CAPITULO 6

VALOR NUMERO CUATRO: CUL ES EL VALOR DE UNA RED?

LA LEY DE METCALF
Robert Metcalf es una de las personas que tiene el crdito de crear el protocolo Ethernet.
Ms recientemente l cre una compaa de tecnologa llamada corporacin 3M. Tambin tiene el
crdito por definir la Ley de Metcalf, que dice:
El Valor Econmico de una Red = (Nmero de Usuarios)
Exponiendo la Ley de Metcalf en trminos ms simples:
Si solo existiera un aparato de telfono, ese solo telfono en realidad no tiene un valor econmico.
Al momento que haya dos aparatos telefnicos, de acuerdo con la Ley de Metcalf, el valor
econmico de la red est ahora elevado al cuadrado. El valor econmico de una red puede ir
desde cero a dos (elevado al cuadrado) o a cuatro. Al agregar un tercer aparato telefnico el valor
econmico de la red es ahora nueve. En otras palabras, el valor econmico de una red crece
exponencialmente, no aritmticamente.
El valor econmico de una red crece exponencialmente, no aritmticamente.
EL HOMBRE DE NEGOCIOS AL ESTILO DE JOHN WAYNE
La forma de trabajo estilo John Wayne trata a la mujer con el estereotipo de relacin tipo
Yo Tarzan.. Tu Jane. Los programas de televisin de esa poca mostraba a los esposos saliendo
a trabajar, mientras la esposa esperaba en casa, siendo una esposa trabajadora, cocinando y
limpiando hasta que el caballero en su brillante armadura su esposo llegaba a casa con el
cheque de paga.
Mientras que muchas cosas han cambiado desde aquellas pelculas y programas de televisin de
los aos 50s, muchas ideas de negocios antiguas de aquella era an existen. Hoy da, continuo
escuchando a las personas decir, Voy a hacer un negocio, y lo voy a hacer a mi manera. Para m,
la idea de hacerlo a mi manera es una idea tipo John Wayne para entrar en los negocios.
UNA FRANQUICIA ES UNA RED
En los aos 50s un nuevo tipo de modelo de negocio empez a emerger, un modelo de negocio
conocido como Franquicia. Las franquicias hoy da son ampliamente aceptadas. Pero atrs en los
aos 50s muchas personas de pensamiento antiguo, los John Wayne de los negocios, criticaron
duramente a las franquicias, algunos de ellos diciendo que eran ilegales. Dicho de una manera
sencilla, una franquicia es una forma de un negocio en red, una red construida con varios dueos
de negocios trabajando juntos. Hoy da todo nosotros sabemos que el dueo de la franquicia de
McDonalds tiene mucho ms poder que el duro individuo que inicia su propio local de
hamburguesas.
En mi vecindario, una pequea compaa de empaque y de mensajera y correo que haba estado
en el negocio por aos fue forzada a dejar el negocio cuando la franquicia de Mail Boxes
Etc. abri sus puertas en el mismo centro comercial. Lo mismo le sucedi al dueo de un pequeo
establecimiento de caf. La pequea cafetera tuvo que salirse del negocio, perdiendo contra
Starbucks, aunque en la pequea cafetera tenan un excelente caf. De nuevo la persona dura y
curtida perdi contra las personas de la red.
EL SEGUNDO TIPO DE NEGOCIO EN RED
En los aos 70s, un nuevo tipo de negocio en red inicio a despegar. Este tipo de negocio es del
que este libro ha estado hablando, un negocio en red que hoy es conocido como Mercadeo en
Red. En lugar de una red de negocios de franquicias, esta es una red de franquicias individuales.
En otras palabras, es una Franquicia Personal. Este nuevo tipo de negocio en red empez a
emerger con muchas crticas de lado cuando inicio a ser popular y millones de personas iniciaron
con este negocio. El negocio continua siendo criticado. Pero a pesar de todas las crticas, la
industria del mercadeo en red continua creciendo mucho ms rpido que las franquicias o los

grandes negocios tradicionales. Una de las razones por la cual la mayora de las personas NO
pueden ver el rpido crecimiento del mercadeo en red es porque en la mayora de los casos es un
negocio invisible.
HAY UN GRAN NEGOCIO AHORA EN EL NEGOCIO DEL MERCADEO EN RED
Al inicio de este libro, enliste una serie de productos y servicios que estn siendo distribuidos a
travs del sistema de distribucin del negocio de mercadeo en red. La lista incluye productos como
servicios legales, servicios de impuestos, servicios telefnicos, cosmticos, vitaminas, ropa e
incluso bienes races. Una vez que yo abr mi mente, me di cuenta que solo haba estado
escuchando crticas hacia el negocio del mercadeo en red, de personas que NO estaban en el
negocio. Yo no puede ver el negocio como verdaderamente es, un negocio virtual, lo que significa
que es invisible, yo no puede ver el crecimiento de la industria. Solo puede escuchar las quejas de
las personas de la antigua manera de hacer negocios, o de los negocios estilo John Wayne. La
razn por la que la industria continua creciendo es debido al poder que se encuentra en la Ley de
Metcalf.
UTILIZANDO EL PODER DE LA LEY DE METCALF
La belleza del mercadeo en red es que est disponible para el individuo promedio, personas como
t o como yo, el poder de la Ley de Metcalf... pero debers obedecer la ley. Si sigues el principio de
esta ley, el solo afiliarte con una compaa de mercadeo en red es un buen inicio, pero este solo
hecho no te da el derecho de utilizar el poder. Es como si compraras un aparato telefnico, pero
que tu fueras el nico con telfono.

TU TRABAJO ES CLONAR O DUPLICAR A ALGUIEN COMO TU

Para que puedas utilizar el poder de la Ley de Metcalf, tu trabajo es clonar o duplicar a alguien
como t. Al momento de haber dos como t, el valor econmico se eleva al cuadrado. El calor de tu
red va de cero hasta cuatro en este solo paso. Al momento de haber tres como t, el valor de tu red
se eleva de cuatro a nueve. Si de las dos personas que t trajiste a la red, cada uno ingresa a dos
personas ms cada uno, el valor econmico de tu red empieza a parecer como un cohete
despegando hacia la luna. En lugar de trabajar duro aritmticamente, tu valor econmico empieza
a crecer exponencialmente. Este es el poder y el valor de un negocio en red. Construir un negocio
de mercadeo en red es tan simple como buscar amigos, ya sean nuevos o viejos, que quieran ir en
la misma direccin en la que t quieres ir. Solo bscalos como si estuvieras resolviendo un
problema de matemticas. Vamos diciendo que traes 10 nuevas personas, diez nuevos amigos al
negocio. El valor de tu red vale ahora 100, no 10. Si estas 10 personas traen 10 personas cada
una... el valor de tu negocio explota.
UNA MEJOR IDEA QUE CUESTA MENOS PARA ENTRAR
En lugar de construir un negocio de mercadeo en red, yo tuve que gastar millones de dlares, y
algunas veces perder millones de dlares, construyendo un negocio de estilo antiguo.
No me arrepiento de mi viaje, el viaje de aprendizaje de cmo construir un negocio del mundo
antiguo de la nada, ahora yo te puedo decir fielmente que construir un negocio de mercadeo en red
la hace ms sentido a la mayora de las personas... especialmente si no tienes millones de dlares
para construir un negocio de estilo antiguo o cientos de miles de dlares para comprar una
franquicia famosa. El negocio de mercadeo en red est explotando a escala mundial.
Todo lo que tienes que hacer es abrir tu mente y ya lo veras con tus propios ojos. No hay arcos
dorados o sirenas verdes que te llaman para que entres a los establecimientos.
EL FUTURO DEL MERCADEO EN RED
A pesar que el negocio a crecido mucho, AHORA es el momento de entrar en el negocio del
mercadeo en red. Porque digo esto? Yo lo digo porque el mundo finalmente se ha dado cuenta
que la era industrial ha muerto y estamos oficialmente entrando a la era de la informacin.

Grandes negocios como General Electric y Ford Motor son negocios de la era industrial. Las
franquicias como McDonalds son negocios de transicin, la transicin entre la era industrial y la era
de la informacin. El mercadeo en red es verdaderamente franquicias de la era de la informacin
simplemente porque la mayora de los negocios de mercadeo en red se manejan solamente con
informacin, en lugar de tierra, fbricas y empleados. Hoy da la mayora de nosotros sabemos que
la seguridad en el empleo es una broma, un empleo de por vida con una sola compaa no es una
realidad para la mayora de las personas. Entonces tienes que agregarte a planes de retiro,
riesgosos de fondos mutuos, la idea de un retiro seguro tambin es una broma. Hoy da las
personas necesitan nuevas ideas y sistemas, a travs de los cuales puedan encontrar la seguridad
financiera que algn da nuestros padres tuvieron. Una de las respuestas es el mercadeo en red.
EN RESUMEN
Hace muchos aos cuando yo era un joven vendedor tratando de vender las primeras teles
copiadoras, hoy conocidas como mquinas de fax, tuve muchos problemas al vender estas
mquinas, simplemente porque muy pocas personas tenan una. Conforme el nmero creci, las
ventas se hicieron ms y ms fciles. Entre ms mquinas de fax hubo, la maquina se convirti en
un objeto ms y ms valioso. Este es el poder de la Ley de Metcalf.
Hoy son las mismas dificultades para vender la idea del mercadeo en red. Hace muchos aos
muchas personas se rieron del mercadeo en red, muchos hablaron muy mal de la industria
crendole una mala reputacin. Yo s por qu yo mismo lo hice. Hoy da, con todos los cambios en
el mundo, el futuro para el mercadeo en red solo s est haciendo cada vez ms y ms brillante.
Como comente antes, muchas grandes corporacin hoy tienen una divisin de mercadeo en red. El
mercadeo en red finalmente se ha convertido en un negocio principal aunque muy pocas personas
de dieran cuenta... aun. As que sin importar que muchos de tus amigos o compaeros de empleo
NO puedan ver la oportunidad, todo lo que tienes que hacer es abrir tu mente y veras el poder de la
Ley de Metcalf... tu veras el poder de las redes... el poder que est enfrente de ti ahora mismo.
Todo lo que tienes que hacer es decir, Yo quiero el poder de las redes trabajando para m.
CAPITULO 7
VALOR NUMERO 5: DESARROLLANDO LA HABILIDAD DE NEGOCIOS MS IMPORTANTE
A inicios de 1974, antes de ser liberado del cuerpo de marinos, fui con mi padre rico y le solicite
que me entrenara para el mundo del cuadrante D. Todava me acuerdo que estaba caminado
dentro de su oficina en Waikiki, pidindole a l su consejo para continuar con la siguiente fase de
mi vida. Yo tena 26 aos y saba que necesitaba gua dentro de un mundo en donde casi ninguna
persona haba estado, el mundo del cuadrante D. Qu debo hacer? Le pregunte, Qu clase
de entrenamiento necesito?
Mirndome desde su escritorio, sin ninguna vacilacin mi padre rico dijo, Consigue un empleo en
ventas.
Ventas? Alle como un perro que fue pateado. Quiero entrar al cuadrante D. No quiero estar en
ventas.
Padre rico dejo lo que estaba haciendo, se quit sus lentes, me mir fijamente con las cejas
levantadas, y dijo, T me preguntaste que es lo que deberas hacer como siguiente paso. Yo solo
te he dicho lo que tienes que hacer enseguida. Si t no quieres hacer lo que te estoy
recomendando, sal ahora mismo de mi oficina.
Pero, yo quiero convertirme en un dueo de negocios. No quiero convertirme en un vendedor. Le
alegue. Mira. Dijo padre rico. Cuantas veces te tengo que decir que si tu vienes buscando
consejo, tengas entonces la cortesa de escuchar el consejo que te estoy dando? Si t no quieres
escuchar mi consejo, entonces no me lo pidas. Entiendes? Est bien, por favor explcame
entonces, porque ventas? Le dije en un tono ms humilde. Mis dos padres fueron hombres
duros, y yo saba que si quera aprender algo, mejor tena que escuchar con respeto. Dime
porque el aprender a cmo vender es tan importante?

LA CAPACIDAD PARA VENDER ES LA HABILIDAD DE NEGOCIOS NUMERO UNO

La capacidad para vender es la habilidad de negocios nmero uno, dijo mi padre rico. La
capacidad para vender es la habilidad ms importante en el cuadrante D. Si no puedes vender, no
te tomes la molestia de pensar en ser un dueo de negocios.
La habilidad nmero uno? Le pregunte, repitiendo lo que l haba dicho.
Los mejores vendedores son los mejores lderes, dijo padre rico. Fjate en el presidente
Kennedy. l fue uno de los mejores oradores que me haya tocado escuchar. Cuando l hablaba,
las personas se inspiraban. Esto era porque l tena el poder de hablar al espritu de las personas.

TODOS NACIMOS VENDEDORES

De alguna manera, conforme vamos creciendo, algunos de nosotros perdemos esa actitud de yopuedo-tenercualquier-cosa. Conforme crecemos, somos enseados a no pedir cosas. Tambin nos
ensean a no dar lata, a no quejarnos y a dejar de ser una plaga. As que aprendemos a NO
vender. As que como adultos, tenemos que reaprender lo que ya sabamos, dije.
Si es que queremos poder tener lo que queremos en nuestras vidas, dijo padre rico.
Cuando yo tena como 30 aos, me di cuenta que me estaba deslizando para atrs en la vida. Me
faltaba algo. Estaba trabajando duro pero las cosas no se me daban como yo quera. Me di cuenta
rpido que trabajar ms y ms duro, no era trabajar. Finalmente acepte que sino hacia cambios en
m, terminara con una vida vaca. Por lo tanto, saba que tena que cambiarme a m mismo.
VENDER / COMPRAR
Apuntando a estas palabras en su bloc padre rico dijo, En los negocios, hay dos palabras muy
importantes. En el mercado de valores y en los bienes races siempre se est hablando sobre
contratos de compra / venta. El mercado as como un negocio se mantiene de compradores y
vendedores. Si no tenemos compradores, tendremos que salir del negocio. Eso significa que tengo
que estar vendiendo de manera continua. Yo les vendo a mis empleados, mis inversionistas, a
travs de anuncios en la televisin o en el peridico, en mis cartas, y tambin a mis contadores y a
mis abogados. Todo el da y todos los das, me mantengo vendiendo. Tengo que mantener a m
equipo movindose hacia delante y tengo que tener a mis clientes felices para que vengan y se
regresen an ms felices.
SI TU QUIERES COMPRAR, TU TIENES QUE VENDER ALGO PRIMERO
Padre rico asinti, dejndome pensar acerca de lo que yo estaba diciendo y aprendiendo.
T solo puedes comprar tanto como puedas vender, dijo padre rico. Si t quieres compra algo,
tienes que vender algo primero. Es por eso que tu capacidad para vender es la habilidad nmero
uno. T tienes que vender primero algo para que despus puedas comprar algo."
Las personas pobres son pobres porque no pueden vender... o no tienen nada para vender. Lo
mismo es cierto para las naciones pobres. Una nacin pobre es una nacin con nada para vender
o una nacin que no puede vender lo que tiene. Lo mismo es cierto con las personas. Hay muchas
personas muy talentosas, pero no pueden vender sus talentos. Un negocio que no puede vender
esta fuera del negocio aunque tenga toneladas de inventario. Cuando encuentro un negocio que
est luchando financieramente, es a menudo debido a que el lder del negocio no puede vender.
LAS PERSONAS EXITOSAS APRENDEN A SOBREPONERSE A SUS MIEDOS,

LAS PERSONAS EXITOSAS APRENDEN A SOBREPONERSE A SUS MIEDOS, EN

LUGAR DE DEJAR QUE SUS MIEDOS MANEJEN SU VIDA
As es, por su puesto, dijo padre rico. Por esto las personas exitosas aprenden a sobreponerse a
sus miedos en lugar de dejar que sus miedos manejen su vida. Es por eso que vol a Honolulu con
mis ltimos dlares para tomar aquel curso de ventas. Por esto te di el consejo que me di a m
mismo antes. Mi consejo es aprender a vender. Lo voy a decir de nuevo, cuando alguien es una
persona pobre, fracasada, o solitaria, es porque l o ella han fallado en vender algo. Si t quieres
obtener lo que quieras, tienes que vender algo primero.
As que puedo comprar todo lo que yo quiera... siempre y cuando yo pueda vender? Pregunte.

Padre rico asinti, Por esto que vender es la habilidad ms importante. Ests listo para aprender
a cmo vender?
MI EDUCACIN EN VENTAS SE INICIA
Despus de platicar, decid tomar el consejo de padre rico y muy pronto estaba solicitando un
empleo para ambas compaas IBM y Xerox. Estaba solicitando el empleo en estas compaas no
por su plan de compensacin pero si por su entrenamiento en ventas. Muchas compaas de
mercadeo en red tambin ofrecen excelentes programas de entrenamiento para su gente.
SACANDO AL GANADOR QUE ESTA DENTRO DE TI
Una de las bellezas del mercadeo en red es que te da la oportunidad de encarar tus miedos,
manejar tus miedos, sobreponer tus miedos y dejar que el ganador en ti gane. La belleza de las
compaas de mercadeo en red es que los lderes de la organizacin tienen la paciencia para
trabajar contigo mientras estas aprendiendo. En el mundo real de los negocios, si no puedes
vender en tres o seis meses, te despiden. Xerox fue un poco ms generosa. Ellos me dieron un
ao completo para aprender y otro ao de prueba. Si no hubiera tenido esos dos aos, estoy
seguro que me hubieran despedido. Finalmente, justamente antes de ser despedido, mi auto
confianza empez a crecer, mis ventas mejoraron, y dos aos despus, fui de manera consistente
el nmero uno o nmero dos de mi oficina. Ms importante que mi cheque de paga haya crecido,
fue que mi autoestima se reconstruyo. El haber obtenido de regreso mi autoestima y mi auto
confianza no tiene precio... y eso me ha ayudado a ganar millones de dlares.
EL ENTRENAMIENTO EN VENTAS ME AYUDO A CONOCER A LA MUJER DE MIS SUEOS
Como nota al margen, sin mis habilidades de ventas y ms importante mi auto confianza, dudo
mucho que me hubiera casado con la mujer de mis sueos. Cuando apenas conoc a Kim, pens
que ella era la mujer ms hermosa en el mundo. Hoy la encuentro an ms bella porque ello es
bella por fuera, pero an ms bella por dentro.
Cuando la vi por primera vez, me quede sin habla. Tena miedo de caminar hacia ella. De cualquier
manera, el entrenamiento en ventas de cmo sobreponerme a mis miedos estaba por dar
resultados. Kim volteo, sonro con su hermosa sonrisa, y yo me enamore. Ella fue muy amigable,
encantadora y pudimos hablar de cualquier cosa. Pareca que estbamos juntos. Ella era justo
como en mis sueos. De cualquier manera, cuando la invite a salir, ella dijo, No. Como yo era un
vendedor, le segu preguntando una y otra vez y deca de nuevo, No. A pesar de que mi
autoconfianza quedo magullada y mi ego masculino apagado, la segua invitando a salir. De nuevo
la respuesta fue, No. Esto fue as como por seis meses. Por seis meses ella dijo, No. Si yo no
hubiera aprendido a sobreponerme a mis dudas y a mi mismo, no hubiera podido mantenerme
preguntndole por seis meses. Estaba dolido por dentro. Cada vez que ella deca, No. Me iba a
esconder para lamer mi ego lastimado. Despus de seis meses de ser rechazado, mi frgil ego
masculino estaba desinflado, pero me mantuve invitndola. Finalmente un da ella dijo, SI y
hemos estado juntos desde entonces.
UNA PALABRA DE RECHAZO
Hace ms de 20 aos cuando yo estaba luchando como vendedor de Xerox, fui con mi padre rico y
le dije que odiaba el rechazo. Le dije, Mas que odiar el rechazo, vivo con el miedo al rechazo. Me
encuentro a m mismo haciendo lo que sea necesario para evitar cualquier situacin en donde
pueda ser rechazado. A veces pienso que preferira morir que ser rechazado. Cada vez que toco
una puerta y la secretaria dice, Ya tenemos una copiadora. O, No estamos interesados en una
nueva copiadora, especialmente de Xerox. O, El jefe no quiere hablar con vendedores.
O, Nos gusta su propuesta pero vamos a comprar con su competidor IBM. Me gustara cavar un
hoyo y morir ah mismo. Entre ms pienso en ser rechazado, mas quiero dejar las ventas e irme
corriendo. Entre ms me alejo del rechazo, mi jefe me dice ms veces que me tendr que
despedir.
RECHAZO = XITO

Para m, mi miedo al rechazo, mi baja autoestima y mi falta de autoconfianza estaban arruinando

mi vida. En la superficie, yo pareca confiado y abierto. Yo cruce como un John Wayne en la
marina, si me veas desde afuera, pero verdaderamente, en la parte interna, yo era Pee Wee
Herman. Yo estaba en ese punto bajo en mi vida justo antes de ser despedido que padre rico me
dijo algunas de sus mejores palabras de sabidura. En aquel da, el da en que fui puesto a prueba
por mi gerente de ventas en Xerox, padre rico me dijo, Las personas ms exitosas en el mundo
son tambin las personas ms rechazadas del mundo.
RECHAZO Y CORRECCION = EDUCACIN Y ACELERACION
Yo he seguido esta frmula por aos. Cada vez que he sido rechazado, me pregunto a m mismo,
Qu hice mal? Qu puedo hacer para mejorarlo? Si no se me ocurre ninguna buena respuesta,
entonces platico con alguien ms acerca de la llamada de ventas, para revisar lo que paso, quizs
repitiendo la situacin actuando un poco, en donde mi amigo es el comprador y yo el vendedor. El
punto es que yo no les digo a las personas que me rechazo cosas como tonto,
vago, "estpido, o perdedor. Suspendo todas estas tonteras y mentalmente agradezco a las
personas por darme la oportunidad de aprender, corregir y mejorarme a m mismo, y entonces me
pregunto a m mismo. La prxima vez, Cmo puedo yo manejar la situacin de una manera
diferente y mejor?
Y eso te conduce a tu educacin y a tu aceleracin en la vida, agregue.
En mi opinin, esta es la frmula del xito para todo en la vida, padre rico dijo.
Pero si yo evito el rechazo, el proceso no inicia? Pregunte. El rechazo es el inicio de la
educacin.
Asintiendo, padre rico sonro y dijo, Ya lo entendiste. Es por eso que las personas que evitan el
rechazo son, a la larga, menos exitosos en la vida que aquellos que enfrentan el rechazo.
La mayora de las personas no son exitosas por que no han sido suficientemente rechazadas
todava.
ENTRE MAS ME ARRIESGO A SER RECHAZADO LA POSIBLIDAD DE SER ACEPTADO
AUMENTA
Ya lo tengo, dije sonrindole a mi padre rico. Unos cuantos das despus, me propuse como
voluntario para trabajar en una campaa de caridad, haciendo llamadas en su equipo de
promotores pidiendo ayuda econmica para la causa. No estaba haciendo aquello por dinero. Lo
estaba haciendo porque por un lado poda ayudar a una causa respetable y Adems para ser
rechazado ms. Me di cuenta que trabajando en Xerox, mis rechazos por da eran muy bajos. Al
estar haciendo llamadas pidiendo ayuda en la noche, pude conseguir que los rechazos
aumentaran. Saba que entre ms fuera rechazado, mas poda corregir. Entre ms corrigiera, mas
educado estara. Y entre ms educado estuviera, ms exitoso me volvera. Tres noches por
semana, despus del trabajo en Xerox, trabaje en las oficinas de esta campaa de caridad. Por un
ao, estuve haciendo llamadas telefnicas pidiendo ayuda, gratis.
98% RECHAZO
Antes de moverme de esta materia del rechazo, pienso que es mejor ofrecerte algunas realidades
del mundo real en esta materia. Cuando estuve temporalmente en la escuela de negocios, uno de
los profesores dijo, Para ser exitosos en los negocios, necesitas estar en lo correcto el 51% del
tiempo. En mi opinin esta es una informacin inexacta. En realidad, una persona puede ser muy
exitosa con un mucho ms bajo porcentaje de xito.
Por ejemplo, en el negocio de correo directo, si una compaa enva 1 milln de piezas de correo,
solo obtienen el 2% de respuestas, que se considera en la mayora de los casos como una muy
exitosa respuesta. Lo que en realidad significa que hay 98% de personas diciendo, No. Noventa y
ocho por ciento de correo rechazado y aun as pueden ser exitosos. De hecho, para la mayora de
las campaas en masa, un 98% de rechazo se considera excelente.

ENSEAR EN LUGAR DE VENDER

El mercadeo en red ofrece mayores retos que los que Xerox me ofreci a m. La razn por que yo
digo esto es en Xerox todo lo que yo hice fue aprender a vender. En el mercadeo en red no solo
aprendes a vender, tambin aprendes a ensear a otros a vender. Si t puedes vender, pero no
puedes ensear a otros a vender, no sers exitoso en el mercadeo en red. Esto significa que la
cosa ms grande del mercadeo en red es que si vas a ser exitoso, debers ser un excelente
profesor. Si te gusta ensear, te va a ir muy bien en el mercadeo en red.
LOS GERENTES DE VENTAS NO VENDEN, ELLOS ENSEAN
Mientras estuve haciendo mi investigacin de mercado de los diferentes negocios de mercadeo en
red, encontr muchas personas exitosas que trabajaban muy duro y podan vender pero NO eran
exitosos en su negocio. La razn por la que ellos no eran exitosos es que estaban vendiendo para
aquellos que no podan vender. Por ejemplo, yo fui a una reunin y el nuevo dueo de negocio
haba invitado a varios de sus amigos y familiares para que asistieran y conocieran la oportunidad
de negocio. Estando sentado en aquel saln escuchando la presentacin, me di cuenta que el
patrocinador del nuevo dueo de negocio dio por completo la presentacin. El nuevo dueo de
negocio no dijo ninguna palabra.
Despus de la reunin, le pregunte al nuevo dueo de negocio si su patrocinador lder haba
pasado algn tiempo ensendole a l las tuercas y tornillos de vender. l me contest, No.
Mi patrocinador solo quiere que le rena tantas personas como sea posible para la reunin. l es el
nico que hace la venta, porque es el mejor vendedor.
En ese mismo momento supe que haba un defecto en ese particular sistema educativo de esa
compaa de mercadeo en red. Primero, el entrenamiento era una broma. Esa compaa tena una
lista de lecturas recomendadas, pero no todos lea ninguno de los libros. Segundo, ellos solo
queran que las personas que iniciaban el negocio trajeran a sus amigos y familiares para que el
mejor vendedor pudiera venderles. Esto no era una escuela de negocios, era una escuela de
ventas.
PERROS DE VENTAS
Mi querido amigo por ms de 20 aos, Blair Singer, un consejero de Padre Rico y autor del libro
Perros de Ventas, que he estado vendiendo por aos. Ambos iniciamos en Hawaii como
representantes de ventas novatos. l se uni a la corporacin Burroughs, hoy da conocida como
Unisys, por el mismo tiempo yo me un a la corporacin Xerox. Ambos fuimos a travs del mundo
corporativo de entrenamiento en ventas. Una cosa que tanto Blair como yo hemos observado es
que muchos dueos de negocios de mercadeo en red deben aprender a vender, pero fracasan por
que fallan en convertirse en excelentes gerentes de ventas. En el mundo corporativo de Amrica,
los gerentes de ventas son profesores, no solo vendedores.
LA DEUDA DE LA TARJETA DE CREDITO
Una de las razones de que muchas personas tengan una deuda en su tarjeta de crdito es porque
NO pueden vender. Cuando las personas compran cosas a crdito, estn en realidad vendiendo su
futuro, vendiendo su trabajo futuro. En muchos casos cuando se usan las tarjetas de crdito, las
personas estn vendiendo su maana para poder comprar algo hoy. La razn por la que la mayora
de las personas tienen deudas de las tarjetas de crdito es porque han sido enseados a ser
grandes compradores, pero no grandes vendedores.
En lugar de vender tu maana, te recomiendo unirte a un negocio de mercadeo en red y aprender
a cmo vender. Si t aprendes a vender, y construyes un negocio exitoso de mercadeo en red,
podrs usar tu tarjeta de crdito para comprar lo que t quieras y pagar el saldo de la tarjeta de
crdito al final de cada mes. Para m tiene mucho ms sentido que vender tu futuro. T y yo
sabemos que no queda mucho futuro por delante, una vez que lo vendemos.

EN RESUMEN
Dicho de una manera muy sencilla, la capacidad para vender es una habilidad de vida muy
importante para todos. Aun mi gata vende. De hecho, mi gata es mejor vendedora que la mayora
de las personas. Cada maana, si no la alimento cuando tiene hambre, entonces mi pequea gatita
me dejara saber qu es lo que quiere y cuando lo quiere. Los humanos estn entrenados para no
hacer eso. Un negocio de mercadeo en red puede restaurar tu habilidad natural para obtener lo
que quieres en la vida... ensendote a cmo vender y ensendote a cmo ensearles a otros a
vender.