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Plan de Negocio: Empresa Exportadora de

Ropa de Algodn para Bebs


UNIVERSIDAD RICARDO PALMA
Facultad de Ciencias Econmicas y
Empresariales

Plan de Negocio: Empresa Exportadora de


Ropa de Algodn para Bebs
Curso

Marketing Internacional

Profesor :
Integrantes

:
Enero 2013

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

RESUMEN EJECUTIVO

El incremento de las exportaciones del Per constituyen una de las


actividades ms importantes del Pas por su enorme repercusin en la
economa, debido a la calidad de los productos peruanos como los no
tradicionales, los cuales tuvieron un incremento significativo en las
exportaciones con un 32% en el ao 2011 con respecto al periodo
anterior .
La empresa INDUSTRIAS BEBITO S.R.L. es de capital 100% peruana
y se dedica a la exportacin de ropa para beb. Somos una empresa
fundada con el propsito de satisfacer las necesidades de los
exigentes consumidores colombianos a travs del cumplimiento de
sus preferencias, la mejora continua de la calidad de las confecciones
que ofrecemos y la constante presentacin al mercado de productos
innovadores.
Consideramos que el mercado colombiano representa para el Per un
pas con interesantes oportunidades comerciales en el corto y
mediano plazo por ser

la cuarta nacin en extensin territorial de

Amrica del Sur con alrededor de 46 millones de habitantes,

la

tercera en poblacin en Amrica Latina, despus de Brasil y Mxico y


el doble de la poblacin peruana, adems, la economa de Colombia
es la cuarta de Amrica Latina segn el Fondo Monetario Internacional
y quinta segn el Banco Mundial. Ha experimentado un crecimiento
promedio anual de 5,5% desde 2002.

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Otra razn por la cual exportar a Colombia, es la corta distancia,


incluso podemos llegar por va terrestre, en comparacin con los
dems pases de Amrica Central, del Norte y

los pases Europeos

que tambin son una buena opcin.


En ese sentido presentamos el siguiente plan de negocio en el que
mencionamos

una

breve

informacin

general,

aspectos

organizacionales , el anlisis del mercado meta , la informacin


productiva, el plan de mercadeo con estrategia genrica de Liderazgo
en costos , la factibilidad Tcnica / Operativa

y las conclusiones

desprendidas de toda la informacin recopilada, que nos permitir


conseguir resultados muy rentables.

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

NDICE
PAG.
1.

INFORMACIN GENERAL

DESCRIPCION DEL NEGOCIO, MISION Y VISION

4
OBJETIVO GENERAL Y ESPECIFICO

5
ESTRUCTURA ORGANICA DE LA EMPRESA

6-12
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
12-18

2.

INFORMACION DE MERCADO

ANALISIS DEL MERCADO


INDICADORES ECONOMICOS

27-32
ANALISIS INTERNO

18-26

33-34
3.

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

4.

DEMANDA
COMPETENCIA
FODA

35-36
37-38
39

PLAN DE MERCADEO

ESTRATEGIA COMERCIAL
40-71

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

5.

FACTIBILIDAD TCNICA, ECONMICA Y FINANCIERA


72-84

6.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
84-86

1)CAPITULO I
1.1) DESCRIPCIN DEL NEGOCIO:
Datos de la Empresa:
Razn Social:
RUC:
Tipo de Contribuyente:
Domicilio Legal:
Sucursales:
Fecha de Inscripcin:
Telfono:
Actividad Econmica:
Actividad de Comercio
Exterior:

Industrias Bebitos S.R.L. Bebitos


20100044525
Sociedad de Responsabilidad Limitada
Pasaje San Lorenzo 240 - La Victoria Lima
No
12 de mayo 2012
654-3211
Comercializacin y Distribucin de Prendas de
Vestir para Bebs
Importacin y Exportacin

Representantes Legales:
Cargo
Director
Director
Director Gerente General

Nombre
Julio Carlos Burga Matos
Luis Snchez Vega
Gisella Vinatea Caldern

Participa
cin
34%
33%
33%

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

MISION:
Somos una empresa que brinda productos de alta calidad, gran
conocedora del mercado infantil y con un excelente servicio al cliente.
VISIN:
Expandir nuestra marca en el mercado internacional brindando
productos de alta calidad, manejando los mejores estndares de
precios que aseguren la rentabilidad de la empresa y brindando un
excelente servicio al cliente, contando para ello, con profesionales
altamente capacitados y con vocacin de servicio.
OBJETIVO GENERAL:
Consolidar nuestra marca INDUSTRIAS BEBITOS S.R.L. en el mercado
Colombiano, resaltando la calidad de nuestros productos y el
excelente servicio al Cliente.

OBJETIVOS ESPECFICOS:

Contar con alianzas estratgicas con Operadores Logsticos con el


fin de realizar las exportaciones en el tiempo acordado con
nuestros Clientes, garantizando la satisfaccin del Cliente.

Contar con personal capacitado, con alto compromiso y vocacin


de servicio para garantizar el excelente servicio al Cliente.

Introducir las prendas de bebs en las principales tiendas por


departamento de Colombia, resaltando la calidad del algodn
peruano y con diseos novedosos.

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Mantener un estricto control de calidad en todas las prendas que


se reciben y despachan, asegurando la excelente calidad de
nuestros productos.

Brindar un producto a la medida de los consumidores con precios


competitivos que proporcionen rentabilidad a la empresa.

ESTRUCTURA ORGANICA DE LA EMPRESA:

Directorio
Directorio
Gerencia
General
Asesora
Legal /
Contable
Gerencia
Comercial

Gerencia de
Operaciones

Gerencia de
Finanzas

Departamento
Departamento
Comercial
Comercial

Departamento
de Control de
Calidad
Calidad

Contabilidad

Departamento
de Marketing

Departamento
Departamento
de
de
Exportaciones
Exportaciones

RRHH
RRHH

Departamento
Departamento
de
Logstica
de Logstica

Administraci
Administraci
n
n

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

El Directorio de INDUSTRIAS BEBITOS S.R.L. est compuesto por tres


socios accionistas.

La direccin de la empresa est a cargo del

Director Gerente General, quien se rene con los principales


ejecutivos una vez por semana y las sesiones de directorio son cada
15 das para mostrar los avances del plan de negocio.

La empresa se ha constituido como SOCIEDAD COMERCIAL DE


RESPONSABILIDAD LIMITADA, contemplando en la Ley General de
Sociedades lo siguiente:
Artculo 283.- Definicin y responsabilidad
En la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada el capital est
dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no
pueden ser incorporadas en ttulos valores, ni denominarse acciones.
Los

socios

no

pueden

exceder

de

veinte

no

responden

personalmente por las obligaciones sociales.


Artculo 284.-Denominacin
La Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada tiene una
denominacin, pudiendo utilizar adems un nombre abreviado, al que
en todo caso debe aadir la indicacin "Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada" o su abreviatura "S.R.L.".
Artculo 285.- Capital social
El capital social est integrado por las aportaciones de los socios. Al
constituirse la sociedad, el capital debe estar pagado en no menos del

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

veinticinco por ciento de cada participacin, y depositado en entidad


bancaria o financiera del sistema financiero nacional a nombre de la
sociedad.
Artculo 286.- Formacin de la voluntad social
La voluntad de los socios que representen la mayora del capital
social regir la vida de la sociedad.

El estatuto determina la forma y

manera como se expresa la voluntad de los socios, pudiendo


establecer

cualquier

medio

que

garantice

su

autenticidad.

Sin perjuicio de lo anterior, ser obligatoria la celebracin de junta


general cuando soliciten su realizacin de socios que representen por
lo menos la quinta parte del capital social.
Nuestro

negocio

est

enfocado

comercializar

en

mercados

internacionales, en una primera etapa, buscamos ingresar a los


pases vecinos como Colombia, nuestra ropa de beb de nuestra
marca INDUSTRIAS BEBITOS S.R.L. utilizando como materia prima,
materiales antialrgicos y de textura muy suave como el algodn; en
tallas desde recin nacidos hasta dos aos.

Es clave innovar

constantemente en el diseo de los modelos, tercerizaremos la


confeccin de las prendas a travs de empresas de gran experiencia y
con garanta de calidad.
La ropa de beb est clasificada en: babitas, conjuntos, pijamas, bebe
crece, y se adaptar a los diversos climas: verano, primavera, otoo e
invierno. Los materiales preferidos son: algodn Pima, lana y polar.
El objetivo es brindar productos elaborados con materiales de muy
buena calidad y antialrgico, con un excelente servicio al cliente,

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

promoviendo empleo en la localidad de la produccin y generando


alta rentabilidad a los inversores del proyecto.
Finalmente la gran inversin requerida para la ejecucin de este
proyecto se ve compensada con los

interesantes mrgenes de

utilidad producida posteriormente a la recuperacin de la inversin a


mediano plazo.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO:
Como lo mencionamos anteriormente, los productos a desarrollar son
prendas de vestir para bebes, elaboradas con los mejores insumos,
estricto control de calidad y de diseos novedosos.
Nuestra oferta exportable, sera crear una lnea de ropa bsica y
prctica tan necesaria para el da a da de los bebs.

Desarrollamos

las tallas desde 0 hasta 12 meses.


Los diseos se dividen por lneas:
Lnea de Interiores: body, pantalones, batitas y enterizos.
Lnea de Bsicos: body cafarena, buzos y pijamas.
Lnea Orgnica: todo Interiores y Bsicos en algodn Pima
Orgnico.
Babas, Baberos y Mantas

LINEA INTERIORES

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Tallas: PR / RN / 0-3 m / 3-6 m / 6-9 m / 9-12 m / 12-18 m


Colores: Blanco / Rosado / Celeste y Crema
Tipo de Tela: Gamuza Pima y Rib

LINEA DE BASICOS

Tallas: PR / RN / 0-3 m / 3-6 m / 6-9 m / 9-12 m / 12-18 m


Colores: Blanco con Rosado y Celeste con Rosado / Rosado, Celeste
y Crema
Tipo de Tela: Gamuza Pima

BABAS, BABEROS Y MANTITAS

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INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Tallas: PR / RN / 0-3 m / 3-6 m / 6-9 m / 9-12 m / 12-18 m


Colores: Blanco con Negro / Blanco con Rosado / Blanco con Crema
Tipo de Tela: Gamuza Tangis
La lnea orgnica es con

algodn orgnico, que se basa en un

sistema agrcola que mantiene y repone la fertilidad del suelo sin el


uso de txicos o plaguicidas persistentes, y semillas y fertilizantes
modificadas genticamente.

Los productos hechos con algodn

orgnico se les reconocen mltiples beneficios, como evitar alergias y


otras enfermedades que se producen a partir de la coloracin
qumica, del mismo modo, se sabe que proveen mayor confort ya que
es un aislante trmico (mantiene el calor o el fro).
Clasificacin Arancelaria
Nuestro producto est clasificado como Ropa de Beb de punto de
algodn con la partida arancelaria N 6111200000.
Principales productos competidores y/o Similares

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INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

En el mercado Colombiano, encontramos los siguientes productos


competidores:
Prendas de bebe en otros tejidos: algodn pima, lana, jeans,
crochet, tejido plano, otros.
Los productos competidores estn compuestos por los enterizos,
conjuntos (pantaln y polos) del tipo bebecrece y categoras
similares a las nuestras; sin embargo, no hemos notado que
oferten prendas en tela algodn orgnico, situacin que nos
permite una ventaja competitiva.
Tecnologa

investigacin

para

mantener

las

ventajas

diferenciales
En una primera etapa, tercerizaremos la produccin que estar a
cargo de un par de empresas de confeccin seleccionadas por su alta
experiencia en este rubro. Esto nos asegurar una buena calidad de
manufactura,
diferencial,

con

el

buscando

objetivo

de

permanecer

investigaciones del algodn

mantener
siempre

nuestra
al

tanto

ventaja
de

las

y de las tcnicas de mejora de

produccin como en el uso del algodn orgnico.

Normas y controles de calidad


Industrias Bebitos S.R.L. analizar las caractersticas tcnicas de
acabado y calidad de nuestros productos. Adems de verificar y

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INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

controlar la resistencia; con el fin de realizar clculos que prevengan


fallas en las fibras y en las mquinas.
Por lo antes expuesto, tendremos las siguientes normas de calidad
que sern solicitadas a las empresas que nos brindaran el servicio:
-

El anlisis de los registros estadsticos, por productos, procesos


y mquinas, para corregir o reparar fallas que aseguren calidad
y continuidad de la produccin.

Se examinarn los tejidos para detectar fallas y corregir


defectos.

Se registrar informacin tcnica sobre los productos, procesos,


equipos, produccin y calidad de los insumos.

Se utilizar informacin tcnica sobre diseos, acabados y


normas de control existentes en el medio.

Valor para el cliente y ventajas competitivas del producto


Valor para el cliente:
-

La calidad del producto

Bajos costos de produccin

100% algodn pima

Utilizacin de algodn orgnico

Ventaja Competitiva:
-

Con la superioridad distintiva del algodn pima peruano nos


valemos de nuestras ventajas competitivas en la confeccin de
toda la

lnea de ropa de bebe, es as que aprovechamos de


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INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

nuestro algodn, la suavidad, la fortaleza para resistir mltiples


lavados y la durabilidad del color obtenido adems con la
aplicacin de tintes naturales de procedencia orgnica, todas
estas caractersticas le dan a nuestras confecciones un PLUS
que son apreciadas mundialmente.
-

La alta calidad del algodn peruano unido a la fina mano de


obra de nuestros bordados le da a nuestro producto las
caractersticas esenciales que se requieren para el uso de las
prendas en la delicada piel los bebes.

Ofrecemos nuevas tendencias de la moda infantil.

Modelos presentados en cada estacin del ao con una


anticipacin de hasta 1 ao de las temporadas.

1.2) ANALISIS DE INVESTIGACIN DEL MERCADO:


Colombia es un pas de Amrica ubicado en la zona noroccidental de Amrica del Sur,
organizado constitucionalmente como una repblica unitaria descentralizada.

Su

capital es Bogot. Su superficie es de 2 070 408 km , de los cuales 1 141 748 km 2


corresponden a su territorio continental y los restantes 928 660 km 2 a su extensin
martima.

Limita al este con Venezuela y Brasil, al sur con Per y Ecuador y al

noroeste con Panam; en cuanto a lmites martimos, colinda con Panam, Costa
Rica, Nicaragua, Honduras, Jamaica, Hait, Repblica Dominicana y Venezuela en el
mar Caribe, y con Panam, Costa Rica y Ecuador en el ocano Pacfico.
Colombia es la nica nacin de Amrica del Sur que tiene costas en el ocano Pacfico
y en el Mar Caribe, en los que posee diversas islas como el archipilago de San
Andrs y Providencia. El pas es la cuarta nacin en extensin territorial de Amrica
del Sur y, con alrededor de 46 millones de habitantes, la tercera en poblacin en
Amrica Latina, despus de Brasil y Mxico, el doble de la poblacin peruana.

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INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Colombia es reconocida a nivel mundial por la produccin de caf suave, flores,


esmeraldas, carbn y petrleo, su diversidad cultural y por ser el segundo de los
pases ms ricos en biodiversidad del mundo.

Es el cuarto centro econmico de la

Amrica hispanoparlante, y en 2009 la economa nmero 27 a nivel planetario.


El clima en Colombia vara de fro extremo en los nevados, hasta los ms clidos a
nivel del mar; con dos estaciones secas y dos de precipitaciones por tener influencia
de los vientos alisios y la zona de convergencia intertropical, que son influenciados a
su vez por los efectos de El Nio y La Nia.

Durante el mes de abril se producen

efectos de viento y humedad produciendo dos periodos de lluvias intensas (llamado


Invierno) y otros dos de sequa o lluvias espordicas, (llamado Verano).

Este

fenmeno no se presenta en el centro del pas donde solo se da un periodo de verano.


La temperatura es relativamente uniforme la mayor parte del ao, siendo determinada
por diferentes factores como precipitaciones, intensidad, radiacin solar, sistemas de
vientos, altitud, continentalidad y humedad atmosfrica, que desarrollan un mosaico
de climas y microclimas: Clima de tipo sabana, caracterizado por una estacin seca y
una lluviosa, en la Orinoqua, Bolvar, norte de Huila y centro del Valle del Cauca;
clima superhmedo de selva, con abundante precipitacin y poca variacin de la
temperatura en la regin del Pacfico. Amazonas y cuencas de los ros Magdalena y
Catatumbo; clima hmedo lluvioso con menores precipitaciones y alta variacin de
temperaturas, en Caquet, Vaups, parte de Antioquia y Crdoba. Y clima rido en el
desierto de la Tatacoa.
Algunos fenmenos climticos que se dan son las tormentas elctricas e
inundaciones, los tornados y vientos fuertes en la regin Caribe, en especial en las
inmediaciones del departamento del Atlntico. Se presentan trombas marinas, tanto en
el Pacfico como el Caribe, as como tambin el fenmeno de mar de leva por las
corrientes marinas, los vientos alisios y la interaccin de la Tierra con la luna. Las
regiones de La Guajira y el archipilago de San Andrs y Providencia son propensas a
la temporada de huracanes del Atlntico. En temporadas de lluvias las temperaturas
pueden contribuir a heladas en las zonas montaosas. El resultado de erupciones

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INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

volcnicas afectan tambin zonas aledaas a los volcanes de Colombia as como


tambin incendios naturales o provocados.
La Demografa de Colombia es estudiada por el Departamento Administrativo Nacional
de Estadsticas (DANE). Segn los datos del censo nacional de 2005 extrapolados a
2010, el pas tiene una poblacin de 46 581 823 habitantes, lo que lo constituye en el
cuarto pas ms poblado en Amrica despus de los Estados Unidos, Brasil y Mxico.
De ellos, el 51,0 % son mujeres y el 49,0 % son hombres. La mayor parte de la
poblacin se encuentra en el centro (regin andina) y norte (regin Caribe) del pas,
mientras que al oriente y sur (regin de los llanos orientales y Amazona,
respectivamente) se encuentran zonas bastante extensas sin poblaciones grandes y
generalmente despobladas. Los diez departamentos de tierras bajas del oriente
(aproximadamente el 54% del rea total), tienen menos del 3% de la poblacin y una
densidad de menos de una persona por kilmetro cuadrado. El movimiento de
poblacin rural hacia reas urbanas y la emigracin fuera del pas han sido
significativos.

La poblacin urbana aument del 28% de la poblacin total en 1938, al

76% en 2005; sin embargo en trminos absolutos la poblacin rural aument de 6 a 10


millones en ese perodo. En cuanto a la emigracin, el DANE estima que alrededor de
3331, 107 colombianos viven en el exterior, principalmente en Estados Unidos,
Espaa, Venezuela y Canad. Los ms propensos a emigrar son los originarios del
interior del pas y de algunos centros urbanos, destacndose un contingente
importante de intelectuales y talentosos que hacen parte del fenmeno llamado "fuga
de cerebros".

Las principales causas de esta situacin son las dificultades

econmicas y los problemas de orden pblico, los que han generando que Colombia
sea uno de los pases latinoamericanos con mayor flujo de emigrantes, as como el
segundo mayor desplazamiento forzado interno de poblacin a nivel mundial con 3
millones, segn un reporte de ACNUR.
De acuerdo con el ndice de Desarrollo Humano, Colombia se ubic segn el informe
de 2011 en el puesto 87 a nivel mundial con un IDH de 0,710. Sin embargo, no todas
las regiones de Colombia presentan el mismo nivel de desarrollo. La principal zona de
alto desarrollo corresponde a la regin andina en ciudades tales como Bogot,

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INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Medelln y Cali, que constituyen el denominado "Tringulo de Oro". Colombia lleg a


ser el pas con ms homicidios per cpita del mundo, debido en parte al conflicto
armado, llegando a tener 61 homicidios por cada cien mil habitantes en el ao 2000.
En el 2005, dicha tasa baj a niveles no vistos desde aproximadamente 1987, siendo
de 38 homicidios por cada cien mil habitantes.
El grupo tnico ms numeroso de Colombia es el mestizo, que conforma el 58% del
total de la poblacin. El segundo grupo es el de los blancos con 20%, seguido por el
afrocolombiano que con el 10,6% representa la tercera poblacin negra ms grande
de Amrica, despus de los Estados Unidos y Brasil. Los indgenas conforman el 3,4%
de la poblacin nacional y los gitanos el 0,001%.
Las proporciones de los diferentes grupos tnicos indgenas varan notoriamente
segn la regin. En la regin del Caribe colombiano se encuentran los grupos tnicos
kogi, sanha, wayu, kankuama, chimilas e ikas o arhuacos. En la regin del Pacfico
colombiano se encuentran los grupos kuna, embera, waunama y kwaiker. En la regin
amaznica se encuentran los tikunas, huitotos, coconucos, andokes, muinanes,
salibas, yakunas, cubeos, curripacos y tucanos. En la regin andina se encuentran los
yukos, bares, u'was, guambianos, paeces, sibundoy y muiscas. A su vez, en la regin
de la Orinoqua se encuentran los tunebos, tiniguas, guayaberos, achaguas, piapocos,
slibas, guahibos, piaroas, betoyes, yaruros y puinaves.
La diversidad tnica en Colombia es el resultado de la mezcla de amerindios, colonos
espaoles y afrodescendientes. Entre los inmigrantes, los grupos mayores son los
provenientes del mundo rabe, Espaa, Italia, Alemania, Costa Rica y China, as como
judos y gitanos. A fines del siglo XIX, Barranquilla recibi gran cantidad de inmigrantes
europeos (alemanes, franceses, italianos), rabes del Medio Oriente (Lbano y Siria),
estadounidenses, japoneses, cubanos y chinos, entre otros, que se dispersaron por
toda la geografa nacional. En Maicao, Guajira, se encuentra la comunidad rabe y
musulmana ms numerosa de Colombia; descendientes de los inmigrantes rabes
tambin tienen fuerte presencia en el departamento de Crdoba, en Barranquilla, en
Valledupar, en Bogot y en el Valle del Cauca. Inmigrantes de otros pases
latinoamericanos como Brasil, Chile, Ecuador, Argentina, Per y las Antillas, entre

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INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

otros, tambin tienen presencia, aunque mnima en Colombia, sin embargo existe en
la actualidad una tendencia migratoria importante de Venezolanos

en el pas,

principalmente por los drsticos cambios econmicos y de inseguridad en su pas .


La economa de Colombia es la cuarta de Amrica Latina segn el Fondo Monetario
Internacional y quinta segn el Banco Mundial. Ha experimentado un crecimiento
promedio anual de 5,5% desde 2002. En el 2007, 20,5 millones de colombianos
sirvieron como fuerza laboral en la economa, con un ingreso promedio de US$9700,
produciendo US$429 500 millones para el Producto Interno Bruto (PIB) del pas. Sin
embargo, la desigualdad en la distribucin de riqueza mantiene a un 29,2% de
colombianos viviendo por debajo de la lnea de pobreza nacional, a lo que se suma el
deficiente sistema pensional, el desempleo (11,2% en 2007) y el subempleo.
El Ministerio de Hacienda y Crdito Pblico (MHCP) es el que define, formula y ejecuta
la poltica econmica del pas. El Banco de la Repblica de Colombia (BRC) es un
organismo independiente que controla la cantidad de dinero y control cambiario de
divisas que circula en la economa para evitar recesiones y desempleo a causa de la
inflacin, adems de controlar el crdito interbancario. Juntos, el MHCP y el BRC
regulan el funcionamiento de la economa a nivel nacional con el apoyo del Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo (MCIT). El sector

empresarial de Colombia se

encuentra agremiado en la Asociacin Nacional de Industriales (ANDI) que trata de


mantener grupos de empresas del mismo sector econmico para que acten en
comn acuerdo para el desarrollo. La moneda nacional es el Peso colombiano,
equivalente de COP / US$ = 1, 785.71 pesos por dlar.
En 2007, la agricultura en Colombia aport un 11,5% al PIB nacional y el 22,7% de la
fuerza laboral se dedic a la agricultura, ganadera y pesca. Sin embargo, el principal
producto de exportacin de Colombia es el petrleo, cuyas reservas estimadas en
1506 millones de barriles,

son desarrolladas por Ecopetrol (14 %) y sociedades

annimas. Barrancabermeja es el primer centro de la industria petrolfera de este pas


que en 2006 produjo 550 000 barriles de petrleo por da y abastece para el consumo
del pas 265 400 barriles tambin por da, as como por medio de la refinera instalada

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INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

en su rea metropolitana atiende entre el 40 y el 60 % de la demanda de derivados de


este importante recurso.
Otras explotaciones importantes son las de carbn y oro, pero tambin la de
esmeraldas cuya produccin lidera a nivel mundial. As mismo se destacan la industria
textil, la alimenticia y la automotriz, y la produccin de petroqumicos, biocombustibles,
acero y metales.
Las exportaciones de Colombia en 2007 ascendieron a US$30 580 millones de los
cuales la mayora fueron enviados a Venezuela, Ecuador y en un 35 % a los Estados
Unidos, su principal socio comercial del que recibe un tratamiento especial para la
exportacin de productos sin aranceles a ese pas, mientras se decide si entra o no en
efecto el TLC entre ambos pases. Por otro lado, las importaciones alcanzaron una
cifra de US$31 170 millones, proviniendo principalmente de los Estados Unidos, Brasil,
Mxico, China, Venezuela y Japn.

Bogot, capital y principal centro econmico del pas, seguida de Medelln, segunda
ciudad ms importante y en su orden Cali.
En 2006 el sector de servicios represent el 52,5% del PIB de Colombia, mientras que
58,5% de 20 millones de colombianos formaron parte de la fuerza laboral en este
sector.
En cuanto al turismo en Colombia, segn el MCIT, ese ao ingresaron al pas cerca
de dos millones de personas, la mayora provenientes de pases Amrica y Europa. El
turismo interno por su parte tuvo un incremento del 7,44% con respecto al ao 2005.
Esto se debe al mejoramiento de la seguridad y el desarrollo de programas como Vive
Colombia, Viaja por Ella y las guas de rutas tursticas programadas.
Las culturas indgenas asentadas en el pas a la llegada de los espaoles, la cultura
europea (de Espaa) y las africanas importadas durante la Colonia son la base de la
cultura colombiana, la cual tambin comparte rasgos fundamentales con otras culturas

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INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

hispanoamericanas en manifestaciones como la religin, la msica, los bailes, las


fiestas, las tradiciones, el dialecto, entre otras.
Culturalmente, Colombia es un pas de regiones en el que la heterogeneidad obedece
a variados factores como el aislamiento geogrfico y la dificultad de acceso entre las
diferentes zonas del pas. Las subregiones o grupos culturales ms importantes son
los "cachacos" (ubicados en el altiplano cundiboyacense), los "paisas" (asentados en
Antioquia, el Eje Cafetero), los "llaneros" (habitantes de los Llanos Orientales), los
"vallunos" (zona del Valle del Cauca), los "costeos" (ubicados en la Costa Caribe), y
los "santandereanos" (ubicados en la departamentos de Norte de Santander y
Santander), entre otras, cuyas costumbres varan segn sus influencias y
ascendencias.
El diario de mayor circulacin nacional es El Tiempo de la Casa Editorial El Tiempo
(CEET),

que pertenece en parte a la Familia Santos de la que es miembro el

Presidente de la Repblica. El segundo en importancia es El Espectador, hasta hace


poco un semanario. Tambin estn El Espacio, La Repblica, Portafolio (parte de la
CEET), y con menor tiraje, El Nuevo Siglo y el Diario Deportivo. Varios diarios con la
denominacin de "nacionales" se limitan realmente a las ciudades principales. Los
diarios regionales tienen un caudal importante de lectores, entre ellos estn El
Colombiano, de Medelln, El Pas, de Cali, El Heraldo, de Barranquilla, y Vanguardia
Liberal, de Bucaramanga, entre otros. El Pas lanz un diario ms pequeo como
competencia a los diarios sensacionalistas locales. Lo mismo hizo la CEET, que
tambin tiene un canal de televisin y otros medios como ADN, un diario gratuito de
circulacin nacional que cambia su contenido de acuerdo a la localidad donde se
publique. El Semanario Voz, de circulacin nacional, es el ms conocido dentro de la
prensa "alternativa".
La televisin de Colombia cuenta con dos canales pblicos a nivel nacional: el Canal
Uno, de propiedad del estado pero con programas privados, y Seal Colombia, canal
cultural. Los canales privados, RCN y Caracol son los de mayor audiencia y est en
discusin el lanzamiento de un tercero, pero todava no se ha abierto la licitacin. Los
canales regionales cubren un departamento o ms y su contenido se elabora en esas

20

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

reas determinadas. Canal Capital, de Bogot D.C., y Teleantioquia, van dirigidos slo
a esos departamentos, aunque el ltimo tambin emite programas para el Choc.
Telecaf, cubre Risaralda, Quindio y Caldas; Telecaribe, dirigido a la poblacin de la
Costa Caribe; Telepacfico, aunque su contenido es en gran parte vallecaucano,
tambin est dirigido a Cauca, Nario y, en menor medida, Choc; Televisin Regional
del Oriente (TRO) se enfoca hacia los Santanderes; Canal 13 es el ms ambicioso,
pretende cubrir Cundinamarca, Boyac, Tolima y Huila, junto a los inmensos territorios
de la Orinoquia y la Amazonia. Teleislas cubre el archipilago de San Andrs y
Providencia, con escasa poblacin pero identidad e historias muy particulares. A todos
los vigila la Comisin Nacional de Televisin, un organismo de control, del mismo nivel
que el Banco de la Repblica. La mayora de los hogares cuentan con televisin
privada por cable. Telmex, Cable Unin, Visin Satlite y Direct TV tienen alcance
nacional, sin embargo, gran parte del cubrimiento lo llevan a cabo empresas medianas
de alcance regional.

21

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Colombia est
compuesto por seis
regiones geogrficas
naturales: Amazona,
Andina, Caribe, Insular,
Orinoquia y Pacfica.

22

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Mapa de Colombia y sus ciudades

23

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

24

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

25

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

26

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

27

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

28

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Evolucin Anual de las Exportaciones de Per en Textiles y


Confecciones Valor FOB (US$). Partida 6111200000

PARTIDA DESCRIPCION ARANCELARIA


6111200 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO PARA BEBES,
000 DE ALGODON

US$ FOB
2005
20,881,
651

2006
24,261,
891

2007
31,960,
064

2008
34,045,
493

2009
27,062,
297

2010
32,832,
375

2011
35,804,
591

Partida
6111200000 - PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO PARA BEBES, DE ALGODON
40,000,000
35,000,000
30,000,000
25,000,000

US$ FOB

20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Fuente: Adex Data Trade.

29

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

1.3) ANALISIS INTERNO:


Fortalezas
-

Acceso a la materia prima.

Calidad y productividad de la mano de obra.

Se cuenta con el conocimiento de personal calificado en


comercio exterior y asesoramiento brindado por ADEX.

Calidad y permanente control en la elaboracin del producto.

Personal creativo y conocedor del mercado.

Usos de planes estratgicos y de contingencia empresarial.

Experiencia en negociacin con proveedores textiles.

Incentivo a las exportaciones por parte del Estado.

El Per tiene prestigio internacional como producto de


algodn de fibras de buena calidad (Pima, Tangis).

En el mercado internacional, los precios de los algodones de


fibra larga y extra larga estn mucho mejor cotizados.

Debilidades
-

Recursos econmicos limitados.

Falta de stock para abastecer una gran demanda.

Poca accesibilidad al crdito.

Elevado costo de mano de obra y dificultad para ubicar a


personal calificado.

Falta de tecnologa de punta.

Falta de respuesta rpida al mercado.

No se cuenta con una marca corporativa.

Desconfianza por parte de nuestros consumidores, al no


conocer el algodn peruano.
30

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

En el sector Textil-Confecciones del Per no existen centros


de innovacin tecnolgica.

31

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

2)CAPITULO II
2.1)ESTUDIO DE LA COMPETENCIA:
Anlisis de la Oferta
En los siguientes cuadros, se puede apreciar los pases Importadores y
Exportadores de Prendas de Vestir, hacia y desde Per.
Anlisis de la Demanda

China, es de lejos, el Exportador ms grande de Ropa de algodn


Para bebe con un valor FOB anual de US$ 20.740.345.062. Los

32

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

principales proveedores de Ropa de algodn para bebe son China,


Mxico y la India.
Los principales competidores de Per son China y Mxico, los
cuales lideran el mercado, su ventaja competitiva reside en el
posicionamiento que tiene como imagen empresa/pas, logrado a
travs de un trabajo conjunto entre gobierno y empresario. Por
otro lado, el Per, cuenta con una ventaja relacionada con su ciclo
de crecimiento sostenido de la exportacin, teniendo as, una
mejor productividad para el mundo.
No existe un nivel de competencia interna, pero las empresas que
compiten en este rubro, son poco colaboradoras en el sentido de
generar una oferta exportadora conjunta a nivel pas debido a la
carencia o debilidad en el factor confianza. Se resalta esta
caracterstica como fundamental, dado que internacionalmente la
competencia se da a nivel de pas y no de empresas.

33

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Anlisis de la competencia.
Competencia Internacional:
Entre los principales exportadores mundiales se encuentran China,
Hong Kong, Tailandia, Francia, entre otros. Per se ubica en un
interesante puesto 16.

34

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Competencia Nacional:

Forma de compra y venta


Nuestra empresa Industrias Bebitos, terceriza la produccin de
nuestros diseos los cuales sern exportados en valor FOB.
Condiciones y medio de pago.
Normalmente las empresas exportadoras de ropa de bebe realizan
sus negocios por medio de carta de crdito ya que es el medio de
pago ms utilizado y dado que recin estableceremos una relacin
comercial con nuevos clientes

pues sern nuestras primeras

operaciones, decidimos trabajar bajo esta modalidad.


El tipo de carta de crdito a emplear es:
-

Irrevocable

Confirmada

Pagadera a la vista

Anlisis Foda
35

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

FORTALEZAS

1.

Reconocimiento de la calidad del


algodn prima peruano.

2. Produccin de materia prima durante


todo el ao.
3. Contamos con la suficiente mano de
obra para abastecer nuestra demanda.
4. Contamos con una gran oferta
exportable.
5. Diseos propios y exclusivos.

DEBILIDADES

1. Marca nueva (desconocida).


2. Falta de recursos financieros
para produccin a gran escala.
3. Poca accesibilidad al crdito
4. Somos una empresa nueva.
5. Falta de tecnologa
6. Falta de infraestructura propia en
Colombia.

6. Estandarizacin de productos.

OPORTUNIDADES

1. Alto ndice de natalidad en Colombia.


2. Ahorro en materia prima por el tamao
de la prenda.
3. Gran cantidad de poblacin en
Colombia.
4. Cercana permite disminucin de
costos y mayor competitividad.
5. Nuestro producto es adquirido todo el
ao.
6. Alta cotizacin en el mercado

AMENAZAS

1. Amenazas terroristas en
atentados
en la red de trasporte.
2. Inestabilidad social.
3. La gran competencia que
tenemos
que afrontar con otros pases.
4. Ingresos de mercadera china
a precios ms bajos de los
estndares como el mayor

36

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

internacional.

competidor.

7. Tendencia a la compra de prendas de


vestir de algodn para bebe.

ASPECTOS OPERACIONALES
Descripcin

de

objetivos

metas

en

el

mercado

seleccionado:
-

Lograr una participacin mnima del 5% en el mercado


Colombiano (Bogot principalmente) de prendas de bebe en el
segmento del mercado hacia el cual nos dirigimos.

Incrementar en un 10% nuestras ventas anuales (elaborando


diseos actualizados a las prximas tendencias y escalas de
precios con descuentos por volumen de compra).

Lograr un posicionamiento no solo de marca sino tambin de


organizacin al otorgar un servicio ptimo a nuestros clientes.

2.2) ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN MARKETING MIX


Barreras de entrada
Existen en el mercado colombiano importantes barreras de
entrada que suponen inversiones significativas con perodos largos
de

maduracin.

Se

trata

de

requisitos

en

materia

de

reglamentaciones y normas tcnicas, exigencias de calidad y


agilidad en el suministro, responsabilidad legal y, en muchos
casos, necesidad de servicios post-venta.

En algunos casos, las

empresas han optado por hacer recaer parte de estos gastos sobre
37

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

terceros mediante la exportacin con marca blanca 1. Es una


estrategia

que

presenta

muchas

limitaciones

no

puede

mantenerse en el tiempo porque la evolucin de costes respecto a


los pases competidores exige una mayor atencin a los aspectos
relacionados con la calidad, la eficacia en el suministro, la
adaptacin a las necesidades del usuario o consumidor y la
diferenciacin de marca.
Prestar una adecuada atencin a los factores indicados exige la
presencia comercial en Colombia. Probablemente la falta de una
infraestructura de distribucin sobre el terreno sea una de las
mayores debilidades de nuestra exportacin a Colombia, porque
no solamente nuestra inversin es muy reducida sino que adems,
en su mayor parte, est dirigida al sector financiero y es muy
escasa en redes de distribucin.
Producto caractersticas
-

Variedad de colecciones para seleccin a criterio del cliente.

Rpida respuesta a pedidos de muestras del cliente con diseos


generados por el rea de diseo del producto.

Factibilidad

del

uso

de

empaques

con

materiales

biodegradables a requerimientos del cliente, de no ser exigidos


se usarn empaques de polietileno.
1 Una marca blanca, tambin llamada marca del distribuidor o marca genrica
o marca propia, es la marca perteneciente a una cadena de distribucin
(generalmente, hper o supermercado, pero tambin de gran distribucin
especializada) con la que se venden productos de distintos fabricantes. Las
marcas blancas se han considerado tradicionalmente una estrategia B2C
(abreviatura de Business-to-customer, del negocio al cliente, en ingls).
Adems, las tiendas descuento apuestan por las marcas del distribuidor con
una excelente relacin calidad/precio.
38

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Precio Condiciones de venta


-

Compromiso de entrega de pedidos sin volumen mnimo a


solicitud del cliente para facilitar las remesas de muestrarios y
al mismo precio FOB.

Respuesta inmediata a cotizaciones solicitadas, generadas por


la gerencia de marketing y ventas.

Los precios de las prendas oscilan entre U$ 4.50 y U$ 5.50 por


prenda dependiendo del tipo de prenda:
Lnea Interiores y Bsicos:U$ 4.50
Lnea Orgnica

U$ 5.50

Promocin
La gerencia de marketing tiene las siguientes funciones con
respecto este punto:
-

Aplicar el uso del presupuesto publicitario de acuerdo a la


estrategia

de

ventas

planificada

(segn

indicaciones

de

gerencia de finanzas)
-

Creacin y diseo de los mensajes publicitarios y evaluar la


efectividad de los mismos.

Participacin en Ferias
mercado objetivo, lo que

Internacionales de prospeccin al
nos permitir tener un acercamiento

directo con el mercado y a travs de citas de negocios con

39

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

potenciales clientes. La prioridad la tendrn la investigacin de


mercados en las principales ciudades de Colombia, como son:
Bogot, Cartagena, Antioquia, Bolvar.

Participacin en ferias a nivel Lima - Per:


Per Moda 2012 (Lima Per) Es el evento ferial ms importante
para las empresas peruanas que se realiza en el mes de abril
(sector confecciones y complementarios) en donde se recibe la
visita de un gran nmero de compradores internacionales, es de
carcter cerrado participando solo los compradores extranjeros y
las

empresas

expositoras.

Nos

permitir

testear

nuestros

productos ante potenciales compradores extranjeros reduciendo


nuestros gastos de marketing, al mostrar nuestra oferta sin
necesidad de desplazarnos al extranjero.
Participacin en ferias a nivel Colombia:
Ferias Comerciales ms cotizadas

Catlogos multimedia:

40

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Desarrollo y presentacin de mini CDs tipo tarjeta para su


distribucin

potenciales

compradores,

contendr

toda

la

informacin de la empresa, fichas tcnicas de cada uno de los


productos que promocionamos con detalles de sus caractersticas,
volmenes de produccin mensual, condiciones de pago e
informacin tcnica completa incluida la descripcin de los
aspectos productivos de la empresa.
Pagina Web:
En la web de la empresa encontrarn toda la informacin del
catlogo multimedia y de manera ms interactiva se podr tomar
contacto con los compradores interesados en un nivel B2B 2, a
mediano plazo podr ser utilizada como una plataforma de ventas
directa en el esquema B2C3. Al igual que el catlogo multimedia
ser desarrollada en espaol e Ingles.
Canales de distribucin
La distribucin de nuestros productos se realizara de la siguiente
manera:
1. Industrias Bebitos S.R.L.
2 B2B (Business To Business) es un concepto de negocios en el que slo
intervienen empresas que prestan servicios a otras empresas. Este tipo de
servicio ofrece la implantacin y desarrollo de comunidades electrnicas de
negocio para toda la cadena de suministros de cualquier sector comercial de
Internet.
3 B2C (Business To Cosumer) el comercio electrnico que realizan las
empresas con los particulares. Potencialmente, tiene un gran recorrido a largo
plazo y en la actualidad se va asentando en sectores como la distribucin
alimentaria. As, las grandes cadenas de supermercados e hipermercados ya
disponen en sus portales de aplicaciones de venta a travs de internet.
41

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

2. Mayorista
3. Detallista
4. Consumidor Final

Los Mayoristas o distribuidores autorizados son bsicamente el nexo


entre los fabricantes y detallistas.
De acuerdo a nuestra cadena distributiva de nuestra empresa, somos
tercerizadores-exportadores; vamos a comercializar Ropa de Algodn
Pima para bebe a nuestro importador y a la vez distribuidor el cual se
encuentra en Colombia, en este punto para nuestra empresa
terminara nuestra cadena de distribucin, el mayorista se encargara
de distribuirlo a los diferentes socios que tengan, como retailers,
supermercados o tambin mayoristas en caso ellos lo crean
conveniente para que as nuestro producto llegue ms rpidamente al
consumidor final.
BUSCAR SI HAY OTRO PARA REEMPLAZAR

42

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Los productos de marca propia que se venden frecuentemente en


tiendas departamentales y pueden estar fabricados por productores
sin nombre, que producen productos con diferentes diseos y marcas;
por productores de marcas que quieren usar sus recursos de
produccin al mximo; o son importadas.
1) Supermercados (discounters, mass merchandisers): este tipo de
canal tiene ventaja competitiva y liderazgo en el mercado de la ropa
infantil por sus ventas a precios bajos de artculos generales.
Adicionalmente cuentan con una gran variedad de todos los
productos que necesita un hogar. Los productos vendidos no son de
lujo y este canal de distribucin es adecuado para esta lnea de
productos, ya que en general, la ropa infantil se ensucia y se cambia
frecuentemente (por el crecimiento de los nios). Por esto, las

43

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

familias de clase media prefieren comprar ropa a bajo precio y de


baja o media calidad pero que tenga diseos atractivos. Los
supermercados compiten en costo y compran a los proveedores
internacionales a precios muy bajos, sacrificando calidad por precio.
El mejor ejemplo de este minorista es Wal-Mart o K-Mart.
2) Minoristas especializados: Ese tipo de minorista se enfoca ms en
la calidad de la prenda y no compite por el precio sino por el estilo y
el material del vestido. ltimamente ha disminuido su cuota de
mercado ya que los supermercados tienen lneas de ropa con estilo
atractivo y precios muy bajos. Los minoristas especializados se
enfocan en una clientela de mayor nivel socioeconmico y que quiere
ms para sus nios.
a. Cadenas especializadas: son cadenas enteramente dedicadas al
mercado infantil que tienen ms de 8 ubicaciones. Hay 2 tipos de
cadenas

especializadas;

primero

existen

las

que

se

dedican

enteramente a la ropa infantil como The Gap (con su lnea Gap Kids),
Gymboree y Kids R Us. Por otro lado existen otras tiendas
especializadas enfocadas en el mercado infantil pero que tienen un
tema o muchos productos relevantes como las Disney Stores.
b. Tiendas independientes especializadas tradicionales; tiendas para
nios o familias
pero que no son parte de una cadena.
3) Tiendas departamentales nacionales; tales como Sears y JC Penney
y tiendas departamentales locales o regionales que tienen secciones
enteras

dedicadas

los

nios.

Las

ventas

en

las

tiendas

departamentales estn bajando porque los supermercados como Wal44

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Mart y K-Mart les estn robando cuota de mercado. No son


competitivos en precios y no se diferencian bien de los otros
competidores y por eso estn perdiendo cuota del mercado.
4) Bodegas de descuento; como Ross Stores y Marshalls que estn
aumentando en popularidad por tener artculos de marca a precios
rebajados.

5)

Ventas

directas:

Como

lo

demuestra

el

segundo

diagrama de distribucin, las ventas directas por catlogo e


Internet han aumentado en los ltimos aos debido al
desarrollo de nuevas tecnologa, la cual facilita la compra
en Internet (ejemplo; modelos en 3 dimensiones, colores
ms vivos y que se adaptan, tallas disponibles, etc.).
a. ordenes postales o catlogos; este tipo es ms popular para la
gente que no tiene
tiempo para ir de compras o de usar Internet.
b. Tiendas del productor o almacn de descuento (tiendas de fbrica)
6) Las tiendas que tienen menor impacto, por ejemplo almacenes de
descuento como Costco, tiendas de autoservicio como Publix,
farmacias como Walgreens, tienen poca influencia en el mercado de
la ropa infantil. No es un canal tradicional y los consumidores
normalmente no compran ropa ah.
Estrategias de ingreso al mercado

45

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Nuestra estrategia de ingreso al mercado Colombiano es de


penetracin de mercado, la cual se basar en la diferenciacin de
nuestro producto, por los siguientes motivos:
-

La Calidad del producto (tiene mayores y mejores atributos).

Aprovechar el Posicionamiento del Algodn peruano.

Evitar una guerra de precios con prendas chinas, con las cuales
no vamos a confrontarnos pues no son de la misma calidad, por
tanto tienen precios inferiores y estn dirigidos a un segmento
de menor poder adquisitivo.

Para llevar a cabo nuestra estrategia de diferenciacin pensamos


realizar las siguientes acciones:
-

En primer lugar, competir principalmente en los segmentos A y


B, segmentos con la suficiente capacidad adquisitiva para
adquirir nuestros productos y que conocen que los productos
textiles peruanos son de muy buena calidad, estos segmentos
buscan alta calidad y su eleccin no depende del precio.

En segundo lugar, destacar nuestros

precios competitivos. El

hecho de producir una prenda de mejor calidad que la


competencia extranjera, no significa que la comercializaremos a
precios exagerados.
-

Destacar la calidad nuestros productos. Esta accin est muy


ligada con la anterior y tiene por finalidad buscar que nuestros
consumidores sientan que estn pagando un buen precio por un
buen producto (productos superiores en calidad y acabado). Es
decir, el consumidor colombiano debe sentir que lo que paga es
acorde con la calidad de nuestras prendas (Precios Justos).
46

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Y finalmente, posicionar de tal manera que el consumidor


identifique el logo el lazo que figurara en las etiquetas de
Industrias Bebito como un producto de calidad, estando
dispuesto a pagar un mayor precio por tener la seguridad de
que nuestro producto es superior.

Logstica Internacional
Dentro de los tipos de carga encontramos la carga general y carga
a granel, por lo tanto nuestros productos, prendas de beb estn
incluidas dentro de la clasificacin de carga general, la cual ser
paletizada por cdigo de producto.
La naturaleza de la carga determina un tratamiento particular y
por ende un sistema distinto de transporte, sin embargo nuestros
productos no requieren mayores cuidados de los que se sealaran
en el uso de pictogramas, por lo que no son de naturaleza frgil ni
peligrosa, en conclusin nuestros productos son de naturaleza
normal.
Cadena de distribucin fsica Internacional
De acuerdo a los Incoterms 2010 que son trminos definidos y
elaborados por la Cmara Internacional de Comercio (CIC) y con la
finalidad de utilizar un lenguaje estandarizado que pueda ser
utilizado por la empresa y nuestros clientes, utilizaremos el
trmino

FOB

(Free

on

Board)

que

determina

que

nuestra

responsabilidad es de colocar la mercanca a bordo de una nave en


el puerto indicado en el contrato de venta.

47

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

REEMPLAZAR GRFICO POR UNO SIMILAR

Almacn

Ag. Carga

Seguro

Ag.

Aduanas

Naviera

Terminal en Per

Transp.
Interno.

48

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Documentos necesarios para el embarque


Los

documentos

necesarios

para

nuestro

embarque

son

los

siguientes:
-

La factura comercial, donde se encontrarn los datos de nuestra


negociacin.
Documento privado que sirve de base para el desembarque de
la mercanca en el pas de destino. Dicho documento debe
contener la descripcin y el valor de la mercanca.

Lista de Empaque.

La DUA de Exportacin para realizar el despacho de aduanas.


Es un documento oficial exigido por la Aduana para regularizar
todo despacho de exportacin realizado por medio de una
Orden de Embarque, permitiendo la salida legal de las
mercancas
confeccionado

al

exterior.
y

suscrito

Dicho
por

el

documento
Agente

de

debe
Aduanas

ser
o

Despachador Oficial, en base de los datos de la factura


comercial y la identificacin arancelaria.
-

El Conocimiento de Embarque que ser emitido por el agente


de carga.
Este documento es muy importante por presentar los siguientes
aspectos:
-

Es una evidencia del contrato de transporte.

Es un recibo de la mercadera embarcada.

Es un documento de ttulo de propiedad, sin la cual no se

puede retirar la mercanca.


-

El conocimiento de embarque no es un contrato de

transporte, es slo una evidencia del mismo, toda vez que no


49

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

puede incluir todos los trminos contratados que normalmente


estn reflejados en una pliza de fletamento.
-

Dependiendo del medio de transporte, el documento de

embarque toma un nombre especfico.


-

El Certificado de Origen si el cliente lo requiere, para alguna


preferencia Arancelaria.

Costos para Exportacin


PRESUPUESTO DE GASTOS DE EXPORTACION
EN US$
AO
AO
AO
AO
AO
CONCEPTO
2012
2013
2014
2015
2016
Documentos de exportacin: 156,19 156,19 156,19 156,19 156,19
Conduccin al puerto o
1333,3 1333,3 1333,3 1333,3 1333,3
aeropuerto
Gastos Operativos
Carga y estiba
Derechos de embarque
Comisin del agente de
aduana
Flete- Martimo
Seguro: Prima Neta
Otros
TOTALES

3
3
3
3
3
571,43 571,43 571,43 571,43 571,43
4200,0 4200,0 4200,0 4200,0 4200,0
0
0
0
0
0
1904,7 1904,7 1904,7 1904,7 1904,7
6
6
6
6
6
1333,3 1333,3 1333,3 1333,3 1333,3
3
3
3
3
3
2400,0 2400,0 2400,0 2400,0 2400,0
0
0
0
0
0
571,43 571,43 571,43 571,43 571,43
952,38 952,38 952,38 952,38 952,38
13422 13422 13422 13422 13422
,86

,86

,86

,86

,86

50

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Puerto de Los ngeles


Estado donde se encuentra: California

Caractersticas principales:
El puerto est conformado por 7500 acres, 43 millas de muelles, 270
amarraderos disponibles y 26 terminales de cargo, incluyendo facilidades
para carga a granel lquida y slida, contenedores, transbordo (breakbulk),
automviles y carga mixta (omni).
El puerto de Los ngeles es el ms atareado ya que maneja volmenes
record de carga a lo largo de toda su extensin. Su alta actividad est
relacionada con la slida economa norteamericana y con la recuperacin de
las economas asiticas, que han aumentado su demanda de productos
norteamericanos.

51

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Instalaciones y servicios de alta calidad junto con una red combinada de


transporte terrestre y ferroviario permiten que las cargas que arriban al
puerto sean despachadas eficientemente a los destinatarios.
Principales pases con los que comercia (en dlares):
- China
- Japn
- Taiwn
- Tailandia
- Corea del Sur
Pgina Web:
http://www.portoflosangeles.org/

ENVASE - EMBALAJE Y OPERACIONES.


La concentracin del comercio textil ha trado consigo grandes
exigencias en materia de calidad, empaques, volmenes y relacin
precio-calidad, lo que se ha traducido en nuevas prcticas de
coordinacin y comunicacin entre el brker que reducen la cadena
de intermediacin.
Envase y Embalaje
El envase y embalaje de nuestro producto consistir en los siguientes
elementos para su correcta conservacin.

52

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

ENVASE:
-

Tipo de Envase:

Bolsas de Polietileno

Caractersticas

Medidas

22.5cm x 35 cm x 1.5cm.

Otros

Soporte de Cartn

Caractersticas

Medidas

22cm x 17cm

Transparentes

Impresas con el Logo y Marca

REEMPLAZAR DIBUJO

Estos elementos son los ms utilizados y aceptados para este tipo de


prendas en el mercado objetivo. Mas nuestro valor agregado sera el
soporte de cartn puesto que no todas las empresas exportadoras y
proveedoras del mercado objetivo lo emplean.

53

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

EMPAQUE:

El empaque requerido para nuestro producto es el Silica-gel, que


evitar que las prendas

absorban humedad durante el transporte.

Sus caractersticas son las siguientes:

Tipo de Empaque :

Silica-gel

Caractersticas

Porosidad de 800 m2/g

Reduce la Humedad en un 40%


No es txico
No es inflamable
No es qumicamente reactivo
-

Peso

1 gramo

Medidas

2cm x 2cm

EMBALAJE:
Tipo de Embalaje :

Cajas de Cartn corrugado

Caractersticas

Corrugado Simple

Medidas

30 cm A x 50 cm L x 40 cm H

Capacidad

50 Prendas de Beb aprox.

54

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Forma de marcado e informacin que incluir:


Datos a Consigna

Nmero de cada Bulto

Peso bruto y neto


Puerto de carga
Smbolos internacionales de Manipuleo
Caract. Marcado

Impreso

Legibilidad
Indelibilidad
Localizacin
Conformidad
Embalaje (Carga Suelta)

Caracterstica

del

embalaje:

color

casi

transparente,

antideformable, resistente al impacto e impermeable.

Cada ballet se embalar con esquineros de madera que podrn


soportar el peso de otra parihuela encima.

Pallet de madera conteniendo 20 cajas cada una con 24 unidades.


Peso Neto: 456 Kg.
Peso Bruto: 475 Kg.
Volumen:
120 x 100 x 78 cm

La marca que se ilustra a continuacin


sirve para certificar que el embalaje de
madera que la exhiba, ha sido sometido
a una medida aprobada por Senasa.
.

55

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.


Transporte Martimo
Puerto del Callao (Lima)

Transporte Areo
Aeropuerto Internacional Jorge

Puerto de los ngeles


(California)

Chvez (Lima) Aeropuerto


Internacional de Los ngeles
(California)
8 horas.

22 das

Caractersticas de la carga

Caractersticas de la Carga
Producto

Ropa de algodn Pima para bebes

Envase

Bolsa individual de Polietileno con ganchitos

Empaque
Embalaje
Tipo de Carga
Naturaleza

Caja por 01 Unidad.


Caja de cartn corrugado x 50 prendas.
General (Unitarizada)
No Frgil

Unitarizacin

Paletas: 1.20 x 1.10 x 1.40 cm.

Tiempo de distribucin:
El tiempo de entrega del producto depender del tipo de
transporte que se use:
4.4.4 Contratos y medios de pago
Normalmente las empresas exportadoras de ropa de bebe
realizan el pago por medio de carta de crdito. Nuestros
competidores otorgan plazos para realizar los pagos entre 30
y 60 das. Por ello el medio de pago que emplearemos ser
de la misma manera.
El tipo de carta de Crdito a emplear es irrevocable,
confirmada y pagadera a plazo de 30-60 das, segn el caso.
56

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Terminales de almacenamiento
Nuestro Operador Logstico DEPSA quien se encargar de la
logstica integral, desde el embarque de la mercadera:

se

encargara de recoger la mercadera, de colocarla en el


almacn autorizado y ser responsable de los trmites ante
aduana para la exportacin de nuestro producto.
Transporte Interno
Este servicio tambin ser provisto por DEPSA.
Participacin en el Proceso productivo
Diseo del modelo:
Contamos con un especialista de diseos, quien elabora los
diseos y estos moldes sern enviados al productor.
Elaboracin del bordado:
Recibiremos la mercadera y la enviaremos a la empresa que
har el servicio del bordado (logotipo).
Empaquetado:
Una vez recibida la mercadera (del bordado) nosotros la
plancharemos y le pondremos el han tag, y la embolsaremos
y lo colocaremos en su cajita.

57

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Control de calidad:
Revisaremos que las prendas tengan el acabado que nos
caracteriza, revisando cuidadosamente detalles como los
botones, cierres y costuras.

Empresa proveedora de nuestro producto:


Segn los controles de calidad se asigno la responsabilidad de
proveernos el producto a la empresa RECRIS S.R.L
RECRI'S SRL es una empresa slida dedicada a la produccin

de

ROPA DE NIOS desarrolla sus colecciones teniendo en cuenta

las

tendencias del mercado y algo muy importante, su pblico objetivo.


RECRI'S SRL actualmente

abastece

todo el mercado

nacional,

contando con una produccin mensual de 10 000 Unidades.


RECRI'S SRL Tiene 24 aos de experiencia en el campo, y se siente
particularmente calificada para ofrecer sus servicios y productos a
todo el mundo con un especial inters en promover el uso de las
confecciones peruanas.
Contacto:
Luz Blanco Reyes, Gerente de Produccin
Direccin: San Antonio Este 507 Rimac Lima Per
-

Telfono: ( 511 ) 481-1600

Fax: (511) 482-1161

recris@terra.com.pe

58

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Principales Productos:
RECRIS SRL, fabrica principalmente ropa de nios teniendo entre los ms
destacados Bodies y Ajuar entre otras.
Capacidad Mensual:
10 000.00 prendas mensuales
Prendas bsica 6000 unidades
Las dems 4,000 unidades
rea de Taller:
198 MTS2
Control de Calidad:
Cuenta con un estricto

sistema de control de calidad encargado por

personal altamente calificado en las reas de; corte, costura y acabado de


las prendas.
Forma de Pago:
50 % con la orden de compra y 50% previo al embarque
Volmenes de pedido y plazos de entrega:
RECRIS SRL, es una empresa flexible en cuanto a la produccin y
comercializacin, pero estrictos con el tiempo de entrega. Cuenta con la
capacidad de atender variedades de diseos y desarrollar colecciones,
segn la demanda del mercado.

Polticas de control de calidad


Se realizan un control de calidad en cada etapa del proceso y para su
monitoreo contamos con personal calificado que ha sido debidamente

59

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

preparado para realizar auditoras de control de calidad,

ellos se

dedican de forma exclusiva a esta labor realizando un seguimiento a


las prendas desde su inicio (control de calidad de las piezas cortadas
y fallas de tela) y en cada uno de los puntos crticos de la costura.
Consientes de la importancia del control de calidad, la empresa sigue
el presente procedimiento en ese sentido.
Primero:
Se parte de la seleccin minuciosa de los insumos empleados para la
fabricacin.
Segundo:
En cuanto a la calidad del producto, estos siguen las especificaciones
tcnicas requeridas por el cliente, en caso de ser pedidos. En caso
contrario, siguen lo especificado en la etapa de desarrollo y diseo del
producto.
Tercero:
Pero la preocupacin no solo es con el producto sino tambin con el
ambiente de trabajo. Es decir que los operarios cuentan con un
ambiente de trabajo adecuado
CALCULO DE PRODUCCIN:

PRODUCTO

Cantidad

Cantidad

Mens.

Anual.

Unidad
de

Lnea Bsica e Interiores


Lnea Orgnica

4,000
2,500

medida
48,000 Prendas
30,000 Prendas

Total Prendas

6,500

78,000 Prendas

60

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Merma 0%
Total Produccin

0
6,500

Prendas
78,000 Prendas

Esta operacin nos da un clculo de produccin de 78,000 prendas


como stock durante el primer ao.
5. GERENCIA DE VENTAS
5.1 Plan de ventas

Nuestra gestin y elaboracin en nuestro plan de ventas, considera


los siguientes puntos:

Perfil del consumidor Colombiano para ropa de bebe: Los


consumidores de este tipo de productos, de ropa de bebe de
punto de algodn tienden a escoger productos con una ventaja
competitiva la cual reside en la imagen empresa/pas, enfocada
principalmente a la frmula calidad-precio.

Productos demandados: Este tipo de productos tienen y


generan una demanda por su acabado, calidad y sus detalles,
en las prendas.

Los puntos antes mencionados y resaltantes en el mercado


destino, nos conlleva a concluir que una empresa establecida en el
mercado destino podra realizar una venta directa y no resultara
muy complicada. Debemos considerar que nosotros somos una
nueva

empresa,

no

cuenta

con

la

adecuada

logstica

61

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

internacional para este tipo de ventas, debemos utilizar ventaja


competitiva la cual reside en el posicionamiento que tiene como
imagen empresa/pas.

Por ello, y aplicando nuestra gestin de ventas nos


planteamos nuestro desarrollo en nuestra rea de ventas
de la empresa, con lo que se consiguen los siguientes
objetivos:
- Definicin de las correctas estrategias de ventas
- Incrementar las ventas gracias a la mejora de
resultados del equipo.
- Anlisis, seleccin y formacin en tcnicas de ventas
del equipo humano.
- Definicin de objetivos para el equipo de ventas.
- Definicin de presupuestos de ventas
- Fijacin de un sistema de control para la fuerza de ventas.
- Aumentar la satisfaccin y fidelizacin del cliente.
- Diseo de la red, rutas y territorios de ventas.
- Determinacin de sistemas de remuneracin adecuados.
Plan de ventas para el mercado B2C

Nuestro plan de ventas para un mercado B2C, est orientado al


consumidor

final.

Bajo

un

registro;

nuestro

correo,

ventas@industriasbebito.com.pe en el rea de ventas por ejemplo;


realizaremos un establecimiento virtual, existen dos posibilidades:
62

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

establecerse como una entidad propia o integrarse a un portal


(tambin llamado "exchange").

Establecimiento Virtual Propio

A pesar de las ventajas que ofrece un portal, es conveniente tener un


establecimiento virtual propio para ofrecer un mayor nivel de
personalizacin al producto, aunque esto requerir de programacin y
manutencin adicional, sus beneficios son casi siempre mayores.
Nuestro producto, ropa para bebe, es un producto que est disponible
en varios tamaos, colores y

para diferentes estaciones. Si el

consumidor ingresa al portal y observa este producto, podr elegir


diferentes modelos, colores, tamaos y se generara un alto grado de
personalizacin, con proporcionar informacin personal, adems de
esta personalizacin, es posible indicar al usuario otras sugerencias
en caso de no existir el inventario adecuado.

Plan de ventas para un mercado B2B

Con el pasar de los aos la forma de hacer de negocio ha cambiado,


utilizando las nuevas tecnologas como las computadoras y el Internet

63

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

que hacen el negocio mucho ms fcil. El negocio electrnico nos


ofrece la oportunidad de mejorar todo nuestro proceso comercial.
Aunque los negocios son de diferentes formas y tamaos todo se
reduce a la forma de relacionarse.

Nuestro modelo de gestin de

un negocio "Business to Business" (B2B) o negocio a negocio,


consiste en la relacin comercial entre proveedores y empresas
compradoras. Nuestras empresas compradoras pueden realizar sus
pedidos

por

medio

de

procesos

electrnicos

utilizando

como

herramientas las computadoras de escritorio y el Internet, alcanzando


nuevos niveles de eficiencia mercantil por su funcionamiento
automtico. Este tipo de modelo nos genera una mejor relacin con
los clientes y una cadena de distribucin de productos ms eficiente:
-

Tener un sistema de

medicin para obtener el grado de

satisfaccin de los clientes de la empresa.


-

A travs de nuestros servicios de gran calidad, esperamos


sobrepasar las expectativas de los clientes

Fidelizacin de los clientes con la empresa.

Interaccin, retroalimentacin y sugerir cambios internos en la


empresa para generar un mejor desarrollo del producto y servicio a
nuestros clientes.

Evaluar la rentabilidad que nos genera cada uno de nuestros


clientes.

Buscar pro-activamente nuevos clientes para la organizacin y


atender a aquellos que se presenten directamente.

Proyeccin de ventas

64

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Nuestra gestin de trabajo est orientada a:


-

Definir un plan de ventas a partir de los objetivos corporativos y/o


del plan de marketing.

Diagnosticar desde el rea de ventas a todos los niveles.

Elaborar planes de accin consecuentes.

Definir los procedimientos internos para la gestin del equipo de


ventas.

Realizar seguimientos semanales o mensuales de los resultados.

65

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Proyeccin Lineal:
Demanda Real:
AO

(Exp. US$)

2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
TOTAL

8.659.253
9.325.582
9.563.123
10.102.706
9.609.520
12.076.653
14.207.494
17.100.564
90.644.894

Fuente: Prompex / Elaboracin: Industrias Bebito S.R.L.

Poltica de ventas
-

Todos

los

pedidos,

sern

atendidos de acuerdo al orden en

que sean recibidos.


-

Los

pagos

pueden

realizarse

con

cheque

mediante

transferencia bancaria, la cual quedar confirmada al siguiente


da hbil.
-

Nuestra
cualquier

empresa
volumen,

tiene

capacidad

as como

instalada

para

surtir

las medidas especiales que el

Cliente necesite.

66

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Cualquier otro particular, ser tratado con el ejecutivo de ventas,


en especial los siguientes puntos:

Precios:
Los precios de todos productos estn expresados en dlares
americanos, la empresa se reserva el derecho de modificar algunas
caractersticas de sus productos. Los gastos de envo que se generen
sern pagados por el Cliente segn lo acordado en los trminos de
venta.
Los precios de las prendas oscilan entre U$ 4.50 y U$ 5.50
dependiendo del tipo de prenda:
Lnea Interiores y Bsicos
Lnea Orgnica

:
:

U$ 4.50

U$ 5.50

Proceso de la orden de compra:


-

Al enviar su orden de compra recibir de inmediato un acuse de


recibo.
En un lapso de 48 horas (en das hbiles) recibir la confirmacin
de su pedido. Esta confirmacin implica que se verific su depsito
bancario o que se hizo el cargo a su tarjeta. Deber recibir su
paquete en unos das (segn el sistema de envo que haya
seleccionado).

67

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Si un producto que seleccion el Cliente no se encontrara


disponible o se present un problema con el sistema de pago que
seleccion

hace

falta

algn

dato

en

su

direccin,

nos

comunicaremos a su correo electrnico para avisarle.

Sistema de envo y tiempos de entrega


El pedido se procesar hasta que se haya realizado el pago
correspondiente por la mercanca solicitada.
compra

sern

enviadas

travs

del

Todas las rdenes de

servicio

de

mensajera

cuidadosamente seleccionado por la empresa a la direccin de envo


que el Cliente anote en su orden de compra. Para evitar demoras el
Cliente deber proporcionar todos los datos que se le soliciten.
En envos internacionales tendremos las siguientes opciones:
a. Mensajera internacional: entrega en 3 das hbiles, contando una
vez que se haya confirmado el pedido. No se hacen envos a
apartados postales.
b. Servicio de correo que tiene un tiempo de entrega de 6 a 8
semanas, contando una vez que se haya confirmado el pedido. Se
puede enviar a apartados postales.

Devolucin de mercanca:

68

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Todos los envos son empaquetados con una cinta especial de la


empresa. Si se recibiera el paquete con la cinta rota o la caja llegara
daada, se colocar la instruccin de NO RECIBIR EL PAQUETE Y/O
COMUNICARSE DE INMEDIATO CON NOSOTROS para la solucin y/o
reemplazos que correspondan.
Si se recibiera satisfactoriamente el paquete pero la mercanca
presentara algn desperfecto, el Cliente deber enviar su reclamacin
a nuestra empresa en un plazo no mayor a tres das (despus de
recibido el paquete).

Si la empresa acepta el desperfecto reportado

en primera instancia se le volver a enviar la nueva mercanca.


Cancelacin de pedidos:
-

El Cliente podr enviar un aviso para cancelar una orden de


compra,

siempre

cuando

no

haya

recibido

todava

la

confirmacin de su pedido.
-

Una vez que la empresa haya enviado la confirmacin del pedido


al Cliente, no aceptar ninguna cancelacin ni ser reembolsado
ningn pago.

En caso de que la cancelacin del pedido sea aceptada pero ya se


haya realizado un depsito para pagar el pedido, ste no se
devolver.

El

Cliente

podr

solicitar

otra

mercanca

para

compensar dicha cantidad.

RECURSOS HUMANOS
Polticas y funciones.

69

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

El objetivo bsico que persigue la funcin de Recursos Humanos


(RRHH)

es alinear las polticas de RRHH con la estrategia de la

organizacin, lo que permitir implantar la estrategia a travs de las


personas.
La funcin de Recursos Humanos est compuesta por reas tales
como Reclutamiento y Seleccin, Compensaciones y Benficos,
Capacitacin, Desarrollo y Operaciones.

70

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

3)

CAPITULO III

3.1) RECURSOS E INVERSIN


Presupuesto de Ventas:
PRODUCTO
Valor Venta

Ao 2012 Ao 2013 Ao 2014 Ao 2015 Ao 2016


4,50
4,50
4,50
4,50
4,50
216.000,0 216.000,0 216.000,0 216.000,0 216.000,0

Total US$
Ajuar Enterizo
Valor Venta

0
30.000
5,50
165.000,0

0
30.000
5,50
165.000,0

0
30.000
5,50
165.000,0

0
30.000
5,50
165.000,0

0
30.000
5,50
165.000,0

Total US$
Total Venta

0
381.000,

0
381.000,

0
381.000,

0
381.000,

0
381.000,

00

00

00

00

00

US$

El cuadro muestra nuestras ventas proyectadas en los prximos cinco aos.

Presupuesto de Compras de Materia Prima e insumos.

PRODUCTO
Ajuar Bodies
Valor Compra

Ao 2012 Ao 2013 Ao 2014 Ao 2015 Ao 2016


48.000
48.000
48.000
48.000
48.000
2,857
2,857
2,857
2,857
2,857
137.142,8 137.142,8 137.142,8 137.142,8 137.142,8

Total US$
Ajuar Enterizo
Valor Compra

6
30.000
3,492
104.761,9

6
30.000
3,492
104.761,9

6
30.000
3,492
104.761,9

6
30.000
3,492
104.761,9

6
30.000
3,492
104.761,9

Total US$
Total Compra

0
241.904,

0
241.904,

0
241.904,

0
241.904,

0
241.904,

76

76

76

76

76

US$

Este cuadro muestra las compras de materia prima. Dado que en el


presupuesto de nuestras ventas se han considerado las mismas
71

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

cantidades vendidas durante cinco aos, nuestros gastos de materia


prima sern los mismos, cabe mencionar tambin que no se est
considerando un incremento de nuestros costos.
Presupuesto de mano de obra directa.
Cant
OPERARIOS
.
Mano de Obra Indirecta:
Tcnico de
Supervisin
Inspectora de

Calidad
Vigilancia
Mantenimiento /

2
1

Ao

Ao

Ao

Ao

2012

2013

2014

2015

Ao 2016

10.285,71 10.285,71 10.857,14 10.857,14 11.428,57


7.238,10
3.047,62

7.238,10
3.047,62

7.619,05
3.047,62

7.619,05
3.047,62

8.000,00
3.047,62

Limpieza
1
2.285,71
Costos Indirectos de Fabricacin:
Alquiler local
1
3.000,00
Auto valo
1
238,10
Arbitrios
1
102,86
26.198,1

2.285,71

2.285,71

2.285,71

2.476,19

3.000,00
238,10
102,86
26.198,1

3.000,00
238,10
102,86
27.150,4

3.000,00
238,10
102,86
27.150,4

3.000,00
238,10
102,86
28.293,3

TOTALES

72

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Presupuestos de gastos generales y administrativos:


Cant

Ao

Ao

Ao

Ao

Ao

2014

2015

2016

7.809,52
7.428,57

7.809,52
7.428,57

8.000,00
7.619,05

7.238,10 7.428,57
6.857,14 7.047,62
(VARIABLES)
571,43
571,43
304,76
304,76
761,90
761,90
1.523,81 1.523,81
32.114, 32.876,

7.428,57
7.047,62

7.619,05
7.238,10

571,43
304,76
761,90
1.523,81
32.876,

571,43
304,76
761,90
1.523,81
33.638,

19

10

CONCEPTO
.
2012
2013
GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS - (FIJOS)
Sueldo Gerente General Administrativo
Sueldo Gerente Financiero
Jefe de Logstica, compras y

1
1

7.619,05
7.238,10

produccin
1
7.238,10
Jefe de Ventas
1
6.857,14
GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS Energa Elctrica
1
571,43
Agua
1
304,76
Telfono
1
761,90
tiles de Oficina
1
1.523,81
32.114,
TOTALES US$

29

7.619,05
7.238,10

29

19

73

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Presupuesto de envases y embalaje.

CONCEPTO
Etiquetas

Ao 2012

Ao

Ao

Ao

Ao

2013

2014

2015

2016

Autoadhesivas
Hantag
Ganchos
Cajas para prendas
Bolsas de PPP cristal
Cajas Cartn - 01 Unid
Parihuela - 20 cajas X

102,96
1.950,00
2.285,71
1.500,00
1.705,47
857,14

102,96
1.950,00
2.285,71
1.500,00
1.705,47
866,67

102,96
1.950,00
2.285,71
1.500,00
1.705,47
876,19

102,96
1.950,00
2.285,71
1.500,00
1.705,47
857,14

102,96
1.950,00
2.285,71
1.500,00
1.705,47
895,24

parihuela
Cartn corrugado 1,64

720,00

840,00

900,00

960,00

1.080,00

m. de alto
Cinta de Embalaje

108,00

108,00

112,50

113,40

114,30

Impresa
Zuncho Plstico Negro

189,60

189,60

192,76

194,34

195,92

Man.5/8
Grapas de Hojalata 5/8
Strech Film 18"

13,20
3,90
148,50

13,20
3,90
162,00

14,30
3,90
175,50

15,40
3,90
189,00

16,50
3,90
202,50
10.052,5

9.584,49

9.727,51

9.819,29

9.877,33

TOTALES

Los gastos de envases y embalajes de nuestros productos son constantes en


este presupuesto ya que la cantidad de ventas considerada es la misma
durante los cinco aos proyectados.

74

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Presupuesto de Gastos de Exportacin y/o operaciones:

CONCEPTO
Documentos de exportacin
Conduccin al puerto o
aerop.
Gastos Operativos
Carga y estiba
Derechos de embarque
Comisin del agente de
aduana
Otros

Ao

Ao

Ao

Ao

Ao

2012
156,19

2013
156,19

2014
156,19

2015
156,19

2016
156,19

1333,33
571,43
4200,00
1904,76

1333,33
571,43
4200,00
1904,76

1333,33
571,43
4200,00
1904,76

1333,33
571,43
4200,00
1904,76

1333,33
571,43
4200,00
1904,76

1333,33 1333,33 1333,33 1333,33 1333,33


952,38
952,38
952,38
952,38
952,38
10451,4 10451,4 10451,4 10451,4 10451,4

TOTALES US$

Este cuadro muestra los gastos de exportacin anuales, es decir los gastos
de doce embarques ya que nuestra empresa se proyecta a realizar un envo
por mes.
Anlisis del Punto de Equilibrio 1er ao:

Q.E. Lnea Orgnica:


Qe
=

CF
Pv - Cvu

Q.E. Lnea Bsica e Interiores

Qe =

CF
Pv Cvu

Qe =

25.239,03

Qe
= 30.084,58 20.508,96
1,47

14.233,35

1,77

75

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Punto de Equilibrio - Orgnico / Bsicos

Qe =

CF
(Pvu1 - Cvu1) + (Pvu2pvu2)
17.074,4

Qe =

55.323,62
3,24

95

3.2) EVALUACIN FINANCIERA DEL PROYECTO


Anlisis Financiero
La evaluacin financiera es el proceso mediante el cual una vez
definida la inversin inicial, los beneficios futuros y los costos durante
la etapa de operacin, podemos determinar la rentabilidad de un
proyecto.
Antes que mostrar el resultado contable de una operacin en la cual
puede haber una utilidad o una prdida, tiene como propsito
principal determinar la conveniencia de emprender o no un proyecto
de inversin.

Evaluacin financiera y econmica del proyecto:


Financiamiento: plazo 5 aos pagos semestrales 1 ao de gracia
Se financia el 70% de la inversin total.

76

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Proyeccin de ventas:
Producto
Body
Ajuar
Total

2012
48.000
30.000
78.000

2013
50.400
31.500
81.900

2014
52.920
33.075
85.995

2015
55.566
34.728
90.294

2016
58.344
36.464
94.808

INT Y ORGAN
BAS
ICA
Precio de venta
4,5
5,5
Costo de procesos
2,86
3,49
Gastos de venta
0,023 0,550
0,351
Gastos administrativos
9
0,4692
0,208
Gastos de exportacin
3
0,2743
Impuesto a la renta
30%
Costo de oportunidad
20%
Tasa de inters anual
18%
Reservas
10%
Dividendos
20%
Imprevistos (5% de la
ift)
5%
Se financia el 70% de
la it
70%
Capital propio
30%
Pagos semestrales
2
Plazo 5 aos
8

77

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Cronograma De
Inversiones:
PERIODO
Inversin fija
Inversin fija tangible
Maquinaria y equipo
Muebles y enseres
Equipo y util.oficina
Centro de cmputo
Herramientas
Inversin fija intangible
Estudio de pre-factibilidad
Gastos de constitucin y
puesta en marcha
Flete y almacenaje
Gastos de exportacin 3
meses
Promocin y propaganda
Imprevisto 5% i.ft
Capital de trabajo
Caja mnima en banco
Caja chica
Materia prima
Gastos varios
TOTAL INVERSION

2012
12.46
5
4.500
1.000
1.000
500
1.500
500
7.965
2.000
600
500
3.640
1.000
225
52.83
3
3.000
500
39.33
3
10.00
0
65.29
8

Financiamiento en 05 Aos:
Inversin con financiamiento
Inversin propia
Pagos semestrales
Tasa de inters equivalente.
Total a pagar semestral
Perodo de gracia

45.709
19.589
2
0,0863
8.144,52
1 ao.

78

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

PERIO
DO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

DEUDA
45.709
45709
45709
41508
36945
31988
26603
20754
14400
7498

AMORT INTER
IZ.
ES
0
3944
0
3944
4201
3944
4563
3581
4957
3188
5385
2760
5849
2295
6354
1791
6902
1242
7498
647

T.PAG
AR
3.944
3.944
8.145
8.145
8.145
8.145
8.145
8.145
8.145
8.145

Presupuesto De Ingresos:
PERODOS
CONCEPTO
PROGRAMA DE VENTA B/ I
PRECIO VENTA B/I
PROGRAMA DE VENTA
ORGANICO
PRECIO VENTA ORGANICO
INGRESO X VENTAS B/I
INGRESO X VENTAS
ORGANICO
TOTAL INGRESO X
VENTAS

2012

2013

2014

2015

2016

48.000
4,50

50.400
4,50

52.920
4,50

55.566
4,50

58.344
4,50

30.000 31.500 33.075 34.728 36.464


5,50
5,50
5,50
5,50
5,50
216.000 226.800 238.140 250.047 262.548
165.000 173.250 181.913 191.004 200.552
381.00 400.05 420.05 441.05 463.10
0
0
3
1
0

79

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Cuadro de depreciacin y amortizacin de activos fijos tangibles e intangibles:

CONCEPTO

Maquinaria y equipo
Herramientas
Sub Total Deprec. Costo
Directo
Muebles y enseres
Equipos y tiles de oficina
Centro de cmputo
Sub Total Deprec. Costo
Indirecto

INVERSI
ON
1.000
500

1.000
500
1.500

TOTAL DEPRECIACIN

20
12

20
13

0,
10 100 100
0,
20 100 100
20 20
0
0
0,
25 250 250
0,
20 100 100
0,
25 375 375
72 72
5
5
92 92
5
5

20
14

2015

VALO
R EN
LIBRO
S

2016

100

100

100

500

100
20
0

100

100

200

200

500

250

250

100

100

375
72
5
92
5

375

0
100

0
0

725

100

925

300

500

Presupuesto de costos:
CONCEPTO
Costo de ventas - Body
Costo de ventas - Ajuar
Depreciacin (costos
directos.)
COSTO DE VENTAS
Gastos de venta body
Gastos de venta ajuar
Gastos administrativos
body

2012

2013

137.14
2
104.76
1

143.9
99 151.199 158.759
109.9
99 115.499 121.271

200
200
242.1 254.1
03
98
1.080 1.134
17.32
16.500
5
17.73
16.891
6

2014

200
266.89
8
1.191

2015

2016
166.696
127.333

200
200
280.23
0 294.229
1.250
1.313

18.191

19.100

20.055

18.623

19.554

20.531

80

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Gastos administrativos
ajuar
Gasto de exportacin body
Gasto de exportacin ajuar
Depreciacin (costos
indirectos)
Amortizacin de
intangibles
GASTOS DE OPERACION
TOTAL COSTOS

9.996
8.228

14.77
8
10.49
6
8.640

725

725

725

725

100

3.983 3.983
71.47 74.81
8
6
313.5 329.0
81
14

14.075

15.517

16.293

17.107

11.021
9.072

11.572
9.525

12.150
10.001

74.339
341.23
7

78.019
81.258
358.24
9 375.487

Estado de ganancias y prdidas:

CONCEPTO
Ingreso x ventas
Costo de ventas
Utilidad bruta
Gastos operacion
Utilidad operacin
Gastos financieros
Utilidad antes de
impuestos
Impto.renta 30%
Utilidad despus de
impuestos
Reservas 10%
Dividendos 40%
Utilidad neta

2012

2013

2014

2015

2016

381.00 400.0
0
50
420.053 441.051 463.100
242.10 254.1
3
98
266.898 280.230 294.229
138.8 145.8 153.15 160.82 168.87
97
52
5
1
1
74.81
71.478
6
74.339 78.019 81.258
67.41 71.03
9
6
78.815 82.802 87.613
7.887 7.525
5.947
4.086
1.889
59.53 63.51
2
1
72.868 78.716 85.723
19.05
17.860
3
21.860 23.615 25.717
41.67 44.45
2
8
51.008 55.101 60.006
4.167 4.446
5.101
5.510
6.001
8.334 8.892 10.202 11.020 12.001
29.17 31.12
1
0
35.705 38.571 42.004

81

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Utilidad acumulada
RENTABILIDAD

29.17
1
7,66%

60.29
1
95.996
7,78% 8,50%

134.56
7
8,75%

176.57
2
9,07%

82

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Flujo de caja proyectado:


CONCEPTO

K trabajo
I renta s/financ.
Valor residual
FLUJO CAJA ECONOMICO
Prstamo
Amortizacin
Inters
Escudo fiscal
FLUJO DE CAJA
FINANCIERO
Aporte de socios
Reservas
Dividendos
FLUJO DE CAJA NETO
FLUJO DE CAJA
ACUMULADO
Balance General:

CONCEPTO
Efectivo
Capital de trabajo
Activo fijo tangible
Activo fijo intangible
TOTAL ACTIVO
Pasivo a corto plazo
Pasivo a largo plazo

2013

2014

2015

381.00
0
400.050 420.053 441.051
308.67
3
324.107 340.312 357.324

Ingreso x ventas
Costo operacin
I.f.t. (inversin fija tangible)
I.f.i. (inversin fija
intangible)

2012

2016
463.100
375.187

4.500
7.965
52.83
3
65.29
8
45.709

19.58
9
19.589

0
0

52.833
26.284
500

20.226

21.311

23.645

24.841

52.10
1

54.633

56.096

58.886 114.962

0
7.887
2.366

8.764
7.525
2.257

10.342
5.947
1.784

12.203
4.086
1.226

14.400
1.889
567

46.58
0

40.601

41.591

43.823

99.240

4.446
8.892

5.101
10.202

5.510
11.020

6.001
12.001

27.264

26.289

61.342

87.631

27.293 81.238
114.92
3
196.161

2013

2014

4.167
8.334
34.07
8
34.07
8

2012

2015

2016

46.580 87.181 128.772 172.595 271.835


52.833 52.833 52.833 52.833 52.833
4.500 3.575
2.650
1.725
800
500
7.965 3.983
0
65.29 106.9 142.66 183.33 226.22 272.33
8
71
4
0
8
5
0
8.764 10.342 12.203 14.400
0
45.709 36.945 26.603 14.400
0
0

83

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Capital social
Reservas
Dividendos
Utilidad retenida
TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO

19.589 19.589 19.589


4.167
8.613
8.334 17.226
29.171 60.291
65.29 106.9 142.66
8
71
4
0
0
0

19.589 19.589 19.589


13.714 19.224 25.225
27.428 38.448 50.449
95.996 134.567 177.072
183.33 226.22 272.33
0
8
5
0
0
0

A) COSTO DE CAPITAL
ECONOMICO
CKE =

0,186

B) COSTO DE CAPITAL
FINANCIERO
CKF =

0,148

EVALUACION DEL
PROYECTO DE INVERSION
VANE =
TIRE=
VANF=
TIRF=

4)

129.854
82,33%
154.192
230,41%

CAPITULO IV

4.1) CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES


Conclusiones
-

El ingreso a nuevos mercados, en general, demanda mucho


anlisis en su etapa inicial y evaluar la aceptacin del

84

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

consumidor para poder corregir a tiempo cualquier mejora que


se amerite del plan.
-

Es vital importancia mantener la calidad,

la presentacin del

producto, as como la organizacin de la empresa y la influencia


de nuestro personal sobre el Cliente.
-

Al encontrar tambin un mercado altamente competitivo la


estrategia de diversificacin y diferenciacin es la
adecuada

para

contrarrestar

los

ms

competidores.

La

oportunidades

de

diferenciacin radica en la calidad.


-

Actualmente

se

han

incrementado

las

exportacin debido a los acuerdos internacionales que viene


realizando el Per con diversos bloques econmicos. Con esto
se ha logrado vencer muchas barreras para entrar a nuevos
mercados.
-

Despus de analizar las cifras, podemos decir que nuestro


proyecto es rentable, atractivo tanto para los actuales socios
como para posibles inversionistas.

4.2)
-

Recomendaciones

Se recomienda implementar el proyecto ya que COLOMBIA es


un mercado donde los exportadores peruanos no han puesto la
visin de forma masiva en este tipo de producto.

Recomendamos adems, iniciar la extensin de mercados


introduciendo nuestra marca en los pases vecinos como
Ecuador, Chile, Bolivia.

Una de las estrategias que utilizan muchas pequeas empresas


es asociarse; es decir, formar un consorcio con el objetivo de
85

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

promocionar sus productos y generar una mayor oferta


exportable. En el Per hay buenos consorcios de exportacin de
confecciones como Cmex Per, Mundo ntimo, Kuaypu y Kallpa
Per.

86

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