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DEMANDA

Sabemos que en la actualidad la oferta y la demanda forman parte de nuestra


vida, para la adquisicin y venta de diversos artculos, por lo que su principal
objetivo es cubrir al mximo todas y cada una de las necesidades de las
personas.
La demanda se inicia cuando una persona quiere adquirir un producto a un
costo en corto, mediano o largo plazo. La cantidad que un individuo demandara
de un bien depender fundamentalmente del precio Cuanto menor sea el
precio, mayor ser la cantidad de demanda.
Queda destacar que en la demanda influyen elementos en especial como son
los gustos del comprador, la situacin econmica con la que cuenta,
circunstancias personales etc. En la curva de la demanda (siempre negativa)
queda reflejada su ley que nos dice que mientras ms bajo sea el precio del
producto, ms ser la cantidad demandada.
La forma de una curva de demanda puede ser cncava o convexa,
posiblemente dependiendo de la distribucin de los ingresos.

OFERTA
La oferta es la cantidad de bienes ofrecidos por los proveedores y vendedores
del mercado actual. Grficamente se representa mediante la curva de oferta.
Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de
ofrecimiento son casi siempre crecientes. Adems, la pendiente de una funcin
curvilnea de oferta suele ser tambin creciente (es decir, suele ser una funcin
convexa), debido a la ley de los rendimientos decrecientes.
Sin embargo, la cantidad ofrecida no es necesariamente igual que la cantidad
que en realidad se vende si los consumidores no quieren comprar la cantidad
que una empresa tiene pensando vender, los planes de venta de la empresa se
vern frustrados.
Un precio ms alto lleva a una mayor cantidad ofrecida del bien, debido a que
el costo de producir una unidad adicional del bien aumenta conforme aumenta
la cantidad producida. Para inducirlos a incurrir en un costo ms alto y
aumentar la produccin, se debe compensar a las empresas con un precio
mayor.

LOS DETERMINANTES DE UN PLAN DE


COMPRA (DEMANDA)
El precio de los bienes relacionados con el producto de referencia. Los
bienes relacionados o afines. En el caso de la mayora de los bienes, la
cantidad demandada a un precio cualquiera aumenta con la renta. Los bienes
que tiene tienen esta propiedad se denominan bienes normales. Los llamados
bienes inferiores (como la carne picada que tiene mucha grasa) constituye la
excepcin a este patrn general.

El ingreso. Los cambios en los ingrersos individuales, como las bajadas de


impuestos, dan lugar, en general, a un incremento de la demanda.

Los gustos del consumidor. Independientemente de cmo se formen estos


gustos (cuestin ms para la psicologa o la sociologa), las modas y los
hbitos son uno de los determinantes de la cantidad demandada de un
producto a un precio determinado.

Precios de bienes sustitutos y complementarios. Complementarios. Son


aquellos que se usan en conjunto y, por tanto, se demandan en conjunto. Por
ejemplo, la galleta y el helado o el caf y el azcar. El descenso del precio de
un producto puede revertir, pues, en el aumento de la demanda de un bien
complementario de dicho producto (cuyo precio no ha bajado).
Sustitutivos. Se trata de aquellos productos que son utilizados como alternativa
al producto de referencia, como el bus y el taxi o la ternera y el pollo. En este
caso, cuando baja el precio de un bien, aumenta la demanda de ese bien y, por
tanto, desciende la demanda del bien sustitutivo.
Estos factores determinan un desplazamiento de la curva de la demanda, sobre
el eje y, es decir, un cambio en la cantidad que se compra a un precio
determinado. No se debe confundir con un aumento simple de la cantidad
demandada, que se refleja, no en un desplazamiento de la curva de demanda
sobre los ejes, sino un desplazamiento de un punto a otro de la curva,
manteniendo sta inmvil. La causa del incremento o reduccin de la cantidad
demandada ser, segn la ley de la demanda, el incremento o reduccin del
precio del producto o servicio de referencia.

LOS DETERMINANTES DE UN PLAN DE VENTA


(OFERTA)
La tecnologa.- La cantidad que estn dispuestos a ofrecer los ofertantes a un
precio cualquiera depende principalmente de sus costos de produccin, los
cuales a su vez estn estrechamente relacionados con la tecnologa
Por ejemplo, el descubrimiento de una trampa ms eficaz para capturar
langostas reduce el costo de su captura, lo que provoca un desplazamiento de
la curva de oferta hacia la derecha.

Los precios de los factores.- Otro importante determinante de los costos de


un oferente es lo que ha de pagarse por los factores de produccin: el trabajo,
el capital, etc. Si sube el precio de las embarcaciones para pescar langostas o
el salario que se paga a los pescadores, la curva de ofertas se desplaza hacia
la izquierda.

Nmero de oferentes.- Cuando mas empresas puedan ofrecer un producto,


mayor ser la cantidad ofrecida a un precio dado cualquiera. La curva de oferta
de computadoras personales se ha desplazado hacia la derecha conforme ha
ido aumentan el nmero de empresas que las fabrican.

Expectativas.- Los oferentes tambin tienen en cuenta sus expectativas sobre


las variaciones de los precios cuando toman sus decisiones actuales sobre la
produccin. por ejemplo si los ganaderos esperan que el precio de la carne de
vacuno sube significativamente en el futuro debido a que hay una epidemia que
est afectando al ganado joven, es probable que retenga las existencias que
tiene actualmente de ganado maduro con el fin de sacar partido a los mayores
precios futuros.

Clima.- En el caso de algunos productos, especialmente los agrcolas la


naturaleza influye poderosamente en la situacin de la curva de oferta. Por
ejemplo en los aos de segua la curva de oferta de muchos alimentos se
desplaza acusadamente hacia la izquierda.

MATRIZ DE DOBLE ENTRADA


La matriz o cuadro de doble entrada es un tipo de operacin de registro que
permite organizar y sistematizar informacin a partir de columnas horizontales y
verticales que concentran y relacionan la informacin que se ha obtenido a
partir de una lectura.
La tabla de demanda muestra las cantidades demandadas de un bien para
cada precio diferente del mismo bien:
Tabla de demanda de un bien:

La curva de demanda representa grficamente la relacin entre cantidad


demandada de un bien y su precio:

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