CARPETA

DE

INVESTIGACIN
ASIGNATURA
REDACCIN UNIVERSITARIA
TEMA DE INVESTIGACIN
ENFOQUES PSICOLGICOS DE A PERSONALIDAD EMPRENDEDORA
DOCENTE
CANGALAYA SEVILLANO, LUS MIGUEL
ESTUDIANTES
ATUSPARIA HANCCO, ALONSO
DAZ ESPINAL, GEORGE
HUAYTA MALPARTIDA, YRVIN JESS (TRABAJO PARCIALMENTE)
INOFUENTE CARRASCO, YULIANA (TRABAJO PARCIALMENTE)
NEYRA TORRES, STEFANIA
AULA89
614
PROGRAMA DE FORMACIN GENERAL - REA DE COMUNICACIN
CICLO 2015- II

El emprendedor siempre busca el

cambio, responde a l y lo utiliza como
oportunidad.
Peter Drucker

A Dios, a nuestros padres,

profesores y compaeros por
acompaarnos en este camino y por
aportarnos sus conocimientos

Agradecemos
Cangalaya,

al

profesor

quien

nos

Luis
ha

brindado su conocimiento y los

recursos necesarios para hacer
posible nuestro trabajo. Adems,
por la paciencia brindada

NDICE
pg.
Epgrafe
II

Dedicatoria

III

Agradecimiento

IV ndice
Introduccin
VIII

CAPTULO I
ASPECTOS GENERALES
1.1

Personalidad emprendedora

1.1.1 Tipos
1.1.2 Caractersticas
1.1.3 Factores que influyen en la personalidad del emprendedor

CAPTULO II
ENFOQUES PSICOLGICOS
2.1 Teora cognitiva
2.1.1 reas de desarrollo
2.2

Teora positivista

2.2.1 Objetivos
2.2.2 Aportes
2.3

Teora social

2.3.1 Estudio de rasgo

2.3.2 Influencia de valores
2.4

Teora ambiental

2.4.1 Aspectos generales

2.4.2 Caractersticas

CAPTULO III
SUJETO EMPRENDEDOR
3.1

Ventajas

3.1.1 Cualidades
3.1.2 Principales barreras
3.2

Desventajas

3.2.1 Principales Barreras Psicolgicas

3.2.2 Principales Barreras Culturales
3.2.3 Fracaso
3.3

Personajes emprendedores

3.3.1 Csar Acua Peralta

3.3.2 Oprah Winfrey
3.3.3 Steve Jobs

Conclusiones
Referencias bibliogrfcas
Anexos:
ndice de tablas
Tabla 1: Test para descubrir si el emprendedor tiene capacidad como

empresario.
Tabla 2: Interpretacin de los resultados del Test para descubrir si el

emprendedor tiene capacidad como empresario.

ndice de fguras
Figura 1: Caractersticas del emprendedor
Figura 2: La insufciente disponibilidad de capital para invertir es la
principal debilidad que identifcan los emprendedores

INTRODUCCI
N
Para muchos investigadores, el emprendedor es alguien que est
siempre alerta a las oportunidades, es una persona

innovadora, que

imagina oportunidades en lugar de percibirlas, que tiene habilidades le

hacen pensar y actuar de ese modo, asume riesgos para poder lograr sus
objetivos. Para ello, el tema de los enfoques psicolgicos de la
personalidad emprendedora ha sido abordado desde diferentes mbitos,
ya que en la actualidad ser emprendedor es importante para el
crecimiento personal y profesional.
Conociendo los distintos enfoques, es preciso seala que el propsito
de este estudio es informar y dar a conocer los diferentes tipos de
personalidad emprendedora, factores que influencian sobre este. Adems,
hacer nfasis en lo relevante que es la investigacin como un instrumento
para analizar los factores que influencian sobre este comportamiento, los
cuales generan gran impacto sobre su personalidad. En especial, cumplir
y asumir todos los retos que se les presente.
Este trabajo es fundamental porque promueve la investigacin e
incentiva la bsqueda de informacin sobre la personalidad emprendedora.
Por lo resulta interesante contribuir con este conocimiento para poder
motivar esta conducta y llegar a la realizacin personal.
La presente monografa se estructura en tres captulos: en el primero,
se presentan los aspectos generales de la persona emprendedora; en el
siguiente, se mencionan los diferentes enfoques psicolgicos; y en el
tercer

captulo,

se

expondr

las

biografas

de

los

personajes

informar

sobre los

emprendedores conocidos mundialmente.

En defnitiva, esta monografa consiste en

enfoques psicolgicos de la personalidad emprendedora, promover su

estudio. Adems,

que este estudio suscite en el lector

actitud frente a la importancia de llegar a ser un emprendedor.

una mejor

CAPTULO I
ASPECTOS GENERALES

ASPECTOS GENERALES
Un emprendedor es una persona con una marcada intrepidez a
enfrentarse a situaciones que conllevan un riesgo. Posee una serie de
caractersticas, capacidades, competencias y cualidades que no son slo
innatas sino que se pueden aprender, adquirir, desarrollar, potenciar o
mejorar.
Nuestra investigacin, en este captulo, trata sobre los diversos tipos y
caractersticas de la personalidad emprendedora en general. Tambin,
trataremos sobre los factores que influyen en ellos. Por ltimo opinaremos a
cerca de cada sub capitulo y daremos a conocer algunos puntos crticos con
la realidad.
1.1.

Personalidad emprendedora

1.1.1.Tipos
Existen innumerables defniciones con respecto de que si se puede
llegar a ser un emprendedor y cada cual tiene opiniones ligeramente
distintas. Ms all de que no tenga los rasgos de la personalidad necesarios
para ser emprendedor, toda persona puede llegar a serlo si se lo propone, o
si recibe la ayuda necesaria para lograr despertar la fuerza interior
posiblemente dormida. Muchas de esas personas simplemente no han
recibido el estmulo en el momento adecuado, y a medida que pasa el
tiempo se hace cada vez ms difcil hacerlas comprender que pueden ser
los artfces de su propio destino si se lo proponen. Cada comunidad es libre
en emprender un negocio propio; ya que formados as, se crean
oportunidades de empleos, productos o negocios o que crezcan los ya
existentes (Emprendimiento, s.f. prr. 3).
En la actualidad, hay muchos tipos de emprendedores, pues el
emprendedor se enfoca en crear su propio negocio, ya que as no dependen
de nadie y aseguran su independencia econmica. Sin embargo, no todas
las personas de una misma comunidad logran ser emprendedores, por
factores mltiples.
1.1.2.Caractersticas

El ser emprendedor desarrolla valores, prejuicios y experiencias de

vida, y es por ello, que detecta una oportunidad y crea una organizacin
para emprender dicho proceso. Es as que, sus ideas se basan en propuestas
creativas e innovadora, alto grado de confanza en s mismo y si fracasan
muestran persistencia y resistencia. Afrontan los retos de manera positiva
pero de forma realista; es decir, tienen pasin por lo que hacen y creen en
sus propias expectativas. Segn Quinteros:
El ser emprendedor desarrolla valores, prejuicios y experiencias de vida,
y es por ello, que detecta una oportunidad y crea una organizacin para
emprender dicho proceso. Es as que, sus ideas se basan en propuestas
creativas e innovadora, alto grado de confanza en s mismo y si
fracasan muestran persistencia y resistencia. Afrontan los retos de
manera positiva pero de forma realista; es decir, tienen pasin por lo
que hacen y creen en sus propias expectativas.
Las experiencias desarrolladas apuntan a diversos rasgos psicolgicos
como determinantes del xito empresarial, en concreto, se contemplan
atributos como los de carcter cognitivo de personalidad y de capacidad
de auto-evaluacin del individuo emprendedor, entre otros (2006, pp 35).

Las experiencias desarrolladas apuntan a diversos rasgos psicolgicos

como determinantes del xito empresarial, en concreto, se contemplan
atributos como los de carcter cognitivo de personalidad y de capacidad de
auto-evaluacin del individuo emprendedor, entre otros.
Considerando

las

investigaciones

acerca

de

las

principales

caractersticas del emprendedor se tienen en cuenta como principales: El

locus de control, esta caracterstica que puede ser aprendida, indica que las
personas con un locus de control interno alto muestran iniciativa

y una

necesidad de logro ya que segn su percepcin ellos son capaces de

controlar los resultados; la autoefcacia, que se refere a la certeza de que la
persona es capaz de organizar y emprender naturalmente sus acciones para
obtener los resultados esperados; la propensin al riesgo, que determina la
capacidad de la persona para asumir situaciones cuyo resultado tal vez no
sea el esperado; fnalmente la personalidad proactiva que se alude a las
personas con tendencia a identifcar las oportunidades para sacar el
mximo provecho y perseverar hasta conseguir un objetivo que genere un
cambio signifcativo. Snchez refere:

[] Es innegable la cantidad de rasgos que pueden surgir cuando se

examinan las investigaciones sobre los rasgos de personalidad

atribuidos a los emprendedores. [] Son tantos que en algn momento

podra dudarse si existe una persona con tales rasgos. Pero es necesario
considerar que slo aquellos rasgos que han tenido fuertes argumentos
cientfcos pueden ser considerados como integrantes de la personalidad
emprendedora. Por fortuna, la literatura ha empezado a converger en un
grupo determinado de rasgos y en el que, en mayor o menor medida,
estn de acuerdo los investigadores. Considerando los trabajos de
diferentes autores [] y los rasgos comunes que aparecen en estos
trabajos podemos decir que los principales rasgos de la personalidad
emprendedora son: Locus de Control, Autoefcacia, Riesgo y Proactividad
(2009, pp 42-43).

Tomando en cuenta las diversas caractersticas que se le han atribuido a

las personas emprendedoras a travs de la historia y gracias a las
investigaciones de distintos autores. Se puede decir que existen muchas
cualidades atribuidas al emprendedor y que pueden ser difciles de
encontrar en una sola persona. Tras los anlisis de los cientfcos se llega a
la conclusin de que las principales caractersticas de la personalidad
emprendedora son el locus de control, la autoefcacia, el riesgo y la pro
actividad.
1.1.3.Factores que influyen en la personalidad del emprendedor

La motivacin emprendedora es un factor importante para

contribuir con el desarrollo de una sociedad. Tambin es importante el
proveer

instrumentos

para

canalizar

las

acciones

de

los

emprendedores/as potenciales para obtener el xito. Las sociedades

civiles, Instituciones y Organizaciones no Gubernamentales ofrecen
apoyos para emprendimientos, que contemplan recursos econmicos
y fnancieros como programas de capacitacin y asesoramiento. Un
conjunto de fuerzas que impulsan, dirigen y mantienen cierta
conducta [] hacia la satisfaccin del deseo de tener y mantener un
emprendimiento

propio

(Sastre.

s.f.

Revista

Digital

Ciencias

Administrativas. La motivacin emprendedora y los factores que

contribuyen con el xito del emprendimiento).
El autor afrma que la motivacin es un factor predominante en la
personalidad del emprendedor, debemos destacar que no slo la motivacin
es importante tambin debemos tener en cuenta otros factores como el
ambiental, social, educativa y otros. Todos estos componentes estn

orientados a satisfacer facilidades para lograr mantener un comportamiento

sostenido.
La actitud es defnida como la predisposicin a responder de una
forma generalmente positiva o negativa Las actitudes son menos estables
que los rasgos de personalidad, cambiando a travs del tiempo y las
situaciones segn procesos interactivos con el entorno. Robinson y cols.
(1991) han desarrollado y validado un cuestionario que mide actitudes sobre
cuatro mbitos estrechamente relacionados con los emprendedores: Logro
en los negocios, innovacin en los negocios, control personal percibido de
los resultados de los negocios, autoestima percibida en los negocios. Desde
nuestro punto de vista, el estudio de los rasgos de personalidad y las
actitudes

no

son

aproximaciones

contrapuestas,

sino

que

son

complementarias.
Mientras el estudio de los rasgos de personalidad representa un
acercamiento ms general, que nos permite predecir la conducta normal del
sujeto ante un amplio abanico de situaciones y de forma estable en el
tiempo. (Moriano y Trejo. 2001. pp. 232-233).

La argumentacin propuesta por Robinson y cols. (1991) para el estudio

de las actitudes en los emprendedores, se basa en los siguientes puntos:
Las actitudes son menos estables que los rasgos de personalidad [] El
estudio de las actitudes presenta la ventaja metodolgica sobre el
modelo de personalidad de ser ms especfco de dominio, por esa razn
reduce la varianza no explicada e incrementa la correlacin con la
conducta.. Segn cuestionario se mide actitudes sobre cuatro mbitos
estrechamente relacionados con los emprendedores: Logro en los
negocios, innovacin en los negocios, control personal percibido de los
resultados de los negocios y autoestima percibida en los negocios.
(Moriano, Trejo y Palac, 2001, p. 232).

El autor en el texto nos muestra como las actitudes pueden influenciar

sobre el comportamiento emprendedor. La actitud ms estable de esta
influencia son los rasgos, es decir el individuo se adapta mejor al medio en
el que se encuentran como en la creacin de una nueva empresa., siendo
de vital importancia que tenga en cuenta sus logros y aciertos, su capacidad
creativa para poder llegar a la diversifcacin. Por lo que tambin es
importante que pueda controlar sus actitudes sobre los resultados positivos
o negativos ya que esto ayudar y motivar su autoestima.

CAPTULO II
ENFOQUES PSICOLGICOS

ASPECTOS GENERALES
A lo largo de la historia el emprendedor ha sido estudiado a travs de
distintos enfoques, generando distintas teoras que traten de explicar su
comportamiento y la influencia de este en su vida diaria.
Nuestra investigacin, en este captulo, trata sobre los diversos
enfoques psicolgicos que estudian las influencias de este sobre la
personalidad del emprendedor

y las caractersticas ms resaltantes que

debe tener una lograr llegar a ser una persona exitosa y llegar a lograr sus
metas propuestas.

2.1.

Teora Cognitiva

2.1.1.reas de desarrollo
La psicologa cognitiva es aquella que estudia los procesos de
pensamiento, la elaboracin de informacin de ideas, llamando a estas
elaboraciones, percepciones y su procesamiento cogniciones. La cual est
unida a la psicologa de la percepcin y a la psicologa experimental. La
perspectiva del conocimiento y el comportamiento del individuo, ambos
estn interrelacionados. Sin embrago, la cognicin es una accin que
depende de la interaccin, siendo el aprendizaje una negociacin entre
sistema y medio de formas distintas, aprenden y conocen de maneras
diversas. Snchez afrma que:

La persona emprendedora introduce la idea de estructuras de

conocimiento, es decir, los modelos mentales (cogniciones) que estn
ordenados de tal manera que optimizan la efcacia personal en una
situacin dada. [] emprendedorismo intenta comprender cmo se
descubren las oportunidades, como son creadas las empresas y
explotadas. La perspectiva cognitiva, por otra parte, hace hincapi en el
hecho de que los procesos mentales influyen en todo lo que piensan,
dicen o hacen los emprendedores durante este proceso de puesta en
marcha (Psicologa y Emprendedorismo un recuerdo especial a Jos Luis
Vega Vega, pp. 4-5).

Como menciona el autor, la psicologa cognitiva del emprendedor se

basa estrictamente en el conocimiento, basndose principalmente en cuatro
grandes

reas:

percepcin,

toma

de

decisiones,

representacin

del

conocimiento, aprendizaje y desarrollo cognitivo. Intentando descubrir las

oportunidades que estn presentes en la persona emprendedora para que
puedan ser aprovechadas al mximo.

2.2. Teora positivista

2.2.1.Objetivos
En el actual contenido de crisis surge la representacin de la persona
emprendedora, quien es la que tiene una sensibilidad nica para poder
descubrir oportunidades, y la capacidad de reunir recursos de afuera, que
generalmente son propiedad de otros, y as poder explotarlas. Si uno habla
de emprendedor o emprendedorismo existe un estilo inmediato a
relacionarlo con empresas o fundadores de empresas. Esto se logra explicar
como el estudio del emprendedorismo, que tiene su origen en la ciencia
econmica, por lo que existe una tendencia a relacionar este fenmeno con
las reas econmicas o empresariales. Sin embargo, este estudio del
emprendedor se ampli a las dems reas; por lo que es ms complejo
poder identifcar una defnicin aceptada del emprendedor, debido a la
amplitud de campos que se han dedicado a su investigacin. Para Snchez,
Gutirrez, Carballo, Quintana, y Caggiano:
Tambin la psicologa y otras ciencias, han estudiado el fenmeno
emprendedor. La psicologa centro su estudio de la persona
emprendedora, relacionndolo con la labor de construir negocios. Los
psiclogos se interesaron en muchos aspectos conductuales,
personalidad, cognitivos, entre otros, ya que con ellos se podra explicar
sobre la persona emprendedora, hasta incluso se podra predecir su
comportamiento. (2010, p. 37)

Para

el

autor

el

ser

humano

es

por

naturaleza

una

persona

emprendedora y positiva, siendo la ciencia econmica la encargada en

explicar mejor este trmino. Sin embargo, su estudio se extendi a distintas
reas, convirtiendo el trmino en una defnicin sumamente compleja.
En el actual contenido de crisis surge la representacin de la persona
emprendedora, quien es la que tiene una sensibilidad nica para poder
descubrir oportunidades, y la capacidad de reunir recursos de afuera, que

generalmente son propiedad de otros, y as poder explotarlas. Si uno habla

de emprendedor o emprendedorismo existe un estilo inmediato a
relacionarlo con empresas o fundadores de empresas. Esto se logra explicar
cmo el estudio del emprendedorismo, que tiene su origen en la ciencia
econmica, por lo que existe una tendencia a relacionar este fenmeno con
las reas econmicas o empresariales. Sin embargo, este estudio del
emprendedor se ampli a las dems reas; por lo que es ms complejo
poder identifcar una defnicin aceptada del emprendedor, debido a la
amplitud de campos que se han dedicado a su investigacin. (Snchez,
Gutirrez, Carballo, Quintana, y Caggiano, 2010, p. 37)
[] otras ciencias sociales, como por ejemplo la psicologa y
la
sociologa, han estudiado el fenmeno emprendedor. En la psicologa el
inters normalmente se centra en el estudio del individuo emprendedor,
relacionndole con la accin de crear negocios. Los psiclogos se han
interesado en los diversos aspectos conductuales, de personalidad, o
cognitivos, entre otros, que podran explicar al emprendedor o incluso
predecir su conducta []. (Snchez, Gutirrez, Carballo, Quintana, y
Caggiano, 2010, p. 37)

Para

el

autor

el

ser

humano

es

por

naturaleza

una

persona

emprendedora y positiva, siendo la ciencia econmica la encargada en

explicar mejor este trmino. Sin embargo, su estudio se extendi a distintas
reas, convirtiendo el trmino en una defnicin sumamente compleja

2.2.2.Aportes
El trmino flujo es uno de los conceptos de la Psicologa Positiva ms
relacionados con el mundo del emprendedor. Csikszentmihalyi (1998),
defni este estado, como el estado de conciencia que enfoca la atencin en
una meta clara y defnida, en donde una persona se siente ceida,
concentrada por las diversas tareas y las horas pasan casi sin que lo pueda
notar. Los emprendedores experimentan dicha sensacin constantemente,
ya que para ellos cada actividad que realizan es un reto, lo que los motiva a
realizarlos, cuando fnalmente las logran esto favorece su sentimiento de
realizacin personal. Se podra decir que el flujo es universal, ya que todos
pueden

experimentarlo,

sin

distincin

alguna.

Para

(Nakamura

&

Csikszentmihalyi, 2002), estar en un estado de flujo, es en donde la persona

fluye y se fusiona con una actividad que demanda su total concentracin,

proporcionndole un placer incomparable. As, Csikszentmihalyi (2003), los
estados de flujo podran ser una explicacin ante el goce de los
emprendedores con su trabajo y su motivacin por las actividades, que lo
representan como metas, pues cuanto ms tiempo pasan en el flujo, se
consideran ms optimistas. Para Frijda (1986):
Los estados emocionales positivos brindan a la persona la ocasin de
considerar y planear sus resultados a futuro, mientras que los estados
vengativos colocan a las personas a responder a prximos eventos o
inmediato. Por lo que, estos positivos son los que ms se desarrollan en
las personas emprendedoras. (Snchez, Gutirrez, Carballo, Quintana, y
Caggiano, 2010, p. 38)

Por Lo tanto, la psicologa positiva del emprendedor destaca el

concepto de flujo, ya que esto conlleva caractersticas sobresalientes del
emprendedor, experimentando la sensacin de tener ese control, poseen,
en trminos generales, un buen locus de control interno y una gran
capacidad de observacin del entorno que les rodea.
2.3. Teora social
2.3.1.Estudio de rasgo
En la sociedad actual, el emprendedor debe de poseer habilidades
sociales

de

direccin

entre

ellos

encontramos

las

habilidades

comunicativas, las habilidades negociadoras, el espritu de equipo, la

solidaridad, el liderazgo, entre otros. Las teoras basadas en un enfoque
sociocultural o institucional, hablan de la necesidad de romper con un modo
de vida previo (teora de la marginacin), desarrollar una red de relaciones
sociales (teora de la red), o en la incubacin de ideas o proyectos mientras
se est trabajando en otra empresa. Segn Energa creadora Sobre la
Iniciativa Emprendedora, existen valores y actitudes donde se identifcan
con los emprendedores. Las cuales destacan: la actitud que tienen hacia el
riesgo, no tienen miedo al fracaso, son creativos, el control interno que
poseen, entre otros (s.f. prr. 1-2).
Actualmente

el

emprendedor

posee

muchas

caractersticas

habilidades que le permiten desarrollarse normalmente en su ambiente

natural. Los emprendedores tienen ciertos valores y actitudes que lo

identifcan como tal. El riesgo es una de las actitudes que ms resaltan ya

que tienden a arriesgarse.
2.3.2.Influencia de valores
Los valores como tal, influyen demasiado en una persona, ya que
depende de stos para llegar a ser emprendedores con xito. Una persona
con principios es muy bien aceptada y visto ante la sociedad. El 96 por
ciento menciona que el xito va de la mano con la honestidad. Qu duda
cabe que el emprendedor honesto llegar muy lejos, debido que es
congruente entre su forma de pensar y de actuar. Sin embargo, un 92 por
ciento considera que la actitud de servicio (estar dispuestos a colaborar con
los dems y ser servicial), as como la objetividad (es decir, ver las cosas y
situaciones como son y no como te gustara que fueran), son bsicos al
momento de trazar metas alcanzables. Referente a esto Emprendedores
afrman lo siguiente:

Los valores son pautas morales que una persona debe de tener, muy en
especial, aquellos individuos emprendedores o quienes desean
emprender. Claro est, que esto se obtiene desde la niez, sin embargo,
puede ser modifcada al transcurrir el tiempo. Para lograr el xito, el
individuo debe ser honesto y comprender la misin que tiene para con la
sociedad. (s.f. prr. 14-15).

Al respecto, nos habla del perfl psicolgico como el carcter

contribuyen para el logro de los objetivos, tambin es verdad que la
personalidad no es el nico factor que lleva a alguien a ser exitoso; aqu nos
referiremos a las costumbres, los hbitos y los valores que ayudan a que los
emprendedores enfrenten los retos y puedan alcanzar sus metas y el xito
en sus negocios. Un emprendedor siente un impulso para crear o innovar, y
esto es un rasgo de su personalidad. Sin embargo, tambin emplea
conductas que cualquiera puede aprender, ejercitar y que aumentarn la
efcacia de sus acciones.
2.4. Teora ambiental
2.4.1.Aspectos generales
La teora ambiental centra su atencin en el mbito social, entorno
laboral, empresarial, la infancia del sujeto. El xito que tenga la persona
emprendedora depender de los contactos interpersonales que tenga, para
algunos autores no se puede considerar a una persona emprendedora por s

misma sino la empresa es resultado de un buen trabajo en equipo. Las

personas que han sido vctimas de injusticias en su niez pueden presentar
un deseo de competitividad y pueden tener una buena relacin con su
familia a diferencia de las personas que no son exitosas. Snchez se refere
a este enfoque de la siguiente manera:
Para entender las capacidades de la persona emprendedora es
necesario como su entorno aspecto laboral, familiar, amistades. Para
algunos autores tambin es importante conocer su pasado, niez en entorno
en que creci para ser exitoso (Snchez, 2007, pp222-223).
Consideramos que la defnicin que presenta el autor sobre la teora
ambiental es bastante clara, ya que para comprender a la persona
emprendedora no solo es necesario conocer su entorno laboral, familiar;
sino

tambin

es

importante

conocer

aspectos

de

su

niez

los

antecedentes de formacin acadmica. Aunque consideramos que no es

muy objetiva y que ayudara mucho al lector el uso de algunos estudios de
referencia para que sea una informacin ms confable. Por otro lado, es
notable el uso de un lenguaje adecuado y de simple entendimiento,
facilitando as que el lector se sienta ms interesado en la lectura por su
fcil comprensin.
2.4.2.Caractersticas
La teora ambiental centra su atencin en el mbito social, entorno
laboral, empresarial, la infancia del sujeto. El xito que tenga la persona
emprendedora depender de los contactos interpersonales que tenga, para
algunos autores no se puede considerar a una persona emprendedora por s
misma sino la empresa es resultado de un buen trabajo en equipo. Las
personas que han sido vctimas de injusticias en su niez pueden presentar
un deseo de competitividad y pueden tener una buena relacin con su
familia a diferencia de las personas que no son exitosas. Snchez afrma:

[] Las influencias sociales como la familia, los amigos, el colegio,

universidad, juntamente con el entorno laboral y las caractersticas de
mercado (competicin, clientes, regulaciones, etc.) son los factores ms
ampliamente mencionados. Otros autores han mencionado la infancia
del sujeto y el entorno poltico as como la capacidad fnanciera en los
procesos de formacin de un emprendedor de xito. [] (2007, pp222223).

Consideramos que la defnicin que presenta el autor sobre la teora

ambiental es bastante clara, ya que para comprender a la persona
emprendedora no solo es necesario conocer su entorno laboral, familiar;
sino

tambin

es

importante

conocer

aspectos

de

su

niez

los

antecedentes de formacin acadmica. Aunque consideramos que no es

muy objetiva y que ayudara mucho al lector el uso de algunos estudios de
referencia para que sea una informacin ms confable. Por otro lado, es
notable el uso de un lenguaje adecuado y de simple entendimiento,
facilitando as que el lector se sienta ms interesado en la lectura por su
fcil comprensin.

CAPTULO III
SUJETO EMPRENDEDOR

ASPECTOS GENERALES
El emprendedor actualmente debe tener muchas cualidades, virtudes
para poder llegar a ser una persona exitosa y lograr las metas que tanta
ansa. Por lo que en este captulo mostraremos las caractersticas ms
resaltantes que el emprendedor posee.
En

este

captulo

tambin

mencionaremos

los

personajes

emprendedores ms sobresalientes mundialmente, los cuales han sabido

aprovechar todos los recursos, las oportunidades que se les han presentado
y han tenido visin para poder lograr todas sus metas para fnalmente ser
reconocidas. Conoceremos los datos ms relevantes de su biografa y el
xito que han logrado.
3.1 VENTAJAS
3.1.1 Cualidades
Los esfuerzos en la investigacin por aislar las caractersticas del
emprendedor dieron como resultado varios callejones sin salida ya que se
observa una falta de consenso sobre la defnicin del empresario y su
funcin. Sin embargo, si la bsqueda se hizo con la intencin de identifcar
caractersticas en las cuales los emprendedores tienden a diferir de los no
emprendedores sera til mencionar a los postulados de McClelland,

psiclogo estadounidense quien en 1972 defni, basado en acercamientos

empricos, una serie de rasgos (mayoritariamente psicolgicos) que segn l
caracterizaban a las personas emprendedoras.
Esta serie de cualidades se defnieron como: Alta necesidad de logro e
independencia, harn que el comportamiento empresarial se torne en una
influencia positiva para el crecimiento econmico y el desarrollo. Alto
sentido de control, se refere al grado en el cual la persona experimenta la
habilidad /conviccin de que ejerce verdadero control sobre su lugar en la
sociedad. Ser tomadores de riesgo. Ser tolerancia a la ambigedad.
Creatividad entre las ms importantes. (Chignoli y Raviolo.s.f.p.4)

Mc Clelland, psiclogo estadounidense quien en 1972 defni, basado

en acercamientos empricos, una serie de rasgos (mayoritariamente
psicolgicos) que segn l caracterizaba a las personas emprendedoras.
Esta serie de cualidades se defnieron como: Alta necesidad de logro e
independencia, harn que el comportamiento empresarial se torne en
una influencia positiva para el crecimiento econmico y el desarrollo.
Alto locus de control, se refere al grado en el cual la persona
experimenta la habilidad /conviccin de que ejerce verdadero control
sobre su lugar en la sociedad. Tomadores de riesgo. Tolerancia a la
ambigedad, Creatividad entre las ms importantes. (Chignoli, Raviolo.
s.f. p.4).

En este texto el autor nos muestra las principales caractersticas que

pudo obtener despus de muchas investigaciones. Estas caractersticas
estn orientadas desde un punto de vista psicolgico; siendo las ms
resaltantes: la lucha insaciable para lograr el xito de manera individual,
siendo poseedor de un carcter controlador, tratando de poner todo en
orden para asumir nuevas tareas cada da asumiendo as una mente
creadora para lograr su cometido. Todas estas cualidades y caractersticas
hacen que una persona se convierta en una persona emprendedora
dispuesta a asumir riesgos.
El texto nos refere que sin un individuo decide emprender, tomar su
propio destino (por as decirlo), tiene que empezar a independizarse y poder
as lograr y cumplir con sus objetivos, sus metas y sus expectativas. Pero
ello implica arriesgar, ya que existen ventajas y desventajas; motivo por
el cual, el emprendedor decide si continuar con el proyecto o no. Una de las
tantas ventajas es que usas y desarrollas tu imaginacin potencialidad y por
supuesto, nadie te decir nada.

Lo bueno es que eres dueo de tu tiempo y

no dependemos del humor, las ganas o el malestar de los dems. []Lo

bueno es que puedes usar y desarrollar toda tu imaginacin, potencial y
creatividad. Nadie te dice cmo hacerlo [] (Admin, s.f. prr. 5,6).
En mi opinin, para emprender se requiere de mucha dedicacin, sea
el rubro que sea o a la que el emprendedor se decida. Las ventajas y
desventajas siempre las van a ver, es por ello que podemos afrmar que
existen riesgos; debido que, existe la competencia en el mercado, por as
decirlo. Lo bueno y lo malo o lo favorable y desfavorable (segn sea el caso)
puede ser que emprendas tu negocio o proyecto con familiares o amigos.
Teniendo en cuenta que existen casos donde relacionar estos lazos no
siempre resulta para bien.
Las cualidades en un emprendedor exitoso son mltiples, ya que
depende de ellos para que su negocio incremente cada da. Para ello se
requiere

haber

establecido

metas

obviamente,

esforzarse

para

conseguirlas. Hacer lo que le gusta, esto nos dice que es lo que se obtiene
en un negocio en forma de satisfaccin personal. Tambin ganancias
econmicas, estabilidad, placer y satisfaccin. Tomarse totalmente en serio
el negocio que se emprendi es muy importante. Una empresa o negocio
con la seriedad del caso, a futuro atraer ms de un cliente (25 cualidades
del emprendedor, s.f. prr. 2,4).
Sin importar cul sea tu defnicin de xito, hay un gran nmero de
caractersticas que son comunes entre las personas de negocios
exitosas, [] especialmente si estableces metas y te esfuerzas por
conseguirlas. [] 1. Hacer lo que les gusta. Lo que obtengas de tu
negocio en forma de satisfaccin personal, ganancias econmicas,
estabilidad y placer ser la suma de lo que pongas en l [] (25
cualidades del emprendedor, s.f. prr. 2,4).

Esta parte del texto nos dice que para ser personas exitosas,
debemos

de

establecer

metas

esforzarnos

para

conseguirlas,

considerando que en el trayecto se pueden presentar obstculos. Una de las

tantas cualidades que tiene un emprendedor es hacer lo que le gusta. La
satisfaccin personal influye mucho, tanto en ganancias econmicas,
estabilidad y placer. Todo ello ser la suma que acotes para tu negocio. As
que, si no se disfruta de lo que se hace, se ver reflejado y los llevar al
fracaso.

3.1.2 Principales barreras

Los emprendedores necesitan un proceso de anlisis de factores de
apreciacin de eventos y de tendencias para poder aprovechar a mximo
las buenas pocas, es decir se necesita un espritu empresarial y no suerte.
Entre las principales barreras tenemos: Falta de idea de negocio; aprovechar
y maximizar las buenas pocas. La falta de dinero; el emprendedor se debe
caracterizar

por

la

Desconocimientos

habilidad

del

sector;

de

identifcar

aunque

hay

conseguir

mltiples

recursos.

evidencias

de

emprendedores sin experiencia es ms conveniente empezar un proceso

empresarial cuando se es joven y por ltimo tenemos los prejuicios; ya que
por ser empresarios el estatus profesional no se rebaja al contrario muchos
emprendedores antes de crear su propia empresa fueron exitosos (Snchez,
2003, pp30-32).

- Falso tpico 1. "Todo lo que se necesita es suerte".

- Falso tpico 2. "Los empresarios de xito tuvieron la fortuna de toparse
con una gran idea".
- Falso tpico 3. "Hay que esperar hasta que se presente una buena
oportunidad".
Para estar en el lugar apropiado, en el momento oportuno y captar la
oportunidad se necesita un proceso de anlisis de factores, de
apreciacin de eventos y de tendencias, de disposicin a actuar; de
aprovechar y maximizar la [sic] pocas buenas y minimizar el impacto
de las pocas malas, en resumen, se necesita espritu empresarial y no
suerte. (Snchez, 2003, pp30-32).

El autor utiliza frases comunes para poder llegar al lector haciendo

simples comparaciones de las principales barreras de la personalidad
emprendedora. Por otro lado, es notable el uso de un lenguaje inadecuado
y la falta de revisin de la ortografa. Consideramos que debi citar a algn
otro autor para poder reforzar todo lo escrito.

3.2.1 Principales Barreras Psicolgicas

Hay

muchos

barreras

psicolgicas

que

se

presentan

en

el

emprendedor como: La falta de carcter, el ser empresario implica unos

atributos y unos conocimientos que son caractersticas adquiridas y
comportamientos

aprendidos.

En

la

sociedad

actual

existen

planes

estatales, autonmicos y municipales que forman para la creacin de

empresa. La dureza de los comienzos. La realidad es que toda inversin
tiene riesgos, y que actos seguros no existen en el mundo fnanciero y
fnalmente el sexo, juventud, desempleado. La mujer emprendedora tiene
los mismos problemas que si ambos trabajasen por cuenta ajena. Las
motivaciones positivas para que la mujer emprenda, independientemente
de los del hombre, son: tener un trabajo a su medida, hacer realidad un
sueo y mejorar su autoestima. (Snchez. 2003. pp.32-33)
- Falta de carcter.
- Falso tpico 17. "Los empresarios nacen y no se hacen".
- Falso tpico 18. "El empresario puro son gente hecha de una pasta
especial. O se tiene, o no se tiene". El ser empresario implica unos
atributos y unos conocimientos que son caractersticas adquiridas y
comportamientos aprendidos. En la sociedad actual existen planes
estatales, autonmicos y municipales que forman para la creacin de
empresa. (Snchez. 2003 pp.32-33).

El mbito psicolgico tiene mucha influencia en la persona emprendedora

ya

que,

estos

modifcaran

su

conducta

sobre

algunas

desventajas

ocasionando que lo logren sus objetivos. Por lo que es importante que el

emprendedor tenga carcter ya sea adquirido o innato, al principio puede
presentar comienzos muy duros los cuales podr superar si su personalidad
est bien defnida. El sexo tambin es muy importante ya que el ser mujer
tambin podra ser un obstculo ya que estamos en una sociedad machista.
3.2.2 Principales barreras culturales
Riesgos, los empresarios que han triunfado analizan muy bien la
oportunidad, la miran por todos lados una vez que ya tienen estructurado y
que recibe datos por todos los sentidos, calculan cuidadosamente sus
movimientos antes de actuar, comparan los resultados previstos con sus
objetivos y una vez estn claros actan. Capitalismo/Anti-Capitalismo. El
proceso se establece permanentes oportunidades de negocio, por lo cual lo
importante es iniciar el camino, aunque de pronto las primeras acciones no
sean tan rentables, pues ellas aportan formacin y acceso a negocios y
fnalmente la Complicacin, toda persona, tiene la posibilidad de mltiples
caminos de accin y de identifcar entre ellos el que sea ms satisfactorio
para l. (Snchez, 2003, pp34-35).

Complicacin.
- Falso tpico 28. "Mi profesin no es para formar empresas".
- Falso tpico 29. "Una empresa es algo muy complejo". La nocin de
dependencia nos ha llevado a creer que las profesiones son para ocupar
cargos o empleos. Se las ha venido mirando con una ptica muy
estrecha; pues toda persona, y ms el profesional, tiene la posibilidad de
mltiples caminos de accin y de identifcar entre ellos el que sea ms
satisfactorio para l. Toda profesin tiene la opcin de ser creadora de
empresas y al disear los perfles de las profesiones se debe tener en
cuenta este concepto bsico de formacin. (Snchez, 2003, pp34-35).

Es necesario que el emprendedor pueda asumir riesgos ya que

forman parte de su vida cotidiana. Para evitar estos riesgos debe estudiar y
analizar bien los diferentes movimientos para poder actuar adecuadamente.
Se debe tener en cuenta que en los inicios los trabajos encomendados no
sern muy rentables, pero le brindaran la informacin necesaria.
3.2.3 Fracaso
Como sabemos, la constancia y perseverancia son piezas claves a la hora
de emprender pero a estos requisitos deberamos sumarle la tolerancia al
fracaso que debe estar presente desde el inicio del proyecto.
Lamentablemente muchas veces es inevitable caer en el fracaso, pero esto
puede ser usado para nuestro favor ya que se puede aprender de la
experiencia y ubicar cual fue la causa para comenzar a trabajarla
inmediatamente para no volver a cometer el mismo error. Aprender de los
errores es un punto a favor para los emprendedores. (Michaca, G. 2014,
prr. 1-5)

[...] Sern los emprendedores que sean capaces de perdurar en el tiempo

los que tengan un impacto signifcativo [...] uno de los mayores problemas
a los que se enfrentan las nuevas iniciativas es el fracaso. [...] solo el 50%
de las nuevas empresas sobreviven a los primeros tres aos, [...] puede ser
el resultado de un conjunto amplio de factores [...] personales del
emprendedor [...] el tipo de industria [...] o cuestiones de ndole
organizacional [...] (Fuentelsaz, L y Gonzales, C. 2015 pp. 64-66).

Aunque los estudios muestran una tasa del 50% de empresas nuevas
que fracasan, en la actualidad es muy probable que en nuestro pas este
porcentaje valla en aumento y que debido a diferentes aspectos no pueden
desarrollarse de manera ptima estancndose y vindose sin un futuro
prometedor como empresa.
Algunos de los factores que influyen en el declive del proyecto pueden ser:
la vida personal del emprendedor que influir en la toma de decisiones o en
el mismo desarrollo de la empresa, la industria que determinar si el

servicio que brinda la empresa es el ideal y fnalmente los conflictos

organizacionales que pueden darse entre miembros socios de la empresa
y/o empleados.
El fracaso no es lo contrario al xito, todo el mundo lo piensa as y no es
cierto, es solo un camino para poder llegar al xito. En el camino del
fracaso se aprende mucho ms, te da experiencia. El xito instantneo no
existe: es la lotera, el Melate, heredar. Pero el xito sabroso, que te
enriquece, es el que est lleno de fracaso atrs. (Clavijo, D. y Prieto, A.
2012 prr. 11)

Consideramos la opinin del autor muy til no solo para la persona

emprendedora sino para la formacin del ser humano en el campo que sea.
Desde un trabajo bien realizado hasta el xito de una empresa, siempre
aparecern obstculos ante los cuales debemos serenarnos y emprender la
bsqueda de una solucin y que evite reincidir en los mismos errores en el
futuro, esto nos enriquecer como personas emprendedoras y luchadoras
teniendo una empresa slida y con experiencia.
El aprendizaje a nivel personal y social, es lo que hace posible que se
pueda estudiar el fenmeno del fracaso en el emprendedorismo. Cuya
fnalidad,

es

poder

sacar

conclusiones

desde

mbitos

cientfcos

acadmicos, ya que podrn ser tiles a personas que se encuentran

emprendiendo o l piensan hacer a futuro. [] no hay duda que el fracaso
es importante, ms all del estigma negativo que lleva implcito la palabra,
hay mucho que describir y aprender de el [] (Valls, et al, 2012, p. 22).
Aunque existan muchos factores y circunstancias que conlleven al
fracaso, la persona emprendedora deber aceptar ese aspecto. Fracaso es
una palabra que cuesta pronunciar, pero saber que gracias a ello, aprender
y as de esa forma evitara que vuelva a ocurrir en un futuro. Por lo que, el
fracaso es importante en el camino del emprendedor, ya que, le enseara a
conducirse de la manera correcta.

3.3

Personajes Emprendedores

3.3.1 Oprah Winfrey

A sus 59 aos, esta acuariana se ha convertido en un mito en el

mundo del entretenimiento -como industria creciente- y cuenta con una
fortuna que asciende a US$ 2.8 miles de millones. Segn la revista Forbes,
fue la persona afroamericana ms rica del siglo XX y la nica de origen
negro en poseer, en el mundo, ms de mil millones de dlares durante tres
aos consecutivos. Durante su infancia, comparti tiempo con su abuela
despus se mud a vivir con su madre. Sufri constantes abusos fsicos y
psquicos por lo que a los 13 aos se

escap de su casa. 19 aos, fue

reportera en una estacin de radio en Nashville e ingres en la Universidad

de Tenesse. Tres aos ms tarde, empez su aventura en la pantalla chica.
Recibi una propuesta para presentar un programa de televisin en
Baltimore, People are talking. Su facilidad de palabra y actitud, permitieron
que este show perdure al aire por ocho aos consecutivos.

Durante su infancia, comparti tiempo con su abuela, quien la cuid

hasta los seis aos; despus se mud a vivir con su madre. Sufri
constantes abusos fsicos y psquicos que la llevaron -a los 13 aos- a
escaparse de su casa [...] A los 19 aos, el mundo de la comunicacin la
sedujo; al poco tiempo fue reportera en una estacin de radio en
Nashville e ingres en la Universidad de Tenesse sin dejar de lado su
trabajo. Tres aos ms tarde, empez su aventura en la pantalla chica.
Recibi una propuesta para presentar un programa de televisin en
Baltimore, People are talking. Su facilidad de palabra y actitud ante la
cmara permitieron que este show perdure al aire por ocho aos
consecutivos. Ortiz, R. (s.f. pp. 22-23).

Es realmente admirable todo lo que Oprah Winfrey ha logrado a lo

largo de la historia a pesar de haber llevado una vida muy difcil y haber
sido maltratada en mltiples ocasiones, ella logro superarse y encontrar en
todo ello un incentivo para salir adelante.

Logrando ingresar a la

universidad en paralelo con su trabajo como comunicadora, se vio

impulsada a seguir creciendo intelectualmente. Aos despus recibi la
propuesta de ingresar a un programa televisivo el cual perduro por muchos
aos consecutivos.
3.3.2 Steve Jobs
El autor utiliza frases comunes para poder llegar al lector haciendo
simples comparaciones de las principales barreras de la personalidad

emprendedora. Por otro lado, es notable el uso de un lenguaje inadecuado

y la falta de revisin de la ortografa. Consideramos que debi citar a algn
otro autor para poder reforzar todo lo escrito.

Se ha acusado a Jobs en mu- chas ocasiones de no haber sido un

innovador, entendiendo por innovador a aquella perso- na que inventa
algo desde cero. Pero en contra de este argu- mento hay que decir que
en la Ofcina de Patentes Estadounidenses hay inscritas un total de 313
patentes de las cuales l fgura como inventor principal en 33 de ellas.
[] En todos los casos demostr tener una amplia visin de futu- ro con
la que enriqueci los horizontes de sus subordinados, para lograr toda
una gama de productos que, como en el caso de los ordenadores
personales, crearon una nueva industria. (Garca y Heredero. 2014, prr
13 - 14).

Es natural que existan algunos crticos y detractores que se manifesten

cuando se habla del xito alcanzado por Jobs, as como cuando se puso en
duda su capacidad de innovacin, pero es innegable su capacidad
emprendedora que incluso se ve reflejada en muchos inventos patentados a
su nombre.
Steve Jobs, hijo adoptado, y que nunca culmin una carrera
profesional, no le gustaba aparecer en pblico sin imaginarse que aos ms
tarde tendra que explicar al mundo sus grandes desarrollos tecnolgicos.
Caracterizado siempre por ser una persona dinmica y un excelente
negociador y empresario, en 1986, al separarse de Apple, compra The
Graphic Group convirtindola en la reconocida y exitosa Pixar, pionera en
animacin por computadora y que posteriormente vendera a Walt Disney
por ms de 7 millones de dlares ms el 7% de acciones en la sociedad Walt
Disney.
En estos aos funda tambin Next Computer que en 1996, en su regreso a
Apple, es vendida a esta misma por 400 millones de dlares, ayudando a la
empresa de la manzana mordida a salir del mal momento por el que pasaba
(Semana, 2011, prr. 1-13).
Steve Jobs [] Una de las mentes ms brillantes y creativas del
mundo de la tecnologa de esta poca. En una lista corta de las
personas que ms han cambiado la vida cotidiana de los
ciudadanos comunes y corrientes en todo el mundo, el nombre de
Steve Jobs, sin duda, se disputara el primer lugar. (Semana, 2011
prr. 2)

Sin duda, como nos dice el autor no hay persona que no haya sido
favorecida por las innovaciones este hombre emprendedor, es por esto que
l nos deja un legado de grandes avances, que ahora forman parte de
nuestra vida cotidiana y que sern difciles de superar. Steve Jobs es duda el
personaje del siglo, en lo que refere a hacernos la vida ms fcil.

CONCLUSIONES

1. Toda persona tiene habilidades o puede adquirir habilidades para

poder ser un emprendedor, estas habilidades le benefciaran en su
vida diaria para poder lograr sus objetivos y metas trazadas.
2. La motivacin emprendedora es un factor importante para
contribuir con el desarrollo de una sociedad porque esto lo
impulsara a sobresalir sobre los dems y que a futuro crecer no
slo como emprendedor sino como persona.
3. El ser humano es por naturaleza una persona emprendedora y
positiva, siendo la ciencia econmica la encargada en explicar
mejor este trmino. Sin embargo, su estudio se extendi a

distintas

reas,

convirtiendo

el

trmino

en

una

defnicin

sumamente compleja.
4. El emprendedor debe de poseer habilidades sociales y de
direccin entre ellos encontramos las habilidades comunicativas,
las habilidades negociadoras, el espritu de equipo, la solidaridad,
el liderazgo, entre otros.
.
5. Ser emprendedor signifca asumir riesgos, teniendo en cuenta que
en los inicios puede haber fracasos o prdidas.
6. Las personas emprendedoras ms conocidas mundialmente han
afrontado duros momentos en sus inicios pero aprendieron a
sobrellevarlos.

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Recuperado
de:
http://search.proquest.com/docview/1009103180?accountid=37408

ANEXOS
Tabla 1
Test para descubrir si el emprendedor tiene capacidad como
empresario.

Fuente: Centro de informacin Empresarial http://www.ciehuila.org.co

Tabla 2
Interpretacin

de

los

resultados

del

Test

para

emprendedor tiene capacidad como empresario.

descubrir

si

el

Fuente: Centro de informacin Empresarial http://www.ciehuila.org.co

Figura 1
Caractersticas del emprendedor

Fuente:
andalucia-lab/

Figura 2:

http://www.andalucialab.org/blog/focus-group-emprendedor-

La insufciente disponibilidad de capital para invertir es la principal debilidad

que identifcan los emprendedores

Fuente: Ministerio de Desarrollo Econmico Gobierno de la Cuidad de

Buenos Aires