Mdulo 10

Inyectando Emocin Con

Subttulos y Bullets

Inyectando Emocin Con

Subttulos y Bullets
Introduccin Introduccin

Introduccin
Este mdulo tiene como propsito el que aprendas cmo construir una estructura emocionalmente
slida y persuasiva para tu carta de ventas, a travs de los subttulos y los bullets y las
frmulas fciles para construirlos.
Aprenders tambin la importancia del papel que juegan en la estructura de tu mensaje.
Aprenders cmo continuar el proceso de persuasin de una vez tu prospecto ha aceptado la
promesa en tu ttulo principal y se ha visto irresistiblemente tentado a saber ms y a leer ms de
tu mensaje o a ver tu video.
Aprenders a construir subttulos que dividan tus textos en fragmentos fciles de leer y al mismo
tiempo sean anclas persuasivas que mantienen el deseo y la curiosidad viva a travs de todo tu
mensaje. Un punto importante y generalmente desestimado.
Adicionalmente, aprenders a construir bullets hipnticos que sinteticen en una frase corta todo el
poder de cada uno de los aspectos y beneficios de tu propuesta o del producto o servicio que
quieres vender, con el objetivo de inyectar una dosis de frenes emocional en tu prospecto.
En el proceso de persuasin en marketing online, entre ms logres que tu prospecto lea tu carta,
ms posibilidades de convertirlo en cliente tienes, porque su juicio estar basado en informacin
que ahora posee, adems del trance emocional que tendrs oportunidad de excitar en tu
prospecto de manera hipntica.
El propsito de los subttulos, es lograr que el prospecto se despierte y se detenga para leer algo
que est reacio a leer y son realmente tiles para crear ese escenario emocional para ayudar a tu
prospecto a sumergirse emocionalmente en el asunto.
Un Bullet es una frase corta que puede ser de 2 o 3 lineas, que concentra de una manera
poderosa y dinmica todo el jugo y la emocin de cada uno de los aspectos de los beneficios que
tu prospecto obtiene al comprar tu producto.
Un Bullet es:

El resultado satisfactorio y placentero que tu producto ofrece a tu prospecto.

Tu producto en movimiento proveyendo un beneficio
La condensacin de los beneficios de tu producto en una frmula emocional y dinmica

Los Subttulos y Sus Frmulas

Introduccin Introduccin

Subttulo 1

Subttulo Emocional

Estos subttulos concentran la esencia, el lenguaje y la energa de una chispa emocional, como la
furia, la condescendencia o la sorpresa en una oracin corta.
Clave: Asegrate que aquello de lo cual ests excitado, furioso, indignado o sorprendido, tambin
puede causar la misma emocin en tu prospecto

!"#$%"&'()"*+','
Cuando supe que ellos cobraran dinero adicional, despus de que juraron nunca hacerlo,
me puse ms furioso que nunca

!"#$%"&'(-'./0,10./+0.%0
No est bien que los e-marketers latinoamericanos slo tengan acceso a informacin pasada
de moda... Esto tiene que parar!

!"#$%"&'(!'*2*0,3
Quieres decir que tambin tendr acceso a los bonos y a una sesin cara a cara?

4&3.5&&3,

Cuando supe [describir situacin emocional], me puse [incluir la emocin

causada]

No est bien que [describir problema]. Esto tiene que parar!

Quieres decir que tambin recibir [beneficio adicional o bonos]

Los Subttulos y Sus Frmulas

Introduccin Introduccin

Subttulo 2

Subttulo de Anticipacin de Objeciones:

Usa este subttulo cuando quieres anticiparte a una posible objecin de parte de tu prospecto,
anticipando su pregunta y respondindola tambin.
Clave: Asegrate de iniciar el prrafo siguiente con la respuesta a la pregunta. Esta respuesta debe
ser creble y sustentable.

67082&',
Que clase de resultados ha tenido la gente con esto?
Que hago si los ejercicios no funcionan para mi?
Que resultados han tenido otros con el T Chino del Doctor Ming?
Por qu este producto cuesta todo esto?

4&3.5&&3,

Que clase de resultados ha tenido la gente con ____________?

Que hago si ______________________no funcionan para mi?

Que resultados han tenido otros con _________________________?

Los Subttulos y Sus Frmulas

Introduccin Introduccin

Subttulo 3

Subttulo de Aspecto nico:

Usa este subttulo para resaltar ese aspecto especial de tu producto o servicio que defines en el
prrafo que sigue al subttulo.
Clave: Ten en cuenta que el prrafo que le sigue para que sea fluido y conversacional para que la
idea tenga sentido.

67082&',
Tres hechos muestran por qu 123 Mascotas es el mtodo de entrenamiento de perros ms
efectivo y fcil que podrs encontrar en el internet
Cmo XYZ Outsourcing es la mejor solucin para reducir tus gastos corporativos mientras
disparas la productividad en tu empresa
Por qu las empresas dicen que no pueden imaginarse trabajar sin nuestro software

4&3.5&&3,

Tres hechos muestran por qu_____________es el mtodo

de______________ms efectivo y fcil que podrs encontrar en el internet

Cmo [Tu Producto] es la mejor solucin para [Resultado Primario] mientras

[Resultado Secundario]

Por qu ______________ dicen [describir aspecto nico]

Los Subttulos y Sus Frmulas

Introduccin Introduccin

Subttulo 4

Subttulo de Intriga:

Puedes usar este tipo de subttulo cuando quieres despertar curiosidad en tu prospecto, al punto en
que no pueda hacer otra cosa mas que leer, sin poderlo evitar.
Clave: Debes entregar lo que prometes en el subttulo. No decepciones a tu prospecto para no
arriesgar tu relacin con l y perder la venta.

67082&',9
Tres secretos para cosechar tomates ms grandes
La sorprendente verdad acerca de las curas tradicionales para la artritis
Lo que 99 de cada 100 maestros en persuasin no quieren que tu sepas

4&3.5&&3,

Tres secretos para _____________________

La sorprendente verdad acerca de ________________________

Lo que 99 de cada 100 _________________ no quieren que tu sepas

Bullets y Beneficios Con

Poder Persuasivo
Introduccin Introduccin

Bullet 1

Bullet Numeral

Este bullet se llama as porque tiene un nmero asociado a l. Usualmente un nmero impar.
Usa este bullet cuando quieres hacer que tu producto o servicio sea percibido de una manera
ms tangible.

67082&',9
En este curso aprenders: (cada ejemplo es referente a productos diferentes)
Los 5 pasos simples para controlar tu tiempo, trabajar la mitad de tus horas
habituales mientras duplicas tus resultados
La palabra nmero uno que le debes decir a un polica si te ha detenido por
exceso de velocidad si quieres evitar una multa de trnsito
Las 7 palabras que todo empleado debe decirle a su su jefe antes de pedir un
aumento de sueldo
Aprenders las 13 maneras ms eficaces de hacer dinero en el internet

4&3.5&&3,
Los 5 pasos simples para ______________________________
La palabra nmero uno para ____________________________
Las 7 palabras que todo ________ debe ____________ antes de _____________
Aprenders las 13 maneras ms eficaces de_________________________
9 tcnicas ocultas para_________________________
13 puntos que deberas saber acerca de____________________

Bullets y Beneficios Con

Poder Persuasivo
Introduccin Introduccin

Bullet 2

Bullet Secreto

Este bullet lo llamaremos as porque usa la palabra secreto o secreta/ oculto / no revelado
Usa este bullet si tu producto tiene un beneficio que las personas fuera de tu negocio
no saben y que tu puedes dar a conocer como un beneficio importante.

67082&',9
En este curso: (cada ejemplo es referente a productos diferentes)
Conocers el secreto no revelado para generar oleadas infinitas de trfico a tu
website, y no me refiero a trfico de dudosa reputacin
Aprenders el mtodo secreto para lograr conquistar a una mujer 5 minutos
despus de decirle tu nombre
Conocers el secreto ms guardado de los entrenadores de perros para lograr
que tu mascota deje de ladrar desde la primera sesin de entrenamiento

4&3.5&&3,
Conocers el secreto no revelado para ________________________

Aprenders el mtodo secreto para ___________________________

Conocers el secreto ms guardado de _______________________ para lograr

Que________________________

El secreto oculto que________________ no quieren que tu sepas

Bullets y Beneficios Con

Poder Persuasivo
Introduccin Introduccin

Bullet 3

Bullet de Beneficio Extraordinario

Usa este bullet cuando quieres ligar una pequea pieza, un segmento de tiempo o un efecto
envuelto en el uso de tu producto o servicio a la entrega de un gran resultado. Este bullet crea
un gran valor percibido.

67082&',9
En este curso (aprenders): (cada ejemplo es referente a productos diferentes)
Un pequeo fragmento de cdigo de computador que puedes pegar en tu
website para duplicar tus ventas de la noche a la maana
Una pequea movida de artes marciales que tan slo el 1% de los karatekas
conocen, y que hace que una mujer de slo 110 libras pueda derribar a un hombre
de 300 libras en un segundo
Aprenders el ms simple de los comandos orales que harn que tu perro necio
ponga atencin de inmediato al escuchar tu voz

4&3.5&&3,
Un pequeo _____________que puedes____________ para ______________

Aprenders el ms simple _________________ que har que _______________

Cmo un ordinario_________________que cuesta menos de____________

puede _________________

Un fcil ________________ para ______________________

Bullets y Beneficios Con

Poder Persuasivo
Introduccin Introduccin

Bullet 4

Bullet de Calidad Exclusiva

Usa este bullet cuando ofreces algo que no est disponible en otro lugar, o difcilmente
disponible. Recuerda que la gente quiere tener lo que no puede tener, as que enfatizar
exclusividad incrementa el atractivo de tu oferta.
Clave: Asegrate que esa exclusividad signifique algo a tu prospecto

67082&',9
(cada ejemplo es referente a productos diferentes y no necesariamente tiene que ser un
producto informacional)
La nica compaa en la ciudad que provee los beneficios del outsourcing que
usan los grandes bancos mundiales
Esta frmula nica patentada te ayuda a reducir 2 tallas en slo 2 semanas,
mientras acelera tu metabolismo y te inyecta energa
La gente califica nuestro producto como el mejor, porque cada emprendedor
de negocios en internet lo usa para incrementar sus ganancias

4&3.5&&3,
La nica / El nico _________________que _____________________

Esta frmula nica patentada ________________________________

La gente califica nuestro producto como el mejor, porque _________________

Bullets y Beneficios Con

Poder Persuasivo
Introduccin Introduccin

Bullet 5

Bullet de Resultados

Usa este bullet cuando quieres ayuda a resaltar el valor de los resultados para el prospecto y
cuando tienes informacin especial.
Lo ms importante es que no hables acerca del proceso, sino del resultado. El prospecto va a
comprar tu producto persuadido por la necesidad de conocer el proceso para lograr ese
resultado.
Clave: Las personas siempre quieren saber la manera ms fcil,ms rpida, ms econmica y
ms productiva de conseguir lo que quieren.

67082&',9
En este curso: (cada ejemplo es referente a productos diferentes y no necesariamente tiene
que ser un producto informacional)
Aprenders cmo generar $2350 dlares extras al mes, sin salir de casa y sin
tener un producto propio
Descubrirs una nueva manera de incrementar tu nivel de energa sin tomar
drogas peligrosas
Conocers la manera de encontrar la mujer de tus sueos y cmo hacer que sea
ella la que te busque

4&3.5&&3,
Aprenders cmo __________________________________________

Descubrirs una nueva manera de ________________________________

Conocers la manera de _________________ y cmo lograr que_____________

Bullets y Beneficios Con

Poder Persuasivo
Introduccin Introduccin

Bullet 6

Bullet de Advertencia

Usa este bullet cuando tienes informacin de tu producto o servicio que te puede poner en el rol
de autoridad de precaucin, porque le ofreces a la gente informacin vlida que ellos pueden
usar para protegerse a s mismos. Este bullet te ayuda a construir confianza y aprecio entre tus
prospectos porque los ests ayudando a mantenerse fuera de peligro.
Clave: Cuando las personas te ven como un protector, estn ms inclinadas a confiar en t.

67082&',9
(cada ejemplo es referente a productos diferentes y no necesariamente tiene que ser un
producto informacional)
Conocers lo que nunca debes comer cuando viajes por avin
Descubrirs los 3 errores garrafales que debes evitar cometer despus de
partirte el lomo 2 horas en el gimnasio
Advertencia! Antes de contratar a un entrenador de perros, hazte las siguientes
preguntas
Cmo el exceso de Sodio puede causarte ms problemas que fumar 2 cajas de
cigarrillo al da

4&3.5&&3,
Conocers lo que NUNCA __________________________________________

Descubrirs los 3 errores ___________________________________________

Advertencia! Antes de ______________________________________________

Cmo el exceso de________________ puede ___________________________

Bullets y Beneficios Con

Poder Persuasivo
Introduccin Introduccin

Bullet 6

Bullet de Noticias de Impacto

Usa este bullet cuando tienes informacin o quieres dar a conocer un nuevo evento o una
nueva manera de hacer o lograr algo que va a enloquecer a tus prospectos una vez se enteren.
Escrbela de la manera ms dramtica posible sin exageraciones.
Clave: Escribe estos bullets de la manera ms dramtica posible y sin exageraciones. Incluso,
entrega tu promesa -en ms abundancia- de lo prometido, si te es posible.

67082&',9
(cada ejemplo es referente a productos diferentes y no necesariamente tiene que ser un
producto informacional)
Un descubrimiento asombroso que reduce el dolor causado por la artritis en un
98%, sin tomar medicinas ni analgsicos
El poderoso secreto de la alimentacin orgnica, por el que los productores de
comida procesada han pagado millones de dlares para mantener escondido
Los patrones neuro-lingsticos que cambiarn el enfoque de tus tcticas de
marketing para siempre

4&3.5&&3,
Un descubrimiento asombroso que__________________________________

El _________que todos________han invertido fortunas para mantener oculto

Los __________que cambiarn el enfoque de______________ para siempre!