Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Contenido
Pg.
Introduccin........................................................................................................ 4
Dedicatoria......................................................................................................... 5
Prlogo................................................................................................................ 6
Anlisis valorativo............................................................................................... 7
Planteamiento del problema............................................................................... 8
Tema General:..................................................................................................... 9
Tema Especfico:............................................................................................... 10
Objetivo general:.............................................................................................. 11
Objetivos especficos:....................................................................................... 12
Preguntas directrices........................................................................................ 13
Justificacin....................................................................................................... 14
Hiptesis........................................................................................................... 15
Estructura:........................................................................................................ 15
Nivel de observacin......................................................................................... 15
Nivel de cambio................................................................................................ 15
Trminos lgicos................................................................................................ 15
Antecedentes.................................................................................................... 16
MARCO REFERENCIAL........................................................................................ 17
Captulo I: Generalidades De los estereotipos...................................................17
1.1 Introduccin................................................................................................ 17
1.2. Qu son los estereotipos sociales?...........................................................17
1.2.1. Definicin................................................................................................ 17
1.2.2 Tipos de estereotipos............................................................................... 18
1.2.3 Clasificacin de los estereotipos..............................................................19
1.3 Qu es la publicidad?................................................................................ 20
1.3.1 Cules son los tipos de la publicidad?....................................................20
1.3.2 Formas de utilizar la publicidad...............................................................22
1.4 Qu son los medios de comunicacin?......................................................23
Capitulo II: Estereotipos sociales y la publicidad...............................................24
2.1 Caractersticas de los estereotipos.............................................................25
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2.2 Funciones de la publicidad..........................................................................25
2.3 Cmo se beneficia la publicidad con la utilizacin de los estereotipos?....26
2.4 Ventajas y desventajas del uso de estereotipos en la publicidad................27
2.5Cmo seleccionar el estereotipo para determinada publicidad?................27
2.6 Funciones que desempean el empleo de estereotipos en la publicidad....28
Capitulo III: Respuesta de la sociedad a las propuestas de estereotipos
publicitarios...................................................................................................... 29
3.1 A qu sector de la poblacin van dirigidos los estereotipos publicitarios? 29
3.2 Cules son los medios de comunicacin ms utilizados por la publicidad?
.......................................................................................................................... 29
3.3 Por qu es importante la utilizacin de estereotipos en la publicidad?.....29
3.4Mensajes publicitarios dependiendo del tipo de espectador........................30
Capitulo IV: Los jvenes y los estereotipos.......................................................31
4.1 De qu manera influye la publicidad en la conducta y determinacin de los
jvenes con la utilizacin de estereotipos?.......................................................31
4.2 Efecto de la publicidad en los jvenes........................................................31
4.3.1 En la condicin humana...........................................................................32
4.3.2 Efectos psicolgicos................................................................................. 32
Captulo V: Factores sociales y los estereotipos publicitarios............................33
5.1 La Cultura................................................................................................... 33
5.1.1 Objeto de estudio de la cultura................................................................34
5.1.2Tipos de cultura........................................................................................ 34
5.1.3 Agentes Socializadores............................................................................ 35
5.2 La Sociedad................................................................................................. 35
5.2.1 Objeto de estudio social...........................................................................36
5.3 La Educacin............................................................................................... 36
5.4 La Familia.................................................................................................... 36
5.4.1 Objeto de estudio de la familia................................................................37
Tratamiento Metodolgico................................................................................. 38
Conclusiones..................................................................................................... 39
Recomendaciones............................................................................................. 40
Fuentes Bibliogrficas....................................................................................... 41
ANEXOS............................................................................................................. 42
Anexo # 1: Operacionalizacin de las variables................................................43
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Anexo # 2: Cronograma de actividades............................................................45
Anexo # 3: Agradecimientos............................................................................. 46
Anexo # 4: Glosario.......................................................................................... 47
Anexo # 5: Presupuesto.................................................................................... 50
Anexos # 6: Fotografias.................................................................................... 51

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Introduccin

La publicidad y los estereotipos han tenido una relacin estrecha desde el

principio de la dcada de los aos 60, cuando empresas como la Coca Cola
comenzaron a explotar el uso de propuestas que inducan al consumo; Un
ejemplo claro fue el cambio de las forma de su botella, usando un concepto
estilizado que haca referencia a la mujer, luego surgi la MARLBORO o PHILIPS
MORRIS que en busca de conquistar el mercado oeste de los Estados Unidos
propuso un concepto de vaqueros, hombres fuertes y valientes que hiciera
conexin con la cultura de ese momento.
Con el paso de los aos y el desarrollo de las tcnicas de mercadeo y
publicidad se fue determinando que en ocasiones no siempre la publicidad podra
utilizar estereotipos ya conocidos sino ms bien proponerlos e inclusive cambiar el
concepto, ejemplo claro es: El uso de tatuajes, anteriormente por la sociedad era
mal visto y hoy se ha cambiado por un concepto de arte y cultura.
Este estudio permite profundizar, el desarrollo de dicha propuesta y la utilidad
que genera el uso de la misma mediante un estudio de factores que llevan a un
conclusivo de que la publicidad se beneficia grandemente de la utilizacin de los
estereotipos.

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Dedicatoria.
o A Dios nuestro seor por darnos la sabidura necesaria para la realizacin
de este trabajo, por ser propuesta de cambio en el mundo profesional.

o A nuestras familias por ser siempre compaa en el camino de las metas y

objetivos de vida.

o A nuestros hijos, como muestra ejemplificada de la lucha por el

conocimiento y el bien integral del ser humano.

o A nuestro centro de estudio, por ser parte de nuestra educacin y

enriquecimiento intelectual.

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Prlogo
Los estereotipos publicitarios estn dirigidos en gran medida a los
adolescentes y jvenes, debido a que son los ms susceptibles, persuaden al
establecimiento de cnones de conducta, moda y apariencia. La publicidad,
adems de su fin informativo, comercial, poltico o cualquiera que este sea, toma
un papel de formador en sus incautos espectadores, utilizando estas imgenes
que le son familiar, otras que le causan impacto, otras que comuniquen sin decir y
apelando a construcciones imaginativa socialmente aceptadas que no responden
a la realidad.
Sea por una festividad, una noticia, una temporada o una estacin, los
mensajes publicitarios van evolucionando y amoldndose para estimular la mente
del pblico, para este fin se recurre a imgenes y conceptos familiares, que
funcionan como catalizadores de compra.
Este trabajo pretende analizar la utilizacin de los estereotipos en la publicidad
orientados hacia un segmento de la poblacin en este caso a los jvenes quienes
son los potencialmente consumidores
La primera parte de este trabajo hace nfasis en la definicin de los diferentes
tipos de estereotipos y se detalla cmo se utilizan para la segmentacin de
mercados de productos. La segunda parte consta de la definicin y detalles de los
diferentes tipos de publicidad y que conforme a cada una se elige la ms
apropiada para determinar que estereotip se relaciona con el objetivo de
generacin de consumo. La tercera parte de muestra la interrelacin que existe
entre los estereotipos ya establecidos con las propuestas publicitarias e inclusive
se da a conocer como en ocasiones es la misma publicidad la que propone ciertos
estereotipos de acuerdo a objetivo que se pretende.
Las diferentes empresas publicitarias juegan un papel importante ya que
son las encargadas de generar el inters y el deseo de compra de un bien o
servicio mediante las propuestas comerciales. Bajo estas consideraciones
quisiramos destacar la importancia que tienen los estereotipos en la publicidad
sobre todo la que va dirigida a un segmento de la poblacin como son los
jvenes, quienes son los mayores persuadidos ya que viven en una etapa llena de
inseguridades e incertidumbres por no estar preparados a ser autnomos todava
y acostumbrados a la tomas de decisiones importantes.
Los autores.

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Anlisis Valorativo
Tomando en cuenta que nuestro objeto es dar a conocer como la publicidad se
beneficia de los estereotipos sociales para segmentar y generar consumo, nos
apoyaremos con el estudio de propuestas publicitarias donde se involucren o se
utilicen los estereotipos, en el perodo que comprende ao 2012 al 2014, para
afirmar lo antes mencionado realizaremos un cuadro de datos cronolgico de
anuncios publicitarios utilizados por empresas que se han interesado por el
segmento de los jvenes en el ltimo semestre del 2014.

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Planteamiento del problema

Los estereotipos son caractersticas o definiciones que involucran, a un
segmento determinado por medio de su identificacin de los mismos, planteando
un estilo de vida que sea atractivo para el cliente y con este tipo de publicidad.
En Nicaragua el segmento de los jvenes est realmente persuadido por la
publicidad y sus campaas por medio de los estereotipos, usualmente incitan a la
perfeccin y al consumo de bienes y servicios.
Los mensajes publicitarios utilizados para atraer el consumo del segmento de
los jvenes es tan efectiva que en el da a da se vuelve parte de su ambiente y su
comportamiento, generando inters por el consumo de X o Y producto o servicio.
Los estereotipos se han convertido en una poderosa herramienta para publicistas
y mercadotecnistas que persiguen incrementar el consumo de bienes y servicios.

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Tema General:
Estereotipos Sociales y La Publicidad

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Tema Especfico:
Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los
jvenes.

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Objetivo General:
Valorar la influencia de los estereotipos sociales en la
conducta de los jvenes de la ciudad de Masaya.

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Objetivos Especficos:
Conocer como los estereotipos sociales son utilizados para
generar consumo en los jvenes.
Identificar el tipo de publicidad que utilizan los medios para
motivar a los jvenes al consumo de bienes y servicios.
Brindar informacin acerca de los estereotipos sociales ms
utilizados para el consumo del segmento de los jvenes.
Profundizar cuales son
las causas dominantes de los
estereotipos sociales en la juventud nicaragense.

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Preguntas Directrices
1. Qu son los estereotipos sociales?
2. Qu es la publicidad?
3. Cmo se beneficia la publicidad de los estereotipos sociales?
4. cules son los estereotipos ms utilizados por la publicidad?
5. Cules son los medios de comunicacin ms utilizados por la publicidad?
6. Cules son los estereotipos ms utilizados por la publicidad para generar
consumo en los jvenes?
7. Cmo afecta en sus conductas y decisiones los estereotipos sociales en
los jvenes?

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Justificacin
El propsito comn de este trabajo es poder dar informacin a estudiantes y
profesionales de la carrera de mercadeo y publicidad acerca de los estereotipos
sociales y como la publicidad saca provecho de ellos para fomentar el consumo.
El tema nos permite ahondar en esta nueva herramienta y consolida nuestro
conocimiento para innovar con ideas que se encaminen con la evolucin de la
publicidad.
Una vez concluida esta tesis deseamos sirva como instrumento educativo y de
consumo para otras generaciones o para emprender temas a fines, que involucren
a los jvenes en la toma de decisiones.

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Hiptesis
Los estereotipos sociales son herramientas utilizadas por la publicidad y la
mercadotecnia para generar consumo de bienes y servicios.

Estructura:
Nivel de observacin
Centros comerciales
Vallas Publicitarias
Comerciales de Televisin

Variables
1. Servicios

4.Estereotipos

7. Consumo

2. Generar

5.Publicidad

8. Bienes

3. Herramientas

6.Mercadotecnia

Nivel de cambio
-

Mejorar la comunicacin

Mejores servicios

Mejorar las ventas

Aumentar el consumo

Trminos lgicos.
Los estereotipos publicitarios son herramientas utilizadas por la publicidad
para generar consumo de bienes y servicios, para ejercer una influencia positiva
sobre las decisiones que toma la poblacin en todos los mbitos sociales.

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Antecedentes
La publicidad es paralela al nacimiento del comercio, por lo cual podramos
afirmar que es tan antigua como l. Donde realmente aparece la publicidad por
primera vez es en la Grecia clsica, donde los primeros comerciantes tienen una
vida nmada.
Es en el siglo XX cuando la publicidad llega a su apogeo, se ve potenciada con
nuevos medios de comunicacin como: cine, radio, televisin y da inicio a nuevas
estrategias publicitarias como es el uso de los estereotipos sociales que son
utilizados por la publicidad para incrementar las ventas de bienes y servicios.
En el pasado los estereotipos generalmente eran solo ideas que incluan una
amplia variedad de alegaciones sobre diversos grupos raciales y predicciones de
comportamientos basados en el estatus social o la riqueza. Actualmente la
definicin de estereotipos hace referencia a una imagen trillada o una idea
comnmente aceptada la cual comparte ciertas cualidades, caractersticas y
habilidades acerca de un grupo en particular.
La publicidad como parte de su innovacin comenz a utilizar las
psicoemociones del consumidor para crear propuestas publicitarias, es as como
la esttica, la msica, el humor, las imgenes y sentimientos comienzan a ser
utilizados por las empresas publicitarias para generar consumo, sin embargo hay
datos que al principio de los aos 60 la publicidad subliminal era explotada para
generar consumo en productos tales como el tabaco, el alcohol y lencera.

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MARCO REFERENCIAL

Captulo I: Generalidades De los estereotipos.

1.1 Introduccin.
Los estereotipos sociales son fenmenos creados y definidos por la misma
sociedad que con el propsito de diferenciarse de un grupo adoptan conductas y
normas diferenciadoras, las ms comunes hacen referencia a las clases sociales
que en el caso de pases desarrollados se clasifican en alta, medios y bajos. En
pases en vas de desarrollado se dividen en media, baja y muy baja.

1.2. Qu son los estereotipos sociales?

Segn la definicin que recoge la real academia Europea, (REA), un
estereotipo consiste en una imagen estructurada y aceptada por la mayora de las
personas como representativa de un determinado grupo. Esta imagen se forma a
partir de una concepcin esttica sobre las caractersticas generalizadas de los
miembros desea comunidad.

1.2.1. Definicin
Los estereotipos son un conjunto de creencias, ideas, perjuicios, y opiniones
preconcebidos, que tiene la sociedad sobre las pautas o reglas culturales y
sociales que se han fijado previamente transmitindose de generaciones en
generaciones.
Es importante sealar que los estereotipos no necesariamente tienen que ser
masivos, ya que un grupo reducido de personas puede pensar de la misma forma
y adoptan este criterio.
Dichas definiciones nos ayudar a encaminar la presente investigacin,
partiendo de la importancia que poseen los estereotipos sociales para la
publicidad como una herramienta que contribuye a segmentar objetivamente un
grupo especfico, en esta ocasin ser el segmento de los jvenes.
Muchas veces se enfoca en los estereotipos sociales como una mezcla de
antivalores que la publicidad utiliza para manipular, a nuestros jvenes, sin tomar

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en cuenta que tambin ofrece en cierto grado un nivel educativo que trata de
caracterizar y representar a un grupo de individuos.
Por ejemplo: Podemos retomar la publicidad de la empresa telefnica
movistar, que en sus propagandas y anuncios publicitarios caracteriza al joven
nicaragense como una persona fresca, activa, dinmica y social.
As mismo, los marca una propia identidad que pueden ser asociados con
estereotipos mentales de las personas, de modo que puedan generar una
identificacin con ellos.

1.2.2 Tipos de estereotipos

A lo largo de la historia se ha creado estereotipos que sirven para entender las
diferentes etapas y transmitir una versin lineal de la historia.
Los estereotipos pueden ser de tipo social (de acuerdo a la clase social de la
que procedan), cultural (de acuerdo a las costumbres que tengan), o racial (de
acuerdo al grupo tnico del que forme parte).de tal forma los estereotipos suelen
formarse uniendo estas tres caractersticas ,por lo que es muy difcil separarlos
completamente uno del otro ,cabe sealar que tambin existen estereotipos
vinculados a la religin.
Adems podemos dividir los tipos de la siguiente forma:
1. Sexista o de gnero
Ejemplo: Las mujeres son dbiles y los hombres fuertes .los hombres son menos
sensibles que las mujeres.
2. tnicos o raciales: Es la que caracteriza las diferentes culturas y razas de todo
el mundo.
Ejemplo: Las mujeres latinas tienen buen cuerpo .los gitanos son ladrones. Los
indgenas son feos. Los mexicanos son flojos y tramposo, etc.
3. Clasista: Es como se diferencian las personas segn su condicin
econmica y social.
Ejemplo: Los ricos tienen unos gustos exquisitos, son egostas y avaros. Los
pobres son humildes y vulgares. La clase media son trabajadores y responsables.
4. Atareos: Comportamiento determinado segn la edad.

Infantes: Los nios son fuertes y las nias lloronas.

Jvenes: Son desafiantes y rebeldes.
Adultos: Responsables y maduros.
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Ancianos: Amargados, enfermos y dependientes.

5. Profesionales: Se clasifican las personas segn su trabajo o profesin.
Ejemplo: Medico-Mata sano
Polticos-Corrupto
Taxista-Peleones

6. Fsico: Se clasifican a las personas por su apariencia fsica.

Ejemplo: Los rubios son ms bellos, o pertenecen a clase social alta.
-Los gorditos son simpticos, tragones y descuidados de su persona
Los estereotipos constituyen caractersticas o formas de vidas en las cuales
un sector o grupos de individuos se sienten identificados y son incorporados en su
comportamiento da a da.

1.2.3 Clasificacin de los estereotipos

Los estereotipos sociales se clasifican segn la raza etnia, edad, nacionalidad,
clase, religin. Por raza o etnia ya que identifica al individuo de acuerdo a su
procedencia y se encarga de sealar diferencia entre los pueblos. Un ejemplo
claro es lo que se piensa de la raza blanca o negra.
Partimos de ejemplos sencillos tales como: las personas de clase baja son
personas sin estudios (como las personas indgenas). La raza negra puede tener
mayores habilidades deportivas que la raza blanca.
Los estereotipos tambin se clasifican de acuerdo a su edad ya que esta es
importante segn la percepcin de otras personas. Ejemplo es lo que se piensas
de los jvenes, identificndolos como seres audaces descontrolados e
irresponsables por otra parte los ancianos son tomados como personas sabias,
responsables y vulnerables.
El origen de las personas determina caractersticas de su pas (nacionalidad)
que los otros individuos saben identificar. Un ejemplo de ellos es lo que se piensa
acerca de las personas americanas porque son extrovertidos, liberales, y
seguidores de moda.
Para segmentar en los estereotipos se utiliza un patrn de suma importancia
tal como es la clase social, que nos permite conocer algunos comportamientos de
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vida de las personas, ejemplo es lo que se piensa de la clase baja: son tristes y
con muchos problemas, por lo contrario de la clase alta de la sociedad, se dicen
que son ms felices, insensibles y con menos problemas.
La religin tambin genera estereotipos entre las personas, si se dice que
una persona que pertenece a una religin tiene habilidades distintas a las que
practican otra religin.

1.3 Qu es la publicidad?
La publicidad es una forma comercial que intenta incrementar el consumo de
un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin y de tcnicas de
propaganda, por medio de la investigacin, el anlisis y estudio de nmeros,
disciplinas, tales como la psicologa, la macroeconoma, sociologa, la
antropologa, la estadstica, y la economa, son halladas en el estudio de mercado.

1.3.1 Cules son los tipos de publicidad?

1. Publicidad de repuesta directa: Este tipo solicito al receptor del mensaje
actuar de inmediato.
2. Publicidad de repuesta retardada: Crea el conocimiento y la aprobacin de
una marca a lo largo del tiempo, reforzando los beneficios de su uso y establece
un gusto en general por la marca.
3. Publicidad empresarial: No se disea para la promocin de una marca
especfica, sino que funciona para establecer una compaa como un todo.
4. Publicidad de propaganda: Este tipo se realiza en un medio masivo de
comunicacin para difundir ideas polticas o religiosas.
5. Publicidad de acuerdo a quien lo patrocina:
A) Publicidad por fabricante o,
B) Por intermediario
6. Publicidad por organizaciones no lucrativas (como hospitales).
7. Publicidad de acuerdo con la forma de pago: Publicidad individual
patrocinada por un individuo o una organizacin que acta en lo individual.
8. Publicidad en cooperativa:
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a) Publicidad en cooperativa horizontal: El costo es compartido por los

empresarios o diferentes niveles dentro del canal de distribucin.
b) Publicidad en cooperativa vertical: Un grupo de empresarios comparte el
gasto al mismo nivel dentro del canal de distribucin. Por lo tanto, los fabricantes y
mayoristas comparten los costos de la publicidad hecha para minoristas o
fabricantes y los minoristas comparten los costos de la publicidad para los
consumidores.
9. Publicidad de acuerdo con el tiempo y propsito del mensaje:
a) Publicidad para estimular la demanda primaria: En esta se promueve la
demanda para una clase general de productos y se estimula la aceptacin de un
producto; generalmente se utiliza en la introduccin de productos al mercado.
b) Para estimular la demanda selectiva: Se encarga de promover una marca en
especfica.
10. Publicidad segn el propsito del mensaje
a) Publicidad de accin directa: Tiene como propsito de generar
b) Publicidad de accin indirecta: Est encaminada a obtener el reconocimiento
de un producto, a desarrollar actitudes favorables como prerrequisito para la
accin de compra.
11. Publicidad segn el enfoque del mensaje
a) Publicidad en el producto: su propsito es informar acerca del producto.
b) Publicidad institucional: crea una imagen favorable del anunciante.
12. Publicidad de patronazgo: El vendedor trata de atraer clientes apelando a
motivos de compra de tipo patronal ms que a motivos de compra de un producto.
13. Publicidad de relaciones pblicas: Se usa para crear una imagen favorable
de la empresa ante empleados, accionistas o pblico en general.
14. Publicidad de servicio pblico: Tiene como objetivo cambiar actitudes o
conductas para el bien de la comunidad o el pblico en general.
15. Publicidad de acuerdo al receptor:

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a) Publicidad a consumidores: Por ejemplo; publicidad nacional respaldada por
fabricantes o publicidad local patrocinada por los minoristas y dirigidas a los
consumidores.
b) Publicidad fabricantes:
1) publicidad a organizaciones comerciales
2) publicidad profesional
3) publicidad boca a boca
16. Publicidad social: Tiene como objetivo principal contrarrestar los
efectos dela publicidad comercial. Orienta al consumidor para que no haga gastos
superfluos y compre solo lo indispensable.
17. Publicidad subliminal: Esta define sus mensajes como lo que se capta, pero
no se descubre, es invisible a todos los sentidos y su gran recurso est en el uso
del sexo. El objeto de este tipo de publicidad es vender mediante la atraccin
subliminal de la atencin a necesidades reprimidas existentes a nivel
subconsciente de la mente del individuo que percibe dicho mensaje.

1.3.2 Formas de utilizar la publicidad

Existen muchas formas de utilizar la publicidad si queremos que nuestros
productos o servicios lleguen a la mente del consumidor, debemos apropiarnos
como empresa, de una publicidad competitiva que destaque el mejor atributo de
los mismos. La publicidad es la manera ms efectiva que existe de dar a conocer
nuestro producto o servicio e incentivar a su compra, consumo o uso. Para hacer
un buen empleo de la publicidad debemos identificar y analizar el pblico objetivo,
esto permitir tener certeza en la toma de decisiones; qu medios utilizar, a qu
hora y que es lo que valoran de tu producto o servicio para establecer tus
estrategias publicitarias, La calidad en la publicidad proyecta la imagen de una
empresa prspera y esta se basa en los elementos que la conforman y por
consecuente esta debe de ser de manera constante, en el momento preciso

creando en la mente del consumidor una imagen, las imgenes en la publicidad

son un fundamento preciso y ms cuando se incorporan mensajes positivos y que
estn conformados por fotografas antes que por dibujos; estratgicamente se
debe utilizar un lema publicitario permitiendo resaltar una caracterstica importante
del bien o servicio que se est ofertando, esto ayudar a que como empresa
generes confianza; lo puedes puntualizar de manera precisa en tu publicidad a
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travs de testimonios de clientes satisfechos y certificaciones que garanticen y den
fe de la calidad de tus ofertas tales como los certificados ISO.
En primera instancia las estrategias de publicidad no resulten favorable por lo
que es imprescindible realizar pruebas y evaluar cambios que permitan generar el
mejor rendimiento, lo ms importante es empezar en pequeas escala ya que esto
permitir nivelar tus propuestas y escalar poco a poco para dar a conocer tus
productos y servicios.

1.4 Qu son los medios de comunicacin?

Se definen como .instrumentos utilizados en la sociedad con el objetivo de
informar y comunicar mensajes que pueden ser en versin textual, sonora, visual o
audio visual.
Otros conocedores del tema consideran que los medios de comunicacin son
la materializacin fsica de la necesidad de relacionarse entre s que tienen todos
los humanos.
Considerando desde el punto de vista su principal objetivo, es imprescindible
recalcar que estos llegan a sus usuarios de dos maneras:
1) De forma masiva: Este se hace llegar a millones de personas como es el caso de
la televisin, los diarios impresos o digitales.
2) De forma especfica: Este es el caso para informar a pequeos grupos sociales,
como por ejemplos los peridicos locales o institucionales.
Los medios de comunicacin permiten establecer procesos de intercambio de
conocimientos y debates de carcter social, naturalmente y cotidiana.

Capitulo II: Estereotipos sociales y la publicidad

Un estereotipo es una idea o imagen de un grupo social creada por la
sociedad que refleja una realidad simplificada y una generalizacin de este grupo.
Es fcil pasar de los estereotipos a los perjuicios sociales.
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La publicidad utiliza estereotipos sociales que reflejan la sociedad en la que
vivimos.
Ejemplo: En buena parte de los anuncios en los que hombres y mujeres cocinan,
los hombres aparecen con gorro de chef, como grandes expertos. En cambio las
mujeres son vistas como simples amas de casa.

Algunos estereotipos sociales unidos en la publicidad.

1. Las amas de casa: Durante muchas dcadas la joya de la corona de la
sociedad espaola. Expertas en economa, psicologa y mil cosas ms, basado en
el mbito domstico.
2. Los triunfadores: Mayoritariamente hombres jvenes de elevadas categora
social y alto poder adquisitivo.
3. Los deportistas: Triunfadores que adems son iconos de la sociedad.
4. los intelectuales: Normalmente de edad avanzada y dedicados nicamente a
darle a las neuronas.
5. los fracasados: Suelen ser hombres que lo han perdido todo.
Ejemplo:
su mujer les dejo y se llev a los nios
En el trabajo, si lo tienen, son un lastre para la empresas
Las bellezas rubias. De cuerpo exuberante, el perfecto dulce que hace apetecible
cualquier producto anunciado. Son rubias y no muy listaspero lucen!

2.1 Caractersticas de los estereotipos

Para que se pueda decir que cierta idea o imagen es un estereotipo necesita
cumplir con ciertas caractersticas, las cuales definen si es un estereotipo o no. En
las siguientes caractersticas podemos encontrar los aspectos positivos y
negativos de estos, las cuales son las siguientes:

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Constituidos por ideas, prejuicios, actitudes, creencias y opiniones preconcebidas,
impuestas por el medio social y cultural.
Refuerzan los prejuicios y convicciones que tenemos sobre los objetos, las clases
sociales, las instituciones e incluso sobre nosotros mismos (nuestros grados de
aceptacin o autoestima estn afectados por convicciones estereotipadas).
Suelen basarse en conductas ya caducadas que se transmiten de generacin en
generacin (gran resistencia al cambio).
Constituye una forma de categorizar conjuntos de individuos o grupos de personas
de acuerdo con sus apariencias, comportamiento y costumbres. No consideran
diversidad.
Nos hace tener expectativas sobre las personas antes de conocerlas.
Ejercen poderosos efectos en nuestro pensamiento sobre nosotros, los cuales
generan expectativas que no modifican a pesar de disponer de ms informacin
provienen de la realidad pero estas la modifican, tienden a exagerarlas.
Crean generalizaciones sobre determinados grupos, por lo cual provocan que
creamos que integrantes de un mismo grupo no tengan diferencias.

2.2 Funciones de la publicidad

La publicidad logra ocasionar el inters de las personas en el consumo de los
productos, por medio del uso de mensajes que permita el establecimiento de una
comunicacin, siendo el emisor y el receptor el cliente y el consumidor, ya que
consta de funciones como:
1. Funcin informativa: Sabemos que su fin es dar a conocer un producto y para
ellos recurre no solo a la imagen, sino tambin al texto y/o la palabra.
2. Funcin persuasiva: No solo necesita dar a conocer, informar, necesita
persuadir, convencer, para lo que resultan validos todo tipo de argumento.
3. Funcin econmica: Como empresa obtener beneficio, necesita ser rentable,
cmo? Creando nuevos consumidores. La publicidad es uno de los grandes
motores de la economa porque nuestra sociedad es, en gran medida, una
sociedad de bienes de consumo y las empresas necesitan dar a conocer esos
productos por los que no reparan en emplear tremendas inversiones en publicidad
(que, en definitiva, acaba pagando el consumidor a travs del incremento del valor
del producto)
Pero adems, la publicidad busca cumplir en nuestra sociedad una serie de
funciones:
a) Funcin sustantiva: La publicidad no presenta sino una representacin
manipulada de la realidad.
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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Ejemplo: Un anuncio del tbaco, jams va a presentar la realidad de las

consecuencias que puede producir su consumo, buscar plantear otro tipo de
asociaciones , placer, conquista, aventura.al hecho de fumar)
b) Funcin financiadora: Es la publicidad uno de los principales medios de
financiacin para todos los medios de comunicacin. Esta dependencia de la
publicidad condiciona en numerosas ocasiones a los propios medios: la televisin
es el caso ms significativo pero no podemos dejar de lado a la prensa-se
maquetan los textos una vez que se distribuye la publicidad del da- o la radio.
c) Funcin estereotipada: Se tiende a unificar gastos, hbitos de comportamientos
y de vida. Las investigaciones sobre la incidencia de la publicidad en grupos
sociales concreto demuestra que no solo influye en la eleccin de lo que se
compra sino en la interiorizacin de ideas y pautas de conducta.
d) Funcin desproblematizadora: El mundo que nos muestra la publicidad rara vez
deja de ser un mundo fascinador, sin problemas, ni tensiones. Nos ofrece el lado
bello dela vida al que accederemos gracias al consumo.
En la publicidad tambin podemos hablar de otra funcin como lo es la:
La funcin creativa: los anuncios publicitarios se han convertido en una
vertiente ms de la creacin artstica, especialmente en la televisin, donde se ha
desarrollado una labor creativa muy importante.

2.3 Cmo se beneficia la publicidad con la utilizacin

de los estereotipos?
El mayor beneficio se centra en el incremento de bienes y servicios, una de
las industrias ms utilizadas es la moda y belleza. Cuando las personas
comenzaban a comparar la imagen idealizada y perfecta de la publicidad con su
verdadera imagen corporal. Se despertaba el inters y accin de compra del bien
propuesto aunque en algunos casos provocaba la baja autoestima pero esto est
en dependencia del estado psicolgico de la persona luego la industria como:
urbanizadoras, deportes, medicina tomaron la propuesta para beneficiarse de ella
y comenzaron a promover el consumo de cirugas en el caso de la medicina,
suplementos alimenticios en el caso de deportes para encajar en el mundo de la
moda y la belleza.

2.4 Ventajas y desventajas del uso de estereotipos en

la publicidad.

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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

En trminos de beneficios uno de los ms relevantes en el uso de los
estereotipos, como herramienta por la publicidad y mercadotecnia, es que te
permite segmentar tu mercado meta con mayor facilidad y de manera ms
econmica y rentable, ya que se destina una propuesta publicitaria a cada grupo
meta ofertando el mismo producto.
Ejemplo: Movistar oferta el mismo servicio de tiempo aire al segmento de los
jvenes que a su vez lo dividen en grupos que van: jvenes tecnolgicos, jvenes
dinmicos, jvenes parranderos.
La publicidad puede traicionar su papel como fuente de informacin por mala
presentacin y la ocultacin de hechos importantes. Frecuentemente la publicidad
no se usa solo para informar, sino para persuadir y motivar, para convencer a que
la gente actu de cierto modo mediante la adquisicin de cualquier bien o servicio
y es ah donde especialmente pueden darse abusos. La publicidad puede tener
tambin una influencia perniciosa sobre la cultura y los valores culturales, puede
crear perjuicios econmicos cuando esta fomenta el consumismo y destruye la
cultura de consumo, puede causar daos a la cultura, con anuncios que contienen
contraposicin como son los valores tradicionales y culturales.

2.5 Cmo seleccionar el estereotipo para determinada

publicidad?
Al momento de seleccionar una propuesta publicitaria se parte del objetivo de
mercado que se pretende cautivar y en ocasiones son las mercadologos y
publicistas quienes proponen el estereotipo basado en el sistema AIDA, ste se
centra en: lograr la atencin, incentivar el inters, promover el deseo y lograr la
accin (AIDA).
El paso del individuo de una etapa a otra permite la retroalimentacin dentro
de una misma secuencia; para seleccionar el tipo de publicidad y el estereotipo
adecuado debe existir una asociacin psicomtrica, al consumidor por medio de
esttica, imgenes, msica, personas, humor, sentimientos, testimonios e inclusive
dramatizacin.

2.6 Funciones que desempean el empleo de

estereotipos en la publicidad
Existen varios objetivos en el empleo de los estereotipos en la publicidad que
van ms all de la generacin de consumo los ms frecuentes son:
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1.
2.
3.
4.
5.

Posicionamiento de marca
Recordacin de marca
Segmentacin de mercado
Incorporacin de roles en la sociedad
Propuesta de valores estereotipados.
econmica, racional e inteligente).

(estabilidad,

emocional,

estabilidad

Uno de los ejemplos ms modernos de este tipo de propuesta es el concepto

de metrosexual, que adjudica al hombres que se preocupa por su aspecto fsico
como se supone lo estn las femeninas y dio como resultado el desarrollo de
productos de belleza masculina.

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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Capitulo III: Respuesta de la sociedad a las propuestas

de estereotipos publicitarios.
3.1 A qu sector de la poblacin van dirigidos los
estereotipos publicitarios?
Los estereotipos publicitarios estn dirigidos en gran medida a los
adolescentes por ser estos ms susceptibles a su ambiente, ya que viven en una
etapa llena de conflictos, miedos, inseguridades e incertidumbre en donde no
estn preparados para ser autnomos.

3.2 Cules son los medios de comunicacin ms

utilizados por la publicidad?
En vista que los jvenes casi no leen peridicos las agencias publicitarias
utilizan medios de comunicacin ms atractivos para este segmento, siendo los
ms comunes la radio, televisin, (canales musicales), redes sociales y cine; estos
a la vez se agrupan en medios masivos, medios auxiliares y medios alternativos,
este ltimo agrupa medios como fax, disco compactos, kioscos interactivos,
carritos de compra con videos en tiendas.

3.3 Por qu es importante

estereotipos en la publicidad?

la

utilizacin

de

La publicidad es en cierta forma una parte inevitable de nuestra vida, est con
nosotros inducindonos a la compra de bienes y servicios, pero en ocasiones
propone ciertos estereotipos con el propsito de segmentar mercados que genere
volmenes de compra.
No hay nada ntimamente bueno o ntimamente malo en la publicidad ya que
es un utensilio, o instrumento que puede ser usado bien o mal.
La utilizacin de los estereotipos es importante en la publicidad porque permite
sub segmentar el mercado de consumo.
Ejemplo: El segmento de los jvenes puede sub segmentarse en: jvenes
tecnolgicos, jvenes parranderos, jvenes temerarios, jvenes estudiosos y se
crea una poblacin con propsito definido para cada sub segmento.
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3.4
Mensajes publicitarios dependiendo del tipo
de espectador
Los mensajes publicitarios dependen en gran medida del segmento que se
desea cautivar y del producto que se desea proponer, por lo que es necesario
hacer un anlisis de los medios que se ajuste a su segmento para determinar si
ser visual, de audio o audiovisual; pocas personas reconocen estar influenciados
por la publicidad, pero est demostrado que s, pues sta se basa gran parte en la
psicologa y es as como la publicidad llega a condicionar nuestras costumbres y
modas.
Mensajes segn los estereotipos:
Nias: El mensaje sugiere el consumo de productos que se identifiquen con el
segmento. Ejemplos: muecas, trajes rosas, etc.
Jvenes tecnolgicos: Sugiere la compra de productos como celulares, tablet,
consumo de internet.
Jvenes dinmicos: Consumo de lugares extremos, excursiones, canopy,
aventuras.
Jvenes parranderos: Los mensajes sugieren el consumo de eventos musicales,
discotecas, conciertos y anexa el mensaje de consumo a bebidas alcohlicas
entre otras.

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Capitulo IV: Los jvenes y los estereotipos

4.1 De qu manera influye la publicidad en
conducta y determinacin de los jvenes con
utilizacin de estereotipos?

la
la

En la publicidad es tan importante, lo que se decide como la forma en que se

decide, la imagen publicitaria une a su funcin de informacin y conviccin la
funcin esttica. Su poder de comunicacin se basa en el uso de los recursos
expresivos y de la retrica de la imagen y el texto. La publicidad no nos presenta,
los productos tal como son, sino una visin subjetiva y alterada de los mismos,
empleando recursos como: comparacin, personificacin, metfora, hiprbole y
sincdoque.
Existe una manipulacin subliminal de la publicidad, por lo que influyen
imgenes que atacan directamente el subconsciente utilizando los procedimientos
como: imgenes escondidas, ilusiones visuales, doble sentido, alta frecuencia, luz
y sonido de baja intensidad, ambientacin de luz y sonido.
Los mensajes publicitarios tienen roles sociales que acaban condicionando la
conducta. La publicidad impone un ideal en cuanto a imagen fsica, estilo de vida,
felicidad, lo que hace que todo aquel que se ve influenciado por ella intente
alcanzar el ideal alejndolo de su propia realidad, siendo los jvenes y
adolescentes pblico objetivo susceptible, la publicidad hace una analoga de la
mente de los jvenes con una esponja, la cual va absorbiendo todo lo percibido.

4.2 Efecto de la publicidad en los jvenes

Muchas compaas han reconocido que los jvenes de cualquier lugar estn
siendo conformados por influencias globales y no nicamente nacionales, es as
como la publicidad propone una juventud dinmica, alegre, esttica, moderna,
liberal y de gran poder adquisitivo, con el objetivo de venerarles productos como
moda, tecnologa, msica, autos, entre otros.

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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Para este propsito utiliza temas como: estudio, rebelda, msica, velocidad,
deporte, manipulndolo para crear en los jvenes la necesidad de consumir,
muchas veces innecesariamente.

4.3.1 En la condicin humana

Se considera que los mensajes comerciales son los autnticos porta voces del
sistema actual, mucho ms incluso que los polticos y sociales, es obvio que cada
esfuerzo publicitario tiene un objetivo limitado que no es otro sino, la promocin de
marcas obedeciendo a intereses con fines de lucro.
La crtica de los efectos publicitarios es indisoluble a la crtica de la sociedad,
as quien analiza la sociedad de consumo no tarda de pasar al anlisis del papel
que en ella juega la publicidad. Hay quienes expresan que en la publicidad no hay
ninguna utopa, ningn proyecto de trasformacin de los espritus, pues el hombre
es considerado en el presente sin visin del porvenir.

4.3.2 Efectos psicolgicos

Existen ciertas variables que ofrecen datos comerciales como influyentes en
la psicologa de la publicidad hacia los jvenes:
1) Memorizacin
2) Asociacin de anuncios y marca.
3) Comprensin del mensaje bsico.
4) Incrementacin de actitud positiva.
Cada persona que ve un producto o servicio traer a la mente su publicidad, si
esta fue muy bien diseada, el producto tendr aceptacin por el receptor, si el
mensaje enviado por la publicidad es sencillo y comprensible, facilita que se
mantenga en la memoria y asegura una permanencia duradera, elementos como
el tamao, color, dimensin, son elementos que facilitan la permanencia de una
imagen en la memoria.

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Captulo V: Factores
publicitarios.

sociales

los

estereotipos

5.1 La Cultura
La publicidad es, por una parte, identificadora de la cultura del contexto que la
produce y, por otra, conformadora de una nueva sociedad en la que van surgiendo
formas, valores, tcnicas y elementos que generan a su vez distintos modelos de
consumo y diferentes consumidores. Se convierte, as, en el eje principal
alrededor del que giran los productos de consumo, las necesidades y los deseos
de los consumidores, los intereses econmicos de la industria publicitaria y de una
creatividad al servicio de la eficacia, las demandas del mercado, las aspiraciones y
expectativas de los ciudadanos y, en definitiva, todo lo que configura las complejas
sociedades actuales.
La cultura Influye en los hbitos de las personas ms all de lo relativo a la
compra de productos. El lenguaje que utiliza y la realidad que refleja responden a
las necesidades deseos, percepciones y motivaciones de aquellos a los que va
dirigido el mensaje. Est presente en sus calles, entra por la pantalla del televisor
y se comenta en los hogares cuando el anuncio de turno gusta especialmente o
cuando, por el contrario, produce un claro rechazo. No ocupa un lugar reservado,
sino domstico, ligado a la conducta de eleccin entre opciones materiales,
ideolgicas y vitales porque sus propuestas pueden ser de cualquier tipo.
La reflexin sencilla es que la publicidad forma parte del mundo en el que
estamos, est ligado a la cultura de masas y promueve un determinado consumo
cultural. Todo ello es explicable en la medida que se reconoce la interrelacin
entre lo econmico, lo social y lo cultural. Esto explica tambin la pluralidad de
frentes desde los que se inspira la crtica a la publicidad. Cuando la publicidad
acta sobre la demanda, la competencia o los costos, repercute en la aceleracin
de tendencias y en la diferenciacin de la oferta. Este conjunto de variaciones
tiene a su vez un efecto de naturaleza social. Se trata de entender que si, por
ejemplo, abogamos por suprimir la publicidad, debemos considerar las
repercusiones sobre el sistema econmico, social y cultural.

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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Quiz sea interesante plantearse una reflexin personal acerca de si estamos
dispuestos a asumir los cambios que se derivaran de la supresin de la
publicidad. Por otra parte, se trata de una manifestacin ms de la cultura de un
pas que es posible analizar desde diferentes puntos de vista. Puede estudiarse su
papel en las industrias culturales, su contribucin a la cultura de masas, los
contenidos sociales que transmite, su universo imaginario, el uso que hace del
lenguaje en sus distintas manifestaciones (palabra, sonido e imagen), y su valor
esttico, artstico y ambiental. En definitiva, la funcin social de la publicidad
supera la visin meramente econmica del fenmeno.

5.1.1 Objeto de estudio de la cultura.

La publicidad puede estudiarse como un fenmeno cultural. Como mnimo
conviene abordarla sin olvidar que forma parte de la cultura en la se crea. As ha
ocurrido a lo largo de la historia, los anuncios de cada momento reflejan distintas
formas de vida y las aspiraciones sociales de la mayora.

5.1.2 Tipos de cultura.

Cultura tpica: Es la que engloba un listado de categoras o, como bien indica su
nombre, tpicos tales como religin, sociedad, etc.
Cultura histrica: Aqu se entiende a la cultura como una herencia social. Indica
la relacin que una sociedad establece con su pasado.
Cultura mental: Se entiende a la cultura como todos aquellos hbitos o
costumbres que diferencian a un individuo o un conjunto de individuos del resto.
La cultura mental es propia de cada persona, y est ligada a sus conocimientos y
capacidades.
Cultura estructural: Se entiende a la cultura como un conjunto de smbolos,
valores, creencias y conductas reglamentadas y relacionados entre s.
Cultura simblica: La misma se conforma a partir de la significacin arbitraria
otorgada, comunicada y compartida por los miembros de un grupo social.
Segn su desarrollo:
Primitiva: Se caracteriza por la carencia de innovacin tcnica, tal como la
escritura, o el desarrollo de algn tipo de economa. La cultura primitiva por sus
mismas caractersticas no tiende a forma alguna de desarrollo.
Civilizada: Es aquella que a travs de la creacin de elementos, logra un
desarrollo e innovacin.

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Analfabeta: Esta carece de algn modo de escritura, y slo se comunica a travs
del lenguaje oral.
Alfabeta: Se define por la implementacin del lenguaje escrito y oral por parte del
grupo humano que la integra.

5.1.3 Agentes Socializadores

Toda experiencia social afecta el desarrollo del individuo, sin embargo en
sociedades industriales se presentan ciertos agentes o grupos dentro de los
cuales se producen importantes procesos de socializacin.
Dentro de estos agentes estn: Familia, escuela, grupos de pares y medios de
comunicacin de masas. Aunque tambin se incluye a las Iglesias, empresas, etc.
INSTITUCIONES como conjunto de normas, implican ordenacin concreta del
tiempo y del espacio (la escuela y el hogar familiar).

5.2 La Sociedad
Desde el punto de vista de los anunciadores la poblacin es concebida como
un inmenso potencial de compradores a los que hay que identificar a fin de
convertirlos en fieles consumidores. Se produce entonces una imaginaria divisin
del mercado, lo que ha dado en llamarse segmentacin.
Tcnicamente la segmentacin de mercados es el proceso mediante el cual un
mercado heterogneo de individuos es dividido en grupos ms pequeos, con
caractersticas que los relacionan entre s y a la vez los diferencian de otros
grupos, de tal forma que estos puedan ser mejor comprendidos y abarcados por
las estrategias de marketing y la investigacin de mercados.
Partimos de la consideracin de la adolescencia como una etapa de gran
importancia porque durante ella se conforman visiones de mundo, se realizan
opciones, se cimienta la identidad sexual, al tiempo que se producen grandes
cambios fsicos. Desde esa perspectiva, el mensaje publicitario se presenta como
uno de los ms importantes elementos formativos de la personalidad individual
con hondas repercusiones sociales.
No es posible comprender la publicidad sin comprender a la sociedad,
sociedad de consumo o del bienestar al menos es un sentido programtico. De
hecho, la mayora de los crticos de la publicidad cuando se refieren a esta se
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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

estn refiriendo al consumo, como fenmeno articulador de lo social. Es lgico si
tenemos en cuenta que la publicidad es el elemento ms visible de la sociedad de
consumo.

5.2.1 Objeto de estudio social

Desde los orgenes de la humanidad, el hombre an sin tener conciencia de su
condicin de "ser social", ha fomentado la aparicin de pequeas agrupaciones;
inicialmente stas emergen con el fin de perpetuar su existencia y lograr mejores
condiciones de vida, sin embargo, con el transcurrir del tiempo, el ser humano fue
comprendiendo que a travs de esas primitivas estructuras, poda lograr un ptimo
desarrollo de sus actividades en cualquier orden, fuere econmico, social, poltico,
religioso, entre otros.
Producto de la evolucin social e intelectual del hombre nace la Sociedad
como figura de asociacin para la consecucin de un fin comn, situacin que ha
sido regulada por el mundo del Derecho. No obstante, lo complejo del trmino no
ha favorecido el logro de un amplio consenso sobre lo que debe entenderse por
Sociedad.

5.2 La Educacin
Algunos de los efectos educativos de la publicidad son la creacin y/o el
esfuerzo de estereotipos y la creacin/difusin de modelos de socializacin pero
se pueden hacer anuncios buscando tambin la educacin en valores e incluso se
pueden utilizar la misma publicidad como estrategia de crtica social como en el
caso de la contra publicidad.

5.3 La Familia
La familia es hoy principalmente la unidad de consumo, por lo que en el
domicilio se establece la recepcin de la publicidad, y de manifestacin de sus
consecuencias por las compras finalmente realizadas.
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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Concebimos la comunicacin publicitaria como una verdadera escuela
paralela, pues no solo informa de las caractersticas de los productos sino que
participa en la gnesis y perpetuacin de los valores muchas veces en flagrante
contradiccin con determinadas apuestas informativas; sin embargo la publicidad y
los estereotipos tienen gran influencia en la construccin de un modelo de vida
familiar y en la legitimacin de determinadas relaciones entre los miembros de la
misma, tanto como apuesta ideolgica como por pragmatismo econmico.

5.4.1 Objeto de Estudio de la Familia

La industria publicitaria establece la atribucin de valores al objeto y a la
estructuracin retrica del mensaje de forma que se adapte perfectamente al
pblico de referencia al que se destina, la familia adultos, adolescentes y nios,
se inmersa en una conversacin simblica en la que se han activado eficaz mente
sus deseos individuales y de grupo social simultneamente a la oferta del objeto
que va a saciarlos.
La publicidad no busca hoy prioritariamente el convencimiento racional del
receptor, sino la notoriedad que le permita acceder a l persuasin del espectador
por medio de elementos como el alago, sentimiento, embellecimiento esttico,
humor. Etc
Un elemento de reflexin para la familia debe ser la representacin de la vida
familiar en la publicidad pues influye en los modelos de relacin interpersonal
entre sus miembros; una postura defiende que la publicidad es el reflejo de la
sociedad de cada tiempo y en nuestro caso se limita a mostrar las formas ms
habituales de relaciones familiares.
El reto terico es indagar como la publicidad refleja, sustenta y perpeta
intencionalmente determinados papeles que hombres y mujeres deben desarrollar
en el entorno familiar en consonancia con el roll social que desarrollan.

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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Tratamiento Metodolgico
Metodologa
Para tratar de lograr nuestros objetivos y que los lectores de nuestro trabajo
tengan una mayor comprensin y anlisis, hemos tratado de hacer una
investigacin analtica, descriptiva y explicativa para lo cual nos remitimos al
estudio de la gran cantidad de bibliografa, trabajos realizados que tienen
concordancia con nuestro tema, relacionado a la influencia de los estereotipos
sociales en la conducta de los jvenes.
Ya que nuestro trabajo tiene como objetivo valorar la influencia de los
estereotipos sociales en la conducta de los jvenes de la ciudad de Masaya.
Cules son los factores sociales, culturales y de educacin que influyen en la
utilizacin de los estereotipos publicitarios y de qu manera repercuten en la
poblacin ms joven, al igual que las los beneficios obtenidos con su
implementacin.
Tipo de Estudio:
El mtodo utilizado es el analtico ya que valoramos las ventajas de la
utilizacin de estereotipos en la publicidad y las consecuencias que genera en la
conducta de los jvenes.
Mtodos Utilizados:
Para desarrollar esta investigacin el mtodo a utilizar es la investigacin, la
visualizacin y valoracin en los diferentes medios de comunicacin y el anlisis
de los diferentes anuncios publicitarios.
Instrumentos Utilizados:

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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

El material a utilizarse para el desarrollo de esta investigacin consiste en
los medios de comunicacin, vallas publicitarias, videos, bibliografa relacionada
que aborde el tema de la utilizacin de estereotipos publicitarios.

Conclusiones
Una vez valorada y analizada la informacin que se obtuvo en el proceso de
investigacin se pudo comprobar que los jvenes se convierten en el objeto ms
franco de las agencias publicitarias y empresas que desean desarrollar y
posesionar un producto servicio.
Se detect que siendo estos los ms vulnerables psicolgicamente son fciles
de cautivar mediante propuestas de estereotipos sociales que enlacen con el
producto o servicio a ofertar cumpliendo as la funcin de ocasionar inters en el
consumo de bienes y servicios.
Siendo que la publicidad es una parte inevitable de la vida se convierte en
propulsora de ciertos estereotipos con el objetivo de segmentar mercado que
generen volmenes de compra; de estos surge diferentes mensajes a diferentes
segmentos segn los estereotipos que se deseen proponer o segmentar,
convirtindose en generadores de roles sociales que condicionan la conducta.
Se logr extraer de la informacin que los mensajes ms utilizados hacia los
jvenes segn el mercado objetivo son:
- Posicionamiento de marca.
- Recordacin de marca
- Segmentacin de mercado
- Incorporacin de roles de la sociedad
- Propuesta de valores.
Para lograr este objetivo se utiliza los siguientes estereotipos: jvenes
tecnolgicos, jvenes parranderos, jvenes temerarios, jvenes estudiosos,
jvenes dinmicos y jvenes extremos.
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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Recomendaciones
La publicidad como tal requiere del conocimiento y dominio de ciencias
sociales que permitan crear propuestas de mercadeo y publicidad que sin perder
el objetivo de generacin de volumen de venta que no inculque y propongan
valores que atenten contra el bienestar social.
Todo mercadotecnistas y publicista debe tener la responsabilidad y tica moral
de hacer contribuir a que la juventud se desarrolle en un ambiente que le inspire el
progreso, desarrollo profesional y humano para una mejor sociedad.
Para el logro de esta propuesta recomendamos un:
1) Instituto que controle las agencias publicitarias para determinar qu mensaje
contribuye positivamente a la sociedad, sin cometer atropello a la libertad de
comercio.
2) Fortalecer los conocimientos de mercadeo y publicidad a travs del instituto
regulador.
3) Que se cumpla el horario en que los medios de comunicacin presente anuncios
publicitarios de acuerdo al mercado meta.

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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Fuentes Bibliogrficas
Libro:-Fundamento de marketing autores. Laura Fischer.
Libro:-Mercadotecnia autores. Stanton Etzel y Worker.
Libro:-Publicidad autores. Guinn Tomas.
Militak. Word press.com capitulo # 4
Promo Negocio-net capitulo # 3
WWW Monografias.com
WWW buenas tareas.com
WWW rincn del vago.com
WWW Wikipedia.com
http://www.tiposde.org/ciencias-sociales/78-tipos-de-cultura/#ixzz3Qqb8UNMC
Lee todo en: Definicin de sociedad - Qu es, Significado y Concepto
http://definicion.de/sociedad/#ixzz3QqfMlA9X
Sitio web: recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bloque9/pag3.html
http://www.tiposde.org/ciencias-sociales/78-tipos-de-cultura/#ixzz3Qqbq6jkR
Leer
ms: http://www.monografias.com/trabajos60/influencia-publicidadsociedad/influencia-publicidad-sociedad3.shtml#ixzz3QqjTrT00
Leer
ms: http://www.monografias.com/trabajos60/influencia-publicidadsociedad/influencia-publicidad-sociedad3.shtml#ixzz3QqiSD491

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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos91/objeto-sociedad-y-objeto-delcontrato-sociedad/objeto-sociedad-y-objeto-del-contratosociedad.shtml#ixzz3QqnXdoPR
Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos91/objeto-sociedad-y-objeto-delcontrato-sociedad/objeto-sociedad-y-objeto-del-contratosociedad.shtml#ixzz3QqnNXeZY

ANEXOS

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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Anexo # 1: Operacionalizacin de las Variables.

VARIABLE

DEFINICION

DEF.
OPERACIONAL

INDICADORES

Servicio

Con origen en el
trmino latino servitum,
la
palabra servicio define
a
la actividad
y
consecuencia
de
servir (un verbo que se
emplea
para
dar
nombre a la condicin
de alguien que est a
disposicin de otro para
hacer lo que ste exige
u
ordena).

Labor o trabajo que

se hace, sirviendo al
Estado, otra entidad
o persona

Representa
la
estrategia que le
permite
a
la
poblacin la oferta
existente
en
el
mercado
sobre
determinado
producto, bien o
servicio

Generar

Producir cierto efecto o

dar lugar a cierta
consecuencia.

Intercambiar bienes
y
servicios
de
acuerdo
a
las
necesidades
y
deseos del mercado

Medios
publicitarios.

Herramientas

Es un objeto elaborado
a fin de facilitar la
realizacin de una tarea
mecnica que requiere
de
una
aplicacin
correcta de energa

Crear
diversos
medios o servicios
publicitarios
para
incrementar
el
consumo
de
un
producto o servicio
Transmiten
de
manera
concisa,
clara y permanente
el mensaje que se
desea
expresar;
como
las
de
carcter
visual
atraen a todo tipo de
audiencia logrando
que
el
mensaje
llegue
a
un
segmento
considerable dentro
del mercado al cual

Representa el tipo
de
publicidad
requerido
que
tomara conciencia en
los
consumidores
para
determinado
producto o servicio.

Medios
publicitarios.

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TECNICAS E
INSTRUMENTOS
.
Visualizacin en
medios de
comunicacin.

Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Estereotipos

Imagen estructurada y
aceptada por la mayora
de las personas como
representativa de un
determinado colectivo.
Esta imagen se forma a
partir
de
una
concepcin
esttica
sobre las caractersticas
generalizadas de los
miembros
de
esa comunidad.

Publicidad

Difusin o divulgacin
de informacin, ideas u
opiniones de carcter
poltico,
religioso,
comercial, etc., con la
intencin de que alguien
acte
de
una
determinada
manera,
piense
segn
unas
ideas o adquiera un
determinado producto.
Conjunto de tcnicas y
estudios que tienen
como objeto mejorar la
comercializacin de un
producto.
"la mercadotecnia busca
formas de aumentar la
demanda
de
un
producto dentro del
mercado"

Mercadotecnia

Consumo

Bienes

Es la accin y efecto de
consumir o gastar, bien
sean productos, bienes
o servicios, como la
energa,
entendiendo
por consumir como el
hecho
de
utilizar
estos productos y servic
ios
para
satisfacer
necesidades primarias y
secundarias
Son todo aquello que
puede ser objeto de
apropiacin; por tanto:
que tiene un valor
econmico; esto es: que
se encuentra dentro del

nos dirigimos.
Permiten comunicar
cierto mensaje, con
el
propsito
de
persuadirlos
a
comprar
sus
productos y crear
estilos de vidas.

Dirigido a los jvenes

susceptibles
de
inseguridades
e
incertidumbres
a
tomar
decisiones
importantes.

Medios
Publicitarios

Influye
en
la
preferencia de los
consumidores,
persuadindolos
a
favor de una marca u
otra.

Define los objetivos

de la comunicacin y
el comportamiento,
as como en los
estudios de mercado
destinados
a
identificar
las
fortalezas
y
debilidades de un
marca

Medios
publicitarios

Crea
o
difunde
contenidos
que
entretengan,
diviertan
o
emocionan a un
cliente cada vez ms
exigente.
Identificando
las
necesidades
y
deseos del mercado
objetivo.
Es el que hace
funcionar el mercado
donde coincide la
oferta
de
los
vendedores
y
a
demanda de los
compradores.

Favorece
el intercambio de
valor entre dos
partes (comprador y
vendedor)

Medios
Publicitarios

Conlleva a la compra
de bienes o servicios
necesarios para la
vida cotidiana.

Medios
publicitarios

Productos puestos
en el mercado para
ser comercializados.

Genera un valor
el
mercado,
remueve
economa
de
poblacin que
adquiere

Medios
Publicitarios.

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en
y
la
la
los

Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

comercio. Ahora, el
conjunto de bienes,
integra el patrimonio de
las personas.

Anexo # 2: Cronograma de actividades

N

Actividad

Fecha

Responsabl
e

Lugar

Observacin

Formacin de equipo

06/12/14

Lic. Enoc
Mndez

Uhispam

Se cumpli

Reunin para elegir el

tema de investigacin

10/12/14

Eliana,
Cinthya,
Angel

Casa de
Eliana

Se cumpli

Elaboracin de
primera parte del
trabajo investigativo

15/12/14

Eliana,
Cinthya,
Angel

Casa de
Eliana

Se cumpli

Elaboracin de
antecedentes

19/12/14

El mismo

Casa de
habitacin

Se cumpli

Entrega de cuaderno
borrador

24/12/14

Lic. Enoc
Mndez

Uhispam

Se cumpli

Informacin del
marco referencial

13/01/15

Eliana,
Cinthya,
Angel

Casa de
Cinthya

Se cumpli

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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

7

Complementacin del
marco referencial

O5/02/15

El mismo

Casa de
Cinthya

Se cumpli

Elaboracin de
conclusin,
recomendacin,
dedicatoria
Revisin y
culminacin del
trabajo

24/02/15

Eliana,
Cinthya,
Angel

Casa de
Eliana

Se cumpli

15/02/15

El mismo

Casa de
Eliana

Se cumpli

Anexo # 3: Agradecimientos
A DIOS NUESTRO SEOR:
Por darnos la vida y la fuerza, para contrarrestar las adversidades y ayudarnos a
concluir nuestro trabajo investigativo, permitiendo llegar a la fase culminar del
mismo con xito.

A NUESTRO TUTOR:
Por el apoyo incondicional en nuestro aprendizaje y en la de este trabajo.

A NUESTRA FAMILIA:
Por todo su apoyo incondicional y principalmente por tener confianza en nosotros
y en nuestro sueos.

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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Anexo # 4: Glosario
Antivalores: Es lo opuesto a los valores tradicionalmente considerados como
apropiados para la vida.
Adaptar: Hacer propios pensamientos, costumbres, doctrinas o mtodos que
provienen de otra persona.
Adjudica: Atribuir o asignar algo a alguien o a otra cosa.
Autoestima: Valores o aprecio de uno mismo.
Autnomo: Que tiene autonoma, que es situacin de indecencia y autogobierno
de una persona.
Auxiliares: Sinnimo de auxiliar, ayudar en una situacin difcil.
Alternativo: Opcin de elegir entre dos o ms posibilidades.
Analoga: Relacin de semejanza o parecido entre dos o ms cosas.
Clasista: Perteneciente o relativo a la institucin o a las instituciones.
Cooperativa: Sociedad conformada por personas con el fin de suministrar,
mediante la mutua colaboracin.
Contraposicin: Accin y efecto de contraponer, que significa comparar o cotejar
una cosa con otra distinta.
Conviccin: Creencia que se tiene firmamente arraigada.
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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Demanda: Cantidad de mercancas o servicios que los consumidores y estn
dispuestos a comprar.
Desproblematizadora: Propuesta de soluciones a conflictos que ocasiona
fricciones entre dos partes.
Estereotipo: Concepcin o imagen simplista de algn aspecto o personaje que es
comnmente aceptada por un grupo social.
Esttica: Parte de la mecnica que estudia el equilibrio de los sistemas de fuerzas
y leyes respectivas.
tnico: Relacionado o perteneciente a una etnia, que se define como comunidad
de personas con afinidad de raza que comparten la misma lengua, creencias y
costumbres religiosos y culturales.
Etarios: Dicho de varias personas que tienen la misma edad.
Extrovertidos: Que es simptico, que expresa francamente sus pensamientos y
sentimientos.
Estereotipadas: Que se repite sin variacin o se emplea de manera formularia.
Expectativas: Situacin de la persona que espera obtener o conseguir algo.
Posibilidad razonable de que algo suceda.
Hiprbole: En retrica, figura consiente en exagerar (ya sea para aumentar o bien
disminuir), los rasgos de aquello que se descubre o relata.
Intermediario: Que media entre dos o ms personas, se aplica a las personas
que en la comercializacin de mercancas.
Institucional: Relativo a la institucin, est relacionado con un organismo o
fundacin.
Idealizada: Considerar a una persona o cosa como perfecta, o modelos dignos de
ser imitados.
Incertidumbre: Falta de seguridad, de confianza o de certeza sobre algo
especialmente cuando creas inquietud.
Lucrativas: Que rinde buenas ganancias.
Masivos: Que rene gran nmero de personas o cosas.
Manipular: Operar con las manos. Manejar mercancas para su empaquetado y
transporte.
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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Materializacin: Accin y efecto de materializar. Considerar como materia a una
cosa que no lo es.
Muestra: Pequea cantidad de producto o mercancas para dar a conocer o
estudiarla. En estadstica pequea porcin de la poblacin para realizar estudios.
Metrosexual: Hombre que se preocupa por tener una imagen cuidada y moderna
y est atenta a las ultimas tendencias
Oferta: Ofrecimiento de un bien o servicio que puede ser vendido a un precio
determinado.
Propaganda: Toda accin organizada para difundir una opinin.

Persuasiva: Que persuade. Actitud para persuadir que significa a uno creer o
hacer algo.
Propsito: Intencin, animo, designios de hacer o no hacer una cosa
Patronazgo: Patrocinio
Patrn: Lo que sirve de modelo referencia para hacer otra cosa igual.
Retrica: Arte que ensea a expresarse de manera correcta para delectar,
conmover o convencer.
Segmentar: Separar o dividir una cosa en partes homogneas.
Sexista: Persona que discrimina a otra por razn de su sexo.
Selectiva: Que supone una seleccin.
Superfluos: No necesario, que esta de mas, intil.
Subliminal: Que es percibido sin que el sujeto llegue a tener conciencia de ella.
Subconsciente: Conjunto de contenidos de la mente que no estn presentes en
la conciencia de la persona.
Simplificada: Hecho de hacer algo mas fcil o sencillo.
Spcoemotiva: Relativo a la emocin, se aplica a las personas que se deja llevar
por las emociones.
Susceptibles: Que tiene las condiciones necesarias para que suceda o se realiza
lo que indica.
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Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jvenes

Sincdoque: Figura retrica de pensamientos que consiste en designar una cosa
con el nombre de otra con la que existe una relacin de inclusin por lo que puede
utilizarse bsicamente el nombre del todo por la parte, o la parte por el todo o lo
concreto por lo abstracto.
Teorizacin: Formulacin de una o varias teoras de algo como tratamiento
terico de ellas.

Anexo # 5: presupuesto

Papelera ___________________________________
100.00
Empastado___________________________________
300.00
Impresin____________________________________
180.00
Fotocopia____________________________________
180.00
Almuerzos.___________________________________
300.00
Internet______________________________________
500.00
Telfono_____________________________________
200.00
Transporte___________________________________
300.00
Otros Gastos_________________________________
200.00
Total________________________________________ C$ 2, 260.00

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Anexos # 6: Fotografias.

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