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Martha Pinzn
Clasificacin
PRODUCTO- CLASIFICACIN 1
PRODUCTO- CLASIFICACIN 2
Duraderos (no
perecederos): muebles,
herramientas, equipo
elctrico.
No duraderos Alimentos
frescos y envasados.
PRODUCTO- CLASIFICACIN 3
PRODUCTO- CLASIFICACIN 5
Marca y Eslogan
Comunicar beneficios
Diferenciarse de la competencia
Eleccin de la marca
Brevedad: Utilizar nombres cortos. Facilidad en la
recordacin. EJEMPLOS: Sony, Nokia, IPAD,
ISHOP, Tullave.
Eufona: Es la capacidad de fuerza e impacto en
un nombre. Utilizar la mayor energa sonora en el
menor espacio de tiempo de pronunciacin.
Ejemplo: XITO, Nestl, Nike, KLIM, Google,
Facilidad de pronunciacin: Buscar un nombre
breve y simple en su forma, incluso agradable de
pronunciar : MALOKA, LEGO, Whiskas, MIO.
Preguntas de ayuda:
Quin es exactamente mi cliente objetivo?
Qu problemas le resuelvo? Ej.: Easy
Podra mi nombre describir lo que hago? Home Center
Qu palabras o frases atraen a mis clientes?
Ejemplo: Facilidad de uso: Tullave
Slogan
El eslogan es una herramienta poderosa
de marketing, contribuye al
posicionamiento de marca, incrementa los
niveles de recordacin y de diferenciacin
de los productos o servicios, de la
empresa, frente a los de la competencia.
Recordacin
Diferenciacin
Posicionamiento
Ejemplos de eslogan
8 de cada 10 gatos, prefieren Whiskas
Su dinero puede estar en el lugar
equivocado.
te da energa, la meta la pones t.
PERFECTA!
Sin igual y siempre igual
Mejor mejora Mejoral
SEGMENTAR EL MERCADO
Productos competidores
Conocer cules productos competidores
se encuentran en el mercado
Conocer productos sustitutos
Hacer un cuadro comparativo.
Ustedes seleccionan las variables:
Precio, material, funciones, colores,
fortalezas, debilidades, otras que
requiera la investigacin.
Conocer las Tendencias del mercado
respecto al producto objeto de estudio
CUADRO COMPARATIVO
Variable
Peso
Peso
15%
Video
20%
Procesador
25%
Tiempo de
duracin de
la batera
15%
Precio
10%
Memoria
RAM
15%
TOTAL
100%
Alternativa 1
Alternativa 1
Indicar escala de
calificacin: 1 a 5, 1 a 10
Alternativa 1
Peso
Ejemplo: Menos de
1,5 kilos
15%
0.75
Mnimo 4 Gb
10%
0.3
Procesador
Quad core
25%
0.75
Tiempo de
duracin de
la batera
Mnimo: 6 horas
15%
0.6
Precio
25%
1,25
Tamao de
pantalla
Mximo 14 pulgadas
(Ideal de 11 a13)
10%
0.4
Variable
Peso
Memoria RAM
TOTAL
100%
Alternativa 1
Alternativa
2
Alternativa
3
Lo importante es
comparar las
variables con la
importancia o
urgencia que le d el
usuario y reflexionar
cul es mejor a tener
en cuenta (pueden
ser varios)
4.05
1. El problema-solucin, cuando
existe un problema y el
producto tiene la solucin.
2. La demostracin, es la
prueba visual de que el
producto funciona
3. La comparacin, se trata de
convencer al consumidor a
que nuestra marca suba
puntos en su lista short list.
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FUENTES
Mndez, R. (2006).Formulacin y
Evaluacin de Proyectos. 4. Edicin.
Bogot: ICONTEC
Sapag, Nassir y Sapag, Reinaldo (2008).
Preparacin y Evaluacin de Proyectos.
Quinta Edicin. Chile: McGraw-Hill.
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