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Mdulo 4

Cmo Adaptar Tu Mensaje


A Las Modalidades Lingsticas
De tus Prospectos

Cmo Adaptar Tu Mensaje A Las Modalidades


Lingsticas De tus Prospectos
Cmo Llevar Tu Mensaje A Travs Del Conocimiento De Las Preferencias
Sensoriales De Tu Cliente Avatar
Puntos Clave
El objetivo es que logres llevar tu mensaje a travs del conocimiento de las preferencias
sensoriales de tu prospecto, es decir, de tu cliente avatar. Esto se conoce en neurolingstica como sistemas representacionales o modalidades del lenguaje.

Resulta que todo lo que percibimos a travs de nuestros sentidos, lo que vemos, lo que
escuchamos, lo que sentimos, lo que olemos y gustamos, es lo que llamamos
INFORMACIN. La razn por la cual lo llamamos informacin, es porque nuestro
cerebro interpreta estos estmulos y los usa para decirnos algo.

Las palabras que escoges y usas comnmente al hablar y al escribir, incluso cuando
hablas mentalmente contigo mismo, no son escogidas al azar. Hay un motivo por el
cual escoges los trminos que usas al hablar o al escribir. Esto sucede desde tu mente
no-consciente.

Si usas palabras poco conocidas por tu cliente avatar, le producirs incomodidad.


Esta sensacin de incomodidad interfiere inmediatamente en cualquier intento de lograr
empata con tu cliente Avatar.

Si diseas un mensaje que refleja las preferencias lingsticas de tus prospectos, ellos
se sentirn ms cmodos, ms a gusto y mas abiertos a aceptar el mensaje ya
aceptarte a t tambin.

Las 3 modalidades que usars en tus dinmicas de marketing son:


La Modalidad Visual,
La Modalidad Auditiva y
La Modalidad Kinsica.
Estas son conocidas como las Modalidades VAK

Si usas una combinacin VAK al disear tu mensaje persuasivo, llevars tu mensaje de


manera equilibrada a todos tu prospectos con diferentes modalidades lingsticas,
Debes escribir para los Visuales, los Auditivos y los Kinsicos por igual.

Si mezclas los verbos, los predicados y frases que usas, teniendo en cuenta reflejar las
preferencias visuales, auditivas y kinsicas de tus prospectos, estars creando
ACTIVIDAD MENTAL favorable en el SUBCONSCIENTE de cada uno de ellos.

Ejemplos de Palabras Visuales,


Auditivas y Kinsicas
Ejemplos
Palabras Visuales
Apagado
Aparecer
Apuntar
Aspecto
Bonito
Brillante
Chispa
Ciego
Considerar
Cuadro
Descolorido
Destello
Ensuciar
Escena
Espiar
Estudiar
Examinar
Iluminar
Luz
Mirar
Notar
Nublado
Opaco
Oscuro
Panorama
Parecido
Pauta
Perspectiva
Punto de vista
Resplandeciente
Soleado
Turbio
Ver
Visible
Visin
Vista

Palabras Auditivas
Agudo
Amplificar
Anunciar
Armona
Articulado
Aseverar
Cantar
Charla
Comentar
Conferencia
Contar
Conversacin
Decir
Declarar
Describir
Dialogar
Disonancia
En voz alta
Explosin
Expresar
Hablar
Llamada
Mandar
Mencionar
Narrar
Or
Ordenar
Resonar
Ruido
Silencio
Sonido
Suena como
Tono
Verbalizar
Vocalizar
Voz

Palabras Kinsicas
Abrochar
Absorver
Adjuntar
Agarrar
Agitar
Alcanzar
Apoyar
Apretar
Caer
Caliente
Comprimir
Concretar
Conectar
Cortar
Desequilibrio
Doblar
Duro
Emprender
Empujar
Estable
Extender
Firme
Fresco
Fusionar
Incmodo
Inspirar
Lanzar
Mezclar
Presin
Punto
Resistente
Robusto
Sentir
Slido
Sorprender
Tensin
Tenso
Tomar
Unir

Ejemplos de Frases Visuales,


Auditivas y Kinsicas
Frases Visuales
Mira esto
Visualiza la idea
Ves?
Imagina la escena
Cntrate en esto
Observa la perspectiva
Ilustrar mi punto de vista
Djame mostrarte cmo
Veamos lo siguiente

Una imagen borrosa


Una visin estratgica
El lado oscuro
Una situacin sombra
Una presentacin viva
Una perspectiva brillante
Luz al final del tnel
Echar un vistazo
Dibujemos un plan

Frases Auditivas
Esto suena bien
Te escucho
Hablemos de esto
Djame decirte
Alto y claro
Ests en sintona?
Tono de conversacin
Expresa tu opinin

Suena verdadero
Mi mensaje tiene eco
Un tratamiento silencioso
Debatir el asunto
Debatir un punto
Escucha tu voz interior
Llama tu atencin

Frases Kinsicas
Es un asunto delicado
Siente la diferencia
Selalo
Agtalo
Darle ms vueltas
No me siento cmodo
Me preocupa
Una idea concreta
Basar tu decisin

Hazlo tangible
Manipular la informacin
Una base slida
Una fusin empresarial
Establecer una conexin
Para de hablar
Respalda tu afirmacin
No dejes escapar
Abre la puerta (a) (de)

Ejercicio 1
Escribe cada una de las ideas abajo, utilizando cada una delas 3
modalidades VAK
Frase 1

Ejemplo

- Estudiar cada video de Persuasion-X, producir grandes cambios en la manera en que haces marketing
- Ver cada video de Persuasion-X, te dar una nueva perspectiva en la visin de tu marketing (VISUAL )
- Ver cada video de Persuasion-X, amplificar tu manera de expresar tus ideas de marketing (AUDITIVA)
- Ver cada video de Persuasion-X, te har sentir la diferencia en la manera en que haces marketing (KINSICA)

Frase 2

Tu Turno...!

- El marketing persuasivo es un tema demasiado interesante, que te permite comunicarte y vender ms.
- (Visual)

- (Auditiva)

- (Kinsica)

Frase 3
- Ser un buen persuasor te hace generar ms ganancias y aumenta tu credibilidad
- (Visual)

- (Auditiva)

- (Kinsica)

Frase 4
- Las ventas de tu producto se incrementan cuando mas personas entienden tu mensaje
- (Visual)
- (Auditiva)
- (Kinsica)

Ejercicio 2
Contesta la pregunta siguiente:
Por qu debera tu prospecto comprar tu producto/servicio/idea?
Limita tu vocabulario a la modalidad indicada en cada cajn.
Visual

Auditiva

Kinsica

Combinacin VAK

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