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MAESTRA Y ESPECIALIZACIN EN GESTIN EMPRESARIA

DEL COMERCIO EXTERIOR Y DE LA INTEGRACIN


Acreditacin CONEAU Res. N 843/12 - N 588/11

DIRECTOR: Dr. Josu Isaac Berman


SUBDIRECTORA: Dra. Alicia Pelorosso Martn
COMISIN DE MAESTRA
Elvio Baldinelli
Alieto Guadagni

Jorge Etkin
Carlos Mara Negri

OBJETIVOS
Proporcionar una formacin acadmica profesional
de
excelencia destinada a la investigacin y gestin en el campo de
la problemtica especfica del comercio exterior y de la
integracin.
Satisfacer la demanda de profesionales universitarios de alta
calidad, con una formacin profunda que les otorgue la base
terica adecuada para imaginar e implementar estrategias y
prcticas tiles para atender eficientemente los problemas
planteados por el desarrollo de los procesos de la integracin y
del comercio exterior.
Contribuir al anlisis y resolucin de situaciones y casos
actuales; y proporcionar medios que posibiliten anticipar
respuestas a las evolucin dinmica que se genera en los
campos de la experiencia y del conocimiento, con capacidad de
actualizacin permanente.
Incluir la atencin a las especificidades de las problemticas de
los profesionales independientes y de las PyMES en relacin a
su insercin en el bloque regional y en los mercados
globalizados.
Proporcionar conocimientos acerca de los negocios, dinmicas,
marcos regulatorios, y procesos vinculados con las prcticas
operativas propias del comercio exterior; y de las finanzas
internacionales y dems servicios de apoyo a la actividad.
Analizar y desarrollar los marcos analticos que permitan la
produccin de conocimiento en esta rea, en el marco de la
interdependencia de las economas de la regin y del mundo.
Profundizar una formacin especfica de excelencia en el campo
de anlisis de la presente Maestra que, desde una adecuada
conciencia histrica, con sentido de insercin regional y
contenido tico, aplique criterios flexibles, crticos y de
bsqueda de respuestas innovadoras a los problemas que
plantea la realidad de los negocios internacionales.

DURACIN
Especializacin: 448 hs. de clases, las que pueden cumplirse en
uno o dos aos, segn la dedicacin otorgada por el alumno,
cursando cuatro o dos veces por semana, respectivamente.
Maestra: 768 hs. totales (448hs. de la Especializacin, 160 hs. de
clases adicionales y 160 hs. de talleres y/o seminarios de
elaboracin de Tesis), las que pueden cumplirse en uno o dos
aos, segn la dedicacin otorgada por el alumno.

Flix Pea
ngel Schindel

REQUISITOS DE ADMISIN
Ttulo de Grado de universidades argentinas, de cuatro (4)
aos de duracin como mnimo;
Ttulo de Grado de universidades extranjeras, que hayan
completado, al menos, un Plan de Estudios de dos mil
seiscientas (2.600) horas reloj o hasta una formacin
equivalente a master de nivel I.
Experiencia laboral previa de dos aos.
Aprobar una entrevista de admisin, que versar sobre sus
conocimientos generales, su experiencia profesional, las
razones que los motivan a cursar la Maestra y demostrar
comprensin de textos en ingls.
A los provenientes de carreras diferentes de las Cs.
Econmicas se les podr exigir el cumplimiento de requisitos
de nivelacin, en base a alternativas flexibles ajustadas a las
condiciones de cada ingresante, de los que podrn ser
eximidos en caso que su perfil laboral lo haga innecesario.
El Consejo Acadmico de la Maestra podr aceptar en los
cursos, con carcter vocacional, a empresarios, consultores o
funcionarios que acrediten vasta experiencia en temas
afines, a quienes la Facultad entregar un certificado de los
cursos aprobados.

DOCUMENTACIN A PRESENTAR

Formulario de inscripcin completo, impreso y firmado. Se


accede
al
mismo
a
travs
del
link
www.alumnos.econ.uba.ar/posgrado (incorporar foto).
Ttulo de grado original y fotocopia reducida, o certificado
de Ttulo en trmite original, donde conste que se
complet el total de las materias.
Currculum Vitae.
Certificado analtico de la carrera de grado.
Los graduados en otros pases debern presentar
adicionalmente un Certificado expedido por la
Universidad de graduacin, que especifique cantidad de
aos de duracin de la carrera.

PLAN DE ESTUDIOS
1. Comercializacin Internacional (48 hs.)
2. Derecho Comercial Internacional (48 hs.)
3. Contexto Macroeconmico (32 hs.)
4. Mercosur y otros Procesos de Integracin (32 hs.)
5. Operatoria Aduanera (32 hs.)
6. Reconversin Empresaria p/la Competitividad (32 hs.)
7. Logstica y Seguros (32 hs.)
8.1 Mercados del Mundo I (16 hs.)
8.2 Mercados del Mundo II (16 hs.)
8.3 Mercados del Mundo III (16 hs.)
8.4 Mercados del Mundo IV (16 hs.)
9. Rgimen Tributario para la Act. Empresaria Internacional (32hs.)
10. Finanzas Empresarias en un Contexto Globalizado (48 hs.)
11. Planeamiento, Costos y Control de la Gestin Internac. (16 hs.)
12. Seminario de Integracin Final (32 hs.)
13. Metodologa e Investigacin (16 hs.)
La Especializacin abarca los mdulos 1 al 12. El Seminario de Integracin
Final consiste en un conjunto de talleres e incluye el desarrollo de un trabajo
de investigacin. La Maestra requiere, adems, el cursado del mdulo
13 y de 128 hs. de materias electivas y la elaboracin de una Tesis,
para la que se prevn 160 hs. de seminarios y/o talleres de
elaboracin.

TESIS DE MAESTRIA
La Tesis deber tener una calidad acadmica equivalente a la de un
ensayo de revista especializada en condiciones de ser sometida a
referato por su originalidad y por su contribucin al conocimiento y/o
prctica de la materia objeto de estudio. La Tesis tendr un tutor,
quien integrar el tribunal que la evale, designado por el Consejo
Directivo, a propuesta del Consejo Acadmico de la Maestra. El
tribunal evaluador de tres integrantes, que someter al maestrando a
una defensa presencial de su tesis en acto pblico; incluir, al menos,
un miembro externo.

PERFIL DEL GRADUADO


El egresado poseer los suficientes conocimientos y recursos
metodolgicos como para conducir, en el mbito empresario, el
desarrollo de las actividades relacionadas con los mercados
externos; a partir del conocimiento, habilidades, destrezas y
actitudes vinculadas con: a) las variables intervinientes en los
procesos de internacionalizacin de los mercados y la integracin
regional; b) las herramientas propias del comercio exterior y las
finanzas internacionales; c) las tcnicas disponibles para la
adaptacin de las empresas a los requerimientos de un mayor
grado de competitividad. Ser capaz de:
Realizar estudios y formular polticas sobre el comercio
internacional y sobre la integracin.
Planificar, implementar y controlar la gestin internacional de las
empresas, incluyendo las Pyme.
Identificar las amenazas y oportunidades que presenta el
contexto global y local.
Evaluar fortalezas y debilidades empresarias y formular
propuestas de incremento de competitividad.
Desarrollar propuestas de financiamiento de la actividad.
Proponer, evaluar, ejecutar y controlar proyectos de inversin
relacionados con los mercados externos.
Formular planes estratgicos vinculados con el comercio
internacional.
Analizar la cadena de valor de la actividad y proponer cursos de
accin.
Elaborar, ejecutar y controlar planes de marketing internacional.
Supervisar y tomar decisiones sobre aspectos vinculados con la
operatoria aduanera, los temas tributarios, la logstica y los
seguros.

TTULOS
Especialista en Gestin Empresaria del Comercio Exterior y
de la Integracin.
Magster de la Universidad de Buenos Aires en Gestin
Empresaria del Comercio Exterior y de la Integracin.

CUERPO DOCENTE

Albornoz, Sergio Abogado


Arnolt, Paola Mg. en Negocios Internacionales
Bagli, Nuria Mg. Relaciones Internacionales
Basalda, Ricardo Xavier Dr. en Ciencias Jurdicas
Bertoni, Ramiro Dr. en Economa UBA
Bloch, Roberto Master en Derecho de la Integracin y
Master en Polticas Pblicas
Casaretto, Leonardo Esp. en Gestin UBA
Emery, Miguel Abogado UBA
Esteves, Juan Carlos Licenciado en Economa
Fasciolo, Carlos PhD International Relations
Feldman, Guillermo Licenciado en Economa
Figueroa, Antonio Contador Pblico
Gay, Romina E. Mg. en Relac. y Negocios Internacionales
Guadagni, Alieto Dr. En Economa
Juregui, Mara de los ngeles Esp. en Tributacin
Kawaguchi, Jorge Mg. International Economic Relations
Kluger, Viviana Doctora en Derecho
Kowalewski, Lila Mg. Relaciones Econmicas Internacionales
Lacava, Mara Agustina MBA en Negocios
Larocca, Hctor Contador Pblico
Marchini, Jorge Ricardo Posgrado en Economa
Martn, Mara Cecilia Master en Finanzas
Martnez Mendoza, Ramiro Lic. en Sociologa
Marx, Rubn A. MBA Ejecutivo
Occhipinti, Mara Ins Ing. en Gestin de Calidad
Ochoa, Ral Contador Pblico
Pea, Felix Doctor en Derecho
Prez Enrri, Daniel Ph.D en Economa
Pirotta, Pablo Licenciado en Economa
Porto, Jos Mg. en Finanzas de Empresas
Racciatti, Jos Luis Dr. en Derecho
Ragazzi, Guillermo Enrique Abogado
Romero, Ral Mg. en Procesos de Integracin Regional MERCOSUR
Rossi, Nstor Contador Pblico UBA
Rozemberg, Ricardo Master en Economa y Polticas Pblicas
Rubinsztein, Daro MBA
Sal, Sebastin, Mg. en Derecho
Scattiza, Alfredo Lic. en Comercio Internacional
Simonit, Silvia Dra. U.N.R.
Sueldo, Gabriel Horacio Lic. en Comercio Internacional
Toranzos Torino, Guillermo Dr. UBA
Veitzman, Silvia Ing. en Gestin de la Calidad
Vodeb, Fernando Lic. en Comercio Internacional

Escuela de Estudios de Posgrado - FCE UBA


Av. Crdoba 2122 2do. Piso - 54 11 4370.6156/82/85
posgrado@econ.uba.ar www.econ.uba.ar
Subdirectora de la Maestra y Especializacin
Dra. Alicia Pelorosso Martin aliciapelorosso@gmail.com

CONTENIDOS MNIMOS
Comercializacin Internacional
Marketing global - Los procesos - Informacin para decisiones - Internacionalizacin empresaria - Ventajas competitivas - Papel de
las Pymes - Acceso a los mercados - Posicionamiento y segmentacin - Estrategia comunicacional - Producto y servicio - Canales Estructura corporativa - Administracin de operaciones.
Derecho Comercial Internacional
Comercio Internacional - Compraventa - Incoterms - Sistemas de Derecho Comunitario - Vinculaciones empresarias - Sociedades Joint Ventures - Alianzas - Protocolos de colaboracin y asistencia - Medidas cautelares - Mediacin - Arbitraje - Derechos
intelectuales - Inversiones extranjeras - Derecho de la competencia - Defensa del consumidor.
Contexto Macroeconmico
Estructura econmica - Poblacin - Renta - Intercambio - Comercio y desarrollo - Proteccionismo - Balanzas de pagos y comercial Cooperacin econmica en el comercio y las finanzas - Sistema monetario - Obstculos al comercio - Bloques regionales - Papel del
Estado.
MERCOSUR y otros Procesos de Integracin
Organismos Multilaterales - Globalizacin - Emblocamientos - Asimetras - Competitividad - Experiencias comparadas - Instituciones
del Mercosur - Etapas - Funcionamiento de la unin aduanera incompleta - Excepciones - Anlisis sectorial - Aspectos operativos.
Operatoria Aduanera
Organizacin funcional - Clasificacin - Unin Aduanera - Importaciones - Base imponible - Tributos - Origen - Destinaciones Dumping y compensatorios - Salvaguardias - Exportaciones -Valor de transaccin - Devolucin de tributos - Zonas Francas Regmenes especiales.
Reconversin Empresaria para la Competitividad
Cambio organizacional - Calidad total - Normas ISO - Trabajo en equipo - Mejora de procesos - Benchmarking - Motivacin - Calidad
de servicios - Reingeniera - Cambio Tecnolgico -Negociacin y conflicto - Innovacin y creatividad - Imagen - Estmulos Reconversin de la Pyme.
Logstica y Seguros
Embalaje y marcacin - Plataformas, pallets, contenedores, etc. - Transporte martimo, terrestre y areo - Otros medios Infraestructura del Mercosur - Factores de ponderacin - Responsabilidades - Riesgos - Plizas - Primas.
Mercados del Mundo
Anlisis tctico/estratgico por reas y sectores. Oportunidades y amenazas. Fortalezas y debilidades. Anlisis de experiencias.
Rgimen Tributario de la Actividad Empresaria Internacional
Tributacin local a la exportacin e importacin, y a los movimientos de capitales. Convenios para evitar la doble tributacin del
impuesto a la renta. Armonizacin tributaria en grupos de integracin econmica: Mercosur, Unin Europea, etc.
Finanzas Empresarias en un Contexto Globalizado
Organizacin institucional - Mercados financieros internacionales y del Mercosur - Sistemas bancarios y crdito - Monedas - Riesgo
pas - Financiacin comercial y de proyectos - Prstamos sindicados - Leasing - Instrumentos de Pago - Bolsas, mercados de valores y
organismos de control - Instrumentos y operatorias - Evaluacin de inversiones - Operatorias para la Pyme.
Planeamiento, Costos y Control de la Gestin Internacional
Costos para toma de decisiones - Anlisis marginal - Costos de comercializacin - Costos y mejora continua de procesos Presupuesto integrado y control - Resultados y mrgenes - Tcnicas de escenario - Estrategia empresaria - Tablero de comando de
operaciones globalizadas - Informes de gestin.
Seminario de Integracin Final
Identificacin de oportunidades - Acuerdos contractuales - Penetracin y desarrollo de mercados - Gestin aduanera Financiamiento - Estmulos - Estructura organizativa.
Metodologa e Investigacin
Enfoques aplicados y tericos, sincrnicos y diacrnicos, fuentes, abordajes, inductivismo y deductivismo. Generalizaciones e
hiptesis, paradigmas y axiologas. Niveles de investigacin. Conceptos, indicadores, variables, valores. Muestras. Trabajo de
campo. Tcnicas. Estructuracin. Material discursivo y encuestas. Actitudes. Escalas.
Seminarios y/o Talleres de Elaboracin de Tesis
Etapas Determinacin del rea Delimitacin y profundizacin Consulta y administracin bibliogrfica Internet Textos y
casos Tema, permetro, agenda y calendario Sondeo de fuentes Descubrimiento de la hiptesis Definicin de los mtodos
Estudio de fuentes Borradores y versiones Fichas piloto Profundizacin de las fuentes Exmenes y ajustes Redaccin
Exposiciones graduales Preparacin, presentacin y exposicin.

ASIGNATURAS ELECTIVAS
Seminario de Casos de Comercio Exterior
Competitividad Entorno internacional y propio Investigacin y seleccin Penetracin y desarrollo Producto Precio
Distribucin Comunicacin Apoyos Consorciamiento - Financiamiento - Casos sectoriales.
Gestin Logstica Internacional Avanzada
Administracin de la distribucin fsica La carga por transportar Modos de transporte Costos de la cadena logstica Toma de
decisiones Eleccin de la cadena ptima.
Contratos Usuales de la Gestin Internacional
Principios generales Compraventa Consignacin - Distribucin Concesin - Agencia Franchising Leasing - ConsultoraOtros.
Operatoria Aduanera Profundizada
Disposiciones generales Servicio aduanero Sujetos Control y mbito de control Importacin Exportacin Regmenes
especiales reas especiales Prohibiciones Tributos Estmulos Reciprocidad Aspectos penales Preferencias
Procedimientos.

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