Preparacin y Evaluacin de

Proyectos
CLASE 0

PROGRAMA DEL CURSO.

Horas de Clases : 04 horas semanales
Descriptor de la Asignatura:
Ramo que permite al alumno conocer las diferentes tcnicas y su aplicacin
para la evaluacin de proyectos de inversin. Conducente a la bsqueda de
las mejores soluciones para llevar a cabo diferentes proyectos.
Objetivos especficos:
Utilizar tcnicas y metodologas que se emplean en la preparacin de
estudios de factibilidad tcnico econmico.
Aplicar metodologas convenientes para la recoleccin y elaboracin de
la informacin necesaria para la evaluacin de proyectos de inversin.
Estimar costos y beneficios del proyecto.
Confeccionar los flujos del proyecto a partir de la informacin recogida
en los estudios de mercado tcnico.

Objetivos especficos:
Incorporar el elemento riesgo en las decisiones de inversin y el impacto
que este produce en el proyecto y la empresa.
Aplicar los criterios de evaluacin de proyectos para la determinacin de
la rentabilidad del mismo
Contenido
UNlDAD I. CONCEPTOS EVALUACIN DE PROYECTOS
Concepto de Proyectos
Diferencias entre Evaluacin Social y Privada
Concepto de Inversiones
Etapas de la formulacin de Proyectos
Tipologia de Proyectos
Etapas de la Evaluacin de Proyectos
Por qu Fracasan los Proyectos
Tcnicas y perspectivas de valoracin

Contenido
La evaluacin de las entidades financieras
La evaluacin de los inversores
La evaluacin social
UNlDAD II. PREPARACIN V FORMULACIN DE PROYECTOS
Viabilidad de un proyecto
Ciclo de un proyecto
Justificacin de necesidad y utilidad
EI proceso de preparacin y evaluacin
UNlDAD III: ESTUDIOS DEL PROYECTO
Estudios de Mercados del proyecto
Estudios de ingenieria del proyecto
Estudio de la Organizacin
Estudio economico
Estudio financiero
Los beneficios y costos del proyecto

Contenido

Ingresos y costos relevantes

Ahorro de costos
Ingresos tributarios y depreciacin
EI capital de trabajo

UNlDAD IV. ANALISIS ECONOMICO - FINANCIERO

Plan de inversiones.
Plan de financiacin / Estrategias y Enfoques
Evaluacin de Alternativas de Financiamiento
Determinacin del Horizonte de Evaluacin
Valor actual neto
Tasa interna de retorno
Payback
Relacin entre proyectos
Evaluacin de riesgo e incertidumbre

Contenido
UNlDAD V. ANALISIS ECONOMICO - FINANCIERO
Plan de inversiones.
Plan de financiacin / Estrategias y Enfoques
Evaluacin de Alternativas de Financiamiento
Determinacin del Horizonte de Evaluacin

Contenido
VI.- Evaluaciones:
Evaluacin
10 Prueba Solemne
2 Prueba Solemne
2 Talleres o Controles o Caso
Presentacin a Examen
Examen

Ponderacin

70%
30%

Ponderaciones a utilizar:
Promedio Evaluaciones Parciales
Examen Final

70 %
30%

BIBLIOGRAFIA
1.- Preparacin y Evaluacin de Proyectos
2.- Evaluacin de Proyectos
3.- Evaluacin Social de Proyectos

Reinaldo y Nassir Sapag

Gabriel Baca U.
Ernesto Fontine

Preparacin y Evaluacin de
Proyectos
Clase 01

Cuando una empresa hace una inversin incurre en un desembolso de

efectivo con el propsito de generar en el futuro beneficios econmicos
que ofrezcan un rendimiento atractivo para quienes invierten.
Evaluar un proyecto de inversin consiste en determinar, mediante un
anlisis de costo-beneficio, si genera o no el rendimiento deseado para
entonces tomar la decisin de realizarlo o rechazarlo.
Existen dos motivos para que la empresa realice las inversiones
Por excedentes de recursos
Por necesidades especificas

Rhvf.

Es un plan de accin para la utilizacin productiva de los recursos

econmicos de que dispone una empresa, que son sometidos a un
anlisis y evaluacin para fundamentar una decisin de aceptacin o
rechazo.
Es un plan que se le asigna determinado monto de capital y se le
proporcionan insumos de varios tipos (materiales, humanos y
tcnicos),y su objetivo es obtener un rendimiento en un plazo
determinado. Esto implica inmovilizar recursos a largo plazo.
O bien, es cualquier alternativa de las empresas
para generar beneficios econmicos en un futuro,
a travs
de un perodo relativamente a largo
plazo, mediante el desembolso en el presente de
una importante cantidad de recursos.

En trminos generales
Proyecto es todo estudio de respaldo al proceso de toma de
decisiones.
Bsqueda de solucin inteligente al planteamiento de un problema
tendiente a resolver, entre tantas, una necesidad humana. (Sapag)
Es una idea de cambio en la asignacin actual de recursos que sigue
un objetivo y que genera beneficios y costos, cualitativos y
cuantitativos, tanto al realizador del proyecto como a terceros
En trminos ms especificos:
Para un economista:
Un proyecto es una fuente de costos y beneficios que ocurren
en distintos periodos de tiempo.

El desafo que enfrenta es identificar los costos y beneficios

atribuibles al proyecto.
Esta forma de ver el proyecto lleva a lo que se denomina la
Evaluacin Econmica.
Para un Financista:
El proyecto es el origen de un flujo de fondos provenientes de
ingresos y egresos de caja, que ocurren a lo largo del tiempo.
El desafo es determinar si los flujos de dineros son suficientes para
cancelar la deuda .
Esta manera de concebir el proyecto lleva a lo que se conoce como
la Evaluacin Financiera

En trminos generales se puede decir que un proyecto puede surgir de

una idea que busca la solucin a una necesidad
Demanda insatisfecha, nuevo producto, etc
o bien, busca la solucin a un problema existente.
Mejora tecnolgica, puente en mal estado, etc
Por otra parte, un proyecto implica la utilizacin de recursos, humanos,
financieros, tecnolgicos, etc. los que tiene la particularidad de ser
escasos, entonces el proyecto siempre debe pretender dar solucin la
problema econmico, lo que implica que debe buscar la solucin ms
eficiente.
Un problema que se pretende resolver siempre contar con varias
alternativas de solucin, donde cada una de ella, constituye un proyecto,
entonces lo que se debe buscar es aquella que sea la ms eficiente y
eficaz de todas las opciones analizadas.

Complementarios

Sustitutos

Mutuamente Excluyentes

Dependientes

Independientes

Preparacin y Evaluacin de
Proyectos
Clase 02

Rhvf.

Administracin de la
inversin

Identificacin de la
idea

Evaluacin de
los resultados

Estudio de
preinversin
Decisin de inversin

El desarrollar un proyecto, independiente de las etapas a que ste se

someta (perfil, prefactibilidad o factibilidad), ni cun profundo hayan sido
los estudios que lo respaldan, nada nos asegura que el proyecto no vaya
a fracasar ya que siempre existirn variables que no se pueden estimar y/
o controlar con un 100% de certeza.
Ejemplo: cambio tecnolgico; cambio en poltica econmica
interna y/o externa (restricciones inesperadas)
Al tener en consideracin estos aspectos en la evaluacin de proyecto
provoca que la decisin se tome sea con mayor y mejor informacin
posible, lo que se traducir en una disminucin el riesgo del proyecto,
pero no su eliminacin.
En general, la toma de decisin de cualquier ndole lleva implcito un
riesgo, el que puede ser de alta, mediana o baja probabilidad de
ocurrencia.
Por lo anterior, la existencia de este riesgo hace que se espere obtener
un premio por correr dicho riesgo

Dicho premio, que se denomina rentabilidad, estar asociado al riesgo

que se est asumiendo.
En consecuencia:
A mayor riesgo mayor debe ser la rentabilidad que se espera obtener
A menor riesgo menor rentabilidad esperada
Cmo se tiende a disminuir el riesgo?
Utilizando antecedentes e informacin que tiendan a justificar de la mejor
manera el proyecto.
Ser en definitiva la evaluacin de proyecto quien se encargue de
tomar los antecedentes disponibles del proyecto para obtener como
resultado una decisin sobre la conveniencia o no de ejecutar el
proyecto.

Qu es la Evaluacin de Proyectos?
Es la valoracin econmica de todos los flujos de ingresos y egresos,
asociados a cada alternativa de ejecucin del mismo y la evaluacin de
stas, permitiendo su comparacin y prestar as un apoyo real al proceso
de toma de decisiones.
Aborda en forma explcita el problema de la asignacin de recursos
escasos en forma ptima.
Identifica, mide y valoriza, cuantitativa y cualitativamente, los beneficios y
costos para la persona (s) o instituciones relevantes

Evaluacin de Social de Proyectos

La evaluacin de un camino (ruta La Serena Vallenar) slo le interesa
al privado?
No Justifique
La evaluacin social que busca o persigue?:
La Evaluacin Social de Proyectos buscar determinar la conveniencia de
ejecutar un proyecto desde la perspectiva de la sociedad en su conjunto.
Lo anterior implica que:
La evaluacin social de proyectos no slo es aplicable a proyectos
sociales o del sector pblico. Cualquier proyecto, an si es ejecutado por
un privado, puede ser evaluado desde un enfoque social.

Diferencias entre:
Evaluacin Privada y Evaluacin Social
El privado considera los precios relevantes para l. Sin embargo, estos
precios pueden no reflejar el verdadero costo de oportunidad de usar
recursos.
Por qu algunos precios privados no reflejan el verdadero costo de
oportunidad?

Por la existencia de:

Impuestos
Subsidios
Precios mnimos o mximos
Monopolios y monopsonios
El privado no considera los efectos (positivos o negativos) que tiene su
proyecto sobre otros agentes econmicos

Diferencias entre:
Evaluacin Privada y Evaluacin Social
El privado no considera los efectos (positivos o negativos) que tiene su
proyecto sobre otros agentes econmicos
Efectos Indirectos: son los efectos que tiene el proyecto sobre otros
mercados relacionados (sustitutos, complementarios, encadenamientos)
Por ejemplos:
-La construccin de una planta de energa elica puede provocar la
disminucin del consumo de energa diesel
-La instalacin de un cine puede aumentar las ventas de los
restaurantes establecidos en el rea.
-Una fbrica de alimentos para aves puede disminuir los costos de
los productores de huevos.

Diferencias entre:
Evaluacin Privada y Evaluacin Social
Externalidades: efectos positivos o negativos que produce el proyecto
sobre otros agentes econmicos
Por ejemplo:
La contaminacin que produce una fbrica de qumicos al verter sus
desechos en un ro.
La valoracin que dan los habitantes de un sector rural al dejar de
verse afectados por el polvo como consecuencia de la pavimentacin
del camino.

Diferencias entre:
Evaluacin Privada y Evaluacin Social

Precio

Curva de Demanda Privada y Social

Externalidad Positiva
800

500

D. Social
D. Privada

60

95

Cantidad

Diferencias entre:
Evaluacin Privada y Evaluacin Social

Precio

Curva de Oferta Privada y Social.

Oferta Social

Externalidad Negativa
Oferta Privada

Cantidad

Precios Sociales
Los precios sociales son valores que reflejan el verdadero costo
para la sociedad de las unidades adicionales de recursos
utilizados en la ejecucin y operacin de un proyecto de
inversin.
Existen algunos recursos que son utilizados en la mayora de los
proyectos, por esta razn, se ha estandarizado su precio social,
de tal manera de uniformar su aplicacin. Ellos son:

Precio Social Mano de Obra

Precio Social de la Divisa

Tasa Social de Descuento
Valor Social del Tiempo

Valor Social de los costos de operacin vehicular

Preparacin y Evaluacin de
Proyectos
Clase 04

28

Qu un Proyecto?

Un esfuerzo sistemtico generador de capacidad para solucionar un

problema o lograr un objetivo especfico, que requiere la aplicacin de
recursos, en un espacio y en un tiempo determinados.

Un proyecto es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento

de un problema tendiente a resolver una necesidad humana o aprovechar
una oportunidad de negocio.

Es una combinacin de recursos, humanos y no humanos, reunidos en

una organizacin temporal para conseguir un propsito determinado

Una forma de organizar actividades que no pueden ser tratadas dentro de

los lmites operativos normales de la organizacin

29

Qu es un Proyecto Pblico
Son los proyectos que buscan alcanzar un impacto sobre la Calidad de
Vida y Bienestar de la poblacin objetivo.
Los promotores de estos proyectos son principalmente los Estados
representados por Ministerios, Gobiernos Regionales, Municipios incluso
por medio del apoyo de comunidades, organismos multilaterales, ONG y
algunas veces las empresas privadas, en sus polticas de responsabilidad
social.
Estas iniciativas de inversin son analizadas con el objeto de identificar
e impulsar aquellas que sean ms rentables para la sociedad y que
respondan a las estrategias y polticas de crecimiento, desarrollo
econmico y social de la nacin en su conjunto.

30

Lgica del Ciclo de Vida en Proyectos

Proceso de transformacin de ideas - surgidas de la deteccin de

necesidades, problemas u oportunidades - en soluciones concretas para
la provisin de bienes o servicios que mejor resuelven dichas necesidades o
problemas o aprovechen las oportunidades.

31

Fases y/o Etapas de un Proyecto

Oportunidad de
Desarrollo y/o
Mejora

Problema
detectado

El ciclo de vida del proyecto se

inicia con la identificacin del
problema, necesidad u
oportunidad de desarrollo y/o
mejora que requiere una
solucin
Se compone de las siguientes
fases principales:

32

Fases de Pre - Inversin

Corresponde al proceso de elaboracin de los estudios y anlisis
necesarios para la preparacin (o formulacin) y evaluacin del proyecto
que permite resolver el problema o atender la necesidad que le da origen.
Los aspectos que, en esta fase se deben tener presente son:
q
q

q
q

El costo de los anlisis y estudios previos

Necesidad de evaluacin de terrenos y edificios
Estimacin de las principales variables (costos y beneficios)
Determinacin de la conveniencia de llevar a cabo la inversin

El resultado es una decisin de realizar o no un proyecto o inversin.

33

Fases de Pre - Inversin

Esta etapa, a su vez, est compuesta de tres estudios:

Idea
Perfil
Pre factibilidad
Factibilidad

Diseo

Operacin

Ejecucin

Se elabora a partir de la informacin existente o de primera mano

El juicio o sentido comn.
La opinin que da la experiencia
El perfil permite seleccionar diversas alternativas que por razones de peso es la
ms atractiva, pero en trminos muy generales

34

Fases de Pre - Inversin

En esta fase es posible definir las siguientes ETAPAS:

Pre Inversin
Idea
Perfil
Pre -Factibilidad
Factibilidad

Rhvf.

Fases de Pre - Inversin

Proyectar significa proponer el plan para la consecucin de un
objetivo, con base a fuentes secundarias de informacin, no tiene la
profundidad y precisin de un proyecto.
Sus etapas son:
Estudio de mercado
Estudio tcnico
Estudio administrativo
Estudio financiero

36

Etapa de Idea
Corresponde a una primera aproximacin al problema, necesidad u
oportunidad y a su resolucin.
Comnmente se desarrolla a niveles documentales informales, pero es
una etapa importantsima porque da paso e inicia el proceso de desarrollo
del proyecto.
Esta idea se puede expresar o surgir de:
La mente de un empresario, agricultor, etc, en forma individual
Como parte de una estratega de una empresa, industria, o
corporacin privada.
De un o de planes nacionales de desarrollo sectorial

37

Etapa de Idea
Cmo se puede concretar esta idea?
q Cuando un empresario o una corporacin elaboran una idea de
proyecto, por lo general disponen de los recursos financieros
para hacer las investigaciones preliminares.
q En los casos en que no es as, es necesario convencer a las
instituciones de financiacin de la validez de la idea para poder
llevarla adelante

38

Etapa de Perfil
Se elabora a partir de la informacin existente o de primera mano
El juicio o sentido comn.
La opinin que da la experiencia

El perfil permite seleccionar diversas alternativas que por razones de

peso es la ms atractiva, pero en trminos muy generales
Se realiza la preparacin y evaluacin de las posibles alternativas de
solucin, partiendo de informacin que proviene principalmente de
fuentes de origen secundario.

39

Etapa de Perfil
Como resultado de la etapa se puede:
Descartar las alternativas no factibles
Seleccionar alternativas posiblemente factibles y avanzar a la
siguiente etapa.

Seleccionar aquella alternativa que es tcnica y

econmicamente mejor entre las alternativas estudiadas y pasar a
la etapa de diseo en la fase de inversin del proyecto esperar

Postergar mientras se adopta una cierta decisin por la

autoridad

40

Etapa de Pre-Factibilidad
En esta etapa se realiza una evaluacin ms completa y profunda de las
alternativas identificadas en la etapa de perfil y de las posibles
soluciones.
Como resultado de la etapa se puede:
Descartar las alternativas no factibles
Seleccionar aquella alternativa que es tcnica y econmicamente
mejor y pasar a la etapa de factibilidad o diseo.
Esperar o postergar mientras se adopta una cierta decisin por la
autoridad

41

Etapa de Pre-Factibilidad
En esta etapa se realiza una evaluacin ms completa y profunda de las
alternativas identificadas en la etapa de perfil y de las posibles
soluciones.
Como resultado de la etapa se puede:
Descartar las alternativas no factibles
Seleccionar aquella alternativa que es tcnica y econmicamente
mejor y pasar a la etapa de factibilidad o diseo.
Esperar o postergar mientras se adopta una cierta decisin por la
autoridad

42

Etapa de Factibilidad
En esta etapa se perfecciona y precisa la mejor alternativa
identificada en la etapa de pre-factibilidad, sobre la base de
informacin primaria recolectada especialmente para este fin.
Como resultado de la etapa se puede:
Pasar a la etapa de diseo en la fase de inversin del proyecto,
apoyando la decisin en el desarrollo de uno a mas estudios
especficos que son requeridos y/o complementarios al desarrollo
del estudio pre inversional.
Esperar o postergar mientras se adopta una cierta decisin por la
autoridad.

43

Objetivos de la Fase de Pre Inversin

1.

Que el proyecto es una buena solucin al problema planteado u

oportunidad.

2.

Que la alternativa seleccionada es ms conveniente que

desechadas y que no hay a disposicin otra alternativa mejor.

3.

Que el proyecto demuestra estndares tcnicos eficientes respecto a

proyectos similares

4.

Que los indicadores de rentabilidad demuestran la conveniencia de la

inversin.
Los proyectos pueden sufrir cambios durante esta fase (aplazar inicio,
fusionarse con proyectos complementarios, no ejecutarse, etc.)

las

44

Contenido del Estudio Pre-Inversional

Oportuni
dad de
Desarroll
oo
Mejora
Problema
detectado

Idea
Perfil
Pre Factibilidad
Factibilidad

Pasos del
estudio de
pre
inversin

Contenido del informe del

estudio

Anlisis del
problema

Definicin del problema y

presentacin del estudio

Diagnstico
de la
situacin
actual

Estudio de mercado:
Demanda, Oferta y Dficit

Identificacin
y definicin
de
alternativas
de solucin

Optimizacin de la situacin
base; Tamao y localizacin;
anteproyecto de ingeniera

Evaluacin
de la (s)
alternativa (s)

Estimacin de costos y
beneficios, clculo de
indicadores.

Presentacin
de la
alternativa
seleccionada

Descripcin detallada y
justificacin de la seleccin de
la alternativa

Estudio Pre Inversional

Estudios en
profundidad tales
como ambientales, de
equipamiento
especfico u otros

45

Certidumbre en la Etapa Pre-Inversional

El objetivo principal de la fase de pre - inversin es aumentar la certidumbre,

recabando informacin suficiente y necesaria para tomar la mejor decisin
desde el punto de vista tcnico - econmico.

En la medida que se requiera mayor precisin, tanto en calidad como en

cantidad, el costo de este proceso va en aumento.

$
Ince
r tidu
mbr
e

Idea

Perfil

Pre Factibilidad

Niveles de Estudios pre Inversionales

Factibilidad

Tiempo

Certidumbre y Costo en Pre Inversional

%
Incertidumbre

Umbral
de
Decisin

Ej. Local de
Comida Rpida

Idea

Ej. Instalacin
Gimnasio

Perfil

Ej: Explor. Minera

Pre Factibilidad

Ej: Mall

Factibilidad

Niveles de Estudios pre Inversionales

Recursos requeridos
46

47

Fases de Inversin

En esta fase es posible definir las siguientes ETAPAS:

Diseo
Ejecucin

Diseo

48

Fase de Inversin
Considera todas las acciones destinadas a materializar la solucin
formulada y evaluada como conveniente. Consta de dos etapas:
Diseo (de arquitectura, ingeniera y/o especialidades segn
corresponda) y presupuesto detallado de las obras, con
requerimientos detallados de equipos y equipamiento.
Ejecucin de obras y adquisiciones de equipos y equipamiento

Idea
Perfil
Pre factibilidad
Factibilidad

Diseo
Ejecucin

Operacin

49

Fases de Operacin

En esta fase corresponden las siguientes acciones:

Operacin
Mantencin

Diseo

50

Fase Etapa de Operacin

En esta fase el proyecto adquiere su realizacin objetiva, es decir, que la
unidad productiva instalada inicia la generacin del producto, bien o
servicio, para el cumplimiento del objetivo especfico orientado a la
solucin del problema.

Idea
Perfil
Pre factibilidad
Factibilidad

Diseo
Ejecucin

Operacin

Etapa segn tipo de Proyectos

IDEA

Identificacin de problemas y planteamiento de ideas para la solucin de

stos
Preparacin, Evaluacin y Seleccin de alternativas

PERFIL

PREFACTIBILIDAD

Local comercial en el
sector

Tienda en el rea comercial

de la ciudad

Instalacin de un Centro
Comercial

Profundizacin de los
estudios

Profundizacin de los
estudios
Estudio detallado de
alternativa

FACTIBILIDAD

DISEO

Diseo arquitectnico, Ingeniera de Detalle, Programacin de

Actividades

EJECUCION

Construccin de las Obras o

Ejecucin de Actividades

OPERACION

Generacin de Beneficios, Evaluacin Ex - Post

Etapa y la Toma de Decisiones

P
R
E
I
N
V
E
R
S
I
O
N

IDEA
PERFIL

PREFACTIBILIDAD
postergar

FACTIBILIDAD
I
N
V
E
R
S
I
O
N

OPERACION

abandonar

DISEO

EJECUCION

OPERACION

Etapa y la Toma de Decisiones

P
R
E
I
N
V
E
R
S
I
O
N

IDEA
PERFIL

PREFACTIBILIDAD

Proceso de
Preparacin
y evaluacin
de proyectos

FACTIBILIDAD
I
N
V
E
R
S
I
O
N

OPERACION

DISEO

EJECUCION

Administracin, Control
y Seguimiento de Proyecto
(CPM - PERT)

OPERACION

Gerencia y Control de Gestin

Sobre Evaluacin de Resultados

Se evala si el proyecto es la accin-respuesta al problema,
oportunidad o necesidad.
Para ello, es necesario verificar despus de un tiempo razonable de su
operacin, si efectivamente el problema ha sido solucionado por la
intervencin del proyecto.

Operacin

Evaluacin de
Resultados
54

Fases de un Proyecto
Una
visin complementaria a lo sealado anteriormente es la
siguiente:
En la formulacin y preparacin se distinguen dos sub- etapas
claramente diferenciables:
q Recopilacin de informacin
q Sistematizacin en trminos monetarios
Formulacin y Preparacin
Obtencin de la Informacin
Estudio de
Mercado

Estudio
Tcnico

Evaluacin
Construccin
Flujo de Caja

Estudio
Organizacional
Estudio de Impacto Ambiental

Rentabilidad
Analisis Cualitativo
Sensibilizacin

Estudio Financiero

Estructura econmica del mercado.

La teora econmica parte del supuesto de que la cantidad demandada
por un consumidor es funcin del precio del bien y de la demanda total
del mercado, cteris pribus, condicin de que no haya cambios en el
resto de las circunstancias.
Cteris: otras cosas

Pribus igual o inalterado

Objetivo: Definir y entender el comportamiento que posee el mercado al

cual estar dirigido el proyecto.
Un buen estudio de mercado no asegura el xito del proyecto, pero un
mal estudio de ste si asegura su fracaso

Estructura econmica del mercado.

Mercado:
Es el espacio en el cual convergen las fuerzas de demanda y las
fuerzas de oferta para establecer precio e intercambiar productos o
servicios.
Hacer un negocio tiene como objetivo realizar un intercambio o
transaccin y que ambas partes queden satisfechas por lo hecho
Est conformado por la totalidad de los compradores y vendedores
potenciales del producto o servicio que se vaya a elaborar con el
proyecto, la estructura del mercado, el tipo de ambiente competitivo
donde operan
los oferentes y compradores de un producto.

Estructura econmica del mercado.

Estudio de Mercado
Estimar la cantidad de bienes y servicios provenientes de esta
nueva unidad que el Mercado estara dispuesto a adquirir a un
precio y en un perodo determinado bajo condiciones de entorno
dadas.

Mercado del Proyecto

Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer a
todos los agentes que, con su actuacin, tendrn algn grado
de influencia sobre las decisiones que se tomarn al definir su
estrategia comercial.

Estructura econmica del mercado.

PROYECTO
P
R
O
V
E
E
D
O
R

ENTORNO

COMPETIDOR

D
I
S
T
R
I
B
U
I
D
O
R

C
O
N
S
U
M
I
D
O
R

Estudio de Consumidor del Proyecto

.

Mercado Consumidor

-Consumidor Institucional


-Calidad


Precio


Servicio Tcnico

-Disponibilidad de Repuestos





Decisiones Racionales

Mercado
Consumidor

-Consumidor Individual
Hbitos y motivaciones
de compra

Segmentacin
Variables geogrficas y
demogrficas
Estilos de Vida
Variables Psicogrficas

Decisiones Emocionales