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ANALISIS DE LA COMPETENCIA.

DESCRIPCION DEL MERCADO DE LA COMPETENCIA.

Ac se analiza las empresas que actan dentro del mismo sector y


satisfacen las necesidades de los mismos grupos de clientes ac es
importante conocer la rivalidad es decir cuando uno o ms competidores
trata de mejorar su cuota de mercado.
No se puede ignorar la competencia, conocerlos bien, ah veremos sus
precios que cobran, publicidad, tamao, reputacin, ubicacin geogrfica,
etc. Estas cubren la principal ventaja que les ha permitido ganar el
mercado ya que con esta informacin podrn generarse, con mayor
facilidad estrategias de mejora y posicionamiento que debemos seguir
para entrar y desarrollarse en el mercado.
En vista que en Cajamarca este negocio es bien rentable y hay bastante
competencia nos centraremos en mejorar la calidad de publicidad, precios
y la calidad del servicio con una mejor infraestructura con buena
tecnologa, para un mayor anlisis respecto a la proyeccin del negocio a
los competidores indirectos que son las canchas de ftbol sinttico de
Cajamarca
Competidores Indirectos
NOMBRE
Santiago Bernabu
Baln de oro
El nacional
Vika
El maracana
golazo
Cam nou
El olimpico
morumbi
El internacional
bombonera
timao
El chugurano
jecylu
El torito

Elaborado por: las autores


Fuente: Anlisis del mercado

DIRECCION
Av san martin con Jr Colonial
Jr cusco y Nuevo cajamarca
Prolongacin misin japonesa y la
paz
Huacariz cerca del penal
Carrtera baos del inca km 4
Av. Hoyos rubio frente al seguro
A espaldas del centro de
espectculos Cactus- hoyos rubio
Av. Hoyos rubio n2500

La informacin que se obtuvo de los competidores indirectos nos facilit


verificar el comportamiento del negocio, observando que por cada ao de
labor de las distintas canchas; aumentan en promedio una hora al da al
servicio de alquiler de canchas
PARA EL ANALISIS MAS PROFUNDO DEBEMOS RESPONDER LAS
SIGUIENTES PREGUNTAS.
Donde se encuentra ubicado. ?
Que tan cerca se encuentran ubicados en cuanto a su ubicacin, si
es una zona donde se puede brindar el servicio adecuadamente y
haya consumidores que les gusten el futbol y la diversin, ms que
todo debe estar en zonas urbanas.
En nuestro proyecto su localizacin va ser Cajamarca en alguna
avenida.

Qu tantos competidores existen y quines son?

Si existen competidores en el rea del mercado donde se piensa


establecer el proyecto, para ser ms precisos existe una gran cantidad de
campos sintticos en la ciudad de Cajamarca esparcidos por todo el casco
urbano.

Cul es el tamao de la empresa competidora y su fortaleza


financiera?

Al existir competidores directos n la zona donde se encuentra el proyecto,


nos referimos a un servicio con caractersticas similares que el nuestro
sea mejor o peor, seguramente intenta satisfacer una misma necesidad o
un mismo deseo.
Lo que el proyecto busca es satisfacer las necesidades y gustos del
consumidor, es decir con precios bajos infraestructura moderna, tamao
adecuado para practicar futbol, pequeas bodegas, cochera, wifi, baos y
duchas, cable, etc. Lo que generara que los demandantes se sientan ms
a gusto y no vayan a la competencia.
Cul es su habilidad para ofrecer nuevas ofertas.
El proyecto de grass sinttico trata de distinguirse de los dems por sus
servicios, como y hablamos en la pregunta anterior, el demandante
buscara mejor infraestructura, gras sinttico de buena calidad, baos con
duchas termales y frias, bodegas surtidas, cmaras de seguridad, cable,
etc. Esto las distingue de las dems y ganara mayor mercado y obtendr
mejores ganancias
Cuntos y cules son los segmentos del mercado. ?

la segmentacin se trata de un proceso de dividir un mercado en grupos


de clientes potenciales con necesidades y caractersticas similares y que
puedan requerir un producto o servicio diferente o una forma de
comunicacin diferente.
Una vez analizadas todas las variables se decidi realizar tres tipos de
segmentacin, estas van a ser geogrfica, demogrfica y conductual, tal y
como se lo detalla a continuacin:
1

Segmentacin geogrfica

Cajamarca--------1

Segmentacin demogrfica

Sexo: Hombres Edad: De 15 a 60 aos


Clase social: Media, media alta y alta
1

Segmentacin Conductual: Personas que disfrutan de la prctica


del ftbol como deporte o diversin.

Se puede ver que los competidores directos su prestacin de servicio es


baja no ofrecen gran variedad de productos y servicios adicionales por ello
no atraen mucha demanda por el contrario el proyecto ofrece mejores
servicios y buena calidad con tecnologa.
Contra quin vamos a competir. ?
Contra otros campos sintticos que ofrecen servicios similares, parques,
restaurantes campestres, lo que nosotros proponemos y lograremos
distinguirse de los dems en calidad y precios.
Competencia presente y pasada. ?
Una vez identificados los competidores, en este caso directos, su tamao
y el tipo de mercado al que se dirigen, es necesario investigar de qu
manera compiten actualmente para saber qu se va a hacer al respecto y
poder descubrir o potenciar una ventaja competitiva. Para conocer cmo
compiten los competidores, nos hacemos las siguientes preguntas:

Cmo compiten los competidores actuales?


La gran mayora de grass sinttico ofrecen los mismos servicios
adems de los precios d los precios son iguales no varan mucho
entonces su xito depender ms que todo del servicio y la
atencin al cliente

Qu estn promoviendo, anunciando o usando para destacar?

En la actualidad no se ve un inters por parte de los negocios


establecidas de ampliarse o mejorar sus servicios, lo que buscan
es mantener sus ingresos para as no salir del mercado. Estos
negocios que en la mayora son dirigidos por jvenes que
pertenecen a la PEA , lo que buscan es mantenerse en el
mercado ganado lo mnimo, sera rentable siempre y cuando
hubiera rotacin.

En qu condiciones tienen su establecimiento en cuanto a limpieza,


decorado e imagen en general?

Es un servicio que consiste en el alquiler de una cancha de csped


sinttico en Cajamrca, cuya dimensin ser de 50 x 30 metros, tambin
tendr locaciones de camerinos y un bar para que los clientes puedan
degustar de diferentes piqueos y bebidas energizantes; completando al
bar, este contara con un futboln con el fin de que los clientes se sientan
en un ambiente agradable antes y despus de sus prcticas deportivas.
Para el desarrollo eficiente y eficaz de nuestro servicio:
1 - Se trabajar con un personal capacitado con el fin de ofrecer de
buena atencin a nuestros clientes.
2 - Las instalaciones estarn equipadas con accesorios de excelente
calidad pensando siempre en la satisfaccin de los clientes.
3 - Adems del servicio de alquiler de la cancha de futbol se realizaran
campeonatos o torneos que los clientes podrn realizar bajo previa
inscripcin en la cual el equipo ganador recibir un premio que
podr ser una membreca.
Por lo que una de las estrategias de promocin y el xito est dada por la
capacidad que se tenga para hacer distinguir el negocio en cuestin.
PROMOCIN
Para posicionarnos en el mercado es muy decisiva la publicidad que se
le dar al proyecto para destacar la imagen de la cancha. La forma en que
se proporcionar la publicidad ser la siguiente:
1 1. Se desarrollara una publicidad informativa, orientada a los
habitantes del sector indicando la apertura de alquiler de una
cancha de ftbol de csped sinttico, precios, ubicacin y
promociones.
2 2. Luego se desplegara la publicidad a los distintos sectores en
Cajamrca dando a conocer los atributos y beneficios que ofrecemos
y por otra parte los motivos por lo que es elemental practicar su
deporte preferido.
3 3. Ser necesario posicionar la marca del servicio en la mente de los
consumidores para mantener y aumentar la demanda, mediante la

publicidad de recordarles las caractersticas del servicio ofrecido.


El valor de la publicidad ser distribuido de forma proporcional entre
los diferentes canales de comunicacin (radio, y volantes publicitarias),
focalizando que a medida que transcurra el tiempo la cancha ser
reconocida como la mejor en Cajamarca.
Variables que afectan a la competencia

El precio del servicio

El precio de los productos que se ofrecen en los distintos campos


sintticos son similares, cobran un precio de 30 a 40 de da y 60 a 80 de
noche

Localizacin

Grado de participacin en el mercado

El grado de participacin de los campos sintticos es mnimo, ya que solo


satisfacen algunas necesidades de la poblacin ms cercana a ellos, no
son conocidos y no se destacan por algo en particular.

Canales de distribucin

La distribucin es directa o mano a mano, ya que el servicio que ofrecen


solo son prestados por consumidores finales.
3.2.1. Competencia futura
La competencia futura estara dada por aquellos campos sintticos que
deseen ampliar sus instalaciones, motivadas al ver el xito del proyecto.
Otra competencia que se presentara es que lleguen inversionistas que
desean instalar un negocio similar.