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Ronison Leal
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Ronison Leal
Sumrio
1 | Introduo ............................................................................................ 05
2 | Porqu seu escritrio no pode ficar de fora ...................................... 07
3 | A OAB e as restries para captao de clientes ................................ 08
4 | Se posicionando como autoridade ......................................................... 10
5 | Alcanando resultados ......................................................................... 16
6 | Histrias de sucesso ........................................................................... 17
7 | Concluso ............................................................................................ 18
1 | Introduo
Sobre o que
Este e-book foi escrito com o objetivo de ajudar escritrios de advocacia de todos os
portes e tempo de operao a conquistarem novos clientes, bem como aumentar o
relacionamento e gerar novas oportunidades com a base de clientes atual.
As estratgias abordadas, so focadas no uso do internet marketing com Facebook,
o contedo deste material, apenas parte de um mtodo maior, o Projeto Clientes
na Advocacia (Projeto CNA).
O que vamos falar?
Vamos compartilhar em detalhes, como voc pode se transformar em uma
autoridade em seu mercado, transformando o conhecimento em sua rea de atuao
em um "im", capaz de atrair clientes em potencial, prontos para lhe contratar.
Pense comigo, como seus clientes chegam at voc? Em grande parte por indicao
de amigos, familiares ou de clientes. Quando eles lhe indicam, esto elevando sua
autoridade diante da pessoa/empresa que possui um "problema", lhe referenciando
como "a soluo.
Porm quando um cliente em potencial chega at voc (fato difcil de acontecer
ultimamente), e este no tem uma recomendao sobre voc ou seu escritrio,
preciso provar que voc "a soluo" para o "problema" dele.
Uma autoridade profissional se constri com um dos 3 itens:
Experincia (cases de sucesso)
Indicao e referencias (amigos ou clientes)
Conhecimento na rea (compartilhando informaes)
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1 | Introduo
Neste e-book, quero falar sobre o seu conhecimento em sua rea de atuao.
Quando voc compartilha conhecimento, acontece um processo automtico na mente
da pessoa que o recebe, reconhecendo voc como uma autoridade no assunto,
imediatamente. Em outras palavras, voc se torna "o cara".
Para aumentar a autoridade de um advogado, nosso foco ser compartilhar
informaes e conhecimento, usando a maior rede social da atualidade, e que
facilmente faz parte de seu dia a dia e/ou de seus clientes em potencial.
Sobre o que no
O contedo no trata de mtodos milagrosos nem formas que infrinjam o cdigo de
tica da OAB para captao de clientes.
Para quem no
Este material no para advogados que gostariam de resultados rpidos com pouco
trabalho.
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5 | Alcanando resultados
5.1 Porque compartilhar seus conhecimento gratuitamente?
Essa a a forma mais rpida, barata e segura de atrair clientes para vida toda.
Quando voc "dar de graa" o que voc passou anos e anos, dezenas de livros,
palestras, treinamentos, seminrios, noites e noites acordado e atendendo "cada
tipo" de cliente para aprender, voc eleva sua autoridade no mercado, mesmo que
ainda seja muito jovem e recm formado.
5.2 O que vai acontecer com sua carreira
Obviamente, no posso me comprometer com os resultados que voc vai atingir,
mas pela experincia que de mais de 11 em marketing e vendas, posso garantir que
sua carreira no ser mais a mesma, a partir do momento em que se posicionar
como autoridade na rea.
Com base em meus clientes de consultoria e alunos, devero acontecer algumas
coisas com voc:
Voc receber pedidos do tipo: Dr(a), Sei que voc ocupado(a) demais, mas
ser que poderia "pegar" minha causa?;
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6 | Histrias de sucesso
A seguir, compartilho alguns relatos de alguns clientes e alunos:
"Foi uma experincia nova para nosso e scritr io, no prime iro dia em que
compartilha mos no ssa e xpertise em um tema do dire ito e mpresarial, receb i
uma ligao de um cliente em potencial.
Agora vamo s evo luir no sso posicionamento na internet, vi que da certo. J
estamos planejando os prximos passos."
Dr. Srgio Tedeschi
OAB/PR 24.728
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7 | Concluso
Se eu tivesse que escolher uma palavra para resumir esse e-book, esta palavras
seria: AUTORIDADE.
Se voc entendeu que precisa se tornar uma autoridade em sua rea de atuao, e
viu que a internet o caminho mais rpido, barato e seguro para se posicionar como
tal, cumpr meu dever com este material.
Ao compartilhar seu conhecimento, voc criar um "im e atrair seus clientes em
potencial, se tornando uma autoridade no assunto.
O Facebook apenas seu primeiro passo, que tal compartilhar conhecimento no
Youtube, Linkedin, Fruns, Grupos de debates e por e-mail?
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Ronison Leal
Consultor em Clientes na Advocacia
e-mail: roni@vendasdigital.com
skype: ronison.barbosa