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SOFTWARE PARA

INMOBILIARIAS
:
PREDUPUESTO PERENTORIO, CONSTRUCCION SOSTENIBLE
Y PROCESOS INTEGRADOS

HOY VAMOS A
HABLAR
RESPECTO A:
1. INTRODUCCION
2. COMO FUNCIONA: MACROPROCESO
Y DETALLAMIENTOS
3. OFERTAS PADRON TOTVS
4. HECHOS

1. INTRODUCCION

QUE HACE LA SOLUCIN?

QUE HACE LA
SOLUCCIN?
QU HACE LA SOLUCCIN?
Viabiliza los emprendimientos y controla totalmente su comercializacin,
gestin de ventas y cartera de cuentas por cobrar.

A QUIEN ATENDIEMOS ?
Inmobiliarias

QU ATENDEMOS?
Empresas inmobiliarias que son responsables por la adquisicin
y comercializacin de inmviles.

SOLUCIONES
Gestin del control de ventas

Gestin de control de deuda.


Gestin de cuentas por cobrar.
Disponibilidad de los inmviles en los stand de vendas WEB.
Flexibilidad en las renegociaciones.

QUE OFRECE?
DE FORMA GENERAL:
Seguimiento completo de toda la gestin de incorporacin, adems de determinar los
reajustes y las renegociaciones.

DE MANERA ESPECFICA:
Anlisis de la viabilidad con mltiplos escenarios y acompaamiento instantneo
del la situacin real.
Acompaamiento de la velocidad de ventas en las diversas fases del emprendimiento.
Calculo de la rentabilidad del emprendimiento y de cada unidad inmobiliaria.
Posibilidad de ajustes en las tablas de precios, promociones y campaas, con publicacin
en tiempo real para los locales de atencin.
Facilidad en el proceso de renegociacin.
Posibilidad de seguimiento de los ndices de desempeo de cada emprendimiento va web.

ALCANCE
QUE HACE LA SOLUCION?
llegada del terreno hacia a la inmobiliaria ofertado por el propietario o captado pela
propia inmobiliaria.
Estudio de viabilidad para analizar como el emprendimiento va a ser realizado.
Despus de la aprobacin para analizar la viabilidad, el emprendimiento es registrado en el
sistema.
Arranca la comercializacin.
Comercializacin suele ocurrir antes del inicio de la construccin del inmueble.
Anlisis de la propuesta del cliente.
Aprobado genera venta:
Genera Contrato
Genera lanzamientos financieros.
Se hacen reajustes peridicos de acuerdo con lo planificado.
Alteracin contractual aditivos pueden ser incluidos.
Renegociaciones a travs de aditivos
El cliente puede hacer el acompaamiento de su compra va portal.
o No aprobado registra o prospect y posibilita a oferta de otro inmoble.

2. COMO FUNCIONA:
MACROPROCESO E
DETALLAMIENTOS

MACROPROCESO

PRESUPUESTO
MACROPROCESO
Llegada del terreno hacia la
inmobiliaria

Estudio de viabilidad

Registro del
emprendimiento
en el sistema

Comercializacin

Anlise da proposta
do cliente

No aprobado/Registro
del prospect

Aprobado/
Genera venta

Alteracin contractual

Genera contrato

Genera
lanzamientos
financieros

Renegociaciones

Reajustes
peridicos

LLEGADA DEL TERRENO HACIA LA INMOBILIARIA


MACROPROCESO
El terreno llega hacia a la inmobiliaria ofertado por el propietario o captado pela propia
inmobiliaria.

ESTUDIO DE VIABILIDAD
MACROPROCESO
realizado um estudo de viabilidade para anlise de como o empreendimento ser
realizado.

MACROPROCESO

REGISTRO DEL EMPRENDIMIENTO


EN EL SISTEMA Y LA COMERCIALIZACIN
Despus de la aprobacin de anlisis de viabilidad, el emprendimiento es registrado en el
sistema y desde ah empieza su comercializacin.
La comercializacin puede ocurrir antes del inicio de la construccin del inmueble.

ANALISIS DE LA PROPUESTA DEL CLIENTE APROBADO


MACROPROCESO
Con la propuesta aprobada, la venta es generada:

1. Confeccin del contracto


2. Registro de los lanzamientos financieros.
3. Reajustes peridicos hechos de acuerdo con el plan.
4. Alteracin contractual aditivos pueden ser incluidos
5. Renegociaciones a travs de aditivos
6. Posibilita al cliente hacer el seguimiento de su compra va portal.

ANALISIS DE LA PROPUESTA DEL CLIENTE NO APROBADO


MACROPROCESO
El prospect ser registrado para futuras ofertas de inmuebles.

5. OFERTA PADRON
TOTVS

PROPUESTA DE VALOR
PRESUPUESTO ASERTIVO
Ecualizacin de insumos
Planeamiento con curvas
PERT/CPM

CONSTRUCCIN SUSTENTABLE

Pedidos a partir del cronograma


Control de pedidos extras
Anlisis de Valor Agregado
Control de contratos

PROPUESTA DE VALOR
PROCESOS INTEGRADOS
Integracin backoffice e RH
Registracin de lanzamientos de previsin financiera basada en el saldo del histograma del
proyecto.
Integracin con el presupuesto de la empresa.

EFICAZ PARA EL PROYETO


BENEFICIOS

Mejora en el proceso presupuestario, con mayor organizacin y performance

Determinacin del costo real de forma dinmica y on-line

Determinacin de la eficiencia econmico-financiera

Replanificacin e registro de cenrios

EFICAZ PARA EL PROJETO


BENEFICIOS

Viabilidad del planeamiento financiero y apuracin de los resultados just-in-time

Mejora del dimensionamiento de equipamientos y mano d obra para asignacin

Gestin rigorosa de los subcontratistas

6. HECHOS

NUMEROS
HECHOS

1600 Constructoras atendidas

35% de nuestros clientes son de grande porte

25% son de pequeo porte

74 de nuestros clientes estn entre los 100 ms


grandes en Brasil.

TOTVS EN EL SUBSEGMIENTO
HECHOS

530 clientes atendidos en el no mercado de


incorporacin, 20 de ellos estn entre les entre
las ms grandes inmobiliarias de Brasil
Actan en todas las provincias de Brasil

Ms de 20 clientes en el mercado internacional

ACTUACION
RESPECTO A TOTVS
Ya somos ms de 10.000 participantes
directos/indirectos

Actuacin en tres seguimientos:


ALCANCE

SOFTWARE

6 unidades propias
47 franquicias
Ms de 400 canales complementares

SERVICIOS

TECNOLOGA

HISTORICO
RESPECTO A TOTVS

FUNDACIN

CRECIMENTO

DNA

REFERENCIA
GLOBAL

LIDERAZGO

1,343
R$ 1 BILLN
EM VENTAS
2010

1,233

1080
1 TI IPO EN
AMRICA LATINA

760

CONSOLIACIN
EN EL MERCADO

SISTEMA DE
FRANQUICIAS

490

24.1%

5 FASE

INTEGRACIN
DE SISTEMAS
PARA SMES
RECEITA BRUTA (R$ MILHES) E MARGEM DE EBITDA (%)

HISTORIA MARCADA
POR INTEGRACIONES
Y CRECIMENTO

25.6%

25.2%

20.6%

392
TECNOLOGIA TOTVS
MICROSIGA
STARTUP

106

98
63

17

24

6.5%

8.4%

35

21.9%

247
110

10.6%

126
12.4%

173

12.4%

18.4%
13.9%

10.0%
9.8%

1983

1986

1989

1992

1995

1996

1997

1998

1999

(1) EBITDA MARGEM NO INCLUI DESPESAS EXTRAORDINRIAS

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

NUMEROS
POR QUE ELEGIR A TOTVS?

Somos la 22 marca de mayor valor en el pas, segundo


el ranking de BrandAnalytics

Ms de 50% en Brasil y liderazgo en Amrica


Latina

Capacitamos + de

18.000 jvenes

en el uso de softwares y gestin, que entran en el


mercado de trabajo por medio de actuacin social
del Instituto de Oportunidad Social - IOS

RECONOCIMIENTO
SOBRE TOTVS

Nos eligieron como la mejor Empresa del Ano 2012


por el especial Mejores y Mayores de la Revista
Exame.

Premio Ejecutivo
de Valor 2012
categora Tecnologa de
Informacin y Servicios
Lo eligieron a Larcio
Cosentino por cuarta vez
consecutiva Ejecutivo
de Valor en el rea de
Tecnologa de la
Informacin y Servicios.

Destaque Agencia
Estado Empresas 2012
Vencedora del premio
Destaque Agencia Estado
Empresas 2012 en la
categora debutante
Small Caps.

Las Mejores del


Dinheiro 2012
Empresa nmero 1 en la
categora Gestin,
Innovacin e Calidad
e la mejor en el sector de
Tecnologa Software
e Servicios.

Valor 1000
Vencedora en la categora
Tecnologa de la
informacin.

Gracias ;)

0800 70 98 100
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