¿Cómo hacer Negocios con China ?

Agenda

1. Desempeño Económico de China 2. ¿Cómo hacer Negocios con China ? 3. Recomendaciones para los negocios con China 4. Conclusiones

Chinos de risa…

Desempeño Económico de China

Creciendo más del 9% anual en los últimos 30 años……
China:Crecimiento PBI 2001-2009
12.0 10.7 10.0 8.0 8.0 % 7.3 9.1 9.5 9.9 9.0 8.7 11.4

6.0

4.0

2.0

0.0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Fuente:National Bureau of Statistics of China

China, la tercera economía en el mundo

GDP 2008 (USD Miles Mill)

USA

14,195

Japón

4,867

China

3,942

Alemania

3,653

Reino Unido

2,833

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

16,000

Fuente: Fondo Monetario Internacional

Inversión Extranjera Directa
China: Inversión Extranjera Directa 2000-2009 100 90 80
U $ M M ne S il illo s

92

90

75 69 61 60

70 60 50 41 40 30 20 10 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 47 53 54

Source:National Bureau of Statis tics of China

Destacada inversión del Gobierno en infraestructura
Puerto de Shanghai, China, el segundo puerto en el mundo Puerto de Shenzhen, China, el cuarto puerto en el mundo

Ocho de los Top 10 puertos del mundo están en el Asia, 6 son Chinos
Puertos más importantes en el mundo 2008 (MM TEUS)
Singapore Shanghai(CH) Hongkong Shenzhen(CH) Pusan Dubai Guangzhou(CH) Ningbo-Zhoushan(CH) Rotterdam Qingdao(CH) 12 11 10.84 10.83 10.02 13.42 21.42 24.3 29.92 28.01

El otro motor de la economía China: Exportaciones

China: ¿Cambió de foco?

Cambio en la política del gobierno sobre cuál debe ser el motor del crecimiento económico del país. El modelo se agotó. Inversión extranjera y exportaciones afectadas por la crisis Cerca de 20 millones personas perdieron su empleo por efecto de la crisis El nuevo “driver” de la economía: CONSUMO INTERNO

Medidas del Gobierno Chino para enfrentar la crisis
Paquete de estímulo de US$ 580 mil mill. Reducción de las tasas de interés Aumento Tax Rebate (especie de draw back), para textil por ejemplo es 17%. Subsidios al consumo interno de vehículos y artefactos del hogar (10% del valor)

Miremos hacia el futuro de China
Proyección PBI 2010: 9.5% Meta 2010: 9 millones de nuevos empleos. Política de aumento del consumo interno como nuevo driver de la economía Política Go West: Trasladar desarrollo a zonas pobres del oeste Política Go Global, para que empresas Chinas inviertan en el exterior. Política de apertura del sistema financiero a la inversión extranjera. Política de integración económica: TLCs con Asean, Chile, Perú, Australia y otros

* Asean: Asociación de Naciones del Sureste Asiático

Son realmente 1,300 millones de consumidores?

Segmentación del Universo de Consumidores en China
Clase media y alta 260 millones Ciudades 500 millones Total 1,300 milones

China: Target de Mercado para Productos Finales del Perú

Segmentación de la Población de China
Población 1,300,000,000 50 veces Perú Territorio 9,600,000 Km2 8 veces Perú

820 hab.
Pekín

Shanghai

480 hab.
Hong Kong

260 millones de personas pertenecen a las clases media y alta.

Segmentación Geográfica del Mercado Chino

Principales puertos de China están ubicados en estas zonas

Golfo de Bohai
(Corredor Beijing – Tianjin)

Delta de Río Yangtze
(Shanghai, Jiangsu, Zhejiang)

Delta del Río Perla
(Guangzhou, Zhuhai, Zhongshan,

Foshan, Shenzhen, Donguan)

Distribución del Consumo en China
El 52% en Alimentos, Ropa y Artefactos El 31% en Educación Vivienda y Salud Ahorro: 40% del ingreso disponible En China el consumo es el 35% del PBI El mayor consumo se da en las ciudades
China: Distribucion Consumo 2008

Miscelan 4% Vivienda 10% Educacion 14%

Medico Artefac 7% 6%

Alimentos 36% Transp/Com 13% Ropa 10%

Perfil de los Consumidores Chinos
Características a tener en cuenta: Cada vez más influenciados por marketing y patrones occidentales Consumidor medio valora más precio que calidad: Prioridad ahorro Clase alta consumidor impulsivo: Prioridad status Clase media y alta influenciados por marcas y productos Europeos En alimentos la clave es que el producto este en la dieta alimentaria

Productos intermedios y finales con mayor potencial
Agrícolas: Uva, mango, mandarina, limó, tangelo, palta, espárrago, fresas congeladas. Pesca: Pota, daruma, algas, alimento para camarón, caballa, pejerrey, conservas mariscos Textil: Tops alpaca, hilados algodón, prendas alpaca. Madera: Tablillas para parquet. Otras industrias: discos de zinc, tara en polvo para industria del cuero

¿Cómo hacer Negocios con China ?

Barreras de Entrada y Cultura de Negocios en China

Barreras de Entrada • Idioma: No muchos hablan inglés. Es muy difícil aprender Chino. • Tamaño: China es un país - continente muy diverso • Lejania: Dificulta el seguimiento y control de los negocios

Cultura de Negocios en China
Cultura de Negocios compleja y diferente • Promesas NO cumplidas ("Salvando la cara", en inglés “Saving Face”) • Establecer relaciones a largo Plazo (“GUANXI” “GUANXI”) “GUANXI” • Formas de cierre de negocios

Cultura de Negocios en China
Horarios de trabajo y negocios Fechas para concretar entrevistas y reuniones Tarjetas de presentación

Recomendaciones para para enfrentar estas barreras
Viajar organizados, evitar perder tiempo y dinero, contratar interprete y solicitar apoyo en China Visitar ferias especializadas, fábricas, centros mayoristas, minoristas, levantar precios, es la mejor manera de pasar de la información al conocimiento. Segmentación geográfica según tipo de productos, China es inmenso, priorizar Seleccion de proveedores y verificación de referencias financieras y comerciales Reducir riesgos de pago, en lo posible trabajar con L/C o pago contra documentos bancarios. Desarrollar una relación de confianza con sus clientes Verificar en detalle requisitos de ingreso a China, licencias, registros, protocolos sanitarios. Asesorarse , ir de la mano con los expertos

Es vital Visitar Ferias Internacionales Especializadas en China

Feria Sial China

Stand peruano en “Asia Fruit Logistica”, Hong Kong, Septiembre 2009

Es determinante desarrollar una relación de confianza con sus clientes

Es importante conocer a sus contrapartes en China

Presencia Comercial del Grupo Interbank en China

Grupo Interbank: Presencia Comercial en China

Oficina de Representación Comercial en Shanghai
Shanghai

Hong Kong

Trading Company en Shanghai y Hong Kong

Valor que Agregamos a sus Negocios con China

Clientes

IFH Peru Ltd. China

Mercado Chino

Que ofrecemos como valor agregado?: Presencia operativa como agente/trader en China Conocimiento y especialización negocios en China Facilitación de sus viajes de negocios a China Apoyo negociación y seguimiento en idioma Chino

Clara diferenciación frente a otros bancos y empresas Somos los primeros en China
3

Portafolio de Servicios para Clientes Peruanos
Oficina de Representación Comercial en Shanghai Trading Company en Shanghai y Hong Kong

Información general de empresas Verificación formalidades básicas Búsqueda de contactos iniciales Apoyo en participación en Ferias Organización reuniones negocios Business Centre en Shanghai
Tarifa: Gratuito para Clientes Interbank

Agente comercial import/exportación Asesoría Desarrollo Nuevos Negocios Verificación crediticia empresas Evaluación empresas y negocios Inspecciones de productos Auditoría de Fábricas
Tarifa: Comisión / Honorarios

Auditoría de Fábrica

Inspección de Mercaderías

Eliminamos Distancias Facilitando Negocios www.ifhperu.com

Conclusión

Confianza
Qué ofrecemos?

Solidez

Conocimiento

Con qué objetivo?

Minimizar Riesgos

Maximizar Rentabilidad

Caso de Éxito: Madera para pisos de parquet

Casos de Exito de Frutas Frescas en China: Uva y Mangos
Uva Red Globe en Carrefour, Shanghai Mango Kent en Carrefour Shanghai

Casos de Exito de Productos Pesqueros: Pota

Caso de Exito Productos Pesqueros: Alimento para Camaron

Conclusiones

Nuestra conclusión y enfoque de los negocios con China
No hay recetas mágicas, ni existen gurus Es necesario pasar de la información al conocimiento para toma de decisiones • Ejemplos: Ferias? Cuales?. Alibaba? Conoce calidad de empresa y sus productos? Es necesario pasar de la incertidumbre a la confianza con mi proveedor o cliente Concéntrese en minimizar riesgo y maximizar rentabilidad. La economía China continuará creciendo por encima del 9% anual. El consumo será el nuevo conductor de la economía Idioma, lejanía y dimensión país son principales barreras de entrada en China Interbank , único banco que ofrece una solución financiera y una solución comercial especializada para el mercado Chino.

Muchas Gracias

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