CORPORACIN DE EDUCACIN TECNOLGICA COLSUBSIDIO EADS

IDENTIFICACIN DE LA GUA DE APRENDIZAJE

SESIN 9 PLANEACIN DE VENTAS
Competencia:
Resultados de Aprendizaje Duracin en horas de la
actividad
Entiende la importancia de
Reconocer
la
la funcin de planeacin de
5 Horas
importancia de la
ventas para garantizar el
funcin de ventas en
xito econmico de la
la empresa
empresa.
Identificar
los
Identifica los diferentes
diferentes
objetivos
tipos de objetivos de
de ventas en la
ventas.
empresa
y
como
estos contribuyen en
su desarrollo.

1. PRESENTACIN
La presente Gua de Aprendizaje tiene como finalidad, orientar su proceso de enseanzaaprendizaje-evaluacin (E-A-E) que le permita la necesidad de capacitar a los estudiantes
en la utilizacin de esta sesin, de tal forma que puedan aplicarlo en el mbito laboral y
personal, adems afianzando sus habilidades en el uso de las herramientas informticas.
nimo en esta travesa por el Aprendizaje Autnomo
Cualquier vida, no importa lo compleja que sea, est hecha de un solo momento. El
momento en que un hombre descubre de una vez y para siempre, quin es.
- Jorge Luis Borges
ACTIVIDAD 1: FORO SOCIAL:
Descripcin:
Foro Social: En este espacio de encuentro entre estudiantes y docente, se pueden
compartir: expectativas, proyectos de vida y gustos, con este se busca crear lazos de
compaerismo, recreacin, esparcimiento y reflexin.

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Para Iniciar, cada estudiante debe realizar una presentacin personal dando clic en la
opcin Aadir un nuevo tema de discusin. As mismo, deber
actualizar su perfil que se encuentra en bloque de administracin, ver
imagen:

ACTIVIDADES:
ACTIVIDAD 2: PLANEACIN DE VENTAS
Descripcin:
Nombre de la actividad : PLANEACIN DE VENTAS
LAS VENTAS: La funcin del rea de ventas en una empresa, constituye una de las
razones de ser de est, por tal razn planear correctamente las ventas en diferentes
horizontes de tiempo permite a sus directivos visualizar con claridad el futuro de la
organizacin.
Con base en la informacin contenida en el material de apoyo
1.

Desarrolle el presupuesto de ventas para su plan de negocios en el:

FORMATO PRESUPUESTOS DE VENTAS

9.1

Nota:
Desarrolle el 9.1 FORMATO PRESUPUESTOS DE VENTAS. Y adjntelo en el
espacio para enviar evidencias.
Las faltas de ortografa, desorden bajan puntos.
El copiar textos y hacerlos pasar por propios no es tico y esta conducta es
considerada fraude.
Para esta gua tenga en cuenta el glosario.
GLOSARIO

Estrategia: Conjunto de acciones u operaciones, ordenadas de una manera

lgica, para el logro de los resultados.

Ventas: La American Marketing Asociation, define la venta como "el proceso

personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las

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necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y
el comprador).

Presupuesto de ventas: El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa

que otorga una direccin a la compaa en lo que refiere a sus ventas esperadas.

RECUERDE QUE: cualquier interrogante que surja durante el desarrollo de esta

actividad, la puede plasmar en el foro de dudas e inquietudes.

Sus dudas sern resueltas por el tutor en un tiempo mximo de 24 horas.

Calificacin: 50 puntos (8%)

MATERIALES DEL CURSO:
En este bloque encuentra los materiales de formacin pertenecientes a este curso en
versin multimedia. (Videos) Para acceder, dar clic en el ttulo Materiales del Curso.

5. FORMA DE EVALUAR:
FORO
Participar en el Foro Social o Presentacin: En este espacio entre
estudiante y docente, se puede compartir expectativas, proyecto de
vida y gustos. Cada estudiante debe realizar una presentacin
personal. Incluyendo la actividad: actualizacin de perfil.
Calificacin: 10 %
Producto
entregable:

ACTIVIDAD

En un documento de Word escriba sus respuestas y

adjntelas a la plataforma por el espacio para adjuntar la evidencia.

Las faltas de ortografa, desorden bajan puntos.

Calificacin: 90%

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El curso se aprueba obteniendo como mnimo el 60% en las

calificaciones. Ver publicacin en el botn Calificacin.