Plan de marketing: Jugos Kero

CAPTULO IV: INVESTIGACIN DE MERCADOS ............................................................ 16

CAPTULO V: OBJETIVOS .................................................................................................. 16
5.1. Objetivos Financieros ................................................................................................ 16
5.2. Objetivos de Marketing ............................................................................................. 17

INVESTIGACIN DE MERCADOS:
4.1 Plan
de
investigacin:
4.1.1 Anlisis
necesidad:

de

la

Actualmente hoy en dia el desarrollo de actividades pecuarias se viene incrementando (criansa de cuyes), lo
cual hace que estos tengan a dispiccion alimentos balacedos para asi disminuir las deficiencias en el
rendimiento de carne por parte de animals menores(cuyes). En la region de apurimac un indice alto de
produccion pecuria de cuyes, lo hace el sector rural con indicios de tecnologias en la alimentacion, es por ello
que la emmpresa .. pone a dispoccion alimentos balanceados para cuy, con alto
contenido de nutrients que contribuyen de manera indispensable al desarrollo de
cuyes, obteniendo haci product de calidad.
Este product se distribuyen a nivel p r o v i n c i a l , c o m o b a s e a l o s s o c i o s d e l a
. , el amineto balanceado paar cuyes es adquiridos por socios y personas que desean
elevar su produccion y que presenten alto nivel tecnologico de produccion, y port al razon como se
viene incrementando la actividad, surgen nuevas personal en dicha actividad y que no cuentan con
tencnologias de punta ( en alimento), se visualisa a otorgar en precious comodos que no incrementen
significativamente sus costos de produccionm entonces port al razon la mmm presenta el product
que este a dispocicon de todo prodcutor. que contenga lo nutrients nesesarios para su desarrollo y a
un precio acogible.
4.1.2 Establecimiento
objetivos:

de

Determinar el posicionamiento del producto con relacin al precio.

Estimar la demanda potencial del producto en la poblacin objetivo.
Alcanzar todas lasproductores en indicio de desarrollo.
Incrementar nuestro mercado regional y nacional.
Identificar las caractersticas demogrficas, geogrficas y comportamentales de la poblacin en estudio.

4.1.3 Informacin
necesaria:
Actualmente el envase de Tetra pack de 1 litro se vende a 7,50 nuevos soles, con la reduccin
de costos y volumen; el nuevo valor ser a 1,50 nuevos soles; pero con un volumen de 200
ml.

Plan de marketing: Jugos Kero

La distribucin se da en las zonas ms pudientes de Lima y en los principales supermercados
de Plaza vea a nivel nacional. Ahora nos estamos proyectando a abarcar a nivel nacional. Por el
poder adquisitivo de los consumidores actualmente el producto es orientado a la clase alta.
Veamos algunos aspectos de la poblacin para identificar nuestro mercado potencial, y luego
segmentar en nuestro mercado meta:
Tabla 08: Nivel social de la poblacin en el Per

|NIVEL
SOCIA L/ P O B L A CI
N
Clase alta

% PARTICIPACIN
12
%
56

Clase media

%
32
%
10
0%

Clase baja
Total

POBLACIN
EN
GENERA L
3.657.000

POBLACIN
ECON O M IC A M E
N TE
ACTIVA
(PEA)
1.937.052

17.066.000

9.039.576

9.752.000

5.165.472

30.475.000

16.142.100

Fuent e: Institut o Nacional de Est adstica e Informtica (INEI)- Per

Tabla 09: Nmero de nios en el rango de 5 a 9 aos

NIOS DE 5- 9 AOS
Total de Nios a nivel

NMERO TOTAL
DE NIOS
2.933.928

nacional Nios clase

1.643.000

media Fuent e: Institut o Nacional de Est adstica e Informtica (INEI)- Per

%
PARTICIPACI
N
10
0%
56

Nuestro mercado potencial es de 1.643.000 nios de las edades de 5 9 aos, Los cuales
tienen padres en esta clase, a quienes se les tiene que posicionar la marca, en pequeas
presentaciones y volmenes. As reducimos los costos, manteniendo la calidad del producto.
4.1.4 Mtodos
investigacin:

de

Se realizar con un tipo de mtodo: el cuantitativo. Para ellos se forman varias encuestas. Las
cuales nos proporcionarn la tendencia de consumo de jugos en familias de bajo nivel adquisitivo.

M ODELO DE
ENCUESTA
2

Plan de marketing: Jugos Kero

Por favor, dedique unos minutos a completar esta encuesta sobre el nuevo jugo Kero: jugo de
camu- camu. Sus respuestas sern tratadas de forma confidencial y no sern utilizadas para ningn
propsito distinto a la investigacin llevada a cabo por jugos Kero. Esta encuesta dura
aproximadamente 7 minutos.
1.Consume actualmente
camu?
S

jugo de camu-

No

2. Cunto tiempo
producto?

lleva consumiendo

este

Menos de un mes
De uno a seis
meses
De seis meses a un
ao De uno a tres aos
Ms de tres aos
No lo consumo

3. Con qu frecuencia consumes

jugos?
Una vez a la semana o
ms Dos o tres veces al
mes Una vez al mes
Menos de una vez al mes

4.Basndose en la anterior descripcin, cul es su grado de inters en comprar este nuevo

producto a un precio conveniente para usted?
Seguro que lo comprara
Probablemente lo comprara
Puede que lo comprase o puede que no
Probablemente no lo comprara
Seguro que no lo comprara

5. Qu le gustara de este nuevo producto descrito? (Puede marcar ms de una

respuesta)
Que sea agradable.
Que sea nutritivo.
Que sea
econmico.
Que tenga buena imagen.
Seguro en calidad (inocuo).

6. A partir de qu precio empezara a parecerle el producto barato? Seleccione una

casilla.
1,20 nuevos
1,30 nuevos
1,40 nuevos
1,50 nuevos
1,60 nuevos
1,70 nuevos

soles
soles
soles
soles
soles
soles

7. A partir de qu precio empezara a parecerle este producto caro?

1,40 nuevos soles
1,50 nuevos soles
1,60 nuevos soles

1,70 nuevos soles

1,80 nuevos soles
1,90 nuevos soles

8. A partir de qu precio empezara a parecerle este producto demasiado caro, tan caro que
nunca lo comprara?
1,40 nuevos
1,50 nuevos
1,60 nuevos
1,70 nuevos
1,80 nuevos
1,90 nuevos

soles
soles
soles
soles
soles
soles

9. A qu precio le parecera el producto demasiado barato, tan barato que le hara a usted
dudar de su calidad?
1,00 nuevos
1,10 nuevos
1,20 nuevos
1,30 nuevos
1,40 nuevos
1,50 nuevos

soles
soles
soles
soles
soles
soles

10. Si el precio medio por unidad de producto fuera 1,50 nuevos soles hubiera esperado
pagar ms dinero o menos dinero?
Mucho ms
Un poco ms
Ni ms ni menos
Algo menos
Mucho menos

I.

OBJETIVOS:

5.1 Financieros:
5.1.1 Tasa de rendimiento sobre la inversin:

Obtener una tasa de rendimiento del 33 % en 5 aos.

Recuperar el capital invertido en un periodo de 2 aos.

5.1.2 Proyeccin de utilidades:

Obtener utilidades a partir del ao 2 en una tasa de crecimiento del 11%.

5.2 De marketing:

5.2.1 rticipacin de mente:

Ocupar uno de los primeros lugares en la mente del consumidor.

Que el consumidor tenga en su mente el lema jugos kero 100% natural. Jugo de camucamu, un buen producto que contiene alto contenido de vitamina C.

5.2.2 Participacin de mercado:

Obtener el 70% del mercado potencial de las familias de adquisicin econmica media.
Ser el lder en diferenciacin de costos, con respecto a la competencia de jugos.

II.

MARKETING ESTRATGICO:

6.1
Mercado:
6.1.1 Identificacin de segmentos:
Primero tenemos que identificar nuestro mercado potencial y sobre este analizar hasta
llegar a nuestro mercado meta. Veamos el siguiente cuadro.
Tabla 10: Nmero de nios en el rango de 5 a 9 aos
NIOS DE 5- 9 AOS
NMERO DE NIOS
PARTICIPACI
Nios a nivel
2.933.9
100%
28
nacional Nios
56%
1.643.0
Fuent e: Institut o Nacional de Est adstica e Informtica (INEI)- Per
clase media

Tabla 11: Estimaciones de mercado

Estimaciones de mercado
Nmeros de familias: nivel adquisitivo
bajo
Mercado Potencial
Mercado disponible
Mercado disponible calificado
Mercado ocupado
Mercado meta
Fuent e: Elaboracin
propia

%
100
%
100
%
100
%
100
%
84%
16
%

Poblacin
1.643.000
1.643.000
1.643.000
1.643.000
1.380.120
262.880

6.1.2 Bases:
6.1.2.1 Bases tomadas para mercado de consumo:
1.

Geogrfica: Inicialmente destinado a cubrir la totalidad del territorio peruano.

Densidad: Alta densidad.
Clima: diferentes clima.
Regin: Todo el Per

2. Demogrfica: Apuntamos a familias que poseen un poder adquisitivo para comprar

este producto, ya reducido su costo.
Edad: Familias que tengan nios de 5- 9 aos.
Sexo: Masculino Femenino.
Ocupacin: Padres con trabajo dependiente e independiente.

Educacin: Padres con primaria, secundaria, tcnico y universitario.

Religin: Catlica, protestante, mormona, etc.
Nacionalidad: Peruana.
Ingresos: Entre 750 1400 soles, por familia.

3. Psicogrfica: Segmentamos por consumidores, que les interesa el precio y la calidad

del producto.
Clase social: Nivel medio.
Estilo de vida: Comn (basadas en necesidades bsicas y secundarias).
Personalidad: Ahorristas y econmicos.
4. Conductual: Apuntamos a personas que adopten el cuidado de su salud,
consumiendo vitamina c natural, para el cuidado de sus hijos.

Ocasiones de uso: Depende del precio.

Condicin del usuario: Nivel adquisitivo medio.
Clasificacin del uso: Importante por la vitamina c (depende de precio)
Estado de lealtad y disposicin: Depende del precio.

6.1.3 Perfil:
6.1.3.1 Medicin del atractivo: Elegimos el camino crtico
Figura 04: Medicin del atractivo y camino crtico

Alto
nivel
adquisiti
vo

Profesionales

Medio
nivel

Alta
densid
ad

No
profesiona
les

Alto
nivel
adquisiti
vo

Medi
o
nive
l
Densid
ad
Alto
nivel
adquisiti

v
o
Profesio
na
les

Medi
o
nivel

Baja
densid
ad

No
profesion
a

Alto
nivel
adquisiti
vo

Medi
o
nivel

Fuent e: Elaboracin
propia

6.1.4 Porter:
6.1.4.1 Seleccin de segmentos:
Aplicacin de las 5 fuerzas de Michael Porter, en el sector de mercado de jugos
Figura 05: Cinco fuerzas de Porter

Amenaza de nuevos competidores:

Desde jugos naturales Nacionales: bajo

riesgo. De inversin extranjera: alta
posibilidad de ingresos de grandes empresas
Poder de
negociacin de
los clientes.

Supermercados
: Alto poder, ya
que los

Poder de
negociacin de
los proveedores

consumidores
no conocen el
producto.

Pocos
proveedores de
zumo concentrado
de camu camu.
Con escasa
capacidad de
procesamiento.

Consumidor
final:
Rivalidad entre los
competidores y la empresa

Alta rivalidad con

empresas de jugos ctricos y
otros. (Marcas posicionadas
en el mercado)

Amenaza de productos y servicios sustitutos.

Competidores directos: jugos ctricos naturales, y sintticos.

Alto poder de
negociacin, ya
que la mayora
considera la
vitamina C muy
importante para
la salud.

Competidores indirectos: Yogurt, refrescos, gaseosas, agua,

etc.

Fuent e: Elaboracin propia

6.2 Medicin del Atractivo - Cruz de

Porter:

Poder
de
negociacin
de
los
proveedores:
Todos los proveedores de zumo de camu camu. Son pequeas empresas que se dedican a la
concentracin de este zumo. Todos estos se ubican en zonas cercanas a la produccin, zona de
la selva peruana. Actualmente estn exportando este producto. Son pocos proveedores de zumo
concentrado de camu camu. Con escasa capacidad de procesamiento.
Adems en muchos casos este fruto y crece de manera natural en las riveras del rio Amazonas.
Hoy en da se est extendiendo la produccin en masa de este fruto, por sus altos contenidos
de vitamina c y su valor en los mercados extranjeros y nacionales.

Amenaza de nuevos competidores:

Desde jugos naturales Nacionales: bajo riesgo. Ya que la mayora de empresas nacionales, no
cuenta con recursos de ingresar a este tipo de mercados, en donde las barreras de ingresos son altas,
ya que tienen que comprar tecnologa e invertir en activos especfico.
De inversin extranjera: alta posibilidad de ingresos de grandes empresas. La mayora de
empresas son transnacionales, las cuales cuentan con recursos de poder ingresar en cualquier
mercado
Rivalidad entre
empresa:

los

competidores

la

Alta rivalidad con empresas de jugos ctricos y otros. Se tiene una competencia muy fuerte ya
que la mayora de marcas, son las lderes en diferenciacin y en costos. Y estas estn
posicionadas desde hace mucho tiempo, los cuales han obtenido posicionamiento y reputacin; en
la mente del consumidor. La competitividad es muy exigida, por la existencia de mucha
rivalidad

Amenaza de
sustitutos.

productos

servicios

La amplia gama de necesidades y gustos, ha hecho que este mercado de jugos convencionales y
ctricos, evolucione con diferentes gamas de productos, de competencia directa e indirecta.
Competidores directos: jugos ctricos naturales, y sintticos. Estos ocupan la mayor parte de
nuestro mercado ocupado. Lo cual nuestra misin es desplazar a estas marcas tradicionales, con

las estrategias genricas de lderes de costos.

Competidores indirectos: Yogurt, refrescos, gaseosas, agua, etc.

Entre la suma de porcentaje de mercado ocupado por estos dos competidores, tenemos a
un 84% de nuestro mercado potencial. Lo cual nos deja con un 16% de mercado para
actuar y segmentar.

Poder de
clientes.

negociacin

de

los

Supermercados: Alto poder, ya que los consumidores no conocen el producto. Esto se da ya que
el producto no es muy conocido en las gndolas. Y es por ello que el oportunismo de los
supermercados aparece, comprando a un precio menor, y con condiciones de devolucin, segn
ventas.
Consumidor
final:
Alto poder de negociacin, ya que la mayora considera la vitamina c muy importante para la
salud.
Aqu se aprovecha la gran demanda de consumo de vitaminas y el cuidado de la salud. Ya que
la vitamina c acta como un antioxidante, el cual ayuda a eliminar radicales libres, los cuales en
algn fututo ocasiona cncer, y muchas enfermedades a las personas.

6.3 Barreras de salida y entrada del

producto:
Figura 06: Barreras de salida y entrada del producto

Barrera
s de
Egreso

Bajas

Bajas

Barrera
s de
Ingres
o

Altas

Rentabilida

Rentabilida

d baja

d baja

Riesgo
Rentabilid

Riesgo
Rentabilid

ad alta

ad alta

Riesgo

Riesgo

Altas

Fuent e: Elaboracin propia

Las barreras de entrada son altas porque se invierte en nuevos activos especfico, como
maquinarias de dosificacin, nuevos canales de logstica, nueva imagen para el pack achn etc. Y
con todo esto se espera una rentabilidad alta.
Las barreras de salida son altas, ya que el riesgo es demasiado alto, ya que si no llegamos a
cumplir nuestros objetivos trazados, los activos especficos pierden su valor, e incluso la empresa
pierde valor en la competitividad, ya que est disminuyendo sus mrgenes de ganancia.

6.4 Posicionamiento:
El posicionamiento que se va a aplicar es de publicidad comercial, en los medios de
comunicacin TV e internet, volantes, letreros, etc. Los cuales estn designados:

A los atributos especficos del producto.

Por beneficios.
Por clase de clientes.

III.

MARKETING ESTRATGICO:
7.1 Polticas
producto

de

La poltica de este producto adems de las caractersticas especficas, es lograr que estn al alcance
de los consumidores de menor poder adquisitivo, pero manteniendo los estndares de calidad del
producto, para ello se innovar el packaging bajando as los costos de produccin, con el fin de
obtener la satisfaccin del pblico objetivo: nios entre 5 a 9 aos.
Figura 07: Mini-Kero (Presentacin de 200 ml)

7.1.1. Portafolio de negocios

Fuent e: Elaboracin propia

Teniendo en cuenta que cada producto tiene un comportamiento diferente, son necesarias acciones
estratgicas que se ajusten a sus particularidades, por ello desarrollamos la matriz BCG para
analizar el portafolio de negocios de nuestro producto Mini Kero.

Plan de marketing: Jugos Kero

Figura 08: Portafolio de negocios

Fuent e: Elaboracin propia

El anlisis de la matriz nos indica que existe una alta tasa de crecimiento del mercado,
considerando la tendencia de consumo por productos de alto contenido en valor nutricional y
menor contenido de componentes artificiales. La participacin de la empresa es baja, comparado a
los competidores, ya que es un nuevo producto que busca posicionarse en este mercado. La
unidad de negocios est ubicada en el cuadrante correspondiente al interrogante.
7.1.2. Ciclo
de
producto

vida

del

Las ventas del producto evolucionarn durante el tiempo que permanezca en el mercado. As, las
ventas varan y las estrategias de precio, distribucin y/o promocin (variables del marketing
mix) debern ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se
encuentra nuestro producto.

Plan de marketing: Jugos Kero

Figura 09: Esquema del ciclo de vida de un producto

Fuent e: Elaboracin propia

Como vamos a introducir nuestro producto a un nuevo segmento de mercado nos encontramos
en la fase de Introduccin, donde tenemos que: la publicidad debe ser informativa, los
presupuestos para promocin sern mayores, y la distribucin inicialmente ser baja.
7.2. Polticas
distribucin

de

La distribucin del producto se realizar de la empresa hasta el consumidor. La utilizacin de

intermediarios radica en que estos logran una mayor eficiencia en la tarea de poner los bienes
al alcance de los mercados meta. A travs de sus contactos, experiencia, especializacin y escala
de operacin, los intermediarios podrn lograr mejores resultados que si se realizara en forma
directa.
7.2.1.

Estructuras
convencionales

Para la comercializacin se usar canales de distribucin vertical indirectos, los de productos de

consumo popular con mercado amplio, segn se muestra en el siguiente esquema:
Figura 10: Esquema del ciclo de vida de un producto

Fuent e: Elaboracin propia

A pesar de existir varios distribuidores en el proceso de comercializacin si es posible mantener el

control sobre el precio de venta con que llega al consumidor, ya que en el empaque del jugo

se imprimir un precio de venta sugerido al que se planea llegar desde el momento en que se
evalan los costos de produccin y los mrgenes de ganancia esperados.
El costo de distribucin de este canal es menos costoso que si la venta fuera realizada
directamente a los consumidores.
7.2.2.

Logstic
a

La logstica para la distribucin del producto consta de: Armado del pedido, contratacin del
medio de transporte y fijacin de plazos y medios de pago.
Para el armado del pedido la empresa elaborar una base de datos de todos los clientes. As
se
obtendr un inventario donde se registra las entradas y salidas del producto, para abastecer en
forma eficiente a los clientes, con la frecuencia y cantidades requeridas.
El transporte ser realizado por medio terrestre, a travs de una empresa de logstica
tercerizada.

Los plazos de entrega de la mercadera y los tiempos de produccin deben estar

cronolgicamente relacionados para as cumplir con la provisin de productos, en tiempo y forma,
en todos los puntos de venta.
7.2.3.

Cobertura
de
mercado
El lanzamiento del producto ser por medio de los mayoristas, hipermercados y el resto de
los centros de distribucin, los mismos que se realizarn con acuerdos estratgicos en los
precios y
promociones.
7.3. Polticas
de
precio
El objetivo de la poltica de precios es lograr una alta participacin en ventas. El valor
que
asignaremos al producto que se comercializar considera las siguientes variables:
Los
costes
variables
del
producto
El anlisis financiero realizado indica un costo variable medio (CvMe) de 1.00
soles.
Demand
a
La establecimos en base a la poblacin, con actividad econmica en este
rubro.
Competenci
a
De acuerdo al anlisis de mercado realizado, sabemos que los precios de la competencia
vara
en promedio entre 1.00 a 1.50 soles, al consumidor final, en la presentacin de 200
cm3.
Prioridades
de
nuestros
clientes
La prioridad de nuestro mercado meta es el producto
natural.
Adems de las variables mencionadas tomamos en cuenta que es una marca en un nuevo
segmento de mercado por lo cual estableceremos como estrategia manejar un precio de
lanzamiento en consideracin a la diferenciacin de nuestro producto, el consumidor final

encontrar el jugo Mini Kero a un precio de 1.50 soles.

Tabla 12: Precio final al consumidor

Presentacin
200 cm3

Precio al Canal
de
Distribucin
1.33 soles

Precio Final
al
Consumid
1.50 soles

Fuent e: Elaboracin propia

7.4.Polticas de impulsin
La estrategia promocional estar bsicamente dirigida a lograr que el consumidor entienda las
caractersticas intrnsecas del producto, que los distinguen de los competidores. La publicidad se
distingue por ser llamativa, resaltar la calidad del jugo y sus caractersticas como nicas,
exticas y naturales.

7.4.1. Publicida
d
Como nuestro producto es nuevo en este segmento de mercado y la marca no tiene an grado
de recordacin, pero tiene un alto grado de diferenciacin, la publicidad ser dirigida para
convencer al pblico de la superioridad del producto, por lo que se usar publicidad informativa
que destaque las caractersticas de jugos mini kero y permitan lograr demanda primaria en el
mercado.
En esta perspectiva se incluye la entrega gratuita de una revista informativa que explica la
calidad y valores funcionales de los insumos que conforman nuestros productos. Inicialmente,
teniendo en cuenta que es un gasto circulante y una inversin de la empresa en activo intangible,
denominado valor de marca: Se destinar un 20% de los fondos en publicidad.
7.4.2. Fuerza
ventas

de

En esta etapa de introduccin son nuestra principal arma de comunicacin. En ella invertiremos la
mayor cantidad de recursos que nos permita el presupuesto para lograr la penetracin. Para ellos
destinaremos gran parte de nuestros recursos para captar a aquellos que demuestren experiencia en
el segmento y se les ofrecer atractivas condiciones de contratacin.
Para incentivar la competencia interna, implementaremos un programa de estmulo y recompensas
econmicas fijando objetivos de cantidad de nuevas cuentas, volumen y facturacin. Con estos
datos se confeccionar un ndice y se establecer un ranking de resolucin trimestral y anual con
una reunin inicial de lanzamiento y una final de entrega de premios.
7.4.3. Promocin
Difusin

Como apoyo a la comunicacin y a la fuerza de ventas se establecer de acuerdo al

presupuesto, ocasiones y mbitos una batera de promociones destinadas a estimular la prueba
de producto, la compra y la recompra.
Para ello se prev la rotacin por los puntos de venta, impulsores capacitados en el producto,
bondades y aplicaciones que evangelizarn a los consumidores y los estimularn a la compra
para lograr la primera prueba. Tambin se prevn dentro del mismo esquema y ajustados a la
evolucin del presupuesto disponible con el aumento de las ventas incorporar a este esquema una
prueba de producto.

IV.

PROYECTO DE PRDIDAS Y GANANCIAS:

El clculo se efecta sobre la base de los ingresos y costos proyectados. El estado de Ganancias
y Prdidas presentan una corriente de ingresos por concepto de la venta de la produccin de la
Empresa y de los pagos hechos por el uso de los factores y servicios productivos.
Cabe mencionar que las cuentas de costos y gastos tienen implcitos valores propios a dichas
cuentas, as:
a)Costo de Ventas: Considera materia prima, mano de obra directa y costos indirectos de fabricacin
variables que estn sujetos a variacin por los incrementos en la produccin.
b)Gastos de Ventas: Para el presente estudio se los considera de naturaleza fija por lo tanto no se
establece ningn incremento.
c)Gastos de Administracin: Se los considera de naturaleza fija por lo tanto no se establece ningn
incremento.

Tabla 13: Proyecto de prdidas y ganancias

DETALLE
INGRESO TOTAL
Ingreso por venta del producto
Otros
COSTO TOTAL
Costo Fijo
Costo Administrativo
Costo Comercializacin
Costo Financiero
Depreciacin
Amortizacin
Materiales Indirectos
Mano de Obra Integrada
Gas tos generales
Costo Variable
Materia Prima
Costo Comercializacin (Distribuidor)
Materiales Indirectos
Mano de Obra directa
UTILIDADES ANTES DE IMPUES
TO
IMPUES TO TRANS ACCIONES
UTILIDADES

IMPONIBLE

IMPUES TO UTILIDADES (23% )

UTILIDAD CONTABLE

OPERACIN
3

1705
68
1705

1715
36
1715

2125
04
2125

2334
72
2334

2544
40
2544

68 0

36 0

04 0

72 0

40 0

1653
53817

1653
53817

1683
53847

1683
53847

1683
53847

00
221
30
170

00
221
30
170

00
251
30
170

00
251
30
170

00
251
30
170

00
181
0025

00
181
0025

00
181
0025

00
181
0025

00
181
0025

00
40
50
47

00
40
50
47

00
40
50
47

00
40
50
47

00
40
50
47

40
88
00
43

40
88
00
43

40
88
00
43

40
88
00
43

40
88
00
43

80
836
53
477

80
836
53
477

80
836
53
477

80
836
53
477

80
836
53
477

83
152
6056

83
152
6056

83
152
6056

83
152
6056

83
152
6056

10
150
0052

10
150
0061

10
150
00
441

10
150
00
651

10
150
00
860

15
480
7.2
40

83
495
0.5
123

51

19

87

7.8
2.5
1199.
1422.
45
09
791.
189.
Fuent e:
Elaboracin propia

441
51
10154.

651
19
14977.

860
87
19800.

73
33996.
27

37
50141.
63

01
66286.
99

V.

CONTROLES:
Rentabilidad: Medicin trimestral para realizar ajustes y lograr el objetivo anual.
Rotacin de clientes industriales: Se controlarn trimestralmente las bases de datos de
clientes observando el alta y baja de clientes industriales para realizar ajustes.
Abastecimiento: En el primer mes del ao se verificar que estn firmados los contratos de
abastecimiento del prximo ao, para realizar los ajustes.