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PROYECTO INTEGRADOR
EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S

PROYECTO INTEGRADOR

DANIELA CASTAEDA CARTAGENA


MAYRA ALEXANDRA LEN MARTINEZ

PRESENTADO A:
DAVID HERNANDEZ URREA
JOSE IVAN JIMENEZ PALACINO
HUMBERTO MENESES PANIAGUA

UNIVERSIDAD DEL QUINDIO


FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
ARMENIA QUINDIO
2015

Carrera 14 N 17-22 Armenia-Quindo

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PROYECTO INTEGRADOR
EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S

Introduccin

Este proyecto se lleva a cabo con el fin de aplicar todos nuestros conocimientos adquiridos
durante el semestre, los cuales nos brindan unas bases slidas para empezar con la simulacin de
una empresa, teniendo como base otra entidad que ya se encuentre previamente constituida y
funcione normalmente; al igual que debemos realizar todos los procedimientos solicitados para la
creacin y conformacin de la empresa en este caso ser el desarrollo organizacional donde se
encuentra la planeacin y organizacin.
Para ello se crea Pequeos Pasitos, una empresa comercializadora de calzado infantil que
busca brindar calidad, eficacia, confort y buena atencin por medio de un personal capacitado y
un producto reconocido que llene las expectativas de los clientes.
El inters de este proyecto se ve reflejado en mostrar que los estudiantes le estn dando un
adecuado uso a cada uno de los conceptos, estrategias e ideas que se les han ido inculcando en el
transcurso del semestre.

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PROYECTO INTEGRADOR
EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S

Justificacin
La empresa Pequeos Pasitos fue creada con el propsito de cumplir con los objetivos
semestrales de las materias que debemos cursar los estudiantes, durante un tiempo consecutivo
en la carrera, esto consta de un proyecto integrador, el cual como su nombre lo indica, tiene
como objetivo principal realizar una simulacin de una empresa e integracin de las materias
vistas.
Pequeos Pasitos sabe lo importante que es un buen calzado desde temprana edad para el
correcto desarrollo de tu pequeo, ya que desde el momento en el que comienza a andar, los
zapatos se convierten en su mejor aliado y deben cumplir una serie de requisitos para facilitar su
aprendizaje locomotor as como para no impedir el correcto crecimiento de los pies del pequeo;
partiendo de esto la empresa busca abastecer la necesidad de ofreciendo un calzado apropiado
para los nios.

Objetivos
GENERAL

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PROYECTO INTEGRADOR
EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S

Con la realizacin del proyecto integrador se pretende que el estudiante pueda


aplicar los conocimientos adquiridos en una idea de negocios, articulando las asignaturas
correspondientes al I-II-III semestre, incorporando los temas ms representativos de cada
asignatura.
ESPECIFICOS

Generar estrategias que permitan manejar una organizacin ptimamente.


Identificar los costos de produccin para innovar en procesos y dar a los clientes los

mejores precios y producto.


Realizar procesos legales de contratacin para los empleados de la empresa, que permita
tener lazos eficientes y claros entre empresa y empleados, esto conlleva a un
conocimiento previo de una real empresa

Tabla De Contenido
Introduccin................................................................................................................ 2
Justificacin................................................................................................................ 3
Objetivos.................................................................................................................... 4
Unidad 1. Identificacin del negocio...........................................................................7

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PROYECTO INTEGRADOR
EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S
1.1....................................................................Nombre de la empresa.
7
1.2.

Descripcin.................................................................................................... 7

1.2.1.

Sector y actividad econmica..................................................................8

1.3.1.

Organigrama............................................................................................ 9

1.3.2.

Niveles organizacionales.........................................................................9

1.3.3.

Nmero de empleados con cargo..........................................................10

Unidad 2. Creatividad Empresarial...........................................................................10


2.1. Nombre de la empresa...................................................................................10
2.2. Identificacin de idea de negocio...................................................................11
2.3. Encuesta......................................................................................................... 12
2.4. Nombre, logo y slogan....................................................................................16
2.5. Misin y visin................................................................................................ 16
2.6. Objetivo general y especficos........................................................................17
2.7. Justificacin de idea de negocio.....................................................................18
2.8. Factor diferenciador........................................................................................ 18
2.9. Segmento de mercado potencial....................................................................18
Unidad 3. Mercadeo.................................................................................................. 20
3.1. Segmentacin del mercado..........................................................................20
3.2. Las 4 PS del mercadeo o marketing mix......................................................20
A. Producto:........................................................................................................ 20
B. Precio............................................................................................................. 30
C. Promocin...................................................................................................... 32
D. Plaza.............................................................................................................. 35
UNIDAD 4. PRESUPUESTO......................................................................................... 38
4.1. Pronostico de Ingresos................................................................................... 38
4.2. Determinacin del precio de venta y presupuesto de gastos de administracin
y ventas................................................................................................................ 39
4.3. Presupuestos financieros................................................................................ 39
4.3.1. Estado de resultados................................................................................39
Conclusiones............................................................................................................ 40
Bibliografa............................................................................................................... 41

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EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S

Unidad 1. Identificacin del negocio


1.1.
Nombre de la empresa. Pequeos Pasitos S.A.S.
Fue pensado con base a los productos que ofrece la empresa, est nombre es llamativo a la
percepcin de los clientes, ya que va enfocado a la etapa en que los nios comienzan a caminar y
donde nace la necesidad de adquirir algn tipo de calzado apropiado para ellos.
1.2.

Descripcin.

Nombre de la empresa: Pequeos Pasitos S.A.S.


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EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S

NIT: 800125765-2
Lema: Caminando por un mundo mejor
Objetivo social: Compra y Venta de Calzado
Tipo de sociedad: Pertenecemos a las S.A.S (Sociedad Annima Por Acciones Simplificadas),
porque tiene varias ventajas como que no se necesita un revisor fiscal, su capital se representa en
acciones y si en algn caso la empresa llega a caer en quiebra cada persona responde por el
capital aportado y no solo una, tambin la escogimos porque nos pareci que esta era la ms
indicada para empezar con nuestra empresa pero para ello necesitaremos cumplir unas
obligaciones que son:

Registrarse ante una cmara de comercio


Registrarse ante la DIAN
Cumplir al da con todos los impuestos
Tener todos los documentos y la contabilidad al da y en perfecto estado
Entre otros

Socios

Daniela Castaeda Cartagena

Mayra Alexandra Len Martnez

Ubicacin: Se va a ubicar en un local en la parte central del comercio en Armenia, el cual se


encontrara en la Carrera 14 N 17-22 Armenia-Quindo
1.2.1. Sector y actividad econmica. Pequeos Pasitos se encuentra en el sector
comercial y su actividad econmica es la compra y venta de calzado, ya que

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cuenta con proveedores de diferentes partes del pas que facilitan la obtencin de
los productos que requiere para suplir las necesidades de sus consumidores.
1.3.

Estructura Organizacional
1.3.1. Organigrama.

Asamblea
general de
socios

Administrativ
o

Contable

Jefe de
Ventas

Cajera

Vendedor(a)

Vendedor(a)

1.3.2. Niveles organizacionales. Cada empleado cuenta con el criterio de manejar su


trabajo a preferencia, pero es importante mantener unas metas claras y un orden,
por lo tanto, nuestra empresa es de manera jerrquica y requiere de diferentes
niveles organizacionales.
Los niveles organizacionales son:
Nivel superior o estratgico.

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Este es el nivel ms alto encontrado dentro de la empresa, conformado por la


asamblea general de socios; ya que estos toman decisiones de organizacin, ordenamiento y
direccionamiento de la empresa, en ellos recae la responsabilidad del objetivo de la empresa,
cmo y cundo se va a cumplir. Generalmente, son propietarios de la empresa o inversionistas.
Nivel medio o tctico.
En este nivel se da la especializacin y la responsabilidad de cada individuo, define
programas de accin acorde con las estrategias, centrado en que las tareas se cumpla, enfrenta la
incertidumbre y riesgo en el ambiente; en l se encuentra el administrador, contador y jefe de
ventas.
Nivel inferior u operativo.
En este nivel se encuentran los dems empleados, como cajera, vendedores, entre otros, estos
tiene como jefe inmediato al administrador, quien lidera y ordena cada proceso de estos.
1.3.3. Nmero de empleados con cargo. Pequeos Pasitos S.A.S cuenta con 6
empleados, adems de los tres (3) integrantes de la asamblea general de socios,
estos son: un (1) administrador, un (1) contador, un (1) jefe de ventas, una (1)
cajera y dos (2) vendedores.
Unidad 2. Creatividad Empresarial

2.1. Nombre de la empresa


Pequeos Pasitos

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EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S

Fue pensado con base a los productos que ofrece la empresa, est nombre es
llamativo a la percepcin de los clientes, ya que va enfocado a la etapa en que los nios
comienzan a caminar y donde nace la necesidad de adquirir algn tipo de calzado apropiado para
ellos.
2.2. Identificacin de idea de negocio.
Nombre de la empresa: Pequeos Pasitos S.A.S.
NIT: 800125765-2
Lema: Caminando por un mundo mejor
Objetivo social: Compra y Venta de Calzado
Tipo de sociedad: Pertenecemos a las S.A.S (Sociedad Annima Por Acciones Simplificadas),
porque tiene varias ventajas como que no se necesita un revisor fiscal, su capital se representa en
acciones y si en algn caso la empresa llega a caer en quiebra cada persona responde por el
capital aportado y no solo una, tambin la escogimos porque nos pareci que esta era la ms
indicada para empezar con nuestra empresa pero para ello necesitaremos cumplir unas
obligaciones que son:

Registrarse ante una cmara de comercio


Registrarse ante la DIAN
Cumplir al da con todos los impuestos
Tener todos los documentos y la contabilidad al da y en perfecto estado
Entre otros

Socios

Daniela Castaeda Cartagena


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Mayra Alexandra Len Martnez

2.3. Encuesta
Encuestas
1. Si hay una promocin de dos pares de tenis Fisher Price por $ 72.000. Cuantos pares
comprara?
A= 5

B= 3

C= 2

2. Si un par de baletas vale $ 35.000. Cuantos pares podr comprar?


A= 2

B= 3

C= 1

3. Si un par de tenis Gomosos valen $ 38.000 Cuantos pares comprara?


A= 4

B=1

C= 3

4. Cuantos pares de sandalias Bubbleggummers podr comprar si se encuentran a un precio


de $ 35.000?
A= 1

B= 3

C= 4

5. Cuantos pares de tenis Pay podr comprar si su precio se encuentra en $ 30.000?


A= 3

B= 5

C= 2

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TABULACION DE ENCUESTAS

1 . Si hay una promocion de dos pares de tennis Fisher Price por


$ 72.000. Cuantos pares compraria?
A 5

B 3

C 2

30%

70%

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2. Si un par de baletas vale $ 35.000. Cuantos pares podra comprar?


A 2

B 3

C 1

30%
50%

20%

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3. Si un par de tenis Gomosos valen $ 38.000? Cuantos pares comprara?

A 4

40%

B 1

C3
60%

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4 Cuantos pares de sandalias bubble gammers podra comprar si se encuentran a un precio de $ 35.000?
A1 B3 C4

10%

30%
60%

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5. Cuantos pares de tennis Pay podra comprar si su precio se encuentra en $ 30.000?


A 3

B 5

C 2

20%

80%

Resultado de encuesta de marcas, tallas y precios preferidos por los consumidores:

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Podemos concluir que los consumidores prefieren marcas de buena calidad que
nosotros les podemos aportar, dndonos esto una gran ventaja dentro de la competencia de
mercado.
Para ellos contamos con proveedores, los cuales estn distribuidos en tres partes del pas que
son: Cali (Industrias Rogger's Ltda.), Medelln (Diproshoes ) y Bogot (Fbrica de calzado
Palermo); ofrecindonos productos de calidad y a un precio favorable para la venta de estos, nos
interesamos en estas distribuidores debido a los buenos resultados que han tenido sus productos
en otras empresas comerciales.

2.4. Nombre, logo y slogan

Tu mejor compaa al
andar

2.5. Misin y visin

Misin

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Nuestra misin es brindarles a los nios un calzado especialmente para ellos,


especialmente diseado para ellos, los cuales cuentan con diversos estilos y colores para todos
los gustos y a la vez les brinde seguridad, comodidad y confianza al caminar.
Visin
Nuestra visin es que nuestra empresa sea una de las importantes en calzado para nios y
podamos llegar a tener sucursales distribuidas por todo el pas garantizando que el mejor calzado
llegue a sus nios.
2.6. Objetivo general y especficos
Objetivo General
Pequeos Pasitos S.A.S tienen como propsito brindar calidad, eficacia y buena atencin al
momento de la compra, ofreciendo variados modelos y precios de calzado para la satisfaccin de
los consumidores.
Objetivos Especficos

Llevar los registros contables para poder obtener un conocimiento detallado acerca de la

realidad financiera de la empresa.


Revisar el manejo de la empresa y el aporte de cada uno de sus empleados para

emprender una buena toma de decisiones que mejore el control y organizacin de esta.
Establecer estrategias que nos ayude a mejorar la economa financiera brindando
comodidad a nuestros clientes y as obtener una buena competencia en el mercado.

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2.7. Justificacin de idea de negocio


Pequeos Pasitos S.A.S es una empresa dirigida a los nios que estn en la etapa de crecimiento,
donde comienzan el debido aprendizaje de caminar y all estamos nosotros para acompaarlos,
brindndoles la debida seguridad y comodidad adems de contar con diversos colores y diseos
que harn de su andar algo ms divertido.
2.8. Factor diferenciador
Pequeos Pasitos S.A.S adems de brindar comodidad, calidad y seguridad cuentan con algunos
zapatos diseados especialmente para aquellos nios que tienen algn problema de pie plano
ayudndoles a corregir dicho problema con diseos llamativos que son del gusto de cualquier
nio.
2.9. Segmento de mercado potencial
Basado en el siguiente estudio de poblacin en Armenia-Quindo hecho por el Dane, nosotros no
centramos en el rea infantil que est conformada entre la edad de 0-9 aos con una poblacin
de 45.555 los cuales sern nuestros consumidores, teniendo en cuenta que nuestro almacn est
ubicado en un sector comercial de un estrato econmico medio-alto podemos concluir que entre
toda esta poblacin tan solo alcanzaremos a llenar las expectativas de algunos, por lo tanto
decidimos hacer una encuesta en un sector central de la ciudad para determinar a qu precios
estaran dispuestos a pagar por el producto que le estamos ofreciendo, intentando cubrir la
demanda dentro del mercado; gracias a esta encuesta se pudo determinar que los consumidores
de este sector estn dispuestos a pagar un precio razonable por un producto de buena calidad.
Descripcin de la Poblacin (Proyeccin DANE)

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No. de

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Personas

Edad

Gnero

0 a 9 aos

45.555

10 a 19 aos

51.175

20 a 29 aos

42.757

30 a 39 aos

37.693

40 a 49 aos

38.418

50 a 59 aos

26.994

60 a 69 aos

16.398

70 a 79 aos

9.929

80 aos o ms

3.655

Total Poblacin por Edad

272.574

Masculino

129.796

Femenino

142.778

Total Poblacin por Gnero

272.574

Unidad 3. Mercadeo
3.1. Segmentacin del mercado
De acuerdo a las estadsticas del Dane nos centramos en la poblacin infantil de ArmenaQuindio entre los 0-9 aos de edad dentro de un estrato medio-alto puesto que ellos son nuestro

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mercado objetivo con el fin de analizar sus necesidades para ofrecerles variedad,
marcas y estilos que se adapten a sus expectativas creando una buena imagen de la empresa.
3.2. Las 4 PS del mercadeo o marketing mix
A. Producto:

Prototipo Real:

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Material: Las diversas marcas que maneja nuestra empresa estn fabricadas por
diferentes materiales como:
Gomosos:

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Tenis: Las suelas estn hechas de pvc y/o polmero, para el corte

disponen de tela, textil y/o poliuretano.


Bubbleggummers:
Tenis: Para las suelas utilizan caucho, goma o pvc, para la forma
requiere de cuero, textil, sinttico o/y poliuretano.
Sandalias: Las suelas son de caucho, para la forma utilizan textil
y material sinttico.

Fisher Price:
Tenis: Las suelas son elaboradas en caucho o sintticas y para su
forma requieren de textil o/y materiales sintticos.
Baletas: Requieren de caucho y material sinttico para la suela,
material sinttico y textil para la forma y metal, lentejuelas y otros
para los detalles.

Payin:
Tenis: Para las suelas utilizan material sinttico y para su forma material

sinttico y textil.
Diseo: Cada marca maneja variedad de diseos, algunos son:
Gomosos:
Tenis:

Lifestyle Gomosos color azul/naranja, elaborado en textil, diseo con apliques en relieve y
estampado de engranajes en un tono ms claro para un estilo
llamativo. Posee punta redonda, empeine con correas en
velcro, lengeta delgada y collarn moldeado. Forrado en
textil con suela en Pvc.
Lifestyle Gomosos color rosado, elaborado en textil y poliuretano, diseo con apliques en
relieve de nia, tiene finas costuras, bordados de flores multicolor y logotipo de la marca. Posee

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punta redonda, empeine acordonado con ojales metlicos y


collarn moldeado. Forrado en textil con suela en Pvc.

Bubble gummers:
Tenis:

Lifestyle Bubble Gummers color azul/rojo, elaborado en sinttico y textil, diseo


moderno con detalles rojos en relieve,
logotipo de la marca, finas costuras y
revestimientos de soporte. Posee punta
redonda, empeine con correa de velcro,
lengeta delgada y collarn con molde.
Forrado en textil con suela en Pvc.
Lifestyle Bubble Gummers color blanco/rosado, elaborado en textil y sinttico,
diseo informal de textura lisa y tipo
malla y finas costuras visibles. Tiene
punta redonda, empeine con correas de
ajuste en velcro, lengeta delgada y
collarn con bordes reforzados. Forrada
en textil con suela en goma TR.

Sandalias:

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Sandalias Bubble gummers color verde, gris y negro,


elaboradas en sinttico y textil, poseen correas con cierre en
velcro sobre el empeine y en la parte posterior para un mejor
ajuste, cuenta con costuras de refuerzo como parte su diseo.
Suela flexible en termoplstico que ofrece tecnologa de
amortiguacin.

Sandalia Bubble Gummers color fucsia/lila, elaborada


en textil y sinttico. Diseo texturizado con sutiles
aberturas en los costados, pestaa contramarcada en el
lateral, moo decorativo en la correa, revestimientos de
refuerzo y costuras finas. Tiene punta redonda
descubierta, cierre de correas en velcro, taln
descubierto y plantilla moldeada. Forro en textil con
suela en caucho.

Fisher Price:
Tenis:

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Apache Fisher Price Secreto-G1C color


azul/rojo, elaborado en textil/sinttico.
Diseo bicolor con costuras de refuerzo
visibles y cordn tipo nutico en la parte
posterior. Cuenta con punta redonda,
empeine acordonado y revestimientos
que otorgan seguridad, forrada en textil, plantilla blanda y suela elaborada en
caucho.
Lifestyle Fisher Price color blanco, elaborado en
sinttico. Diseo moderno con troquelado de
mariposa en el lateral, estampado de la marca en la
correa, revestimientos de refuerzo en tono plateado
y costuras finas. Tiene punta redonda, empeine con
correas de velcro, collarn y plantilla acolchados.
Forro en textil y suela en sinttico.

Baletas:
Baleta Fisher Price color rosado/blanco, elaborada en
sinttico y textil, diseo con patrn de franjas bicolor,
detalles flower print y finas costuras. Posee punta
redonda, empeine con correa de velcro para ajustar a
la medida y collarn delgado. Forrada en sinttico con
suela de caucho.
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EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S

Baleta Fis
Diseo

her Price color camel, elaborada en sinttico y textil.


moderno con textura corrugada, revestimiento
texturizado con moo decorativo en la punta, refuerzos
en el contorno y costuras finas. Tiene punta redonda,
empeine semi descubierto con correa de hebilla para
ajustar, collarn delgado y plantilla acolchada. Forro en
textil y suela en sinttico.

Payin:
Tenis:
Lifestyle Payin color blanco/verde, elaborado en
sinttico, diseo informal de textura lisa, bandas
laterales que generan contraste y finas costuras
visibles. Tiene punta redonda, empeine con correas
de ajuste en velcro, lengeta suave y collarn
asimtrico con bordes reforzados para mayor
comodidad. Forrado en textil con suela en sinttico.

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Lifestyle Payin color negro/fucsia, elaborados en


sinttico, diseo casual de textura nobuck,
revestimientos de soporte, estampado
lateral corazones con acabado brillante, aplique
en caucho lateral con la palabra PHTM GIRL en
color rosado que genera contraste y costuras
visibles. Punta redonda con refuerzo, empeine
acordonado con correa en velcro, collarn
moldeado, lengeta acolchada, plantilla suave, forro en textil y suela en sinttico con canales
para mejor agarre.

Caractersticas y beneficio para el consumidor.


Caractersticas:
Hiperinformados: Los consumidores conocen el producto que desean
comprar y saben dnde encontrarlo, por ello prefieren un asesor que los
escuche, atienda y les ayude a tomar la mejor decisin de compra.
Ama las experiencias: Los clientes no solo buscan calidad sino vivir
experiencias en el transcurso de su compra, por lo cual se debe ofrecer una
muy buena atencin crendole al cliente una conexin con la empresa.
Ama las marcas honestas y ticas: Los consumidores confan en aquellas
marcas que les brindan informacin til y de valor a la hora de tomar
decisiones de compra; as que la empresa debe ofrecer marcas dignas de la
confianza del cliente.
Le gusta comprar, pero no les gusta que le vendan: Los consumidores
prefieren llevar el control en el momento de la compra y odia que lo obliguen

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PROYECTO INTEGRADOR
EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S

a comprar, aqu es donde el vendedor debe saber crearle al consumidor un


deseo de compra.
Hiperconectados: Los consumidores tienen acceso a la tecnologa y
dispositivos mviles para confirmar la informacin proporcionada por los

vendedores, hecho por el cual se debe contar con un respectivo portal web.
Beneficios:
Calidad: Nuestro consumidor puede estar seguro en el momento de
adquirir una marca confiable.
Precio: El consumidor se sentir satisfecho en cuanto al precio del
producto basndose en su calidad y servicio de atencin.
Accesibilidad: Los consumidores pueden acceder a nuestros productos
desde su casa a travs de un portal web e informarse de la disponibilidad
de estos.
Placer sensorial: Los consumidores pueden disfrutar de la comodidad de
los productos adems de su agradable olor que los hace atractivos ante
ciertos sentidos.
Variedad: Los consumidores dispondrn de diversas marcas colores y
colecciones de las cuales podrn elegir los productos que se ajusten ms a
su necesidad.

Marcas
Gomosos
Bubble gummers
Fisher Price
Payin
Envase

Pequeos pasitos dispone de diversas marcas las cuales vienen con su respectiva caja; en
cuanto a nivel organizacional maneja unas bolsas en tela con el nombre, logo, eslogan, direccin
y correo de la empresa.

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PROYECTO INTEGRADOR
EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S

Etiqueta

Cada producto dispone de una etiqueta donde estarn contenido los materiales utilizados, su
modo de uso y limpieza para conservar su diseo.

Eslogan

Tu mejor compaa al andar

B. Precio.

Precio de lista

MARCAS
Gomosos

ESTILO
Tenis

Bubble

Tenis

gummers
Sandalias
Fisher Price

Tenis
Baletas

Payin

Tenis

EDAD
0-24 meses
2-5 aos
6-9 aos
0-24 meses
2-5 aos
6-9 aos
0-24 meses
2-5 aos
6-9 aos
0-24 meses
2-5 aos
6-9 aos
0-24 meses
2-5 aos
6-9 aos
0-24 meses
2-5 aos
6-9 aos

NIO
36.900
40.900
44.900
47.900
64.900
69.900
47.900
49.900
59.900
42.900
51.900
73.900

37.900
45.900
52.900

NIA
33.900
39.900
42.900
39.900
59.900
69.900
44.900
44.900
59.900
39.900
49.900
73.900
49.900
59.900
63.900
35.900
42.900
46.900

Tipo de precio

Precio de mercado, el cual es dado por la oferta y la demanda buscando siempre un equilibrio
entre ellas.

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PROYECTO INTEGRADOR
EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S

Estrategia para la fijacin del precio

Nuestra estrategia para la fijacin del precio es competitiva con precios similares a la
competencia con el fin que el consumidor nos prefiera por la calidad de nuestras marcas y en
algunos productos precios descontados para atraer la atencin de nuestros futuros clientes.
C. Promocin.

Tipo de publicidad

El xito en las ventas se asocia a quines entienden que la satisfaccin del cliente es lo ms
importante. En nuestra empresa Pequeos Pasitos, iremos ms all de la venta en tiendas, puesto
que contamos con ventas por catlogos, pgina web, informacin de promociones por mensajes
de texto a nuestros clientes de nuestras bases de datos.
Justificacin
Para realizar la investigacin de mercados de Pequeos Pasitos, se toma como escenario la
ciudad de Armenia, Quindo, Primero, se realiz una fase exploratoria en la cual se obtuvo
informacin fuentes como estudios econmicos del sector publicados en medios como el
internet, peridicos, revistas especializadas y de la colaboracin de nuestros asesores.
Luego, se realizaron las entrevistas a profundidad a nuestros clientes, con el objetivo de
conocer el impacto del lanzamiento de la Coleccin de calzado infantil en este segmento, puesto
que el concepto que esta coleccin est manejando es mucho ms innovador, con colores ms
llamativos que los anteriores. Posterior a esto, se hicieron las bsquedas en nuestras bases de

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PROYECTO INTEGRADOR
EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S

datos llegando as a todos nuestros clientes a travs de mensajes de texto,


recuperando y atrayendo otros nichos de mercado, adems de los ya existentes.

Ventas personales o comerciales

La venta personal se constituye en lo ms cmodo y ptimo para un cliente, en el sentido en el


que nuestros clientes miran bien el producto, se lo prueba, tiene la posibilidad de medirse
muchos otros.
Mientras que quiz por catlogo la persona no sepa cuan bien le quedar el calzado, si la talla
es la precisa, si va a estar cmodo con este, el material, entre otros aspectos que se pueden
detallar con la Venta Personal. Por otra parte, la efectividad de las herramientas promocionales
se ve reflejada en las ventas del punto de venta; por ejemplo, al observar la cantidad de nios que
ingresan en compaa de sus padres a nuestra tienda de calzado Pequeos Pasitos en temporada
de promociones, se nota la efectividad de la publicidad exterior del almacn. No obstante, todas
las personas no compran, algunas solo entran a dar una mirada y posiblemente retornen al
almacn motivados por la calidad y los descuentos ofrecidos en nuestros productos, al mismo
tiempo, el texto publicitario ms eficaz para esta empresa es el tipo comercial y convincente, ya
que el objetivo nuestro es estimular la demanda y brindar satisfaccin al momento de la compra.
Por ende, debemos reflejar comodidad, exclusividad, elegancia, moda y diseos exclusivos, con
el propsito de transmitir el por qu nuestros pequeines deben adquirir nuestro calzado, en
general por tanto, los volantes (a la entrada de nuestras tiendas), la publicidad en medios
impresos como las revistas, constituyen los medios de comunicacin ms eficaces; cabe aclarar
que estos van acompaados de un excelente merchandising.

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Jingle

Negocios_mezcla.mp3

Merchandising

Nuestra empresa Pequeos Pasitos, ofrece un espacio acogedor, con decoracin llamativa que
atraiga la atencin de los nios y por ende la de sus padres, nuestros productos estn ubicados
por marcas y gnero para un fcil acceso a ellos y durante el ao tenemos diversas promociones
para nuestros clientes como: En temporada escolar ofrecemos excelentes descuentos en toda
nuestra tienda hasta del 30%, adems a los nios que ingresan al colegio se le otorgar sus
medias colegiales como obsequio por compra en nuestra tienda e incluimos un descuento en el
segundo par de hasta un 50%, contamos con bonos que sern redimibles en todo el transcurso del
ao, tenemos diferentes sistemas de pago no solo de contado , sino tambin a crdito con
posibilidad de adquirir nuestra tarjeta Pequeos Pasitos, que se podr adquirir fcilmente en
nuestra tienda por todos los padres que la deseen; ya en temporada fra ofrecemos precios
especiales de colecciones anteriores, pero de excelente calidad, y precios, adems contamos con
diversidad de colores, modelos y zapatos ortopdicos que se vern como cualquier otro calzado
pero tendrn las indicaciones necesarias para estos chiquitines que as los requieran.
Para satisfaccin de nuestros clientes contamos con bolsas individuales de tela membretadas
con nuestro logo, de acuerdo a la ocasin y si es para un regalo irn con un decorado diferente, y
los zapatitos irn en caja de cartn con motivos decorativos que podrn embellecer los cuartos
de nuestros pequeos.

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D. Plaza.

Canales de distribucin.

Despus de lograr el contacto con el cliente, la distribucin se realizara directamente: De


nuestra tienda que se encontrara ubicada en la direccin Carrera 14 N 17-22 Armenia-Quindo a
nuestros clientes en forma directa, o tambin mediante un transporte particular. La compaa
tendr vehculo propio para el transporte de mercanca y la entrega de pedidos, para aquellos
clientes que as lo deseen, permitiendo as que nuestros clientes se sientan a gusto y cmodos a la
hora de realizar sus compras con nosotros.

Cobertura.

Nuestra empresa Pequeos Pasitos, inicialmente tendr una cobertura en la ciudad de


Armenia, y sus municipios, contamos en el momento con un solo punto de venta, pero a travs
de nuestra publicidad llegaremos a todos los municipios del Quindo, esperamos ms adelante
extendernos por todo el eje cafetero.

Ubicacin.

Pequeos Pasitos se encuentra ubicado en un local en la parte central del comercio en


Armenia, su direccin es Carrera 14 N 17-22 Armenia-Quindo.

Transporte.

El transporte que utilizamos es intermodal. Uno de los transportes ms comunes ha sido el


transporte intermodal, el cual se refiere a trasladar la mercanca en nuestro caso calzado infantil

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PROYECTO INTEGRADOR
EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S

de un lugar a otro en camiones o contenedores. Estos recogen y entregan la


mercanca en el origen y el destino, hacindolo una de las opciones ms prcticas, debido a que
otros transportes no logran llegar a la puerta de la fbrica o almacn.

Logstica para transportar el producto.


1. El Proveedor deber entregar los productos en la direccin especificada en las
rdenes de compra y en las unidades de compra. El proceso de entrega es a riesgo
y costo del proveedor. En el caso que el proveedor realice entregas por medio de
otras empresas (por ejemplo compaas de transporte y/o operadores logsticos),
el proveedor ser plenamente responsable por los actos de estas empresas dentro
de las instalaciones En el caso de las entregas realizadas a travs de empresas
subcontratadas, el proveedor est obligado a informar por escrito a Pequeos
Pasitos acerca de la empresa subcontratada para realizar las entregas y cada
cambio de la misma antes de realizar una entrega.
2. Las entregas al centro de distribucin se realizaran de acuerdo con la fecha y
hora especificada en la orden de compra. El proveedor se compromete a realizar
las entregas de lunes a sbado y das festivos en el horario designado por
Pequeos Pasitos, Cualquier entrega realizada despus de la fecha y hora
especificada en la orden de compra se considerar como una demora en la
entrega tendr la potestad de aceptar o no. En el caso que el proveedor no pueda
realizar la entrega oportunamente en el da y la hora prevista deber notificar al
respecto por escrito 24 horas antes de la fecha y hora establecida. El vehculo que

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EMPRESA: PEQUEOS PASITOS S.A.S

transporta los productos a ser entregados puede entrar al centro de distribucin no


antes de 30 minutos de la hora acordada de entrega y no despus de 30 minutos
de la hora acordada de entrega. Si un vehculo llega al centro de distribucin, 30
minutos antes de la hora de la cita prevista, no podr entrar ni estacionar en las
vas de acceso deber esperar hasta la hora acordada.
3. Si el proveedor utiliza vehculos propios o una compaa transportadora para la
entrega, el conductor del proveedor o de la compaa transportadora deber
descargar los productos, para lo cual se le proveer el equipo necesario. El
conductor del proveedor o de la compaa transportadora deber estar capacitado
para ejecutar la operacin de descarga con un porta estibas elctrico y demostrar
que est certificado por una entidad competente para realizar esta labor, en caso
contrario deber estar acompaado por alguien de su misma empresa que est
capacitado y con certificacin para realizar la operacin de descarga.
4. El proveedor se compromete a no realizar entregas de la misma orden de
compra en dos vehculos diferentes. Cuando se realice la entrega de ms de una
orden de compra en el mismo vehculo, las rdenes de compra deben venir
separadas, o deben ser separadas en el momento de la descarga y entrega por el
conductor del proveedor o de la compaa transportadora.
5. Al interior del centro de distribucin, los lmites de acceso restringido para
personal externo deben ser respetados por el proveedor o su representante al
momento de la entrega.

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PROYECTO INTEGRADOR
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UNIDAD 4. PRESUPUESTO
4.1. Pronostico de Ingresos
Nuestra empresa Pequeos Pasitos S.A.S. comercializa calzado infantil y en la siguiente tabla
presentamos los datos de nuestras ventas en unidades para los 3 ltimos aos:
AO 1
2820

AO 2
2539

AO 3
3100

El pronstico debe ajustarse con una disminucin del 5% por factores econmicos.
Las ventas por trimestres se distribuyen de la siguiente manera:
Trimestre
Ventas

1
28%

2
20%

3
20%

4
32%

Las zonas de venta y su participacin son:


Zona Centro
45%

Zona Norte
30%

Zona Oriente
25%

El precio de venta se determina con base en el mtodo que permite obtener el margen de utilidad
antes de impuesto.
Costo total: $130000.000
Gastos financieros: $24842.000
Porcentaje de utilidad esperado antes de impuesto: 10%
Presupuesto de ventas.xlsx

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PROYECTO INTEGRADOR
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4.2. Determinacin del precio de venta y presupuesto de gastos de


administracin y ventas.
A cada uno de los productos se le carga el 1% de los gastos administrativo y ventas.
Pequeos Pasitos cuenta con 120 productos.
Presupuesto de gastos admn..xlsx
4.3. Presupuestos financieros
Pequeos Pasitos
S.A.S
Estado de
Resultados
Del 1 al 31 de octubre
del 2015
Valores en pesos
colombianos ($)
Ventas
- Costos
= Utilidad Bruta
- Gastos de Oper. Y Admon.
= Utilidad Operacional
- Gastos Financieros
= Utilidad antes de impuestos
- Impuestos
= Resultado Neto

4.3.1. Estado de resultados

42947500
21200000
21747500
10601375
11146125
225000
10921125
322500
10598625

Conclusiones
A lo largo del proyecto integrador se ve reflejado como cada materia aporta para la realizacin de
una idea de negocio. Tambin se reconocen los conceptos vistos en cada asignatura hacen parte
importante a la hora de crear una empresa.

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PROYECTO INTEGRADOR
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Podemos concluir un plan de marketing debe ir bien estructurado y lo ms realista


posible para que las estrategias y tcticas expuestas all se puedan implementar en el mercado
para obtener los resultados deseados. Tambin hace parte importante en la ejecucin del plan de
marketing la realizacin de presupuestos ya que ello nos ayuda obtener resultados en trminos
monetarios.

Bibliografa
Ivn Thompson (Artculo Publicado en Agosto 2007)
http://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html
http://bubblegummers.com/colombia/bubblegummers/

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PROYECTO INTEGRADOR
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pyme, e. (s.f.). emprender pyme. Recuperado el 13 de 11 de 2014, de emprender


pyme: http://www.emprendepyme.net/que-es-un-presupuesto.html

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