Está en la página 1de 8

CAPITULO 2

Ejercicio 2: Presupuesto de compras


2.

Un grupo de inversionistas argentinos distribuyen hace cinco aos los

productos de precisin electrnica de una compaa francesa, en los pases de


MERCOSUR. Los registros histricos y la aceptacin de estos indican que en
el futuro las ventas de los productos Alfa, Beta, Gamma y Epsilon pueden
crecer 3%, 5% 7,5% y 10%, respectivamente. Adems la direccin de la
empresa considera razonable sostener la poltica relacionada con la rotacin de
los inventarios como marco de referencia, para determinar los noveles finales.
Con base en los datos siguientes, establezca el presupuesto de compras en
cantidades y precios.

Ejercicio 3: Presupuesto de compras, consumos e inventarios


1. La compaa jabonera Sueos de Juventud, S. A., localizada en
Santiago de Chile, produce y distribuye tres marcas de jabn de tocador:
Ensueo, Reflejo y Paraso. Sus directivos suelen brindar destacada
trascendencia a las tcnicas gerenciales contemporneas y, por esto,
desde el inicio de la operacin han acudido al planeamiento y a los
presupuestos. La gerencia de compras tiene el compromiso de informar
a la gerencia financiera sobre los presupuestos de compras (cantidades
y precios) y de consumos de materias primas para el ao venidero, para

lo cual dispone de la informacin siguiente:


Ventas previstas por bimestre (unidades)

Paraso

25% de las ventas anuales pronosticadas

CAPITULO 3
Ejercicio 4: Formulacin de estrategias

Formule las estrategias de crecimiento o consolidacin que debe implementar


la gerencia de marketing de la empresa Pastas Alimenticias Lux, Ltda. con
base en los datos siguientes:
Capacidad instalada
Firmas competidoras: 10.000.000 libras
Pastas alimenticias Lux, Ltda.: 1.400.000 libras
Capacidad utilizada y vendida durante el ltimo ao (demanda)
Firmas competidoras: 55%
Pastas alimenticias Lux, Ltda.: 60%
Capacidad adicional a instalar por una empresa que iniciara operaciones al
prximo ao con condiciones tecnolgicas que permiten augurar 75% de
empleo y venta de la produccin potencial: 1.500.000 libras
Crecimiento de la demanda previsto: 8%
Supuesto: La gerencia de ventas considera que se debe mantener los ndices
de utilizacin y comercializacin de la capacidad instalada.

Ejercicio 5: Presupuesto de distribucin


La compaa Plsticos Reciclados Horizonte, S.A. cuenta n un parque
automotor de 17 camiones, para atender la distribucin de sus productos. Su
presidente ha dispuesto que la gerencia de transporte presente a consideracin
de la vicepresidencia financiera el presupuesto de los gastos de distribucin.
En su calidad de encargado de los asuntos financieros concernientes al
funcionamiento de los vehculos, elabore el presupuesto de acuerdo con esta
informacin:

Distancia recorrida mensual estimada por vehculo: 1450km

Nmero de conductores de la planta de personal:15

Numero de auxiliares comprometidos en el cargue y descargue de


productos: 15

Remuneracin mensual del personal administrativo vinculado a la


gerencia de transportes: 4.100.000

Remuneracin promedio mensual destinada al personal de conductores


y auxiliares: 4.900.000

Aportes empresariales para el financiamiento de las pensiones y la


atencin medica: 5% de la remuneracin

Numero de sueldos reconocidos en el ao (incluidas primeras


especiales): 12.5

Consumo promedio de combustible: 1 galn por cada 35km

Consumo promedio de lubricantes por vehculo: cambio cada 5.000km

Valor anual estimado de mantenimiento por vehculo: 360.000

Costo anual de repuestos por vehculo: 28.000

Numero de llantas y neumticos a reemplazar por vehculo en el ao: 6

Precio establecido del galn de combustible: 850

Precio establecido del cambio de lubricante: 10.000

Costo del juego de llantas y neumticos: 290.000

El presupuesto debe contemplar la siguiente clasificacin:

Remuneraron

Mantenimiento

Operacin

Combustible, grasas y lubricantes

Ejercicio 12: Presupuesto de promocin


La Compaa Alimenticia El Trigal, S. A., comercializa galletas empacadas en
plstico, por medio de intermediarios mayoristas y minoristas. Durante los
ltimos aos ha enfrentado la agresiva competencia de productos importados,
lo cual requiere campaas de promocin de su producto, motivar a sus canales
de distribucin y conquistar la lealtad de sus compradores habituales, para
mantenerse en el mercado. El producto se presenta a los compradores finales
en empaques que contienen 50 galletas, y a los distribuidores (supermercados
y tiendas) en cajas de cartn que contienen 15 empaques. Prepare el
presupuesto de promocin con base en la informacin siguiente:
Costo estimado de cada paquete: $325.
Poblacin consumidora del producto estimada mediante
encuestas: 480.000 familias.
Frecuencia calculada del consumo por familia: 2 paquetes por
mes.
Porcentaje de paquetes que internamente lleven el mensaje
Ganaste! Recibe este paquete gratis: 2,5%.
Nmero de cajas que se enviarn a los canales de distribucin:
768.000.
Parmetro establecido de cajas gratuitas que se otorgarn a los
distribuidores por las adquisiciones acumulativas del producto:
- A los mayoristas que adquieran 75% de las cajas: 1 caja
por cada 50 cajas compradas.
- A los minoristas que adquieran 25% de las cajas: 1 caja por
cada 100 cajas compradas.
Pblico que acude a los mercados donde se comercializan las
galletas: 19.600 personas mensualmente.
Porcentaje del pblico que, de acuerdo con las investigaciones
sobre actitudes del consumidor, acepta las degustaciones del
producto en los puntos de venta y lo recibir gratuitamente: 25%.
Para mayor claridad, considere la clasificacin siguiente:
a. Muestras gratuitas por degustaciones.
b. Exencin del pago al consumidor.
c. Suministro gratuito del producto a intermediarios.

CAPITULO 4
Ejercicio 2: Mezcla ptima de produccin
La empresa Confecciones Tritones, S.A. fabrica y comercializa camisas y
pantalones para caballero. El proceso industrial previsto para la fabricacin
incorpora cuatro estaciones de trabajo (H, J, K, L). A partir de los siguientes
datos, determine la mezcla optima de produccin que ayudara a maximizar el
margue de contribucin total. Elabore la grfica de los resultados.

Ejercicio 3: Combinacin de productos (mtodo grfico y sistema de


transposicin de ecuaciones)
Las directivas de la compaa maderera El Emporio, S.A. se renen para
analizar el problema de pedidos de escritorios no atendidos el ao anterior, as
como la produccin excesiva de bibliotecas para oficina. El presidente
financiero plantea que no se ha evaluado con profundidad el tema de cmo
utilizar eficientemente los recursos productivos disponibles.
Determine cul es la combinacin de productos que ese debera fabricar
anualmente si la planta opera durante 245 das al ao, recurra al mtodo
grfico y al anlisis de transposicin de ecuaciones:

Si durante el ao anterior se vendieron 2.450 escritorios y 1.225 bibliotecas y


se prevn incrementos de 7% y 5% respectivamente, Cree usted que con
base en la disponibilidad de tiempos fijados para cada estacin de trabajo ser
posible alcanzar las metas comerciales enunciadas?

Ejercicio 5: Eleccin de planes