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Elabora un mapa conceptual de las reas del estudio de mercado de un proyecto de inversin que incluya los conceptos clave

para su desarrollo.

Describe cada elemento que integra las reas, indicando su contribucin al proyecto de inversin. Puedes apoyarte de los
contenidos nucleares propuestos o investigar en otras fuentes de consulta

ELEMENTOS BASICOS DE UN PROYECTO DE INVERSION


Concepto
En un anlisis de mercado se conocen cuatro variables fundamentales: demanda, oferta, precios y comercializacin. Este estudio
busca diferentes datos que van a ayudar a identificar el mercado y debe asegurar que realmente exista el mercado potencial, el
que se pueda aprovechar para lograr los objetivos planteados. Se puede realizar de diferentes formas: encuestas, informacin de
cmaras o entidades relacionadas al producto; datos estadsticos de consumo o prestacin, etc.
Estructura del estudio
Debe incluir una breve descripcin de las caractersticas del mercado incluyendo el rea, volmenes manejados, canales de
distribucin, proveedores, precios, competencia as como las prcticas generales del comercio de la regin. Se debe analizar
datos histricos actuales y pasados de la oferta y demanda y analizar las variaciones de estos elementos en funcin del tiempo.
Como en todo proyecto de inversin se debe analizar el futuro en base a la informacin que se tiene, para crear un ambiente en
que se pueda dar una imagen de lo que ser la demanda futura del bien o servicio. Se debe considerar que participacin en el
mercado tendr el proyecto, en base a la oferta y demanda y asimismo, estructurar el programa de marketing a utilizar. La
investigacin debe proporcionar la informacin necesaria y suficiente, para la toma de decisiones del o los inversores.
Producto/servicio
Conjunto de atributos tangibles e intangibles, que incluye entre otras cosas: empaque, color, formato, precio, calidad y marca. Un
producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea. Es importante identificar cual ser el producto y cual o
cuales sus subproductos, sealar la existencia y caractersticas de los productos que sustituyan a los del proyecto en desarrollo,
de acuerdo con las caractersticas de los productos del proyecto, precisar si su uso est condicionado a la existencia de otro
producto en el mercado
Mercado
rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados. Se pretende mediante este estudio generar una idea del mercado en el que se va a colocar el producto o brindar
el servicio.

Demanda
Cantidad del bien o del servicio que es solicitado por el cliente. Depende de la demanda la cantidad de bien o servicio a producir
o brindar.
Oferta
Capacidad que se tenga para satisfacer la demanda. Cuando se habla de capacidad se refiere al manejo de los recursos y a la
capacidad instalada de la competencia
Precio
El precio variar de acuerdo al juego de oferta y demanda, o si ste es regulado por el organismo que lo controla. Tomar en
cuenta los siguientes factores:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Precios de venta de la competencia


Poder adquisitivos de los consumidores
Reaccin esperada de la competencia con la introduccin del producto
Que el producto sea nuevo en el mercado
Que el producto exista en el mercado pero sea nuevo para la empresa
La promocin
La manufactura
Los canales de distribucin que se utilicen
Versatilidad del producto
Servicios auxiliares del producto

Comercializacin
Conjunto de acciones realizadas por la empresa para hacer llegar un producto a los consumidores. Por lo tanto, se establecern
los objetivos e instrumentos necesarios para alcanzar este objetivo. Para esto, se requiere las funciones fsicas y auxiliares.
Funciones fsicas y auxiliares
Las funciones fsicas estn relacionadas con el empaque, tamao, aspecto, marca, transporte, etc. Las funciones auxiliares estn
relacionadas con el precio, control de calidad, normas de elaboracin del producto, etc. El precio es quizs el elemento ms
importante de la estrategia comercial en la determinacin de la rentabilidad del proyecto, ya que ser el que defina en ltimo
trmino el nivel de los ingresos. Es importante tambin, las condiciones de venta, el % de cobro al contado, el plazo de crdito, el
monto de las cuotas, los descuentos por pronto pago, los descuentos por volumen, etc.

Investiga en la Web un caso donde se observe las reas y elementos del estudio de mercado y contesta las siguientes preguntas:

Qu beneficios obtienen las empresas al realizar este estudio?


La empresa obtiene la informacin y direccin necesaria para crear, producir, ofertar y promocionar productos que satisfagan las
preferencias y gustos del consumidor al momento de comprar bienes y servicios. Es la satisfaccin de estas necesidades o
preferencias, lo que da valor o utilidad al producto o servicio creado.

Qu utilidad tiene para la empresa conocer los precios-tarifas de la competencia?


Sabemos que las empresas se mueven dentro del mercado compitiendo con otras empresas, de modo que el entorno determina
la forma de competencia y las relaciones establecidas en trminos de la produccin y la oferta empresarial
Conceptualizar la estrategia de diferenciacin que quiere lograr con los precios que puede establecer en el mercado, de acuerdo
a sus capacidades de produccin o de generacin de valor; esto es, si puede bajar sus precios por pieza, si se adquiere por
volumen, si por ser clientes tendran un precio rebajado o derecho a promociones, o por liquidacin para optimizar el inventario,
el criterio se define de acuerdo a las caractersticas del propio proyecto o de la misma empresa.

Qu beneficios se obtienen al conocer la oferta y la demanda de un producto?


Como la demanda de la empresa es la relacin entre ventas de la empresa y aquel precio al que puede hacer esa venta, el
grfico de la demanda de la empresa competitiva resume la esencia del mercado competitivo, a saber, nadie pone ni altera
precios excepto el mercado.
Mientras que la oferta va encaminada a determinar qu es lo que se ofrece como producto o servicio que compita con la
propuesta desarrollada y se obtengan los parmetros necesarios para determinar en el anlisis financiero su factibilidad.

Qu tipo de investigacin se realiz en el caso investigado?


PROYECTO PANTALONES DE MEZCLILLA PARA NIOS Y NIAS Y ALGO MS
Un estudio amplio de mercado donde se identific el producto (telas, empaque y etiqueta), la oferta y la demanda, el mercado
meta, los precios y las tarifas y las estrategias de comercializacin.

Citas
http://www.siam.economia.gob.mx/swb/work/models/economia/Resource/1749/1/images/051205_Resumen_Ejecutivo.pdf
http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/oferta_y_demanda
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lcp/castillo_f_fi/capitulo2.pdf
http://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/tepeji/administracion/documentos/tema/Proyectos_de_Inversion.pdf