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Leccin 19

Lecciones de Eduardo Salazar


Miembro del Equipo Chairman Herbalife Internacional

Porque trabajar desde su casa es


la mejor opcin para usted
Leccin 19
Las Lecciones de Eduardo Salazar son entera y
exclusivamente propiedad intelectual de Eduardo Salazar Bracamontes
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2001 Eduardo Salazar Bracamontes

Porque trabajar desde casa Leccin 19

Leccin 19

La clave del xito


Es usted de las personas que ha soado con tener xito en su vida y hasta hora no lo ha
logrado? Quiz sea de las personas a las que nunca nadie le ha enseado los principios
bsicos del xito los sabe pero no los pone en prctica. Es normal no conocer las leyes
del xito porque ese tema no se ensea en las escuelas ni en las universidades, si los
padres no los saben tampoco se los pueden ensear a sus hijos, si la gente que le rodea
esta viviendo en el fracaso seguramente tampoco los conocen y por lo tanto es imposible
que puedan transmitrselos.
Entonces quien conoce esos principios son obviamente los que tienen xito, sin embargo
aquellos que gozan de un xito permanente muchas veces no estn dispuestos a
ensearles a otros, algunos s estn dispuestos pero no hay fracasados que pregunten o
quieran aprender, lo incongruente es que los fracasados se creen inteligentes, listos y
hasta sabios, entonces como un sabio va a pedir consejos ayuda si ya todo lo sabe,
especialmente los intelectuales con un titulo universitario.
En pocas palabras la mayora de la gente no sabe como conseguir xito, por eso la
mayora est fracasada. Slo el 5 % de la gente alcanza el xito el 95 % permanece en el
fracaso.

Ahora, hablemos un poco del tema del xito, xito no es ms que lograr una meta. Meta
es lo que quieres, lo que deseas, buscas, esperas, necesitas, la solucin, lo que anhelas,
sueas, etc., pero en la vida se puede tener xito en 13 reas diferentes.
Las 13 Areas de tu vida
1.- El Creador o Espiritual
2.- Universo y naturaleza: Agua, bosques, ecologa, contaminacin, clima, viento,
huracanes, temblores, etc.
3.- Corporal: Organos, Sentidos, alimentacin, ejercicio, diversin, descanso, etc.
4.- Mental: Estudios, ttulos, grados.
5.- Sentimental: Emociones
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6.- Personal: Gustos, hbitos, costumbres, educacin.


7.- Pertenencias: Ropa, zapatos, accesorios, papeles, etc.
8.- Trabajo: Empleo, negocio, profesional.
9.- Econmica: ingresos, gastos, compras, ahorros.
10.- Nivel de vida o comodidades.
11.- Social: amigos, vecinos, nivel.
12 .- Familia: Matrimonio, parientes.
13.- El Gobierno
xito en la vida significa, tener xito en todas las reas, la gran mayora de la gente le da
ms importancia solamente a una y dedica su tiempo, capacidad y esfuerzo en tener xito
en esa rea, y como resultado tiene xito en una rea y fracasa en todas las dems, el
xito en una no compensa el fracaso en las dems, lo ideal es tener xito en todas.
Cul es tu Calificacin en cada una de ellas?

Solo el 1 % de la poblacin tiene calificacin de excelente en todas las reas, la gran


mayora como el 80 % anda de problemas a mal. Les preguntas cmo anda tu salud?
Dicen en problemas, tu matrimonio? En problemas, tu auto? En problemas, tus
ingresos? En problemas, con el gobierno? En problemas, etc., etc.
Verdad que es rarsimo el que contesta excelente en todo? El 90 % de los problemas
tienen que ver con dinero y la gran mayora de la gente no se preocupa por ganar mucho.

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Ahora nos vamos a centrar en el rea econmica y nivel de vida, yo creo que cuando se
gana mucho dinero ms de 100,000 al mes se tiene el tiempo para progresar en las dems
reas, el xito en todas constituye la felicidad de un ser humano.
Nivel de Vida. Nivel de Comodidades. Nivel de aspiraciones?

Todos pertenecemos a alguno de estos niveles. La pregunta es:


En qu nivel estas? y te gusta estar ah? En cul te gustara estar? Con que nivel de
vida sueas? Primero que todo usted tiene que ubicarse sin autoengaos, su nivel de vida
esta determinado por su nivel de ingresos y ambos estn determinados por su nivel de
aspiraciones, el que aspira a ms obtiene mas, el que se conforma con menos obtiene
menos.
Si usted tiene un nivel de medio para abajo le aconsejo que lo odie, los que llegan a la
cima desean llegar ah o bien odian estar en la pobreza y lo que llegan al sper alto son
una pequea minora.
Los porcentajes en Latinoamrica

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La buena noticia es que el 80 % de los que estn en el nivel de vida alto y sper alto
nacieron pobres y van a morir ricos, solo el 20 % ya eran hijos de ricos, quiere decir que
durante su vida encontraron la manera de salir de donde estaban y cumplieron sus sueos,
definitivamente tenan el DESEO de ser ricos y vivir de la forma mas cmoda posible, a
la gran mayora no les toco ese deseo, ellos tienen deseo de casarse, tener un titulo, hijos,
amigos, salud, algo de dinero, pagar deudas, divertirse, etc., pero ser ricos no.
A muchos les dijeron que la riqueza trae infelicidad, problemas, la perdicin de tu alma,
etc., y todo eso es mentira, quienes lo dicen son los que nunca han tenido riqueza y las
comodidades que esta trae.
Djeme decirle que el primer paso a la riqueza es el deseo de ser rico, de ganar mucho
dinero, es realmente un deseo como cualquier otro, como el deseo de ser profesional o
tener un hijo, o encontrar pareja, etc. Si a usted no le toco ese deseo lo puede desarrollar
Las caractersticas.

Las personas que comparten el mismo nivel, son prcticamente iguales en hbitos,
costumbres, vocabulario, actividades, profesiones, gustos, apariencia, deseos, educacin,
cultura, ideas, puntos de vista, metas, actitudes, etc., estn contagiados unos con otros, si
no mire a su alrededor, seguramente su casa se parece a la de su vecino, quiz haya
pequeas diferencias pero son casi imperceptibles, las cosas se parecen a su dueos, los
carros se parecen al que lo maneja.

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Tamao de las viviendas en metros cuadrados.

No hay nada que revele ms el nivel de comodidades de una persona que su vivienda y la
zona de la ciudad donde se ubica, entre mas grande la vivienda ms cmoda es, riqueza
tiene que ver con espacio. La gente con ms poder ocupa oficinas mas grandes y
viviendas mas grandes, son como los asientos de un avin los de la 1ra., clase son de piel,
mas cmodos y de tamao doble que los de la clase econmica y por supuesto esos
espacios cuestan mas.
Los ingresos que se necesitan para mantener los niveles:

Cul es la diferencia entre los ingresos ms altos y los ms bajos? Por qu unos ganan
mucho ms que otros?
Tiene que ver con la edad?
Muchos equivocadamente piensan que los jvenes, estn muy jvenes para hacerse ricos,
que por fuerza la gente que se ha hecho rica debe estar madura o vieja. Sin embargo, hay
muchos que a los 30 ya son millonarios y otros tienen 80 y todava no lo son. Entonces la
edad no tiene que ver.

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La estatura, color de piel, raza, nacionalidad?


Ser alto o chaparro no determina ser rico o pobre. Muchos se dejan llevar por la
apariencia fsica de la persona, los blancos y altos son gente de xito y los negritos y
chaparros no.
Hay muchos ricos feos, chaparros y negritos. Y muchos altos, blancos bien parecidos con
ojos de color, extranjeros que no lo son.
Sexo?
Muchos creen que solo los hombres pueden crear fortunas y que las mujeres no tienen esa
capacidad, error hombres y mujeres tienen suficiente capacidad para hacerse ricos.
Los positivos?
Otros creen que los positivos hacen fortunas, y s eso puede ayudar, pero no todos los
positivos son ricos, el ser positivos es solo un ingrediente, hay muchos positivos pobres
cruzando los dedos con la seguridad de que el prximo ao ser el suyo.
La Religin?
Muchos creen que dios ayud a los que les va bien y castig a los pobres, yo conozco a
muchos religiosos sin dinero y otros religiosos con dinero, entonces la religin no es la
diferencia, tambin hay sacerdotes que predican que el dinero es malo y sin embargo
tienen buenos carros y viajan en primera clase.
Si usted tiene las ideas de que el dinero es malo o que los ricos son infelices, qutese eso
de la mente, porque es mentira. Los ricos por tener dinero pueden disfrutar de las cosas
ms importantes, primero tienen mas tiempo libre para dedicarlo a su familia, ejercicio,
religin, pueden hacer mas caridadades, descanso, vacaciones, etc.
La familia?
Muchos creen que los que vienen de familias adineradas son los que ganan mas y los que
vienen de familias pobres ganan menos.
El esfuerzo?
Los que se esfuerzan mas ganan ms, no es cierto los obreros, los peones, se esfuerzan y
mucho, y no ganan mas de 1,000 a 2,000 al mes.
Las horas de trabajo?
Los que trabajan ms horas ganas ms. No es cierto los que ganan ms de 100,000 al mes
trabajan menos horas que los que ganan entre 1,000 y 50,000.

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Y la forma ms fcil de comprobarlo es:


A qu hora abren las oficinas o negocios? 8 9 a.m. A qu hora entran los empleados,
los jefes y los dueos? Verdad que los dueos entran ms tarde o ni van. Quin de los 3
se lleva ms dinero? Pues los dueos, trabajan menos y ganan ms.
Nivel de estudios?
Los que ms estudian ganan ms y los que menos estudian ganan menos?
Desafortunadamente no, conoce a intelectuales o doctorados pobres? Los estudios no
aseguran ni siquiera un trabajo, menos ingresos altos, el mundo est lleno de sabios
pobres.
Los ricos son los que no estudian y contratan a los que estudian. Contrario a lo que
seguramente usted cree no se necesita estudia de los ricos estudiaron poco o nada y la
gran mayora de los que estudian son pobres o llegan a ingresos medios.
La Actividad?
Los que ms ganan son empresarios, dueos de negocios. Los que menos ganan
generalmente son empleados.
Las principales actividades: Empresarios y empleado
Empresarios:
1.- Fabricante de productos: Carros, casas, ropa, zapatos, vasos, etc.
2.- Fabricante de servicios: Bancos, seguridad, consultoras, etc.
3.- Negocio o Comercio Tradicional:
Mayorista
Medio Mayorista
Minorista o Tienda
4.- Negocio o comercio de Multinivel. Distribuidor independiente.
5.- Negociantes mixtos que comercian productos y servicios.
6.- Profesional independiente: Mdicos, contadores, abogados, dentistas, etc.
7.- Artistas independientes: Cantantes, actores, msicos, pintores, etc. Oficiante o tcnico
independiente: Carpinteros, plomeros, mecnicos, etc.

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Semi-empresarios que tienen un negocio y un empleo.


1.- Profesionales semi-independientes.
2.- Distribuidores de multinivel semi-independientes.
Empleados:
1.- Profesionales, artistas, tcnicos, oficiantes, ayudantes, etc.
2.- Pblicos: La ciudadana, gobierno, polticos.
3.- Privados de:
Compaas o empresas: Directores, ejecutivos, jefes, oficinistas, administrativos,
vendedores, obreros, etc.
Negocios: Administradores, oficinistas, vendedores, mensajeros, etc.
Casas: Domsticos, chferes, etc.
Las Actividades

Hay actividades que producen ingresos a los y sper altos, otras producen ingresos
mseros, bajos medios, as al escoger la actividad escoges todo lo que viene con ella,
incluyendo los ingresos, muchos al escoger una actividad se cercioran que les guste, que
sea interesante, que les de satisfacciones, etc., pero nunca investigan que ingresos
producen para saber si coinciden con los ingresos que al menos ellos necesitan.
Las satisfacciones del trabajo no compensan una cuenta bancaria llena hace soportable
una actividad sin satisfacciones en el trabajo Cual escogera? La gente de xito trabaja
en o que le conviene la gente pobre trabaja en lo que le gusta.

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Dedicndote a la actividad en la que te dedicas en cuantos aos vas a ganar $ 100.000.00


por mes? Cree que para poder ganar esa cantidad necesita cambiar de actividad de
empleado a empresario? O de negocio de un negocio que deje poco a uno que deje
mucho.
Sabe realmente cmo se obtienen los ingresos? Todos ganamos el dinero de la misma
forma sirviendo a consumidores patrones.
De dnde viene el dinero?
El dinero viene de las manos de los clientes o consumidores, por comprar productos o
servicios, para satisfacer sus: Gustos Deseos Necesidades y Resolver sus problemas. O de
las manos de los patrones para pagar el servicio que reciben de sus empleados.
Los patrones contratan a sus empleados para resolver problemas, satisfacer necesidades y
gustos de ellos o de su empresa.
Los consumidores compran solo aquello que les sirve. Los patrones contratan solo
aquellos que les sirven. Si sirves te contratan, si no sirves te corren. Y funciona as en
todas las reas de la vida esposo debe servir a la esposa, la esposa sirve al esposo, y si
esposo no sirve lo cambian. Si tu auto no sirve lo cambias, si no sirves a dios te queman.
Qu es servir?
Es satisfacer los gustos, deseos, necesidades y problemas de los consumidores de los
patrones.
Trabajar es igual a Servir.
Vender es igual a Servir.
Fabricar productos es igual a servir.
Las personas necesitan servidores que les den satisfaccin.
Los empresarios son servidores.
Los cantantes son servidores.
Los profesionales son servidores.
Los vendedores son servidores.
Los obreros son servidores.

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Tus ingresos miden tu valor como servidor. No mide tu valor como ser humano, amigo o
persona. Muchos tienen esa confusin dicen si mi patrn o jefe y yo somos iguales:
tenemos la misma edad, el mismo color de piel, la misma estatura, los mismos estudios,
etc., Por qu a l le pagan ms que a m? Como personas, como seres humanos si son
iguales, pero como servidores no.
El que gana ms es mejor servidor, que el que gana menos. El que desempea ms
funciones sirve ms, el que resuelve ms problemas sirve ms.
Tener ms estudios no asegura servir ms, tampoco trabajar ms horas o poner mas
esfuerzo. Hay gente que no estudi y que sin embargo sirve mucho ms que personas con
maestras y doctorados.
Hay quienes trabajan menos horas y sirven ms que otros que trabajan muchas. Hay otros
que el servir bien le toma mucho menos esfuerzo que los que sirven mal. Y te pagan por
servir bien, no por esforzarte.
Entonces la clave del xito esta en el servir, la fuente ms grande de satisfacciones est en
el servir, la fuente mas grande de riqueza, est en el servir y los mismo es para los
ingresos, la fortuna, importancia, fama, felicidad, agradecimiento, reconocimiento, etc..
Un buen servidor deja a sus clientes o patrn totalmente satisfechos, contentos, a gusto.
Los servidores pueden ser patrones o empleados.
Ser Empresario es mucho mejor que ser empleado:
Empresario: Son dueos de compaas que sirven a consumidores o clientes.
Empleados: Ayudan a los empresarios a servir a sus clientes.
Empresario: Poner un negocio solo necesita mucho capital.
Empleado: Necesita muchos estudios, ttulos, experiencia, buena apariencia y juventud.
Hasta los 35 aos?
El objetivo final de la universidad es conseguir un buen empleo.
No te prepara en las 12 reas.
Los intelectuales desprecian el comercio. No quieren tener una gran empresa, quieren ser
empleados de una gran empresa.
Empresario: Recibe el dinero de las manos de sus clientes. Vive de ganancias.
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Empleado: Recibe el dinero de las manos de su patrn. Vive de un salario fijo. Est tan
fijo que no sube. Las ganancias son mucho mejores que los salarios.
Empresario: Recibe dinero todos los das. Tiene dinero en su bolsillo todos los das.
Empleado: Recibe dinero cada semana o quincena. Cheque seguro es pobreza segura.
Un empleado siempre est en riesgo de estar desempleado. Si el empleo fuera lo ms
seguro, por qu hay tantos desempleados?
Empresario: Fcilmente puede tener muchos clientes. Un empresario gana mucho
porque sirve a muchos.
Empleado: Difcilmente puede tener ms de uno o dos patrones. Un empleado gana poco
porque solo sirve a una compaa o patrn. En cada gusto, deseo, necesidad y problema
de los consumidores o clientes hay un negocio.
En cada necesidad y problema de la empresa o patrn hay un empleo.
Entre ms negocios hay ms empleos hay. Si cierran los negocios se acaban los empleos.
Mientras haya personas con necesidades y problemas sobre la tierra, habr consumidores
y negocios.
Todo se vende: Lo nuevo se vende, lo viejo, lo usado, la basura, etc.
Empresario: Sus ingresos miden el nmero de consumidores a los que sirve l y sus
empleados. En muchas ocasiones los que sirven solo sus empleados.
Empleado: Su ingreso mide el valor del nivel de servicio que desempea.
Una compaa tiene varios niveles de servicio.
Cada nivel de servicio tiene su precio.
Limpiar es un nivel de servicio y tiene un precio.
Manejar una computadora es otro nivel de servicio con otro precio.
Dirigir es otro nivel de servicio, con otro precio.
Empleado: Le pagan por el nivel de servicio que desempea, no por el grado de
preparacin. Cunto le pagaran a un doctorado que trabaje como mensajero?

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Empleado: No le pagan por el grado de necesidad que tiene. Cunto le pagaran a un


chofer sin hijos y a uno con 10 hijos?
Empleado: tiene que soportar regaos, humillaciones, faltas de respeto, vejaciones, etc.,
solo para conservar el empleo.
Empresario: Sus ingresos pueden aumentar todos los das. En tiempo de crisis, los
ingresos del empresario aumentan cuando aumentan los precios.
Empleado. Tiene que esperar a que le quieran aumentar el salario. El aumento real en 25
aos de trabajo es mnimo. Las pensiones son del 80, 60 40 %. Al empleado: no
importa que tan alto haya estudiado ni que tan alto sea el puesto que desempea, siempre
tratan de pagarle lo menos que se puede. Por ganar poco todo tiene que comprarlo a
crdito, y siempre esta endeudado y en crisis. Tener 2 ms trabajos.
Empresario: Tiene mucho tiempo libre para cuidad las 13 reas de su vida: ejercicio,
familia, diversin, religin, etc.
Empleado: Esta siempre esclavizado y no tiene tiempo para cuidar todas sus reas.
Se llama la trampa de los 45 aos. La mayora empieza a trabajar en promedio a los 20
aos y decide trabajar hasta los 65.
Los ingresos del nivel de servicio ms alto como empleado nunca supera los ingresos del
empresario que sirve a muchos.
Tus ingresos determinan tu nivel de vida o comodidades. Dime a cuantos sirves y te dir
cuanto ganas, cuanto vales y que mereces.
La clave de la riqueza es tener un producto o servicio que tenga muchos consumidores,
que sea bueno y tenga muy pocos competidores.
Se hace empresario aqul que quiere ganar mucho.
Se hace empleado aqul que no le importa ganar poco.
Los que tienen mentalidad de empleados solo buscan empleos.
Los que tienen mentalidad de empresarios solo buscan negocios.
Cualquiera puede ser empresario.
Qu es mejor ser empresario o empleado? Por qu escoger ser empleado?

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El Negocio de Multinivel es mejor que el Tradicional.


El tradicional requiere mucha inversin.

El inicio es para alguien que tiene mucho dinero.


Multinivel: Requiere mnima inversin y deja hasta 500,000. El inicio es para gente con
muy poco dinero.
Tradicional: Nadie te ensea el negocio y conseguir muchos clientes.
Multinivel: Te dan asesora, capacitaciones, seminarios y entrenamientos, hasta que
aprendes todo.
Los que ms ganan le ensean a los que inician, las posibilidades de xito son mejores.
El 98 % de la gente que inicia un negocio empieza sin saber como hacerlo, aprende sobre
la marcha.
El 50 % de los negocios cierran en los primeros 3 aos.
El 45 % restante cierra antes de 5 aos.
Solo el 5 % tiene xito.
Tradicional: Necesita muchos permisos y licencias.
Multinivel: No requiere ni permisos, ni licencias.
Tradicional: Tiene mucha competencia. Ya todo esta acaparado o monopolizado.
Multinivel: Hay muy poca competencia. No hay monopolios.
Tradicional: Trabaja a crdito y consignacin, eso aumenta la inversin y el riesgo.

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Multinivel: Trabaja de contado sin consignaciones, disminuye la inversin y el riesgo.


Tradicional: Tiene un sistema de distribucin muy caro. Tiene muchos intermediarios y
cada uno toma un buen porcentaje de las ganancias del producto.
Multinivel: No tiene intermediarios: Fabricante directo al distribuidor final.
Tradicional: Gasta mucho en publicidad, T.V., radio, revistas, etc. Que es muy cara.
Multinivel: No gasta en publicidad, T.V., radio, etc. La publicidad se hace de persona a
persona.
Tradicional: Gasta en compra o renta, y remodelacin de bodegas o locales comerciales.
Multinivel: No necesita bodegas, ni locales comerciales. Se puede hacer desde tu casa.
Tradicional: Necesita una buena ubicacin, para que lleguen los clientes.
Multinivel: No necesita ninguna ubicacin.
Tradicional: Gasta en muchos empleados. Problemas con sindicatos, robos, prestaciones
sociales, retiros, etc.
Multinivel: No necesita empleados. No hay robos, sindicatos, prestaciones, etc.
Tradicional: Es un empresario con muchos vendedores que ganan como empleados.
Multinivel: Es un empresario con un grupo de empresarios asociados que ganan como
empresarios.
Tradicional: Abrir sucursales necesita mucho dinero.
Multinivel: Las sucursales no cuestan nada. Puedes abrir muchas y ms rpido.
Tradicional: Los gastos de operacin son muy caros.
Multinivel: No tiene gastos de operacin.
Tradicional: Solo tiene ganancias de menudeo y mayoreo.
Multinivel: Menudeo, mayoreo, regalas y bonos.

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Tradicional: En tiempos de devaluacin o crisis las ventas caen drsticamente y algunos


negocios quiebran totalmente. Y aumenta el desempleo.
Multinivel: En vez de quebrar aumenta el reclutamiento. Los desempleados buscan
oportunidades. Al haber ms distribuidores se venden ms y se gana ms. Es un negocio a
prueba de crisis.
Qu es mejor el negocio tradicional o el multinivel?
El empleo requiere muchos estudios.
El negocio tradicional requiere mucho dinero.
El multinivel slo requiere mucha gente. Una organizacin de gentes.
El Multinivel es mejor que ejercer una profesin independiente.
Profesional: Necesita muchos aos de estudios universitarios, especializacin, etc. El
entrenamiento es muy largo y costoso: $us 300 a $us 500 por mes.
Multinivel: No necesita ningn estudio. El entrenamiento es de uno dos das y barato.
Profesional: Necesita oficina o consultorio, con rentas muy caras, con buena ubicacin.
El inicio es para alguien con mucho dinero.
Multinivel: No necesita oficinas, ni consultorios, puedes iniciar desde tu casa.
Profesional: Requiere de equipos caros.
Multinivel: No requiere ningn equipo.
Profesional: Vende o comercia servicios. Sirve a los consumidores con servicios. Para un
mdico sus pacientes son clientes o consumidores.
Multinivel: Vende o comercia productos. Sirve a los consumidores con productos. Un
producto con muchos consumidores deja mucho ms dinero que un servicio con muchos
consumidores.
El tiempo con la que se entrega un producto es mucho ms rpido que el tiempo con el
que se da un servicio.
Profesional: Sus ingresos dependen de su esfuerzo propio, esta limitado en tiempo. Solo
puede atender cierta cantidad de clientes por hora. Sus ingresos dependen de la cantidad
de consumidores que puede atender.

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Multinivel: Sus ingresos dependen de los clientes que l puede atender y de los clientes
que atienden su organizacin de distribuidores.
El nmero de distribuidores es ilimitado. Pueden ser 10, 100, 10,000, etc. La cantidad de
productos que se puede entregar en una hora es ilimitada. Es mejor ganar el 5% de 100
gentes que el 100% de uno mismo.
Profesional: No puede delegar su servicio a otros. Porque pierde a los clientes. Un
mdico no puede mandar a otro a hacer una ciruga por l.
Multinivel: Delega la venta y entrega de productos a otros distribuidores, sin perder
clientes. Y el producto funciona igual.
Profesional: Tiene muchos competidores. Hay crculos cerrados, para el que no tiene
contactos.
Multinivel: Tiene muy poca competencia. La entrada esta abierta a todos.
Profesional: Aclientarse necesita muchos aos.
Multinivel: Se aclienta rpidamente, en semanas.
Profesional: Ejercer en otro pas requiere muchos requisitos.
Multinivel: No necesita ningn requisito para iniciar una organizacin de distribuidores
en otro pas.
Profesional: Tiene muy poca libertad de alejarse de su oficina.
Multinivel: Tiene mucha libertad y viaja mucho.
Profesional: El da que no trabaja no gana.
Multinivel: Gana regalas aunque no trabaje.
No confundan a un Distribuidor con un vendedor.
Vendedor: Es un empleado que tiene un salario fijo y adems le dan pequeas
comisiones.
Distribuidor: Es un empresario que tiene un negocio propio, con ganancias de menudeo,
mayoreo, regalas y bonos. Es independiente.

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Vendedor: Consigue clientes para su patrn.


Distribuidor: Consigue clientes para l.
Vendedor: Cmo todo empleado puede ser despedido.
Distribuidor: Un empresario puede dejar su negocio por voluntad propia, pero nunca por
despido.
Vendedor: Sus jefes no le permiten ganar ms que ellos. Sus ingresos son limitados.
Distribuidor: Un empresario tiene ganancias ilimitadas, nadie lo puede obstaculizar.
Vendedor: Necesita que te gusten las ventas. Ser empleado.
Distribuidor: Que te gusten los negocios. Ser empresario. El objetivo final del
multinivel: Servir a muchos consumidores y hacerte rico.
Vendedor: Como empleado ni siquiera puedes pensar en un aumento de salario, mucho
menos en hacerte rico. Qu es mejor ser distribuidor o vendedor?
No confundan el multinivel con las pirmides.
El multinivel es un sistema de liderazgo:
Todo sistema de trabajo humano esta basado en un sistema de liderazgo.
Todo sistema de liderazgo tiene forma piramidal, como el ejrcito, la religin, el
organigrama de puestos en una compaa, un sistema de distribucin, el gobierno, etc.
Todos los sistemas de distribucin de productos tienen forma piramidal. Un fabricante
con mayoristas, con muchos medio mayoristas y muchas tiendas.
Pirmides: Una persona aprovechndose de muchos.
Multinivel: Un maestro enseando a hacer el negocio a muchos. Franquicias.
Pirmides: Te invitan a que des dinero y busques a otros que den dinero tambin. Es
ilegal.
Multinivel: Inicias un negocio propio legal, invitas a otros a poner un negocio propio.
Pirmides: Ganas por el dinero que dan tus invitados.
Multinivel: Ganas por la compra venta de productos registrados legalmente.
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Las regalas son un pequeo porcentaje que podra quedar en manos del fabricante, pero
lo paga como un incentivo extra. Por la enseanza que diste a tu distribuidor. Los
cantantes ganan regalas, por eso se hacen ricos.
Pirmide: Los primeros ganan mucho dinero, los ltimos no encuentran ms gente y
terminan perdiendo dinero.
Multinivel: Primeros y ltimos ganan mucho dinero. Los ingresos dependen del tamao
de tu negocio y organizacin. Un distribuidor nuevo puede conseguir ms clientes y ms
distribuidores que uno viejo. Si un distribuidor viejo tiene un grupo de 50 y uno nuevo de
200, el nuevo gana ms que el viejo. Hay distribuidores de 4 aos, ganando ms que uno
de 15 aos.
Pirmide: Buscas a quien engaar y robar. Con dinero fcil.
Multinivel: Buscas a alguien que quiera trabajar. Entonces las pirmides y el multinivel
son los mismo? Como toda actividad humana, el multinivel tambin tiene problemas y
dificultades, ventajas y desventajas, das buenos y malos.
El multinivel es la oportunidad para pasar de empleado a empresario.
El multinivel es una mezcla de varias actividades empresariales:
Negociante, Conferencista, Lder, Motivador, etc.
Este es un negocio:
Divertido, que da muchas satisfacciones, ayudas a mucha gente, haces muchos amigos, se
trabaja poco, se gana mucho, no hay estrs, viajas mucho en el pas y al extranjero, te
pagan vacaciones, todos los das tienes dinero en tu bolsillo, siempre andas bien vestido,
es una actividad limpia, recibes mucho reconocimiento, agradecimientos, te hace sentir
orgulloso, te ensea a cambiar, a mejorar todas las reas de tu vida, desarrollas muchas
habilidades, aprendes muchas cosas, te haces una persona de xito, etc.
Te interesa el multinivel?
Si haces todo lo que dices que vas a hacer, vas a lograr todo lo que quieras lograr.
La mayora jura que lo va a hacer, pero no cumple.
Muestra tus cheques.
Y miren lo que ha sucedido, cada mes recibo cheques de mis negocios el mes pasado fue
de $.... el mes antepasado fue de $....mi primer cheque fue de $..... cada mes recibo mi
cheque, vean los cheques y psenlos a los dems.

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Leccin 19

Muestra los cheques de otros distribuidores.


Estos son los Cheques de...., l empez en.....
Cmo los trataran en sus casas si ustedes llegaran con un cheque as? yo creo que
ese da te dan abrazo triple aunque no sea Navidad. Ahora si las cosas no nos salieran
como le han salido al Dr. Salazar y de aqu a cinco aos estuviramos ganando la mitad
de eso, creen ustedes qu seguira valiendo la pena?
Ubcate! Por qu estas donde estas?
No te autoengaes
Si estas fracasado:
1.- Porque te gusta o quieres.
2.- Porque no sabes como salir de ah.
3.- Te has llevado por una intuicin incorrecta. Sin preguntar al que sabe. Sin un mapa
correcto.
4.- Te han dado instrucciones equivocadas.
5.- Te han dado instrucciones correctas.
a).- No las entiendes.
b).- Las entiendes pero an as no quieres seguirlas (Estupidez).
6.- Error de valoracin (eres pobre pero te crees rico, eres gordo pero te crees flaco, eres
tonto pero te crees inteligente, creencias equivocadas).
Si tienes xito:
1. Por que te gusta o deseas el xito.
2. Odias el fracaso y la pobreza.
3. Te han dado instrucciones correctas.
Las entendiste rpido bien: Inteligencia.
Las ejecutaste sin errores o con pocos errores
4. Tu intuicin fue correcta.
Valoracin correcta. No te autoengaes.

Dr . E d u a r d o S a l a z a r B r a c a m o n t e s .
M d i c o e g r e s a d o d e l a U .A. P. M x i c o .
ClulaProfesionalnm.:1102682

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