UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

Vicerrectorado Acadmico
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEPARATA N 01

Asignatura:

ENVASES Y EMBALAJES

Cdigo: 3501-35313 Ciclo: VI Docente: Ing. Alberto Carranza Lpez

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TEMA
LECTURAS DIVERSAS SOBRE COMERCIO INTERNACIONAL
QU ESTRATEGIAS SUGERIRA USTED PARA INTERNACIONALIZAR LA MICROEMPRESA DEL PAS?
ANTECEDENTES PARA LA INTERNACIONALIZACIN
El mercado de masas se ha convertido en un mercado desmasificado, la clsica familia formada por
el padre, la madre y 2.4 hijos, est a punto de desaparecer: La madre ya no se queda en casa viendo
las telenovelas, ahora trabaja para la compaa que las patrocina. Los bancos, las lneas areas y las
compaas telefnicas han dejado de ser instituciones monolticas: la reglamentacin las tiene
pelendose entre si de una manera muy poco digna.
Basta con ver el ltimo tiraje de las revistas como TV Cable para darnos cuenta que cada ao, las
compaas imprimen cupones de descuentos en cantidad suficiente para circundar la tierra 50 veces.
La red de emisoras, que parecan tan eternas e indestructibles como las pirmides de Egipto, han
empezado a perder gran parte de su auditorio. Y los comerciales de televisin estn perdiendo mucho
ms auditorio que los propios programas, debido a que los televidentes se saltan los comerciales al
disfrutar programas mucho ms favoritos que los pueden observar en cable.
La industria cinematogrfica est logrando ms ingresos por medio de las pelculas que se ven en
casa sin comerciales- que por las que se proyectan en las salas cinematogrficas.
Es posible decir que una sonata se escucho, no solo para derrumbar a un gobierno que no entendi
que la gente peda rectificaciones, sino y ms bien para advertir a las empresas Peruanas que el
mercado haba sufrido un cambio y que era necesario que tomaran las medidas pertinentes para
responder a ste.
Los enormes cambios econmicos y sociales obligan a poner en prctica una mercadotecnia mejor,
las compaas deben ser consientes de que los costos de sus materias primas, mano de obra y dems
recursos fsicos han sido llevados al mnimo de sus posibilidades y de que la nica forma de lograr una
mejora importante consiste en desarrollar una mejor labor de mercadotecnia.
Ahora deben darse cuenta que ciertos cambios demogrficos y el estilo de vida han asestado un
golpe a la mercadotecnia de masas y a la lealtad a la marca. Una nacin que antes compartiera hbitos
de compras similares se ha fragmentado en muchos grupos diferentes de consumidores, cada uno con
necesidades e intereses propios.
INTERNACIONALIZACIN DE UNA MICROEMPRESA

Considero que para internacionalizar la microempresa en el PERU, lo ms conveniente sera aplicar

la estrategia de Manejo externo a interno de operaciones, pues se debera promover las exportaciones
en el pas de forma intensiva, pero debido a que la microempresa de nuestro pas no tiene la
experiencia y prctica en este tipo de negocios a nivel internacional, es conveniente el que se contrate a
una empresa intermediaria que se haga cargo de este tipo de negociaciones, pues a travs de ellas,
que son especializadas en el conocimiento de los mercados extranjeros, de los canales de
comercializacin, distribucin, idiomas, preferencias, calidades, etc., los que son bsicos tenerlos en
cuenta a fin de lograr realizar negociaciones internacionales de xito, pues los mercados
internacionales, son mucho ms exigentes que el mercado interno de nuestro pas. Posteriormente con
el tiempo y mayor conocimiento de los mercados externos se podra considerar la posibilidad de que en
la misma empresa se forme un departamento para que maneje exclusivamente las exportaciones.
EXPLIQUE EL TERMINO VENTAJA COMPARATIVA. EN QUE SECTORES Y ACTIVIDADES ECONOMICAS EL
PERU PUEDE TENER APLICACIN Y QUE SE REQUERIRA?
Ventaja Comparativa, cuando cada pas se especializa en la produccin de aquellos bienes en los
que tiene ventaja comparativa, todos se ven beneficiados. Los trabajadores de los dos pases obtienen
una mayor cantidad de bienes empleando el mismo nmero de horas de trabajo que cuando no se
abren al comercio.
Imaginemos que el PERU se especializa completa y nicamente en producir uvas y camarn (toda
la Costa) y papas (toda la Sierra) porque es lo mejor que hacemos. Vendemos muy bien todo eso al
exterior. podemos decir que somos ricos?. Hasta ese momento, no. Tenemos mucho dinero (salarios y
utilidades de las empresas pero no hemos generado bienestar. Esto se da cuando utilizamos ese dinero
para importar todo lo necesario para mejorar nuestra calidad de vida: Casas, autos, comida, etc. Y,
como en este caso, todo el aparato productivo est dedicado a la exportacin, todos los bienes que
mejoran nuestra vida deben ser importados.
En la bsqueda de nuestro mejor nicho de exportaciones nos hemos especializado en lo que alguien
alguna vez llamaba las entradas (camaroneras) y postres (uvas) de una mesa, a lo que hemos
agregado recientemente adornos de esa misma mesa (papas). Es esto malo? Es vergonzoso, frente
a sofisticadas computadoras o costosas maquinarias que otros venden?. En s mismo no lo es, es tan
notable vender una cosa como otra.
El resultado es que el precio de nuestros bienes de exportacin tiende a bajar. Vendemos las
mismas uvas de siempre, pero compramos maquinaria cada vez ms eficiente. Y esto nos empobrece,
porque debemos cada vez destinar ms exportaciones a pagar las importaciones, aunque hay que estar
conscientes que son importaciones que pueden aumentar nuestra productividad.
Siempre tendremos productos que ofrecer y mientras mas eficientes seamos, mejor nos va a ir. La
industrializacin no es buena por ser industrializacin, sino porque nos permite mejorar nuestros niveles
de productividad. Las ventajas comparativas no dicen que para siempre debemos vender materias
primas.
Sin embargo, nos aseguran las ventajas comparativas el desarrollo permanente?. Claro que no.
ANALICE EL DIAMANTE DE PORTER Y SUS COMPONENTES. QU ACCIONES POLTICAS, ESTRATEGIAS Y
DECISIONES DEBEN APLICARSE POR PARTE DE UN PAS PARA QUE PUEDA ASPIRAR A OBTENER UNA VENTAJA
COMPETITIVA GLOBAL. APLIQUE SUS CRITERIOS PARA EL PERU DE HOY.

Diamante de Porter, muestra la interaccin de cuatro condiciones, las cuales generalmente deber
ser favorables para que una industria de un pas pueda obtener una ventaja competitiva global, y stas
son: Demanda, dotacin de factores, industrias afines y de apoyo; y, estrategia, estructura y rivalidad
entre las empresas. La forma en que se combine estas condiciones influye en el avance y pervivencia
de las ventajas competitivas. Por consiguiente, el punto de referencia del diamante es til para entender
cmo y dnde se presentan compaas globalmente competitivas. Con frecuencia, aunque no siempre,
es necesario que las cuatro condiciones sean favorables para una industria de un pas, a fin de que esta
pueda conseguir una supremaca global.

Tanto la teora del CVP (ciclo de vida del producto) como la de semejanza de pases demuestran
que por lo general los nuevos productos (industrias) son resultado de la observacin de una necesidad
o demanda prximas. Adems, la produccin inicial suele realizarse en las cercanas del mercado
observado.
Para el caso Peruano, del Diamante de Porter se lo aplic para el caso de las exportaciones del
melocotn, pues nosotros tenamos la ventaja competitiva, ya que tenamos tierras muy buenas para la
produccin de esta fruta, exista mano de obra barata, los capitales, con lo que se tena las condiciones
necesarias de los factores para que se pueda producir en cantidades suficientes como para poder
exportar, as mismo exista la demanda, pues mercados como los Estados Unidos, principalmente en
las pocas de invierno, en que por las condiciones del clima, tienen que necesariamente importar la
mayor parte de productos alimenticios. As mismo, se podan crear sin mayor dificultad las industrias
afines y de apoyo como son el plstico, los fertilizantes, los cartones, etc. Y dems implementos
necesarios para poder llevar a cabo las exportaciones de este producto y as mismo existieron perodos
a travs de los cuales atacaron las plagas a otros pases que tambin eran productores de esta fruta, lo
que ayudaba considerablemente a que nuestro pas exporte cubriendo esos nichos del mercado que
dejaron de ser atendidos momentneamente por otros pases. La ltima condicin es la estructura y
rivalidad entre las empresas y sta a pesar de existir no fue obstculo, pues el mercado de los Estados
Unidos es un mercado lo suficientemente amplio como para poder demandar toda la produccin.
QU ES LA ETICA Y LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LAS EMPRESAS Y LOS EMPRESARIOS? EXPONGA
BREVEMENTE SUS CRITERIOS PERSONALES SOBRE EL IMPACTO PASADO, PRESENTE Y FUTURO DE ESTOS
ASPECTOS DE LA VIDA CIUDADANA EN LA SITUACIN QUE VIVE ACTUALMENTE EL PAIS.
Etica, es una parte de la filosofa que trata sobre la moral y de los valores y conceptos morales que
cada pas profesa al interior de su nacin.
Responsabilidad social, es la obligacin de reparar o satisfacer un dao que se ha causado, en
muchos casos sin realmente haber tenido la intencionalidad de hacerlo.
Para el caso de las empresas y los empresarios, con frecuencia las compaas carecen de
informacin completa que las oriente antes de emprender acciones en el exterior. Abundan ancdotas
acerca de compaas que han violado , sin intencin, los valores de otro pas, an habindose
asesorado con administradores o consultores locales.
Considero que para el caso del PERU, los aspectos ticos han ido evolucionando a travs del
tiempo, pues en el pasado dado que nuestra sociedad estuvo bien marcada por los conceptos
religiosos, nuestra sociedad era mucho ms honesta, responsable, altruista, etc., pero conforme ha
evolucionado el tiempo ha hecho que esto cambie y es por ello que tanto en el sector privado como en
el pblico actualmente se hable mucho de actos de corrupcin que han sido cometidos por funcionarios
de distinto nivel y los cuales han marcado muy seriamente a nuestro pas a tal extremo que en los
ltimos meses del ao 2.000 se ponder al pas como uno de los pases ms corruptos a nivel
internacional, lo cual realmente nos afecta pues si
tenemos esta concepcin internacionalmente,
empresarios extranjeros no querrn realizar transacciones con nuestro pas o necesitaremos realizar
muchos ms esfuerzos a fin de que podamos tener credibilidad a nivel internacional.
Hacia el futuro, considero que se deberan realizar ingentes esfuerzos a nivel educacional y familiar,
con el propsito de lograr que esta reputacin que actualmente tenemos sea cambiada y resurja una
nueva sociedad Peruana, con altos valores morales, que nos ayuden sin duda a salir del caos actual en
que nos ahogamos.
LA INTEGRACIN ECONOMICA IMPLICA LA ORGANIZACIN DE PAISES ESPECIFICOS EN GRUPOS PARA LA
POSTERIOR ABOLICIN DE RESTRICCIONES AL COMERCIO DE BIENES Y SERVICIOS ENTRE LAS NACIONES
MIEMBROS, ASI COMO LA POSIBLE REALIZACIN DE OTRAS ACTIVIDADES PARA LA PROMOCIN DEL BIENESTAR
DE SUS HABITANTES. (J. DANIELS, NEGOCIOS INTERNACIONALES, OCTAVA EDICIN, PEARSON, PAGINA
283)?. A QUE GRUPOS DE INTEGRACIN SE HA ADHERIDO EL PERU, EFECTOS HASTA LA FECHA?

Nuestra dolarizacin influira en todos los procesos de integracin latinoamericanos. La adopcin del
dlar podra incitar un mayor y ms rpido acercamiento EL PERU al proyecto de libre comercio

estadounidense, el ALCA. Esto acarreara una tendencia a privilegiar los acuerdos con otros pases
latinoamericanos pertenecientes a la Comunidad Andina de Naciones (CAN) o a la Asociacin
Latinoamericana de Integracin (ALADI). Adicionalmente, el mapa y la estrategia de la integracin
andina cambiar sustancialmente.
El Area de Libre Comercio de las Amricas (ALCA) es un proyecto de integracin comercial
propuesto por Estados Unidos en un intento por consolidar su propia regin de influencia. Durante los
ltimos aos entre otras razones tal proyecto estuvo obstaculizado por la negativa del Congreso
estadounidense a aprobar el Fast Track, es decir, una va rpida utilizada por el Presidente Clinton
para negociar acuerdos comerciales con otros pases del continente.
La dolarizacin podra incrementar las expectativas en torno al ALCA. Posiblemente los pases
latinoamericanos de menor desarrollo, como los centroamericanos y caribeos buscarn integrarse a la
2zona del dlar lo ms rpido posible, esperando as obtener ventajas comerciales en su relacin con
Estados Unidos. En este sentido, incluso si fracasa, la dolarizacin Peruana apoyar la constitucin del
ALCA.
EXISTE EN LA ACTUALIDAD ALGUN ACUERDO DE COOPERACIN, TRATADO, GRUPOS COMERCIALES O
ASOCIACIN DE PAISES QUE PROPENDEN POR EL DESARROLLO DE LA CUENCA DEL PACIFICO? QU
VINCULACIN TIENE EL PERU? VENTAJAS Y DESVENTAJAS. QU NOS HACE FALTA PARA DINAMIZAR LA
PRESENCIA DE PAIS? EXPLIQUE.
El PERU a partir del ao 1.997 forma parte del Pacific Basin Economic Council, PERU Member
Comit (PBEC), que en espaol significa el Consejo Econmico de la Cuenca del Pacfico, Captulo
PERU. Nuestro pas conjuntamente con otros 20 pases, es miembro de esta organizacin empresarial
internacional, la misma que tiene por objetivo principal el que se fortalezcan las relaciones entre los
pases que tienen costas hacia el Pacfico y se pueda desarrollar el comercio internacional a travs de
acuerdos bilaterales.
Desarrollando esta relacin el PERU podra ser receptor de capitales de inversin en reas
importantes como empresas de exportacin, industria, banca, telecomunicaciones y energa entre otras.
Como por ejemplo, recientemente el Hong Kong and Shanghai Bank, invirti en 1.999 aproximadamente
US$ 1.000 millones de dlares en los Bancos Paribas de Brasil y Roberts de Argentina.
En el PBEC se cre la funcin de Coordinador General de Proyectos de Inversin y que tiene como
objetivo el actuar de enlace, facilitador e impulsador en materia de inversin, coordinando con los
interesados en invertir, en recibir inversin y con las instituciones u organismos del estado relacionados.
Es de destacar que actualmente no hay en la faz de la tierra una zona que tenga una mayor
gravitacin ms sustantiva que la del Asia-Pacfico, pues en sta se encuentran pases con enormes
recursos naturales, con gran desarrollo tecnolgico y tienen una gran cantidad de poblacin, etc., lo que
los hace substancialmente interesantes como potenciales mercados para poder introducir nuestros
productos.
En este ao se realizar la XXXIII Reunin General Internacional del PBEC, en Hawai del 20 al 22
de marzo y cuyo tema general 2Nuevos Horizontes Implicaciones Econmicas y Polticas del
Cambiante Escenario Mundial, evento que ser inaugurado por el Presidente Bill Clinton y en el que
sera interesante que nuestro pas participara con una delegacin significativa del sector pblico y
privado, pues esta rea es un destino interesante para la inversin, intercambio comercial, joint
ventures, colaboracin tecnolgica y turismo.
Segn el Director de Investigacin del Fondo Monetario Internacional, principal responsable de la
publicacin World Economic Outlook, Los Angeles octubre 19 de 1.99, asevera que el Continente
Asitico ha pasado por una crisis, que no es slo financiera, sino tambin econmica y poltica, pero
que la recuperacin de sta comenz en 1.999, Corea del Sur y Tailandia crecern nuevamente a tasas
impresionantes en trminos de la economa global, por lo que se podra aseverar que el prximo siglo
ser del Asia-Pacfico y que los problemas que afectaron a algunas economas del rea no borran, en
caso alguno, los enormes logros obtenidos.

En conclusin se podra decir que en el comercio internacional existe una triada, a la que el PERU
debe pensar disear una estrategia con el fin de conquistar esos mercados y es la siguiente:
Iniciativa de las Amricas: Canad, Mxico y Estados Unidos.
Europa y fase de crecimiento de Europa.
China y los pases del Asia-Pacfico, liderados por China.
LA OFERTA EXPORTABLE
La oferta exportable de una empresa es ms que asegurar los volmenes solicitados por un
determinado cliente o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los mercados de
destino. La oferta exportable tambin tiene que ver con la capacidad econmica, financiera y de gestin
de la empresa, esto es:
- Disponibilidad de producto: Con base en el producto que desea exportar, la empresa debe determinar
el volumen que tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer
de manera estable o continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y
requerimientos del mercado objetivo.
- Capacidad econmica y financiera de la empresa: La empresa debe contar con los recursos
necesarios para solventar una exportacin, igualmente debe estar en condiciones de contar con precios
competitivos. Si la empresa no cuenta con posibilidades de solventar el proceso con recursos propios,
deber contar con capacidad de endeudamiento y conseguir financiamiento externo.
- Capacidad de gestin: La empresa debe desarrollar una cultura exportadora, con objetivos claros y
conocimiento de sus capacidades y debilidades.

FACTORES PARA LA EXPORTACION

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Primero y principal: Decisin

Identificacin de Productos Potencialmente Exportables
Oferta Exportable
Mercados Potenciales
Restricciones en los Mercados de destino
Seleccin de Mercados
Clculo de Costos de Exportacin

Primero y principal: Decisin

Una decisin de exportar, es una decisin que debe ser tomada recin despus de haber evaluado una
serie de elementos que se detallan mas abajo. Pero por sobretodo hay que tener en cuenta que el
negocio de la exportacin es un negocio que tendr sus resultados a mediano y largo plazo. No debe
ser tomado como una tabla de salvacin porque el mercado local est deprimido. Saber que se va a
necesitar contar con informacin, dedicarle tiempo e invertir dinero. Hoy en da si bien existe un
beneficio relativo por el tipo de cambio alto, tambin es cierto que un viaje al exterior, el envo de una
muestra, participar en una exposicin, ser en dlares, por consiguiente ser mas caro. Recin cuando
hayamos tenido en cuenta estos items, podremos seguir adelante.
El comercio exterior es algo que debe ser encarado con responsabilidad y seriedad.
Identificacin de Productos Exportables
Para obtener una identificacin de productos que se pueden exportar, se deben considerar:
El o los mercados a los que se destinar el producto; las ventajas comparativas del producto si las tiene;
si el potencial exportador va a producir, vender en el mercado interno y exportar; si producir y
exportar exclusivamente o, si exportar, debiendo comprar las mercancas a productores.
Una vez aclarados estos puntos, se debern tener en cuenta los siguientes:
Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar o en las materias primas o
insumos necesarios para producir la mercanca que se pretende exportar. Los productos finales, las
materias primas, productos intermedios y otros insumos, deben obtenerse en condiciones de precio,
confiabilidad y calidad anlogas a las de la competencia internacional.

 La calidad deber ser la requerida por los mercados externos Y a lo menos, similar a la ofrecida por
la competencia. Considerar una certificacin de calidad por alguna certificadora internacional en el
pas como algo beneficioso.
Sobre la capacidad productiva para exportacin: Debe ofrecerse solamente lo que se est capacitado
para producir en forma estable y continua, para los efectos de cumplir con una demanda externa, sin
tener que postergar el mercado nacional.
El potencial exportador deber contar con los medios para movilizar internamente, almacenar y
embarcar el producto a exportar.
Deber asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones requeridas por el o los
mercados de destino para su ingreso.
Que el producto no se encuentre protegido por barreras arancelarias muy elevadas o que el producto
ofrecido por la competencia, est favorecido por un tratamiento preferencial.
Que el recargo sobre el valor FOB, por concepto de transporte hasta el mercado elegido (flete), no
represente una desventaja frente a proveedores de otros pases.
Que el producto no est demasiado expuesto, a ser desplazado por productos similares de uso
alterativo.
Oferta Exportable
Oferta Exportable es la descripcin completa del producto que se desea exportar, con todas sus
caractersticas.
Hay dos enfoques diferentes para la Oferta Exportable uno es cuando la oferta est constituida por la
capacidad ociosa o los excedentes; el otro enfoque, es el de la demanda en el que la oferta exportable
est constituida por los productos para los cuales hay "mercado".
Otras caractersticas de los productos con "mercado" o potencialmente exportable son:
Productos que el pas ha exportado anteriormente y que actualmente no est exportando.
Productos que el pas est exportando actualmente.
Productos que el pas no est exportando actualmente, pero que podra eventualmente exportar si
los adapta a los requerimientos, estndares, gustos y necesidades internacionales.
Es difcil determinar la Oferta Exportable si no se conocen las caractersticas de la demanda por
productos exportables, por lo que paralelamente a su determinacin se debera investigar el mercado
internacional de los productos.
Debemos destacar el hecho de que la demanda por exportaciones, depende bsicamente de las
caractersticas de los productos y de su competitividad (costo).
Finalmente, se podra sealar que la Oferta Exportable se deber estimar en la forma ms exacta
posible en cuanto al volumen susceptible de exportacin, especificar claramente las calidades,
estacionalidades si corresponde, envases, etiquetas y, en general, toda caracterstica del producto que
se estime necesaria para que el importador pueda hacerse una idea cabal de lo que se est ofreciendo.
Mercados Potenciales
El exportador deber conocer ciertos antecedentes sobre el comercio internacional del producto a
exportar: volmenes transados; pases importadores, pases productores y exportadores; evolucin de
los precios; tendencias del mercado; calidades exigidas; canales de distribucin en los mercados
elegidos, etc.
Hay que considerar que los mercados extranjeros son diferentes al mercado venezolano y la
investigacin previa ayudar al empresario para definir su estrategia de marketing hacia el exterior.
Restricciones en los Mercados de Destino
El exportador deber conocer previamente, los aranceles de importacin para los productos en los
posibles pases de destino junto con los requisitos de ingreso o restricciones existentes, como por
ejemplo exigencias tcnicas, normas fitosanitarias, licencias previas o certificados especiales,
contingentes o cuotas de importacin.
El exportador deber informarse, tambin, si el mercado potencial concede algn tratamiento
preferencial al producto originario de Argentina (Tratamientos Preferenciales, Convenios Multilaterales o
Bilaterales), por ejemplo: Mercosur, Sistema General de Preferencias, Acuerdos ALADI

Seleccin de Mercados
Para seleccionar l o los mercados, el exportador deber tener en consideracin que no es conveniente
que trate de abarcar ms de lo que le permiten sus posibilidades de oferta y de dar cumplimiento en los
negocios convenidos, por lo que se recomienda tratar con uno o dos mercados en principio. No debe
desestimar los mercados pequeos o poco destacados.
Pero s se aconseja, no incursionar en aquellos mercados con fuertes restricciones a las importaciones
y severos controles de cambio o con claros problemas de balanza de pagos.
Calculo de costos de Exportacin
Son todos los gastos en que debe incurrir el exportador, hasta dejar el producto a disposicin del
comprador, dependiendo de las condiciones pactadas (lNCOTERMS).
Factores a considerar:
Costos de materias primas.
Costos de produccin.
Derechos de exportacin y beneficios a la misma (reintegros)
Fletes internos
Comisiones
Gastos de Despachante de Aduanas
Certificados especiales y gastos consulares
Gastos bancarios (faxes, financiamientos, confirmaciones)
Otros gastos (envases, embalajes, fax, telfonos, courier, almacenaje, gastos portuarios, etc.)
CUESTIONES PARA DISCUSION:
Qu perspectivas consideras que tiene nuestro pas para la exportacin de productos con valor
agregado?
Qu perspectivas consideras que tiene nuestra Regin para la exportacin de productos con valor
agregado?
Qu aspectos seran los ms importantes que deberamos considerar para poder Exportar?
Estamos preparados para internacionalizar nuestras MYPES?. Todas ellas podran ser
internacionalizadas?. Qu necesitamos?
Qu puede hacer nuestra Universidad al respecto?
Control de Lectura.
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EL PROFESOR