Internalizacin de

las empresas
Dr Edison Tabra Ochoa

Curso: Derecho Corporativo

CONCEPTO

Es un proceso en el cual las empresas involucran su trabajo con el entorno

internacional.

Caractersticas

Estrategia corporativa de crecimiento

Diversificacin geogrfica internacional

Proceso evolutivo y dinmico de largo plazo que afecta gradualmente a las

diferentes actividades de la cadena valor y a la estructura organizativa de la
empresa,

Requiere compromiso e implicacin creciente de los recursos y capacidades de la

empresa con el entorno internacional, y basado en un conocimiento aumentativo.

Beneficios

Aumento de tamao y volumen de facturacin

Aumenta competitividad y productividad

Generan ms trabajo

Resisten climas adversos

Diversifica riesgos

Compensa la calidad de demanda interna

Da salida de exceso de produccin

Reaccin ante el ingreso de competidores externos.

Saturacin del mercado domstico

Problemas

Diferenciarse con el pas de destino

Consumidor y mercado cada vez ms fragmentado.

Gestionar la multiculturalidad

Competencia local

Estrategias

La TRIPLE A (Ghemawat)

Adaptacin (adaptarse a las diferencias)

Agregacin (superar las diferencias)

Arbitraje (explotar las diferencias)

Estrategia

Compromiso firme y sostenido con el proyecto de internacionalizacin, que forma

parte de la estrategia corporativa.

Correcta adaptacin del modelo de negocio a las singularidades de cada mercado y

pas de destino, mentalidad y enfoque global de toda la organizacin.

Bsqueda proactiva de oportunidades.

Estrategia
Plantea responder tres preguntas
1. En qu mercados entrar?
2. Con qu estrategia?
3. Con qu tipo de estructura?

En que mercados ingresar?

Deteccin de oportunidades de negocios: anlisis y prospectiva de mercados.

Criterios de seleccin de mercados objetivo.

1)

Factores de localizacin (demanda interior, acceso y/o control de suministros,

capital humano y tecnologa).

2)

Barreras de entrada (economas de escala de competidores locales, dificultad con

posicionamiento del producto, restriccin a los canales de distribucin, inversin
costosa, etc.

3)

Evaluacin de distancias culturales, administrativas, geogrficas y econmicas).

Con qu estrategia?

Participante: Hacer presencia

Adaptador: mejorar la competitividad

Creador: romper los lmites

Asimilador: apalancarse en las innovaciones

Con que tipo de estructura?

1)

Exportacin:

a.

Indirecta (intermediario o empresas de trading)

b.

Concertada (franquicia, joint venture, Alianza estrategica)

2) Inversin:
a.

Directa (venta directa)

b.

Propiedad compartida (joint venture, compra parcial)

c.

Propiedad individual (compra total o creacin de filial)