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KOLA REAL
Estrategia de Precios
Profesor :
Alumnos :
Navarro
Emilio Valdatta
Daniela
lvaro Flores
Christian Ohnes
Ignacio Chadid
Pablo Viego
Sergio Toro
Jos
Urrestarazu
Kola Real presenta un caso exitoso que se sustenta en costos mnimos (casi
incomprensibles), donde el margen de utilidad se traslada en casi su totalidad
al consumidor, inversin, innovacin, publicidad/seleccin selectiva y una
estructura familiar emprendedora.
De acuerdo a una recesin del sector, nos encontramos en un escenario
proclive al crecimiento de marcas hper econmicas y una competencia con
evidente falta de previsin.
MERCADO
Como anlisis del mercado, en un principio nos encontramos con una realidad
de consumo limitado, dominado de forma monoplica por los principales
productores como Coca-Cola e Inca Cola, el cual KOLA REAL al introducir
productos de menor costos, logro expandir el mismo a consumidores que en
otras instancias no podan optar al consumo de bebidas cola, por lo tanto nos
encontramos con un caso de segmentacin de mercado por precio.
Kola real logro llegar a un segmento no explotado y considerado por la
industria de bebidas cola y adems como veremos ms adelante los ocupo
como mercados de prueba.
En este mercado la oportunidad fue reconocida por Kola Real, que al momento
de entrar, los productores existentes no consideraban ya que estaban
participando dentro de un mercado completamente monopolizado con costos
establecidos y sin variaciones estratgicas.
PRODUCTO
DISTRIBUCION
PUBLICIDAD Y PROMOCION
FODA
Fortalezas
1- Precio sumamente competitivo.
2- El sistema de distribucin en alianza con pequeos distribuidores
regionales y el uso de envases desechables le permite a la marca Kola
Real situarse en puntos fuera de rango de accin de sus competidores.
3- Productos bien posicionados en los segmentos C, D, y E; que representan
el 80% del Mercado Peruano.
4- Estructura de costos de la empresa, permitindole tener mrgenes por
sobre el promedio de la industria, a pesar de vender por bajo del precio
promedio del Mercado.
Oportunidades
1- Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor
rendimiento para el consumidor y menores costos de distribucin y
produccin.
2- Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.
3- Expansiones de mercados externos la aceptacin que ha tenido Kola
Real en los mercados de Venezuela, Ecuador y Mxico son muestras del
xito en la estrategia de internacionalizacin del producto, generando
ventajas a travs del aprovechamiento de los distintos crecimientos de
cada mercado.
4- La empresa podra incrementar el valor agregado de su producto con
nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas no producidas
actualmente como bebidas light, Zero caloras, etc.
5- Posibilidad de acceder al sector de niveles socioeconmicos mas altos
con otro tipo de presentacin del producto orientado a ese segmento.
Debilidades
1- El nivel de preferencia del consumidor de Kola Real es menor a su
participacin de mercado siendo su principal problema la percepcin de
la marca dentro de su mercado objetivo.
2- Estrecha correlacin de la marca con el nivel de ingreso familiar
dificultando las intenciones de expansin hacia mercado de niveles Ay B.
3- Facilidad de imitacin de sabores.
Amenazas
1- La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor
agregado de los productos hacen que los mrgenes de utilidad de las
empresas del sector sean muy reducidos generando amenazas de guerra
de precios dentro de la industria.
2- Ingreso de nuevas bebidas gaseosas al mercado, debido al xito de la
marca Kola Real.
Precio
La bebida del precio justo, aduciendo a un calidad no atribuible al precio ms
barato. El precio refleja el consumo potencial del mismo volumen de las
gaseosas lideres a mitad de precio (620 ml vs. 295ml).
La estrategia de precios va de la mano de la estrategia de liderazgo en costos
optimizando cada componente de la cadena de valor, que son las lneas de
fabricacin, el no pago de royalty, bajo gasto de publicidad (imperceptibles a
los de la competencia), envases, sistemas de distribucin y publicidad.
Conclusin: