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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCCIA

GUIA DE ACTIVIDADES
CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000

Presentacin
Este curso tiene como propsito orientar la preparacin y evaluacin de los diferentes planes
de negocio elaborados por parte de los estudiantes que cursan el programa Tecnologa en
Gestin Comercial y de Negocios, la metodologa empleada en su desarrollo facilita la
elaboracin paso a paso de cada uno de los estudios que componen el proyecto final.
Iniciaremos por ambientar el panorama que ofrece la poltica de emprendimiento nacional y
los diferentes estamentos que estn listos en el apoyo para la creacin, implementacin y
desarrollo de las ideas productivas en Colombia.
Luego realizaremos un ejercicio que les permitir hacer una adecuada eleccin de las ideas
de emprendimiento para terminar con la eleccin del proyecto a desarrollar en el curso
acadmico.
Terminado lo anterior iniciaremos el desarrollo del estudio de mercados, el estudio tcnico, el
estudio administrativo, el estudio financiero, la evaluacin econmica y finalizaremos con el
anlisis de impactos y la determinacin de la viabilidad del proyecto.
El curso requiere de tiempo para realizar las investigaciones de campo y todos los
conocimientos de cada curso desarrollado a lo largo de la tecnologa, pues este es el ltimo
curso en el que convergen todas las teoras, procesos, herramientas tericas, matemticas y
estadsticas, que buscan que usted aplique lo aprendido y tome decisiones.

Temticas necesarias para desarrollar el curso


Para desarrollar el curso de Plan de Negocios, es necesario que tenga conocimientos en:
Contabilidad, Costos, presupuestos, matemtica financiera, Legislacin laboral, desarrollo del
talento humano, diseo de proyectos, evaluacin de proyectos,
teoras

contemporneas de

administracin,

estadstica,

proceso administrativo,

investigacin

de

mercados,

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fundamentos de mercadeo, estrategias de ventas, publicidad, Fundamentos


de economa entre otros.

Estrategias de Aprendizaje basado en proyectos


Tradicionalmente, los proyectos se han destacado como un medio flexible, dctil y maleable,
con una gran capacidad de adaptarse a condiciones, objetos y objetivos diferentes. Aunque
algunos plantean y con razn que no existen medios e instrumentos flexibles por
antonomasia, sino que la flexibilidad depende de la actitud que se asuma en cada caso y del
uso que se haga de estos medios, no hay duda de que el mtodo del proyecto es una
herramienta muy til en este terreno. Por otra parte, el tema de la flexibilidad se ha convertido
en un verdadero juego de apuestas, donde las posturas abundan y cuyas frmulas fluctan
entre unas posiciones que supuestamente son flexibles pero que en la prctica no lo son y
otras cuya extrema libertad deriva hacia situaciones que estn fuera de todo dominio y control
y resultan peligrosamente anrquicas y caticas. Al igual que en la actividad fsica, la
flexibilidad es una cualidad que, con base en el dinamismo, las articulaciones, la
extensibilidad, la elasticidad y la fluidez, permite adaptarse a situaciones diferentes,
facilitndole al sujeto realizar acciones en condiciones muy diversas. La formacin flexible es
una nocin amplia que implica un cambio fundamental de las prcticas educativas, centradas
en el maestro, y de los contenidos de las prcticas, centradas en el alumno.
La pedagoga de proyectos se plantea como un proceso de aprendizaje y enseanza cuyas
caractersticas ms sobresalientes son las siguientes:
Estmulo y desarrollo del trabajo grupal, colectivo y cooperativo.
Interaccin y comunin pedaggicas entre docente y alumno.
Autonoma e independencia del estudiante durante el proceso de construccin de
conocimientos.
Desarrollo de una capacidad creadora e investigativa que busca, en la indagacin, el
descubrimiento y la experimentacin, el camino para la aprehensin del saber.
Planificacin y ejecucin colectiva de las acciones y los proyectos curriculares.

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Enseanza estratgica como frmula para identificar la naturaleza de


lo que se ensea, las competencias de los alumnos, los medios a utilizar y los criterios
de evaluacin.
Flexibilidad curricular para adecuarse a las exigencias, necesidades, exigencias,
intereses y problemas de los estudiantes y de su contexto.
Vnculo estrecho con la realidad externa como camino para articular la teora con la
prctica y la realidad acadmica con la social.

La pedagoga de proyectos comprende muchas variantes y matices, todos ellos enmarcados


dentro de los procedimientos propios del mtodo de proyectos, pero con una perspectiva ms
amplia que necesariamente aspira a complementar y articular los medios y estrategias de la
enseanza y el aprendizaje, teniendo siempre como punto de convergencia el estudiante.
Muchas de estas propiedades se encuentran representadas en algunas modalidades que
ostentan significados propios, pero que hacen parte de esta pedagoga de proyectos. Entre
stas habra sealar las siguientes:

Proyectos de aula

Aprendizaje cooperativo

Agrupamientos flexibles

Pedagoga diferenciada

Tomado de La pedagoga de proyectos: algo ms que una estrategia

de Hugo Cerda

Gutirrez
Con base en lo anterior el curso plan de negocios se desarrollara teniendo en cuenta los
siguientes momentos
1. Planteamiento de la investigacin.
2. Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar.
3. Orientacin
4. Recoleccin de datos

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5. Anlisis de datos
6. Reporte de proyecto
7. Evaluacin

Sntesis de las Actividades


El curso acadmico inicia con la eleccin de la idea emprendedora a desarrollar, en donde realizaremos un
reconocimiento de toda la poltica de emprendimiento que ha legislado el estado Colombiano. Tendremos
herramientas tiles para iniciar un proceso de visualizacin y eleccin de ideas empresariales. Este proceso
tendr un peso de 25 puntos correspondiente al 5% de la nota Final.

Semana

Seman
a1

Seman
a2

Unidad
acadmica

Evaluaci
n inicial

Temticas de la Unidad

Unidad
Emprendimiento

Unidad
Emprendimiento

Actividades
acadmicas y
Evaluativas

1. Realizar una
lectura
comprensiva de
cada norma y
documento
publicado en el
espacio llamado
de
Anlisis del
Contexto.
2. Realizar una
lectura
comprensiva en
el espacio
Orientacin al
emprendimiento
.

3. Desarrollar el
Taller lluvia de
ideas y toma de
decisiones. En
este espacio el
de grupo elige la
idea
emprendedora
para el
desarrollo del
curso
acadmico

Realimentacin al
estudiante
sugerida

Tipo de
actividad
sugerida

Autoevaluacin

Individual

Heteroevaluaci
n

Colaborativa

Coevaluacin

Formativa

Automtica

Individual/

Autoevaluacin

Colaborativa
/

Pesos
evaluativos
/ 500
puntos

Valor en
%

No tiene

0%

25

5%

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Heteroevaluaci
n

Formativa

Coevaluacin

Sumativa

Despus de elegida la idea emprendedora se inicia todo el proceso de: planteamiento


de la investigacin, planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar,
orientacin, recoleccin de datos, anlisis de datos, reporte de proyecto, Evaluacin.
Que se debe desarrollar en cada uno de los estudios que componen el Plan de
negocios.
En este proceso se realizaran las evaluaciones intermedias segn el cronograma
estipulado en la agenda, de la siguiente manera:

Semana

Semana
3y4

Unidad
acadmica

Temticas de la
Unidad

Unidad
Estudio
Mercado

Unidad
Semana Evaluaciones
Estudio
5
intermedias
Mercado

Semana
6y7

Semana
8

Unidad
Estudio
Mercado

de
de

de
de

Actividades
acadmicas y
Evaluativas

4. Investigacin
de Mercados

5. Estrategias
de Mercadeo

de 6. Presupuestos
de y proyecciones
del mercado

Unidad Estudio
Tcnico
y
Organizacional

7. Estudio de
operacin

Realimentacin al
estudiante
sugerida

Tipo de
actividad
sugerida

Autoevaluacin

Individual

Heteroevaluacin

Colaborativa

Pesos
evaluativos/
500 puntos

Valor en %

No tiene
Coevaluacin

Formativa

Autoevaluacin

Individual

Heteroevaluacin

Colaborativa
No tiene

Coevaluacin

Formativa

Autoevaluacin

Individual

Heteroevaluacin

Colaborativa
90

Coevaluacin

Formativa

Autoevaluacin

Individual

Heteroevaluacin

Colaborativa

No tiene

18%

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Semana
9

Unidad Estudio
Tcnico
y
Organizacional

Unidad Estudio
Semana Evaluaciones
Tcnico
y
10
intermedias
Organizacional

Semana
11 y 12

Unidad Estudio
Financiero

Semana Evaluaciones Unidad Estudio


13
intermedias Financiero

Semana
14

Unidad
Evaluacin
Impactos

Unidad
Semana Evaluaciones
Evaluacin
15 y 16
intermedias
Impactos

8. Estudio de
produccin

9. Estrategia
Organizacional

Coevaluacin

Formativa

Autoevaluacin

Individual

Heteroevaluacin

Colaborativa
No tiene

Coevaluacin

Formativa

Autoevaluacin

Individual

Heteroevaluacin

Colaborativa
90

Coevaluacin

Formativa

Autoevaluacin

Individual

Heteroevaluacin

Colaborativa

10. Finanzas

11. Evaluacin
Financiera

12. Metas
Sociales

13. Impactos

18%

No tiene
Coevaluacin

Formativa

Autoevaluacin

Individual

Heteroevaluacin

Colaborativa

Coevaluacin

Formativa

Autoevaluacin

Individual

Heteroevaluacin

Colaborativa

90

18%

No tiene
Coevaluacin

Formativa

Autoevaluacin

Individual

Heteroevaluacin

Colaborativa

Coevaluacin

Formativa

Puntaje intermedio TOTAL

80

16%

350

70%

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Terminados todos los estudios que componen el plan de negocios y


evaluada la idea emprendedora, realizaremos un informe ejecutivo y un ejercicio de aplicacin
que le permitir poner a prueba los conocimientos adquiridos. Este proceso tiene un peso de
125 puntos:
Semana

Unidad
acadmica

Semana 17
y 18

Evaluacin
final

Actividades
acadmicas y
Evaluativas

Temticas de
la Unidad

14. Sustentacin
Plan de negocios

Realimentacin al
estudiante
sugerida

Tipo de
actividad
sugerida

Automtica

Colaborativa/

Heteroevaluacin

Sumativa

Pesos
evaluativos/
500 puntos

Valor en
%

125

25%

El puntaje de la sumatoria de los tres momentos planteados es de 500 puntos y equivalen al


100% de la nota total del Curso.

Caractersticas del producto a entregar en cada momento:


Reconocimiento
Fecha de Inicio: 2 de Febrero de 2015
Fecha de Cierre: 15 de Febrero de 2015
Peso Evaluativo: 25 puntos.
Tipo de Actividad: Actividad Colaborativa.
Objetivo General de la actividad:
Seleccionar ideas de negocio para desarrollar en el curso.
Establecer en equipo la idea de negocio a trabajar en este ciclo acadmico
Relacin de Temticas a trabajar:
Definir la idea central de negocio que se utilizar para trabajar en el curso.
Actividades a Realizar:

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1. De manera individual coloque cinco (5) ideas de emprendimiento en la tabla, justifique


porque las ideas tiene posibilidades en un determinado mercado y cules son las condiciones
necesarias que se necesitan para su implementacin.
2. Coloque en los nmeros que aparecen al frente de la tabla el nombre de la idea de
negocio.
3. Califique de acuerdo con los siguientes criterios los parmetros que se muestran
a continuacin:
Criterios de Calificacin:
0 1: Desacuerdo.
2 3: Indeciso (No se adapta a su caso).
4 5: De acuerdo.
FACTORES

1.

CLAVES
Oportunidad Empresarial.
Capacidad
Financiera

2.

3.

4.

5.

Conocimientos
Crdito
Profesin
Experiencia
Habilidades Personales
Capacidad

obtener

PUNTAJE TOTAL
informacin
4. Una vez analizados estos aspectos, se escoge la idea que resulte ms viable o
atractiva (con mayor Puntaje) para desarrollar y se coloca en el foro junto con todo el
proceso realizado para que sus compaeros las conozcan y las realimenten.
5. Un lder de grupo seleccionara la idea con ms puntaje de cada compaero y las
consignara en un cuadro de Excel para que cada integrante del grupo realice la
correspondiente evaluacin segn los criterios que se relacionan a continuacin:

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Criterios de Calificacin:

1 a 5 segn sea el nivel de afinidad, aceptacin o acuerdo, en donde uno es el grado ms


bajo y cinco el ms alto.

Luego de calificar las ideas de la tabla segn los indicadores uno de ustedes rene la
informacin, la compila y muestra el resultado de las votaciones del grupo. En donde se
asumir la idea emprendedora con mayor puntaje obtenido.

TABLA DE DECISIN

Quiero trabajar en sta idea


porque...

Idea1

Idea2

Es compatible con mi carrera


o profesin.
Me ofrece posibilidades
econmicas.
Tengo experiencia sobre ste
aspecto.
Me permite permanecer en la
regin.
Existe una tecnologa que me
permite prever el xito del
proyecto.
Me permite mejorar con mi
empresa establecida.
Puedo contribuir
con
ella a la solucin
de
las necesidades de mi regin.
Deseo incrementar mis
conocimientos en este tema.
En mi regin hay condiciones
para el desarrollo de esta
idea.
En mi regin se requieren
ms empresas de ste tipo.
Contribuye al desarrollo
tecnolgico de mi regin.
PUNTAJE TOTAL

Idea3

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5. De acuerdo

con

la

calificacin

obtenida

mi

idea

de negocio

es?

Producto a Obtener: seleccionar la idea de negocio con la cual se construir el trabajo durante el
semestre.
Descripcin de la Estrategia de Aprendizaje: Estrategia de aprendizaje.
Aprendizaje basado en proyectos.
Observaciones Generales: El escrito debe ser bien redactado: las ideas deben ser
claras y en la medida de lo posible adecuadamente soportadas. Para citar fuentes utilice
normas APA, la puntuacin debe ser adecuada y se debe contar con buena ortografa.

Herramientas de apoyo:
Seleccin de herramientas para la creatividad disponible en www.neuronilla.com
Referencias bibliogrficas:
De Bono Edward. 2006. El Pensamiento Lateral. Editorial Paids Ibrica S.A.
Greene, R. (2007). Las 33 estrategias de la guerra. Mxico: Ocano.
Paul Sloane. 1995. Test de Pensamiento Lateral. Juegos & Co

Pginas web
(2012).

Pensamiento

lateral.

Consultado

en

01,

15,

2012

en

http://es.wikipedia.org/wiki/Pensamiento_lateral.
Neuronilla.com (2012). Tcnicas de Creatividad. Consultado en 01, 28, 2012 en
http://www.neuronilla.com/desarrolla-tu-creatividad/tecnicas-de-creatividad.
RUBRICA DE EVALUACIN

Valoracin
Valoracin
Valoracin Alta
Baja
Media
No se
Se evidencian Se evidencia de
evidencia
elementos
manera
Se evidencia trabajo de
trabajo de
pero soportan
significativa
investigacin en
la
investigacin
la idea de
elementos que
seleccin de la idea de negocio.
significativo
negocio de
dan fortaleza a la
para
manera
idea de negocio
tem Evaluado

1
0

Mximo
Puntaje

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tem Evaluado

Valoracin
Baja
justificar la
eleccin de
la idea de
negocio. 0
puntos

Valoracin
Media
regular

Valoracin Alta

Mximo
Puntaje

seleccionada 4
punto

No
se
muestra
interaccin
en
los
Se nota una
Se muestran
Se muestra interaccin entre los
miembros
baja
relaciones
miembros del equipo en la
del equipo
participacin
tangibles en la
definicin de una idea de negocio
en la
del grupo de
realizacin del
para trabajar en el curso.
seleccin
trabajo
trabajo 4 puntos.
de la idea
de trabajo. 0
puntos.
No hay
Se evidencian
se evidencian
Se evidencian aportes
aportes
aportes
aportes con
significativos del
grupo
significativos someros del
calidad del
para completar la primera fase
del grupo 0
grupo de 1
grupo punto 4
de la actividad
puntos
punto
puntos.

no se
alcanza la
Se completa la primera fase de la
meta de
tabla al seleccionar las 5
seleccionar
ideas iniciales
5 ideas de
negocio 0
puntos

Se postulan
de 1 a 4 ideas
para ser
Se postulan las
evaluadas en 5 ideas 4 puntos
la matriz De 1
a 2 puntos

El grupo no
aporta de
manera
significativa
en la
seleccin
de las 3
ideas 0
puntos

El grupo aporta
de manera
significativa en la
seleccin de las
3 ideas 4 puntos.

El grupo aporta en la seleccin


de las 3 ideas segn los criterios
de la gua

1
1

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tem Evaluado

Valoracin
Baja

El grupo selecciona una


actividad final de trabajo.

No se
seleccion
idea final de
trabajo para
el curso 0
puntos.

Valoracin
Media

Total Calificacin

Valoracin Alta

Mximo
Puntaje

Se seleccion
idea de trabajo
final para el
curso 5 puntos.

25 puntos

Descripcin de actividades a desarrollar en cada estudio:


1.

ESTUDIO DE MERCADOS

Fecha de Inicio: 16 de Febrero de 2015


Fecha de Cierre: 15 de Marzo de 2015
Peso

Evaluativo:

90 puntos

Tipo de Actividad: Actividad colaborativa.


Objetivos de la actividad:
1.

Definir el nicho de mercado que su plan de negocio va a cubrir.

2.

Establecer su mercado potencial.

3.

Definir sus polticas de mezcla de mercadeo.

4.

Establecer un presupuesto de ventas para su plan de mercado.

5.

Establecer los costos necesarios para implementar con xito su plan de mercadeo.

Relacin de Temticas a trabajar:


1. Investigacin de mercados.
2. Determinacin de la Oferta y la demanda.
3. Definicin de la competencia
4. Formulacin de estrategias de mercadeo.

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5. Definicin de precios
5.

Proyeccin de variables

6.

Manejo de cartera. Gestin de la liquidez.

Actividades a Realizar:
1. Definicin de Objetivos (Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su plan de
negocio, teniendo

en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que

usted considere relevantes.)


Tenga en cuenta la formulacin SMART de los objetivos es decir debern ser especficos,
medibles, alcanzables que generen reto y que se realicen en un periodo de tiempo definido
claramente.
2. Justificacin y antecedentes Del Plan de negocio (Justifique las razones para el desarrollo del plan
de negocio teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted
considere relevantes para la justificacin de su plan de negocio. As mismo relacione los antecedentes
del plan de negocio.)
3. Anlisis del Sector (Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico
e industrial del sector; comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia
prevista a corto, mediano y largo plazo.)
4. Anlisis Del Mercado (Determine la demanda del producto con datos histricos de 10 aos y
proyecte para cinco aos valindose de herramientas estadsticas. Elabore un diagnstico de la
estructura actual del mercado nacional y/o de los pases objetivos; defina el mercado objetivo,
justificacin del mercado objetivo, estimacin del mercado potencial, consumo aparente, consumo
percpita, magnitud de la necesidad, otro; estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y
crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. Importaciones y exportaciones del producto/
servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases); Relacione los productos sustitutos y productos
complementarios)
5. Anlisis De la Competencia (Determine la oferta del producto con datos histricos de 10 aos y
proyecte para cinco aos valindose de herramientas estadsticas. Identifique los principales
participantes y

competidores potenciales; Analice las empresas competidoras; Relacione

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agremiaciones existentes; Analice costo de mi producto/servicio frente a la
competencia; Analice productos sustitutos; Analice precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y
de la competencia Analice Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual est dirigida
la competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia.)
6. Concepto De Producto o Servicio. (Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas,
aplicacin/uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio,
etc.), diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la
competencia.)
7. Estrategias

de

Distribucin (Especifique

de comercializacin,

distribucin

fsica

presupuesto de distribucin, tcticas

alternativas

nacional

relacionadas con

de

penetracin,

internacional,

estrategias

distribucin, canal

de

alternativas
de

ventas,

distribucin a

utilizar. Estrategias de comercializacin)


8. Estrategias De Precio (Realice una proyeccin de los precios del mercado de los ltimos 10 aos y
proyecte el valor para cinco aos. Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento,
punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de
transporte, riesgo

cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible

variacin de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual defini el
precio.)
9. estrategias De Promocin (Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes
y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales;
conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansin;
presupuesto de promocin, Costo estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio. Precio
de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento))
10. Estrategias de Comunicacin (Explique la estrategia de
explique

difusin de su producto servicio;

las razones para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones.

Relacione y justifique los costos.)


11. Estrategias de Servicio (Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio
Postventa; mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio,
otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio con los de la
competencia.)

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12. Presupuesto de la mezcla de mercadeo. (Cuantifique y justifique los costos en que se


incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promocin)
13. Estrategias de Aprovisionamiento (Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en
las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promocin)
14. Proyeccin

de

Ventas.

(mensualmente, trimestralmente,

(Defina

cantidades

de

ventas

por

periodo

o semestralmente, el primer ao y los totales por ao, para el

periodo de evaluacin del negocio (este periodo es variable

acorde

con

la

naturaleza

del

negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, as como los
aumentos.
15. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de
unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posicin arancelaria de Importacin
/Exportacin. La proyeccin de ventas debe ser producto de un anlisis en el que se haya
utilizado un mtodo de proyeccin como los relacionados en la caja de seleccin que ofrece el
sistema. Explique cul es la fuente de los datos histricos y las razones por las que se utiliz el mtodo
seleccionado.)
16. Justificacin de Proyeccin de Ventas ()
17. Poltica De Cartera (Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los
clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de
la venta.) Producto a Obtener: Realizacin del plan de mercadeo. Para consolidarlo dentro del plan de
negocio de la nueva firma.
Descripcin de la Estrategia de Aprendizaje:
Aprendizaje basado en proyectos. Para ampliar sobre el concepto revisar el siguiente link:
http://www.slideshare.net/camog70/aprendizaje-por-proyectos
Observaciones Generales:
El escrito debe ser bien redactado: las ideas deben ser claras y en la medida de lo posible
adecuadamente soportadas. Para citar fuentes utilice normas APA, la puntuacin debe ser adecuada y
se debe contar con buena ortografa.

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Herramientas de apoyo:
Para el procesamiento de la informacin se sugiere utilizar las siguientes herramientas informticas:

StatGraphics Centurion

SPSS

SAS

Excel.

En caso de no contar con ninguna puede procesar la informacin de manera manual o consultar el
material de apoyo sobre SPSS disponible en:

Universidad de Murcia (2004). Manual de SPSS 11.5 para W indows (aplicado a las Ciencias de la

Documentacin). Consultado en 01, 28, 2012 en http://www.um.es/docencia/jmarinfe/manuales/2004SPSS-11-5-10pt.pdf.


Referencias bibliogrficas:
KOTLER, P. - "Fundamentos de mercadotecnia" - Prentice Hall Mxico - 4 ed. 1998.
LAMBIN, J. J. - "Marketing Estratgico", Mc. Graw Hill Mxico - 3 ed. 1995.
McCARTY, E. PERREAULT, W . - "Fundamentos de la Comercializacin", Irwin Madrid Espaa
- 11 ed. 1996.
PORTER, Michael "Estrategia Competitiva" Rei Argentina SA Buenos Aires Argentina 2ed.
1992.
KANUT,

Leslie

SHIFFMAN,

Leon.

"Comportamiento

del

Consumidor"

Prince-Hall

Hispanoamericano S.A. Mxico 5 Ed. 1997. Apoyos en la web.


Instituto Humbolt (2012). Criterios para la planeacin de una investigacin de mercados. Consultado
en 12, 31, 2011 en http://es.scribd.com/doc/49754394/guia-investigacion-de-mercados.
Scribd

(2012).

Competencia.

Consultado

en

01,

15,

2012

en

http://es.scribd.com/doc/30562182/Competencia-y-desarrollo-El-poder-de-los-mercados-competitivoscollecion-en-foco.

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Unidad de emprendimiento FCE Unal (2012). Investigacin de Mercados.
Consultado en 01, 29, 2012 en http://www.emprendimiento.unal.edu.co/InvestigacionDeMercados.pdf.
wikipedia

(2012).

Competencia.

Consultado

en

01,

12,

2012

en

http://es.wikipedia.org/wiki/Competencia_(econom%C3%ADa).
RUBRICA DE EVALUACION

PARAMETRO

Calificacin
Baja

Calificacin
Media

Calificacin
Mxima

Puntaje
Mximo
a
Obtener

Investigacin de Mercados
El Equipo
formula los
El plan de negocio define objetivos
objetivos del
general
y/o especficos de acuerdo
plan de
a la metodologa SMART (objetivos
mercadeo de
especficos,
medibles,
manera
alcanzables, que generen reto y se
correcta.
realicen en un periodo de tiempo dado)
Cumpliendo la
que el plan de mercadeo deber cubrir
metodologa
SMART. 7 - 10
puntos.
No se
Se presenta
presenta
un estudio de
El plan de negocio presenta Un estudio de
estudio
mercado que
mercado serio que caracterice las
Se presenta
de mercado
muestre una
bondades que la idea de negocio pueda
estudio de
que
investigacin
tener as mismo tambin presenta
mercado
caracterice
seria y de
claridad sobre el producto o servicio
somero con
el sector
acorde a las
a
vender (caracterizando
escaso anlisis
y
el
necesidades de
sector, condiciones y dems elementos de
de 4 - 6
mercado
la nueva
caracterizacin a partir de informacin
puntos
meta a
empresa a
primaria
y/o secundaria)
atender
crear. 7 -10
0 - 3 puntos
puntos
No se
Se caracteriza
caracteriza
el cliente meta
El plan de negocio caracteriza al cliente
al cliente
as como los
meta, lo segmenta y estima su consumo o
meta de
dems criterios
demanda con su proyeccin per cpita
manera
solicitados. 7 clara. 0 - 3
11 puntos
puntos
Caracterizacin de la Competencia
El Equipo no
define los
objetivos que
cubrir. O su
formulacin no
cumple con lo
expresado en
el plan de
mercadeo. 4
- 6 puntos

1
7

10

10

11

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GUIA DE ACTIVIDADES
CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000
No se
Se caracteriza
caracteriza
de manera
El
Plan
de
mercadeo Caracteriza
la
somera la
la competencia directa y determina la
competencia
competencia
oferta con su proyeccin / indirecta del
directa /
directa
posible emprendimiento
indirecta del indirecta 5 a 7
plan de
puntos.
Formulacin demercadeo.
Estrategias de Mercadeo
Las estrategias
04
de mercadeo
puntos
presentan
El plan de negocio muestra claridad
no se
responsables,
sobre las estrategias a desarrollar as
presentan
costos
de
como tambin el costo de implementacin estrategias
implementacin
de las mismas (desarrollo las cinco
de
y tiempos de
P(Producto, plaza, precio, publicidad,
mercadeo
implementacin
promociones))
0 - 4 puntos
de
manera
somera. 5 a 7
puntos
Formulacin del Precio de Venta.
La definicin
No se ilustra
del precio de
El plan de negocio muestra cmo se
claramente
venta no
defini el precio de venta del producto o
cmo se
contempla lo
servicio a comercializar y determino los
define el
solicitado en el
precios tomando datos histricos y
precio de
material de
proyectndolos.
venta. 0 - 4
apoyo 5 a 7
puntos
puntos
Proyecciones de venta y manejo de Cartera.
El plan de
mercadeo no
No se
muestra de
El plan de negocio proyecta las cantidades presentan
manera clara
y precios a vender a partir de la
polticas de
como se
caracterizacin de su mercado meta y la
manejo de proyectaron los
determinacin del tipo de demanda.
cartera. 0
precios y
puntos
cantidades a
vender 4 a 7
puntos

El plan de negocio ilustra cmo ser el


manejo de cartera del mismo

1
8

Se caracteriza
de manera
adecuada
la
competencia
directa indirecta
de acuerdo a lo
que maneja el
material de
Las
estrategias
apoyo
8 - 11
de puntos.
mercadeo
presentan
responsables,
costos de
implementacin
y tiempos de
implementacin
de manera
completa 8 - 11
puntos

11

11

La definicin del
precio de venta
se maneja de
manera
adecuada 8 - 11
puntos

11

El equipo
justifica el
mtodo de
proyeccin de
ventas que
utilizo
hacindolo
sustentable. 8 a
11 puntos

11

Se presenta
polticas de
cartera
considerando
como impactan
estas en la
liquidez del
emprendimiento.
10 - 15 puntos.

15

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CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000
Calificacin mxima
2. Estudio Tcnico y administrativo.

90

Fecha de Inicio: 16 de Marzo de 2015


Fecha de Cierre: 10 de Abril de 2015
Peso Evaluativo: 90 puntos
Tipo de Actividad: Actividad colaborativa.
Objetivos de la actividad:
Elaborar su plan maestro de produccin
Definir un presupuesto de produccin por periodo de tiempo
Disear el layout de su futura empresa.
Establecer un plan de requerimiento de recursos de manufactura.
Definir los recursos tcnicos y humanos que necesita para realizar su plan operativo con xito.
Establecer los requisitos legales para constituir una empresa de forma sustentable en el tiempo.
Relacin de Temticas a trabajar:
AREA OPERATIVA
1.

Ficha tcnica del Bien y/o Servicio (Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a

desarrollar: capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas,


condiciones climticas, factores ambientales, caractersticas de empaque y em balaje, almacenaje,
etc.)
2. Estado de Desarrollo. (Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del
nuevo bien o servicio a desarrollar.)
3.

Descripcin del Proceso (Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y

procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto servicio En caso
de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de
flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto))

1
9

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4. Necesidades y requerimientos (Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso


de produccin de su producto por cada unidad de producto y por perodo de produccin; Tecnologa
requerida: descripcin de equipos y mquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento
necesario; Situacin tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas; Mano de obra
operativa especializada requerida. Cuantificacin del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento
de las necesidades y requerimientos.)
5.

Plan de Produccin (Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a

producir por perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del
negocio. Programa de produccin (cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo
de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por/mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes,
Etc.), presente el incremento de la produccin en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50
unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes
n=1000 cajas de 50 unidades)
6.

Consumos por unidad De Producto (Basado en el Plan de Produccin, identifique, describa y

justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto,
registrando la informacin requerida por el sistema.)
7. Costos de Produccin (Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de
medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de

los

insumos

(definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por
unidad de medida.
Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por ao).
Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de
repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de
maquinaria y equipo, de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.:
por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los
casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la
operacin del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se
deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los
servicios pblicos para el componente de produccin. Costos estimados de mantenimiento y
repuestos para el componente productivo del negocio.)

2
0

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8. infraestructura. (Relacione las mquinas a adquirir indicando la f uncin de cada una de ellas en la
produccin servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo,
indicando el costo unitario de adquisicin de cada mquina, herramienta y mobiliario. Costo de
construccin y/o remodelacin de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e
instalaciones para la parte administrativa y de gestin comercial. Establezca si estas forman parte de
las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento.)
9.

Parmetros tcnicos Especiales (Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina

los parmetros tcnicos como: Niveles de conversin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de
natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.)

ESTUDIO ORGANIZACIONAL.
1.

Matriz DOFA (El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas

y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente


con una descripcin del impacto estimado para cada una de

las

debilidades, oportunidades,

fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir


la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los
impactos positivos.)
2.

Organismos De Apoyo (Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que

vienen apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la
implementacin del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operacin del negocio.)
3.

Estructura Organizacional (Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo,

administrativo y operativo. Igualmente la conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin


de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados por cada
cargo.)
4.

Constitucin de la Empresa y Aspectos Legales (Especifique el Tipo de sociedad que conformara,

cul es su estado legal actual; Legislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin
social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental) que regule la actividad econmica, la
comercializacin de los Productos Servicios, Normas o Poltica de distribucin de utilidades.)

2
1

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5.

Gastos De Personal. (Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo,

prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una
vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer
ao. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes.)
6.

Gastos de la Puesta En Marcha (Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y

puesta en operacin de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias,


estudios, etc.)
7.

Gastos Anuales de Operacin. (Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en

forma anual, como servicios pblicos.)


Observaciones Generales:
El escrito debe ser bien redactado: las ideas deben ser claras y en la medida de lo posible
adecuadamente soportadas. Para citar fuentes utilice normas APA, la puntuacin debe ser
adecuada y se debe contar con buena ortografa.
Herramientas de apoyo:
Los diagramas debern realizarse en Microsoft Visio. O Edraw mind.
Referencias bibliogrficas:
A. Beer, M. et al. (1989): Gestin de los recursos humanos, Ed. Ministerio del Trabajo, Espaa.
B. CHASE, RICHARD B., AQUILANO, NICHOLAS J. & JACOBS, F. ROBERT
,Administracin de Produccin y Operaciones. Manufactura y Servicios. Ed. Mc. Graw Hill Irwin.
Colombia, Mayo 2000 8 edicin, 885.
C. Katz, D. y R. Kahn (1977): Psicologa de las organizaciones, Ed. Trillas, Mexico.
D. Koontz, H. y C. ODonnell (1961): Principios de direccin de empresas, Ed Mc Graw Hill, Nueva
York.
E. SCHROEDER, ROGER G. Administracin de Operaciones.- Ed. Mc. Graw Hill.
Mxico, 1992 3 edicin, 855

2
2

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F. Velando, M. (1997): "La funcin de recursos humanos en la empresa", en:
Confederacin Provincial de Empresarios de Pontevedra, La Pequea y Mediana Empresa Promocin
y Gestin, Vigo
G. Zayas, P. (1996): Cmo seleccionar al personal de la empresa?, Ed. Academia, Ciudad Habana.,
202 pp.
RUBRICA DE EVALUACION
PARAMETRO

El plan
operativo/organizacional
presenta ficha Tcnica

El plan operativo
/organizacional presenta
plan de compras
especificando unidades
de consumo a utilizar
El plan
operativo/organizacional
presenta costos
discriminados en MOD y
MOI

Calificacin Baja

Calificacin
Media

Calificacin
Maxima

Se presenta ficha
tcnica de cada
No se presenta ficha
uno de los
tcnica 0 puntos
productos/
servicios que
ofrecer la firma.
4 Se
6ilustra
puntos
No se muestra
El plan de
claramente el plan
claramente el
compras no se
de compras del
plan de compras
divide por tipos
nuevo
del nuevo
de compras 3 - 4
emprendimiento. 0
emprendimiento
puntos.
puntos
4 6 puntos
Se ilustran costos
No se ilustran costos
Se ilustran costos
errados
discriminados en
discriminados en
discriminados en
MOD o MOI. 0
MOD o MOI. 4
MOD o MOI. 2 - 4
puntos
6 puntos
puntos

Puntaje Mximo a
Obtener

El plan
operativo/organizacional
presenta la distribucin
en planta de la empresa.

No se presenta
layout. 0 puntos

Se presenta
layout de manera
regular 2 4
puntos

Se presenta
layout 4 6
puntos

El plan
operativo/organizacional
presenta su plan de
produccin debidamente
justificado

No se ilustra el plan
de produccin del
bien o de la
prestacin del
servicio. 0 puntos

Se ilustra el plan
de produccin del
bien o de la
prestacin del
servicio, pero
tiene errores. 2
4 puntos

Se ilustra el
plan de
produccin del
bien o de la
prestacin del
servicio. 4 6
puntos

Se presenta
diagrama de
proceso
de
produccin del
bien o prestacin
del servicio, pero
tiene errores. 2
4 puntos

Se presenta
diagrama de
proceso
de
produccin del
bien o
prestacin del
servicio. 4 6
puntos

No

el plan de negocio
muestra con claridad
cmo se producir el
bien o servicio

se presenta
diagrama de
proceso de
produccin del bien
o prestacin del
servicio. 0 puntos

2
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CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000

El plan operativo/
organizacional presenta
los requisitos de
constitucin de la
empresa.

Se mencionan los
requisitos de
Se mencionan
No se mencionan los
constitucin de la los requisitos de
requisitos de
empresa pero no constitucin de la
constitucin de la
se aplican o
empresa. 4 6
empresa. 0 puntos
tienen errores. 2
puntos
4 puntos
Se anexa
Se anexa
cronograma de
cronograma de
constitucin de la constitucin de
empresa con
la empresa con
responsables,
responsables. 4
pero tiene errores.
6 puntos
2 4 puntos
La DOFA
estratgica
combina
Se presenta
debilidades con
DOFA
amenazas o
estratgica 4 6
fortalezas con
puntos
oportunidades 2
- 4 puntos.

El plan operativo/
organizacional establece
con claridad los tiempos
de la constitucin de la
empresa

No se muestran
tiempos de
constitucin de la
empresa 0 puntos

El plan operativo/
organizacional presenta
la DOFA Estratgica de la
idea de negocio

No presenta DOFA
Estratgica 0
puntos

Muestra compromisos
de apoyo de terceros
para la puesta en marcha
de la empresa

No se ilustran
apoyos o
compromisos de
terceros. 0 puntos

Se ilustran
apoyos o
compromisos de
terceros pero
tiene errores. 2
4 puntos

Se ilustran
apoyos o
compromisos de
terceros. 4 6
puntos

El plan
operativo/organizacional
la propuesta presenta
organigrama

El equipo no
presenta
organigrama 0
puntos.

El equipo
presenta su
propuesta con
organigrama pero
tiene errores 2 5
puntos punto

El equipo
presenta su
propuesta con
organigrama 5
7 puntos punto

Define la estructura
organizacional de la firma

El equipo no define
estructura
organizacional 0
puntos.

El equipo define
pobremente la
estructura
organizacional 2 4 puntos.

El equipo define
de manera
adecuada la
estructura
organizacional
de la firma 5
7 puntos

El plan
operativo/organizacional
establece los costos de
constitucin de la
empresa

No se ilustran los
costos de
constitucin de la
empresa. 0 puntos

Se ilustran los
costos de
constitucin de
la empresa. 9
16 puntos

16

Se ilustran los
costos de
constitucin de la
empresa, pero
tiene errores. 9
16 puntos
total puntaje disponible

2
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3. Estudio Financiero
Fecha de Inicio: 11 de Abril de 2015
Fecha de Cierre: 29 de Abril de 2015
Peso Evaluativo: 90
Tipo de Actividad: actividad colaborativa.
Objetivos de la actividad:
Establecer las inversiones mnimas para hacer realidad su idea de negocio.
Definir el capital de trabajo neto operativo que necesita para lanzarse a esta nueva aventura.
Obtener sus estados financieros bsicos.
Definir la rentabilidad de su plan de negocio.
Realizar una evaluacin financiera de su plan de negocio a travs de indicadores de gestin.
Establecerla viabilidad financiera de su plan de negocio.

Relacin de Temticas a trabajar: ESTUDIO FINANCIERO


1.

Fuentes De financiacin. (Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores,

especificando s se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si


los recursos se aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. Si se
tiene previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar con la informacin
bsica del crdito: cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones fijas, para capital de
trabajo, etc.), plazo, forma de pago, tasa de inters etc. Igualmente, se hace necesario definir la
Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio.)
2.

Egresos (Ingrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, que

representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a
efectuar. Tambin deber ingresar en el respectivo cuadro los Costos de Puesta en Marcha.)

2
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CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000

3. Capital De trabajo (Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin
del negocio, suficientes hasta el m omento de recuperar las ventas, como: adquisicin de materia
prima, adquisicin de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra

de

materiales de empaque, arrendamientos, servicios pblicos, etc. (costos operacionales).)


5. Determina flujo de fondos para cinco aos
6. Aplica herramientas para evaluar el proyecto determinando el valor presente neto, la tasa interna
de retorno, argumenta la tasa de oportunidad, determina relacin costo beneficio.

IMPORTANTE: REALICE EL ANALISIS INTEGRAL DE:

Liquidez=> prueba acida, razn corriente y capital de trabajo neto

Operativo.

Ojo

con

la

trampa

de liquidez, como la eliminara en

caso de presentarla?

Endeudamiento=>

Rentabilidad=> del activo, del patrimonio, costo de capital asuma

Una tasa de oportunidad del 14,94%

Tasa de inters bancario corriente fijada en la pgina de

en

relacin

con

terceros

con inversionistas

la superfinaciera

http://www.superfinanciera.gov.co/

Relaciones de eficiencia es decir => vpn y tir

Todo esto proyectado a 5 aos deben usar el modelo financiero anexo o construir uno propio.

Producto a Obtener:
Estudio financiero del plan de negocio.
Descripcin de la Estrategia de Aprendizaje:
Aprendizaje basado en proyectos
Observaciones Generales:

2
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CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000

El escrito debe ser bien redactado: las ideas deben ser claras y en la medida de lo posible
adecuadamente soportadas. Para citar fuentes utilice normas APA, la puntuacin debe ser
adecuada y se debe contar con buena ortografa.
Herramientas de apoyo:
Modelo de evaluacin de negocio de Fonade- DNP.
Referencias bibliogrficas:
Backer, Jacobsen y Ramrez Padilla: Contabilidad de Costos un enfoque administrativo y de
gerencia. Ed. Mc.Graw Hill, Mxico 1998.
BURBANO, Jorge y ORTIZ, Alberto. Presupuestos: Enfoque Moderno de Planeacin y Control de
Recursos. Mc Graw Hill Bogot. Segunda Edicin.
Brealey, Myers, Fundamentos de financiacin empresarial 1993, Mc Graw Hill (Principles of
Corporate Finances) 1991.
Brealey,

Myers,

Marcus, Principios

de

direccin

financiera,

1996,

Mc

Graw

Hill

(Fundamentals of Corporate Finances 1995)


Plan nico de cuentas PUC 2012
RUBRICA DE EVALUACION
Calificacin
Calificacin
Puntaje mximo a
media
mxima
obtener
a. Cuantificacin de la inversin requerida para Operativizar el plan de negocio (Inversin Fija,
inversin Diferida,
Capital de Trabajo)
El plan de negocio
Lo presenta
Lo presenta
presenta el clculo del
pero deben
No lo presenta 0
de forma
capital de trabajo
realizarse
13 puntos
puntos
completa 10 a
necesario para operar
ajustes 4 - 9
13 puntos
el negocio?
puntos
El plan de negocio
presenta el plan de
Lo presenta
Lo presenta de
inversin y
pero deben
No lo presenta 0
forma completa
financiamiento del plan
realizarse
13 puntos
puntos
10 a 13
de negocio as como
ajustes 4 - 9
puntos
sus fuentes de
puntos
financiamiento
b. Expectativas de rentabilidad
Parmetro

Calificacin baja

2
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CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000
Calificacin
Calificacin
Puntaje mximo a
media
mxima
obtener
Lo presenta
Lo presenta de
Los Emprendedores
pero deben
No lo presenta 0
forma completa
plantean la rentabilidad
realizarse
13 puntos
puntos
10 a 13
esperada del negocio.
ajustes 4 - 9
puntos
puntos
c. Estados Financieros
El plan de negocio
Lo presenta
Lo presenta de
No lo presenta 0
13 puntos
presenta los Estados
pero deben
forma
puntos
financieros bsicos
completa10 a
d. Presupuesto derealizarse
Costos de Operacin
(balance General y P y
ajustes
4
9
13 puntos.
Presenta
Presenta
un
G)Elproyectados
segn
puntos
presupuesto de
presupuesto
buen
No presenta
la naturaleza
del
produccin
permite
pero se
presupuesto de
presupuesto
0
13 puntos
negocio.
contemplar
costos por
requieren
costos por
puntos
unidad, por lote
mejoras 4 - 9
unidad 10 a
puntos
13 puntos.
El presupuesto es
Cumple con
No cumple con el
coherente con la
el criterio 10
13 puntos
criterio 0 puntos
poltica de inventarios
a 13 puntos
e. Presupuesto de ingresos de operacin.
El
plan
de
Lo presenta
Lo presenta
No
lo
presenta
0
negocio
presenta
pero deben
de forma
12 puntos
puntos
un presupuesto de
realizarse
completa 12
ingresosobtenido
por periodo
ajustes 4 - 9
puntos.
Puntaje
en
Puntaje mximo
90puntos
puntos
Puntaje obtenido
coherente
con
la
la evaluacin
capacidad de ventas y
la capacidad real de
produccin?
4. Anlisis de Impactos
Parmetro

Calificacin baja

Fecha de Inicio: 30 de Abril de 2015.


Fecha de Cierre: 11 de Mayo de 2015.
Peso Evaluativo: 80 puntos.
Tipo de Actividad: Actividad Colaborativa.
Objetivos de la actividad:

Definir las instituciones que facilitan la realizacin de su plan de negocio

Evaluar el impacto social que tendr la realizacin de su plan de negocio.

Evaluar el impacto ambiental que la realizacin de tu plan de negocio tendr para la comunidad
en la que interactas

2
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CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000

Implementar un plan de mitigacin de riesgos ambientales, sociales y tecnolgicos que puedan


afectar de forma negativa el plan de negocios.

Relacin de Temticas a trabajar:


Definicin del Impacto Econmico, Regional, social y Ambiental (Describa los aspectos de su Plan de
Negocio que segn su criterio generaran impacto Econmico, Social y Ambiental cuantificando los
resultados del impacto por ejemplo en generacin de empleo directo en las diferentes fases del
proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de poblacin objetivo, clientes, consumidores,
y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental, compensacin,
correccin, y cuantificar su costo de implementacin y mantenimiento)
IMPORTANTE: REALICE EL ANALISIS INTEGRAL DE:

Propuesta de plan integral de mitigacin de impactos. Por ejemplo si se trata de criar cerdos ud.

Como va disponer de las excretas para evitar desarrollar en de eutrofizacin y/o nitrificacin costeo de
dicha propuesta tiempos de implementacin de la misma responsables.
Actividades a Realizar:
Realizacin de la valoracin de impactos del plan de negocio. Producto a Obtener:
Valoracin de impactos y plan de mitigacin del plan de negocio. Descripcin de la Estrategia de
Aprendizaje:
Aprendizaje basado en proyectos. Observaciones Generales:
El escrito debe ser bien redactado: las ideas deben ser claras y en la medida de lo posible
adecuadamente soportadas. Para citar fuentes utilice normas APA, la puntuacin debe ser adecuada y
se debe contar con buena ortografa.
Herramientas de apoyo:
Xsei (2008). Gua metodolgica de valoracin econmica de bienes, servicios e impactos
ambientales.Consultadoen01,23,2012en
http://xsei.centrogeo.org.mx/vedet/biblioteca/val_eco_deg/VE_Valoraci%F3n%20CBM.pdf.
Referencias bibliogrficas:

2
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CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000

Forests Trends (2005). MANUAL PARA LA EVALUACIN DEL IMPACTO

SOCIAL DE LOS PROYECTOS DE CARBONO TERRESTRE: Consultado en 12,18, 2011 en


http://www.forest-trends.org/documents/files/doc_2459.pdf.

Oas.org (2012). Evaluacin del impacto ambiental, econmico y social. Consultado en 01, 12,
2012 en http://www.oas.org/dsd/publications/unit/oea49s/ch29.htm.

Revista Iberoamericana de ciencia, tecnologa, sociedad e innovacin (2003).

Desarrollo de una Gua de Evaluacin de Impacto Social para Proyectos de I+D+I.Consultado


en 01, 12, 2012 en http://www.oei.es/revistactsi/numero5/articulo4.htm.

Tecnun.es (2012). Ciencias de la Tierra y del Medio Ambiente. Consultado en 01,29,2012en


http://www.tecnun.es/asignaturas/Ecologia/Hipertexto/15HombAmb/150ImpAmb.htm.

Wikipedia (2012). Evaluacin del Impacto Ambiental. Consultado en 01, 12, 2012 en
http://es.wikipedia.org/wiki/Evaluaci%C3%B3n_de_impacto_ambiental.

RUBRICA DE EVALUACION
Parmetro

Cumplimiento

Calificacin Alta

El plan de Negocios
presenta un plan de Manejo
medioambiental asociado
Cumple con el
con manejo del agua,
No cumple con el criterio pero le falta
manejo de afluentes y
criterio 0 puntos
mejorar (1 - 14
manejo de Residuos slidos
puntos)
entre otros agentes que
puedan afectar el entorno.

3
0

Puntaje mximo

Cumple con el
criterio a
cabalidad 15 a
20 puntos

Total Puntaje

20 puntos

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCCIA


GUIA DE ACTIVIDADES
CURSO ACADEMICO PLAN DE NEGOCIOS COD 106000

El plan de negocio evala


Evala impactos
impactos sociales
sociales de acuerdo Evala impactos
No evala
generados por el desarrollo
a la gua;
sociales de
impactos
del proyecto tales como
aunque le falta
acuerdo a la gua
sociales 0 puntos
generacin de empleos
mejorar
15 a 20 puntos
directos y/o indirectos.
1a5

20 puntos

El plan de Negocio evala


los requerimientos
tecnolgicos necesarios
para la realizacin
adecuada del plan de
negocio.

Evala de
Evala de manera
acuerdo a lo
parcial 2 puntos (1
solicitado 15 a 20
- 14 puntos)
puntos

20 puntos

Referencia al
No referencia
Evala
de
manera
menos 3
ningn elemento
parcial 2 puntos (1 elementos
institucional
14
puntos)
institucionales
15
0 puntos
20 puntos.

20 puntos

El plan de negocio evala


elementos institucionales
que pueden afectar de
forma positiva o negativa el
desarrollo del proyecto?

No evala 0
puntos

Calificacin Obtenida

3
1

80 puntos