PLAN DE NEGOCIO PARA EL MONTAJE DE UNA PLANTA DE FABRICACION

DE JABONES DECORATIVOS EN SAN JOSE DE CUCUTA.

1. IDEA DEL NEGOCIO:
Este proyecto presenta un plan de negocio para el montaje de una Planta de
Fabricacin de Jabones Decorativos de uso humano en San Jos de Ccuta. En el se
pueden observar en forma detallada los diferentes estudios que se requieren (Estudio del
Mercado, Estudios Financieros, Estudio de Ingeniera) que nos permiten observar la
viabilidad del proyecto que contribuir a la solucin de un problema social como es el
desempleo.
2. ESTUDIO DEL MERCADO
Conocer la demanda real y potencial de jabones decorativos en el mercado global y en
cada uno de los segmentos en San Jos de Ccuta. Por medio del anlisis de encuestas,
tomando como muestra los compradores de jabones decorativos de uso humano en
cuanto a marcas, cantidades y precios, tomando una muestra al azar de 47
compradores; lo cual dio como resultado.
Pregunta 1: Venden Jabones de Uso Humano?
De los 58 encuestados en el segmento de empresas comerciales y distribuidoras, 38 de
ellas venden habitualmente jabones de uso humano, tomadas para efectos de
estudio como la muestra representativa para ese estrato.
Pregunta 2: Cul es el promedio mensual de ventas en jabones de uso
humano?
Como no es representativo un anlisis comparativo de las respuestas de la pregunta 2,
ya que tiendas minoristas y drogueras muestran unos volmenes de venta de jabones de
uso humano considerablemente diferentes a los que alcanzan los supermercados y
bodegas mayoristas, estas respuestas se analizaron en dos sectores correspondientes a
los minoristas y otro a los mayoristas.
Con el objeto de no sobrestimar una demanda futura se tomar la cifra de $49.750,40
como consumo de jabones de uso humano de parte de los almacenes minoristas, cuyo
nmero en San Jos de Ccuta estimado es de 1.344 almacenes; lo cual indica que el
potencial de la demanda mensual estimada de jabones de uso humano en este estrato es
de $66.864.000.
La venta mensual estimada de jabones de uso humano en los puntos Mayoristas se
encuentra en los lmites de confianza calculado anteriormente, mayoristas que se
estiman en 548 bodegas que distribuyen al por mayor jabones de uso humano, siendo
as, es Posible estimar el potencial de sta demanda mensual en $1.417.492.420, cifra
que incluye a las ventas que realizan los minoristas.
Pregunta 3: Qu marcas de jabones de uso humano venden?
Se puede observar, las marcas de jabones de uso humano que se venden con ms
frecuencia son REXONA, LUX, PROTEX, NEKO, DOVE Y CAMAY, que seran
nuestros principales competidores.
Pregunta 4: Cules son las marcas de jabones que ms se venden?

Nuevamente se puede observar que las principales marcas que ms se venden son las
de REXONA, LUX, PROTEX, NEKO, DOVE Y CAMAY.
Pregunta 5 Qu atributos considera usted ms importantes en un jabn de uso
humano?
Los mayores puntajes sobre 10 los alcanzan atributos como calidad, poder
bactericida, humectacin, cremosidad, suavidad y precio; los de menos puntaje son
forma y color. 52
Es importante tener en cuenta estos resultados para la investigacin del producto
jabn decorativo con el fin de disear y desarrollar estrategias comerciales en base a
conceptos que debern ser utilizados en la definicin de la campaa publicitaria.
Pregunta 6. Qu marcas de jabones de uso humano son los que menos se venden?
Anote el principal motivo al frente de la marca.
En este punto podemos observar que el principal motivo por el cual no se venden los
jabones de uso humano es la falta de publicidad, seguida de la calidad y olor.
Pregunta 7: Tienen jabones decorativos dentro de sus lneas de productos?
Se observo que ninguno de los negocios tienen jabones decorativos, lo cual de muestra
que no hay competencia en el mercado de san Jos de Ccuta con nuestro producto.
Pregunta 8: Le interesara incluir dentro de la lnea de sus productos los jabones
decorativos de uso humano?
Se observo que el 80% de los negocios les gustara implementar en su lnea de productos
los jabones decorativos.
Pregunta 9: Relacione las marcas de jabones decorativos incluidas en sus productos
No reconocen ninguna marca de jabones decorativos.
Pregunta 10: Cul es la marca de jabones decorativos de ms alta rotacin en
sus inventarios?
Al no tener ninguna marca que produce los jabones decorativos por tal motivo no se
mueve el inventario.
Anlisis de la encuesta aplicada a instituciones educativas, industriales y
de servicios. Resumiendo los resultados obtenidos en las respuestas en estos sectores
o estratos, y una vez analizados, se puede concluir:
Las piezas publicitarias que ms utilizan son almanaques, agendas y llaveros.
El 95% de los encuestados destinan una partida al ao para publicidad y
promocin.
Cada institucin destina un promedio al ao de $10.000.000 para publicidad
Los medios de comunicacin ms utilizados son la radio y prensa

 La totalidad de las empresas encestadas consideran que es muy importante la

imagen de stas, a travs del logotipo.
El 76,9% de los encuestados estara dispuestos a utilizar el jabn decorativo como
parte de la imagen institucional.
Cuanto destinaran al ao en inversin publicitaria representada en jabones
decorativos, se analiza segn respuestas a la pregunta13, teniendo en cuenta las
caractersticas poblacionales, mustrales y tamao del intervalo como se aprecia a
continuacin.
PLAN PUBLICITARIO
El Plan Publicitario para los Jabones Decorativos como estrategia de mercadeo
fundamental para lograr los propsitos definidos en el estudio de mercados, debe
basarse en el grado de aceptacin de estos jabones dentro del grupo de consumidores,
que segn las encuestas, el producto muestra atributos que van a diferenciar en
un momento dado la eleccin de compra, ya que los resultados de la investigacin
identifican prospectos de mercados en los diferentes segmentos estudiados, puesto
que existen necesidades, intereses, atributos del proyecto y capacidad real de compra, lo
cual presenta un potencial de adquisicin atractivo para el estudio.
Basados en estos criterios es necesario disear una estrategia creativa que unifique el
mensaje publicitario hacia una imagen institucional y de nuevos productos
procurando su posicionamiento en los mercados regionales, nacionales
e
internacionales.
MERCADO DE LA COMPETENCIA

Como se puede observar, con los resultados obtenidos en la encuesta de la pregunta 7,:
Tienen jabones decorativos dentro de sus lneas de productos no existe
competencia en el mercado para nuestro producto.
No obstante, los resultados obtenidos en el anlisis anterior, se conoce de la
existencia de dos grandes compaas que fabrican y comercializan este tipo de
producto, una de origen Norteamericano registrado bajo el nombre de AVON, quien
comercializa el producto en referencia a un precio promedio de $160 el gramo.
La otra empresa dedicada a este tipo de productos es SAAD PLUS, de Origen
Mexicano, que an no ha penetrado el mercado colombiano y se sabe que est
comercializando sus productos a razn de $60,oo el gramo a nivel Local en Mxico.
Con estas referencias y una vez realizado el estudio de Ingeniera del Proyecto,
podremos analizar las ventajas y oportunidades de incursionar y posicionar en el
mercado nuestro producto.
MERCADO DE LOS PROVEEDORES
En primera instancia, nuestros proveedores de materia prima e insumos y materiales se
encuentran ubicados en las ciudades de Medelln y Barranquilla, a quienes detallamos a
continuacin:

PQ PANAMERICANOS: Va 40 Carretera a Estanquera, Barranquilla

H.C. DISTRIBUIDORA QUIMICA HOLANDA-COLOMBIA: Calle 30 # 15-360 Barranquilla
ANDESIA LTDA: Va 40 # 77B-196, Barranquilla
GMP: Carrera 52 # 29-51 Medelln
ESCOLQUIMICAS: Calle 10 # 52-118 Bodega 104, Medelln 68
CLARIANT: Carrera 42 # 51-130 Itagui, Antioquia
PROES LTDA: Calle 38Sur # 47-26 Envigado, Antioquia
SUPROQUIMICAS LTDA: Calle 77 # 45-80 Itagui, Antioquia
En el futuro se planea importar los productos qumicos, aprovechando las ventajas en
tributos aduaneros con que se cuentan por ser Zona de Frontera.
MERCADO DE LOS DISTRIBUIDORES
Al iniciar labores la Planta de Fabricacin de Jabones Decorativos distribuir
directamente sus productos a las cadenas de almacenes, Supermercados y dems
establecimientos incluidos en el estudio de la poblacin que se tuvieron en cuenta
para el estudio del Mercado de la Demanda.
A tiempo futuro y segn los resultados alcanzados, se planea establecer
Distribuidores a nivel Nacional que cumplan con las exigencias requeridas para tal
fin, como son seriedad, reconocimiento econmico y moral en la regin y capacidad de
liderazgo para mantener el posicionamiento del producto en la respectiva zona.

ESTUDIO DE INGENIERIA
ANALISIS DEL TAMAO Y LOCALIZACION DEL PROYECTO DEL PROYECTO
El tamao del proyecto depende de la estimacin de la demanda del mercado, factor
fundamental que define la capacidad instalada necesaria para atender la produccin y
venta en unidades estimadas en el estudio del mercado.
Esta Capacidad Instalada tiene una proporcin inversa a los costos unitarios de
fabricacin, ya que a una mayor Capacidad Instalada los costos unitarios son
menores, as mismo, esta Capacidad Instalada ptima define la inversin inicial que
requiere el proyecto.
Segn la demanda estimada en $87.417.782 mensuales y teniendo en cuenta que cada
jabn puede venderse a un precio unitario de $1.000, como precio competitivo basado en
la investigacin experimental, lo cual quiere decir que se refleja una capacidad
instalada para producir 87.418 jabones decorativos con un peso promedio de 100
gramos.
Esta produccin se ejecutar mediante rdenes de produccin para lotes de 546
Kilogramos de jabn decorativo, lo cual indica que se deben producir al mes 16 lotes de
produccin para un mes de 25 das laborales.

ESTUDIO DEL PROCESO DE PRODUCCIN Y DISTRIBUCION EN

PLANTA
El Proceso de produccin propuesto para la fabricacin de un lote de 546
Kilogramos 5.460 unidades de jabones de peso promedio de 100 gramos,
est plasmado en el Cursograma analtico el cual registra la maquinaria, el
equipo, materias primas, materiales y operarios que estn directamente
involucrados en cada proceso y que puede visualizarse a travs de los
smbolos para cada actividad, permitiendo definir la distancia recorrida y los
tiempos empleados en cada operacin.