Comerciales y

vendedores

Ir mucho ms all de lo que la llamada del

deber dicta, haciendo ms de lo que los
dems esperan. Esto es lo que llamamos
excelencia

Un curso para la excelencia en

ventas aplicando herramientas
de la PNL. Un taller prctico y
experimental para descubrir la
diferencia
que
marca
la
diferencia
en
mbitos
profesionales
entre
un
desempeo medio y uno
excelente.
"A menudo lo que convence es
invisible. De hecho, cuanto ms
invisible es, ms fuerte es su
poder de persuasin".
M. Rampin

PNL aplicada a ventas

QU ES LA PNL O PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA?

-

Una tecnologa de comunicacin avanzada que modela la excelencia personal.

Trabaja la eficacia en comunicacin, relaciones y desempeos profesionales.
Potencia actitudes, capacidades, confianza personal y autoestima.
Ensea que tenemos los recursos que nos exigen nuestros retos.

CURSO DE LA EXCELENCIA EN VENTAS DESDE LA PNL:

- Ms que los precios o productos deciden las personas, quienes venden.

- Se trata de convertir las oportunidades en ventas.
- Trabajamos las personas para modelar al vendedor eficaz.
- Analizamos lenguaje corporal, estrategias de cierre y empata con el cliente.
Procuraremos que est bien, muy bien, para que venda con excelencia.
APRENDIZAJES BSICOS DE ESTE CURSO:
-

Identificar y emular las tcnicas de ventas de los mejores.

Mantener motivacin personal a tope.
Establecer relaciones rpidas y positivas.
Interpretar al cliente para elegir la estrategia ms adecuada.
Hacer que el cliente se sienta bien y abierto a la compra.
Manejar adecuadamente las objeciones, dificultades y obstculos.
Cerrar cada venta con la satisfaccin personal suya y de su cliente.

PNL aplicada a ventas

BLOQUES TEMTICOS:
1. CALIBRACIN: Sincronizar gestos como base de la comunicacin.
2. RAPPORT: Crear sintona para acompasar y liderar.
3. SISTEMAS DE REPRESENTACIN: Comunicacin VAK y submodalidades.
4. NECESIDADES: Reconocer necesidades con curva de Maslow.
5. ANCLAJES Y EMOCIONES: Asociar estmulos sensoriales con estados internos.
6. METAMODELO DEL LENGUAJE: Preguntas, feedback y Modelo Milton.
7. METPROGRAMAS: Conocer programas mentales de los clientes.
8. LENGUAJE NO VERBAL: Mapas de comunicacin, proxemia y kinesia, microgestos.
9. HBITOS: Aprehender comportamientos de vendedores de xito.
10.RESITENCIA AL CAMBIO: Cambios de obligacin/eleccin y de amenaza/reto.
11. RELACIN DE AYUDA. Escucha, reformulacin, personalizacin y confrontacin.
12.VENTA PERSUASIVA: Modelo AIDA, bsqueda de nuevos clientes, proceso de ventas.
LUGAR, FECHAS Y HORARIOS:
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MENTE COLECTIVA. C/ Albarracn, 58, local 16, 28037 Madrid

Metro Garca Noblejas.
Curso de 20 horas de formacin prctica.
o Viernes 8 de marzo de 18 a 22 horas o
Sbado 9 de marzo de 10 a 20 horas
o Domingo 10 de marzo de 10 a 15 horas

FACILITADOR:
Carlos Pallero Guerrero

Orientador escolar

Maestro en lengua extranjera

Experto en Coaching personal y ejecutivo. Universidad Camilo Jos Cela

Mster en Coaching Educativo. Universidad Camilo Jos Cela

Trainer en PNL. NLP Academy. UK

Master Trainer en PNL. Universidad de la PNL. California