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OBJETIVOS DE LA PROMOCION DE VENTAS E LOS DISTRIBUIDORES

PROMOCIN DE VENTAS. OPININ PERSONAL


Las promociones de ventas son tcnicas que usan los establecimientos para hacer ms
atractivos los productos expuestos en el interior. En la mayora de ocasiones, las ofertas no
son lo que parecen, ya que llevan mucha letra pequea, y terminan de descubrir la tcnica
empleada por el comercio.
En otros casos, las promociones de ventas indican un descuento que no es tal, ya que hacen
ver que el descuento es del 50% (por ejemplo) pero luego descubres lo hinchados que tienen
los precios, y ves que aun con el descuento, el margen que consiguen es grandsimo.
Mucho ojo con las promociones, que nadie regala duros a pesetas.
- Objetivos de promocin de ventas para comerciantes y distribuidores:

Obtener la distribucin inicial.

Incrementar el nmero y tamao de los pedidos.

Fomentar la participacin del canal en las promociones al consumidor.

Incrementar el trfico en el establecimiento.

TIPOS DE PROMOCION DE VENTA DE LOS DISTRIBUIDORES


Las promociones son tcnicas de marketing, con fines determinados por la propia empresa. Se caracterizan por ser utilizados
durante un perodo corto.
Las promociones pueden ser clasificadas segn a quien est orientada:
1.

Distribuidores: estas son implementadas por los productores (destinado a los distribuidores o minoristas)
o por los distribuidores (hacia lo minoristas). Son utilizadas cuando se lanzan al mercado nuevos productos o
los mismos son relanzados, para aumentar la cantidad de ventas, para que no disminuya el stock en
determinadas pocas del ao, disminuir la competencia o incentivar mejores relaciones comerciales.
Generalmente para aplicarse estas promociones se realizan descuentos, es decir que disminuyen los precios,
pero tambin pueden ser utilizados sorteos, concursos, etc.

Lee todo en: Tipos de promocin http://www.tiposde.org/empresas-y-negocios/591-tipos-de-promocion/#ixzz3qgHj4iMJ


VCENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS EXHIBIDORES

Exhibidores
Su propsito es lograr que los consumidores compren los artculos que se encuentren en
exhibicin, por lo que es importante que vean los exhibidores cuando estn comprando.
Tipos de exhibidores

1- Anuncios exteriores: Son los mejores medios para identificar un producto y un


establecimiento.
2- Aparadores: Sirve para dar a conocer los beneficios que proporciona un producto, su
empleo y presentacin.
3- Cartulinas: Es otra forma de atraer la atencin del consumidor y pueden aplicarse de
distintas formas; se usa con mayor frecuencia en las tiendas de autoservicio.
Ventajas de los exhibidores
- Ayuda a aumentar las ventas de los productos.
- Hacen ms fcil para los consumidores y comerciantes el recordar el producto e
identificarlo de entre los de la competencia.
- Cuanto ms atractivo sea el exhibidor y mejor su posicin dentro de la tienda, habr ms
estimulacin de compra.
Para disear exhibidores es necesario
- Que sean atractivos.
- Que se adapten al tipo de decoracin de las tiendas.
- Que su diseo y atractivo sean capases de competir con los exhibidores de la
competencia.
- Que informen acerca del producto para que la decisin de compra sea ms rpida.
- Que den la impresin de que el producto es valioso.
Desventajas de los exhibidores
Nunca se podr llegar a estimular a los consumidores si los exhibidores no estn
dispuestos adecuadamente.
Algunos exhibidores no se adecuan al gusto de los consumidores.
La base para medir la efectividad de los exhibidores que estn en el lugar de la compra es
el nivel de trfico en las tiendas.
PUNTOS QUE SE DEBEN TOMA EN CUENTA PARA PLANEAR UNA EXHIBICION
Principios del diseo de exhibiciones
Estos principios auxilian a decir donde puede colocarse mejor la mercanca en una unidad
de exhibidores y son:
1- Armona: Cuando se coloca distintos artculos de tal manera que se logre una buena

combinacin se dice que se encuentra en armona.


2- Contraste: Es la diferencia de elementos como color, forma y tamao de la mercanca
que se exhibe y tiene como funcin llamar la atencin de los consumidores.
3- nfasis: Su funcin es dirigir la atencin del consumidor hacia los artculos clave.
4- Proporcin: Cuando varios objetos no estn bien dispuestos en un exhibidor o no
tienen correspondencia con el espacio previsto, se dicen que estn fuera de proporcin.
Planeacin de la exhibicin
- Seleccin de la mercanca.
- Seleccin del tema
- Unificacin del tema.
- Bosquejo del diseo de la exhibicin
Planeacin a largo plazo
Calendario para la plantacin de una exhibicin
1- Primero se debe hacer una lista de acontecimientos regulares de produccin.
2- Segundo, se elabora otra lista de todas las promociones relacionadas con una fiesta;
se debe incluir solo aquellos das festivos en los cuales se debe elaborar una exhibicin
donde se considere esta lista: da de la madre, del padre, etc.
3- Tercero, se hace una tercera lista de mercancas nuevas y de los precios especiales
concedidos por los diversos fabricantes.
4- Finalmente, se elabora una lista combinada incluyendo fechas de toda la informacin
que aparezca en las distintas listas.