, sin limitacin de fronteras, por cualquier
medio de expresin.

16 http://www.derechos.org/nizkor/ley/dudh.html
35

b) Pacto Internacional de Derechos Civiles y Polticos17


Este pacto es otro documento creado por Organizacin de Naciones Unidas (ONU), y
el Per como Estado miembro de la organizacin debe aceptar y promover dentro del
pas. El artculo 19 indica claramente la voluntad de aceptar la libertad de pensamiento
de las personas:
1. Nadie podr ser molestado a causa de sus opiniones. 2. Toda persona tiene
derecho a la libertad de expresin; este derecho comprende la libertad de buscar,
recibir y difundir informaciones e ideas de toda ndole, sin consideracin de fronteras,
ya sea oralmente, por escrito o en forma impresa o artstica, o por cualquier otro
procedimiento de su eleccin.
En ambos casos nuestro pas forma parte de la ONU, por lo cual el pas debe incluir
dentro de sus polticas el respeto, adecuacin a nuestra realidad, implementacin y
uso de estas polticas globales.
3.2.2 ECONMICO
El aspecto econmico relacionado a la industria impresa y siendo ms especfico al
sector de revistas est conformado por dos tipos de ingresos: los ingresos
relacionados por la venta de espacios publicitarios y los ingresos relacionados por la
venta del medio publicitario en s. Estas dos fuentes de ingresos son determinantes
para generar flujos positivos y utilidades en la empresa.
Por otro lado, las revistas pueden generar ingresos adicionales por otras formas de
publicidad, marketing o merchandising que los anunciantes desean enviar, a travs de
la revista, y que puede coberturar un rea especfica o alcanzar un segmento del
mercado. Normalmente, este tipo de marketing busca desarrollar la accin de prueba
de producto, en productos nuevos lanzados al mercado, por otro lado sirve tambin
como herramienta para el relanzamiento de productos o simplemente, como
herramienta para desarrollar promociones o concursos para los consumidores.
3.2.2.1 La industria publicitaria
El mercado publicitario en el Per durante los ltimos cinco aos se encuentra en una
etapa de crecimiento constante, por encima del 5% del crecimiento del PBI anual del
pas.

17 http://www.derechos.org/nizkor/ley/pdcp.html
36

Grfico N 5

Fuente: CPI

El estudio Market Report de CPI18 muestra el crecimiento de 5.8% alcanzado de la


industria publicitaria durante el 2014. Asimismo, este mismo estudio determina que la
televisin sigue siendo el medio preferido por los clientes, con el 50% de participacin
de la inversin total, para anunciar sus productos y servicios. Por otro lado, el rubro de
revistas registra solo un 1.9% de participacin de la inversin total en publicidad
alcanzando 14 millones de dlares anuales.
Grfico N 6

Fuente: CPI
Cuadro N13 Inversin Publicitaria en Medios Nivel Nacional

18 http://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_201501_01.pdf
37

Fuente: CPI

A pesar de que la inversin en revistas es el medio en que los anunciantes invierten


menos, este medio registra un crecimiento durante los ltimos cinco aos. Por otro
lado, lo importante a destacar de este estudio es que la inversin publicitaria en
internet cada ao crece con ms de 10% anual, mientras que otros medios
tradicionales como la radio, los peridicos y publicidad en exteriores crecen a tasas de
0.7% a 2.2% anual.
3.2.2.2 Ingresos por ventas de revistas
La otra fuente de ingresos de las revistas est representada por las ventas de las
revista en s. Como ya lo pudimos apreciar en la informacin proporcionada por CPI,
las revistas impresas han aumentado sus ingresos por inversin publicitaria.
Cuadro N14 Inversin Publicitaria en Revistas Nivel Nacional

Fuente: CPI

Con esta informacin y el crecimiento en inversin en publicidad durante los ltimos


cinco aos, podramos afirmar que el sector est generando ingresos por ventas de
revistas y esta afirmacin es consecuencia del aumento de la inversin en espacios
publicitarios, de lo contrario los anunciantes no tendran razn de invertir ms en un

38

medio que no les genera rentabilidad, no maximiza su inversin y no alcanza a sus


consumidores.
Por otro lado, los peridicos han desarrollado sus propias revistas que forman parte de
su publicacin diaria, como es el caso de El Comercio que ciertos das de la semana
emite una revista adicional al peridico, esta caracterstica asegura la circulacin neta
de la revista y por lo tanto asegura que la inversin realizada por los anunciantes sea
alcanzada por un grupo de lectores especficos. Asimismo, los diarios proveen de
revistas de los mismos anunciantes, como es el caso de las tiendas por
departamentos: Hiraoka, Tottus, Ripley, Saga, entre otros; que ofrecen sus revistas con
las ofertas de sus tiendas y aseguran la circulacin y publicidad de sus productos.
3.2.2.3 Otros ingresos
Las revistas tambin pueden generar ingresos por otras formas de propuesta
publicitaria, esta forma se refiere al uso del medio como canal para hacer llegar al
consumidor muestras gratis, encartes publicitarios, promociones u otros mecanismos
de marketing y publicidad que proponen los anunciantes para alcanzar a sus
consumidores, y por tal esfuerzo la revista cobra una tarifa por enviar estos productos.
Foto N 5

Fuente: Revista Glamour

En el ejemplo de la Revista Glamour podemos apreciar que adicionalmente de la


revista trae como obsequio una muestra gratis de pintura para uas; de esta forma
muchas revistas generan ingresos adicionales para alcanzar pruebas de productos,
ofertas y otras promociones a los consumidores de los anunciantes.
3.2.3 TECNOLGICO

39

El factor tecnolgico es muy importante en las empresas de hoy, pude ser un valor
determinante en el desarrollo de las actividades de la empresa y en su competitividad.
El constante desarrollo de la tecnologa nos permite tener varias alternativas que
podran significar desarrollar una ventaja diferencial en las empresas, por otro lado las
empresas deben invertir en el desarrollo de las competencias y capacidades de los
colaboradores.
El factor de competitividad en las actividades de la empresa es un valor muy
importante la hacer negocios con otras empresas: subcontratacin de servicios o
fabricacin de productos terminados; estos servicios son claves en algunas empresas
por lo cual el precio que ofrezcan estos proveedores es muy importante en la
estructura de costos. Asimismo, el tiempo de entrega es otro factor, que no se puede
desligar del precio por el trabajo, pues el tiempo determina todo un cronograma de
actividades que control al empresa y que podran verse afectadas por el
incumplimiento o falta de entrega de los servicios solicitados..
3.2.2.1 Imprentas
El factor tecnolgico es muy importante para el sector de medios impresos, subsector
revistas; debido a las nuevas tecnologas que desarrollan procesos que pueden
atender tirajes cortos de impresin, liderados por la impresin con nanotecnologa y la
tradicional impresin en tirajes masivos a travs de la tcnica de offset.
La impresin con nanotecnologa es un proceso de impresin digital que utiliza una
tinta especial denominada nanoink, estos pigmentos tienen como caracterstica la
absorcin de mucha iluminacin lo cual les permite muy ntidas y una amplia gama de
colores19. Por otro lado, la impresin con esta nueva tecnologa permite tirajes cortos y
con precios competitivos en la industria
La impresin en offset20 es un proceso mediante el cual la impresin se desarrolla de
forma indirecta en el papel, esto se explica porque la tinta primero se pasa en unas
planchas de metal, la tinta se adhiere a un rodillo y este es quien traspasa la tinta y
directamente imprime en el papel.

19 http://www.landanano.com/news-events/press-releases/landa-unveilsgroundbreaking-nanographic-printing/landa-presenta-el-revolucionario-proceso-deimpresion-nanografica

20 http://es.wikipedia.org/wiki/%C3%93fset
40

Foto N 6

Fuente: Wikipedia

La tecnologa de offset ofrece impresiones de alta calidad para trabajos de impresin


masivos y por el volumen de impresin se puede acceder a precios bajos.
3.2.2.2 Realidad Aumentada: La realidad aumentada (RA) es el trmino que se usa
para definir una visin a travs de un dispositivo tecnolgico, directa o indirecta, de un
entorno fsico del mundo real, cuyos elementos se combinan con elementos virtuales
para la creacin de una realidad mixta en tiempo real. Consiste en un conjunto de
dispositivos que aaden informacin virtual a la informacin fsica ya existente, es
decir, aadir una parte sinttica virtual a lo real. Esta es la principal diferencia con la
realidad virtual, puesto que no sustituye la realidad fsica, sino que sobreimprime los
datos informticos al mundo real.
Grfico N 7

Fuente: Cierto Innovation Partners

Por otro lado para que la realidad aumentada cobre vida es necesaria la utilizacin de
ciertos dispositivos electrnicos como podra ser una computadora, Tablet, smartphone
u otro soporte que pueda cargar la informacin y apreciar los objetos generados.
Asimismo, se han desarrollado aplicaciones que hacen ms fcil el diseo y creacin
de objetos de realidad aumentada. Masificando su uso en diferentes sectores y
generando nuevas aplicaciones y formas de hacer las cosas. En la actualidad la
realidad aumentada se viene aplicando en: Proyectos educativos, distribucin de
informacin, sealizacin, publicidad, televisin, marketing, arquitectura, simulacin de
escenarios, aplicaciones industriales, turismo, y otras ms. Asimismo, la masificacin
de equipos con ciertas especificaciones tcnicas hace posible la facilidad de acceder a
41

esta nueva tecnologa, siendo ms especficos la masificacin de smartphones o


tecnologas Smart en diversos aparatos hace posible que el mercado se incremente.
En nuestro pas la penetracin de esta tecnologa es muy baja, las empresas que
estn involucradas en su uso estn orientadas al mercado de la publicidad y el
marketing y en su gran mayora porque estas empresas forman parte de una
corporacin multinacional que aplica esta tecnologa en su pas de origen.
3.2.4 SOCIAL
El factor social es importante para conocer el segmento del mercado al cual nos
dirigimos con nuestros productos y servicios, por lo cual una correcta identificacin de
sus caractersticas, formas de hacer, actuar, poder adquisitivo, lugares de preferencia,
ubicacin, entre otros; nos permitira disminuir el riesgo de fracaso y acrecentar las
oportunidades de xito.
3.2.4.1 Niveles Socioeconmicos
La estratificacin de la sociedad peruana ha evolucionado para hoy, alcanzar una
forma piramidal que refleja el aglutinamiento de la poblacin en los diferentes niveles
socioeconmicos. Podramos afirmar que la clase media urbana y sus variantes clase
media alta y baja lease NSE B, C y D- alcanzan ms del 80% de la poblacin total 21 y
esto se confirma con las afirmaciones brindadas por el ex Ministro de Economa
Castilla La clase media de Per dinamiza la economa del pas 22, segn esta
declaracin para el Bicentenario del pas la clase media alcanzara el 65% de la
poblacin urbana. Estas afirmaciones son importantes para la industria, porque el
grupo o segmento al cual nos queremos dirigir se encuentra en las reas urbanas del
pas.
Grfico N 8

21 http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE2014.pdf

22 http://peru21.pe/economia/clase-media-seria-65-poblacion-bicentenario-2165061
42

Fuente: APEIM

Por otro lado el crecimiento de la poblacin ha cambiado la mirada de la estratificacin


de la poblacin total del pas la cual alcanza un poco ms del 70% de la poblacin
total.
Grfico N 9

Fuente: APEIM

3.2.4.2 Grupos de Edad


La poblacin por edades es otro factor importante, porque nos muestra el universo de
los habitantes a los cuales podemos acceder, segn el grupo o mercado objetivo que
pretendemos atender. Por ello se ha delimitado la poblacin entre las edades de 10 a
19 aos, con lo cual pudimos identificar, a travs de la informacin del Instituto
Nacional de Investigacin y Estadstica INEI23, la cantidad de habitantes en este grupo
o segmento.
En el siguiente cuadro podemos apreciar la poblacin total del Per entre las edades
de 10 a 19 aos de edad, en la cual podemos apreciar una tendencia de crecimiento
hasta el ao 2010, para despus evidenciar una disminucin de la poblacin entre el
0.07% al 0.17%.

23 http://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/poblacion-y-vivienda/
43

Cuadro N 15 Poblacin Total en Edades de 10 a 19 aos

Edad
10 - 19

2005
5 781 789

2010
5 821 787

2012
5 817 644

2013
5 811 969

2015
5 801 691

Fuente: INEI

Por otro lado se analiz la poblacin tomando en cuenta el sexo masculino, porque
este es el mayoritario consumidor en el deporte de skateboarding. En este anlisis se
pudo evidenciar que la disminucin de la poblacin se inicia a partir del ao 2013 con
una variacin porcentual de 0.02% hasta 0.12% en el 2015.
Cuadro N 16 Poblacin Total en Edades de 10 a 19 aos de Sexo Masculino

Edad
10 - 19

2005
2 933 223

2010
2 955 273

2012
2 954 470

2013
2 952 361

2015
2 948 792

Fuente: INEI

Asimismo, se analiz la poblacin urbana, pues el segmento se encuentra ubicado en


las ciudades en todo el Per y se encontr que la poblacin est en aumento pero est
en un proceso de desaceleracin alcanzando en el 2010 un 1.11% de crecimiento y en
los siguientes aos se decreci a 0.81% en el 2015.
Cuadro N 17 Poblacin Urbana en Edades de 10 a 19 aos

Edad
10 - 19

2005
3 980 494

2010
4 184 993

2012
4 231 529

2013
4 248 538

2015
4 283 138

Fuente: INEI

Analizando con ms detalle la poblacin en el sector masculino se evidencia la misma


tendencia de la poblacin urbana total de 1.20% en el 2012 a 0.91% en el 2015.
Cuadro N 18 Poblacin Urbana en Edades de 10 a 19 aos de Sexo Masculino

Edad
10 - 19

2005
1 994 436

2010
2 102 034

2012
2 127 341

2013
2 136 856

2015
2 156 233

Fuente: INEI

Por otro lado, en la poblacin urbana tambin se analiz el grupo femenino, pues es
un segmento pequeo pero que est creciendo en el deporte del skateboarding. En
este anlisis se encontr que en el 2012 el crecimiento era de 1.01% y para el 2015
decreci alcanzando el 0.72%.
Cuadro N 19 Poblacin Urbana en Edades de 10 a 19 aos de Sexo Femenino

Edad
10 - 19

2005
1 986 058

2010
2 082 959

2012
2 104 188

2013
2 111 682

2015
2 126 905

Fuente: INEI

La informacin obtenida nos permite analizar cmo se encuentra este grupo de la


poblacin con respecto a la industria:
44

La poblacin total en el rango de edades observado muestra una tendencia

decreciente que se sita entre 0.07% al 0.17% para el ao 2015.


La poblacin urbana, ya desagregada del total nacional, muestra una tendencia
de crecimiento con porcentajes entre 1.20% a 0.91%, este ltimo porcentaje
nos indica que a pesar de que la poblacin urbana registra crecimiento este se

est desacelerando.
La tendencia de crecimiento y desaceleracin tambin se presenta cuando
analizamos la poblacin por sexo en los mismos rangos de edades en el rubro

urbano.
El segmento femenino casi contiene la misma cantidad de poblacin que el
segmento masculino, sin embargo el mayor porcentaje de deportistas y
adeptos al deporte de skateboarding lo concentra el sector masculino.

A pesar de este decrecimiento de la poblacin en el rango de edades foco del


segmento a alcanzar, no es de gran importancia porque el sector sigue siendo grande
y en la actualidad no se encuentra totalmente atendido.
3.3 MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS -EFE
La matriz EFE es una herramienta que sirve para evaluar los factores que la empresa
no puede controlar, referidos a la identificacin de oportunidades y amenazas
existentes en las diferentes variables analizadas: gobierno, legales, econmicas,
sociales, culturales y ecolgicas. Este anlisis nos permitir desarrollar estrategias y
poder aprovechar mejor las oportunidades y disminuir o anular el impacto de alguna
amenaza en la empresa.
Cuadro N 20 - Matriz EFE

MATRIZ EFE - FACTORES EXTERNOS


N OPORTUNIDADES
1
2
3
4
5
6

Diferentes oportunidades para


acceder al financiamiento de
las empresas
Control de actividades
tercerizadas.

REA

PES
O

CALIFICA
CIN

PONDERAC
IN

0.06

0.06

Procesos y
Tecnologa

0.03

0.06

Evolucin de la tecnologa.

Procesos y
Tecnologa

0.04

0.08

Trazabilidad de la distribucin.

Procesos y
Tecnologa

0.04

0.08

Comercial

0.07

0.28

Comercial

0.07

0.21

Deportistas reconocidos como


lderes de opinin.
Mercado en crecimiento
durante los ltimos aos.
45

Finanzas

7
8
9
10

Mercado juvenil con alta


penetracin de smartphones.
Grandes empresas como
anunciantes o clientes.
Personal especializado en el
mercado
Deportistas calificados para
auspiciar

Comercial

0.07

0.21

Comercial

0.07

0.28

Recursos
humanos

0.04

0.12

Recursos
humanos

0.05

0.10

Finanzas

0.03

0.06

Finanzas

0.01

0.01

0.04

0.08

AMENAZAS
1
2

Escasas barreras a la inversin


en este tipo de negocio.
Variabilidad del precio del dlar.

Disminucin de los precios de la


competencia.
Finanzas
Tendencia mundial hacia
Procesos y
productos ecolgicos
Tecnologa

0.05

0.10

Avance Tecnolgico constante

Procesos y
Tecnologa

0.04

0.04

Demora en la atencin de los


servicios grficos

Procesos y
Tecnologa

0.05

0.15

Comercial

0.07

0.28

Comercial

0.05

0.10

Comercial

0.05

0.20

0.07

0.28

6
7
8
9
10

Revistas especializadas con


reconocimiento en el
mercado
Universo de clientes
reducido
Revistas electrnicas con
informacin actualizada
Competencia incluye la RA
en su oferta

Recursos
humanos

TOTAL

1.
00

2
.78

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

a) Oportunidades, en este rubro se identificaron 10 factores que sirvieron de


anlisis para el desarrollo de la matriz.
Factores con peso 0.07
Deportistas reconocidos como lderes de opinin.
Mercado en crecimiento durante los ltimos aos.
Mercado juvenil con alta penetracin de smartphones
Grandes empresas como anunciantes o clientes.
Todos estos factores se relacionan con el tema comercial de la revista y que

existe un mercado que tiene la necesidad, clientes y consumidores dispuestos


a leer nuestra revista. Por otro lado, el factor diferencial est relacionado con la
penetracin en el mercado de smartphones.

46

Factores con peso 0.06


Diferentes oportunidades para acceder al financiamiento de las empresas.
Este factor es de carcter financiero y tiene esa importancia debido a que la

empresa necesitar de un financiamiento adicional que debe ser cubierto para


la continuidad del negocio hasta alcanzar un flujo positivo mensual y generar el
auto sostenimiento del negocio.
Factores con peso 0.05, 0.04 y 0.03
Estos factores tienen un grado de importancia menor y se relacionan con los
procesos y recursos humanos. Si bien son importantes para el negocio, pero se
les dio esa valoracin por no ser percibidas como las que generan los ingresos
de la empresa y la imagen. Valores importantes para alcanzar el
posicionamiento de la revista.
b) Amenazas, en este rubro se identificaron 10 factores.
Factores con peso 0.07
Revistas especializadas con reconocimiento en el mercado.
Competencia incluye la RA en su oferta.
Este es el factor ms importante o clave para el negocio, pues es la

competencia y su experiencia, imagen y preferencia de los consumidores.


Por otro lado, la competencia puede imitar nuestra ventaja diferencial, pues
cuenta con los recursos para hacerlo, sin embargo su falta de conocimiento
nos brinda una ventaja
Factores con peso 0.05
Tendencia mundial hacia productos ecolgicos.
Demora en la atencin de los servicios grficos
Universo de clientes reducido.
Revistas electrnicas con informacin actualizada.
Su calificacin se relaciona a que la amenaza del factor tiene un horizonte de

tiempo no tan inmediato como en los primeros factores analizados. Por otro
lado, los medios existentes ya lidian con estos factores en la actualidad.
Factores con peso 004, 003 y 001
Estos factores tambin son importantes pero su impacto en el negocio no es
tan alto como en los factores anteriores, lo cual signific una valoracin menor.
Anlisis del Resultado de la Matriz EFE
El resultado del anlisis fue de 2.78, valor que se encuentra por encima de la
media de 2.50, el cual evidencia que en muchos aspectos la empresa est
preparada para afrontar con xito circunstancias favorables o desfavorables,
sin embargo mucho depender de la capacidad y los factores presentados en
el momento de ocurrir la circunstancia. A pesar, de ello la empresa ha

47

identificado y desarrollado estrategias y actividades que le sirven de guan para


poder afrontarlas.

CAPTULO IV ANLISIS DE LA INDUSTRIA


El anlisis de la industria permite evaluar a la empresa en el sector en el cual
desarrollar sus actividades, por lo cual se puede analizar la interaccin con los
diferentes stakeholders ms cercanos a sus actividades, aun cuando son factores
externos estos se desarrollan o realizan sus actividades e forma muy cercana a la
empresa.
4.1 DESCRIPCIN DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE LA
INDUSTRIA
El anlisis de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter es una herramienta de
anlisis que nos permite estudiar o analizar una empresa, a travs del estudio de la
industria o sector a la que pertenece. Las cinco fuerzas que se estudian influyen en la
estrategia de la compaa afectando sus actividades generando oportunidades o
amenazas que deben ser aprovechadas por la empresa.
Grfico N 10

48

Fuente: www.rankia.com

4.1.1 AMENAZA DE LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES


En el anlisis del ingreso de nuevos participantes o competidores al segmento de
revistas se debe considerar las barreras de entrada a este segmento del mercado.
Para iniciar un negocio de revistas en este sector no se requieren altas inversiones de
dinero en infraestructura, equipos o capital de trabajo; por otro lado el personal
especializado en la tecnologa de realidad aumentada en el Per es escaso. Esta
caracterstica genera una mayor barrera de entrada, asimismo la caracterstica de
gratuidad de la revista, genera un trabajo ms detallado del costeo y definicin de los
gastos para asumir la gratuidad y no trasladarla a la disminucin de las utilidades o
mrgenes de los accionistas
Por lo tanto el personal y el valor de gratuidad son dos caractersticas que podran
generar una barrera de entrada inicial para el ingreso de nuevos competidores.
Sin embargo, el crecimiento constante del mercado de skateboarding en el Per es un
atractivo para que otras empresas inviertan en desarrollar revistas para el sector, como
es el caso de otras publicaciones de carcter internacional y que tienen recursos
financieros, profesionales y experiencia en el negocio que podran franquiciar su
modelo de negocio y desarrollar un medio regional o local.
Podramos concluir que al no existir un medio semejante en el sector la principal
barrera de entrada es el modelo o forma de hacer de la revista, a travs de la realidad
aumentada, el cual es nuestra ventaja diferencial, por otro lado el valor de gratuidad es
un factor que con el afianzamiento de la revista debera aumentar su alcance,
entindase por mayor impresin y circulacin neta, con la finalidad de alcanzar una
mayor cantidad de consumidores y de esta forma mantener vigente la diferenciacin.
4.1.2 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
El poder de los proveedores est relacionado a los insumos, el servicio de impresin y
los freelancers. Estos tres factores tienen la caracterstica de que existen en grandes

49

cantidades en el mercado, a excepcin de los insumos, y que el poder de ellos no es


de gran impacto en el negocio.
Los proveedores de Insumos, el principal insumo para la produccin y fabricacin de
la revista es el papel. En el pas existen pocos productores de papel, por ello se puede
afirmar que la concentracin de la produccin est en manos de pocas empresas,
asimismo se puede indicar que el 75% de la produccin es del bagazo y el 25%
restante de celulosa importada.

Cuadro N 21 Empresas Productoras de Papel en el Per

N
1
2
3
4
5
6
7

RAZON SOCIAL
Industria Papelera Atlas
Trupal S.A.
Industria Cartonera y Papelera S.A INCAPSA
Industrial del Papel S.A.
Papelera Inca
Quimpac S.A.
Centro Papelero

Fuente: Tesis PUCP Produccin Papel de Eucalipto de Alexander Fernndez Egsquiza 2008

Por otro lado la produccin del papel en el pas est disminuyendo considerablemente
ao a ao, a pesar del aumento de la demanda del insumo.
Cuadro N 22 Produccin de Papel Bond y Similares

UNIDAD
MEDIDA
TONELADAS

2007
49
588.42

2008
51 737
56

2009
40
006.18

2010
38
625.31

2011
47
254.48

2012
26
400.47

Fuente: INEI

Esta apreciacin nos indica que las importaciones de papel estn en aumento ao a
ao, y esto se evidencia en que las empresas medianas y pequeas se dedican a la
comercializacin o importacin de papel y en menor medida a la produccin de
papel24.
Servicios de impresin, la impresin de la revista se realizar por un servicio
tercerizado de produccin, este sector de impresin y edicin est conformado por 9

24 Tesis PUCP de Produccin Papel de Eucalipto de Alexander Fernndez Egsquiza


2008
50

324 empresas registradas en el ao 200725. A pesar, de que la cantidad de empresas


es pequea, este sector es atractivo, pues las actividades de impresin y edicin estn
en crecimiento constante desde el 2007 al 2012.
Cuadro N 23 Actividades de Edicin e Impresin

UNIDAD
MEDIDA
MILES

2007
313
775.30

2008

2009

329 430.48

363
344.42

2010
444
497.28

2011
507
164.11

2012
534
015.94

Fuente: INEI

El sector est conformado por empresas de diferentes tamaos y que afrontan las
necesidades de impresin del mercado, por otro lado existe un sector informal de
imprentas que se encuentra concentrado en el centro de Lima y que atienden estos
requerimientos sin contar con las mnimas condiciones de calidad y tiempos de
entrega.
Los freelancers, los colaboradores freelance estn conformados por fotgrafos y
filmakers independientes. En la actualidad el mercado es un poco reducido en la
cantidad de personal especializado y conocedor del deporte y de los usos y
costumbres del mercado skater. Sin embargo, esta limitacin disminuye debido a que
el mercado no es muy atractivo y las empresas inmersas en l no retribuyen de forma
econmicamente correcta el trabajo de ellos. Por lo cual, la fidelidad y lealtad a los
clientes no es muy alta y por ello es que prefieren trabajar de forma independiente que
estar ligados a una empresa especfica.
Podramos concluir que el poder de los proveedores es muy alto en lo que concierne al
insumo principal: el papel; sin embargo con la debida programacin se podra mitigar
el impacto de esta variable. Por otro lado, el poder de las imprentas y los freelancers
es ms negociable, por lo cual se podra considerar que su prioridad es de carcter
media baja.
4.1.3 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES
En este caso tendramos que diferenciarlo en dos tipos: los clientes propiamente y los
consumidores de la revista. Esta diferenciacin alude a que como medio de
comunicacin y por la caracterstica de la empresa, la gratuidad, los anunciantes son
quienes nos generan ingresos a la empresa.

25 http://www.agudigraficos.com/agudi/index.php?
option=com_content&view=article&id=66&Itemid=62
51

Los anunciantes, en la actualidad la inversin en publicidad en el Per est en


aumento, tal como lo muestra el estudio de Market Report de CPI26, en este estudio la
inversin publicitaria en revistas, de toda la inversin realizada en publicidad, alcanz
los 14 millones de dlares anuales, con un crecimiento de 1.9% en el 2014.
Cuadro N 24 Inversin Publicitaria en Revistas Nivel Nacional

Fuente : CPI

Asimismo, la inversin en revistas registra un incremento constante de casi 2% anual


durante los ltimos cinco aos.
Estas razones evidencian que los anunciantes estn dispuestos a invertir en los
medios que le brinden la mayor maximizacin de su inversin, lo que significara
alcanzar a la mayor cantidad de consumidores, lo cual garantizamos con la circulacin
total de las revistas impresas. Por otro lado, el desarrollo de anuncios ms atractivos,
con la nueva tecnologa, hace que el medio sea ms original y creativo lo cual significa
una mayor posibilidad de persuadir a sus consumidores y lograr la compra de sus
productos.
Los consumidores, el rol de los consumidores de las revistas es principalmente pasivo,
pues la revista les ser entregada de forma gratuita; sin embargo el papel que busca la
revista en ellos es que nos brinden sus ideas para mejorar la revista y que esto nos
brinde cierta diferenciacin con la competencia.
Podramos indicar que este factor del anlisis de las fuerzas de Porter, tiene un poder
de negociacin bajo, lo cual nos indica que hay mercado que puede garantizar los
ingresos de la revista para su sostenibilidad en el tiempo.
4.1.4 AMENAZA POR EL INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
La amenaza de sustitutos est relacionada a revistas electrnicas u online que
actualmente existen en el segmento como Radar Skate, Skateboarding Per, entre

26 http://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_201501_01.pdf
52

otros. Por otro lado, las revistas impresas colocan su formato en la web, pero sin la
actualizacin que si brindan las otras revistas online.
En todo caso el acceso de productos sustitutos estara reflejado en el desarrollo de
revistas o magazines en programas de televisin, que definitivamente por las
caractersticas del medio, seran mucho ms atractivas que las revistas impresas. Sin
embargo, el crecimiento del mercado an no es tan fuerte como para desarrollar un
programa exclusivamente dedicado a este deporte, pero existe la posibilidad de que se
pueda realizar. Como referencia podramos resaltar que aos atrs exista un
programa nacional denominado Punto de Quiebre que ofreca notas del deporte de
forma espordica y en el medio internacional, en la actualidad, existe un programa en
FOX Sports denominado Gravedad Zero que tambin fomenta el deporte pero con
notas espordicas y es ms direccionado a la realidad de Argentina y muy pocas
veces al entorno Latinoamericano.
Podramos concluir que la amenaza de sustitutos es muy baja para este segmento del
mercado, sin embargo el crecimiento del segmento del skateboarding en el pas
incrementara la posibilidad de la realizacin de un magazine en televisin, por lo cual
es una amenaza en el futuro.
4.1.5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
En este factor se desarrollan las mayores dificultades para el ingreso al mercado del
skateboarding en el Per. En la actualidad existen dos medios impresos de publicacin
bimensual muy bien posicionados en el mercado: Grind y Slide. Estas dos revistas
lideran el mercado skater peruano, con un tiraje de cinco mil ejemplares y distribucin
y venta en establecimientos a nivel nacional.
Grind es la revista ms reconocida del skateboarding peruano, apareci en el 2008 y
fue el resultado de varias revistas que aparecieron pero no estaban debidamente
orientadas o comprometidas con el mantenimiento del medio en el sector. Como
referencia en esos aos el skateboarding estaba en crecimiento, pero an las marcas
no apostaban por la inversin en este deporte, pues lo consideraban un nicho de
mercado muy pequeo y muy alternativo. Hoy en da, Grind es la revista ms conocida
del sector, incluso ha traspasado las fronteras nacionales llegando a distribuirse y
venderse en Colombia y Ecuador, asimismo ha desarrollado otros negocios alrededor
de la revista como es la realizacin de videos, comerciales, anuncios en web, el
desarrollo de eventos de skateboarding y otro tipo de negocios relacionados al
segmento.
53

Foto N 7

Fuente: Grind Magazine

Slide27 es la primera revista de skateboarding que apareci en el Per en el ao 2007,


a diferencia de Grind no ha logrado alcanzar la preferencia de los consumidores. Sin
embargo, su tiraje y publicacin bimensual es la misma que la competencia; incluso en
sus pginas tiene como clientes anunciantes parecidos.
Su distribucin y alcance son los mismo, la diferencia se encuentra en la percepcin
del consumidor de como reconoce o siente a la revista. A diferencia de Grind, esta
revista se ha enfocado a desarrollar el medio en s mismo, sin ampliar su mbito de
accin hacia otros rubros relacionados con el deporte.
Foto N 8

Fuente: Slide skateboarding

Podramos concluir que Grind y Slide son las dos revistas ms fuertes del mercado
peruano en el segmento de skateboarding, son dos revistas que tienen un pblico
cautivo y con anunciantes ya fidelizados. Adems tienen ms 7 aos de experiencia en
el medio local e incluso internacional, valores que les brindan reconocimiento y
preferencia de los consumidores, por lo cual podemos decir que la rivalidad entre
competidores tiene un valor alto de competitividad.
4.2 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO - MPC
La Matriz de Perfil Competitivo es una herramienta que permitir evaluar nuestro
producto con otros dos competidores que renan caractersticas semejantes, con la

27 http://spacioskatehome.blogspot.com/2010/02/slide-como-nacio-slide-la-idea-dehacer.html
54

finalidad de realizar un anlisis ms acotado y fino. Este anlisis nos indicar en qu


posicin se encuentra nuestra empresa y cules son los factores que debera mejorar
para alcanzar y superar a sus competidores.
En el anlisis de la Matriz MPC se identificaron ciertos factores de xito que permitirn
que las empresas en el sector o segmento de mercado que estamos estudiando,
alcancen su desarrollo, crecimiento y puedan ser lderes del mercado.
Los factores de xito que se identificaron son los siguientes:
a) Publicidad de los anunciantes, es uno de los factores ms importantes
porque son los actores que definen los ingresos de la revista y por
consiguiente su mantenimiento en el tiempo. Se valor con 0.13 de peso.
b) Participacin de mercado, definitivamente este factor es un indicador del
xito de la empresa y su dominio del sector. Se valor con 0.13 de peso.
c) Flujo de caja positivo, tambin es importante porque nos indica la
rentabilidad del negocio y hacia donde puede desarrollarse la empresa al
tener los recursos financieros necesarios. Se valor con 0.12 de peso.
d) Posicionamiento de marca, es importante porque se refiere a la
identificacin de la marca y el producto con el consumidor. El
posicionamiento nos brinda reconocimiento y mucho valor por parte del
consumidor. Se valor con 0.12 de peso.
e) Distribucin total, es un factor importante porque permite que los
consumidores puedan acceder al producto y por lo tanto poder cumplir con
los objetivos de los anunciantes: el alcance de su comunicacin a los
consumidores. Se valor con 0.12 de peso.
f)

Contenido atractivo para los consumidores, tambin es un factor clave


porque determinar si el cliente quiere acceder a nuestro producto. Se valor
con 0.12 de peso.

g) Conocimiento del mercado, otro factor de xito importante que permite


actuar o desempearse mejor al conocer las caractersticas y necesidades
del mercado y as poder ofrecer un mejor producto a los consumidores. Lo
que redunda en la preferencia, posicionamiento y una mayor participacin
de mercado. Se valor con 0.12 de peso.
h) Profesionales expertos, los colaboradores son importantes para la creacin
de la revista y sobretodo la informacin que debe ser atractiva y creativa
para los consumidores. Por otro lado, la experiencia en el manejo de las
55

herramientas informticas de diseo es clave para la realizacin de un


medio impreso ms atractivo visualmente al consumidor. Se valor con 0.08
de peso
i)

Tecnologa innovadora, este factor se relaciona con las nuevas tecnologas


que ofrece el mercado y que se pueden adaptar a la realizacin de un medio
ms atractivo para los consumidores. Por otro lado la realizacin de
anuncios en espacios ms atractivos para los clientes es un factor que
buscan los anunciantes para comunicar de forma ms creativa a sus clientes
y alcanzar su preferencia. Se valor con 0.08 de peso.
Cuadro N 25 - Matriz MPC

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO - MPC


NUESTRA
EMPRESA

1
2
3
4
5
6
7
8
9

FACTORES
CRTICOS PARA EL
XITO
Publicidad de los
anunciantes
Profesionales
expertos
Flujo de caja positivo
Participacin del
Mercado
Posicionamiento de
marca
Distribucin total
Conocimiento del
Mercado
Tecnologa
Innovadora
Contenido atractivo
para los
consumidores

COMPETENCIA
2 - SLIDE

CALIFICA
CIN

CALIFIC
ACIN

PESO

CALIFIC
ACIN

0.13

0.39

0.52

0.52

0.08

0.16

0.24

0.16

0.12

0.48

0.24

0.24

0.13

0.13

0.39

0.26

0.12

0.12

0.48

0.48

0.12

0.36

0.24

0.24

0.10

0.20

0.40

0.30

0.08

0.32

0.08

0.08

0.12

0.36
2
.52

0.36
2
.95

0.36
2
.64

1.00

PONDER
ADO

COMPETENCIA 1
- GRIND
PONDER
ADO

PONDER
ADO

Fuente: elaboracin Propia

Evaluando los resultados de la aplicacin de la Matriz de Perfil Competitivo MPC,


obtuvimos que nuestra empresa se encuentra en el tercer lugar de la evaluacin; sin
embargo era predecible que se alcanzar esa ubicacin, pues los factores ms
importantes

relacionados

los:

anunciantes,

participacin

de

mercado,

posicionamiento y otros, no los tenemos an porque recin vamos a ingresar al


mercado. Por otro lado, se identific que la revista que lidera el mercado es Grind,
seguida de Slide; sus principales atributos radican en los valores clave que an no
tenemos y que ellos, por los aos en el mercado, ya los obtuvieron.
56

CAPTULO V ANLISIS INTERNO


5.1 FODA DE LA EMPRESA
Cuadro N 26 FODA General

FODA GENERAL
zas

Fortalezas

Debilidades

Falta de financiamiento para la puesta en marcha del proyecto.


jo de Caja positivo mensualmente.
Escaso presupuesto de publicidad y marketing.
gocio con grandes mrgenes de utilidad.
Ingresos limitados a la cantidad de espacios publicitarios.
existencia de deudas en el sistema financiero.
Cobranzas de saldos por espacios publicitarios a ms de 30 das.
entario mnimo de la revista en almacenes.
Escaso activo fijo.
gresos adicionales por distribucin de merchandising.
Falta de control de los objetivos estratgicos.
nocimiento de la tecnologa de realidad aumentada.
Procesos internos no definidos.
stribucin gratuita en establecimientos.
Inexistencia de procesos de atencin al cliente.
taforma web con revista online.
Informacin comn desconocida.
uipos de ltima generacin
Equipos de impresin obsoletos.
nsferencia de informacin
Marca desconocida en el medio.
vista gratuita
Experiencia insuficiente en el conocimiento del nicho de mercado.
blicidad de los anunciantes con innovacin de material adicional conrealidad
Falta de aumentada
conocimiento del producto.
mera revista con realidad aumentada del Per
Prdida de clientes.
ecios ms bajos que la competencia
Material publicitario escaso.
oyo en el desarrollo de los avisos de los anunciantes
Colaboradores freelance en fotografa, audio y video.
uipo de profesionales con competencias calificadas
Oferta laboral sin atractivo para los colaboradores.
laboradores realizan sus funciones en la modalidad de teletrabajo Incumplimiento de los tiempos de entrega.
ofesionales con conocimiento de la competencia
Desconocimiento de los procesos administrativos.
ma laboral positivo
Falta de coordinacin entre las reas.
mpresa atractiva para los profesionales y deportistas del segmento

Oportunidades

Amenazas

Diferentes oportunidades para acceder al financiamiento para empresas.


Capitales extranjeros con deseos de invertir en el pas.Escasas barreras a la inversin en este tipo de negocio.
Programas de apoyo del gobierno hacia las MYPES. Variabilidad del precio del dlar.
Incrementos del costo de distribucin.
Bajos costos fijos.
Disminucin de los precios de la competencia.
Alta penetracin de la tecnologa
Cambio de la poltica fiscal del pas.
Control de actividades tercerizadas.
Tendencia mundial hacia productos ecolgicos
Evolucin de la tecnologa.
Incremento de los precios de las materias primas
Trazabilidad de la distribucin.
Obsolescencia tecnolgica de los activos
Trazabilidad del proceso productivo.
Avance tecnolgico constante
Informacin en la nube.

Deportistas reconocidos como lderes de opinin.


Demora en la atencin de los servicios grficos .
Mercado en crecimiento durante los ltimos aos.
Revistas especializadas con reconocimiento en el mercado
Mercado juvenil con alta penetracin de smartphones.Cartera de clientes fidelizada
Grandes empresas como anunciantes o clientes.
Universo de clientes reducido
Posibilidad de franquiciar la marca en otros pases.
Revistas electrnicas con informacin actualizada
Personal especializado en el mercado
Competencia incluye la RA en su oferta
Deportistas calificados para auspiciar
Oportunidades de desarrollo profesional en otros sectores econmicos e industrias
Normas MYPES para atender recursos humanos
Mayores sueldos en la competencia
Uso de la tecnologa para el trabajo de los colaboradores
Incumplimiento de los tiempos de entrega
Personal de ventas de fcil acceso en el mercado

57

Fuente: Elaboracin Propia

5.2 FODA FINANCIERO


Cuadro N 27 FODA Financiero

FODA FINANCIERO
zas

Fortalezas

Debilidades

Falta de financiamiento para la puesta en marcha del proyecto.


Escaso presupuesto de publicidad y marketing.
Flujo de Caja positivo mensualmente.
Ingresos limitados a la cantidad de espacios publicitarios.
Negocio con grandes mrgenes de utilidad.Cobranzas de saldos por espacios publicitarios a ms de 30 das.
Inexistencia de deudas en el sistema financiero.
Escaso activo fijo.
Inventario mnimo de la revista en almacenes.
Ingresos adicionales por distribucin de merchandising.

Oportunidades

Amenazas

Escasas barreras a la inversin en este tipo de negocio.


Variabilidad del precio del dlar.
Diferentes oportunidades para acceder al financiamientoIncrementos
para empresas.
del costo de distribucin.
Capitales extranjeros con deseos de invertir en el pas. Disminucin de los precios de la competencia.
Programas de apoyo del gobierno hacia las MYPES.
Cambio de la poltica fiscal del pas.
Bajos costos fijos.
Alta penetracin de la tecnologa

Fuente: Elaboracin Propia

5.3 FODA COMERCIAL


Cuadro N 28 FODA Comercial

FODA COMERCIAL
zas

Fortalezas

Debilidades

Marca desconocida en el medio.


tuita
Experiencia insuficiente en el conocimiento del nicho de mercado.
de los anunciantes con innovacin de materialFalta
adicional
con realidad aumentada
de conocimiento del producto.
ista con realidad aumentada del Per
Prdida de clientes.
Material publicitario escaso
s bajos que la competencia

Oportunidades

Amenazas

Revistas especializadas con reconocimiento en el mercado


Cartera de clientes fidelizada
Deportistas reconocidos como lderes de opinin.
Universo de clientes reducido
Mercado en crecimiento durante los ltimos aos.
Revistas electrnicas con informacin actualizada
Mercado juvenil con alta penetracin de smartphones.
Competencia incluye la RA en su oferta
Grandes empresas como anunciantes o clientes.
Posibilidad de franquiciar la marca en otros pases.

58

Fuente: Elaboracin Propia

5.4 FODA DE RECURSOS HUMANOS

Cuadro N 29 FODA Recursos Humanos

FODARECURSOS HUMANOS
zas

Fortalezas

Debilidades

Equipo de profesionales con competencias calificadas Colaboradores freelance en fotografa, audio y video.
Colaboradores realizan sus funciones en la modalidad de
Oferta
teletrabajo
laboral sin atractivo para los colaboradores.
Profesionales con conocimiento de la competencia
Incumplimiento de los tiempos de entrega.
Clima laboral positivo
Desconocimiento de los procesos administrativos.
Empresa atractiva para los profesionales y deportistas del
Falta
segmento
de coordinacin entre las reas

Oportunidades

Amenazas

Oportunidades de desarrollo profesional en otros sectores econmicos e industrias


Mayores sueldos en la competencia
Personal especializado en el mercado
Incumplimiento de los tiempos de entrega
Deportistas calificados para auspiciar
Normas MYPES para atender recursos humanos
Uso de la tecnologa para el trabajo de los colaboradores
Personal de ventas de fcil acceso en el mercado

Fuente: Elaboracin Propia

5.5 FODA DE PROCESOS Y TECNOLOGA


Cuadro N 30 FODA Procesos y Tecnologa

FODA PROCESOS Y TECNOLOGA


zas
Fortalezas

Debilidades

Conocimiento de la tecnologa de realidad aumentada.


Falta de control de los objetivos estratgicos.
Distribucin gratuita en establecimientos.
Procesos internos no definidos.
Plataforma web con revista online.
Inexistencia de procesos de atencin al cliente.
Equipos de ltima generacin
Informacin comn desconocida.
Transferencia de informacin
Equipos de impresin obsoletos

Oportunidades
Control de actividades tercerizadas.
Evolucin de la tecnologa.
Trazabilidad de la distribucin.
Trazabilidad del proceso productivo.
Informacin en la nube.

59

Amenazas
Tendencia mundial hacia productos ecolgicos
Incremento de los precios de las materias primas
Obsolescencia tecnolgica de los activos
Avance tecnolgico constante
Demora en la atencin de los servicios grficos.

Fuente: Elaboracin Propia

5.6 MATRIZ DE EVALUCIN DE FACTORES INTERNOS - EFI


La Matriz EFI es una herramienta que permite evaluar los factores internos de las
empresas. La matriz EFI evala las Fortalezas y Debilidades del negocio en las
diferentes reas de la empresa, a diferencia de los factores de la MATRIZ EFE estos si
son controlables por la empresa, porque son consecuencia de sus actividades y
procesos.
Cuadro N 31 - MATRIZ EFI
MATRIZ EFI - FACTORES INTERNOS

N
1
2

FORTALEZAS
Flujo de Caja positivo mensualmente.
Negocio con grandes mrgenes de utilidad.

Ingresos adicionales por distribucin de


3 merchandising.
Conocimiento de la tecnologa de realidad
4 aumentada.
5
6
7
8
9
10

Finanzas
Finanzas
Finanzas
Procesos y
Tecnologa

Revista gratuita

Comercial
Publicidad de los anunciantes con innovacin
de material adicional con realidad
aumentada
Comercial
Primera revista con realidad aumentada del
Per
Comercial
Apoyo en el desarrollo de los avisos de los
anunciantes
Comercial
Equipo de profesionales con competencias
Recursos
calificadas
humanos
Profesionales con conocimiento de la
Recursos
competencia
humanos

DEBILIDADES
Falta de financiamiento para la puesta en
1 marcha del proyecto.
Ingresos limitados a la cantidad de espacios
2 publicitarios.
3

REA

8
9
10

Prdida de clientes.
Material publicitario escaso.
Colaboradores freelance en fotografa, audio
y video.

60

0.12

0.24

0.12

0.12

0.18

0.05

0.06

0.12

0.05

0.08

0.08

0.14

0.04

0.08

0.08

0
.06
0
.04
0
.04
0
.06
0
.05

Finanzas

.06

0
0

Escaso activo fijo.

Marca desconocida en el medio.

0
.04

Finanzas

Finanzas
Procesos y
Falta de control de los objetivos estratgicos.
4
Tecnologa
Procesos y
Procesos internos no definidos.
5
Tecnologa
Procesos y
Informacin comn desconocida.
6
Tecnologa
7

CALIFICAC PONDERACI
PESO IN
N
0
.06
4
0.24
0
.04
3
0.12
0
.06
3
0.18
0
.05
4
0.20
0
.06
4
0.24

.06
0
.05
0
.04
0
.04
0

Comercial

.07
0

Comercial

.04
0

Comercial
Recursos
humanos

.04
0
.04

TOTAL

1.0
0

2.54

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

a) Fortalezas, en este rubro se identificaron 10 factores que sirvieron de anlisis


para el desarrollo de la matriz.
Factores con peso 0.06
Flujo de caja positivo mensualmente.
Ingresos adicionales por distribucin de merchandising.
Revista gratuita.
Primera revista con realidad aumentada en el Per.
Profesionales con conocimiento de la competencia
Todos estos factores son considerados los ms importantes porque buscan

generar el flujo de dinero y el posicionamiento de la revista, lo cual redunda en


ingresos para el negocio.
Factores con peso 0.05
Conocimiento de la tecnologa de realidad aumentada
Es otro factor importante porque forma parte de nuestro factor diferenciador.

Factores con peso 0.04


Valorados de esta forma porque no son los factores que generan los ingresos o
la imagen del negocio, que se entiende como posicionamiento, imagen de
marca y participacin de mercado
b) Debilidades, en este rubro se identificaron 10 factores.
Factores con peso 0.07
Marca desconocida en el mercado.
Fue considerado el principal factor porque somos nuevos en el mercado y eso

puede afectar que los anunciantes confen su inversin en nosotros.


Factores con peso 0.06
Ingresos limitados a la cantidad de espacios publicitarios
Escaso activo fijo
Estos factores se tomaron en cuenta porque reflejan los ingresos a los que

podemos aspirar como negocio y la facilidad de generar efectivo a travs de


nuestros activos.
Factores con peso 005 y 004
Si bien es cierto, estos factores son importantes pero no son determinantes en
el negocio.
Anlisis del Resultado de la Matriz EFI
El resultado de la aplicacin de la matriz nos gener como resultado 2.54, valor
que, mnimamente, est por encima de la media de 2.50. Este valor nos indica
que la empresa puede afrontar sus factores internos. Sin embargo, existe
todava mucho por hacer y fortalecer a la interna de la empresa., debido a que
61

la empresa es nueva y todava no tiene reconocimiento o imagen en el


mercado.

CAPTULO VI SELECCIN Y EVALUACIN DE ESTRATEGIAS

6.1 MATRIZ

DE ESTRATEGIAS DE AMENAZAS-OPORTUNIDADES-

DEBILIDADES-FORTALEZAS - AODF

Cuadro N 32 - MATRIZ AODF


MATRIZ AODF
FORTALEZAS

62

DEBILIDADES

1 Flujo de Caja positivo


mensualmente.
2 Negocio con grandes mrgenes de
utilidad.
3 Ingresos adicionales por distribucin
de merchandising.
4 Conocimiento de la tecnologa de
realidad aumentada.
5 Revista gratuita
6 Publicidad de los anunciantes con
innovacin de material adicional con
realidad aumentada
7 Primera revista con realidad
aumentada del Per
8 Apoyo en el desarrollo de los avisos
de los anunciantes
9 Equipo de profesionales con
competencias calificadas
10 Profesionales con conocimiento de
la competencia

OPORTUNIDADES
1 Diferentes oportunidades para
acceder al financiamiento de las
empresas
2 Control de actividades tercerizadas.

3 Evolucin de la tecnologa.

4 Trazabilidad de la distribucin.
5 Deportistas reconocidos como
lderes de opinin.
6 Mercado en crecimiento durante los
ltimos aos.
7 Mercado juvenil con alta penetracin
de smartphones.
8 Grandes empresas como
anunciantes o clientes.
9 Personal especializado en el
mercado
10 Deportistas calificados para
auspiciar

ESTRATEGIAS FO
F1 O1 Negociacin con nuestros
proveedores para la bsqueda de
crditos.
F9 02 Clusulas de controles online o
web para actividades tercerizadas
F4 O3 Desarrollo de pruebas en
nuevas formas de publicidad
utilizando la RA
F8 O3 Facilitar el apoyo a los
anunciantes en el desarrollo de sus
anuncios con Realidad aumentada
F3 O4 Aprovechamiento de la revista
para adicionar material de
merchandising
F5 O5 Diseando la estrategia de
comunicacin del beneficio de
gratuidad
F2 O6 Elaboracin de estudio de
concentracin de pblico objetivo por
zonas geogrficas.
F7 O7 Uso intensivo de medios y
redes sociales.
F2 O8 Realizacin del tarifario de
espacios publicitarios
F6 O8 Elaboracin de carta de
presentacin a los anunciantes
F9 O9 Diseo de los perfiles de
puesto de los colaboradores de la
revista
F10 O10 Captacin de profesionales
competentes de otras revistas de
deportes extremos

ESTRATEGIAS FA

AMENAZAS
1 Escasas barreras a la inversin en
este tipo de negocio.
2 Variabilidad del precio del dlar.
3 Disminucin de los precios de la
competencia.
4 Tendencia mundial hacia productos
ecolgicos
5 Avance Tecnolgico constante
6 Demora en la atencin de los
servicios grficos
7 Revistas especializadas con
reconocimiento en el mercado
8 Universo de clientes reducido
9 Revistas electrnicas con
informacin actualizada
10 Competencia incluye la RA en su
oferta

FUENTE: ELABORACIN PROPIA

63

1 Falta de financiamiento para la


puesta en marcha del proyecto.
2 Ingresos limitados a la cantidad de
espacios publicitarios.
3 Escaso activo fijo.
4 Falta de control de los objetivos
estratgicos.
5 Procesos internos no definidos.
6 Informacin comn desconocida.
7 Marca desconocida en el medio.
8 Prdida de clientes.
9 Material publicitario escaso.
10 Colaboradores freelance en
fotografa, audio y video.

ESTRATEGIAS DO
D1 O1 Reuniones con bancos para
requerimiento de capital de trabajo
D2 01 Aprovechar los espacios de la
pgina web
D4 O2 Diseo de un balance
scorecard
D3 O3 Elaborar el plan de
requerimientos para la oficina de
diseo y diagramacin.
D6 03 Creacin de archivos
compartidos
D5 O4 Elaboracin de los manuales
de procesos
D9 O5 Diseo de material POP
D8 O2 Trazabilidad de atencin a
clientes
D1 07 Elaboracin de un plan de
alianza estratgica.
D2 O8 Aprovechar los espacios en la
pgina web
D10 09 Contratacin de un abogado
para la elaboracin de contratos
para colaboradores freelances.
D7 010 Realizacin de un spot
publicitario de presentacin de la
revista

ESTRATEGIAS DA

F1 A1 Anlisis de la propuesta de la
entrega de revista gratuita
F1 A2 Contratos de pago en moneda
local
F2 A3 Identificacin de los mrgenes
de utilidades
F1 A4 Desarrollo de programa de
reciclaje
F4 A5 Nuevas formas de hacer la
revista
F9 A6 Clusulas de controles online o
web para actividades tercerizadas

D3 A1 Negociacin con proveedores


por lneas de crdito

F5 A7 Diseando la estrategia de
comunicacin del beneficio de
gratuidad
F8 A8 Identificar otros tipos de
clientes como auspiciadores

D7 F7 Estudio de benchmarketing a
nuestra competencia

F5 A9 Diseando la estrategia de
comunicacin del beneficio de
gratuidad
F9 A10 Evaluacin de nuevas
tecnologas

D2 A3 Aprovechar los espacios de la


pgina web
D5 A4 Elaboracin de los manuales
de procesos
D9 A5 Diseo de material POP
D9 A6 Supervisin del Proceso de
impresin

D7 08 Realizacin de un spot
publicitario de presentacin de la
revista
D2 A9 Desarrollo de la web de la
revista
D10 A10 Evaluacin de nuevas
tecnologas

6.2 MATRIZ DE POSICIN ESTRATGICA Y LA EVALUACIIN DE LA


ACCIN - PEYEA
Para la Matriz PEYEA se tuvo que identificar ciertos factores internos y externos para
poder obtener valores de X e Y y que podrn ubicar la empresa en alguno de los
cuatro cuadrantes, con la finalidad de identificar las estrategias que podramos
adoptar.
Fuerzas financieras (FF), en este segmento se definieron cinco factores: monto de
inversin, flujo de caja, endeudamiento, inventarios entre otros. Los cuales fueron
considerados por su importancia para el desarrollo el negocio y enfocado en el tipo de
negocio y la industria en la cual se desarrollar.
Ventaja competitiva (VC), los factores definidos son las caractersticas diferenciales del
negocio: gratuidad, tecnologa, distribucin, precio y publicacin mensual. Estas
caractersticas han sido identificadas como valores diferenciales que pueden generar
el posicionamiento y la preferencia de los consumidores.
Estabilidad del ambiente (EA), se identificaron cinco factores que estn claramente te
relacionados con las fuerzas de Porter, pues se relacionan con: competidores,
proveedores, productos sustitutos, por otro lado se hace mencin de las barreras de
entrada y del avance tecnolgico; este ltimo enfocado en cmo se asocia al negocio y
puede generar una ventaja
Fuerza de la Industria (FI), los cinco factores identificados estn relacionados en cinco
caractersticas que deben tener estos negocios para su xito. Se relacionan con:
crecimiento del mercado, estabilidad financiera, profesionales, procesos y nivel de
ingresos. Si analizamos ms a fondo cada uno de estos factores tiene cierta relacin
con las cuatro reas definidas en el organigrama de la empresa y sealadas como
reas clave de un negocio.
El resultado de la valoracin y el anlisis fue el siguiente:
X= 1.80 e Y=1.40

64

Posicin Estratgica
Interna
Fuerza Financiera
(FF)
Bajos niveles de endeudamiento

Flujo positivo de caja

Posicin Estratgica
Interna
Estabilidad del
Ambiente (EA)
Avance
tecnolgico
Barreras de entrada al
negocio

Inversin no muy alta


Rotacin de
inventarios

Rivalidad entre competidores

Productos sustitutos

Facilidad de salir del negocio

3
2
0

Proveedores

VALOR
FF

4.0
0

TOTA
L

Ventaja
Competitiva (VC)

65

VALOR
EA

-2.
40

4
2

TOTA
L

4
1
8

Fuerza de la
industria (FI)

Distribucin total

Potencial de crecimiento

Tecnologa de punta

Estabilidad financiera

Gratuidad del medio

Profesionales competentes

Publicacin mensual

Procesos estandarizados

Precios atractivos para los anunciantes


TOTA
L
VALOR
-2.2
VC
0

3
1
9

Potencial de ingresos

HALLANDO X:
FF-VC
X = 4.00 - 2.20 =
1.80
X=
1.80

TOTA
L
VALOR FI

3.
80

HALLANDO Y:
EA-FI
Y = 3.80 - 2.40 =
1.40
Y=
1.40

4
1
9

Estas coordenadas ubican a la empresa en el cuadrante Agresivo, eso significa que


nuestra empresa debera desarrollar estrategias que le permitir desarrollarse en el
mercado como: estrategias de penetracin de mercado, diversificacin, desarrollo de
producto, integracin vertical, entre otras.
La estrategia idnea para la empresa sera el uso de la estrategia de penetracin y
desarrollo de mercado, debido a que la revista est en una etapa de lanzamiento y en
su ciclo de vida inicial, por ello se debe ser agresivo, de la mano de nuestras ventajas
diferenciales, para alcanzar un representatividad en el mercado y posterior
posicionamiento en los consumidores y clientes.

6.3 MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA


La matriz de la gran estrategia es una herramienta que permite ubicar a la empresa en
uno de sus cuadrantes, segn como se encuentra hoy en el mercado. Teniendo como
base este concepto procedimos a ubicar a la empresa en uno de los cuadrantes:

La revista se encuentra ubicada en el cuadrante I, es decir la empresa tiene una


posicin competitiva fuerte, esta caracterstica se sustenta en las potencialidades de la

66

revista y sus caractersticas diferenciadoras en el segmento del mercado a ingresar.


Por otro lado, en el aspecto financiero la inversin del proyecto no es muy alta y los
recursos humanos no son muy escasos en el mercado, por lo cual podramos afrontar
el reto que representa el proyecto Asimismo, el proyecto se encuentra en un mercado
con crecimiento rpido, esto se evidencia en la constante inversin en el desarrollo de
espacios para la prctica del deporte (ver anexo , la apertura de tiendas
especializadas en el segmento y el lanzamiento de nuevas marcas al mercado y el
desarrollo de marcas reconocidas para dicho segmento. Estas dos caractersticas
propias del cuadrante I nos dirigen al desarrollo o definicin de ciertas estrategias, las
cuales estn claramente dirigidas y relacionadas con la realidad actual de la empresa:

Penetracin de mercado, con el lanzamiento de la revista y apoyndonos en la


caracterstica de gratuidad se buscar incrementar o ampliar el segmento de
mercado, volvindolos ms atractivo para los clientes o potenciales
anunciantes. Este incremento del mercado redundar en una mayor
oportunidad de inversin por parte de los anunciantes, puesto que aseguran la

lectura de la revista y por consiguiente el impacto de su anuncio.


Desarrollo del mercado, esta estrategia es primordial, puesto que por primera
vez ingresaremos en este segmento de mercado y debemos presentar un
producto innovador que genere atraccin en los consumidores y por
consiguiente su preferencia, lo cual potencia nuestra revista y la hace ms

atractiva para los anunciantes.


Desarrollo del producto

Estas estrategias estn relacionadas con el ciclo introduccin de la empresa y su


producto en el mercado, ubicado en un mercado que se encuentra en un ciclo de
crecimiento. Por lo cual estas estrategias se alinean con esta realidad.

CAPTULO VII MATRIZ DE PLANIFICACIN ESTRATGICA

7.1 FORTALEZAS

67

Cuadro N 35 Fortalezas por reas

Fortalezas por reas de la Empresa


zas

Finanzas

Procesos y Tecnologa

Conocimiento de la tecnologa de realidad aumentada.


Distribucin gratuita en establecimientos.
Flujo de Caja positivo mensualmente.
Plataforma web con revista online.
Negocio con grandes mrgenes de utilidad.
Equipos de ltima generacin
Inexistencia de deudas en el sistema financiero.
Transferencia de informacin
Inventario mnimo de la revista en almacenes.
Ingresos adicionales por distribucin de merchandising.

Comercial

Recursos Humanos

Equipo de profesionales con competencias calificadas


Colaboradores realizan sus funciones en la modalidad de teletrabajo
atuita
Profesionales con conocimiento de la competencia
Clima laboral
positivo
de los anunciantes con innovacin de material
adicional
con realidad aumentada
Empresa atractiva para los profesionales y deportistas del segmento
vista con realidad aumentada del Per

s bajos que la competencia


el desarrollo de los avisos de los anunciantes

Fuente: Elaboracin propia

7.1.1 Fortalezas rea de Finanzas


a) Flujo de caja positivo mensualmente
Objetivo
Desarrollar la poltica de cobranza a nuestros clientes.
Estrategia 1
Actividad 1
Indicador
Responsabl

Negociacin con los clientes por pronto pago


1. Definir a los potenciales anunciantes.
2. Reuniones con los potenciales anunciantes seleccionados.
3. Presentacin de la propuesta de cobranza y descuentos por
pronto pago.
90% de clientes visitados

Gerente de Finanzas

Estrategia 2

Poltica de cobranza de 70% a la firma del contrato


1. Definicin de porcentaje mnimo de pago al contado.
2. Presentacin de la propuesta a los clientes.
90% de clientes visitados

Actividad 2
Indicador
Responsabl
e

Gerente de Finanzas

Estrategia 3
Actividad 3

Negociacin con nuestros proveedores para la bsqueda de crditos.


1. Definir estrategia de solicitud de crditos a proveedores.

68

2. Desarrollar los argumentos tangibles de los beneficios de

Resultado
Indicador
Responsabl

ofrecernos crditos.
3. Visita a los proveedores.
Poltica de cobranza establecida
90% de proveedores visitados
Gerente de Finanzas

e
b) Negocio con grandes mrgenes de utilidad
Objetivo
Definir los precios de los espacios publicitarios
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl

Creacin del tarifario


1. Elaboracin del costeo de la produccin de la revista.
2. Elaboracin del costeo administrativo y de ventas.
3. Evaluacin de los precios de venta versus competencia.
4. Determinacin del margen de utilidad.
Precios definidos
Entregable del tarifario 2015
Gerente de Finanzas

e
c) Inexistencia de deudas en el sistema financiero
Objetivo
Apalancar nuestras operaciones con prstamos de terceros
Estrategia 1
Actividad 1

Realizacin de endeudamiento hasta un 10% de nuestros ingresos


1. Evaluar el total de ingresos por ventas de publicidad
2. Evaluar alianzas con nuestros proveedores y clientes.

Resultado
Indicador
Responsable

Prstamos obtenidos
10% de las ventas totales es deuda a terceros
Gerente de Finanzas

d) Inventario mnimo de la revista en almacenes


Objetivo
Rotar el inventario rpidamente
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsable

Distribucin inmediata de la revista producida


1. Lista de establecimientos para distribucin de revistas.
2. Base de datos de pblico objetivo.
3. Contrato con la empresa distribuidora.
4. Plazos mximos de distribucin de la revista.
Inventario rotado
95% de revistas distribuidas
Gerente de Finanzas

e) Ingresos adicionales por distribucin de merchandising


Objetivo
Generar otras formas de ingresos
Estrategia 1
Actividad 1

69

Aprovechamiento de la revista para adicionar material de


merchandising
1. Elaborar propuesta de distribucin de merchandising.
2. Precios de la distribucin de merchandising

Resultado
Indicador
Responsable

Nuevas formas de ingresos


10% de las ventas diferentes a ingresos por espacios publicitarios
Gerente de Finanzas

7.1.2 Fortalezas rea de Procesos y Tecnologa


a) Conocimiento de la tecnologa de realidad aumentada
Evaluar aplicaciones adicionales de la tecnologa de realidad
Objetivo
aumentada
Estrategia 1
Actividad 1

Desarrollo de pruebas en nuevas formas de publicidad utilizando la RA


1. Establecer un programa de pruebas de RA
2. Premios por nuevas aplicaciones de RA en publicidad.
3. Clusula de cesin de derechos a nuevos formatos o

aplicaciones creadas.
Resultado
Nuevas aplicaciones
Indicador
Resultados de pruebas mensuales
Responsable Gerente de Procesos y Tecnologa
b) Distribucin gratuita en establecimientos
Lograr la distribucin de la revista en todos los establecimientos de
Objetivo
Lima y provincias.
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Identificacin de los establecimientos para su distribucin a nivel


nacional
1. Mapear la ubicacin geogrfica de los establecimientos.
2. Acuerdos con los establecimientos para colocacin de la revista.
3. Evaluacin para la contratacin de una empresa de distribucin.
Distribucin completada en lima y provincias
98 % de la distribucin en los establecimientos.
Gerente de Procesos y Tecnologa

c) Plataforma web con revista online


Objetivo
Desarrollar nuevas plataformas de presentacin de la revista
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Creacin de la pgina web


1. Desarrollo del concepto de la pgina
2. Diseo de la pgina web.
3. Actualizacin constante.
Nuevas plataformas
Pgina web
Gerente de Procesos y Tecnologa

d) Equipos de ltima generacin


Objetivo
Producir material de alta calidad
Estrategia 1
Actividad 1

Utilizacin de equipos de ltima generacin


1. Solicitud a los freelances de equipos con caractersticas
mnimas que garanticen la calidad de su produccin.

70

2. Realizacin de una alianza o canje publicitario con una empresa


de equipos audiovisuales.
3. Adquisicin de equipos de fotogrficos y audiovisuales de ltima
Resultado
Indicador
Responsabl
e

generacin.
Material producido de alta calidad
Depositorio de material producido
Gerente de Procesos y Tecnologa

e) Transferencia de informacin
Objetivo
Usar la tecnologa para transferencia de datos en tiempo real
Estrategia 1

Actividad 1

Resultado
Indicador
Responsabl
e

Implementacin de servicios de datos


1. Compra de PCs especializadas en diseo y video.
2. Implementacin de servidor de datos y web.
3. Solicitud de PCs con caractersticas mnimas a los freelances.
4. Creacin de espacios free para transferencia de informacin.
5. Contratacin del servicio de internet local.
6. Evaluacin del servicio de internet por fibra ptica.
Tecnologa adquirida para transferencia de datos
Velocidad de internet de 10 mbps
Gerente de Procesos y Tecnologa

7.1.3 Fortalezas rea Comercial


a) Revista gratuita
Objetivo
Acercar la revista al pblico objetivo
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Diseando la estrategia de comunicacin del beneficio de gratuidad


1. Comunicar en diferentes medios la gratuidad de la revista
2. Regalar la revista en skateparks
3. Colocacin de la revista en stands propios en establecimientos.
Revista cerca de los consumidores
98 % de la distribucin en los establecimientos.
Gerente Comercial

b) Publicidad de los anunciantes con innovacin de material adicional con


realidad aumentada
Ofrecer la realidad aumentada como los primeros del mercado con esta
Objetivo
cualidad diferencial.
Estrategia 1 Elaboracin de carta de presentacin a los anunciantes
1. Diseo de la carta de presentacin.
Actividad 1
2. Beneficios de anunciar con nosotros.
Indicador
Modelo de carta de presentacin
Responsabl
e

Gerente Comercial

71

Estrategia 2

Actividad 2

Resultado
Indicador
Responsabl

Diseo de ejemplos de anuncios con realidad aumentada para los


proveedores
1. Cronograma de visitas de ofrecimiento de los espacios
publicitarios a los anunciantes.
2. Desarrollo de artes con realidad aumentada aplicada en los
avisos del cliente.
3. Explicacin de la tcnica aplicada y sus beneficios de la realidad
aumentada en la publicidad.
Caracterstica presentada a los auspiciadores
Artes finales de avisos propuestos como ejemplos
Gerente Comercial

e
c) Primera revista con realidad aumentada del Per
Comunicar que somos la primera revista con realidad aumentada del
Objetivo
Per.
Estrategia 1

Actividad 1

Uso intensivo de medios y redes sociales.


1. Definir la estrategia de comunicaciones
2. Seleccionar los medios publicitarios y los canales o pginas
web para anunciar la existencia de nuestra revista.
3. Contratacin de un community manager para el lanzamiento
de la revista.

Indicador
Responsable
Estrategia 2

Actividad 2

Indicador
Responsable
Estrategia 3

Actividad 3

72

Presentacin de diseos y comunicaciones realizadas en la web


Gerente Comercial
Evento de presentacin a los auspiciadores y lderes de opinin del
segmento.
1. Definir el presupuesto para el evento
2. Realizacin del programa del evento
3. Evaluacin y contratacin de local y proveedores.
4. Realizacin de lista de invitados y envi de invitaciones.
5. Invitacin a los medios locales.
6. Definir equipo de supervisores para el evento
Presentacin del plan de evento.
Gerente Comercial
Campeonato de skateboarding de lanzamiento de la revista para el
pblico en general.
1. Definir el presupuesto y el programa del evento
2. Bsqueda de apoyo de auspiciadores, medios y del gobierno
3.
4.
5.
6.
7.

local.
Invitacin a los deportistas ms rankeados
Invitacin a deportistas internacionales
Invitacin a los medios locales.
Comunicacin del evento al pblico en general
Instalacin de stands en el evento

Resultado
Indicador
Responsable

Lanzamiento de la revista
Presentacin del plan de campeonato de lanzamiento.
Gerente Comercial

d) Precios ms bajos que la competencia


Objetivo
Alcanzar el mayor nmero de anunciantes
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Desarrollo de precios menores con mayores beneficios


1. Solicitar cotizaciones de precios de nuestra competencia
2. Evaluar nuestros costos y el margen de utilidad a alcanzar.
3. Presentacin de precios de espacios publicitarios
Anunciantes alcanzados
Entregable del Tarifario publicitario del 2015
Gerente Comercial

e) Apoyo en el desarrollo de los avisos de los anunciantes


Objetivo
Fidelizar a los clientes
Estrategia 1

Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Facilitar el apoyo a los anunciantes en el desarrollo de sus anuncios


con Realidad aumentada
1. Proponer como beneficio adicional el apoyo en la aplicacin de
la RA en el anuncio del cliente.
2. Trabajo conjunto con el cliente para generar un aviso ms
impactante con la RA.
Clientes fidelizados
Avisos de los auspiciadores
Gerente Comercial

7.1.4 Fortalezas rea de Recursos Humanos


a) Equipo de profesionales con competencias calificadas
Objetivo
Definir perfil de los profesionales
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Diseo de los perfiles de puesto de los colaboradores de la revista


1. Definir los puestos para las diferentes reas
2. Buscar informacin referida a los puestos ya seleccionados.
3. Desarrollar el perfil profesional
4. Desarrollar la oferta por el puesto a ocupar
5. Diseo del contrato por un abogado especialista
Perfil definido
100% de los perfiles diseados
Gerente de Recursos Humanos

b) Colaboradores realizan sus funciones en la modalidad de teletrabajo


Objetivo
Implementar la metodologa del teletrabajo
Estrategia 1 Evaluacin de experiencias de teletrabajo en otras realidades
Actividad 1
1. Bsqueda de informacin sobre como desarrollan el teletrabajo
73

Indicador
Responsabl
e

en otras empresas
2. Informacin normativa y legal del teletrabajo en el Per.
3. Diseo del contrato por un abogado especialista
Plan de teletrabajo
Gerente de Recursos Humanos

Estrategia 2

Actividad 2

Definir los requisitos tecnolgicos mnimos para el desarrollo del


teletrabajo
1. Contratacin de un especialista en informtica.
2. Desarrollo de caractersticas tcnicas de los equipos
3. Definir soportes informticos para a informacin.
4. Desarrollo de manual de requerimientos tcnicos para el
teletrabajo

Resultado
Indicador
Responsabl

Teletrabajo implementado
Manual tcnico de requerimientos mnimos para el teletrabajo

Gerente de Recursos Humanos


c) Profesionales con conocimiento de la competencia
Objetivo
Realizar investigacin de mercados de los competidores
Estrategia 1

Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Captacin de profesionales competentes de otras revistas de deportes


extremos
1. Bsqueda de creativos, creadores audiovisuales y fotogrficos
competentes en la competencia.
2. Convocar y realizar reuniones con los prospectos seleccionados
3. Proponer Oferta laboral
Investigacin realizada
Contratos de los profesionales reclutados
Gerente de Recursos Humanos

d) Clima laboral positivo


Objetivo
Desarrollar un clima laboral agradable
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Generacin de mtodos de trabajo cmodos y orientados a resultados


1. Brindar las facilidades para el desempeo de las actividades.
2. Desarrollo de procesos giles y prcticos.
3. Implementacin de la caja chica para el desembolso de gastos
extraordinarios: movilidades, alimentacin y otros.
Clima laboral agradable
Encuesta de satisfaccin de clima laboral
Gerente de Recursos Humanos

e) Empresa atractiva para los profesionales y deportistas del segmento


Objetivo
Desarrollar proyeccin de carrera para los colaboradores

74

Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Diseo de la lnea de carrera


1. Evaluacin de los perfiles.
2. Evaluacin del conocimiento del deporte.
3. Presentar la lnea de carrera.
4. Captacin de potenciales colaboradores.
5. Presentacin de oferta de desarrollo profesional.
Carrreras proyectadas
Lnea de carrera
Gerente de Recursos Humanos

7.2 OPORTUNIDADES
Cuadro N 36 Oportunidades por reas

Oportunidades por reas de la Empresa


zas

Finanzas

Procesos y Tecnologa

Control de actividades tercerizadas.


Evolucin de la tecnologa.
Diferentes oportunidades para acceder al financiamiento para empresas.
Trazabilidad de la distribucin.
Capitales extranjeros con deseos de invertir en el pas.
Trazabilidad del proceso productivo.
Programas de apoyo del gobierno hacia las MYPES.
Informacin en la nube.
Bajos costos fijos.
Alta penetracin de la tecnologa .Smart en el pas

Comercial

Recursos Humanos

Personal especializado en el mercado


Deportistas calificados para auspiciar
Deportistas reconocidos como lderes
de opinin.
Normas
MYPES para atender recursos humanos
Mercado en crecimiento durante los ltimos aos.
Uso de la tecnologa para el trabajo de los colaboradores
Mercado juvenil con alta penetracin de smartphones.
Personal
de ventas de fcil acceso en el mercado
Grandes empresas como anunciantes
o clientes.
Posibilidad de franquiciar la marca en otros pases.

Fuente: Elaboracin propia

7.2.1 Oportunidades rea de Finanzas


a) Diferentes oportunidades para acceder al financiamiento para empresas
Objetivo
Buscar oportunidades de financiamiento
Estrategia 1
Actividad 1

75

Realizacin de reuniones con bancos, cajas, financieras y otros


1. Elaborar un cronograma de visitas a las entidades bancarias
2. Anlisis de las tasas de inters activas en la SBS
3. Evaluacin sobre el endeudamiento en tipo de moneda

4. Realizacin de reuniones.
5. Solicitud de cotizaciones y requisitos.
Indicador
Responsabl

Cotizaciones de las empresas visitadas.

e
Estrategia 2

Gerente de Finanzas
Bsqueda de socios con solvencia econmica
1. Desarrollo de la propuesta de retorno de la inversin.
2. Bsqueda, evaluacin y reuniones con potenciales socios.
3. Absolucin de dudas y consultas de los potenciales socios

Actividad 2
Indicador
Responsabl

Perfil de anlisis de los socios evaluados.

Gerente de Finanzas

Estrategia 3

Bsqueda de inversionistas
1. Desarrollo de la propuesta de retorno de la inversin
2. Bsqueda, evaluacin y reuniones con inversionistas.
3. Absolucin de dudas y consultas de los inversionistas.
Oportunidades de financiamiento encontradas
Perfil de anlisis de los inversionistas evaluados.
Gerente de Finanzas

Actividad 3
Resultado
Indicador
Responsabl
e

b) Capitales extranjeros con deseos de invertir en el pas


Objetivo
Desarrollar oferta de inversin
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Diseo del plan de inversin por terceros


1. Evaluar la posibilidad de inversin de terceros
2. Cuantificacin de la inversin de terceros
3. Rentabilidad de los accionistas
Inversin ofertada
Hasta el 20% del capital social corresponde a inversionistas.
Gerente de Finanzas

c) Programas de apoyo del gobierno hacia las MYPES


Objetivo
Evaluar el mbito legal en el que se desarrollan las empresas
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Anlisis de pros y contra de las empresas en el pas


1. Identificar las leyes y programas del Estado
2. Identificar los aspectos positivos o a favor de la empresa.
3. Adherirse a los sistemas ms beneficiosos para la empresa
mbito legal analizado
Ficha RUC, afiliacin a las MYPES.
Gerente de Finanzas

d) Bajos costos fijos


Objetivo
Evaluar el mercado de tercerizacin de actividades

76

Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Identificacin actividades que podran ser tercerizadas.


1. Evaluacin de las actividades no core para su tercerizacin.
2. Evaluacin de costos y beneficios de tercerizar
3. Reuniones con empresas que ofrecen servicios tercerizados.
4. Firma de contratos de tercerizacin de actividades
Actividades tercerizadas
Contratos suscritos de tercerizacin.
Gerente de Finanzas

e) Alta penetracin de la tecnologa Smart en el pas


Objetivo
Aprovechar la tecnologa Smart para generar ingresos.
Estrategia 1

Conocimiento de los aparatos electrnicos con tecnologa Smart


1. Estudio de las posibilidades de realidad aumentada en aparatos

Actividad 1

electrnicos con tecnologa Smart.


2. Prueba con anuncios con RA en dichos dispositivos.
3. Conclusiones de ingresos por nuevos formatos de anuncios.
Tecnologa Smart aprovechada
Ingresos por nuevos soportes de anuncios en tecnologa Smart

Resultado
Indicador
Responsabl
e

Gerente de Finanzas

7.2.2 Oportunidades rea de Procesos y Tecnologa


a) Control de actividades tercerizadas
Objetivo
Desarrollar controles a las actividades tercerizadas
Estrategia 1

Clusulas de controles online o web para actividades tercerizadas


1. Identificar la forma de controlar y hacer seguimiento de las

Actividad 1

actividades tercerizadas
2. Incluir en el contrato la capacidad de verificar el trabajo online.
3. Clusula de privacidad y confidencialidad de la informacin
Controles desarrollados
Claves de acceso para el control de los procesos tercerizados.

Resultado
Indicador
Responsabl
e

Gerente de Procesos y Tecnologa

b) Evolucin de la tecnologa
Objetivo
Evaluar la tecnologa como herramienta de ventajas diferenciales
Estrategia 1

Actividad 1

Resultado
Indicador
77

Anlisis de nuevas tecnologas aplicables a nuestro formato


1. Panorama actual de la tecnologa aplicada en medios impresos.
2. Conocer las tendencias que estn afectando la forma de los
medios impresos.
3. Evaluar la aplicacin de las nuevas tecnologas.
4. Seleccionar la o las siguientes tecnologas que puede
brindarnos ventajas diferenciales ante la competencia.
Tecnologas evaluadas
Reporte con las tecnologas evaluadas y aplicables a nuestro medio.

Responsabl
e

Gerente de Procesos y Tecnologa

c) Trazabilidad de la distribucin
Objetivo
Controlar el proceso de distribucin
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Conocimiento de establecimientos atendidos con nuestra revista


1. Mapeo de los establecimientos a distribuir.
2. Acceso al portal del proveedor para verificar el avance de la
distribucin
3. Alcanzar la cobertura mnima solicitada de 98% de distribucin.
Proceso controlado
98% de distribucin alcanzada.
Gerente de Procesos y Tecnologa

d) Trazabilidad del proceso productivo


Objetivo
Conocer los plazos de entrega de la revista al consumidor final
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Diseo del flujo de trabajo de la revista


1. Compra de software para flujo de actividades y tiempo
2. Identificar las actividades del proceso productivo
3. Toma de tiempos de los procesos
4. Identificacin de cuellos de botella
Plazos identificados
29 das como mximo para la entrega al cliente
Gerente de Procesos y Tecnologa

e) Informacin en la nube
Objetivo
Aumentar la creatividad como diferencial en la revista
Estrategia 1

Actividad 1

Resultado
Indicador
Responsabl
e

Creacin del repositorio de ideas de los consumidores


1. Definir espacio de almacenamiento en servidor
2. Creacin en la nube del repositorio de ideas de los clientes.
3. Comunicar a los consumidores que pueden contribuir con la
revista.
4. Definir obsequios por el aporte a la revista.
5. Eleccin de mejores aportes para la edicin mensual de la
revista.
Creatividad aumentada
Reporte mensual de aportes de los consumidores
Gerente de Procesos y Tecnologa

7.2.3 Oportunidades rea Comercial


a) Deportistas reconocidos como lderes de opinin
Objetivo
Contratar a lderes de opinin para lanzamiento de la revista.

78

Estrategia 1

Actividad 1

Realizacin de un spot publicitario de presentacin de la revista


1. Identificar y evaluar a los deportistas ms calificados del medio.
2. Elaboracin de guin de spot de audio y video.
3. Contratacin de deportistas .Filmacin y edicin del spot.
4. Presentacin del spot a los anunciantes y lderes de opinin.
5. Transmisin del spot a travs de las redes sociales.

Indicador
Responsabl

Spot de lanzamiento

Gerente Comercial

Estrategia 2
Actividad 2

Testimonial de lderes de opinin


1. Toma de fotografas y filmacin de secuencia de trucos.
2. Filmacin de testimoniales explicando el valor diferencial de la

Resultado
Indicador
Responsabl

realidad aumentada.
Contratos firmados con lderes de opinin
Spot testimoniales
Gerente Comercial

e
b) Mercado en crecimiento durante los ltimos aos
Objetivo
Identificar las zonas geogrficas ms importantes de pblico objetivo
Estrategia 1

Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Elaboracin de estudio de concentracin de pblico objetivo por zonas


geogrficas.
1. Ubicacin geogrfica de puntos de venta y skateparks
2. Revisin de informacin primaria en internet
3. Desarrollo de encuestas
4. Elaboracin de informe final.
Plazas identificadas
Informe final de plazas con mayor concentracin de clientes.
Gerente Comercial

c) Mercado juvenil con alta penetracin de smartphones


Buscar una alianza estratgica con un auspiciador relacionado a la
Objetivo
telefona mvil.
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Elaboracin de un plan de alianza estratgica.


1. Definicin de beneficios para el auspiciador asociado
2. Analizar la mejor oferta de anuncios
3. Negociacin de la alianza estratgica con los posibles clientes.
Alianza estratgica realizada.
Contrato de alianza estratgica
Gerente Comercial

d) Grandes empresas como anunciantes o clientes


Objetivo
Ofertar los espacios publicitarios a los clientes
Estrategia 1
79

Desarrollar la estrategia de presentacin de los espacios publicitarios a

Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

los potenciales anunciantes


1. Realizar reuniones con los anunciantes
2. Disear ejemplos de avisos con realidad aumentada
3. Elaboracin del contrato de venta de espacio publicitario
4. Negociacin de venta de espacios publicitarios
Espacios publicitarios ofertados
Contratos de venta de espacios publicitarios
Gerente Comercial

e) Posibilidad de franquiciar la marca en otros pases


Objetivo
Desarrollar los lineamientos de franquicia de la marca
Estrategia 1

Actividad 1

Resultado
Indicador
Responsabl
e

Elaboracin del plan de franquicia


1. Investigar sobre revistas franquiciadas en Per y en otros
pases.
2. Adaptar el proyecto a la realidad de nuestra revista
3. Estandarizar los procesos y el estilo de la revista.
4. Ofrecer la revista a inversionistas en otros pases.
Lineamientos desarrollados
Plan de franquicia
Gerente Comercial

7.2.4 Oportunidades rea de Recursos Humanos


a) Personal especializado en el mercado
Objetivo
Contratar colaboradores para los puestos de la empresa
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Contratacin de personal segn el perfil solicitado


1. Bsqueda de personal referido.
2. Publicacin de aviso de solicitud de personal
3. Utilizacin del perfil profesional solicitado
4. Reclutamiento, seleccin y contratacin de personal
Colaboradores contratados
Contratos firmados
Gerente de Recursos Humanos

b) Deportistas calificados para auspiciar


Objetivo
Incrementar el conocimiento de la revista en el segmento
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Creacin del team de la revista


1. Seleccin de tres (03) deportistas expertos
2. Definicin del contrato de auspicio.
3. Condiciones que el auspiciado debe cumplir.
Conocimiento incrementado
Contratos de auspicio (03)
Gerente de Recursos Humanos

80

c) Normas MYPES para atender recursos humanos


Objetivo
Analizar las normas referentes a recursos humanos
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Evaluacin de la norma MYPE aplicada a recursos humanos


1. Anlisis de la norma
2. Beneficios que cumplir para los colaboradores
3. Tope de afiliacin a la norma
4. Proyectar el presupuesto de RRHH en base a la norma
Normas analizadas
Plan de aplicacin de la norma MYPE
Gerente de Recursos Humanos

d) Uso de la tecnologa para el trabajo de los colaboradores


Objetivo
Controlar los recursos humanos de la empresa
Estrategia 1

Actividad 1

Resultado
Indicador
Responsabl
e

Instalacin de sistema de control de recursos humanos


1. Compra de software y perifrico para control de asistencia,
vacaciones, permisos y otros referentes a recursos humanos.
2. Prueba de software.
3. Ingreso de informacin de colaboradores.
4. Comunicado a los colaboradores para el uso del sistema.
Recursos humanos controlados
Sistema instalado en pc de recursos humanos
Gerente de Recursos Humanos

e) Personal de ventas de fcil acceso en el mercado


Objetivo
Crear el rea de ventas
Estrategia 1

Contratacin
del personal
de ventas
Debilidades
por reas
de la Empresa
1. Desarrollar perfil de ventas
zas
2. Desarrollar oferta econmica: sueldos y premios por metas.
Actividad 1 Finanzas
3. Bsqueda de profesionales
de ventas.
Procesos
y Tecnologa
4. Elaboracin del perfil de la revista y valores diferenciales
5. puesta
Carteraen
demarcha
clientes
Falta de financiamiento para la
Falta dedel
control
proyecto.
de los objetivos estratgicos.
Resultado
rea de ventas creada
Escaso presupuesto de publicidad y marketing.
Procesos internos no definidos.
Indicador
Contratos de personal de ventas
Ingresos limitados
a
la
cantidad
de
espacios
Inexistencia
publicitarios.
de procesos de atencin al cliente.
Responsabl
Cobranzas de saldos por espacios publicitarios
Informacin
a ms decomn
30 das.
desconocida.
e
Gerente
de
Recursos
Humanos
Escaso activo fijo.
Equipos de impresin obsoletos.
7.3 DEBILIDADES

Cuadro N 37 Debilidades por reas

Comercial

Recursos Humanos

Marca desconocida en el medio.


Colaboradores freelance en fotografa, audio y video.
Experiencia insuficiente en el conocimientoOferta
del nicho
de mercado.
laboral
sin atractivo para los colaboradores.
Falta de conocimiento del producto.
Incumplimiento de los tiempos de entrega.
Prdida de clientes.
Desconocimiento de los procesos administrativos.
Material publicitario escaso.

81

Falta de coordinacin entre las reas.

Fuente: Elaboracin propia

7.3.1 Debilidades rea de Finanzas


a) Falta de financiamiento para la puesta en marcha del proyecto
Proyectar el flujo de caja para determinar el capital de trabajo necesario
Objetivo
para el primer ao
Estrategia 1

Actividad 1

Resultado
Indicador
Responsabl

Reuniones con bancos para requerimiento de capital de trabajo


1. Evaluacin del capital de trabajo en flujo de caja proyecta.
2. Anlisis de las tasas de inters activas en la SBSEvaluacin
sobre el endeudamiento en tipo de moneda
3. Solicitud de cotizaciones y requisitos para el acceso a
financiamiento
Flujo de caja proyectado
100% del capital de trabajo conseguido

Gerente de Finanzas
b) Escaso presupuesto de publicidad y marketing
Buscar otras formas de financiamiento del presupuesto de
Objetivo
comunicaciones.
Estrategia 1

Actividad 1

Desarrollo del proyecto de canje publicitario


1. Evaluacin del impacto financiero del canje publicitario.
2. Evaluacin de actividades del presupuesto.
3. Desarrollar propuesta de canje publicitario.
4. Bsqueda de potenciales clientes, proveedores y medios que

Resultado

podran acceder a esta propuesta.


5. Presentacin de la propuesta de canje publicitario
6. Informe de resultados para el financiamiento del presupuesto
Presupuesto financiado

82

Indicador
Responsabl

98% del presupuesto publicitario financiado.

Gerente de Finanzas

c) Ingresos limitados a la cantidad de espacios publicitarios


Objetivo
Incrementar los ingresos por ventas
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Aprovechar los espacios en la pgina web


1. Disear lo espacios para publicidad en web.
2. Propuesta de ventas que incluya la publicidad en web.
3. Tarifa de publicidad en pgina web y por combo de publicidad.
Ventas incrementadas
Tarifario de publicidad en Web
Gerente de Finanzas

d) Cobranzas de saldos por espacios publicitarios a ms de 30 das


Objetivo
Asegurar liquidez de la empresa.
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Poltica de cobranzas
1. Establecer las polticas de cobranza
2. Generar incentivos o descuentos por pagos con crditos de
hasta 20 das.
Liquidez alcanzada
Ratio de cobranza menor o igual a 20 das
Gerente de Finanzas

e) Escaso activo fijo


Objetivo
Apalancar operaciones de crdito
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Negociacin con proveedores por lneas de crdito


1. Evaluar los procesos ms importantes.
2. Identificar a nuestros proveedores clave
3. Negociar lneas de crdito por volmenes de trabajo futuro.
Crditos apalancados
Contratos de crdito con proveedores
Gerente de Finanzas

7.3.2 Debilidades rea de Procesos y Tecnologa


a) Falta de control de los objetivos estratgicos
Objetivo
Crear indicadores de gestin
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
83

Diseo de un balance scorecard


1. Definir en las cuatro reas clave los indicadores
2. Alinear los indicadores a los objetivos estratgicos
3. Crear tablero de control scorecard
Indicadores creados
Balance scorecard

Responsabl
e

Gerente de Procesos y Tecnologa

b) Procesos internos no definidos


Objetivo
Desarrollar Mapro de las reas
Estrategia 1

Actividad 1

Resultado
Indicador
Responsabl
e

Elaboracin de los manuales de procesos


1. Solicitud de funciones a cada rea de la empresa
2. Evaluacin de los procesos de cada rea.
3. Elaboracin del MAPRO y diagramas de flujo de cada rea.
4. Modificacin y Verificacin de los entregables con cada rea.
5. Entrega de los manuales de procesos
6. Verificacin de sinergias entre diferentes reas de la empresa
MAPRO desarrollados
Manuales de procesos de cada rea
Gerente de Procesos y Tecnologa

c) Inexistencia de procesos de atencin al cliente


Objetivo
Buscar la satisfaccin total del cliente y consumidor
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Elaboracin del manual de atencin al cliente


1. Actividades post venta
2. Definir acciones para solucin de problemas
3. Base de datos de ocurrencias post venta
Satisfaccin del cliente alcanzada
95% de las ocurrencias solucionadas
Gerente de Procesos y Tecnologa

d) Informacin comn desconocida


Objetivo
Libre acceso de la informacin a todas las reas
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Creacin de archivos compartidos


1. Creacin de carpetas compartidas por reas
2. Definir los niveles de acceso a la informacin.
3. Designacin de un servidor para la informacin de la empresa.
4. Implementacin de un servidor de respaldo.
Informacin accesible
Carpetas compartidas de las reas
Gerente de Procesos y Tecnologa

e) Equipos de impresin obsoletos


Objetivo
Implementar el rea de diseo y diagramacin de la revista
Estrategia 1
Actividad 1

84

Elaborar el plan de requerimientos para la oficina de diseo y


diagramacin.
1. Evaluar las necesidades clave del rea de diseo
2. Evaluacin de equipos electrnicos: pcs e impresoras

3. Evaluar costos
4. Compra de equipos de impresin
5. Pruebas de calibracin de los equipos de impresin a color
Resultado
Indicador
Responsabl
e

relacionado a las mquinas del servicio externo de impresin.


Oficina implementada
Machote de cada nmero de la revista
Gerente de Procesos y Tecnologa

7.3.3 Debilidades rea Comercial


a) Marca desconocida en el medio
Objetivo
Generar valor de marca
Estrategia 1

Identificacin de valores diferenciales de nuestra marca en el mercado


1. Realizar una evaluacin benchmark de nuestra marca.
2. Desarrollar los atributos diferenciales como generadores de
valor
3. Evaluar el contenido del material publicitario y de los

Actividad 1

Resultado
Indicador
Responsabl
e

argumentos de venta de nuestra marca


4. Desarrollar nuestra estrategia de posicionamiento
5. Alinear las actividades a la estrategia de lanzamiento.
6. Seleccin de medios y activaciones para conocimiento de marca
7. Publicitar el valor de marca a los clientes
8. Encuesta de conocimiento de marca
Marca reconocida
70% de los encuestados conocen nuestra marca
Gerente Comercial

b) Experiencia insuficiente en el conocimiento del nicho de mercado


Desarrollar un programa de investigacin de fuentes de informacin
Objetivo
primaria
Estrategia 1

Implementacin de encuestas y focus group.


1. Definicin de la metodologa de investigacin de mercado:
cualitativa y cuantitativa.
2. Desarrollo de la muestra para las encuestas
3. Elaboracin de la encuestas y de las preguntas para los tipos de

Actividad 1

Resultado
Indicador
Responsabl
e

investigacin
4. Contratar personal para el levantamiento de informacin
5. Desarrollar cuadros estadsticos con la informacin obtenida.
6. Informe con anlisis de la investigacin, conclusiones y
recomendaciones
Data de investigacin primaria
Informe final de fuentes de informacin primaria.
Gerente Comercial

85

c) Falta de conocimiento del producto


Objetivo
Capacitar constantemente al personal
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Programa de induccin a los vendedores


1. Resear informacin importante del producto.
2. Capacitar tcnica a los vendedores en la tecnologa RA.
3. Beneficios de los avisos publicitarios en la revista
4. Poltica de ventas
Capacitacin realizada
Listado de asistencia a la ccapacitacin
Gerente Comercial

d) Prdida de clientes
Objetivo
Fidelizar clientes
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Trazabilidad de atencin de los clientes


1. Controlar el cronograma de visitas a clientes
2. Solicitud de informe de visitas a los vendedores
3. Base de datos de clientes
4. Relacin proactiva con las necesidades en los clientes.
Clientes fidelizados
95% de clientes en segunda compra.
Gerente Comercial

e) Material publicitario escaso


Objetivo
Comunicar la marca en los establecimientos
Estrategia 1

Actividad 1

Resultado
Indicador
Responsabl
e

Diseo de material POP


1. Elegir el material publicitario adecuado en los establecimientos u
otros espacios concurridos por los consumidores
2. Definicin del mensaje a comunicar
3. Diseo del material publicitario
4. Reparto e instalacin de material en establecimientos
5. Material de merchandising para consumidores y clientes.
Marca comunicada
Artes de piezas publicitarias diseadas.
Gerente Comercial

7.3.4 Debilidades rea de Recursos Humanos


a) Colaboradores freelance en fotografa, audio y video
Objetivo
Desarrollar contratos de exclusividad con freelances.
Estrategia 1
Actividad 1

Contratacin de un abogado para la elaboracin de contratos para


colaboradores freelances.
1. Contratacin de un abogado para elaboracin de contratos para
colaboradores freelances.

86

2. Definir los aspectos clave del contrato: confidencialidad y forma


de trabajo.
3. Establecer las faltas y penalidades por el no cumplimiento del
contrato.
4. Cesin de los derechos por lo creado hacia la empresa
Resultado
Indicador
Responsabl
e

contratante.
Contratos para colaboradores freelances
Contrato base
Gerente de Recursos Humanos

b) Oferta laboral sin atractivo para los colaboradores


Objetivo
Elaborar poltica laboral de la empresa
Estrategia 1

Actividad 1

Creacin de la poltica de trabajo


1. Evaluacin de los perfiles de los colaboradores
2. Evaluacin de los sueldos en el mercado
3. Desarrollo de la lnea de carrera
4. Desarrollo del plan de incentivos por metas alcanzadas.
5. Evaluacin con finanzas y comercial del plan de bonificaciones
e incentivos
6. Reunin de evaluacin de propuesta de poltica laboral
7. Elaboracin de la propuesta final de la Poltica laboral para la
firma de la gerencia.
8. Comunicar e implementacin de poltica laboral por el rea de

Resultado
Indicador
Responsabl

recursos humanos
Poltica Laboral elaborada
Poltica laboral de la empresa

Gerente de Recursos Humanos


c) Incumplimiento de los tiempos de entrega
Objetivo
Conocer el flujo de los procesos de las actividades de las reas
Estrategia 1

Actividad 1

Resultado
Indicador
Responsabl
e

Generar un diagrama de tiempos para los entregables de los freelances


1. Establecer en el contrato las obligaciones y responsabilidades
de los freelances
2. Brindarle un cronograma de entrega de artes.
3. Fijar fechas pre cierre como tiempo de maniobra contra
imprevistos.
Procesos conocidos
Pauteo de tiempos de entrega de artes de los freelances
Gerente de Recursos Humanos

d) Desconocimiento de los procesos administrativos


Objetivo
Transmitir los procedimientos al personal
Estrategia 1
87

Creacin de la intranet de la empresa

Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

1. Diagramar las reas que debe tener la intranet


2. Colgar la informacin referente a la empresa: visin, misin,
valores, manuales y procedimientos
3. Realizacin de reunin de presentacin de los procedimientos
Procedimientos transmitidos
Intranet de la revista
Gerente de Recursos Humanos

e) Falta de coordinacin entre las reas


Genera sinergias entre los diferentes grupos de inters: internos y
Objetivo
externos.
Estrategia 1

Mapeo de actividades y su relacin con otras reas


1. Realizacin de reuniones semanales de coordinacin entre

Actividad 1

reas.
2. Transmitir a travs de la intranet los acuerdos generados.
3. Reunin en las reas con los colaboradores
Sinergias generadas
Lista de asistencia de reuniones semanales y de cada rea.

Resultado
Indicador
Responsabl
e

Gerente de Recursos Humanos

7.4 AMENAZAS
Cuadro N 38 Amenazas por reas

Amenazas por reas de la Empresa


zas

Finanzas

Procesos y Tecnologa

Escasas barreras a la inversin en este


Tendencia
tipo de negocio.
mundial hacia productos ecolgicos
Variabilidad del precio del dlar.
Incremento de los precios de las materias primas
Incrementos del costo de distribucin.Obsolescencia tecnolgica de los activos
Disminucin de los precios de la competencia.
Avance tecnolgico constante
Cambio de la poltica fiscal del pas. Demora en la atencin de los servicios grficos.

Comercial

Recursos Humanos

Revistas especializadasOportunidades
con reconocimiento
de desarrollo
en el mercado
profesional en otros sectores econmicos e indus
Fuente: Elaboracin propia
Cartera de clientes fidelizada
Mayores sueldos en la competencia
Universo de clientes reducido
Incumplimiento de los tiempos de entrega
Revistas7.4.1
electrnicas
con informacin
Amenazas
rea deactualizada
Finanzas
Competencia incluye la RA en su oferta
a) Escasas barreras a la inversin en este tipo de negocio
88

Objetivo

Evaluar la gratuidad de la revista

Estrategia 1

Anlisis de la propuesta de la entrega de revista gratuita


1. Costeo de la produccin y de los espacios publicitarios
2. Evaluar gratuidad de la revista: ingresos vs egresos.
3. Evaluar si el precio de venta de los espacios publicitarios es

Actividad 1

Resultado
Indicador
Responsabl

atractivo a los auspiciadores


4. Desarrollar otros beneficios a la venta del espacio publicitario.
Anlisis realizado
Escala de precios de espacios publicitarios

Gerente de Finanzas
b) Variabilidad del precio del dlar
Objetivo
Establecer precios en moneda local
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Contratos de pago en moneda local


1. Negociar con los proveedores forma de pago en soles
2. Negociar precios de los insumos por cantidades de compra
Seguimiento del precio de los insumos
3. Evaluacin del impacto del dlar en los insumos
Precios en moneda local
Estudio de ganancias o prdidas por tipo de cambio
Gerente de Finanzas

c) Incrementos del costo de distribucin


Objetivo
Evaluar constantemente a los proveedores
Estrategia 1

Bsqueda de nuevos proveedores


1. Identificar caractersticas solicitadas a proveedores
2. Solicitud de cotizaciones a nuevos proveedores y sus

Actividad 1

condiciones de venta.
3. Evaluacin de propuestas.
4. Solicitud de muestras a los nuevos proveedores.
5. Negociacin con nuevos proveedores
Proveedores evaluados
Cotizaciones de nuevos proveedores.

Resultado
Indicador
Responsabl
e

Gerente de Finanzas

d) Disminucin de los precios de la competencia


Objetivo
Establecer estructura de costos
Estrategia 1
Actividad 1

Identificacin de los mrgenes de utilidades


1. Costeo de produccin
2. Definicin del margen de utilidades unitario
3. Estrategia de disminucin de precios por guerra de precios

Resultado
Indicador

Evaluar el incremento de los beneficios a los anunciantes.


Costos establecidos
10% Margen mnimo de utilidad

89

Responsabl
e

Gerente de Finanzas

e) Cambio de la poltica fiscal del pas


Objetivo
Disminuir el impacto fiscal
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Importacin de los principales insumos


1. Identificar los principales insumos
2. Conocer proveedores del exterior
3. Cotizar compras en grandes escalas
4. Importe del drawback por importacin
Impacto fiscal disminuido
Informe trimestral de ahorros fiscales por importacin directa.
Gerente de Finanzas

7.4.2 Amenazas rea de Procesos y Tecnologa


a) Tendencia mundial hacia productos ecolgicos
Objetivo
Desarrollar estrategias de sostenibilidad del negocio
Estrategia 1

Programa de reciclaje
1. Levantamiento de informacin de empresas recicladoras de
papel en Lima.
2. Evaluacin de la calidad del papel reciclado
3. Evaluacin de la atencin de los requerimientos de papel.
4. Certificacin del papel reciclado como apto para el proceso
de impresin por parte de nuestros proveedores grficos.
5. Desarrollar la metodologa de acopio de revistas antiguas.
6. Desarrollar una promocin pull down conjuntamente con un

Actividad 1

auspiciador parar atraer a los clientes.


7. Financiar mediante el auspiciador el proceso logstico de
almacenaje y puesta en fbrica de los papeles para su
reciclaje.
8. Estadstica del volumen de papel reciclado y cmo impacta
en el medio ambiente.
9. Comunicar a los clientes y auspiciadores nuestro

compromiso con el medio ambiente.


Resultado
Estrategias de sostenibilidad desarrolladas
Indicador
Desarrollo de planes y estrategias
Responsable
Gerente de Procesos y Tecnologa
b) Incremento de los precios de las materias primas
Objetivo
Optimizar los procesos de produccin
Estrategia 1
Actividad 1

90

Evaluacin de nuevos soportes o formatos de la revista


1. Evaluacin de los procesos de produccin
2. Anlisis de la tendencia del precio de las materias primas.
3. Anlisis de la tendencia de precios de la industria grfica.
4. Evaluacin de nuestros procesos para abaratar costos

Resultado
Indicador
Responsable

5. Bsqueda constante de nuevos proveedores.


Procesos optimizados
Entregables con las posibles estrategias de mejora de costos
Gerente de Procesos y Tecnologa

c) Obsolescencia tecnolgica de los activos


Objetivo
Mantener los activos vigentes
Estrategia 1

Evaluacin del ciclo de vida de los artefactos electrnicos


1. Verificar informacin de obsolescencia de activos

Actividad 1

informticos previo a la compra.


2. Evaluacin de los pro y contra de la compra
3. Realizacin de compras
Mantenimiento de activos
Ciclo de vida de productos >= 1 ao
Gerente de Procesos y Tecnologa

Resultado
Indicador
Responsable

d) Avance tecnolgico constante


Objetivo
Conocer nuevas formas de hacer la revista.
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsable

Nuevas forma de hacer la revista


1. Estudio de le evolucin de los soportes de revistas.
2. Oportunidades que ofrecen los nuevos soportes o formatos.
3. Evaluacin de publicidad en los nuevos formatos.
4. Impacto ecolgico de los nuevos formatos
5. Informe final de potenciales formatos para la revista.
Estrategias desarrolladas
Presentacin de los nuevos formatos para la revista.
Gerente de Procesos y Tecnologa

e) Demora en la atencin de los servicios grficos


Objetivo
Controlar a los proveedores
Estrategia 1

Supervisin del proceso de impresin


1. Evaluacin del contrato con los proveedores de servicio de
impresin.
2. Elaboracin del cronograma de entregas mensuales para
atencin en tiempos alineados al proceso de produccin y

Actividad 1

distribucin de la revista.
3. Seguimiento constante del avance de los servicios de
impresin.
4. Control del adecuado aprovisionamiento de los insumos

Resultado
Indicador
Responsable

91

para la produccin.
5. Manejar plazos adicionales como tiempo de maniobra.
Proveedores controlados
Flujo de actividades y tiempos del proceso de impresin de la
revista con terceros.
Gerente de Procesos y Tecnologa

7.4.3 Amenazas rea Comercial


a) Revistas especializadas con reconocimiento en el mercado
Objetivo
Realizar la evaluacin de la competencia
Estrategia 1

Actividad 1

Estudio de benchmarketing a nuestra competencia


1 Seleccin de nuestra competencia
2 Uso de la herramienta de benchmarketing.
3 Cuadro comparativo de cualidades o caractersticas de cada
4
5
6
7

competidor.
Encasillar cualidades semejantes y resaltar las diferenciales.
Comparativo con nuestra empresa
Implementar valores diferenciales en nuestra empresa
Estrategia de comunicacin de los resultados o valores

mejorados
Resultado
Evaluacin completada
Indicador
Estudio de benchmark de la competencia
Responsable
Gerente Comercial
b) Cartera de clientes fidelizada
Objetivo
Incrementar la captacin de clientes
Estrategia 1

Actividad 1

Resultado
Indicador
Responsable

Evaluacin de las potencialidades y beneficios que ofrece la revista


a los auspiciadores.
1. Identificar valores diferenciales de nuestra marca
2. Evaluar las polticas de precio, ventas y beneficios
adicionales a los anunciantes
3. Evaluar los ejemplos publicitarios
4. Evaluar promociones por primera compra en coordinacin
con finanzas y comercial
5. Elaborar un plan de captacin de clientes
6. Costeo de los recursos necesarios para la implementacin
del plan.
7. Plan de beneficios adicionales por volumen de inversin
Nuevos clientes captados
Plan de captacin de clientes
Gerente Comercial

c) Universo de clientes reducido


Objetivo
Ampliar la cartera de clientes
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Identificar otros tipos de clientes como auspiciadores

1. Seleccionar posibles nuevos clientes de otros sectores.


2. Ofrecer la revista como medio para ingresar a este mercado.
Cartera ampliada
Listado de nuevos clientes
Gerente Comercial

d) Revistas electrnicas con informacin actualizada


Objetivo
Expandir la revista hacia otros soportes
92

Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl

Desarrollo de la web de la revista


1. Crear la pgina web de la revista con informacin actualizada.
Revista en otros soportes
Reporte de nueva informacin colgada en la web.

Gerente Comercial

e) Competencia incluye la RA en su oferta


Objetivo
Investigar nuevas tendencias tecnolgicas aplicables a la revista
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Evaluacin de nuevas tecnologas


1. Evaluar nuevas tecnologas que generen un valor diferencial.
2. Crear una nueva ventaja diferencial a partir de la tecnologa.
3. Instaurar la mejora continua y la investigacin
Nuevas tecnologas investigadas
Propuestas de uso de nuevas tecnologas en la revista
Gerente Comercial

7.4.4 Amenazas rea de Recursos Humanos


a) Oportunidades de desarrollo profesional en otros sectores econmicos e
industrias
Objetivo
Generar oportunidades de trabajo atractivas
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Definicin de beneficios laborales


1. Ofrecer los beneficios laborales por ley
2. Conocer la poltica laboral de otras empresas y del sector
3. Evaluar propuestas nuevas de beneficios laborales
4. Negociacin independiente con cada colaborador.
Oportunidades de trabajo generadas
Propuestas de beneficios laborales
Gerente de Recursos Humanos

b) Mayores sueldos en la competencia


Objetivo
Definir las franjas salariales
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e

Conocimiento de los salarios del sector y de otros en el mismo puesto


laboral
1. Informacin de sueldos de puestos similares en otros sectores.
2. Desarrollar franjas salariales por puestos
3. Negociar sueldo ms beneficios con cada colaborador.
Franjas salariales definidas
Franjas salariales por puestos
Gerente de Recursos Humanos

c) Incumplimiento de los tiempos de entrega


93

Objetivo

Definir las actividades de la produccin de la revista

Estrategia 1

Cronogramas mensuales de actividades y fechas de entrega


1. Definir los temas a investigar para el nuevo nmero de la

Actividad 1

revista.
2. Distribucin de las actividades a los colaboradores y freelances.
3. Aviso de entrega en plazos establecidos.
Actividades productivas definidas
Cronograma mensual de trabajo de la revista

Resultado
Indicador
Responsabl
e

Gerente de Recursos Humanos

CAPITULO VIII EVALUACIN FINANCIERA

94

La evaluacin financiera para el proyecto evidencia los recursos financieros: ingresos y


egresos.
8.1 Inversin Fija Tangible
La inversin tangible est compuesta por los activos fijos de la empresa, los cuales
estn constituidos por: Equipos y mobiliario, como se muestra en el siguiente cuadro.
Cuadro N 39 Inversin total en Activo Tangible
INVERSIN EN ACTIVO FIJO TANGIBLE
Concepto

Cantid
ad

Precio
Unitario

Precio
Total

Total Neto

IGV

Infraestructura
Acondicionamiento de local

2,000.00

Total Acondicionamiento
Concepto

Cantid
ad

Precio
Unitario
S/.

1,000.00

820.00

180.00

1,000.00

820.00

180.00

Precio
Total
S/.

Total Neto
S/.

IGV
S/.

Equipos
Pc Escritorio

1,500.00

1,500.00

1,230.00

270.00

Pc para diseadores

2,000.00

4,000.00

3,280.00

720.00

Cmara fotogrfica/filmadora HD

5,000.00

10,000.00

8,200.00

1,800.00

Lente, filtros, luces y micrfonos

2,000.00

2,000.00

1,640.00

360.00

Racks, parantes y trpodes


Impresora Multifuncional Laser
color

1,000.00

1,000.00

820.00

180.00

1,924.00

1,924.00

1,577.68

346.32

Proyector

2,000.00

2,000.00

1,640.00

360.00

Laptop

2,500.00

2,500.00

2,050.00

450.00

Editora de audio y video

3,000.00

3,000.00

2,460.00

540.00

27,924.00

22,897.68

5,026.32

Total Equipos
Concepto

Cantid
ad

Precio
Unitario
S/.

Precio
Total
S/.

Total Neto
S/.

IGV
S/.

Mobiliario
Escritorios
Sillas Giratorias

5
12

450.00

2,250.00

1,845.00

405.00

59.90

718.80

589.42

129.38

Mesa para sala de reuniones


Mobiliario de oficina(muebles,
estantes, otros)

800.00

800.00

656.00

144.00

1,000.00

1,000.00

820.00

180.00

Otros muebles varios

500.00

500.00

410.00

90.00

tiles de oficina
Total Mobiliario

500.00

500.00
5,768.80

410.00
4,730.42

90.00
1,038.38

34,692.80

28,448.10

6,244.70

Total Inversin Fija Tangible


S/.
Fuente: Catlogo Sodimac, Linio,
Hiraoka

8.2 Inversin Fija Intangible


95

La inversin intangible est compuesta por todas las actividades de creacin de la


empresa, licencias y otros relacionados a la apertura y puesta en funcionamiento de la
empresa, como se muestra en el siguiente cuadro.
Cuadro N 40 Inversin total en Activo Intangible

INVERSIN EN ACTIVO FIJO INTANGIBLE


Total en S/.

Total Neto
s/IGV

Consulta de nombre
Solicitud de Reserva de Razn Social

4.00
18.00

3.28
14.76

0.72
3.24

Costo de Bsqueda de Marca


Registro de Marca

30.99
534.89

25.41
438.61

5.58
96.28

250.00

205.00

45.00

250.00

205.00

45.00

250.00

205.00

45.00

68.07

55.82

12.25

30.00
31.00

24.60
25.42

5.40
5.58

180.00
150.00
481.25

147.60
123.00
394.63

32.40
27.00
86.63

600.00
100.00
2,978.20

492.00
82.00
2,442.12

108.00
18.00
536.08

Concepto

IGV

Sunarp

Indecopi

Publicacin
Aviso en El Peruano: Marca con Logotipo.
Minuta de Constitucin:
Inscripcin ante Notario Pblico: Escritura
Inscripcin en Registros Pblicos:
Derecho de Inscripcin
Licencia Municipal:
Licencia de Funcionamiento Definitiva
Libro de Planillas:
Costo del libro de planillas
Costo de Legalizacin por 100 pginas
Libros Contables:
Costo de los Libros
Costo de Legalizacin por 7 libros
Defensa Civil
Sistemas:
Software integral
Antivirus
Total Inversin Fija Intangible S/.
Fuente: Sunat, Sunarp, Indecopi, Municipalidad de Los
Olivos

8.3 Ingresos Mensuales


Los ingresos del negocio estn representados por las ventas de los espacios
publicitarios. La revista cuenta con 25 pginas para publicidad:
-

03 pginas para contracartula, tira y retira


20 pginas interiores
02 pginas centrales
96

Espacios para publirreportaje con precio a negociar


Espacios publicitarios en otros tamaos diferentes a la pgina entera, los

cuales tiene un precio con un recargo adicional


Ingresos por distribucin de merchandising con precio a negociar.
Cuadro N 41 - Tarifario publicitario

TARIFARIO DE ESPACIOS PUBLICITARIOS - 2015


Espaci
os

Descripcin de la pgina
Cartula, Contracaratula, tira y retira: 20.5 cm x
26.5 cm

Precio S/.

3 3,250.00

Pginas centrales

2 2,875.00

Pgina simple impar: 20.5 x 26.5 cm

10 2,500.00

Pgina simple par: 20.5 x 26.5 cm

10 2,200.00

Media pgina: 9.5 cm x 26 cm (horizontal o vertical)

1,250.00

Cuarto de Pgina: 9.5 cm x 12 cm

625.00

Econmico octavo de pgina:


Merchandising
Nota: Los precios no incluyen IGV

312.50
A negociar

Fuente: Elaboracin Propia

La venta total de solo los espacios publicitarios segn el tarifario, alcanzara la suma
de S/ 62 500.00 sin IGV. Esto significa el 100% de las ventas.
Cuadro N 42 - Ingresos Totales

TARIFARIO DE ESPACIOS PUBLICITARIOS 2015


Descripcin de la pgina

Espaci
os

Cartula, Contracaratula, tira y retira:


20.5 cm x 26.5 cm

Pginas centrales

Pgina simple impar: 20.5 x 26.5 cm

10

Pgina simple par: 20.5 x 26.5 cm

10

TOTAL DE INGRESOS

26

Precio
S/.
3,
250.00
2,
875.00
2,
500.00
2,
200.00

Ingresos
Totales S/.
9,
750.00
5,750.00
2
5,000.00
2
2,000.00
62,500.00

Fuente: Elaboracin Propia

Sin embargo, como todo negocio que recin empieza se ha considerado una evolucin
de las ventas hasta alcanzar el pico mximo y que se ilustra en el flujo de caja
proyectado.

97

8.4 Gastos mensuales


En este rubro se identificaron dos tipos de gastos mensuales:
-

Los gastos relacionados a los sueldos y salarios de los colaboradores, en ellos


el sueldo del vendedor es el nico de carcter mixto, pues est compuesto por
un salario fijo y el variable relacionado a las comisiones por volumen de ventas
mensuales, el cual alcanza el 2% de las ventas.
Cuadro N 43 Sueldos del Personal

GASTOS EN PERSONAL
Administrativos
Gerente General
Jefe de rea Comercial
Jefe de rea Recursos Humanos
Jefe de rea Finanzas
Jefe de rea Procesos y tecnologa
Secretaria Recepcionista
Diagramador / diseador
Redactor / Corrector
Fotgrafo
02 Fotgrafos freelances
Filmaker/Editor freelances
Vendedor + 25 comisin por ventas
Total Inversin Fija Intangible S/.

Total en S/.
1,000.00
500.00
500.00
500.00
500.00
800.00
1,200.00
1,000.00
1,000.00
1,600.00
1,000.00
750.00
10,350.00

Fuente: Elaboracin propia

Los gastos relacionados a los servicios de alquiler, bsicos y de


comunicaciones.
Cuadro N 44 Gastos por servicios y alquileres

GASTOS POR SERVICIOS Y ALQUILERES


Items
Alquiler de local
Servicio de energa elctrica
Servicio de agua y desague
Servicio de Tro
Servicio de 04 rpc celulares
Servicio de Limpieza
Servicio de Vigilancia
Total Inversin Fija Intangible S/.
Fuente: Elaboracin propia

8.5 Garantas
98

Total en S/.
1,000.00
300.00
100.00
300.00
200.00
300.00
300.00
2,500.00

En este rubro est incluida la solicitud de garanta por el alquiler del local, la cual es de
dos meses de garanta con uno de adelanto.

Cuadro N 45 Garantas

GARANTAS
Administrativos
Alquiler de local (2 meses de garanta y 1 adelanto)
Total Inversin Fija Intangible S/.

Total en S/.
3,000.00
3,000.00

Fuente: Elaboracin propia

8.6 Gastos de produccin


El gasto de produccin est considerado por la contratacin del servicio de una
imprenta: colocacin de insumos, quemado de placas, impresin offset, encuadernado
y embolsado al vaci.

Cuadro N 46 Gastos de produccin

GASTOS DE PRODUCCIN
Produccin
Servicio de impresin y embolsado en offset
Total de Gastos de Produccin S/.

Cantidad P.Unitario Total S/.


10,000.00
2.80 28,000.00
10,000.00
28,000.00

Fuente: Elaboracin propia

8.6 Gastos de distribucin


La distribucin de la revista se realizar a travs de la tercerizacin con una empresa
especialista en el proceso de distribucin de medios impresos, el objetivo es alcanzar
cine puntos de venta a nivel nacional.
Cuadro N 47 Gastos de distribucin

GASTOS DE PRODUCCIN
Produccin
Servicio de distribucin en establecimiento
Total de Gastos de Produccin S/.
Fuente: Elaboracin propia

8.7 Flujo de caja proyectado

99

Puntos
de venta
100.00
100.00

P.Unitario

Total S/.

15.00 1,500.00
1,500.00

Para poder elaborar el flujo de caja proyectado para los primeros seis meses, luego
del mes cero de las inversiones antes de la puesta en marcha de la empresa, era
necesario conocer cules eran las necesidades del negocio en los rubros de inversin,
ingresos y egresos. Con esta informacin ya identificado se pudo generar el flujo de
caja.
Cuadro N 48 Flujo de Caja Chica Proyectado Mensual Primer Ao

ncep
to
greso

U
ni

Mes
-1

1
30.0
%

2
40.0
%

3
55.0
%

4
70.0
%

5
85.0
%

6
100.0
%

7
100.0
%

8
100.0
%

9
100.
0%

10
100.
0%

11
100.
0%

12
100.
0%

S/
.

19,72
5.00

26,30
0.00

36,16
2.50

46,02
5.00

55,88
7.50

65,75
0.00

65,75
0.00

65,75
0.00

65,7
50.0
0

65,7
50.0
0

65,7
50.0
0

65,7
50.0
0

28,00
0.00

28,00
0.00

28,00
0.00

28,00
0.00

28,00
0.00

28,00
0.00

28,00
0.00

28,00
0.00

28,00
0.00

28,0
00.0
0

28,0
00.0
0

28,0
00.0
0

28,00
0.00

1,500
.00

1,500.
00

1,500.
00

1,500.
00

1,500.
00

1,500.
00

1,500.
00

1,500.
00

1,500.
00

1,50
0.00

1,50
0.00

1,50
0.00

1,500
.00

9,600
.00

9,600.
00

9,600.
00

9,600.
00

9,600.
00

9,600.
00

9,600.
00

9,600.
00

9,600.
00

9,60
0.00

9,60
0.00

9,60
0.00

9,600
.00

750.0
0

1,144.
50

1,276.
00

1,473.
25

1,670.
50

1,867.
75

2,065.
00

2,065.
00

2,065.
00

2,06
5.00

2,06
5.00

2,06
5.00

2,065
.00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,50
0.00

2,50
0.00

2,50
0.00

2,500
.00

1,000.
00

1,000.
00

1,000.
00

1,000.
00

1,000.
00

1,000.
00

1,000.
00

1,000.
00

1,00
0.00

1,00
0.00

1,00
0.00

1,000
.00

1,285
.50

1,285.
50

2,000.
00

2,000.
00

2,000.
00

2,000.
00

2,000.
00

2,000.
00

2,000.
00

2,00
0.00

2,00
0.00

2,00
0.00

2,000
.00

75,0
25.7
2

45,03
0.00

45,87
6.00

46,07
3.25

46,27
0.50

46,46
7.75

46,66
5.00

46,66
5.00

46,66
5.00

46,6
65.0
0

46,6
65.0
0

46,6
65.0
0

46,6
65.0
0

75,02
5.72

100,3
30.72

119,9
06.72

129,8
17.47

130,0
62.97

120,6
43.22

101,5
58.22

82,47
3.22

63,38
8.22

44,30
3.22

25,21
8.22

6,133
.22

12,95
1.78

versi
nicial
stam

tal
greso

reso

tivo
ngible
tivo
angib

S/
.
S/
.

rvicio

presi

S/
.

rvicio

tribu
n
stos
erati
s de
minis
cin
stos

ntas
rant
de
quiler
stos

S/
.

S/
.
S/
.
S/
.

28,44
8.10
2,442
.12

3,000
.00

quiler

rvicio

sicos
ros
stos
ndo
caja
%
tal
reso

jo de
a
erativ

S/
.
S/
.
S/
.
S/
.
S/
.

ente: Elaboracin
opia

El anlisis del flujo de caja inicial proyectado mensual, durante el primer ao determin
que es necesaria la bsqueda de recursos financieros para apalancar la operacin
durante los primeros meses, hasta que el flujo operativo de caja se vuelva positivo y la
empresa se pueda auto sostener con sus propios ingresos. En este flujo, podemos

100

apreciar que se determin un fondo de caja que asciende al 5% del capital de trabajo
del proyecto.
Por otro lado, se muestra el flujo de caja para los siguientes tres aos del proyecto, y
en el ao dos en adelante se consider un incremento del 5% en los rubros de capital
de trabajo: servicio de impresin, servicio de distribucin y gastos administrativos.
Cuadro N 49 Flujo de Caja Chica
Proyectado Anual

Concepto
Ingresos

Unidad

Mes -1

AO 2

AO 3

Inversin inicial

Prstamo
Total Ingresos
Egresos
Activo Tangible
Activo
Intangible
Servicio de
Impresin
Servicio de
distribucin
Gastos
Operativos de
Administracin
Gastos de
Ventas
Garanta de
Alquiler
Gastos de
alquiler y
servicios
bsicos
Otros gastos
Fondo de caja
5%

AO 1

S/.

644,3
50.00

789,000.
00

789,000.
00

S/.

28,448.10 28,448.10

0.00

0.00

0.00

0.00

S/.
S/.
S/.

2,442.12
28,000.00

S/.

S/.

364,000.0 352,800.0 370,440.0


0
0
0

1,500.00 19,500.00 18,900.00 19,845.00


9,600.00

S/.

2,442.12

124,800.0 126,720.0 139,392.0


0
0
0

750.00 22,637.00 24,780.00 24,780.00


3,000.00

3,000.00

0.00

0.00

30,000.00 30,000.00 30,000.00


S/.
S/.
S/.

Total Egresos

S/.

Flujo de Caja
Operativo

S/.

12,000.00 12,000.00 12,000.00


1,285.50 24,571.00 24,000.00 24,000.00

75,025. 631,398 589,200 620,457


72
.22
.00
.00
12,951. 212,751 381,294
75,025.
78
.78
.78
72

Fuente: Elaboracin propia

La bsqueda de capital adicional es una de las actividades que se tiene que realizar
para poder continuar con el proyecto, a pesar de an no contar con el flujo de capital

101

Concepto

ngresos

necesario se ha proyectado asumiendo un prstamo del sistema financiero y las


caractersticas propias de este producto, como se muestra a continuacin:
Cuadro N 50 Definicin de cuota

Concepto

Egresos
Activo
Tangible
Activo
ntangible
Servicio de
mpresin
Servicio de
distribucin
Gastos
Operativos
de
Administrac
n
Gastos de
Ventas
Garanta de
Alquiler

Gastos de
alquiler y
ervicios
bsicos
Otros
gastos
ondo de
aja 5%

Total
Egresos
Flujo de
Caja
Operativo

Caractersticas

Prstamo

S/.

40,000.00

meses

36

Tasa Inters Anual

18.91%

Tasa Efectiva Mensual

1.454%

Cuota Mensual
Fuente: Elaboracin propia

S/.

1,434.99

Plazo

El importe est determinado por la proyeccin realizada del flujo de caja incluyendo el
capital propio en la inversin del proyecto, como se muestra en el siguiente cuadro..
Cuadro N 51 Flujo de caja para definicin de prstamo
Uni
da
d

Mes
-1

30.0%

40.0%

55.0%

70.0%

85.0%

19,72
5.00

26,30
0.00

36,16
2.50

46,02
5.00

28,44
8.10
2,442
.12
28,00
0.00
1,500
.00

28,000
.00
1,500.
00

28,000
.00
1,500.
00

28,000
.00
1,500.
00

9,600
.00

9,600.
00

9,600.
00

750.0
0
3,000
.00

1,144.
50

6
100.0
%

7
100.0
%

8
100.0
%

9
100.0
%

10
100.0
%

11
100.0
%

12
100.0
%

55,88
7.50

65,75
0.00

65,75
0.00

65,75
0.00

65,75
0.00

65,75
0.00

65,75
0.00

65,750
.00

28,000
.00
1,500.
00

28,000
.00
1,500.
00

28,000
.00
1,500.
00

28,00
0.00
1,500.
00

28,00
0.00
1,500.
00

28,00
0.00
1,500.
00

28,00
0.00
1,500.
00

28,00
0.00
1,500.
00

28,000.
00
1,500.0
0

9,600.
00

9,600.
00

9,600.
00

9,600.
00

9,600.
00

9,600.
00

9,600.
00

9,600.
00

9,600.
00

9,600.0
0

1,276.
00

1,473.
25

1,670.
50

1,867.
75

2,065.
00

2,065.
00

2,065.
00

2,065.
00

2,065.
00

2,065.
00

2,065.0
0

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.
00

2,500.0
0

1,000.
00
1,285.
50

1,000.
00
2,000.
00

1,000.
00
2,000.
00

1,000.
00
2,000.
00

1,000.
00
2,000.
00

1,000.
00
2,000.
00

1,000.
00
2,000.
00

1,000.
00
2,000.
00

1,000.
00
2,000.
00

1,000.
00
2,000.
00

1,000.
00
2,000.
00

1,000.0
0
2,000.0
0

45,03
0.00

45,87
6.00

46,07
3.25

46,27
0.50

46,46
7.75

46,66
5.00

46,66
5.00

46,66
5.00

46,66
5.00

46,66
5.00

46,66
5.00

46,665
.00

10,33
0.72

29,90
6.72

39,81
7.47

40,06
2.97

30,64
3.22

11,55
8.22

7,526
.78

26,61
1.78

45,69
6.78

64,78
1.78

83,86
6.78

102,95
1.78

90,0
00.0
0

nversin
nicial

Prstamo
Total
ngresos

Unidades

S/.

S/.
S/.
S/.
S/.

S/.
S/.
S/.

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

1,285
.50
75,0
25.7
2
14,9
74.2
8

uente: Elaboracin propia

Por otro lado, con este ingreso de financiamiento por terceros la composicin de la
inversin del proyecto es como sigue:

102

onc
pto

Cuadro N 52 - Composicin de la Inversin por procedencia


Concepto

Unidad Inversin S/.

Inversin propia

S/.

90,000.00

Inversin de terceros (Financiamiento)

S/.

Total de Inversin
Fuente: Elaboracin propia

S/.

40,000.00
130,000.00

La nueva composicin del financiamiento de la empresa con este ingreso adicional


signific la realizacin del flujo de caja financiero mensual.
Cuadro N 53 Flujo de Caja Financiero Mensual
Uni
da
d

Mes
-1

10

11

12

100,3
30.72

119,9
06.72

129,8
17.47

130,0
62.97

120,6
43.22

101,5
58.22

82,47
3.22

63,38
8.22

44,303
.22

25,218
.22

6,133
.22

12,95
1.78

jo

a
era
o
o
o al
vici
e la
uda
jo

S/.

75,02
5.72

S/.

40,00
0.00

1,434.
99

1,434.
99

1,434.
99

1,434.
99

1,434.
99

1,434.
99

1,434.
99

1,434.
99

1,434.9
9

1,434.9
9

1,434.
99

1,434.
99

a
an
ro

S/.

35,02
5.72

101,7
65.71

121,3
41.71

131,2
52.46

131,4
97.96

122,0
78.21

102,9
93.21

83,90
8.21

64,82
3.21

45,738
.21

26,653
.21

7,568
.21

11,51
6.79

ente: Elaboracin propia

El flujo de caja financiero para los siguientes tres aos.

Cuadro N 54 Flujo de Caja Financiero Mensual


Concepto

Unidad

Flujo de Caja Operativo

S/.

Flujo neto al servicio de la


deuda

S/.

Flujo de Caja Financiero


Fuente: Elaboracin propia

S/.

Mes -1

AO 1

AO 2

AO 3

-75,025.72

12,951.78

212,751.78

381,294.78

40,000.00

-17,219.87

-17,219.87

-17,219.87

-35,025.72

-4,268.09

229,971.65

398,514.65

Con los flujos de caja econmico y financiero ya realizados podemos realizar el


anlisis de los indicadores VAN y TIR, tomando como base que el rendimiento
esperado por los inversionistas es un retorno de 25% para el proyecto.
Cuadro N 55 - Anlisis del VAN y el TIR
Concepto

Unidades

Econmico

Financiero

VAN

S/.

266,719.8

S/.312,781.16

TIR

132.82%

213.30%

Fuente: Elaboracin propia

103

Finalmente, el resultado del anlisis con los indicadores nos permite evidenciar valores
positivos atractivos para la puesta en marcha del proyectado, por encima del costo de
oportunidad esperado. Esto podra explicarse porque el importe de inversin no es
muy alto y los ingresos versus el capital operativo o gastos operativos mensuales
generan un diferencial alto que permite generar valores positivos para el presente
proyecto.

CAPITULO IX RECOMENDACIONES

a. De acuerdo al anlisis de los factores externos e internos debera consolidarse


la oportunidad con informacin correspondiente a un estudio de mercado
cuantitativo y cualitativo, el cual termine de sentar las bases para el xito del
proyecto.
b. La empresa debera de aprovechar la ventaja diferencial relacionada a la
tecnologa: realidad aumentada, pues en la actualidad no existe ningn medio
en el Per que este aprovechando esta cualidad.
c. Potenciar el uso de la tecnologa de realidad aumentada en otros proyectos
que puedan generar ingresos adicionales a la empresa.
d. Desarrollar una estrategia de investigacin constante para mantener la ventaja
comparativa en el mercado.
e. En el futuro explotar nichos de mercado relacionados a otros deportes y que en
f.

la actualidad no se encuentran atendidos, previa investigacin de mercado.


Comunicar la estrategia de la empresa referidas al tratamiento responsable de
los recursos con la finalidad de afianzar su imagen en el mercado.

104

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Tesis PUCP de Produccin Papel de Eucalipto de Alexander Fernndez

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de-hacer.html

106

ANEXOS
1.

Skateparks en Per

Links de revista RA
https://www.youtube.com/watch?v=CVY37LmypgA

107