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2015

Plan estratgico para el


desarrollo turstico de
Bahas de Huatulco

APARICIO LPEZ XOCHILT


CONTRERAS ARANGO MIGUEL ANGEL
CRUZ HERNNDEZ ALBERTO
DIONISIO HERNNDEZ VRONICA
RUIZ DAZ JOEL

MUNDIMER | 901-A

Contenido
Introduccin ............................................................................................................................................................... 2
Objetivos ................................................................................................................................................................... 2
Objetivo general ................................................................................................................................................ 2
Objetivo especifico ............................................................................................................................................ 2
Marco conceptual .................................................................................................................................................... 2
Centros Integralmente Planeados (CIPS) ...................................................................................................... 2
Centro Integralmente Planeado Huatulco...................................................................................................... 3
Mercados mundiales .......................................................................................................................................... 3
Anlisis de mercado ............................................................................................................................................... 4
Principales mercados emisores nacionales .................................................................................................... 4
Principales mercados emisores internacionales ............................................................................................ 4
Mercados receptores ......................................................................................................................................... 6
Bibliografa ............................................................................................................................................................. 7

Introduccin
La competitividad turstica y sus estrategias de promocin en Mxico son de importancia
para su desarrollo turstico y el crecimiento econmico de los diferentes estados y centros
tursticos. Los Centros Integralmente Planeados (CIP) fueron creados para impulsar la
economa de la regin y la mejora de la calidad de vida de los habitantes del destino y de
sus alrededores.
Sin embargo, en Bahas de Huatulco se carece de investigacin cientfica constante del
fenmeno turstico y de las tcnicas de promocin y difusin del destino turstico, son
escasos los investigadores o centros de investigacin y poco del conocimiento turstico.
En la presente trabajo en primer trmino se har una revisin de las investigaciones que
han abordado el tema de estrategias para el desarrollo turstico del Centro Integralmente
Planeado (CIP) Bahas de Huatulco, posteriormente se hace una descripcin del contexto
del estudio: CIP Bahas de Huatulco y continua con la clasificacin del turismo que arriba al
destino, as como tambin los productos y servicios que ofrece a los turistas y determinar
cul es el posicionamiento en el mercado internacional y nacional, por ultimo generar
estrategias para crear un CIP con llegadas de turistas en todo el aos y proponer un plan
de mercadotecnia para su promocin a nivel nacional e internacional.

Objetivos
Objetivo general
Desarrollar una auditoria del mercado turstico de Bahas de Huatulco en el que nos permita
detectar problemas y as poder desarrollar propuestas de mejora.

Objetivo especifico
Investigacin de oferta y demanda del mercado turstico.
Formulacin de estrategias de Marketing.
Proponer nuevos segmentos del mercado de turismo.

Marco conceptual
Centros Integralmente Planeados (CIPS)
Una de las estrategias tursticas implementadas por el gobierno federal fue la creacin de
los centros integralmente planeados (CIPS), los cuales surgen como una nueva modalidad
del turismo, producto de la necesidad de brindar a los visitantes, residentes y a los turistas
en general un mejor servicio; un servicio pensado y dirigido exclusivamente para ellos.
Los centros integralmente planeados fueron en un inicio un proyecto inimaginable o quiz
un tanto inalcanzable, por todo lo que conllevaba; desde su planeacin hasta su realizacin.
El fondo nacional de fomento al turismo (FONATUR) le dio seguimiento y manej este
proyecto para alcanzar la creacin del primer centro integralmente planeado. (FONATUR,
2012)

En la actualidad los Centros Integralmente Planeados son un ejemplo del turismo como una
organizacin completa que provee a los medios necesarios para buscar el desarrollo
econmico y el crecimiento econmico sustentable en coordinacin con una poltica
econmica y monetaria estable y con miras a la solucin de los problemas de Mxico.
Pero la misin de los Centros integralmente planeados no solamente queda ah si no que
tambin tienen el compromiso de contribuir a la formacin de profesionales de diversas
disciplinas con niveles de excelencia en el desempeo profesional, en empresas e
instituciones pblicas y privadas, dotadas con una visin administrativa y prctica de la
industria turstica, actividad de gran importancia econmica y social, en nuestro pas y en
el mundo.
Existen en el territorio mexicano cinco CIPS los cuales son: LORETO, LOS CABOS,
IXTAPA, CANCUN Y HUATULCO; los cuales estn siendo el sostn del turismo mexicano,
especficamente Cancn, este destino a tenido en los ltimos aos una proyeccin hacia
los mercados internacionales.

Centro Integralmente Planeado Huatulco


El ms reciente Centro Integralmente Planeado (CIP) creado por FONATUR se sita en la
costa sur del Pacfico Mexicano a 277 km. de la capital del Estado de Oaxaca y a 763 km.
de la Cd. de Mxico.
Este destino integra por 9 bahas, un Parque Nacional declarado reserva natural protegida
y paisajes de montaas, valles y laderas irrigadas por los ros Coyula, San Agustn y
Copalita, que ofrecen al turista en su conjunto, variedad en la oferta turstica.
El plan maestro de este desarrollo para Huatulco contempla actualmente un polgono de
20,972 hectreas, en el que el 6.35% de la superficie se destina para la zona turstica,
3.45% para la zona urbana y 90.19% para la conservacin ecolgica. Dada la abundancia
de su naturaleza tropical, Huatulco ofrece escenarios donde el aventurero o el turista vido
de emociones puede hacer un recorrido en lancha, practicar un rappel en una montaa,
visitar una finca cafetalera, conocer las profundidades del mar o simplemente dejarse
consentir por los sentidos al contacto con la naturaleza. (FONATUR, 2012)
Tiene un clima clido con temperatura media anual de 28 C y el cielo despejado casi todo
el ao. Es un destino que gracias a los grandes atractivos culturales de Oaxaca, se est
convirtiendo en parte de un circuito turstico muy interesante para el visitante europeo y
norteamericano.

Mercados mundiales
El mercado mundial o global es un sistema de relaciones econmicas, mercantiles y
financieras, entre estados enlazados por la divisin internacional del trabajo. Con el
concepto de la divisin internacional del trabajo est ntimamente relacionado el concepto
de cooperacin internacional, la base de una administracin eficiente de los factores de
produccin.

Anlisis de mercado
Principales mercados emisores nacionales
*
Llegadas
de
Llegadas
turistas nacionales a
2013 *
hoteles
Turismo
68.8 millones
Nacional

Estancia
Prom

Fuente

3.3 das

SECTUR - DataTur

Importancia del turismo domstico


Es el ms importante para la economa del pas, ya que contribuye con
aproximadamente el 80% del volumen total de turistas.
En el 2014 se registr la cifra de 48.9 millones de llegadas de turistas nacionales a
hoteles, 4.1% ms que en 2013.
En ese mismo ao el volumen de pasajeros areos transportados en operaciones
domsticas fue de 32.9 millones de personas, 7.7% ms que en 2013.
Las regiones emisoras ms importantes para el turismo domstico son la Ciudad de
Mxico, Monterrey y Guadalajara.
Las principales temporadas de viaje del turismo domstico son Semana Santa, Verano
e Invierno y en los fines de semana largos
Los turistas nacionales en sus viajes al interior del pas tienen una estancia promedio de
5 das; lo que equivale a un gasto promedio diario de 1,122 pesos por hogar; conformado
en promedio por 3 personas.
Los principales destinos nacionales son la Ciudad de Mxico, Acapulco, Guadalajara,
Veracruz y Puebla.
Fuente: INEGI/SECTUR

Principales mercados emisores internacionales

Mercado
Canad
Estados
Unidos 1/

Gasto Medio
Llegadas
por Persona Estancia
a
MX
Fuente
por estancia (Noches)
2013
(Est.) 1/
1,599,409 USD 1,510
11
IPK International
6,478,968

USD

712

IPK International

Importancia de Canad para Mxico


En 2014 se ubic como el 2 mercado ms importante para Mxico con la llegada de 1,
676,681 canadienses a nuestro pas, 4.8% ms que en 2013.
Los viajes a Mxico tienen una duracin de 11 noches.
Los principales destinos para Canad son: Cancn, Puerto Vallarta, Mxico D.F. y Los
Cabos.
Las principales ciudades emisoras de turistas son: Toronto, Montreal y Vancouver.
Importancia Estados Unidos para Mxico
Es el mercado ms importante para Mxico con la llegada de 7,164,374
estadounidenses por va area en 2014 a nuestro pas, 10.6% ms que en 2013.
Los viajes a Mxico tienen una duracin de 6 noches.
Los principales destinos para Estados Unidos son: Cancn, Riviera Maya, Los Cabos,
Mxico D.F. y Puerto Vallarta.
Las principales zonas emisoras de turistas se encuentran en los estados de California,
Texas, Illinois, Nueva York, Georgia y Florida.

Europa

Mercado

Alemania
Espaa
Francia
Italia
Reino
Unido

1/

Gasto
Llegadas Medio por
a
MX Persona por
2013
estancia
(Est.) 1/
187,141 USD 1,765
282,255 USD 1,327
199,866 USD 1,212
154,325 USD 1,688

Estancia
Fuente
(Noches)
19
13
12
14

IPK International
IPK International
IPK International
IPK International

414,039

USD 1,598

12

IPK International

Holanda

57,700

USD 1,520

15

IPK International

Rusia

107,770

USD 1,096

13

IPK International

Suecia

43,156

USD 1,819

11

IPK International

Dato estimado a 2012 con informacin de IPK International

:: Asia
Gasto
Medio por
Llegadas
Persona
a
MX
por
2013
estancia
(Est.) 1/
60,538
USD 1,333
97,226
USD 2,244

Mercado

China
Japn
Corea
Sur

del

India

Estancia
Fuente
(Noches)

8
8

IPK International
IPK International

59,250

USD 1,250

10

IPK International

33,860

USD
1,796

11

IPK International

1/

International.

:: Sudamrica

Mercado

Argentina
Brasil
Chile
Colombia
Per
(CPTM, 2012)

Gasto
Medio por
Llegadas
Persona
a
MX
por
2013
estancia
(Est.) 1/
257,820 USD 1,332
267,507 USD 755
94,647
USD 903
262,654 USD 1,466
126,327 USD 916

Estancia
Fuente
(Noches)

13
9
10
17
14

IPK International
IPK International
IPK International
IPK International
IPK International

Mercados receptores
Los mercados receptores a los que nos vamos a enfocar, por similitud en la oferta turstica
y por compartir la caracterstica de ser centros integralmente planeados son; Cancn,
Ixtapa, Huatulco, Loreto y Los Cabos, estos destinos durante el ao 2014 tuvieron, segn
estadsticas de las asociaciones hoteleras de los destinos, una ocupacin del 69% de los
cuartos disponibles, captando un 40% del turismo extranjero y el 50% de las divisas (Lopez,
2014)

Bibliografa
Lopez, A. D. (2014). Centros integralmente planeados(CIPS) en Mexico. Las piezas del
proyecto tirstico de FONATUR.
FONATUR (2012).Proyectos de desarrollo Huatulco.
SEGOB. Consulte las GUAS EMPRESARIALES en las delegaciones Federales de la
Secretara de Economa y Centros Regionales de Competitividad Empresarial (CRECE's)
de su localidad.2012