Quem sou eu?

Eu acredito incondicionalmente na capacidade das

pessoas de serem LIVRES, de poder construir e
desenvolver solues, e criar seu PRPRIO CAMINHO
e fontes de renda. E no ficarem condicionadas a uma
educao, que tenta condicionar desde a infncia,
cada vez mais pessoas de EXTREMO TALENTO, a
buscarem simplesmente um emprego para
sobreviverem. Com a promessa de uma segurana
totalmente ilusria, que o sistema no consegue
sustentar.
Saiba mais sobre mim em: www.institutomarketing.com.br
www.institutomarketing.com.br

by Edson Gonalves

OBJETIVO
O objetivo deste e-book, e te apresentar quais so os 3
passos fundamentais, para que voc seja um Consultor
Empresarial de Alta Performance. Mesmo que voc
nunca tenha trabalhado com consultoria, ou seja, do
ZERO.
E por no conhecerem esses 3 Passos, que a maioria
dos profissionais e empresas de consultoria fracassam.

www.institutomarketing.com.br

OS 3 PASSOS
1. PASSO

2. PASSO

3. PASSO

+
by Edson Gonalves

FOCO

www.institutomarketing.com.br

PREO

MTODO

1. PASSO: FOCO

1 - FOCO
Quando nos referimos ao foco do consultor,
podemos separar isso em duas frentes:
Foco de sua habilidade especfica;
Definir seu nicho de mercado.
by Edson Gonalves

www.institutomarketing.com.br

SEJA ESPECIALISTA
Dificilmente existe uma pessoa que boa em tudo, que seja realmente especialista em
Logstica, Finanas, Marketing, Recursos Humanos, etc.
A grande sacada voc escolher uma habilidade e ser Especialista na mesma. Exemplos
de Focos bem definidos
Consultor da rea de Logstica, Especialista em Transportes;
by Edson Gonalves
Consultor da rea de RH, Especialista em Avaliao de Desempenho;

Consultor da rea de Marketing, Especialista em Fora de Vendas.

www.institutomarketing.com.br

SEJA ESPECIALISTA
Exemplo: Se voc ou algum de sua famlia, tivesse que
fazer uma cirurgia, voc iria escolher fazer essa cirurgia
com um cirugio Geral, ou com um Especialista naquele
seu determinado problema?
by Edson Gonalves

www.institutomarketing.com.br

SEJA ESPECIALISTA
E quem voc acha que mais bem
remunerado? O Cirurgio Geral, ou o
Especialista? Com certeza o especialista.
No tente ser Genrico, tente focar em
uma habilidade especfica, quanto mais
by Edson Gonalves
especfico for a sua habilidade, mais valor
voc ter.

www.institutomarketing.com.br

DEFINA SEU NICHO DE MERCADO

Outro ponto importante que entra na questo do foco, o consultor, definir seu
pblico alvo.

O cunsultor ir atender:
Indstrias, ou Pequena e Mdia Empresa, ou Grandes Empresas, ou Farmcias, ou
Concessionrias, ou Pequeno/Mdio Varejo, e assim por diante...o importante que
by Edson Gonalves
defina um pblico.

www.institutomarketing.com.br

FOCO
necessrio ter bem definido esses focos,
e no sair dando tiro pra tudo que lado,
e pegando tudo que aparecer na frente.
Uma caracterstica dos consultores bem
sucedidos, a capacidade de escolher e
despedir clientes.

www.institutomarketing.com.br

by Edson Gonalves

FOCO
Se voc no define o seu foco de trabalho e
seu pblico alvo, voc estar iniciando um
negcio de consultoria fadado ao fracasso.
E no adianta depois colocar a culpa no
mercado e demais variveis, pois a culpa
by Edson Gonalves
ser somente sua.
Faz sentido isso pra voc?

www.institutomarketing.com.br

2. PASSO: PREO

PREO
Uma coisa que eu pude constatar em anos atuando
como consultor empresarial, que a maioria dos
consultores tem medo, ou no sabem cobrar pelos
seus servios.
by Edson Gonalves

www.institutomarketing.com.br

PREO
Quando falamos de servios de consultoria, no existe uma tabela de preos definida,
pois servio uma coisa muito subjetiva e intangvel. E ningum pode vir e por preo no
seu trabalho, a no ser voc.
Pois o consultor est sendo contratado pra resolver algo que as empresas no
conseguiram resolver por si s... Portanto, foram atrs de um especialista para ajud-las.
Eu j vi consultores cobrarem entre R$ 80,00 a R$ 10.000,00 a sua hora de consultoria.
by Edson Gonalves

Isso vem confirmar, que no existe um padro de preos a seguir no segmento de

consultoria.

www.institutomarketing.com.br

PREO
Porm, o que acontece na maioria das vezes, que o
consultor fica com receio de cobrar um preo justo,
com medo de perder clientes.
Entenda que voc no vende pastel, e sim uma
soluo, uma habilidade intelectual especfica, que s
Edson Gonalves
vezes fruto de muitos anos debyestudos
e experincia
profissional.

www.institutomarketing.com.br

PREO
O que melhor pra voc? Ter 10 clientes te pagando R$ 2 mil por ms, ou ter 2 clientes te
pagando R$ 10 mil por ms?
No mercado de Consultoria, com certeza melhor voc ter 2 clientes te pagando R$ 10
mil por ms. Pois assim, voc ter muito mais tempo, para se dedicar mais para cada
cliente, ou seja, a transformao que voc ir causar ser maior.
by Edson Gonalves
E sua relao de confiana com o cliente, tambm ser melhor construda
e percebida.

www.institutomarketing.com.br

PREO
Outro exemplo: Se voc fosse contratar uma bab
para o seu filho, ou para o filho de algum familiar,
voc contrataria a mais barata?
A probabilidade maior , voc jamais contrataria a
by Edson Gonalves
bab mais barata.

www.institutomarketing.com.br

PREO
Se o seu cliente insiste em pagar barato pra voc...voc
tem um srio problema.
Seus clientes no esto enxergando valor em seu servio!
Alm de tudo isso, quando elevamos o valor de nosso
preo, tendemos a ser vistos como um servio de mais
qualidade, nos posicionando como um dos Top Players
do mercado.

www.institutomarketing.com.br

by Edson Gonalves

PREO
Os consultores mais bem sucedidos atualmente, no tm muitos clientes, e sim poucos
clientes que lhe pagam MUITO bem. E consequentemente o consultor consegue se dedicar
mais, para cada um deles.
Entenda que nesse mercado, no quantidade e sim qualidade! Entenda que no final das
contas, o cliente est preocupado se voc vai realmente trazer resultado para a empresa
dele.
by Edson Gonalves
Pois, se voc um consultor que entrega resultado, voc acaba se pagando... E o preo
acaba sendo apenas um detalhe.

www.institutomarketing.com.br

3. PASSO: MTODO

MTODO
Um outro problema srio, e responsvel pelo fracasso dos consultores, que a maioria dos
profissionais, no seguem um padro, no tem uma metodologia prpria de execuo do
projeto.
O consultor acaba tomando as decises e executando as tarefas conforme vo surgindo as
necessidades do projeto. Trabalhando assim a princpio no iremos enxergar mal algum
nisso, porm o consultor a longo prazo comear a ter problemas embyseu
projeto.
Edson
Gonalves

www.institutomarketing.com.br

MTODO
Problemas como:

No ter um direcionamento consistente do

projeto;
No conseguir transparecer um real valor
para o cliente;
by Edson Gonalves
No conseguir apresentar
de uma maneira
consistente o status do projeto;

Descumprimento de prazos e metas;

Etc.

www.institutomarketing.com.br

MTODO
Eu particularmente sou apaixonado por criar padres, acredito que as empresas s tem a
ganhar quando padronizam os seus processos.
E o trabalho de um consultor no diferente, todo projeto de consultoria deve ter um
incio, meio e fim.
Ou seja, a metodologia justamente as tarefas que o consultor ir executar nas fases de
by Edson Gonalves
Diagnstico, Aplicao e Acompanhamento.

www.institutomarketing.com.br

MTODO
Costumo dizer tambm, que o mtodo a
maneira como o consultor empacota o seu
conhecimento, de uma maneira onde ele e
seus clientes consigam ter uma viso clara do
que ser feito no projeto de consultoria,
quanto tempo ir demorar e quanto vai custar.
by Edson Gonalves

www.institutomarketing.com.br

Livro Consultoria na Prtica

Se voc deseja se aprofundar no assunto, eu
tenho um e-book, onde na verdade um Guia
Prtico Passo a Passo, pra quem quer Viver de
Consultoria.
Nele eu compartilho dicas e sacadas, deste
mundo da Consultoria Empresarial.
Para saber mais e ter acesso a este contedo
acesse o link:
www.livroconsultorianapratica.com.br

www.institutomarketing.com.br

by Edson Gonalves

Produzido por:
Edson Gonalves
www.institutomarketing.com.br
contato@institutomarketing.com.br