3er Presentable FINAL LINDLEY v2.0

UNIVERSIDAD NACIONAL DE
DIAGNSTICO EMPRESARIAL - LINDLEY
3er Entregable Diagnostico Empresarial

Contenido
INTRODUCCIN...................................................................................3
1) DATOS GENERALES DE LA PLANTA..................................................4
1.1)
Ao de constitucin................................................................................... 4
1.2)
Lnea de Produccin................................................................................... 4
1.3)
Organizacin de Planta (Organigrama)......................................................4
1.4)
Distribucin de personal (Funciones/Organigrama)...................................4
2) DIAGNOSTICO FUNCIONAL..............................................................5
2.1. LINEAS DE PRODUCCION.............................................................................. 5
2.2. DIAGRAMA DE DISTRIBUCIN (ESQUEMATIZADO CADA MQUINA)..............8
2.3. MAQUINARIAS Y EQUIPOS (ESPECIFICACIONES TCNICOS Y COSTOS/
MQUINA EN US$)............................................................................................... 8
2.4. DISPOSICION DE PLANTA (DIMENSIONAMIENTO)..........................................8
2.5. ALMACENES DE PLANTA............................................................................... 8
A) MATERIA PRIMA.......................................................................................... 9
B) PRODUCTOS EN PROCESOS.......................................................................9
C) PRODUCTOS TERMINADOS........................................................................9
2.6.
LABORATORIO, OFICINA DE CALIDAD Y SUPERVISIN................................9
2.7.
PLAN DE PRODUCCION.............................................................................. 9
A) REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA.........................................................9

B) REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA.........................................................9
C) REQUERIMIENTOS DE RECURSOS ENERGTICOS.......................................9
2.8.
SISTEMAS DE GESTION (PRODUCCION).....................................................9
3) DIAGNOSTICO ESTRATEGICO.........................................................10
3.1) VISIN Y MISIN DE LA EMPRESA..............................................................10
3.2)
ANTECEDENTES DE MERCADO.................................................................10
3.3)
ANLISIS FODA........................................................................................ 11
3.4)
IDENTIFICACIN DE PROBLEMAS DE MERCADO.......................................12
3.5.
PROPUESTA DE GESTION DE MERCADO...................................................13
3.6. Propuestas de Solucin (2015/2016)..........................................................14

4) PROYECTO DE INVERSION (Mejoras de Planta)...............................15
4.1) Aspectos Tcnicos...................................................................................... 15
4.2) Aspectos Econmicos................................................................................. 15
4.3) Evaluacin (Antes y Despus) (VAN/TIR econmicos)................................15
5) CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..........................................15
6) BIBLIOGRAFA..............................................................................17
INTRODUCCIN
Este trabajo est orientado a analizar y proyectar los estados financieros de la

Corporacin Lindley S.A. en aspectos especficos que incluyen temas
desarrollados en el curso, para lo cual fue necesario hacer una investigacin
exhaustiva de los datos generales y financieros de dicha empresa.
Primero, damos a conocer los datos de empresa a ser analizada; posteriormente,
se muestra el clculo de los estados financieros de acuerdo a las frmulas y
mtodos utilizados en clase y para finalizar, desarrollamos el anlisis de esos
resultados. La utilidad de este anlisis es aplicar nuestros conocimientos tericos
del Anlisis y proyeccin de Estados Financieros desde las enseanzas recibidas
en las primeras semanas de clases.
1)DATOS GENERALES DE LA PLANTA

En el Per, la Corporacin Jos R. Lindley S.A es la empresa embotelladora
exclusiva The Coca-Cola Company.
1.1) Ao de constitucin
Nombre de Empresa: CORPORACIN LINDLEY S.A.

RUC: 20101024645
Fecha de Fundacin: 26/08/1960
Tipo de Sociedad: S.A
Estado de la Empresa: ACTIVO
Sector econmico de desempeo: ELABORACION DE BEBIDAS NO
ALCOHOLICAS - AGUAS GASEOSAS
CIIU: 15546
1.2) Lnea de Produccin
1.3) Organizacin de Planta (Organigrama)
1.4) Distribucin de personal (Funciones/Organigrama)

La Corporacin Jos R. Lindley S.A es una empresa dedicada desde sus
inicios a la elaboracin, embotellamiento, venta y distribucin de bebidas
gasificadas, isotnicas, aguas de mesa, y posteriormente de nctares y
pulpas de frutas.

2)DIAGNOSTICO FUNCIONAL
2.1. LINEAS DE PRODUCCION
Productos comercializados
CATEGORA GASEOSAS
Producto de las acciones realizadas en el mercado, sobre todo en

provincias, se pudo consolidar la posicin de lderes con 65% de
participacin a nivel nacional generando un incremento del 0.46%
respecto al ejercicio anterior en el que se alcanz un 64.7% de
participacin. El ejercicio 2014 destaca que Inca Kola super el nivel de
ventas de 100 millones de cajas unitarias, lo que demuestra la
preferencia por la bebida de sabor nacional.
INCA KOLA
Para los consumidores de todas las edades
Inca Kola es la bebida Peruana por excelencia, que refresca y
enorgullece a todos nuestros compatriotas. Slo Inca Kola, con su
distintiva combinacin de sabor, color y aroma, renueva los valores
que nos unen y nos hacen nicos en el mundo.
INCA KOLA ZERO

Para los consumidores que buscan sentirse y lucir bien. Inca Kola Zero es total sabor,
sin caloras, para todos aquellos que quieren lucir un cuerpo esbelto sin privarse de
nuestra bebida de sabor nacional.
COCA COLA
Para los consumidores de todo el mundo
El sabor universal de Coca-Cola es frescura para cuerpo, mente y
espritu. Porque slo Coca-Cola quita la sed de la manera ms
refrescante, inspirando a sus consumidores a compartir y disfrutar
cada momento de la vida.
COCA COLA ZERO

Todo el placer de Coca-Cola, Zero azcar, es posible. Para aquellos que quieren
disfrutar del mismo sabor de Coca-Cola pero Zero azcar.
FANTA
Para jvenes y adolescentes que buscan una bebida divertida para disfrutar con los
amigos. Fanta libera el espritu y la energa de sus consumidores con su vibrante
sabor a naranja. Para todos aquellos que buscan calmar la sed con una actitud
amistosa, optimista y contagiante.
FANTA KOLA INGLESA

Identificada plenamente con la niez y la juventud, pero tambin con los adultos que
gozan de un sabor divertido e intenso. Fanta Kola Inglesa, es la golosina refrescante
y alegre que brinda a sus consumidores diversin burbujeante y adems, combina
muy bien con las comidas. Fanta Kola Inglesa gusta a hombres y mujeres de 2 a 80
aos.
SPRITE
Para adolescentes y jvenes adultos independientes de
seguros de si mismo. Sprite es la bebida que alienta a los jvenes
a confiar en sus instintos, porque slo Sprite tiene una actitud
refrescante, honesta, in pretensiones y ligeramente irreverente.
SPRITE ZERO
Sprite,esta vez, sin caloras Sprite Zero es una bebida con una
actitud sincera, pero a la vez, irreverente. Para todos aquellos que
desean aliviar la sed de una manera transporten, con zero azar,
zero lmites.
CRUSH
Para los jvenes y los jvenes adultos que tienen una personalidad
ms atrevida Crush es la gaseosa que te da un golpe de sabor para
que te atrevas a pasar por experiencias diferentes. Sus
consumidores disfrutan de su refrescante sabor a fruta, que
acompaa un estilo de vida atrevido y desafiante.
SCHWEPPES
Su toque exacto de jengibre y nivel adecuado de dulzor la convierte en una bebida
refrescante de agradable sabor, para tomarla sola en cualquier momento o utilizarla
como acompaante en esas ocasiones especiales.
LA MORADITA
Se realiz el lanzamiento de un nuevo sabor bajo el paraguas de
marca Inca Kola: La Moradita de Inca Kola. A pesar de haber sido
acompaado de un importante despliegue publicitario y
promocional, no pudo captar la aceptacin del pblico y tuvo que ser
retirada del mercado.
CATEGORA JUGOS Y NCTARES

La categora present una intensa actividad competitiva especialmente
en autoservicios, lo que afect la rentabilidad y participacin de la
marca. En el mes de Mayo 2014 se lanz Frugos Nutri Defensas,
producto que contiene Vitaminas C, E y Zinc endulzado con Stevia.
La participacin en el segmento de jugos y nctares alcanz 18.2%
menor respecto al ao pasado en el que se alcanz una participacin del
19.1%.
FRUGOS
Para consumidores interesados en un estilo de vida saludable y
natural. Frugos es el jugo de frutas que refresca y cuida la salud,
brindndoles a todos sus consumidores el poder nutritivo de las ms
ricas frutas. Slo Frugos es pura fruta que satisface la sed y brinda
una sensacin de entusiasmo y buena salud.
CATEGORA AGUAS
La estrategia de Aguas fue de incrementar el valor de la marca, San
Luis, sustentada en la innovacin. Se lanz al mercado el formato de
PET 500 y el formato de PET 625.La participacin en la categora
alcanz un 32.9% menor en relacin a la alcanzada en el 2013 la misma
que obtuvo un 33.3% del mercado.
SAN LUIS
Para jvenes adultos que buscan el balance perfecto entre vitalidad
y bienestar
La frescura y pureza de San Luis permite a sus consumidores
encontrar el equilibrio que el cuerpo y la mente necesitan,
mejorando las experiencias de vida diaria. Porque su alta pureza no
slo brinda un fresco sabor sino que ayuda a sentirse bien da a da.
Nuestros consumidores son seguros de s mismos, optimistas,
espontneos y modernos.

BEBIDAS ISOTNICAS E HIDROTNICOS
Powerade lanz su nuevo formato PET 500 frmula Hotfill, boca ancha,
dentro de su concepto de innovacin y diferenciacin, as como
asociacin con las actividades deportivas, lo que le permiti incrementar
su participacin en el mercado, alcanzando en el 2014 el 20.5% mayor
al 20.3% alcanzado en el 2013.
En la categora de Energizantes se mantuvo la estrategia de la marca
Burn, que continu participando en el mercado mediante la presencia
focalizada en el canal moderno supermercados y tiendas de
conveniencia.
POWERADE
Para gente activa de todas las edades Powerade es la bebida que
brinda confianza para asumir retos y disfrutar de los beneficios del
deporte. Su combinacin nica de sales, minerales, carbohidratos y
vitamina B, garantizan una rpida recuperacin de energa,
mejorando el rendimiento fsico y calmando inmediatamente la sed.
AQUARIUS
La nica agua con jugo natural de frutas, no contiene gas y permite disfrutar de una
vida natural y sana. Aquarius es parte de la familia Frugos y viene en deliciosos
sabores: Pia, Manzana, Pera y Naranja.
ON
Para que puedas seguir cuando ests a punto de parar. Bebida rehidratante que
contiene agua y minerales, perfecta para revitalizarte y darte energa para seguir todo
el da sin problemas.
BURN
Bebida energizante del portafolio de Coca-Cola, brinda al consumidor mayor vitalidad
para realizar esfuerzos extras, fsicos o mentales. Entre sus principales componentes
estn la cafena, que aumenta la concentracin y la resistencia, y la taurina, que
ayuda a eliminar las sustancias perjudiciales ocasionadas por el stress.
2.2. DIAGRAMA DE DISTRIBUCIN (ESQUEMATIZADO CADA

MQUINA)
2.3. MAQUINARIAS Y EQUIPOS (ESPECIFICACIONES

TCNICOS Y COSTOS/ MQUINA EN US$)
2.4. DISPOSICION DE PLANTA (DIMENSIONAMIENTO)
2.5. ALMACENES DE PLANTA
A) MATERIA PRIMA
Para fabricar nuestra bebida gaseosa, primero mezclamos el
azcar con el agua tratada, filtrada y esterilizada; a esa mezcla la
llamamos JARABE SIMPLE.
B) PRODUCTOS EN PROCESOS
Posteriormente, le agregamos el concentrado, una frmula secreta
que le da el aroma, el color y sabor, resultando as lo que
llamamos el JARABE TERMINADO.
C) PRODUCTOS TERMINADOS
El jarabe terminado se mezcla con agua tratada y se agrega el gas
carbnico, obteniendo as nuestra refrescante INCA KOLA Y
COCA COLA.
2.6.
LABORATORIO, OFICINA DE CALIDAD Y SUPERVISIN

Sistema Integrado de Gestin
Las plantas de produccin mantuvieron las certificaciones
internacionales OHSAS 18000 (Seguridad y Salud Ocupacional), ISO
9001
(Calidad),
ISO
14001
(Ambiente)
y
FSSC
22000
(Inocuidad).Asimismo, cumpliendo adems los elevados estndares
de The Coca-Cola Company.
La Planta Huacho mantuvo la certificacin SGF que acredita la
calidad de las pulpas de frutas producidas en dicha planta y la
Certificacin Orgnica para la pulpa de mango. Dicha certificacin
evidencia que durante el cultivo del mango procesado no se utilizan
pesticidas ni agentes qumicos no permitidos durante el
procesamiento.
Conclusin del proceso de homologacin de 17 proveedores crticos
para la calidad e inocuidad alimentaria por la empresa SGS, que
permite asegurar la calidad de los ingredientes y materiales
utilizados en la elaboracin de los productos, identificndose las
fortalezas y reas de mejora de cada proveedor, para generar los
planes de mejora correspondientes.
Desarrollo e implementacin de 7 Proyectos de Mejora de Calidad,
utilizando la Tcnica Japonesa de 7 Pasos para resolver problemas,
logrando alcanzar las metas anuales establecidas.
2.7. PLAN DE PRODUCCION

A) REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA
Materiales Utilizados
De los materiales empleados y los que son factibles de reciclar y
reutilizar por la Empresa (materiales valorizados), se han tomado en
cuenta los de envasado y embalaje, de los cuales el vidrio y el cartn
presentan materiales valorizados. As tenemos que el cartn posee
hasta un 15% de material valorizado y el vidrio hasta un 20%, lo que
representa el 6.28% de los materiales valorizados por la Empresa.
10
En los periodos 2011 y 2012, la actividad productiva de Corporacin

Lindley gener el uso de los siguientes materiales directos no
renovables:
Gestin del Agua

Corporacin Lindley considera que el recurso hdrico es indispensable
para la vida, adems de ser fundamental para su proceso productivo
y base para sus productos; por ello, su manejo responsable es una
tarea diaria, y el uso eficiente y reduccin de su consumo, as como
la reutilizacin del agua tratada son primordiales dentro de su
compromiso con el ambiente.
En base a este enfoque se vienen trabajando proyectos que buscan
disminuir el consumo de agua de la Empresa, el cual fue, para los
aos 2011 y 2012 de 5079,164.09m3. De igual manera, se viene
trabajando para reducir el consumo de agua por cada litro de bebida
producido, siendo la meta para el ao 2013, de 1.82 litros; para el
2014, de 1.66 litros y para el 2015, de 1.5 litros de agua.
El consumo por planta y por fuente de agua para el periodo del
reporte se puede ver en el siguiente cuadro:
11
B) REQUERIMIENTOS DE RECURSOS ENERGTICOS

Corporacin Lindley est convencida de que el crecimiento
econmico debe estar acompaado del uso eficiente de la energa,
apuntando a ser cada vez ms ecoeficiente, lo cual tiene un efecto
directo sobre los costos operativos. En ese sentido, se realiza una
medicin del consumo de energa por cada planta.
Las plantas de la Empresa se abastecen de energa proveniente del
sistema interconectado nacional, el cual recibe la energa producida
por dos grandes fuentes: hidroelctrica y termoelctrica, adems de
otras fuentes en menor medida. El consumo de energa de
Corporacin Lindley para los aos 2011 y 2012 fue de 951,895.61MJ
y el desagregado por planta y por fuente se puede ver en el
siguiente cuadro:
12
Asimismo, se han desarrollado proyectos de ahorro de energa en un

total de 47 proyectos. Adicionalmente, se han realizado auditoras
energticas en todas las plantas, las cuales permitirn generar
nuevos proyectos para el ao 2013. Los proyectos de mayor impacto
en este aspecto fueron:
Capacitacin y sensibilizacin en tcnicas de ahorro de

energa (en todas las plantas).
Optimizacin de estndares de temperatura de bebida por
producto (Planta Arequipa).
Optimizar ingreso de las diferentes etapas de compresores en
los sistemas de fro segn carga real (Planta Callao).
Implementacin de banco de condensadores subestacin
elctrica.
Cambio de refractario de cono quemador (Planta Iquitos).
Calibracin de caldero (Planta Iquitos).
Revisin de diseo de instalacin en produccin y distribucin
de vapor (tuberas, aislamientos, etc.). Generacin y
distribucin de vapor.
Optimizar ingreso de las diferentes etapas de compresores en
los sistemas de fro segn carga real.
Adicionalmente, el proyecto de optimizar las inspecciones
peridicas de fugas de aire/gas carbnico/vapor y gestin de
mejoras, se desarroll en las plantas Arequipa, Callao, Cusco,
Iquitos, Rmac y Trujillo, al igual que la eliminacin de fugas
de vapor y la recuperacin del 75% del condensado de vapor.
13
2.8. SISTEMAS DE GESTION (PRODUCCION)

Mejora de la capacidad instalada
Se continu realizando importantes inversiones en las diferentes
plantas a nivel nacional con el objeto de incrementar la seguridad de
los colaboradores, mejorar la calidad de sus productos y ampliar la
capacidad de produccin, lo que viene permitiendo cubrir la
exigente y preferente demanda del mercado.
Las inversiones en modernizacin y aumento de capacidad de las
lneas de produccin e infraestructura en almacenes, cumplen con
estrictas regulaciones internacionales, as como tambin las
unidades de produccin no solo cumplen con todas las normas
legales nacionales y las normas internacionales de certificacin
anteriormente comentadas.
Supply Chain
Los esfuerzos se centraron en lograr una mayor interaccin entre la
planificacin y ejecucin, que permita una mayor capacidad de
reaccin, eficiencia y estabilidad en la cadena de suministro. Los
principales resultados obtenidos se detallan a continuacin:
El nivel de servicio o disponibilidad de producto para atender
la demanda del mercado mejor en un 40% respecto al ao
anterior y en ms de 400% frente al mes de Diciembre del
2013, logrando la meta de atencin por encima del 98% .de
los productos requeridos.
Reduccin del 25% en el nivel de inventario de materiales
directos, producto de un trabajo coordinado entre los equipos
multifuncionales de Lindley y los proveedores, a travs del
seguimiento de abastecimientos semanales.
Implementacin de nueva metodologa de preparacin de
carga para distribucin secundaria al canal moderno y
ambulatorio, logrando un incremento de la productividad del
orden del 32%.
Incremento en 20% de la capacidad de recepcin de camiones
de distribucin primaria, producto de una mejora del orden del
40% en la eficiencia de la utilizacin de la flota de
montacargas.
Incremento de la capacidad de almacenaje en 23%
manteniendo la misma rea, debido al rediseo de la
disposicin de productos en los depsitos.
Implementacin del proceso de seguimiento y control de
envases retornables en el mercado, que permiti dar el
14
soporte operativo necesario al nuevo modelo de gestin de

envases retornables en el mercado, bajo la modalidad del
sistema de depsito en garanta.
Consolidacin de la operacin de distribucin primaria de
Lima, mejorando la calidad de servicio, el control de la
operacin y la imagen de la compaa, gracias al diseo
innovador y al nivel de mantenimiento de las carretas.
Implementacin del proyecto de mejora de utilizacin de la
capacidad instalada en Planta Callao, mediante la aplicacin
del mtodo PDCA, para elevar los estndares de servicios,
permitiendo un incremento de la capacidad de produccin del
orden del 15% sin realizar inversiones adicionales en
maquinaria y equipo.
Generacin de una cultura de resultados en todas las
operaciones industriales, mediante el seguimiento del
desempeo de 21 Indicadores Crticos de nivel nacional
agrupados en las Dimensiones de Seguridad, Nivel de Servicio,
Calidad, Productividad y Costo, conformando el 75% de estos
indicadores en la Meta lograda durante el 2014.
15

3) DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
3.1) VISIN Y MISIN DE LA EMPRESA
Visin
Ser una organizacin orientada al consumidor, innovadora, rentable y

lder en el mercado de bebidas, conformada por un equipo comprometido
con la excelencia, ofreciendo productos de la ms alta calidad y prestigio.
Misin
Satisfacer con excelencia y ptimo nivel de servicios de las necesidades de
los consumidores de bebidas no alcohlicas, generando beneficios para los
clientes, trabajadores, proveedores y la comunidad, creando valor para los
accionistas.
Produciendo y distribuyendo eficientemente bebidas de la ms alta

calidad y seguridad alimentaria.
Potenciando el desarrollo y bienestar de nuestro personal; as como
promover el desarrollo de nuestros proveedores, distribuidores y
clientes.
Fortaleciendo el vnculo con la comunidad, en nuestro rol de
ciudadano responsable.
Polticas y valores
Enfoque en el servicio: En Corporacin Lindley la razn de ser son

nuestros clientes, es por ello que trabajamos para superar sus
expectativas y lograr que sean exitosos; siempre teniendo presente
que el buen servicio comienza entre nosotros.
Pasin
por
la
excelencia:
En
Corporacin
Lindley
nos
comprometemos para lograr nuestros objetivos de manera
sobresaliente, trabajando individual y colectivamente con energa,
fuerza y motivacin.
Orientacin a Resultados: En Corporacin Lindley nos desafiamos al
momento de fijar nuestro mximo esfuerzo para superarlos,
midiendo y reconociendo constantemente los aportes individuales y
de equipo.
Trabajo en equipo: En Corporacin Lindley trabajamos con una visin
comn y de responsabilidad compartida, buscando de manera
permanente el xito, basados en la integracin, complementariedad
y suma de nuestros talentos.
3.2) ANTECEDENTES DE MERCADO

El negocio de la empresa est altamente correlacionado con la demanda interna
y el consumo de las familias. El consumo privado se desaceler y creci 4.1% en
16
el 2014, menor al 5.3% del 2013. A su vez, el ingreso disponible de las familias
creci 3.1 puntos porcentuales menos que en el 2013 (de 5.3% en el 2013 a
2.2% en el 2014). Esto impact en el crecimiento de las ventas de la empresa.
Considerando que la empresa no esperaba una desaceleracin econmica de esa
magnitud, Lindley apost por una estrategia de ventas diferenciadas por
producto, la cual tuvo resultados mixtos.
En el segmento de aguas carbonatadas, la estrategia comercial de promocin,
con miras a la temporada verano 2015, tuvo resultados positivos en el 4T14 y,
por ende, en los resultados agregados del 2014, especialmente en los formatos
personales. En la categora de agua de mesa, la empresa apost por una
estrategia de precios para posicionar su marca y logr resultados positivos en
este rubro. Sin embargo, no todo fue favorable. En el segmento de jugos, la
empresa perdi participacin de mercado por una mayor competencia. Mientras
que en bebidas hidratantes la empresa intent defender sus precios a cambio de
menores volmenes, lo que result en un decrecimiento de sos en el referido
segmento.
La empresa slo alcanz un margen neto de 0.1% al cierre del ejercicio 2014.
Aunque Lindley revirti las prdidas netas del 2013 (S/.72.1 millones) su margen
(hecha la excepcin del 2013), fue el ms bajo en comparacin con el promedio
de 3.0% del perodo 2006 2012.
3.3) ANLISIS FODA

Fortalezas y Oportunidades
Respaldo de importantes accionistas

Adecuada gestin gerencial.
Adecuado sistema de distribucin
Principal embotellador a nivel nacional, adems de contar con licencia de
The Coca Cola Company.
Bajo nivel de consumo per-cpita de gaseosas en el pas
Bajo nivel de endeudamiento y slido respaldo patrimonial.
Debilidades y Amenazas
Bajos indicadores de presencia y liquidez de la accin en el mercado

burstil.
Sector sensible al precio.
Estacionalidad en la demanda.
Nuevos ingresos de bebidas econmicas.
Incremento de la informalidad.
Consumidores con escaso poder de compra
17
3.4) IDENTIFICACIN DE PROBLEMAS DE MERCADO
Ventas de Bebidas Gaseosas Truncadas
La apuesta en provincias no solo contribuir a que la categora de gaseosas

crezca en ventas, sino que tambin podra ayudar a los productores a revertir
aos difciles.
Desde el 2012, los factores externos como el clima, el incremento de precios
de los insumos y la cada del consumo han golpeado las ventas de la industria
de bebidas en general. Y esto hizo que estos aos se tornen difciles,
truncando las ventas de gaseosas.
Esta categora viene cayendo en los ltimos aos, vindolo reflejado en que
las ventas en los aos 2012 y 2013 se mantuvieron y el ltimo ao recin se
tuvo un muy leve crecimiento.
No ha ayudado el hecho de que las gaseosas se estn volviendo ms caras,
factor que hace que la recuperacin de esta categora sea ms difcil.
Otra explicacin a la cada de ventas de las gaseosas es que el consumidor
peruano est migrando a productos que le dan ms valor como el agua o los
frugos, esto debido a que a nivel mundial se viene creando mayor conciencia
en las personas para cuiden su organismo.
18
Adems, que hoy en da en el Per se viene enfatizando a los jvenes a que

deben realizar deporte o realizar cualquier tipo de ejercicios. Esto da cabida a
las bebidas rehidratantes que es un mercado que cada vez tiene ms
protagonismo.
Problemas de Abastecimiento
A pesar del problema antes tratado, hay cierta demanda insatisfecha. Por lo
cual se est perdiendo de vender por el simple hecho de no tener el producto
a la mano del cliente o que no se est produciendo lo suficiente.
Debido a ello la Corporacin Lindley viene trabajando en abrir nuevas plantas
en diferentes partes del pas, tambin ahora tiene un proyecto para abrir 2
almacenes que ayudarn a una mejor distribucin.
3.5. PROPUESTA DE GESTION DE MERCADO

A) CAUSAL ESTRATGICA
a. Fortalecimiento del liderazgo en gaseosas: Consolidar la posicin de
lderes a travs de programas que marcan hitos en el mundo como fue en el
2014 en la Copa Mundial de la FIFA, el Tour del Trofeo y La Copa del Mundo FIFA
con Coca Cola y otros que refuerzan las credenciales de identificacin de las
marcas con los peruanos como el regreso de la Tombokola de Inca Kola y La
Sazn de Inca Kola. La innovacin tambin fue parte de la categora de gaseosas
con Fanta Zero, Schweppes Citrus y La Moradita de Inca Kola, productos que
permiten capturar nuevas oportunidades de mercado.
b. Desarrollo de nuevas bebidas: Expandir la participacin de mercado en
forma rentable a travs de innovaciones en las marcas. Innovar y generar valor
con un nuevo formato de Powerade, mantener innovacin de sabores en Aquarius
con el sabor Granadilla, capturar valor en Jugos con Frugos y sostener
competitividad en Aguas con San Luis a travs de su nuevo empaque.
c. Crecimiento en empaques personales: Incrementar el nmero de
transacciones mediante la expansin de formatos de entrada, mejorando las
coberturas en los formatos de medio litro para todo el portafolio de gaseosas.
d. Alineamiento de la arquitectura del portafolio: Afinar la arquitectura de
precios y empaques va nuevas herramientas, as como ajustar la segmentacin
de clientes en funcin a la dinmica de mercado para capturar oportunidades va
la ejecucin segmentada.
e. Inversin en infraestructura: Consolidar los esfuerzos realizados el ao
anterior en la infraestructura en el punto de venta, con la dotacin de activos
como exhibidores, neveras y maquinas vending (dispensadora).
19
3.6. Propuestas de Solucin (2015/2016)

A) PROPUESTAS DE GESTIN
Lindley ha buscado formar alianzas estratgicas, tal es el caso que se dio este
ao donde Lindley acaba de vender el 47.5% de sus acciones a la empresa
mexicana Arca Continental, la cual pag a la familia Lindley US$760 millones en
efectivo. Con la nueva alianza, las firmas integran la tercera embotelladora ms
importante para Coca-Cola en el mundo.
Arca Continental es la tercera embotelladora ms importante del Sistema CocaCola a nivel mundial, que comercializa diferentes lneas de negocio del sector de
bebidas y alimentos en Mxico, Estados Unidos, Ecuador, Argentina y ahora Per.
Lindley y Arca Continental de Mxico formaron una alianza estratgica para
desarrollar los negocios de alimentos y bebidas en Amrica, segn informaron las
empresas.
El nico embotellador de Coca-Cola en Per se compromete a suscribir 64.5
millones de la mexicana por US$ 400 millones, estas ltimas acciones se emitirn
como resultado de un aumento de capital de Arca Continental, una vez que se
obtengan las aprobaciones regulatorias necesarias y de sus accionistas.
Con la alianza, Johnny Lindley Surez ocupar una posicin en el directorio de
Arca Continental, una posicin en el Consejo Consultivo para Arca Sudamrica y
continuar como presidente del directorio de Corporacin Lindley. Y Jos Borda
seguir a cargo de la gerencia general de la empresa.
En Distribucin:
Lindley continuar con sus iniciativas de crecimiento en infraestructura y
diversificacin de productos, con expectativas de una mejor rentabilidad en los
prximos meses.
En el 2015 se continuara haciendo progresos en los planes de inversin,
cuales incluyen el inicio de operaciones de la megaplanta de Pucusana (sur
Lima). Tambin se iniciar la construccin de dos grandes almacenes
distribucin de bebidas en Lima como parte de las mejoras en las reas
logstica y distribucin.
los
de
de
de
El director de Finanzas de la embotelladora indic que los almacenes estarn

ubicados en las zonas este y sur de la ciudad. La construccin del primer
almacn comenzara en el 2015 y el segundo a finales del primer semestre.
En Desempeo
La Corporacin Lindley sostiene que con los bajos precios del petrleo y del
azcar, en comparacin con aos anteriores, lograr tener una estructura de
costos de produccin ms bajo. Segn indica la Corporacin los beneficios
econmicos comenzarn a verse durante este ao y sern ms evidentes en el
2016.
20
Se tiene confianza que las iniciativas generarn fuertes eficiencias operacionales

que mejorarn la rentabilidad del negocio.
B) PROPUESTAS DE SOLUCIN
Con el objetivo de maximizar el nivel de servicio a los clientes como as tambin
la rentabilidad en las operaciones de los distribuidores, durante el ao 2014 se
realiz un acompaamiento a los Centros de Distribucin (CDAs) y con lo cual se
seguir en para los aos posteriores (2015-2016) en la bsqueda de alternativas
para disminuir el impacto de sus costos fijos. De esta manera, se llevaran a cabo
la consolidacin de 9 operaciones, asistiendo a los socios distribuidores en el
desarrollo de operaciones logsticamente eficientes, a partir de la concentracin
de volumen en puntos estratgicos y asegurando contar con operaciones acordes
a los estndares de calidad preestablecidos por el sistema Coca-Cola y
necesarios para el desarrollo de operaciones de clase mundial.
Se espera un importante avance en la mejora de las operaciones en todas las
plantas y almacenes, en los distintos mbitos y dimensiones de la gestin,
permitiendo que sus operaciones sean tomen consideradas como un referente
regional, en puntos como se detalla a continuacin:
Incremento en los ndices de seguridad ocupacional
Reduccin significativa de los reclamos de clientes y en particular del indicador
de calidad
Aumento de la eficiencia operativa, permitiendo incrementar la capacidad
productiva y la obtencin de significativos ahorros en los costos de produccin y
flete.
Mejora significativa del nivel de servicio, principalmente en la estacionalidad
del verano, permitiendo alcanzar altos niveles de servicio en dicha estacin.
4) PROYECTO DE INVERSION (Mejoras de Planta)

4.1) Aspectos Tcnicos
4.2) Aspectos Econmicos
4.3) Evaluacin (Antes y Despus) (VAN/TIR econmicos)
5)CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
21
Los problemas de distribucin se venan dando durante varios aos, pero

desde el ao pasado Lindley est enfocado en mejorar su Gestin
Logstica. Tienen un proyecto que vienen llevando a cabo con el que
aperturarn 2 grandes almacenes que ayudar a tener mejor abastecidas
las tiendas de sus clientes, mitigando as uno de sus grandes problemas.
La demanda de bebidas gaseosas, pulpas y nctares seguir creciendo en

el largo plazo, lo que justifica la apertura de plantas con mayor capacidad
como las de Pucusana y de Trujillo, recientemente puestas en operacin.
La empresa necesita enfocar su crecimiento en el interior del pas, ya que

su mercado est muy enfocado en la capital (52% de las ventas). Por lo
que ha de ser necesario evaluar la instalacin de plantas en el interior,
teniendo en cuenta que el crecimiento econmico de provincias es cada
vez ms importante.
22

6) BIBLIOGRAFA.
http://www.lindley.pe/contenido.php?pagina=33
http://elcomercio.pe/economia/negocios/corporacion-lindley-arrojo-perdidas-s724mlls-2013-noticia-1713794
http://es.wikipedia.org/wiki/Corporaci%C3%B3n_Lindley
http://elcomercio.pe/economia/negocios/descubre-nuevo-almacen-corporacionlindley-trujillo-noticia-1714469
http://es.wikipedia.org/wiki/Inca_Kola
http://www.bvl.com.pe/eeff/CI0001/20130327205102/MECI00012012AIA01.PDF
http://www.lindley.pe/informacion_financiera.php?pagina=27
23

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SISTEMAS DE GESTION (PRODUCCION).....................................................9

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2.4. DISPOSICION DE PLANTA (DIMENSIONAMIENTO)

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