En una negociacin los aspectos que ms importancia tienen es la forma de cmo se puede persuadir a la otra parte con la que se est negociando , mediante las imgenes mentales que nos hacemos de las otras personas podemos tener la capacidad de saber los aspectos que esa persona tiene en cuentas , podemos dar un diagnostico a priori de los gustos y dems situaciones que puedan repercudir en el momento de la negociacin ;ya que los seres humanos somos de caractersticas muy diferentes emocionalmente y en un tiempo determinado podemos posee varios estados de nimos , de ah que podamos tener este factor a favor podemos llevar y tener mejor forma de negociar pues sabemos reconocer que no siempre es el momento de llevar una negociacin si los sentimientos y las actitudes de la otra parte no son las mejores .De acuerdo a lo que una persona pueda percibir de la otra persona puede tener mejor proceso de recoleccin de informacin la cual pueda utilizar para alcanzar los objetivos propuestos anteriormente, en una negociacin lo que ms importancia tiene es la forma como se interacta con la otra persona y que tan confiables y que tanta credibilidad tenernos ante las otras personas pues como esta persona no confi o no crea que somos de total credibilidad as mismo ser la forma como se pueda llevar No se debe de ser un profesional en determinada rea del conocimiento para as mismo tener una negociacin de calidad , ya que este conocimiento previo no servir de nada si no se sabe ser gentil y tener buena disposicin ante la otra parte ya que esta estar dispuesto a colaborarnos en aspectos de situaciones donde estemos llevando una negociacin , en aspectos tan sencillos como ser gentiles y con buenos modales la otra persona considerar sus posibles malas actitudes que por la cotidianidad de un trabajo o de una situacin esta pueda tener y que si no la sabemos utilizar de buena manera puede ser un elemento fundamental que haga que nuestros acuerdos que hayamos tenidos estn en peligro de terminar. Como todo lo que hacemos en un acuerdo siempre va involucrar a terceras partes debemos de tener la capacidad de ser razonable con la otra parte y tener buena comunicacin para que as se pueda suplir estas necesidades las cuales son de gran importancia y que debemos de establecer esa conexin con las personas y poder que pueden tener una empresa un grupo de personas etc. Ya que una negociacin nos permite poder saber un poco ms de la otra parte en cuanto a gustos preferencias as mismo debemos de tener claro que la confianza que podamos dar a la otra persona es de vital importancia ya que este elemento jugara un papel importante no solo a corto plazo sino tambin a largo plazo ya que nuestra credibilidad y honestidad hablaran por nosotros en determinados momentos. Para algunas culturas esta confianza que se nos brinda tiene carcter importante ya que as ser vista nuestra comunidad valores y dems aspectos. Y no hay casi nada posible si esta confianza se pierde ya que las personas no tendrn argumentos para tener una relacin con nosotros