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  “ AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIÓN”  CASTILLO
  “ AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIÓN”  CASTILLO
 
“ AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIÓN”  CASTILLO SUAREZ

CASTILLO SUAREZ

2015

 
 
 

UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

 
 CASTILLO SUAREZ 2015       UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE  
 CASTILLO SUAREZ 2015       UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE  
  ESTRATEGIAS EMPRESARIALES BUSINESS STRATEGIES DECLARACION DE FINANCIAMIENTO Y CONFLICTO DE INTERES Lima, de
  ESTRATEGIAS EMPRESARIALES BUSINESS STRATEGIES DECLARACION DE FINANCIAMIENTO Y CONFLICTO DE INTERES Lima, de
 

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES BUSINESS STRATEGIES

DECLARACION DE FINANCIAMIENTO Y CONFLICTO DE INTERES

Lima,

de

Señor Dr.

del 20

Fredy Gutiérrez Ventura.

Editor Jefe

Revista Estomatológica Herediana

Universidad Peruana Cayetano Heredia

Presente. -

De mi consideración:

",

presentado para que evalúen su publicación en la Revista Estomatológica Herediana,

es importante mencionarle que dicho estudio fue financiado por:

juramento que: (informar aquí la fuente de financiamiento del trabajo y si existe o NO algún tipo de conflicto de interés en la investigación realizada y luego borrar este

comentario en rojo).

Declaro bajo

Es grato dirigirme a usted para saludarlo y en relación al artículo titulado:

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  RESUMEN El logro de los objetivos que las empresas se proponen en su plan
  RESUMEN El logro de los objetivos que las empresas se proponen en su plan
 

RESUMEN

El logro de los objetivos que las empresas se proponen en su plan de negocios, encuentra dificultades, no tanto en el diseño, sino en las acciones para lograr alcanzarlos, como lo ponen de manifiesto estudios realizados por diferentes autores. El presente artículo busca identificar los principales obstáculos a los que se enfrentan las organizaciones para concretar lo establecido en su planeación y, con en ello, contar con bases para proponer lineamientos para su implantación eficaz, a partir de un análisis comparativo de los hallazgos obtenidos en diferentes investigaciones realizadas al respecto. Se concluye que entre las opciones de solución a esta problemática puede estar la adopción por parte de las empresas, de modelos integrales de ejecución de la estrategia, que pueden contribuir de manera importante al logro efectivo de sus metas.

Palabras clave: Estrategia, ejecución de estrategia, obstáculos, estrategia empresarial

SUMMARY

The achievement of the objectives that companies seek in their business plan, find difficulties, not only in design but in efforts to achieve them, as are evidenced in studies made by different authors. This article seeks to identify the main obstacles that organizations face to realize the vision in its planning in order to have the bases for developing guidelines for their effective implementation, from a comparative analysis of the findings in different investigations on the matter. We conclude that one of the possible solutions to this problem may be the adoption of comprehensive models of strategy execution by the companies, which can contribute significantly to the successful fulfillment of their goals.

Key Works: Strategy, execution of strategy, obstacles, business strategy.

 
 
 

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obstacles, business strategy.       UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE  
obstacles, business strategy.       UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE  
  INTRODUCCION La dirección estratégica ha alcanzado en la última década la importancia que se
  INTRODUCCION La dirección estratégica ha alcanzado en la última década la importancia que se
 

INTRODUCCION

La dirección estratégica ha alcanzado en la última década la importancia que se merece, su estudio y aplicación en el mundo empresarial es imprescindible para conseguir, alcanzar y mantener una ventaja competitiva que permita obtener un rendimiento aceptable en los negocios y asegurar una continuidad de futuro, ya que las estrategias empresariales vienen a ser el conjunto de acciones que conducen a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y factible de ser defendida ante la competencia, por medio de la armonización entre los recursos y capacidades existentes en la empresa y su entorno, con el fin de satisfacer los objetivos y necesidades de los diversos grupos participantes en la organización empresarial.

¿CUANDO PODEMOS UTILIZAR LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES?

OBJETIVO

Objetivo General:

Saber más sobre los puntos que encierran las estrategias empresariales.

Objetivos Específicos:

Definir el concepto de una estrategia empresarial.

Determinar la implementación de las estrategias empresariales.

Conocer la importancia de las estrategias empresariales.

Analizar las razones por las que las estrategias fallan.

Mencionar las estrategias ganadoras en el marketing.

Definir el concepto de una estrategia empresarial.

Conocer las características de las estratégicas empresariales.

Objetivo En el presente artículo se busca identificar los obstáculos para la implementación eficaz de las estrategias y proponer lineamientos para mejorar la aplicación de las mismas. De la efectividad en la ejecución de la estrategia depende el logro de los resultados, que dan forma a la ventaja competitiva de la empresa.

Método Para el desarrollo del tema se optó por una investigación en la que se tomó como base una revisión de la literatura existente sobre los factores que influyen en las empresas para que la estrategia planeada no se ejecute de manera efectiva, lo que incide en que no se logren los objetivos y resultados esperados.

 
 
 

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los objetivos y resultados esperados.       UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE  
los objetivos y resultados esperados.       UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE  
  1. ESTRATEGIAS GENÉRICAS: Se conocen con este nombre porque cualquier negocio puede implantarlas sin
  1. ESTRATEGIAS GENÉRICAS: Se conocen con este nombre porque cualquier negocio puede implantarlas sin
 

1. ESTRATEGIAS GENÉRICAS:

Se conocen con este nombre porque cualquier negocio puede implantarlas sin importar su rubro o su ansia de lucro. La información de este tipo de estrategias depende alcanzar y desarrollar ventajas competitivas que permitan superar a la competencia y así obtener mayores utilidades en el sector donde se desenvuelve:

LIDERAZGO EN COSTOS: Busca lograr una ventaja al superar a la competencia produciendo a menores costos que ellos. Por lo cual, el alcanzar un bajo nivel de costos les permitirá vender sus productos a menor precio, lo que facilitara el aumento en el volumen de sus ventas y de sus utilidades con respecto a las del promedio del sector y así podrá resistir o hasta superar una guerra de precios.

DIFERENCIACIÓN: Sustenta su ventaja al ofrecer un producto o servicio que el cliente lo perciba como exclusivo o diferente. Para lograr una percepción diferente y agradables en los consumidores y que genere una clientela leal, se deberá desarrollar productos o servicios que posean los atributos necesarios para que éstos sean considerados como exclusivos, es decir, elaborar productos o servicios que logren cubrir todas las exigencias de dichos consumidores.

ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN (CONCENTRANCION): Se basa en dirigir su atención en las necesidades de un grupo de clientes limitado (un nicho). Este nicho puede definirse geográficamente por tipo de cliente o por segmento de la línea de productos.

2. ESTRATEGIAS ESPECIFICAS:

Son las estrategias que se diseñan de acuerdo a situaciones particulares de cada empresa. Las estrategias específicas son las siguientes:

ESTRATEGIA DE REDEFINICIÓN DEL NEGOCIO: Un negocio puede ser redefinido de varias maneras: por ejemplo, por el público que atiende, por el producto o servicio que brinda, etc.

ESTRATEGIA DE RECOMBINACION DE NEGOCIO: Consiste en combinar negocios diferentes y llevarlos a uno solo, donde todos los productos y servicios que brinda una empresa están estrechamente relacionados. Por ejemplo, si una empresa confecciona ropa de algodón como polos, buzos, medias: puede más bien vender conjuntos de ropa sport a un precio más cómodo que vender cada producto por separado y de esta manera podría incrementar las ventas.

 
 
 

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podría incrementar las ventas.       UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE  
podría incrementar las ventas.       UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE  
   ESTRATEGIA DE REUBICACIÓN MEDULAR: Es concretar sus esfuerzos en el negocio principal de
   ESTRATEGIA DE REUBICACIÓN MEDULAR: Es concretar sus esfuerzos en el negocio principal de
 

ESTRATEGIA DE REUBICACIÓN MEDULAR: Es concretar sus esfuerzos en el negocio principal de la empresa. La empresa puede cambiar la importancia de sus operaciones de muchas maneras. Como aquella que produce harina de trigo, a enfocar su producción en galletas dulces y saladas. También se pueden cambiar las funciones del área más importante de la empresa, en vez de enfocarse en producción o en las finanzas, cambiar su enfoque a las ventas. O la empresa puede reorientarse hacia un tema totalmente nuevo, donde solo tiene un producto único que puede proyectarse a algo más amplio. Por ejemplo, una empresa que solo produce una amplia gama de artículos de tocador.

CARACTERISTICAS

Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes características:

Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos; los objetivos deben ser los "fines" y las estrategias "los medios" que permitan alcanzarlos (Eficacia).

Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el menor tiempo posible (Eficiencia).

Deben ser claras y comprensibles para todos.

Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa.

Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.

Deben representar un reto para la empresa.

Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

Las estrategias de una empresa básicamente se clasifican en estrategias generales y estrategias específicas:

Estrategias generales

Las estrategias generales son estrategias que consideran a la empresa como un todo, es decir, sirven para alcanzar los objetivos generales de la empresa.

Algunos ejemplos de estrategias generales:

Diversificar los productos.

Diversificar los mercados.

Competir en base a los costos.

Competir en base a la diferenciación.

Enfocarse en un segmento de mercado específico.

Fusionarse con otra empresa.

 
 
 

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 Fusionarse con otra empresa.       UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE  
 Fusionarse con otra empresa.       UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE  
  Estrategias específicas  Las estrategias específicas son estrategias que sirven de ayuda para poder
  Estrategias específicas  Las estrategias específicas son estrategias que sirven de ayuda para poder
 

Estrategias específicas

Las estrategias específicas son estrategias que sirven de ayuda para poder llevar a cabo las estrategias generales; las estrategias específicas más conocidas y utilizadas son las estrategias de marketing.

Algunos ejemplos de estrategias generales:

Aumentar el número de vendedores.

Aumentar el número de puntos de ventas.

Disminuir los precios.

Elevar el gasto en publicidad.

Agregar nuevas promociones de ventas.

Establecer nuevos sistemas de información.

MODELO LA EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA

Es un proceso que requiere el involucramiento de toda la organización para alcanzar las metas propuestas. La ejecución, es hoy en día uno de los temas más importantes que enfrentan las organizaciones, y constituye también uno de los mayores retos de los CEO’S y/o líderes así como de los colaboradores en todos los niveles de la organización. Ninguna organización puede cumplir sus metas a menos que todos las que la conforman practiquen la disciplina de la ejecución. Una buena ejecución tiene elementos de complejidad porque se requiere tener claridad y precisión de las tareas y sus respectivas opciones de medición o métricas con indicadores precisos. Para ello, la organización debe saber traducir la estrategia en acciones, lo que implica después alinear la organización con la estrategia, de modo tal que todos los elementos organizacionales deben estar alineados a las estrategias para que la ejecución sea responsabilidad de todos. La ejecución de las estrategias, para ser exitosa, requiere que la organización sepa sortear diversos obstáculos que influyen en la ejecución eficaz de la estrategia y, por ende, no se logran conseguir los resultados o las metas propuestas. En el análisis comparativo que se hizo de los diversos estudios relacionados con la ejecución de la estrategia en empresas, se identificaron al menos 8 obstáculos que son comunes entre los resultados obtenidos de los 5 estudios analizados. Tales obstáculos son los siguientes:

 
 
 

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Tales obstáculos son los siguientes:       UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE  
Tales obstáculos son los siguientes:       UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE  
  • Falta de aprobación y apoyo decidido y constante de la alta gerencia. •
  • Falta de aprobación y apoyo decidido y constante de la alta gerencia. •
 

• Falta de aprobación y apoyo decidido y constante de la alta gerencia.

• Incapacidad de manejar el cambio con eficiencia.

• Inadecuado intercambio de información.

• Falta de sentido de apropiación de la estrategia, de compromiso y escasa

preocupación por la acción.

• Carencia de directrices o modelo para guiar la ejecución de la estrategia.

• Estrategia deficiente o vaga.

• Falta de comprensión del diseño organizacional en el proceso de ejecución.

• Falta de control en la ejecución.

DISCUSIÓN:

Así como en la planeación estratégica es indispensable el diseño claro y preciso de la estrategia como elemento central de un plan de negocios, aún más importante es que las empresas sean capaces de ejecutar con eficacia las estrategias y con ello alcanzar sus metas y objetivos propuestos, para lo cual es indispensable que las empresas tengan la capacidad para integrar y dirigir sus capacidades y recursos orientados a la ejecución eficaz de la estrategia, lo que involucra procesos, personas, organización, cultura organizacional, sistemas de información, indicadores y retroalimentación. La ejecución de la estrategia se convierte de este modo en un deber y compromiso no sólo de los directivos sino de todos los colaboradores que forman parte de la empresa. Se trata de un proceso complejo que requiere de un modelo o enfoque institucionalizado en la organización que implique conocimiento, difusión, dominio y retroalimentación como herramienta básica para lograr la ejecución eficaz de la estrategia.

CONCLUSIÓN

La estrategia de una organización debe ser apropiada para sus recursos, objetivos y circunstancias ambientales. Un objetivo de la estrategia corporativa es poner a la organización en posición para realizar su misión con eficacia y eficientemente. Una buena estrategia corporativa debe integrar las metas de una organización, las políticas, y la táctica en un todo cohesivo, y se debe basar en realidades del negocio. La estrategia debe conectar a la visión, con la misión y las probables tendencias futuras.

 
 
 

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y las probables tendencias futuras.       UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE  
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