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EL ESTUDIO DE MERCADO
A. INTRODUCCION
1. OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO (EM)
2. IMPORTANCIA DEL ESTUDIO
3. AMBITO DE ESTUDIO
MARKETING ESTRATGICO
7.2
MARKETING OPERATIVO
7.3
1. ANLISIS DE LA INDUSTRIA
1.1
IMPORTANCIA
1.2
CONCEPTO
1.3
Tasa de crecimiento
Amenazas y potencial de crecimiento.
1.5 OPORTUNIDADES ESTRATGICAS
CONCEPTO
El anlisis de mercado permite identificar, conocer y cuantificar a
los consumidores potenciales.
Se diferencia del plan de
marketing, ya que ste nos dice como vamos a alcanzar a esos
consumidores.
2.2
PRINCIPALES OBJETIVOS
2.3
el
2.4
DESCRIPCIN
3.2
3.3
ESTRATEGIA GENERAL
Definicin
- Estrategias del liderazgo en costos; de diferenciacin; y del
especialista.
Posicionamiento en base a ventajas competitivas
Mensaje de la compaa
4.2.
o
o
o
o
o
MARKETING MIX
El producto o
Definicin
Concepto ampliado:
marca; diseo; etiqueta; calidad; subproductos;
servicios de garanta y postventa. Distribucin y logstica o Finalidad
Canales directos e indirectos
Logstica: almacenamiento; procesamiento del pedido, adecuacin y
fraccionamiento; transporte.
Precio
Concepto ampliado: descuentos y formas de pago; financiamiento.
Poltica de fijacin de precios: costos; competencia; mercado.
Promocin y comunicacin. Finalidad; publicidad; promocin de
ventas; fuerza de ventas; difusin; relaciones pblicas.
4.3.
PLAN DE MARKETING
4.4.
PROYECCIN DE VENTAS
C.
1.
TCNICAS DE PROYECCIN DE
DEMANDA
COMPARACIONES INTERNACIONALES
MODELOS ECONOMTRICOS
o Objetivo:
expresar mediante una relacin precisa y formal las
vinculaciones existentes entre la demanda de un bien y otros fenmenos
econmicos y medir el grado de confianza respecto a esas relaciones.
Formular un modelo que ponga en evidencia para el pasado las relaciones entre la
demanda con los factores explicativos determinados.
Establecer las proyecciones propiamente dichas a partir de las relaciones establecidas.
4. RECOLECCIN DE DATOS
Importancia
10
11