Empreendedorismo: Conceitos e Definies

Adelar Francisco Baggio

Mestre em Economia Rural pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul.
Daniel Knebel Baggio
Doutor em Contabilidade pela Universidad de Zaragoza, Espanha.

Resumo
O presente artigo tem como objetivo realizar uma discusso sobre o tema do empreendedorismo.
Buscou-se em diferentes estudos sobre os conceitos, definies e compreenses do tema. Trata-se exclusivamente de uma pesquisa bibliogrfica. Os resultados referem-se as discusses sobre os conceitos
de empreendedorismo, os tipos de empreendedores, as caractersticas dos empreendedores (homens) e
empreendedoras (mulheres), as diferenas entre ser um inventor, um empreendedor, um gestor ou um
lder e ainda sobre o processo de empreender. O presente estudo contribuiu na construo de referencial terico sobre empreendedorismo e inovao.
Palavras-chave: Empreendedorismo, Caractersticas dos Empreendedores, novao.

Introduo
Este artigo compila informaes sobre o
tema do empreendedorismo. Aborda aspectos relevantes relacionados com a origem da terminologia, conceitos, teorias do empreendedorismo, sua
importncia na sociedade moderna, entre outros.
Trata, tambm, dos tipos, caractersticas, habilidades e competncias dos empreendedores. Traz
respostas s seguintes perguntas: o que se entende
por ser empreendedor? o que motiva os empreendedores? Qual a diferena entre ser um inventor e
um empreendedor? Quais as diferenas entre os
empreendedores homens e mulheres? Quais as diferenas entre empreendedores, gerentes e lderes?
Como ocorre o processo empreendedor?

preender, surgido na lngua portuguesa no sculo

XV. A expresso empreendedor, segundo o Dicionrio Etimolgico Nova Fronteira, teria surgido na lngua portuguesa no sculo XVI. Todavia,
a expresso empreendedorismo foi originada da
traduo da expresso entrepreneurship da lngua
inglesa que, por sua vez, composta da palavra
francesa entrepreneur e do sufixo ingls ship. O
sufixo ship indica posio, grau, relao, estado ou
qualidade, tal como, em friendship (amizade ou
qualidade de ter amigo). O sufixo pode ainda significar uma habilidade ou percia ou, ainda, uma
combinao de todos esses significados como em
leadership (liderana=percia ou habilidade de liderar) (Barreto, 1998, pp. 189-190).

A importncia do empreendedorismo.

Resultados e discusses
Etimologia da palavra empreendedorismo.
O vocbulo derivado da palavra imprehendere, do latim, tendo o seu correspondente, em-

Os economistas percebem que o empreendedor essencial ao processo de desenvolvimento econmico, e em seus modelos esto levando
em conta os sistemas de valores da sociedade, em
que so fundamentais os comportamentos individuais dos seus integrantes. Em outras palavras,
no haver desenvolvimento econmico sem que
na sua base existam lderes empreendedores.

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No adianta mais acumularmos um estoque

de conhecimentos. preciso que saibamos aprender. Sozinhos e sempre. Como realiza o empreendedor na vida real: fazendo, errando, aprendendo
(Chagas, 2000).
O bom empreendedor, ao agregar valor a
produtos e servios, est permanentemente preocupado com a gesto de recursos e com os conceitos de eficincia e eficcia. Drucker (1998) no v
os empreendedores causando mudanas, mas v
os empreendedores explorando as oportunidades
que as mudanas criam (na tecnologia, na preferncia dos consumidores, nas normas sociais etc.).
Isso define empreendedor e empreendedorismo: o
empreendedor busca a mudana, e responde e explora a mudana como uma oportunidade.
O papel do empreendedorismo no desenvolvimento econmico envolve mais do que apenas o
aumento de produo e renda per capita; envolve
iniciar e constituir mudanas na estrutura do negcio e da sociedade (Hisrich & Peter, 2004, p. 33).
Empreendedorismo um domnio especfico. No se trata de uma disciplina acadmica com
o sentido que se atribui habitualmente a Sociologia, a Psicologia, a Fsica ou a qualquer outra
disciplina j bem consolidada. Referimo-nos ao
empreendedorismo como sendo, antes de tudo,
um campo de estudo. Isto porque no existe um
paradigma absoluto, ou um consenso cientfico.
Sabemos que o empreendedorismo traduz-se num
conjunto de prticas capazes de garantir a gerao
de riqueza e uma melhor performance quelas sociedades que o apiam e o praticam, mas sabemos
tambm que no existe teoria absoluta a este respeito. Vale frisar que de fundamental importncia que se compreenda esta premissa bsica para
que seja possvel interpretar corretamente o que
se escreve e se publica sobre esta temtica.
Embora o empreendedorismo tenha sido um
assunto tratado h sculos, foi na dcada de oitenta que se tornou objeto de estudos em quase
todas as reas do conhecimento em grande parte
das naes. O empreendedorismo, em todos os
seus aspectos, vem assumindo lugar de destaque
nas polticas econmicas dos pases desenvolvidos
e em vias de desenvolvimento.

O povo brasileiro empreendedor?

Os brasileiros so vistos por muitos autores como potenciais empreendedores. A cultura
do Brasil a do empreendedor espontneo. Este

est onipresente. Ele s precisa de estmulo, como

uma flor precisa do sol e um pouco de gua para
britar na primavera.
O Brasil est sentado em cima de uma das
maiores riquezas naturais do mundo ainda relativamente pouco explorada: o potencial empreendedor dos brasileiros. O Brasil atualmente
um dos pases onde poderia haver uma grande
exploso empreendedora. S os brasileiros tm
poder para que isso acontea. Para tanto, deve-se
superar um certo nmero de obstculos. Pode-se
identificar pelo menos seis deles: O primeiro deles o da autoconfiana; o segundo obstculo
uma consequncia do primeiro e consiste na falta
de confiana que existe entre os brasileiros; o terceiro a necessidade de desenvolver abordagens
prprias ao Brasil, que correspondem s caractersticas profundas da cultura brasileira; o quarto
diz respeito disciplina, ela se torna a condio da
superao dos trs primeiros obstculos; o quinto
se refere necessidade de compartilhamento e o
ltimo obstculo o da burocracia (Lois Jacques
Filiou, 2000, p. 33).
Segundo Chiavenato (2004, p. 11) uma pesquisa feita 2001, envolvendo cerca de 29 pases,
sobre a populao entre 18 e 64 anos que se dedicam ao empreendedorismo, o Brasil aparece em
5 lugar com o percentual de 14,2% da populao.
O Brasil ocupa a 15 posio do Ranking
do Empreendedorismo por Oportunidades e a 4
posio no Ranking do Empreendedorismo por
Necessidades, segundo pesquisa da GEM Global Entrepreneurship Monitor realizada em 2005
Em 36 pases.

Conceitos de empreendedorismo e
de empreendedor.
O empreendedorismo pode ser compreendido como a arte de fazer acontecer com criatividade e motivao. Consiste no prazer de realizar
com sinergismo e inovao qualquer projeto pessoal ou organizacional, em desafio permanente s
oportunidades e riscos. assumir um comportamento proativo diante de questes que precisam
ser resolvidas.
O empreendedorismo o despertar do indivduo para o aproveitamento integral de suas potencialidades racionais e intuitivas. a busca do
auto-conhecimento em processo de aprendizado
permanente, em atitude de abertura para novas
experincias e novos paradigmas.

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O comportamento empreendedor impulsiona o indivduo e transforma contextos. Neste sentido, o empreendedorismo resulta na destruio
de velhos conceitos, que por serem velhos no tm
mais a capacidade de surpreender e encantar. A
essncia do empreendedorismo est na mudana,
uma das poucas certezas da vida. Por sito o empreendedor v o mundo com novos olhos, com
novos conceitos, com novas atitudes e propsitos.
O empreendedor um inovador de contextos. As
atitudes do empreendedor so construtivas. Possuem entusiasmo e bom humor. Para ele no existem apenas problemas, mas problemas e solues.
Empreendedorismo, segundo Schumpeter
(1988), um processo de destruio criativa, atravs da qual produtos ou mtodos de produo existentes so destrudos e substitudos por novos. J
para Dolabela (2010) corresponde a um o processo
de transformar sonhos em realidade e em riqueza.
Para Barreto (1998, p. 190) empreendedorismo habilidade de criar e constituir algo
a partir de muito pouco ou de quase nada. o
desenvolver de uma organizao em oposio a
observ-la, analis-la ou descrev-la.
Segundo Dornelas (2008) empreendedor
aquele que detecta uma oportunidade e cria um
negcio para capitalizar sobre ela, assumindo
riscos calculados. Em qualquer definio de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os
seguintes aspectos referentes ao empreendedor: 1)
tem iniciativa para criar um novo negcio e paixo pelo que faz; 2) utiliza os recursos disponveis
de forma criativa, transformando o ambiente social e econmico onde vive; 3) aceita assumir os
riscos calculados e a possibilidade de fracassar.
Para Chiavenato (2004) esprito empreendedor a energia da economia, a alavanca de recursos, o impulso de talentos, a dinmica de ideias.
Mais ainda: ele quem fareja as oportunidades e
precisa ser muito rpido, aproveitando as oportunidades fortuitas, antes que outros aventureiros o
faam. O empreendedor a pessoa que inicia e/
ou opera um negcio para realizar uma ideia ou
projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidades e inovando continuamente.
Pode-se dizer que os empreendedores dividem-se igualmente em dois times: aqueles para
os quais o sucesso definido pela sociedade e
aqueles que tm uma noo interna de sucesso
(Dolabela, 2010, p. 44).
Ser empreendedor significa possuir, acima
de tudo, o impulso de materializar coisas novas,
concretizar ideias e sonhos prprios e vivenciar

caractersticas de personalidade e comportamento no muito comuns nas pessoas.

Ao nosso ver, os componentes comuns em
todas as definies de empreendedor: tem iniciativa para criar um novo negcio e paixo pelo
que faz; utiliza os recursos disponveis de forma
criativa transformando o ambiente social e econmico onde vive; aceita assumir os riscos e a
possibilidade de fracassar.
O empreendedor algum que sonha e
busca transformar seu sonho em realidade (Dolabela, 2010, p. 25).
A pessoa de qualquer idade pode ser empreendedora.

Teorias do empreendedorismo.
Hisrich & Peter (2004) apresenta informaes sobre o desenvolvimento da teoria do
empreendedorismo e do termo empreendedor a
partir da Idade Mdia at 1985, quando ele define o empreendedorismo como processo de criar
algo diferente e com valor, dedicando o tempo e o
esforo necessrio, assumindo os riscos financeiros, psicolgicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfao
econmica e pessoal.
As principais teorias que abordam o empreendedorismo so: a teoria econmica e a teoria
comportamentalista. A teoria econmica, tambm conhecida como schumpeteriana, demonstra
que os primeiros a perceberem a importncia do
empreendedorismo foram os economistas. Estes
estavam primordialmente interessados em compreender o papel do empreendedor e o impacto
da sua atuao na economia. Trs nomes destacam-se nessa teoria: Richard Cantillon, Jean Baptiste Say e Joseph Schumpeter.
A essncia do empreendedorismo est na
percepo e no aproveitamento das novas oportunidades no mbito dos negcios, sempre tem a
ver com criar uma nova forma de uso dos recursos nacionais, em que eles seja deslocados de seu
emprego tradicional e sujeitos a novas combinaes. Uma das principais crticas destinadas a esses economistas que eles no foram capazes de
criar uma cincia comportamentalista.
A teoria comportamentalista, refere-se a especialistas do comportamento humano: psiclogos, psicanalistas, socilogos, entre outros. O objetivo desta abordagem do empreendedorismo foi
de ampliar o conhecimento sobre motivao e o
comportamento humano.

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Um dos primeiros autores desse grupo a

demonstrar interesse foi Max Weber. Ele identificou o sistema de valores como um elemento
fundamental para a explicao do comportamento empreendedor. Via os empreendedores como
inovadores, pessoas independentes cujo papel de
liderana nos negcios inferia uma fonte de autoridade formal. Todavia, o autor que realmente
deu incio contribuio das cincias do comportamento foi David C. McClelland.
Nessa linha, McClelland foi um dos primeiros autores a estudar e destacar o papel dos
homens de negcios na sociedade e suas contribuies para o desenvolvimento econmico. Esse
autor concentra sua ateno sobre o desejo, como
uma forca realizadora controlada pela razo.
Outros pesquisadores tm estudado a necessidade de realizao, porm nenhum deles parece
ter chegado a concluses definitivas sobre qualquer tipo de conexo com o sucesso dos empreendedores. Alguns autores percebem que a necessidade de realizao insuficiente para a explicao
de novos empreendimentos; enquanto outros
compreendem que ela no suficiente o bastante
para explicar o sucesso dos empreendedores.
importante observar que os autores da
teoria comportamentalista no se opuseram s
teorias dos economistas, e sim ampliaram as caractersticas dos empreendedores.
Zarpellon (2010) apresenta a Teoria Econmica Institucional de Douglas North, ganhador
do Prmio Nobel de 1993, como marco terico do
empreendedorismo. Ele afirma que os estudos e
publicaes sobre empreendedorismo no Brasil,
de maneira geral, utilizam referencial terico de
autores ligados a duas correntes principais de estudo do empreendedorismo: os economistas e os
comportamentalistas.
O referencial terico da teoria econmica
diz que os economistas associaram o empreendedor inovao e os comportamentalistas que
enfatizam aspectos atitudinais, com a criatividade e a intuio (Zarpellon, 2010, p. 49).
O empreendedorismo visto mais como um
fenmeno individual, ligado criao de empresas, quer atravs de aproveitamento de uma oportunidade ou simplesmente por necessidade de sobrevivncia, do que tambm um fenmeno social
que pode levar o indivduo ou uma comunidade a
desenvolver capacidades de solucionar problemas
e de buscar a construo do prprio futuro, isto
, de gerar Capital Social e Capital Humano (Zarpellon, 2010, p. 48).

Ainda, segundo Zarpellon (2010), o precursor da Teoria Econmica Richard Cantillon - associou o empreendedor a oportunidades de lucro
no exploradas e o risco intrnseco a sua explorao, destacando que Adam Smith considerado o
formulador da teoria econmica o qual vislumbra
o empreendedor como aquele que deseja obter um
excedente de valor sobre o custo de produo.
O empreendedor apresenta um papel particular, isto , ele diferencia a funo empreendedora e
a funo capitalista. Para Macedo & Boava (2008,
p. 7) a Escola Neoclssica de Economia representada por Alfred Marshall, caracterizava o empreendedor como um indivduo que assume riscos, portanto Schumpeter foi quem construiu as principais
bases econmicas do empreendedorismo.
Para Schumpeter (1988, p. 48) o empreendedor promove a inovao, sendo essa radical,
pois destri e substitui esquemas de produo vigentes. Baseado nessa premissa nasce o conceito
de destruio criativa.
Drucker (1998, p. 45) afirma que Schumpeter postulava que o desequilbrio dinmico
provocado pelo empreendedor inovador, em vez
de equilbrio e otimizao, a norma de uma
economia sadia e a realidade central para a teoria econmica e a prtica econmica. Portanto, o
enfoque predominante desta teoria construdo
em torno do marco terico da teoria econmica
institucional.
Segundo Zarpellon (2010, p. 52) as mais
diversas sociedades tm demonstrado grande interesse no processo de gerao de emprego e renda, atravs da criao de empresas e no processo
de desenvolvimento econmico e social. Diante
dessa realidade, a Teoria Econmica Institucional nos proporciona um marco terico adequado
para o estudo do empreendedorismo.
Para Casero, Urbano & Mogolln (2005, p. 2)
a Teoria Econmica Institucional destaca os fatores e os mecanismos criados pelas sociedades
para conduzir as relaes do comportamento humano, atravs da utilizao do conceito de Instituio de maneira muito ampla.
North (1990, p. 14) enfatiza que as Instituies so as regras do jogo em uma sociedade e,
formalmente, so as limitaes idealizadas pelo
homem, as quais do forma e regem a interao
humana. As regras do jogo podem ser compreendidas como os direitos de propriedade, direito comercial, trmites burocrticos para a abertura de
empresas, ideias, crenas, valores, atitudes em direo aos empreendedores, entre outras, afetam a

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criao e o desenvolvimento de novas empresas.

North (1990) denomina essas limitaes de
limitaes formais e limitaes informais. O autor destaca que as instituies formais compreendem as leis, os regulamentos, os procedimentos
governamentais. As instituies informais compreendem as ideias, as crenas, as atitudes e os
valores das pessoas, e a sua cultura numa determinada sociedade.
North (1990, p. 54) ainda refora que em
todas as sociedades, desde a mais primitiva at
a mais avanada, as pessoas impem limitaes,
com o objetivo de estruturar as suas relaes com
as demais. Essas limitaes reduzem os custos da
interao humana em comparao com um mundo onde no haja instituies. Para Toyoshima
(1999, p. 98) o papel principal das instituies
o de reduzir as incertezas existentes no ambiente,
cirando estruturas estveis que regulem a interao entre os indivduos.
As Instituies existem e reduzem as incertezas prprias da interao humana. Para o
autor, essas incertezas existem em consequncia
da complexidade dos problemas que devem ser
resolvidos (North, 1990).
O resultado da interao entre as Instituies e as Organizaes a evoluo e a mudana
institucional. Para Casero, Urbano & Mogolln
(2005), se as Instituies, como j fora mencionado, so as regras do jogo de uma sociedade, as
organizaes e os empreendedores so os jogadores. As organizaes ou organismos so grupos de
indivduos unidos por algum objetivo comum e
comprometidos em atividades teis. E, elas podem
ser: organizaes polticas (partidos polticos, senado, cmaras, assemblias, agncias reguladoras,
cortes, entre outras), organizaes econmicas
(empresas, sindicatos, cooperativas...), organizaes sociais (igrejas, clubes, associaes desportivas, etc.) e organizaes educativas (escolas, universidades, centro de ensino, etc.).
As restries impostas pelo marco institucional determinam as oportunidades para o nascimento das organizaes, assim como o tipo de organizao que ser criada pela sociedade, as quais
so determinantes para o desempenho econmico.
As instituies afetam, positiva ou negativamente, o desempenho econmico das sociedades
mediante as estruturas de incentivos e oportunidades em funo dos diversos agentes governos
e organizaes - que atuam na sociedade. Para
Casero, Urbano & Mogolln (2005) os empreendedores e suas empresas, como um dos agentes

econmicos, podem ver suas aes limitadas pela

estrutura institucional.
A estrutura institucional determina de que
maneira ocorre a interao entre os diversos
agentes econmicos, sociais e polticos. De
acordo com Toyoshima (1999, p. 99) a matriz institucional influencia diretamente o desempenho
econmico dos pases de duas formas principais:
reduzindo os custos de transao e reduzindo os
custos de transformao (ou de produo, que
juntos somam os custos totais.
Para Gala (2003, p. 93) a grande distncia
observada ainda hoje entre pases pobres e ricos
encontra-se muito mais em diferenas entre matrizes institucionais do que problemas de acesso
a tecnologias. Neste sentido, a Teoria Econmica
Institucional serve de fundamento e justifica o
vnculo entre Instituies e desenvolvimento econmico, social e empresarial.
Para a anlise do empreendedorismo, ela
ajuda a entender melhor o ambiente institucional que , em ltima anlise, o responsvel pelo
desenvolvimento e pelo desempenho econmico
das diversas sociedades.
Dessa forma, cabe as instituies criarem
condies para o surgimento de um ambiente
que estimule o surgimento de organizaes
econmicas, sociais e polticas que levem as sociedades ao desenvolvimento social, econmico e
sustentvel (Zarpellon, 2010).
A percepo de que desejvel iniciar uma
nova empresa resultado da cultura, da subcultura, da famlia, dos professores e dos colegas de
uma pessoa (Hisrich & Peter, 2004, p. 31).
Portanto, reduzir o empreendedorismo
viso econmica no suficiente, pois segundo
Zarpellon (2010, p. 50) o empreendedorismo,
visando criao de empresas e gerao de trabalho e renda, tambm vem sendo questionado e
criticado por alguns outros autores.

Tipos de empreendedores.
No existe unanimidade entre os autores
quanto aos tipos de empreendedores. Apresentamos, a seguir, vrias abordagens sobre o assunto.
Leite e Oliveira (2007) classifica em dois tipos de Empreendedorismo: o Empreendedorismo por Necessidade (criam-se negcios por no
haver outra alternativa) e o Empreendedorismo
por Oportunidade (descoberta de uma oportunidade de negcio lucrativa).

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Pessoa (2005) define em trs os principais

tipos de empreendedores: O empreendedor corporativo (intra-empreendedor ou empreendedor
interno), o empreendedor start-up (que cria novos
negcios/empresas) e o empreendedor social (que
cria empreendimentos com misso social), so
pessoas que se destacam onde quer que trabalhem.
O empreendedorismo corporativo pode ser
definido como sendo um processo de identificao, desenvolvimento, captura e implementao
de novas oportunidades de negcios, dentro de
uma empresa existente.
O empreendedor start-up tem como objetivo
dar origem a um novo negcio. Ele analisa o cenrio e diante de uma oportunidade apresenta um
novo empreendimento. Os seus desafios so claros: suprir uma demanda existente que no vem
sendo dada devida ateno; buscar e apresentar
diferenciais competitivos em um mercado j existente; vencer a concorrncia; conquistar clientes; e
alcanar a lucratividade e a produtividade necessrias manuteno do empreendimento.
O processo de empreendedorismo social exige principalmente o redesenho de relaes entre
comunidade, governo e setor privado, com base
no modelo de parcerias. O resultado final desejado a promoo da qualidade de vida social,
cultural, econmica e ambiental sob a tica da
sustentabilidade.
O empreendedorismo social um misto de
cincia e arte, racionalidade e intuio, ideia e
viso, sensibilidade social e pragmatismo responsvel, utopia e realidade, fora inovadora e
praticidade. O empreendedor social subordina o
econmico ao humano, o individual ao coletivo
e carrega consigo um grande sonho de transformao da realidade atual.
O empreendedorismo social difere do empreendedorismo propriamente dito em dois aspectos: no produz bens e servios para vender,
mas para solucionar problemas sociais, e no
direcionado para mercados, mas para segmentos
populacionais em situaes de risco social (excluso social, pobreza, misria, risco de vida).
Atualmente, o empreendedorismo social
apresenta-se como um conceito em desenvolvimento, mas com caractersticas, princpios e valores prprios, sinalizando diferenas entre uma
gesto social tradicional e uma empreendedora. O
empreendedorismo social surge como uma forma
de solucionar problemas de pobreza e excluso social. Inicialmente era uma derivao do empreendedorismo empresarial e foi fortemente influen-

ciado pela ao das empresas privadas no campo

social e pblico, assumindo, contudo, as suas prprias estratgias, num contexto de crescimento do
terceiro sector e da necessidade e procura de aes
de grande impacto e mudanas efetivas.
No epicentro deste cenrio surgem novos
paradigmas que propem uma abordagem diferenciada permitindo descortinar elementos contidos na complexidade dos fenmenos scio-econmicos, como o caso da Teoria da Mudana.
A Teoria da Mudana uma metodologia,
um conjunto de diretrizes, que orientam os empreendedores sociais a concretizarem o seu objetivo ltimo mudana social. Os empreendedores sociais fazem um mapeamento dos requisitos
e condies necessrias para o seu fim, e desenvolvem indicadores para medir os progressos e
resultados, avaliando assim o desempenho da sua
iniciativa de mudana.
Conforme Bennett (1992) um novo estilo de
empreendedor est surgindo, ele corresponde ao
ecoempreendedor.
Ser ecoempresrio abrange uma grande variedade de negcios, tais como: recolhem materiais reciclveis para fbricas que os transformam
em novos produtos; vendem para empresas e para
o pblico produtos feitos com materiais reciclados; transformam leo usado de motor, que seria
jogado em estradas sujas, em lubrificantes de alta
qualidade; reciclam os lquidos resfriados de aparelhos de ar condicionado quebrados ou desmontados; transformam embalagens plsticas de leite
em um plstico parecido com madeira, que no
apodrece nem exige manuteno; usam jornais
velhos par afazer forragens baratas e resistentes
a bactrias, para animais de fazendas; transformam sedimentos e restos de alimentos em fertilizantes e corretivos de solo (Bennett, 1992).
Por fim, um ltimo tipo de empreendedor
corresponde ao empreendedor tecnolgico. O
empreendedor tecnolgico tem o seu perfil caracterizado pela familiaridade com o mundo
acadmico, por uma busca de oportunidades de
negcios na economia digital e do conhecimento,
por uma cultura tcnica que o leva a arriscar-se
investindo em nichos de mercado em que a taxa
de sobrevivncia baixa, e pela falta de viso de
negcios e conhecimento das foras de mercado
(Instituto Euvaldo Lodi, 2000).
Formica (2000, p. 71) apresenta os traos
mais importantes da personalidade do empreendedor tecnolgico so:

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 Familiaridade com o mundo acadmico;

Buscar oportunidades de negcios na economia digital e do conhecimento, sobretudo
nos campos do ICT, eletrnica, computao
e software, biotecnologia, tecnologia voltadas para o meio ambiente;
Uma cultura tcnica predominante que o levam a arriscar-se investindo em um pequeno nicho do mercado onde a porcentagem
de sobrevivncia baixa;
Falta de viso dos negcios e conhecimento inadequado das foras competitivas do
mercado.
Concluda esta etapa dos tipos de empreendedores, passamos agora para as caractersticas
dos empreendedores e das empreendedoras.

Caractersticas dos empreendedores e das empreendedoras.

As caractersticas dos empreendedores de
sucesso segundo Dornelas (2008) so: visionrios;
sabem tomar decises; so indivduos que fazem a
diferena; sabem explorar ao mximo as oportunidades; so determinados e dinmicos; so dedicados; so otimistas e apaixonados pelo que fazem;
so independentes e constroem o prprio destino;
ficam ricos; so lideres e formadores de equipes;
so bem relacionados (networking); so organizados; planejam; possuem conhecimento; assumem
riscos calculados; criam valor para a sociedade.
O quadro abaixo representa um resumo das
caractersticas frequentemente encontradas nos
empreendedores, segundo vrios autores.
Quadro 1: Resumo das Caracterstica dos empreendedores
Sexton & Bowman
(1984)

Hornaday & Aboud

(1971)

Energtico, dominante,
menos estimulante, socialmente habilidoso, interesses variados, menos
responsvel, autnomo,
elevada auto-estima,
baixa conformidade,
baixo associativismo,
menos participativo,
menos amparador, baixa
tolerncia.
Menor necessidade de
apoio social. Maior
necessidade de independncia.

Welsh & White (1983)

Miller (1963)

Fonte: Barreto (1998, p. 191).

Sentimento de urgncia, baixa necessidade

de status, autoconfiante, conscientizao e
ateno abrangentes,
objetivo.
Ambicioso, robusto,
(fsica, mental e moralmente), vitalidade
controlada, corajoso,
otimista, inteligente,
articulado e ntegro.

muito comum o caso de empreendedor-heri nas organizaes. Segundo Hasimoto

(2006) as caractersticas de um empreendedor-heri so as seguintes: Comprometimento, criatividade, valores, habilidades especficas, conhecimento do negcio, princpios, atitudes positivas,
reconhecimento de oportunidades, autoconfiana, sabedoria, coragem para enfrentar desafios,
perseverana e determinao, habilidades de relacionamento interpessoal, boa comunicabilidade, liderana, facilidade de trabalhar em equipe,
automotivao, capacidade de tomar decises rapidamente, pensamento crtico, viso estratgica,
foco em resultados, planejamento, fome de aprender, familiaridade com o mundo dos negcios,
tima rede de contatos, flexibilidade mudana
e aos ambientes dinmicos, capacidade de resoluo de problemas e conflitos, viso sistmica e
holstica, ousadia, receptividade a riscos, tolerncia a erros e falhas, familiaridade com tecnologia,
capacidade de realizao, habilidades de negociao, integridade, honestidade, fortes princpios
ticos, eloquncia, facilidade para absoro de novos conceitos, alta percepo do ambiente, retrica, agilidade e dinamismo, forte personalidade,
firmeza de carter, enrgico, perfil voltado para
desenvolver talentos, grande experincia, empatia, persuaso, organizao, rapidez de raciocnio,
autocontrole, sonhador realista, agressividade, independncia, pragmatismo, entusiasmo, proatividade, iniciativa, forte presena pessoal, arrojo e
faro para negcios.
As mulheres esto ocupando espaos tambm na criao e desenvolvimento dos negcios.
Muitas delas apresentam caractersticas de empreendedores, tendo especificidades com relao
s caractersticas dos homens empreendedores,
conforme demonstrado no prximo quadro:
Quadro 2: Comparativo Empreendedores x Empreendedoras

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Caractersticas
Motivao

Ponto de Partida

Fontes de fundos

Histrico profissional

Caractersticas de
personalidade

Histrico

Grupos de Apoio

Tipo de negcios

Empreendedores (homens)
Realizao lutam para fazer as
coisas acontecerem;
Independncia pessoal auto-imagem relacionada ao status
obtido por seu desempenho na
corporao no importante;
Satisfao no trabalho advinda do
desejo de estar no comando.
Insatisfao com o atual emprego;
Atividades extras na faculdade,
no emprego atual ou progresso no
emprego atual;
Dispensa ou demisso;
Oportunidade de aquisio.
Bens e economias pessoas;
Financiamento bancrio;
Investidores;
Emprstimos de amigos e familiares.
Experincia na rea de trabalho;
Especialista reconhecido ou que
obteve um alto nvel de realizao
na rea;
Competente em uma srie de funes empresariais.
D opinies e persuasivo;
Orientado para metas;
Inovador e idealista;
Alto nvel de autoconfiana;
Entusiasmado e enrgico;
Tem que ser seu prprio patro.
Idade no incio do negcio: 25-35;
Pai autnomo;
Educao superior administrao ou rea tcnica (geralmente
engenharia);
Primognito.
Amigos, profissionais conhecidos
(advogados, contadores);
Associados ao negcio;
Cnjuge.
Indstria ou construo.

Fonte: Hisrich & Peter (2004, p. 86).

O elenco de caractersticas apresentadas no

quadro anterior evidencia que existem aspectos
comuns aos empreendedores e as empreendedo-

Empreendedoras (mulheres)
Realizao conquista de uma
meta;
Independncia fazer as coisas
sozinhas.

Frustrao no emprego;
Interesse e reconhecimento de
oportunidade na rea;
Mudana na situao pessoal.
Bens e economias pessoas;
Emprstimos pessoais.

Experincia na rea de negcios;

Experincia em gerncia intermediria ou administrao;
Histrico ocupacional relacionado
com o trabalho.
Flexvel e tolerante;
Orientada para metas;
Criativa e realista;
Nvel mdio de autoconfiana;
Entusiasmada e enrgica;
Habilidade para lidar com o ambiente social e econmico.
Idade no incio do negcio: 35-45;
Pai autnomo;
Educao superior - artes liberais;
Primognita.
Amigos ntimos; Cnjuge; Famlia.
Grupos profissionais femininos;
Associaes comerciais.
Relacionados prestao de servios servio educacional, consultoria ou relaes pblicas.

ras. Evidencia, tambm, que a idade do incio dos

negcios das empreendedoras superior a idade
dos homens. Outra observao relevante a ser fei-

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ta que os recursos financeiros utilizados pelas

empreendedoras no apresentam menos riscos
do que dos homens. Outro aspecto que merece
destaque o fato que os negcios dos empreendedores se voltam mais para a indstria e das mulheres para servios.
Devido necessidade de mudanas, o empreendedor cria muita confuso sua volta, previsivelmente perturbadora para as pessoas que o
ajudam em seus projetos. Por isso ele, muitas vezes, adianta-se demais aos outros. Quanto maior

a dianteira dele, mais esforo ser necessrio para

arrastar os outros com ele (Barreto, 1998, p. 191).

Habilidades e competncias dos empreendedores.

O quadro a seguir, apresenta o comparativo
das habilidades tcnicas, administrativas e
empreendedoras das pessoas.

Quadro 3: Habilidades necessrias dos empreendedores

Habilidades Empreendedoras
Pessoais

Habilidades tcnicas

Habilidades Administrativas

Redao

Planejamento e estabelecimento de metas

Expresso oral

Capacidade de tomar decises

Capacidade de correr riscos

Monitoramento do ambiente
Administrao comercial
tcnica
Tecnologia

Relaes humanas

Inovao

Marketing

Orientao para mudanas

Finanas

Persistncia

Interpessoal

Contabilidade

Capacidade de ouvir

Administrao

Liderana visionria
Habilidade para administrar
mudanas

Capacidade de organizar
Construo de rede de relacionamento
Estilo administrativo

Controle

Treinamento

Controle interno e de disciplina

Negociao
Lanamento de empreendimentos
Administrao do crescimento

Capacidade de trabalho em
equipe

Fonte: Hisrich & Peter (2004, p. 39).

Para ser empreendedor no basta possuir

habilidades tcnicas e administrativas. necessrio ter, tambm, habilidades empreendedoras,
conforme est evidenciado no quadro anterior.
Estas habilidades relacionam-se com a gesto de
mudanas, liderana, inovao, controle pessoal,
capacidade de correr riscos e viso de futuro.

Motivao dos empreendedores.

Motivao o processo responsvel pela intensidade, direo e persistncia dos esforos de
pessoas para o alcance de uma determinada meta
(Robbins, 2005, p. 132). Entre os fatores que motivam os empreendedores, pomos citar os seguintes:

Fatores pessoais: desejo de realizao pessoal, insatisfao no trabalho, desejo de ganhar dinheiro, desejo ardente de mudar de
vida ou mesmo o fato de ser demitido de seu
emprego;
Fatores ambientais: analisar e identificar
oportunidades de negcios ou a possibilidade entrar um projeto;
Fatores sociolgicos: possibilidade de ter um
grupo de pessoas competentes com caractersticas semelhantes, influncia de parentes
ou modelos j desenvolvidos na famlia.
Existem (2008) h pelo menos quatro motivos para o empreendedorismo: empreendedorismo por necessidade; empreendedorismo
por vocao; empreendedorismo inercial e em-

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preendedorismo pelo conhecimento. Mc Clelland (1961) Identifica trs necessidades do empreendedor: poder, afiliao e sucesso (sentir que
se reconhecido).
O empreendedor motivado acima de tudo
por ascenso social, em funo disto, conforme
Dantas (2010), a organizao gerenciada por um
empreendedor tem o crescimento como seu principal objetivo.

Diferena entre inventor e empreendedor.

H uma grande confuso quanto natureza
de um empreendedor em relao a um inventor,
bem como no que se refere s semelhanas e diferenas ente os dois.
O inventor, o indivduo que cria algo pela
primeira vez, algum altamente motivado por
seu prprio trabalho e ideias pessoais. Alm de ser
muito criativo, o inventor tende a ter boa educa-

o formal, com diploma superior ou, com mais

frequncia, com ps-graduao.
Enquanto o empreendedor se apaixona pela
organizao (o novo empreendimento) e faz quase tudo para garantir sua sobrevivncia e crescimento, o inventor apaixona-se pela inveno e s
relutantemente a modificar para torn-la mais
exequvel comercialmente. O desenvolvimento de
um novo empreendimento com base no trabalho
de um inventor com frequncia exige o conhecimento de um empreendedor e uma abordagem de
equipe para a criao do Novo empreendimento
(Hisrich & Peter, 2004).

Empreendedores ou gerentes?
Este questionamento feito por muitos empresrios, j que percebem o insuficiente desempenho dos gerentes com estilo tradicional. O prximo quadro busca esclarecer as diferenas entre
estes dois indivduos.

Quadro 4: Diferenas nos sistemas de atividades de gerentes e empreendedores

Gerentes
Empreendedores
Trabalham com a eficincia e o uso efetivo dos
Estabelecem uma viso e objetivos e identificam
recursos para atingir metas e objetivos
os recursos para torn-los realidade
A chave adaptar-se s mudanas
A chave iniciar as mudanas
O padro de trabalho implica anlise racional
Operam dentro da estrutura de trabalho existente
Trabalho centrado em processos que levam em
considerao o meio em que ele se desenvolve

Fonte: Filion (2000, p. 3).

As diferenas apresentadas so muito claras,

principalmente com a postura relacionada com as
mudanas, criatividade, organizao do trabalho
e viso de ambiente.
Conforme Filion (2000), Mintzberg (1975),
Boyatzis (1982), Kotter (1982) e Hill (1992) examinaram o trabalho dos gerentes. Esses estudos
revelam considerveis diferenas nos mtodos
operacionais de gerentes e empreendedores,
como demonstrado no quadro anterior. Os gerentes perseguem os objetivos fazendo uso efetivo
e eficiente dos recursos. Eles normalmente trabalham dentro de estruturas previamente definidas
por outra pessoa.
As organizaes criadas por empreendedores, no entanto, so, na realidade, uma extrapo-

O padro de trabalho implica imaginao e

criatividade
Definem tarefas e funes que criem uma estrutura de trabalho
Trabalho centrado na criao de processos resultantes de uma viso diferenciada do meio
lao de seus mundos subjetivos. O que os empreendedores fazem est intimamente ligado
maneira como interpretam o que est ocorrendo
em um setor em particular do meio.
Os empreendedores no apenas definem
situaes, mas tambm imaginam vises sobre o
que desejam alcanar. Sua tarefa principal parece
ser a de imaginar e definir o que querem fazer e,
quase sempre, como iro faz-lo.

Lder ou empreendedor?
Segundo Wagner (2010) As figuras do lder
e do empreendedor se confundem, pois, normalmente andam juntas. Mas, se perguntarmos se
o empreendedor sempre um lder ou se o lder

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precisa ser empreendedor, a resposta : no necessariamente.

Liderana e empreendedorismo tm a ver
com poder. Entretanto, o poder do empreendedor fazer, enquanto o do lder inf luenciar
(Wagner, 2010).
O empreendedor precisa atentar para o fato
de que a presena de um lder fundamental para
o sucesso de qualquer negcio (Jordo, 2010).
O lder empreendedor assume riscos calculados; gosta de trabalhar com pessoas e acompanha as mudanas tecnolgicas que aparecem
em uma velocidade estonteante, assim como desenvolve sua competncia tcnica para formular
conhecimentos necessrios e imprescindveis que
suportem as decises estratgicas que ele ter que
tomar diariamente (Ferruccio, 2010).

Processo empreendedor.
O corao do processo de empreendedorismo e o aspecto que melhor distingue o empreendedor do gerente e do pequeno empresrio parece recair no desenvolvimento e na implementao
do processo visionrio (Fillon, 1999, p. 12).
Os empreendedores fazem acontecer. So
criativos e sabem captar novas ideias das outras
pessoas e de outras fontes. As principais fontes de
ideias segundo Hisrich & Peter (2004, p. 163) so:
consumidores (clientes); empresas; canais de distribuio; governo e pesquisa e desenvolvimento.
Podemos acrescentar ainda: consumidores;
empresas; canais de distribuio; fornecedores;
governo; pesquisa e desenvolvimento; embate entre pessoas; lazer; ensino (estudo, estgio, monografia, teses, entre outras); incubadoras; mtodos
para gerao de novas ideias.
Podem, tambm, empregar mtodos e tcnicas para gerao de ideias, tais como: grupos de
discusso, brainstorming, anlise e inventrio de
problemas (Hisrich & Peter, 2004. p. 164)
Assim que as idias emergem a partir de
fontes ou da soluo criativa de problemas, elas
precisam de um desenvolvimento e aperfeioamento posteriores at o oferecimento do produto
ou servio final (Hisrich & Peter, 2004. p. 171).
Para detectar oportunidades de negcios,
preciso ter intuio, intuio requer entendimento, e entendimento requer um nvel mnimo de
conhecimento (Fillon, 1999, p. 11).
Uma oportunidade surge de uma ideia que
representa potencial para um novo negcio.

Oportunidades se originam do trabalho, do dilogo entre pessoas, do contato com clientes, de

fornecedores, da moda e de viagens.
Uma vez detectada uma oportunidade, o
empreendedor deve ouvir pessoas, tais como potenciais clientes, amigos sinceros e potenciais fornecedores, com o intuito de testar a aceitao do
negcio PR parte da sociedade.
Se as pessoas contatadas se manifestarem
positivamente com relao ao novo negcio, o
empreendedor deve analisar a viabilidade financeira das idias e das oportunidades. Para tanto,
utiliza a tcnica denominada Plano de Negcios
(businessplan), que , segundo Dornelas (2008,
p. 84) um documento usado para descrever um
empreendimento e o modelo de negcios que sustenta a empresa.
Quanto mais velho for o empreendedor,
maior ser a influncia dos contatos com o meio
de negcios ou da experincia prvia e das atividades de aprendizagem (Fillon, 1999, p. 12).
O progresso depende da habilidade de instituir mtodos de trabalho e de se concentrar
em uma ou algumas vises emergentes (Fillon,
1999, p. 13).
So fases do processo empreendedor segundo Hisrich & Peter (2004, p. 53): a) identificar e
avaliar a oportunidade; b) desenvolver o plano de
negcios; c) determinar e captar os recursos necessrios; d) gerenciar a organizao criada.
No existe um modelo nico de plano de
negcios. Existem, sim, muitas estruturas, como
se pode observar em Dornelas (2008, p. 86-93).
Existem muitas pessoas que tm inibido o
seu potencial empreendedor. Os principais fatores que ocasionam a inibio so segundo Dornelas (2008, p. 95): imagem social; disposio de
assumir riscos e herana cultural.
Muitas pessoas gostariam de abrir o seu
prprio negcio. Dispem de reservas financeiras
para tal, contudo acham que a sua imagem social ser denegrida pelo fato de ter exercido uma
funo de destaque na sociedade e agora ter que
desempenhar tarefas marcas por outros padres.
No so todas as pessoas que tm coragem de assumir riscos com financiamentos e riscos de no
ter o produto do seu negcio aceito no mercado.
Existem, ainda, outros motivos que dificultam a materializao do potencial empreendedor.
So as causas de resistncias s mudanas apontadas por Pinto (2007): ansiedade diante do desconhecido; percepo distorcida; interesses pessoais afetados e problemas de ajustamento.

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Concluses
A partir do presente estudo foi possvel analisar sobre o tema do empreendedorismo. Este
artigo se focou em responder os seguintes questionamentos: o que se entende por ser empreendedor? o que motiva os empreendedores? Qual a
diferena entre ser um inventor e um empreendedor? Quais as diferenas entre os empreendedores homens e mulheres? Quais as diferenas entre
empreendedores, gerentes e lderes? Como ocorre
o processo empreendedor?
O empreendedor por ser visto como o indivduo que detecta uma oportunidade e cria um
negcio para capitalizar sobre ela, assumindo riscos calculados. Mesmo que o Brasil se destaque
nas pesquisas de abrangncia mundial sobre a
quantidade de empreendedores, existe um grande potencial que no vem sendo utilizado.
Os fatores que podem contribuir na motivao dos empreendedores so: pessoais, ambientais e sociolgicos. Como a motivao pode ser
entendida como um processo responsvel pela
intensidade, direo e persistncia dos esforos
pessoais para o alcance de uma determinada
meta, deve-se analisar caso por caso para compreender qual fator poder surtir mais efeito em
cada indivduo.
Podemos diferenciar um inventor de um
empreendedor. O inventor corresponde ao indivduo que cria algo novo, isto , algum altamente motivado por seu prprio trabalho e ideias
pessoais. Enquanto o empreendedor se apaixona
pela organizao (o novo empreendimento) e
faz quase tudo para garantir sua sobrevivncia e
crescimento.
Concluses semelhantes so obtidas com
relao a diferena entre gerentes, lderes e empreendedores. Os gerentes perseguem os objetivos fazendo uso efetivo e eficiente dos recursos.
Eles normalmente trabalham dentro de estruturas previamente definidas por outra pessoa. Lder a pessoa que conduz a equipe, com ideias
e mantendo as pessoas motivadas. As figuras do
lder e do empreendedor se confundem, pois,
normalmente andam juntas. No entanto, nem
sempre o empreendedor precisa ser lder.
Podemos dizer que so quatro as fazes do
processo de empreender: identificar e avaliar a
oportunidade; desenvolver o plano de negcios;
determinar e captar os recursos necessrios; gerenciar a organizao criada.

Por fim, entende-se que este estudo contribuiu para a teoria do empreendedorismo,
trazendo uma discusso sobre o assunto. Compreende-se ainda que novos estudos podero ser
realizados, com referenciais mais atualizados, nacionais e internacionais.

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Entrepreneurship: Concepts and Definitions

Abstract
This paper aims to conduct a discussion on the topic of entrepreneurship. We sought in different studies on the concepts, definitions and understandings of the topic. It is exclusively a literature research. The results refer to the discussions on the concepts of entrepreneurship, types of entrepreneurs,
the characteristics of entrepreneurs (men and women), the differences between being an inventor, an
entrepreneur, a manager or a leader and still on process to undertake. This study contributed to the
construction of the theoretical framework on entrepreneurship and innovation.
Keywords: Entrepreneurship, Characteristics of Entrepreneurs, innovation.

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