PLAN ESTRATEGICO

Plan Estratgico de GRINSA S.A.C.

I. INTRODUCCIN
Grinsa S.A.C. es una empresa constructora 100% peruana, fundada en el
ao 2000, dedicada a la Construccin, Venta de Inmuebles e Instalaciones
Elctricas. Para el presente trabajo nos encargaremos solo del rea de
Construccin.
Grinsa S.A.C. cumple con todos los estndares para la correcta ejecucin
de los Proyectos, contando con diseos innovadores siempre a la
vanguardia.
Compromiso, responsabilidad y honestidad as como pasin en la
construccin y la satisfaccin del cliente es lo que nos distingue, en Grinsa
SAC nos comprometemos a que su proyecto se cumpla en el menor tiempo
y por consiguiente con el menor costo posible sin sacrificar la calidad, es
por eso que mejoramos cualquier presupuesto en materiales y condiciones
similares.
Contamos con profesionales y personal de amplia experiencia en el ramo.
Nuestro valor agregado es la mejor atencin personalizada, el mejor
presupuesto y tiempo con un buen control de obra.

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II. ANLISIS INTERNO

II.1. Misin de la Empresa
Somos una Empresa especialista en la Construccin y promocin de
proyectos inmobiliarios innovadores y confortables para cumplirle el
sueo de la casa propia las familias peruanas, en zonas estratgicas
brindndoles calidad a precios muy competitivos en el mercado.
Modificada:
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes en la construccin de
sus proyectos, utilizando tecnologa de punta, materiales modernos e
innovadores y as obtengan el mejor provecho en su inversin.

II.2. Visin de la Empresa:

Convertirnos en la empresa lder en la construccin y venta de viviendas
de alta calidad en el Sur del Pas, ofreciendo a nuestros clientes
espacios diseados para su confort y el de su familia.
Modificada:
Ser una empresa reconocida al 2017 a nivel nacional en el sector
construccin generando productos innovadores que satisfagan las
necesidades de los clientes.

II.3. Valores:
Compromiso
Responsabilidad
Honestidad
Innovacin
Confiabilidad
Pasin

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III. ANLISIS SITUACIONAL

III.1. Estructura Organizacional

GERENTE GENERAL
ING. SILVESTRE DEMETRIO MALO MIRANDA

AREA DE CONTABILIDAD
MARIA ISABEL RAMIREZ LEIVA

ASISTENTE CONTABLE
CRISTHY MELAMY
RODRIGUEZ LOPEZ

AREA DE MARKETING
JULIO PAREDES ALVARES

GERENTE DE OPERACIONES
ING. VICTOR MARTIN SALAZAR
VILLANUEVA

SUPERVISOR (A) DE VENTAS

LORENA KATIA MALO
SALAZAR

EJECUTIVO DE VENTAS I

EJECUTIVO DE VENTAS II

III.2. Manual de Organizacin de Funciones

EJECUTIVO DE VENTAS
III

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a) Gerente General.- Fija los objetivos a alcanzar por la empresa y por

cada

departamento,

supervisa

coordina

su

cumplimiento,

asignando recursos y presupuestos para cada uno.

b) rea Contable.- Se encarga de los estados financieros de la
empresa de tal forma que sirven para la toma de decisiones futuras.
c) rea de Marketing.- Posiciona la empresa en el mercado, e
incrementa las ventas o los ingresos.
d) Asistente Contable.- Se encarga del registro de facturas de ventas
y compras, as tambin como las ventas realizadas de los
inmuebles.
e) Gerente de Operaciones.- Es el encargado de realizar el anlisis de
los proyectos a realizar como costos y presupuestos a si tambin es
quien se encarga de fijar reas y precios de los Inmuebles a vender.
f) Supervisor (a) de Ventas.- Es la persona encargada de realizar el
seguimiento de las ventas; verifica que el trato al cliente sea de la
mejor manera.

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III.3. La Evolucin del sector en el que opera

Luego de un ao bastante complicado, con una reduccin de 2.7% al
cierre de 2015, el sector construccin mostrar un mejor desempeo el
prximo ao y llegara a crecer 4.4% debido a una recuperacin de la
actividad econmica en general y la mayor inversin pblica de los
gobiernos regionales.
Segn proyecciones de Intligo SAB, se espera que en 2016 el Producto
Bruto Interno (PBI) del Per avance alrededor de 4%.
Lizbeth Walqui, analista de Intligo SAB, seal que la curva de
aprendizaje de los gobiernos regionales, los cuales asumieron sus
cargos a comienzos de 2015, ha tenido un impacto negativo en el sector
construccin.
Las obras se vieron paralizadas y no se estn adjudicando muchos
proyectos. Los presupuestos asignados no se reflejan en obras. Si
observamos el PBI construccin, el avance fsico de obras est bastante
retrasado. Ya el prximo ao, cuando los gobiernos regionales tengan
mayor experiencia, veremos un mayor avance, explic.
En los prximos 20 aos habr 2.5 millones de hogares nuevos, lo que
representara una demanda por vivienda de 140,000 unidades por ao,
que se deber cubrir ya sea por programas como Techo Propio o Mi
vivienda o por iniciativas netamente privadas.
Finalmente, hacia finales de 2016 o en el transcurso de 2017 habr un
mayor dinamismo en el sector construccin. Record tambin que en
2019 Per ser la sede de los Juegos Panamericanos, por lo que habr
un boom de obras de infraestructura que se debern ir avanzando.

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III.4. Principales competidores

La apuesta por el mercado inmobiliario trujillano ha llevado al anuncio de
nuevos proyectos en la ciudad de empresas como:
Bectek: 25 aos de experiencia a nivel nacional
KVC Contratistas SAC: 13 aos de experiencia
Multiservicios Holguin SRL: 8 aos de experiencia

Constructora Inmobiliaria Zegarra Escalante SAC: 8 aos de

experiencia

Inmobiliaria Santa Catalina SAC: 7 aos de experiencia

MCH Inmobiliaria SAC: 5 aos de experiencia

P&G Group S.A.C.: 5 aos de experiencia

Invercedro: 4 aos de experiencia
ADS Inmobiliaria SAC: 3 Aos de experiencia

A ellas se suman Constructoras con larga trayectoria en Lima.

Arteco
Lider
Grupo Caral
Livit

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El ingreso de estas empresas a Trujillo confirman el gran crecimiento

que vivir el sector este ao.

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III.5. Perfil del cliente

Segmento A, con solvencia econmica que desee adquirir un inmueble
a un precio de 300,000 nuevos soles. Dicho cliente debe tener un
ingreso de 4000 a 5000 nuevos soles neto mensual.
Segmento B, clientes con acceso a inmuebles entre 150,000 a 200,000
nuevos soles. Con un ingreso aproximado de 2000 nuevos soles netos
mensuales. Con un bono (fondo mi vivienda).
Segmento C,D clientes con acceso a inmuebles entre 100,000 hasta
150,000 nuevos soles. Tambin con un bono (fondo mi vivienda).

FONDO MI VIVIENDA
El Nuevo Crdito MIVIVIENDA es un prstamo hipotecario que permite
financiar la compra o construccin de una vivienda.
El beneficio principal del Nuevo Crdito MIVIVIENDA es el Premio al
Buen Pagador, un descuento de S/.12,500 S/.5,000 como premio a la
puntualidad en el pago de las cuotas mensuales.
VALOR DE VIVIENDA
Desde 14 UIT hasta 50 UIT

VALOR DEL PBP

CUOTA INICIAL

S/. 12,500
Mximo el 30% del Valor de la Vivienda

Mayor a 50 UIT hasta 70 UIT

S/. 5,000

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III.6. Principales productos en construccin

a) Habilitacin Urbana
Urbanizacin Los lamos Chiclayo obras de saneamiento y
alcantarillado pavimentos flexibles y construccin de veredas y
parques obras de electricacin. Construccin de 359 casas.
S ALAMOS DE CHICLA

Villa Santa Mara Trujillo obras de saneamiento y alcantarillado

pavimentos flexibles y construccin de veredas y parques obras
de electricacin. Construccin de 328 viviendas.
Urbanizacin

los Alisos del Bosque Trujillo obras

de

saneamiento y alcantarillado pavimentos flexibles y construccin

de veredas y parques obras de electricacin. Construccin de 69
viviendas.
Urbanizacin los Rosales de Santa Ins Trujillo obras

de

saneamiento y alcantarillado pavimentos flexibles y construccin

de veredas y parque obras de electricacin.
b) Edificios multifamiliares
TRUJILLO. Mz. "B" Lote # 7 y 9 Urbanizacin Los Rosales de

Santa Ins Residencial Los Claveles de CaliforniaAo 2010

CHICLAYO Residencial Las Palmas -Ao 2011 (4 Pisos)
PIURA Edicio Miraores
Santa Mara del Pinar (3pisos).
Residencial las margaritasAo 2010 (4 pisos)
Residencial MiraoresAo 2012 (Piura)
Residencial Leval IAo 2012 (Piura)
Ao 2013 (Piura) Residencial Leval II
Residencial MonterricoAo 2012 Torre I
Residencial MonterricoAo 2012 Torre II

c) Programas sociales del estado (sitio propio)

Construccin sitio propio El Porvenir 42 Viviendas

Construccin sitio propio Florencia de Mora 87 Viviendas
Construccin sitio propio Chepn 98 Viviendas
Construccin sitio propio La Esperanza 39 Viviendas

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Ao 2008 se construy 149 VIVIENDAS

Ao 2009 se construy 117 VIVIENDAS
La venta de los inmuebles est apta para todo tipo de cliente. Clase
A, B Y C.

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IV.DIAGNOSTICO (MATRIZ FODA)

IV.1.
FODA
Fortalezas:

Estructura funcional adecuado y formalizado

Buena solvencia econmica.
Buena capacidad de decisin en los gerentes de la empresa.
Precios competitivos en el mercado.
Capacidad de diseo y construccin de acuerdo a las ltimas tendencias.
Personal calificado de amplia experiencia.
Experiencia en ejecucin de obras.
Equipos en ptimo estado de funcionamiento.
Buena calidad de servicio.
Buena motivacin al personal.

Oportunidades:
Inters de inversin de las entidades financieras.
Participacin en ferias inmobiliarias.
Diferentes instituciones del estado como clientes.
Nuevas tecnologas alternativas para los procesos
construccin.
Entrar en nuevos mercados o segmentos.
Acceso a las redes sociales.
Capacitacin al personal a travs de SENCICO.

de

diseo

Debilidades:

Falta de plan de capacitacin al personal.

Carencia de sucursales.
Falta de vigilancia contina.
Poca publicidad.
Poco seguimiento a la competencia.
Proveedores de materiales limitados.

Amenazas:

Delincuencia en aumento.
Incremento en el precio de las maquinarias y equipos para construccin.
Incremento de los precios internacionales de materiales de construccin.
Entrada de nuevos competidores.
Incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos.
Informalidad que afectara la calidad del sector.

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IV.2. Anlisis Estratgicos (FODA)

FORTALEZAS

FD
1.
2.

OA

3.
4.
5.
6.

Inters de inversin de las entidades financieras.

(F3.O2.) Mantener precios competitivos a fin de

atraer a nuevos clientes potenciales en las ferias
inmobiliarias.

3.

(F5.O3.) Postular a los procesos de seleccin en las

diferentes instituciones del Estado, teniendo en
cuenta nuestra experiencia en ejecucin de obras.

Ingresar a nuevos mercados.

6.

Carencia de sucursales.
Falta de vigilancia.
Poca publicidad.
Proveedores de materiales limitados.

ESTRATEGIAS DO
1.

(D1.O5.)
Brindar
a
travs
de
SENCICO
capacitaciones a nuestros colaboradores a fin de
contar con personal con conocimientos actualizados.

2.

(D2.O6.) Aperturar nuevas sucursales con el fin de

atender con mayor rapidez a nuestros clientes del sur
del pas.

3.

(D4.O4.) Promocionar por medio de las redes

sociales nuestros servicios con la finalidad de ser
reconocidos en el mercado.

ESTRATEGIAS FA

AMENAZAS

4.
5.

Falta de plan de capacitacin al personal tcnico.

Buena motivacin al personal.

2.

Capacitacin al personal a travs de SENCICO.

3.

1.
2.
3.
4.
5.

Experiencia en ejecucin de obras.

(F1.O1.) Formar alianzas estratgicas con entidades

bancarias a fin de poder ejecutar nuestros proyectos
con mayor facilidad.

Diferentes instituciones del estado como clientes

1.
2.

Personal calificado de amplia experiencia.

1.

Participacin en ferias inmobiliarias.

Acceso a las redes sociales

Buena capacidad de decisin de los gerentes de la

empresa.
Precios competitivos en el mercado.

ESTRATEGIAS FO

OPORTUNIDADES

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Buena solvencia econmica.

DEBILIDADES

Delincuencia en aumento.

1.

Incremento en el precio de las maquinarias y

equipos para construccin.
Incremento de los precios internacionales de
materiales de construccin.
Entrada de nuevos competidores.

(F2,A2) Incorporarnos a los programas de

renovacin de maquinarias y equipo que brindan las
entidades financieras a las empresas constructoras.

2.

Informalidad que afectara la calidad del

sector.
Inters de otras empresas por el personal
capacitado.

(F4,A5)
Implementar
y
presentar
a
las
municipalidades, polticas de control adecuado de no
ejecucin de ninguna obra sin licencia ni supervisin
profesional.

3.

(F6,A6) Ejecutar programas de motivacin al

personal para mantenerlos satisfechos y as lo
fidelizamos ante la organizacin.

ESTRATEGIAS DA

1.

(D3.A1.) Establecer seguridad estructural en la

empresa, para evitar ser vctimas de la delincuencia.

2.

(D5.A3.) Establecer alianzas estratgicas con

proveedores que tengan los mejores precios del
mercado, con la finalidad de reducir el impacto de
una eventualidad en el aumento en los precios de
materiales de construccin.

3.

()

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