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Capitulo 2

23/02/2015
Cristian Julin Rojas vila

La Gente lo es casi todo


En una negociacin los aspectos que ms importancia tienen es la forma de cmo se
puede persuadir a la otra parte con la que se est negociando , mediante las imgenes
mentales que nos hacemos de las otras personas podemos tener la capacidad de
saber los aspectos que esa persona tiene en cuentas , podemos dar un diagnostico a
priori de los gustos y dems situaciones que puedan repercudir en el momento de la
negociacin ;ya que los seres humanos somos de caractersticas muy diferentes
emocionalmente y en un tiempo determinado podemos posee varios estados de
nimos , de ah que podamos tener este factor a favor podemos llevar y tener mejor
forma de negociar pues sabemos reconocer que no siempre es el momento de llevar
una negociacin si los sentimientos y las actitudes de la otra parte no son las
mejores .De acuerdo a lo que una persona pueda percibir de la otra persona puede
tener mejor proceso de recoleccin de informacin la cual pueda utilizar para alcanzar
los objetivos propuestos anteriormente, en una negociacin lo que ms importancia
tiene es la forma como se interacta con la otra persona y que tan confiables y que
tanta credibilidad tenernos ante las otras personas pues como esta persona no confi
o no crea que somos de total credibilidad as mismo ser la forma como se pueda
llevar
No se debe de ser un profesional en determinada rea del conocimiento para as
mismo tener una negociacin de calidad , ya que este conocimiento previo no servir
de nada si no se sabe ser gentil y tener buena disposicin ante la otra parte ya que
esta estar dispuesto a colaborarnos en aspectos de situaciones donde estemos
llevando una negociacin , en aspectos tan sencillos como ser gentiles y con buenos
modales la otra persona considerar sus posibles malas actitudes que por la
cotidianidad de un trabajo o de una situacin esta pueda tener y que si no la sabemos
utilizar de buena manera puede ser un elemento fundamental que haga que nuestros
acuerdos que hayamos tenidos estn en peligro de terminar.
Como todo lo que hacemos en un acuerdo siempre va involucrar a terceras partes
debemos de tener la capacidad de ser razonable con la otra parte y tener buena
comunicacin para que as se pueda suplir estas necesidades las cuales son de gran
importancia y que debemos de establecer esa conexin con las personas y poder que
pueden tener una empresa un grupo de personas etc.
Ya que una negociacin nos permite poder saber un poco ms de la otra parte en
cuanto a gustos preferencias as mismo debemos de tener claro que la confianza que
podamos dar a la otra persona es de vital importancia ya que este elemento jugara un
papel importante no solo a corto plazo sino tambin a largo plazo ya que nuestra
credibilidad y honestidad hablaran por nosotros en determinados momentos. Para
algunas culturas esta confianza que se nos brinda tiene carcter importante ya que as
ser vista nuestra comunidad valores y dems aspectos. Y no hay casi nada posible si
esta confianza se pierde ya que las personas no tendrn argumentos para tener una
relacin con nosotros

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