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INTELIGENTE
[ TALLER FINANCIERO EN BI ]
Objetivo unidad 1:
EL
NEGOCIO
INTELIGENTE
1. INTRODUCCIN
2. EL
NEGOCIO
INTELIGENTE
2.1.
INFONOVACIN
3. DIEZ
REGLAS
PARA
LOS
EMPRESARIOS
DE
XITO
4. CMO
CREAR
EMPRESA
1. INTRODUCCIN
Estimado
estudiante:
Dentro
del
programa
de
postgrado
en
Especializacin
en
gerencia
de
proyectos
en
inteligencia
de
negocios
los
nuevos
esquemas
empresariales
denotados
como
negocios
inteligentes
establecen
otros
retos
de
conocimiento
que
permiten
el
entendimiento
de
sectores
de
talla
mundial
y
sectores
de
anticipacin
en
los
cuales
Colombia
se
hace
partcipe
mediante
los
Tratados
Internacionales.
Por
lo
expuesto,
se
hace
necesario
que
todas
las
ciencias
sociales,
de
ingeniera,
mdicas,
disciplinas
financieras
y
dems,
permitan
el
alcance
de
tal
conocimiento
a
todos
los
interesados.
Es
as
como
en
esta
primera
unidad
dentro
del
desarrollo
del
mdulo
se
darn
las
herramientas
para
identificar
la
esencia
de
los
negocios
innovadores
desde
la
connotacin
empresarial,
adems
de
conceptualizar
e
interpretar
el
significado
de
los
trminos
utilizados
en
el
mbito
empresarial
a
partir
del
orden
de
la
globalizacin.
[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ]
METODOLOGA
En
el
desarrollo
del
mdulo
se
darn
los
conceptos
para
identificar
lo
importante
que
es
la
informacin
y
cmo
es
el
concepto
de
innovacin
y
creacin
de
empresa.
Con
estos
conocimientos
se
espera
que
el
estudiante
aplique
los
conceptos
en
el
desarrollo
de
las
evaluaciones
y
en
un
trabajo
final
que
deber
entregar
al
finalizar
el
curso.
2. EL
NEGOCIO
INTELIGENTE
Definicin
Durante
la
crisis
econmica,
las
micro,
las
pequeas
y
las
medianas
empresas
navegan
con
diferente
suerte.
Es
as
como
unas
naufragan,
otras
para
sobrevivir
hacen
ajustes
y
otras
aprovechan
la
crisis
para
encontrar
oportunidades
para
crecer.
La
importancia
de
un
negocio
inteligente
es
alertar
con
seales
previas
que
se
puede
presentar
una
crisis,
y
que
le
permita
a
la
empresa
sobrevivir
en
el
tiempo,
por
eso
un
negocio
inteligente
se
concibe
como
la
identificacin
de
los
elementos
conceptuales
bsicos
que
exponen
de
manera
ordenada
los
estudios
de
mercadeo,
tcnicos,
organizacionales,
financieros
y
legales
entre
otros,
con
el
propsito
de
establecer
la
viabilidad
de
incursionar
en
el
mercado
y
permitirse
ser
competitivo
con
ideas
innovadoras.
En
la
actualidad
se
habla
de
un
entorno
globalizado,
donde
interactan
actividades
culturales
y
econmicas,
que
se
mueven
a
gran
velocidad
que
presenta
empresas
que
reaccionan
rpido
al
cambio
y
empresas
lentas
al
cambio,
donde
la
competencia
es
muy
agresiva
y
rpida,
es
determinante
para
la
supervivencia
reaccionar
a
todas
estas
seales
de
cambio
y
hacerse
las
siguientes
preguntas
Nos
sumamos
a
las
empresas
que
cambian?,
Cmo
lograr
crear
ventajas
competitivas
sobre
las
otros
empresas?,
se
tienen
ideas
innovadoras?
Es
as
como
la
respuesta
a
la
mayora
de
las
preguntas
que
se
hacen
las
empresas
que
soportan
los
cambios
y
que
se
mantienen
en
las
crisis
es
la
que
sigue
el
camino
de
INNOVAR,
desafortunadamente
pocas
logran
el
objetivo
y
muchas
en
vez
de
crear
valor
lo
destruyen
y
quiebran,
entonces
surge
la
pregunta
Cmo
innovar
y
no
morir
en
el
intento?
Innovar
no
necesariamente
significa
ganar
y
tener
xito,
para
lograr
el
xito
no
slo
se
debe
tomar
la
decisin
de
innovar,
sino
que
se
debe
pensar
y
planificar
la
estrategia
para
alcanzar
la
meta.
En
la
actualidad,
las
economas
ms
poderosas
y
que
se
han
fortalecido
son
las
que
administran
su
capacidad
de
innovacin,
para
generar
conocimientos
y
llevarlos
exitosamente
al
mercado.
Desde
el
contexto
de
negocios
innovadores
con
caractersticas
de
inteligentes
sobresalen
los
denominados
sectores
de
talla
mundial
los
cuales
representan
un
grado
de
competitividad
[ TALLER FINANCIERO EN BI ]
[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ]
En
el
contexto
empresarial,
las
ideas
que
generan
valor
son
bsicamente
de
tres
tipos:
comerciales,
gerenciales
u
organizativas
y
tecnolgicas.
Por
ello,
podr
hablarse
de
innovaciones
comerciales
nacidas
del
conocimiento
comercial
y,
por
las
mismas
razones,
de
innovaciones
organizativas
o
de
innovaciones
tecnolgicas.
Es
a
stas
ltimas
a
las
que
siempre
se
ha
otorgado
una
mayor
importancia,
por
ser
las
que
pueden
tener
mayores
y
mejores
consecuencias,
por
supuesto
sin
despreciar
a
las
dems,
como
se
ver
posteriormente1.
2.1.
INFONOVACIN
La
innovacin
es
la
mezcla
de
los
conceptos
de
informacin
y
de
innovacin
y
se
define
como
la
mejora
de
la
posicin
competitiva
de
la
empresa
a
travs
de
la
innovacin
empresarial,
con
la
ayuda
de
la
gestin
de
la
informacin
que
proporciona
el
conocimiento
existente
en
la
propia
empresa
y
en
su
entorno.
El
poder
saber
utilizar
la
informacin
permite
seguir
una
estrategia
empresarial
innovadora
que
ofrece
ayudas
para
decidir
sobre
los
productos
y
servicios,
con
relacin
a
los
clientes
y
proveedores,
cmo
reaccionar
ante
la
competencia,
cmo
anticiparse
a
los
cambios
que
se
estn
produciendo
en
el
mercado,
como
reaccionar
al
interior
de
la
organizacin,
como
se
debe
modificar
la
estructura
organizacional,
que
cambios
en
tecnologa
se
deben
hacer,
los
cambios
en
los
procesos
productivos
al
adecuarlos
a
lo
que
requiere
el
mercado.
Desde
el
comienzo
de
las
empresas
estas
han
contado
con
informacin,
pero
las
nuevas
tecnologas
de
la
informacin
permiten
manipular
y
utilizar
la
gran
cantidad
de
datos
que
antes
se
encontraban
aislados
en
las
diferentes
reas
de
la
empresa
o
en
unos
pocos
empleados,
saber
manejar
esta
informacin
permite
seguir
una
estrategia
empresarial
innovadora,
esto
produce
un
conocimiento
de
gran
valor,
que
se
convierte
en
una
herramienta
competitiva,
til
y
gil
para
la
toma
de
decisiones
en
las
reas
de
decisin
de
la
empresa
y
adicionalmente
ofrece
un
mecanismo
para
compartir
la
informacin
en
los
distintos
niveles
de
la
empresa.
Se
debe
contar
con
herramientas
adecuadas
para
manipular,
almacenar
y
transmitir
el
gran
nmero
de
datos
que
se
generan
en
la
empresa.
En
la
actualidad
existen
aplicaciones
que
almacenan
e
integran
datos
de
distintas
fuentes
u
orgenes,
tiempos
y
lugares,
que
son
fcilmente
actualizables,
y
que
al
utilizar
tcnicas
de
administracin
inteligente
permite
obtener
la
informacin
til
y
necesaria
en
cada
momento.
Segn
Camacho:
Con
una
organizacin
adecuada
de
la
informacin
se
deben
perseguir
objetivos
tales
como:
1
[ TALLER FINANCIERO EN BI ]
1. Crear
valor
a
travs
del
conocimiento
que
se
genera
con
la
experiencia
de
las
personas
que
forman
parte
de
nuestra
organizacin,
potenciando
el
aprendizaje
y
la
formacin
de
los
mismos,
persiguiendo
una
mayor
creatividad
y
capacidad
de
generar
ideas,
y
as
buscar
una
mayor
innovacin.
Estamos
hablando
sin
duda
de
potenciar
el
activo
ms
importante
de
la
empresa
en
la
actual
nueva
economa,
las
personas.
2. Dar
satisfaccin
a
las
necesidades
presentes
y
futuras
de
nuestros
clientes,
buscando
el
mejor
servicio
hacia
el
cliente
a
travs
del
anlisis
de
su
comportamiento,
sus
gustos
e
inquietudes.
Se
pueden
utilizar
tcnicas
de
anlisis
como
entrevistas
con
clientes
y
usuarios,
realizar
estudios
de
mercado,
hacer
un
seguimiento
de
nuestra
competencia,
a
travs
del
intercambio
de
experiencias,
conocimientos
y
opiniones
con
otras
empresas,
compartir
dentro
y
fuera
de
la
empresa,
colaborar
con
los
dems,
etc.
3. Detectar,
aprovechar
y
generar
las
oportunidades
para
innovar
y
as
mejorar
su
posicin
competitiva,
buscando
nuevos
modelos
de
negocio,
analizando
las
tendencias
del
mercado
y
su
entorno,...
con
el
fin
de
reorganizar
y
redisear
nuestros
negocios
y
crear
ms
valor.
Debemos
pensar
en
innovar
en
nuestros
productos
y
servicios,
pues
el
mercado
es
cada
vez
ms
competitivo.
Tambin
se
puede
establecer
un
sistema
de
alertas
sobre
puntos
bsicos
que
afecten
a
nuestra
competitividad
como
prdida
de
cuota
de
mercado
de
alguno
de
nuestros
productos
o
servicios,
aumento
de
stocks,
prdida
de
productividad
por
empleado-ao,
insatisfaccin
del
personal,
etc.
En
conclusin
la
infonovacin
es
la
herramienta
que
nos
permitir
que
nuestra
empresa
crezca
y
nos
aporte
una
mayor
garanta
y
seguridad
en
su
futuro.
No
se
trata
tanto
de
seguir
un
manual
de
innovacin
que
nos
indique
como
debemos
gestionar
y
organizar
la
empresa
sino
utilizar
la
informacin
que
nos
proporciona
continuamente
nuestra
propia
empresa
y
el
entorno
en
que
se
desenvuelve
para
identificar
y
explotar
oportunidades
e
ideas
que
permitan
mejorar
nuestra
posicin
competitiva
en
el
mercado.
Por
ltimo
destacar
la
necesidad
cada
vez
mayor
de
potenciar
los
activos
intangibles
en
la
empresa
tras
la
revolucin
provocada
por
las
nuevas
tecnologas
de
la
informacin
e
Internet:
la
informacin,
el
conocimiento,
la
creatividad,
la
imaginacin
y
la
innovacin2.
2
Camacho,
M.,
&
Carolina,
D.
(s.f.).
Organizaciones
Innovadoras.
Obtenido
de
Monografias.com
organizaciones
Innovadoras
:
http://www.monografias.com/trabajos23/organizaciones-innovadoras/organizaciones-
innovadoras.shtml
[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ]
1. Mantenga
su
independencia
Actu
como
si
fuera
un
consultor
ya
que
usted
tiene
la
ventaja
de
ver
la
empresa
desde
el
exterior.
Debe
entonces
valorar
este
punto
de
vista,
que
es
muy
ventajoso.
Luche
contra
la
tentacin
de
cavar
tan
profundamente
en
las
operaciones
de
la
empresa
que
terminaran
por
convertirle
en
vctima
de
los
mismos
sesgos
que
un
director
de
operaciones.
2. Anticpese
e
identifique
problemas
futuros
El
valor
ms
importante
que
puede
aportarle
a
la
empresa
el
dueo
o
un
gerente
general
es
anticiparse
a
los
sucesos.
Si
bien
su
contrato
puede
ser
para
proporcionar
orientacin
sobre
un
tema
de
actualidad,
a
menudo
sucede
que
el
problema
actual
es
una
de
las
piezas
fundamentales
de
un
problema
mayor
ms
grande
que
enfrenta
la
compaa,
o
es
menos
importante
que
los
hechos
que
aun
no
aparecen
claramente.
3. Valore
las
prioridades
constantemente
El
gerente
y
su
equipo
gerencial
deben
estar
completamente
enfocados.
La
mayora
de
los
gerentes
quedan
atrapados
en
los
problemas
y
las
actividades
del
da
a
da,
y
terminan
dedicando
su
tiempo
a
temas
pasajeros
que
tienen
poco
efecto
en
el
largo
plazo
para
la
empresa.
As
como
cualquiera
de
nosotros
puede
encontrarse
dedicando
horas
y
horas
para
responder
al
correo
electrnico,
ellos
pueden
estar
extremadamente
ocupados
y
trabajando
muy
duro,
pero
en
ltima
instancia
de
manera
improductiva.
El
papel
del
empresario
inteligente
es
ayudar
a
que
todo
su
personal
administrativo
y
operativo
tenga
metas
y
actividades
en
perspectiva,
y
de
la
misma
manera,
permitir
que
el
ejecutivo
sea
exitoso
al
mantenerle
a
l
o
ella
enfocados
y
en
todo
momento
reevaluado
metas
y
tareas
para
la
empresa.
4. No
resuelva
los
problemas
usted
mismo
Usted,
como
empresario,
asesor
o
consultor,
debe
tener
cuidado
de
no
involucrarse
demasiado
o
asumir
la
responsabilidad
de
resolver
el
problema.
Esto
no
quiere
decir
que
no
deba
tomar
medidas
o
hacer
recomendaciones
especficas
o
iniciar
acciones
concretas.
Usted
debe
hacerlo!
Y,
una
vez
que
se
alcanza
un
acuerdo
y
se
toman
las
decisiones,
puede
ayudar
con
la
implementacin.
Pero
es
el
gerente
general
quien
toma
las
decisiones.
El
foco
de
concentracin
es
que
quien
dirija
la
empresa
sea
exitoso.
La
nica
manera
de
hacerlo
es
asegurndose
de
que
el
gerente
es
quien
resuelve
el
problema.
Involucrarse
demasiado
puede
hacerle
susceptible
a
la
poltica,
y
antes
de
que
usted
se
d
cuenta,
puede
convertirse
en
parte
del
problema.
Para
los
profesionales
que
fueron
miembros
operativos
de
empresas
y
ahora
son
dueos,
asesores
o
consultores,
evitar
esta
tentacin
puede
ser
especialmente
difcil.
Slo
recuerde
cul
es
la
razn
por
la
que
usted
ha
sido
contratado
o
ha
constituido
su
negocio.
[ TALLER FINANCIERO EN BI ]
[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ]
[ TALLER FINANCIERO EN BI ]
2. Competencia
Realizar
un
anlisis
de
la
competencia
donde
se
observe
el
tipo
de
empresas
del
sector,
como
estn
organizadas,
si
el
sector
presenta
un
alto
grado
de
concentracin,
que
antigedad
tienen,
como
es
la
regulacin
normativa.
3. Demanda
Se
debe
realizar
una
anlisis
de
la
demanda
en
este
anlisis
de
la
demanda
se
debe
primero
evaluar
si
el
producto
tiene
productos
sustitutivos,
que
tanta
durabilidad
tiene,
si
es
del
tipo
de
carcter
necesario
o
de
lujo,
hbitos
de
consumo,
la
localizacin
de
la
demanda,
cuantificacin
de
los
posibles
compradores,
que
capacidad
adquisitiva
tendran
estos
compradores,
cuando
se
lograra
el
punto
de
equilibrio
la
capacidad
de
crecimiento,
y
estabilidad
en
el
tiempo
del
producto.
4. Capital
Al
hacer
el
anlisis
del
capital
necesario
para
comenzar,
debe
tambin
mirar
cuando
se
tiene
proyectado
llegar
al
punto
de
quiebre,
cuanto
y
cuando
pedir
prstamos,
nuevos
socios,
como
llevar
la
parte
financiera
que
normatividad
est
vigente,
cuando
entregar
la
informacin.
5. Jurdica
La
parte
jurdica
se
debe
definir
para
saber
cmo
va
estar
compuesta
la
empresa
en
la
parte
de
distribucin
de
poder,
en
el
tipo
de
financiacin,
en
su
tamao
y
cuanto
impuesto
debe
cancelar
y
bajo
qu
normatividad
est
regida,
Posterior
a
tener
la
idea
plasmada
en
el
plan
del
negocio,
se
debe
elegir
qu
tipo
de
sociedad
se
va
a
constituir
ya
que
esta
determina
los
pasos
siguientes
de
registro
y
matricula
Tipos de empresa
Se
debe
definir
qu
tipo
de
empresa
se
va
a
crear
hay
dos
clases
de
empresario,
el
empresario
individual
y
los
empresarios
colectivos.
Si
el
empresario,
no
desea
tener
socios,
tiene
dos
alternativas
que
son,
inscribirse
en
Cmara
de
Comercio
como
comerciante
persona
natural
o
inscribirse
como
empresa
unipersonal,
que
tiene
similares
caractersticas
a
la
sociedad
limitada.
Para
mirar
los
requisitos
solicitados
para
inscribirse
se
muestra
el
cuadro
No.2
de
la
Cmara
de
Comercio
de
Bogot.
Cuadro
N.
0
2.
Requisitos
tipos
de
sociedades
10
[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ]
[ TALLER FINANCIERO EN BI ]
11
bajo.
Pero
si
por
el
contrario
es
la
calidad
lo
que
importa
del
producto
el
precio
no
es
tan
importante.
Otra
de
las
polticas
de
precios
que
se
puede
aplicar
es
la
de
en
funcin
de
los
clientes
potenciales
donde
hay
que
conocer
el
mximo
y
el
mnimo
que
los
clientes
estn
dispuestos
a
pagar.
Si
se
realiza
en
funcin
del
costo
de
fabricacin
se
debe
tener
presente:
Precio
de
venta
del
producto
=
Costo
del
producto
+
Beneficio.
De
donde
el
Costo
del
producto
=
Costo
de
compra
+
Costo
de
aprovisionamiento
+
Costo
de
produccin
+
Costo
de
distribucin
+
Costo
de
administracin.
Polticas
de
distribucin.
Lo
importante
de
la
poltica
de
distribucin
es
que
el
producto
est
disponible
cuando
y
donde
el
cliente
lo
quiera
comprar
y
que
lleguen
en
la
cantidad
requerida,
que
haya
el
nmero
de
punto
de
ventas
necesarios.
Poltica
de
comunicacin
y
publicidad.
La
publicidad
rene
3
aspectos
importantes:
comunicacin,
informacin
e
incitacin
a
la
venta.
Los
Recursos
Humanos
El
factor
esencial
es
la
seleccin
de
personal.
All
se
determinan
las
necesidades
profesionales
y
personales
de
la
nueva
empresa
y
sus
costos.
Algunos
puntos
importantes
a
tener
en
cuenta
son
que
requisitos
se
deben
cumplir
por
los
candidatos,
que
pruebas
selectivas
se
deben
realizar,
entrevistas
personales
y
la
solicitud
de
informes
a
empresas
con
los
antecedentes
de
la
persona
a
contratar.
Funcin
de
los
diferentes
departamentos
de
la
empresa
Alta
direccin:
la
funcin
principal
es
la
de
establecer
la
poltica
general
de
la
empresa,
realizar
la
supervisin
y
la
aprobacin
de
las
diferentes
polticas
departamentales.
Departamento
de
ventas:
Su
funcin
es
la
de
obtener
el
mximo
beneficio
en
ventas,
ofreciendo
el
producto
o
servicio.
Departamento
de
produccin:
Su
funcin
es
establecer
que
cantidades
se
deben
producir,
la
calidad
que
deben
tener
y
los
plazos
de
entrega
que
debern
cumplirse.
Departamento
de
compras:
Su
funcin
va
muy
ligada
con
el
departamento
de
produccin,
debido
a
que
debe
cumplir
con
los
requerimientos
y
necesidades
del
departamento
de
produccin
en
los
plazos,
las
cantidades
y
la
calidad
suficiente,
tratando
que
los
costos
sean
mnimos.
Departamento
financiero
y
administrativo:
su
funcin
es
dar
apoyo
a
las
necesidades
de
los
dems
departamentos,
tanto
administrativamente
como
de
recursos
financieros
o
fondos
y
llevar
la
contabilidad
de
acuerdo
a
las
normas
del
pas.
12
[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ]
BIBLIOGRAFA
From
Crear
Empresas:
[ TALLER FINANCIERO EN BI ]
13