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COMERCIALIZACION DE FLORES

CAJAMARQUINAS - CAXAFLOR

de

la

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Comercializacin
de flores
Cajamarquinas
CAXAFLOR
a. Cmo es el modelo de
negocio?
El negocio consiste en la venta de
cualquier variedad de flores, pero en
especial en la venta de flores
oriundas de Cajamarca (cartucho y
orqudeas cajamarquinas). Se trata
de la venta de flores en
presentaciones innovadores y a un
precio accesible para los clientes.
Buscamos diferenciarnos de las otras
empresas en nuestra modalidad de
venta
y
las
presentaciones
personalizadas de cada arreglo floral,
buscando ser la mejor opcin para la
compra de flores en la ciudad de
Cajamarca.
De esta manera buscamos combinar la
accesibilidad a precios baratos y obtener
un producto con una presentacin de
acuerdo al gusto del cliente, con la
asesora en la eleccin de la flor de
acuerdo al momento y la persona. El
negocio se enfocar en la venta
exclusiva de sus cartuchos y
orqudeas
cajamarquinas
como
productos banderas de la empres

b. Servicios ofrecidos
Flores cajamarquinas muy bellas en
presentacin para una ocasin especial,
llevando una caja personalizada con la
foto del ser querido o con una
dedicatoria impresa en ella, haciendo
muy especial el obsequio y el detalle.
Se trata de un producto de excelente
calidad y diseo exclusivo, sujeto, los
gustos y las preferencias de los clientes,
y a la ocasin. Se trata de flores
cajamarquinas, que darn un toque
especial al momento, pues saldr del
detalle de regalar las flores comunes
que se venden en cualquier florera,
haciendo nico la presentacin del
producto.
Adems, se incluye el servicio de
pedidos virtuales, adicionalmente en
Facebook y Twitter para que los
clientes puedan escoger sus flores
desde la comodidad de su hogar o
reservarlos desde cualquier equipo
mvil.

c. Quines sern los


clientes?
Para flores se han identificado a los
siguientes clientes potenciales:
Personas que viven en la ciudad de

Cajamarca, que se encuentra en estrato


socio econmico medio-alto, se
encuentran en un rango de edad de 20
a 75 aos, lo cual permite cubrir un
amplio rango.
Estos segmentos:
Tienen gustos y preferencias en

cuanto a: calidades, tipos, diseos, y

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precios.
Se preocupan no solo por la
calidad y, sino tambin por el precio,
pues buscan flores de acuerdo con la
ocasin y la persona.
No se encuentran satisfechos,
en primer lugar, porque las empresas
en este rubro son limitadas y por ende
la oferta tambin.

d. La propuesta de valor.
Nuestra empresa Caxaflor ofrece al
mercado
cajamarquino
econmicamente activo, una gran
variedad
de
flores;
brindando
esencialmente orqudeas y cartuchos
cajamarquinos,
resaltando
y
aprovechando la belleza floral de
nuestra localidad. Adems se utilizar
tecnologa conveniente para la
conservacin adecuada de nuestro
producto que con un precio de venta
asequible garantice a los clientes
diversidad y calidad con un menor
costo.

flores que se ofrece.

Venta virtual: las flores tambin podrn


ser adquiridas de forma virtual a travs de
pedidos en lnea y se podrn hacer
reservaciones del producto a travs de nuestro
fanpage en Facebook y Twitter.
Mantener un contacto permanente
con los organizadores de eventos
corporativos u otro tipo de eventos para
poder ofrecer nuestro producto.
Asegurar la buena presentacin y
exposicin de las flores en las
instalaciones de la tienda Caxaflor, para
que se pueda mostrar toda la variedad de
flores.

Promocionar el producto a travs de


volantes, afiches, internet y auspicios a
eventos corporativos

f. Cmo generar
para el negocio?

ingresos

La empresa Caxaflor generar


ingresos gracias a la venta de sus
flores. Para ello, es necesario:

Cul es nuestra oferta distintiva?

Diversidad floral.
Especies cajamarquinas.
Bajo costo.

Calidad

e.
Cmo llegaremos a los
clientes?
Se piensa llegar al cliente por los
siguientes canales:

Venta directa: las flores cajamarquinas se


vendern directamente en una tienda ubicada en
el centro de la ciudad de Cajamarca donde el
pblico puede observar y escoger la variedad de

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Crear una empresa diferente al resto


de empresas en el mismo rubro, por
nuestra innovacin en cuanto al
producto y as poder posicionarnos en el
mercado.
Crear ofertas especiales en cuanto a
la venta de flores con nuestros clientes
para que se pueda generar una
confianza entre el cliente y la empresa.
Resaltar las flores cajamarquinas como
el
cartucho
y
la
orqudea
Cajamarquina, como nuestro producto
bandera y poder ser la empresa de venta
exclusiva de este tipo de flores con un
diseo y precio nico.

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mejor mantenimiento de las flores.


Ofrecer

de manera ocasional
descuentos y ofertas que motiven e
incentiven la compra de los productos,
como por da de san Valentn,
cumpleaos, o compras consecutivas,
descuentos en compras mayores

Realizar diferentes tipos de


promocin: catlogos,
volantes,
tarjetas personalizadas y avisos en
programas radiales de mayor sintona
Cajamarca.

Contar
con un buenos
vendedores, con experiencia, amables,
cuidadosos, ordenados, responsables,
incentivados por compensacin en ventas al
final del mes

g. Los
recursos
claves
para el
negoci
o.
Los recursos claves para el negocio son
los siguientes:
Fsicos:
para
su
adecuado
funcionamiento, la empresa requiere un
local alquilado ventilado, con servicios de
energa, agua y desage, acondicionado
para vender flores. El rea se distribuir
de la siguiente manera: florera y hall,
oficinas administrativas, almacn reas
de despacho o acondicionamiento y
almacn. En un inicio, este espacio
puede ser un ambiente de la casa,
donde necesariamente funcione como
tienda y todo, pero con el transcurso
del tiempo se puede construir otro
local ms grande y espacioso para un

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Humanos: el capital humano es un

aspecto clave en este tipo de negocio,


pues la venta de flores cajamarquinas
personalizadas requiere dedicacin,
concentracin, paciencia, delicadeza y
gusto por la innovacin, la creatividad y
el servicio al cliente. Para ello, se
requiere un personal mnimo compuesto
de:
1 administrador: encargado del
proceso
Administrativo y contable del negocio.
1 operaria de del diseo e
impresin en las cajas.
1 vendedora, con experiencia en
el rubro.
Financieros: para llevar a cabo este
negocio se requiere una inversin
inicial de: S/. 12299, que incluye no
solo la adquisicin de materiales,
insumos, mquinas y equipos, sino
tambin un capital de trabajo inicial
(correspondiente a la puesta en marcha
del negocio de un mes), que puede ser
aportado por el dueo del negocio.
Asimismo, se debe considerar lo
siguiente:
Registros
La empresa debe estar
formalmente constituida como
persona jurdica.
Si elige constituirse como
persona jurdica, debe definir si
constituir una Empresa Individual
de Responsabilidad Limitada (EIRL)
o considerar algn tipo de modalidad
societaria. Luego debe proceder a
elaborar la minuta de constitucin que

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presentar a la notara para que sea


elevada a escritura pblica y, as, ser
inscrita en Registros Pblicos.
Hecho esto, ya puede iniciar los
trmites en la Sunat y elegir el rgimen
tributario que ms le convenga.
No olvide que el local debe
contar con la licencia de
funcionamiento y con la licencia para
colocar su aviso o cartel del negocio en
la va pblica. Ambas deben ser
tramitadas en la municipalidad.

El proceso productivo, en general,


considera los siguientes pasos:

Creatividad, originalidad, buen


servicio y buen precio.
Asesora profesional
personalizada, involucrando al
cliente en su diseo.
Atencin de pedidos, con
servicio de reparto rpido, puntual y
oportuno.
Cumplir con el tiempo pactado
de entrega.
Adems, debe legalizar el libro de
planillas en el Ministerio de Trabajo
e inscribir a los trabajadores en
EsSalud.
Se recomienda registrar la marca
en Indecopi.

h. Las actividades
claves para el
negocio.
Las actividades claves para el negocio
de venta de flores cajamarquinas
Caxaflor son las que estn vinculadas
al proceso. As, se debe tomar en
cuenta las siguientes claves de xito:
Proceso productivo
El proceso productivo estar a cargo de
una nuestros proveedores que nos
abastecern con flores cajamarquinas y
otros tantos tipos de flores.

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i. Socios y aliados
estratgicos.

Costos de produccin
Costos fijos mensuales

Para la empresa, sus aliados estratgicos


son:

Personal administrativo

Las productoras de especies florales


que aseguren la calidad de nuestro
producto.

Luz, agua
Telfono
tiles de oficina
Costos de ventas

j. Cmo es la estructura de
costos en este negocio?

Publicidad
Promocin
Costos variables

Empleado

S/.
3,600.00
S/.
250.00
S/.
500.00
S/.
200.00
S/.
150.00
S/.
800.00

Costo total de produccin

S/.
8,685.00

Flores
Cajas de cartn
Tarjetas
Floreros
Otros

Para
una
produccin
mensual
promedio de
900 flores (10800 flores al ao),los
costos de produccin son los
siguientes:

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S/.
800.00
S/.
300.00
S/.
150.00

Vendedor

Los costos que se detallan


a continuacin
corresponden a una
produccin de las
siguientes unidades
mensuales.
Produto
Mes
Ao
Cartuchos
200
2400
Orqudeas
300
3600
Rosas
100
1200
Tulipanes
150
1800
Otros
150
1800
Total
900
10800

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S/.
1,500.00
S/.
200.00
S/.
35.00
S/.
200.00

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k. Cul es el monto
de inversin inicial?
Para llevar a cabo este negocio se
requiere
de una inversin inicial de: S/.
12299.00
Esta inversin corresponde a una
produccin
(en unidades) de los siguientes
productos:
Conceptos
Inversion inicial
Gastos pre operativos
2200
Infraestructura
1000
Maquinaria
Camara de refrigeracin
4000
Compuatdora
2400
Impresora
700
Herramientas
Tijeras
90
Guantes de cuero
45
Quita espinas
40
Mangueras
32
Productos de limpieza
60
Total
10567

l. Rentabilidad estimada.
Si se considera un promedio de
ventas mensual de S/. 10800 se
estima que en los primeros 5 meses
del primer ao de operaciones se
recuperar la inversin.
Si se tiene en cuenta la venta de las
siguientes unidades al mes:
Precio
Producto Cantidad unit. Ventas
Flores
900
12
10800
Se estima una rentabilidad anual de
aproximadamente 26% (para el primer
ao de operaciones).

m. Cules son los riesgos


a tomar en cuenta?

Las principales amenazas que


enfrenta el negocio es el ingreso de
nuevos competidores al mercado, la
escasez de proveedores y la recesin
econmica que se encuentra
sufriendo la ciudad.