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Mdulo 2:

Tcnicas Administrativas
de Compra-Venta

Unidad didctica 2:
Los contratos mercantiles

Tcnicas
administrativas
de compra-venta

UNIDAD
DIDCTICA

Los contratos
mercantiles

Crditos
Innovacin y
cualificacin

Autor/es: Fuentes Innovacin y Cualificacin


Maquetacin e Impresin en: Innovacin y Cualificacin, S.L. 2003
Pol. Ind. Antequera, Avda. del Romeral, 2 - 29200 ANTEQUERA (Mlaga)
Tfno.: 952 70 60 04 Fax: 952 84 55 03 e-mail: innova@antakira.com
pgina web: www.antakira.com

Los contratos mercantiles

Presentacin

Muchos de los actos que realizamos estn regulados por el Derecho. Aunque de
forma consciente no lo sepamos, continuamente estamos realizando en nuestra
vida diaria algn tipo de contrato oral o escrito (coger el autobs, realizar alguna
compra, etc.). Existen multitud de tipos de contratos, pero en esta unidad nos
centraremos en los contratos relacionados con la materia que estudiamos: los
contratos mercantiles.

Temporalizacin

4 horas.

Objetivos de la Unidad Didctica

Distinguir entre contrato civil y mercantil.


Comprender las distintas modalidades del contrato de compraventa.
Conocer y aplicar los Incoterms.
Cumplimentar un contrato de compraventa.
Analizar un contrato de compraventa y deducir las consecuencias que para las
partes se derivan del mismo.

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Unidad Didctica 2
Valorar la importancia del contrato de compraventa en el mbito de las relaciones
comerciales.

Contenidos
de la Unidad Didctica

1. El contrato.
2. Clases de contratos.
3. El contrato de compraventa.
4. Compraventas especiales.
5. Contrato de seguros.
6. Contrato de leasing.
7. Contrato de factoring.
8. Extincin de los contratos.
Resumen.
Vocabulario.
Ejercicios de repaso y autoevaluacin.
Solucionario ejercicios de repaso y autoevaluacin.

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Los contratos mercantiles

El contrato

Se puede definir como un acuerdo verbal o escrito entre dos o ms personas por el cual se obligan a dar, hacer o no hacer alguna cosa o prestar algn servicio.
Las personas que intervienen en los contratos se denominan contratantes, y pueden ser tanto personas fsicas como jurdicas.
Personas fsicas: son personas individuales, que tienen personalidad propia y son titulares de derechos y obligaciones.
Personas jurdicas: se trata de sociedades, corporaciones, asociaciones y
fundaciones con personalidad jurdica propia e independiente de la de los
miembros que la forman; estos miembros pueden ser personas fsicas y/o
personas jurdicas.
Las personas jurdicas actan por medio de representantes o por rganos de
direccin o gestin que se componen de personas fsicas.
Los contratantes pueden establecer los pactos, clusulas y condiciones que deseen, siempre que no sean contrarios a las leyes, la moral y el orden pblico.

Clases de contratos

Los contratos pueden ser clasificados desde mltiples puntos de vista. Una de las
clasificaciones ms usuales es la que se desarrolla a continuacin.

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Unidad Didctica 2

Verbales
Segn su forma
Escritos

Tpicos
Segn su
regulacin legal
Atpicos

Esquema

CLASES DE
CONTRATOS

Civiles
Segn la
legislacin
aplicable

Mercantiles

Administrativos
Laborales

Segn la
situacin de fuerza
de las partes

1. Segn su forma se pueden clasificar en:


a) Verbales: se celebran de palabra.
b) Escritos: se reflejan por escrito en un documento.

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Igualitarios

De adhesin

Los contratos mercantiles


Aunque los contratos se rigen por el principio de la libertad de forma y
obligan, cualquiera que sea la forma en que se han celebrado, las leyes
exigen que determinados contratos se celebren por escrito. Por ejemplo,
aquellos que deben elevarse a escritura pblica para su inscripcin en un
registro por ejemplo, como en la constitucin de sociedades mercantiles,
contratos relativos a bienes inmuebles, etc.
2. Segn su regulacin legal, los contratos pueden ser:
a) Tpicos: son los que estn regulados explcitamente por el Cdigo Civil,
el Cdigo de Comercio o por leyes especiales.
b) Atpicos: se crean por la voluntad de las partes y no responden a ninguna de las caractersticas de los contratos tpicos que estn regulados por
la ley. Estos contratos se rigen por las normas de los contratos tpicos a
los que ms se parezcan y por las normas generales de los contratos.
3. Segn la legislacin aplicable los contratos son:
a) Civiles: se consideran civiles los que se realizan entre particulares que
no sean comerciales. Estn regulados por el Cdigo Civil.
b) Mercantiles: son los contratos que se celebran entre comerciantes o
empresarios en su actividad profesional. Estn regulados por el Cdigo
de Comercio.
c) Administrativos: contratos que celebra alguna Administracin Pblica
(ministerios, comunidades, autnomas, ayuntamientos, organismos pblicos, etc.) con particulares o empresas. Se rigen por la Ley de Contratos de las Administraciones Pblicas.
d) Laborales: son los que tienen por objeto que los trabajadores presten
voluntariamente sus servicios retribuidos a un empresario. La contratacin laboral est regulada por la Ley del Estatuto de los Trabajadores.

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Unidad Didctica 2
4. Segn la situacin de fuerza de las partes, los contratos son considerados:
a) Igualitarios: ambas partes discuten y negocian las condiciones hasta
llegar a un acuerdo; por ejemplo, los contratos de compraventa de
mercancas.
b) De adhesin: las condiciones del contrato son fijadas por una de las
partes y la otra slo puede aceptar las condiciones sin modificarlas o, en
caso contrario, no contratar. Son contratos de adhesin, por ejemplo, los
de suministros de agua, electricidad, telfono y gas.

El contrato de compraventa

En el Cdigo Civil se define como aquel contrato por el que uno de los
contratantes se obliga a entregar una cosa determinada y el otro a
pagar por ello un precio cierto en dinero o signo que lo represente.
Existen la compraventa civil y la compraventa mercantil; para distinguir una de
otra el Cdigo de Comercio dice lo siguiente: ser mercantil la compraventa de

CONTRATOS
MERCANTILES

Esquema
Cosas muebles

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Para revender

Con nimo de lucro

Los contratos mercantiles


cosas muebles para revenderlas, bien en la misma forma en que se compraron o
bien en otra diferente, con nimo de lucrarse en la reventa.
Segn el Cdigo de Comercio no son mercantiles las siguientes ventas:
a) Las de productos para el consumo del comprador.
b) La reventa que realice cualquier persona no comerciante del resto de acopios que hiciera para el consumo.
c) Las que realicen los artesanos en sus talleres de los objetos construidos o
fabricados por ellos.
d) Las que realicen los agricultores y ganaderos de sus cosechas o de su
ganado.

3.1. Elementos materiales del contrato de compraventa


Los elementos del contrato mercantil de compraventa son la cosa objeto
del contrato y el precio que se paga por ella.

3.1.1. El objeto
La cosa mueble que el vendedor entrega al comprador es conocida en el
trfico mercantil como mercancas o mercaderas. Tambin existen cosas no
corporales que son objeto de contratos de compraventa mercantiles, como los
derechos de propiedad intelectual sobre marcas, patentes, rtulos,
logotipos, etc.
Aunque en el Cdigo de Comercio se consideran slo mercantiles las compraventas de cosas muebles, las compraventas de inmuebles (terrenos, edificios,
etc.), tambin pueden ser objeto de compraventa mercantiles en todas aquellas operaciones que se realicen para revender con nimo de lucro, por ejemplo: una empresa que compre terrenos para dividirlos, urbanizarlos y
revenderlos a constructores.
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Unidad Didctica 2

3.1.2. El precio
El precio ha de concretarse en dinero o en signo que el represente (cheque,
letras de cambio, pagar, etc.). Tambin puede pagarse parte en dinero y
parte en signo.
El precio ha de ser cierto, es decir, una cantidad exacta fijada en el momento
de otorgar el contrato, o bien que pueda determinarse ms tarde sin necesidad de un nuevo contrato, por ejemplo: el precio que alcancen unas acciones
en un determinado momento, o el precio al que cotice una moneda extranjera
en el momento de entrega de la mercanca.
En el caso de que el precio no sea verdadero, se tratar de una compraventa
simulada que oculta una donacin.
Segn la forma en que se fije el precio surgen dos clases diferentes de ventas:
a) Ventas a precio firme: el precio se fija al otorgar el contrato, y no se
puede modificar posteriormente aunque hayan variado las condiciones
pactadas.
b) Ventas a precio variable: cuando la entrega de la mercanca se realiza
en fases sucesivas, las partes pueden pactar variaciones en el precio
basadas en factores como las circunstancias del mercado.

3.2. Elementos personales del contrato de compraventa


Los elementos son el vendedor, que es la persona que hace entrega de la mercanca, y el comprador, que es la persona que la recibe y paga el precio.
El Cdigo de Comercio establece que para poder contratar es necesario tener
capacidad de obrar, para lo cual basta con ser mayor de edad o menor emancipado, y no estar incapacitado. El Cdigo Civil establece que no pueden prestar

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Los contratos mercantiles


consentimiento los menores de edad, las personas con enfermedades o deficiencias persistentes de carcter fsico o psquico, que les impidan gobernarse por s
mismas, y otras personas en virtud de una declaracin judicial.
A pesar de que las partes tengan capacidad de obrar, el Cdigo de Comercio
prohbe, por razones morales y para garantizar los intereses de las partes, otorgar contratos de compraventa en las siguientes ocasiones:
Los menores de edad, aunque estn emancipados, no pueden vender bienes inmuebles u objetos de extraordinario valor sin el consentimiento de su
padre, madre, tutor o curador.
Los tutores no pueden vender los bienes de las personas que tutelan.
Los funcionarios pblicos no pueden comprar los bienes de las personas
que administran.
Los jueces, magistrados y fiscales no pueden adquirir los bienes que estn
en litigio en el tribunal en que ejercen sus funciones.

El objeto
Materiales
El precio

ELEMENTOS DE
LOS CONTRATOS
DE COMPRAVENTA

Esquema
Comprador
Personales
Vendedor

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Unidad Didctica 2

3.3. Obligaciones que genera el contrato de


compraventa
El contrato de compraventa es un contrato en el que intervienen dos partes,
comprador y vendedor, cada una de las cuales tiene sus respectivos derechos y
obligaciones (ver la siguiente tabla).

OBLIGACIONES DE LOS CONTRATANTES


Vendedor
- Conservar y custodiar la cosa objeto de la compraventa en perfecto estado.
- Entregar la cosa en el tiempo y lugar pactados.
- Prestar la garanta o saneamiento por eviccin
y vicios ocultos.

Comprador
- Pagar el precio en el tiempo y lugar pactados.
- Pagar los intereses del precio si se demora el
pago.
- Recibir lo comprado.
- Pagar el transporte.

3.3.1. Obligaciones del vendedor


Un contrato de compraventa obliga al vendedor a cumplir las siguientes obligaciones:
a ) Conservar y custodiar la cosa vendida en perfecto estado hasta que sea
puesta a disposicin del comprador. En consecuencia, el vendedor responde de la prdida o deterioro si se produce antes de la puesta a
disposicin del comprador.
b) Entregar la cosa vendida en el tiempo y lugar pactados. Si no se fija un
lugar para la entrega, se entender que se realiza en el establecimiento
del vendedor. Si no se ha establecido un plazo para la entrega, el vendedor ha de ponerla a disposicin del comprador dentro de las veinticuatro horas siguientes a la conclusin del contrato.

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Los contratos mercantiles


Si la entrega se hiciese fuera del plazo establecido, el comprador puede
optar entre cumplir el contrato o rescindirlo, y en ambos casos puede
solicitar una indemnizacin por los perjuicios sufridos.
Los gastos que genere la entrega, excepto los del transporte, salvo
pacto en contra, corren a cargo del vendedor.
c) Prestar las garantas o saneamiento por eviccin y vicios ocultos. El
saneamiento por eviccin surge cuando se priva al comprador, por sentencia firme, de todo o parte de la cosa comprada en virtud de un
derecho anterior de compra; es decir, que el vendedor ha vendido algo
de lo que no era propietario y deber responder por eviccin e indemnizar al comprador.
Los vicios ocultos se presentan cuando lo que se vende est defectuoso.
El vendedor responder de esos vicios aunque ignore, pero no responder de los que estuvieran de manifiesto. En el caso de que existan
vicios ocultos, el comprador puede reclamar en los treinta das siguientes a la entrega.
Cuando se trate de defectos de calidad o cantidad, la denuncia ha de
hacerse inmediatamente; si la mercanca se ha entregado embalada, la
denuncia ha de hacerse en el plazo mximo de cuatro das contados
desde la entrega. Si la reclamacin se realiza dentro del plazo, el comprador puede optar entre rescindir el contrato o rebajar el precio y, en
ambos casos, puede reclamar por los daos y perjuicios sufridos.

3.3.2. Obligaciones del comprador


Un contrato de compraventa genera las siguientes obligaciones para el
comprador:
a) Pagar el precio en el tiempo y el lugar fijados en el contrato, o, si no se
hubieran marcado, cuando se realice la entrega de la mercanca.

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Unidad Didctica 2
b) Pagar los intereses del precio. Cuando el comprador se demore en el
pago, tiene la obligacin de pagar el inters legal de la cantidad adeudada al vendedor.
c) Recibir la mercanca comprada. El comprador no est obligado a admitir
entregas parciales de la mercanca, si as estaba dispuesto en el
contrato.
Si el comprador incumple la obligacin de recibir la mercanca y la rehusa sin una causa justa, o cuando tarde en hacerse cargo de ella, el
vendedor puede optar entre el cumplimiento del contrato o su rescisin.
d) Pagar los gastos de transporte, salvo que se pacte lo contrario.

Compraventas especiales

Existe un considerable nmero de compraventas que dan lugar a contratos con


contenidos diferentes a los contratos de rgimen general, pero que se consideran
compraventas mercantiles. En este epgrafe veremos algunas de las compraventas especiales que se presentan con mayor frecuencia en el trfico mercantil.

4.1. Compraventa a plazos


Es aquella en que una parte del precio se paga tras la entrega de la
mercanca en fracciones generalmente iguales y peridicas.
En el momento de la entrega de las mercancas, el vendedor recibe una parte del
precio y el comprador debe pagar el resto en un periodo de tiempo superior a tres
meses y en los plazos establecidos.

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Los contratos mercantiles


Para que este tipo de contrato sea vlido ha de celebrarse por escrito, y debe
figurar en el documento la cantidad que se entrega inicialmente y el tipo de
inters aplicando a la parte pendiente.
En los contratos de venta a plazos se suelen incluir las clusulas de reservas de
dominio y la prohibicin de disponer.
Reserva de dominio: la propiedad no pasa al comprador hasta que no
finalice el pago de todos los plazos.
Prohibicin de disponer: el comprador no puede trasmitir, disponer o
embargar la cosa objeto del contrato hasta que no haya pagado totalmente
el precio.
Para que estas dos clusulas sean vlidas, los contratos debern ser inscritos en el
Registros de Ventas a Plazos que existen en cada provincia bajo el control de los
registradores mercantiles.

4.2. Compraventa plaza a plaza


Es un contrato que surge cuando las mercancas son trasladadas de una
localidad a otra. El mbito de este contrato corresponde al trfico de
mercaderas entre diferentes pases y va ligado a un contrato de transporte internacional, aunque tambin se pueden establecer en el comercio
nacional.
En estos contratos se utilizan una serie de clusulas que se denominan
Incoterms o trminos comerciales internacionales, que reflejan las condiciones del contrato, es decir, el lugar donde se ha de entregar la mercanca, el pago
de los gastos, o la cobertura de los riesgos. Los Incoterms que ms se utilizan en
las operaciones internacionales son los que aparecen en la siguiente tabla.

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Unidad Didctica 2

Principales tipos de Incoterms


EX WORKS (EXW)
(En fbrica)

La mercancas se pone a disposicin del comprador en la fecha


convenida en la fbrica o almacn del vendedor. El comprador
debe pagar todos los gastos y asumir los riesgos a partir de ese
momento.

FAS
(Franco al costado del buque)

La mercanca se entrega en el muelle, al costado del buque, sin


ser izada a bordo. A partir de ah todos los gastos y riesgos corren por cuenta del comprador.

FOB
(Franco a bordo)

La mercanca debe ser entrega por el vendedor a bordo del


buque o vagn sealado; desde ese momento todos los gastos
y riesgos corren por cuenta del comprador.

C&F
(Coste y flete)

La mercanca se entrega descargada en el puerto de destino.


Hasta ese punto los gastos corren por cuenta del vendedor, salvo el seguro que es responsabilidad del comprador.

CIF
(Coste, seguro y flete)
Franco domicilio

Es igual que el C&F, pero el vendedor debe pagar tambin el


seguro de la mercanca hasta el puerto de destino.
El vendedor entregar las mercancas en el almacn del
comprador.

C&f
C&f

EX-WORKS
EX WORKS
FAS
FAS

FOB

Exportador
ExportadorAduana
Aduana

CIF

Aduana
Aduana

4.3. Contrato de suministro


Es un contrato donde una parte (suministrador) debe realizar a favor de
la otra (suministrado) entregas sucesivas y peridicas de una determinada mercanca a cambio de un precio.

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Los contratos mercantiles


Dentro de este tipo de contratos se encuentran los que se realizan para suministrar agua, electricidad, gas, etc. En el caso de estos suministros continuados los
contratos son calificados de adhesin, es decir, o se aceptan las condiciones impuestas por el suministrador en el contrato o se renuncia al suministro.
Las empresas suelen realizar contratos de suministros para recibir de forma peridica unas mercancas determinadas y, as, asegurarse el aprovisionamiento
continuado y constante.

Contrato de seguro

Una persona (asegurador) se obliga a cambio de una cantidad de dinero (prima), a indemnizar a otra (asegurado) dentro de los lmites convenidos, por los daos sufridos como consecuencia de un cierto evento.
Aunque existe una gran variedad de seguros, todos se formalizan por escrito en
un documento denominado pliza de seguro, en el que se reflejan las condiciones
pactadas.
Los elementos que intervienen en el contrato de seguro son:
a) Asegurador: es la entidad que se compromete a indemnizar, a cambio de
una prima, el dao padecido por un siniestro.
b) Asegurado: es la persona o cosa que se cubre con el seguro.
c) Tomador. es la persona que contrata el seguro, paga la prima y, generalmente, coincide con el asegurado.

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Unidad Didctica 2
d) Beneficiario: es la persona que tiene derecho a recibir la indemnizacin.

Esquema

CLASES DE
SEGUROS

Seguros
contra daos

- Incendios
- Transportes
- Robos
- Inundaciones
- Sequa
- Hogar
- Cosechas
- Responsabilidad civil

De personas

- Accidente
- Enfermedad
- Supervivencia

Especiales

Reaseguros
Diferencias de cambio
Del automvil
De crdito
De caza

Contrato de leasing

El leasing, tambin denominado arrendamiento financiero, brinda la posibilidad a


las empresas que necesitan bienes de produccin (maquinaria, equipos de oficina, vehculos, etc.) de poder disponer de ellos durante un tiempo determinado,
mediante el pago de una cuota peridica y, al finalizar el periodo convenido, el
arrendamiento tiene tres opciones:
Devolver los bienes a la sociedad arrendadora.
Celebrar un nuevo contrato de arrendamiento.

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Los contratos mercantiles


Adquirir los bienes por el valor residual que se pacte en el contrato.

6.1. Clases de contratos de leasing


Existen dos contratos tpicos de leasing: financiero y operativo.

6.1.1. Leasing financiero


Intervienen tres personas: proveedor, usuarios y sociedad de leasing. Su funcionamiento es el siguiente: la empresa que necesita un determinado bien de
equipo entra en contacto con un proveedor y, una vez acordado la adquisicin,
acude a una sociedad de leasing que compra el bien seleccionado para arrendarlo al usuario con la opcin de comprar cuando finalice el periodo
contratado.

2. Paga

Sociedad
de leasing

3. Arrienda
el bien

Esquema
Proveedor
del bien

1. Vende

Arrendatario

4. Paga las
cuotas

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Unidad Didctica 2

6.1.2. Leasing operativo


En este tipo de contrato intervienen dos personas: el fabricante o distribuidor
(arrendador) y el usuario (arrendatario).
La propiedad del bien se mantiene en manos del arrendador, que suele encargarse de la conservacin y mantenimiento; el arrendamiento se limita a pagar
las cuotas estipuladas.
A diferencia del financiero, en esta modalidad de leasing no es habitual la
existencia de la opcin de compra.

Arrienda el bien

Esquema

Fabricante o
Arrendador

Arrendatario

Paga las cuotas del leasing

Contrato de factoring

Es un contrato en virtud del cual una empresa especializada se compromete ante otra a tomar a su cargo las deudas de sus clientes, y se ocupa
de su cobro, de financiar y de garantizar el crdito.

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Los contratos mercantiles


A este tipo de servicios acuden las empresas que tienen dificultades financieras o
bien las que carecen de la infraestructura necesaria para poder cobrar a sus
clientes morosos.
En general, el factoring hace posible la prestacin conjunta por una sola entidad
de los servicios de estudio de la solvencia de los clientes, gestiones de cobro y
financiacin.
Los costes del factoring son, por un lado, una comisin por los trmites administrativos y por otro un inters si se precisa financiacin.

Extincin de los contratos

Supone la finalizacin de las obligaciones que unan a las partes contratantes. Se


puede citar como causas generales de extincin:
Cumplimiento: consiste en la realizacin de las prestaciones acordadas
por los contratantes.
Mutuo disenso: cuando las partes, de mutuo acuerdo, celebran un nuevo
contrato anulando los efectos del primero.
Resolucin unilateral: el Cdigo de Comercio establece que una de las
partes puede resolver el contrato cuando la otra no cumpla sus obligaciones. Las partes pueden pactar en los contratos las circunstancias que han
de concurrir para que se pueda producir la resolucin unilateral.
Rescisin: una de las partes puede pedir la extincin de un contrato vlidamente celebrado cuando sufra una lesin en sus intereses. El efecto de la

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Unidad Didctica 2
rescisin consiste en la devolucin de la mercanca objeto del contrato, con
los frutos que hubiese podido producir, as como el dinero pagado con sus
intereses.
Novacin: consiste en sustituir una obligacin antigua por otra nueva que
extingue o modifica la anterior.
Condonacin: consiste en el perdn de la deuda.

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Los contratos mercantiles

Resumen

Se define el contrato de compraventa como aquel por el que uno de los


contratantes se obliga a entregar una cosa determinada, y el otro a pagar
por ella un precio cierto en dinero o signo que lo represente.
Existen compraventas civiles y compraventas mercantiles; para distinguir unas
de otras el Cdigo de Comercio dice lo siguiente: ser mercantiles la
compraventa de cosas muebles para revenderlas, bien en la misma forma
en que se compraron o bien en otra diferente, con nimo de lucrarse en la
reventa.
Uno de los contratos con mayor frecuencia en el trfico mercantil entre otros,
es el de compraventa a plazos, que se define como la compraventa en la
que, en el momento de la entrega de las mercancas, el vendedor recibe una
parte del precio, y el comprador est obligado a pagar el resto en un periodo
de tiempo superior a tres meses y en los plazos establecidos. Para que sea
vlido, ha de celebrarse por escrito y debe figurar en el documento la cantidad que se entrega y el tipo de inters aplicado a la parte pendiente.
Los Incoterms o trminos comerciales internacionales, son clusulas
que se emplean en las operaciones internacionales. Suelen ir ligados a un
contrato de transporte internacional, aunque tambin se puede establecer
en el comercio nacional.
Los incoterms que ms se utilizan son:

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Unidad Didctica 2

EX WORKS (en fbrica): la mercanca se pone a disposicin del


comprador en la fecha convenida en la fbrica o almacn del vendedor. El comprador debe pagar todos los gastos y asumir todos los
riesgos a partir de ese lugar.
FAS (Free Alongside Ship; franco al costado del buque): la mercanca se entrega en el muelle, al costado del buque, sin ser izada a
bordo. A partir de ah todos los gastos y riesgos son por cuenta del
comprador.
FOB (Free On Board; franco a bordo): la mercanca debe ser entregada por el vendedor a bordo del buque o vagn sealado. A partir
de ese momento todos los gastos corren por cuenta del comprador.
C & F (Cost and Freight; coste y flete): la mercanca se entrega en
el puerto de destino. Los gastos de flete, carga y descarga en el origen
y el destino corren por cuenta del vendedor, salvo el seguro.
CIF (Cost, Insurance, Freight; coste, seguro y flete): es igual que
el C&F, pero el vendedor tambin debe pagar el seguro de la mercanca hasta el puerto de destino.
Franco domicilio: el vendedor entregar las mercancas en el almacn del comprador.
Leasing: es un tipo de contrato que brinda la posibilidad a las empresas que
necesitan bienes (maquinaria, equipos de oficina, vehculos, etc.) de poder
disponer de ellos durante un periodo de tiempo determinado, mediante el
pago de una cuota peridica y, al finalizar el periodo convenido, el arrendatario puede devolver los bienes a la sociedad arrendadora, celebrar un nuevo contrato de arrendamiento o adquirir los bienes por el valor residual que
se pacte en el contrato.

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Los contratos mercantiles

Factoring: es un contrato en virtud del cual una empresa especializada se


compromete ante su cliente a tomar a su cargo las deudas que tenga, se
ocupa de su cobro y financia y garantiza es crdito.

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Los contratos mercantiles

V
ARRENDAMIENTO: Alquiler.
CDIGO CIVIL: Conjunto de leyes
relativas a las personas, sus bienes y
propiedad, as como la forma de adquirirla, las obligaciones y contratos;
adems incluye una serie de disposiciones de carcter general sobre aplicacin y eficiencia de las normas.
CDIGO DE COMERCIO: Conjunto
de leyes que regulan la actividad comercial o empresarial.
PAGAR: Es un documento por el que
el firmante se obliga a pagar a otra

Vocabulario
persona una determinada cantidad en
una fecha o lugar determinado.
PATENTES: Una patente es un ttulo
que otorga el derecho de fabricar y
comercializar el objeto de la patente
durante el periodo de vigencia (que
normalmente son 20 aos).
Lo que habitualmente se conoce con
el nombre de patente realmente se
refiere a una de las cuatro modalidades de proteccin que existen en Espaa (Patente de Invencin, Modelo
de Utilidad, Modelo Industrial y Dibujo Industrial).

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Los contratos mercantiles

Ejercicios de repaso
y autoevaluacin

1. Cmo se distingue un contrato civil de uno mercantil?


2. Quin ha de pagar los gastos de transporte de una compraventa, salvo
pacto en contra?
3. Qu puede suceder cuando una mercanca es entregada veinticuatro
horas despus de finalizar el plazo establecido?
4. En el caso de la venta de una lavadora que tiene un defecto que se ha
manifestado cuando el comprador la utiliz, quin es responsable? Existe
un plazo lmite para poder reclamar? Qu opciones se le presentan al
comprador?
5. Qu sucede cuando en una compraventa se retrasa el pago de todo o
de parte del precio pactado?
6. Cmo ha de celebrarse un contrato de venta a plazos para que sea
vlido?
7. Cundo pasa al comprador la propiedad de un coche comprado a plazos, con la clusula de reserva de dominio?
8. Para un empresario espaol que compra mercancas en Francia, qu
Incoterms resultar ms ventajoso?
9. Quin tiene derecho a cobrar la indemnizacin en un contrato de
seguro?

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Unidad Didctica 2

10. Cul es la diferencia entre el tomador de un seguro y el beneficiario?


11. Explica para qu sirve el leasing y cita tres bienes que puedan ser objeto
de un contrato de leasing.
12. Cul es la actividad principal de una compaa de factoring?
13. Cumplimenta un contrato de venta de bienes muebles para la siguiente
operacin:
Carmelo Martnez Gmez, con NIF 12222222 S, domicilio en la calle
Galera, 70 de Palencia, C.P. 34043, firma un contrato para la adquisicin de treinta monitores de ordenador zx 900 a la empresa Visual,
S.A. de Valencia, C.P. 46064, cuya representante legal es Mara
Gutirrez Calero, con NIF 44333444 P, domiciliada en la calle Costanilla, 60 de Valencia.
La mercanca ha de ser entregada, franco fbrica, de la siguiente
forma:
Diez monitores se entregarn a los diez das de la firma del
contrato.
Veinte monitores se entregarn en el plazo mximo de quince das,
tambin contado desde la firma del contrato.
El precio unitario de cada monitor es de 90 P. El pago se realizar a la
entrega de la mercanca, y el retraso en el pago se generar un inters del 1,5% mensual.
El contrato se firma en Valencia el da 6 de noviembre de 200_.

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Los contratos mercantiles

14. Cumplimenta un contrato de venta a plazos para la siguiente operacin.


Adquieres en un comercio de la localidad en la que resides un ordenador personal y una impresora valorada en 1.080 P con un desembolso
inicial del 30%. La parte pendiente ha sufrido un recargo del 5% y te
comprometes a pagarlo mediante seis letras de cambio que vencen en
los seis prximos meses.
El recargo, si te retrasas en el pago de las letras de cambio, ser del
2% mensual.

77

Unidad Didctica 2

Contrato de venta de bienes muebles


Datos de la vendedora
D.
domiciliada en
Datos del comprador
D.
domiciliado en

, mayor de edad, con NIF


, CP

, representante legal de

, mayor de edad, con NIF


, CP
, representante legal de

Objeto
Venta al contado de la siguiente mercanca:
Precio
El importe total de venta es de
El precio individual de cada objeto es de

euros.
euros.

Condiciones generales de venta

1. Entrega
El vendedor deber entregar la mercanca
, siendo los gastos de transporte por
cuenta del
Los plazos de entrega son meramente indicativos. En ningn
caso el vendedor indemnizar al comprador por causa de demora en la entrega.
2. Reclamaciones
En caso de entrega defectuosa o no conforme con lo solicitado, el comprador debe conservar la mercanca y
ponerse en contacto con el vendedor formulando la pertinente reclamacin en los cuatros das siguientes a la
fecha de la entrega. Pasado este plazo, ninguna reclamacin ser tomada en consideracin salvo en caso de
vicio oculto.
En caso de vicio oculto la responsabilidad del vendedor se limita a la reparacin de la mercanca o a su
sustitucin.
No se admitir ningn cambio de mercanca, salvo en los casos que sta no sea conforme al pedido realizado.
3. Pago
Salvo que se disponga otra cosa de forma expresa en la factura, los pagos se realizarn al contado en el
momento de la entrega de la mercanca.
Si la entrega se efecta en varias veces, cada entrega se paga por separado.
Todas las facturas son pagaderas durante un plazo mximo de 30 das desde su fecha.
Toda demora en el pago crea automticamente y sin necesidad de previo aviso la obligacin para el comprador del pago de un inters del
% mensual, de cada importe debido.
4. Anulacin
El comprador no puede anular su pedido salvo aprobacin formal del vendedor. Todos los gastos de la
anulacin sern por cuenta del comprador, incluyendo los daos y perjuicios ocasionados.
5. Jurisdiccin
Para cuantas cuestiones se susciten con relacin a la interpretacin y cumplimiento de este contrato, que no
puedan ser resueltas de mutuo acuerdo, las partes, con renuncia expresa a su propio fuero, se somenten a la
jurisdiccin y competencia de los juzgados y tribunales del lugar donde se firma este contrato.
Y en prueba de conformidad, las partes firman dos ejemplares de este contrato a un solo efecto.
En

Fdo.:

78

El comprador

,a

Fdo.:

de
de
La vendedora

Los contratos mercantiles

Contrato de venta a plazos


Datos del vendedor/a
D/D.
domiciliado/a en
Datos del comprador/a
D/D.
domiciliado/a en
de

, mayor de edad, con NIF


, CP
, representante legal de
, mayor de edad, con NIF
, CP

, representante legal

Objeto
Venta al contado de la siguiente mercanca:
Precio
Importe total:
Cantidad aplazada:

euros. Desembolso inicial:


euros. Recargo por aplazamiento:

euros.
%.

Reconocimiento de la deuda
El comprador reconoce que debe al vendedor la cantidad lquida de
euros, que se
pagarn en
plazos, de
euros cada uno, con vencimientos en las fechas siguientes:
representadas, respectivamente, por letras de cambio con los mismos importes pactados por el comprador.
Recargo de mora
A partir de cada cuota no satisfecha el vendedor podr exigir al comprador el inters de mora al tipo pactado
en este contrato, incrementando en un
%.
Anticipo de pago
El comprador podr satisfacer, al vencimiento de cualquiera de los plazos, el importe de la deuda pendiente
de pago.
Prohibicin de enajenar
El comprador se compromete a conservar en buen estado el bien adquirido, no pudiendo disponer del objeto
comprado hasta el completo pago del precio, y con la reserva de dominio a favor del vendedor.
Escritura pblica
El presente contrato podr ser elevado a escritura pblica a solicitud de cualquiera de las partes, obligndose
a la otra a firmar el instrumento pblico cuando para ello fuese requerido.
Jurisdiccin
Para cuantas cuestiones se susciten con relacin a la interpretacin y cumplimiento de este contrato, que no
puedan ser resueltas de mutuo acuerdo, las partes, con renuncia expresa a su propio fuero, se somenten a la
jurisdiccin y competencia de los juzgados y tribunales del lugar donde se firma este contrato.
Y en prueba de conformidad, las partes firman dos ejemplares de este contrato a un solo efecto.
En

,a
El comprador/a

Fdo.:

de

de

El vendedor/a
Fdo.:

79

Los contratos mercantiles

Solucionario
ejercicios de repaso
y autoevaluacin

1. Para distinguir un contrato civil de uno mercantil, el Cdigo de Comercio


dice que ser mercantil la compraventa de cosas muebles para
revenderlas, bien en la misma forma en que se compraron o bien en
otra diferente, con nimo de lucrarse en la reventa.
2. El comprador.
3. Si la entrega se hiciese fuera del plazo de las veinticuatro horas, el
comprador puede optar entre cumplir el contrato o rescindirlo, y en ambos casos puede solicitar una indemnizacin por los perjuicios sufridos.
4. Cuando se trate de defectos en la calidad, la denuncia ha de hacerse
inmediatamente; si la mercanca se entrega embalada, la denuncia ha
de hacerse en el plazo mximo de cuatro das contados desde la
entrega.
Si la reclamacin se realiza dentro del plazo, el comprador puede optar
entre rescindir el contrato o rebajar el precio y, en ambos casos, puede
reclamar por los daos y perjuicios sufridos.
5. Cuando el comprador se demore en el pago, tiene la obligacin de
pagar el inters legal de la cantidad adeudada al vendedor.
6. Para que el contrato de compraventa a plazos sea vlido, ha de celebrarse por escrito, y debe figurar en el documento la cantidad que se entrega inicialmente y el tipo de inters aplicado a la parte pendiente.

81

Unidad Didctica 2

7. La propiedad no pasa al comprador hasta que no finalice el pago de


todos los plazos.
8. FOB, CIF y Franco domicilio. Ya que en los tres casos el coste es siempre
mayor para el vendedor establecido en Francia.
9. El beneficiario es la persona que tiene derecho a recibir la indemnizacin en un contrato de seguro.
10. El tomador es la persona que contrata el seguro, paga la prima y,
generalmente, coincide con el asegurado. Mientras que el beneficiario
es la persona que tiene derecho a recibir la indemnizacin.
11. El leasing, tambin denominado arrendamiento financiero, brinda la
posibilidad a las empresas que necesitan bienes de produccin de poder
disponer de ellos durante un tiempo determinado, mediante el pago de
una cuota peridica y, al finalizar el periodo convenido, el arrendamiento tiene tres opciones:
Devolver los bienes a la sociedad arrendadora.
Celebrar un nuevo contrato de arrendamiento.
Adquirir los bienes por el valor residual que se pacte en el cotrato.
Ejemplos: maquinaria, camin, ordenador.
12. Es una empresa especializada se compromete ante otra a tomar a su
cargo las deudas de sus clientes, y se ocupa de su cobro, de financiar y
de garantizar el crdito.

82

Los contratos mercantiles

13.

Contrato de venta de bienes muebles


Datos de la vendedora
44333444P
D. Mara Gutirrez Calero
, mayor de edad, con NIF
46064
domiciliada en C/Costanilla, 60 Valencia , CP
, representante legal de

VISUAL S.A.

Datos del comprador


12222222S
D. Carmelo Martnez Gmez
, mayor de edad, con NIF
C/ Galera, 70 Valencia , CP
34043
domiciliado en
, representante legal de
Objeto
Venta al contado de la siguiente mercanca: 30 monitores de ordenador Modelo ZX900
Precio
2.700
El importe total de venta es de
El precio individual de cada objeto es de 90

euros.
euros.

Condiciones generales de venta

1. Entrega
franco fbrica
El vendedor deber entregar la mercanca
, siendo los gastos de transporte por
comprador
cuenta del
Los plazos de entrega son meramente indicativos. En ningn
caso el vendedor indemnizar al comprador por causa de demora en la entrega.
2. Reclamaciones
En caso de entrega defectuosa o no conforme con lo solicitado, el comprador debe conservar la mercanca y
ponerse en contacto con el vendedor formulando la pertinente reclamacin en los cuatros das siguientes a la
fecha de la entrega. Pasado este plazo, ninguna reclamacin ser tomada en consideracin salvo en caso de
vicio oculto.
En caso de vicio oculto la responsabilidad del vendedor se limita a la reparacin de la mercanca o a su
sustitucin.
No se admitir ningn cambio de mercanca, salvo en los casos que sta no sea conforme al pedido realizado.
3. Pago
Salvo que se disponga otra cosa de forma expresa en la factura, los pagos se realizarn al contado en el
momento de la entrega de la mercanca.
Si la entrega se efecta en varias veces, cada entrega se paga por separado.
Todas las facturas son pagaderas durante un plazo mximo de 30 das desde su fecha.
Toda demora en el pago crea automticamente y sin necesidad de previo aviso la obligacin para el comprador del pago de un inters del 1,5 % mensual, de cada importe debido.
4. Anulacin
El comprador no puede anular su pedido salvo aprobacin formal del vendedor. Todos los gastos de la
anulacin sern por cuenta del comprador, incluyendo los daos y perjuicios ocasionados.
5. Jurisdiccin
Para cuantas cuestiones se susciten con relacin a la interpretacin y cumplimiento de este contrato, que no
puedan ser resueltas de mutuo acuerdo, las partes, con renuncia expresa a su propio fuero, se somenten a la
jurisdiccin y competencia de los juzgados y tribunales del lugar donde se firma este contrato.
Y en prueba de conformidad, las partes firman dos ejemplares de este contrato a un solo efecto.
En

Fdo.:

Valencia

El comprador

Carmelo Martnez

,a

Fdo.:

de noviembre de 2002
La vendedora

Mara Gutirrez

83

Unidad Didctica 2

14.

Contrato de venta a plazos


Datos del vendedor/a
37001726L
D/D. Isabel Rico Estrada
, mayor de edad, con NIF
29200
domiciliado/a en C/ Merecillas 15 Antequera , CP
, representante legal de
INFORMEC, S.L.

Datos del comprador/a


D/D. Silvia Garca Pinto
domiciliado/a en C/ Baja 72 Antequera
de

, mayor de edad, con NIF


29200
, CP

33639128S

, representante legal

Objeto
Venta al contado de la siguiente mercanca: Ordenador personal y una impresora
Precio
1.080
Importe total:
Cantidad aplazada: 756

euros. Desembolso inicial:


euros. Recargo por aplazamiento:

324

euros.
%.

Reconocimiento de la deuda
756
El comprador reconoce que debe al vendedor la cantidad lquida de
euros, que se
pagarn en seis (6) plazos, de 126
euros cada uno, con vencimientos en las fechas si15 de mayo, 15 de junio, 15 de julio, 15 de agosto, 15 de septiembre, 15 de octubre
guientes:
representadas, respectivamente, por letras de cambio con los mismos importes pactados por el comprador.
Recargo de mora
A partir de cada cuota no satisfecha el vendedor podr exigir al comprador el inters de mora al tipo pactado
en este contrato, incrementando en un 2 %.
Anticipo de pago
El comprador podr satisfacer, al vencimiento de cualquiera de los plazos, el importe de la deuda pendiente
de pago.
Prohibicin de enajenar
El comprador se compromete a conservar en buen estado el bien adquirido, no pudiendo disponer del objeto
comprado hasta el completo pago del precio, y con la reserva de dominio a favor del vendedor.
Escritura pblica
El presente contrato podr ser elevado a escritura pblica a solicitud de cualquiera de las partes, obligndose
a la otra a firmar el instrumento pblico cuando para ello fuese requerido.
Jurisdiccin
Para cuantas cuestiones se susciten con relacin a la interpretacin y cumplimiento de este contrato, que no
puedan ser resueltas de mutuo acuerdo, las partes, con renuncia expresa a su propio fuero, se somenten a la
jurisdiccin y competencia de los juzgados y tribunales del lugar donde se firma este contrato.
Y en prueba de conformidad, las partes firman dos ejemplares de este contrato a un solo efecto.
En

Antequera

El comprador/a
Silvia Garca

84

,a 15 de abril
El vendedor/a
Isabel Rico

de2002