SEGMENTACIN DE

MERCADOS
Caractersticas de la segmentacin de mercados

Para que la segmentacin sea efectiva, los segmentos obtenidos deben

reunir una serie de caractersticas:
Homogneos. Los segmentos deben ser fcilmente identificados. Han de
poseer una serie de caractersticas comunes.
Sustanciales. Han de tener una dimensin adecuada, un nmero de
sujetos suficientemente amplio para que sea rentable el establecimiento
de una estrategia determinada.
Medibles. Se han de poder medir y han de proporcionar medidas
concretas.

Accesible. El grupo de mercado debe ser accesible, se debe poder llegar

hasta ellos con suficiente facilidad.

SEGMENTACIN DE
MERCADOS

Demogrfico: La divisin de los

segmentos
se
centra
en
aspectos como la edad, el sexo,
la raza, la religin, el estado
civil, la estructura familiar, los
ingresos, la ocupacin, la
educacin o la generacin a la
que
pertenecen
los
consumidores.

Geogrfico: En este caso, el

criterio que se utiliza est
relacionado con la ubicacin
geogrfica donde se encuentran
los consumidores, como el
barrio, si residen en una zona
urbana o rural, la provincia,
comunidad autnoma, el pas
o el continente en el que
habitan o factores relacionados
con esta ubicacin, como el
clima o la densidad de
poblacin.

Psicogrfico:En base a esta

variable se divid e el mercado en
funcin de la clase social, estilo
de vida o los rasgos de
personalidad ms caractersticos
del grupo.

SEGMENTACIN DE
MERCADOS

Conductuales o comportamentales.

Tambin se suele estructurar a los consumidores segn sus hbitos de

consumo, sus actitudes o el uso que hacen de los artculos.