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  • 2015 Program A Negociacion

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    detalle del curso de negociación. El proyecto incluye la construcción de un puente y una carretera de alrededor de un kilómetro que comunicará las vías de Leticia con el acuario, La construcción de estas vías de acceso reemplazaría vías de acceso ya preexistentes, un puente de guadaña y una vía de trocha. Estas vías de acceso son utilizadas por la comunidad de San Antonio de los Lagos para acceder a vivienda, cultivos, una escuela, una sede comunal, un centro de salud, un hogar comunitario del ICBF, una iglesia y tres canchas de futbol. Con el mejoramiento de las vías de acceso las comunidades de San Antonio de los Lagos y demás comunidades cercanas se verán beneficiadas con reducción de los tiempos de viaje principalmente, pero también mejora la situación de vulnerabilidad de los estudiantes del colegio (Camilo Torres) que se ven obligados a utilizar otros medios de transporte como canoas para llegar a las instalaciones de la institución educativa. Medición: Para acceder a las instalaciones del Colegio Camilo Torres en las inmediaciones de la quebrada Yahuarcaca a través de fincas adyacentes o en canoa toma alrededor de 30 minutos, recorriendo tres kilómetros de trocha . Con la construcción de la vía y el puente se reemplazaría a 1 kilómetro de vía de trocha por un kilómetro de vía pavimentada, recorrer esa distancia de nueva vía pavimentada tomaría un minuto, tomando como principio una velocidad promedio de 60 kilómetros por hora tomar. Lo que significaría una reducción de 9 minutos de ahorro de tiempo en el recorrido, beneficiando a un total de 1,174 de población indígena del área urbana de Leticia y de los resguardos indígenas más cercanos (San Antonio de los lagos y San Sebastián de los lagos). El valor subjetivo del tiempo de viaje estimado para la cuantificación del ahorro en tiempo para la ciudad de Bogotá para el año 2002 es de 1,2 dólares / hora (cálculo realizado por Steer, Davies & Gleave, el cual estima 1,5 dólares en promedio, para obtener el valor de Bogotá se realizó una distribución por estrato de usuario del transporte públi co urbano) . Para el año 2014 el valor subjetivo del tiempo para la ciudad de Bogotá correspondería a 1,96 dólares / hora o $5890 pesos colombianos / hora. Para calcular el valor subjetivo del tiempo de viaje para la amazonia, tomamos como indicador la diferencia entre el producto interno bruto de Bogotá ($175.263) y Amazonas ($477), en miles de millones de pesos a precios constantes del año 2013. Teniendo en cuenta esta diferencia de PIB el valor subjetivo del tiempo de viaje para la amazonia equivaldría a $16 pesos colombianos / hora. Multiplicando el valor subjetivo del tiempo de viaje para la amazonia por el número de habitantes beneficiados (1,174) daría un beneficio diario de $13,136 pesos diarios o $ 1, 144,862 anuales.

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    2015 Program a Negociacion

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    UNIVERSIDAD DEL ROSARIO

    FACULTAD DE ECONOMA
    ESPECIALIZACIN EN EVALUACION Y DESARROLLO DE
    PROYECTOS

    NEGOCIACIN
    JUSTIFICACIN
    Se afirma que en las relaciones humanas todo es negociable. Por lo tanto, es fcil
    deducir que el poder que da el conocimiento de las tcnicas, es esencial en el
    mbito de las negociaciones. Con frecuencia el xito de los ejecutivos depende de
    su habilidad para negociar. Estas negociaciones no estn limitadas a las reas ms
    conocidas como la compensacin y las ventas, sino que tambin son la clave de la
    capacidad para obtener acuerdos sobre una variedad de situaciones, tanto en el
    mbito profesional como personal.
    OBJETIVO
    Proporcionar a los participantes el conocimiento sobre algunas herramientas
    necesarias para ser un gran negociador comprometido en ayudar a la contraparte en
    la obtencin de resultados ganar/ganar, generando una relacin duradera con la
    contraparte, creando y manteniendo una reputacin de ser justo y digno de
    confianza.
    CONTENIDO
    1. Autodiagnstico como negociador
    2. Conceptos de Negociacin
    3. Perfil negociador de los latinoamericanos
    4. Solucin de Conflictos
    5. Roles de los Negociadores
    6. La Negociacin Exitosa
    7. Negociar es Comunicar
    Cdigos

    Los Canales de Comunicacin


    La Proxemia
    La Kinesia
    Las Distorsiones
    Las Preguntas
    8. Cul es el Verdadero Mensaje ( Escuchar Lenguaje Corporal )
    9. Estrategias Ganadoras de la Negociacin
    10. 18 Reglas de la Negociacin
    11. Autodiagnstico como Negociador
    METODOLOGA

    Conferencia
    Videos
    Solucin de Casos - Talleres

    MATERIAL DE APOYO
    Se entregar a cada participante documento gua para el desarrollo del mdulo.
    SISTEMA DE EVALUACION
    La evaluacin se har con base en la participacin de cada alumno en los diferentes
    talleres y en el desarrollo del mdulo.
    ASISTENCIA A CLASE
    La no asistencia a clase en un porcentaje igual o superior al 20 % da lugar a perdida
    de la asignatura , segn el articulo 27 del Reglamento establecido por la
    Universidad.

    CONFERENCISTA: Omar Cardona Gutirrez


    Administrador Pblico de la Facultad de Ciencias Polticas y Administrativas de La
    ESAP, Especialista en Evaluacin Econmica y Social de Proyectos ESAP-OEADPN, Especialista en Derecho Financiero de la Universidad de los Andes, Programa
    en Alta Gerencia de la Universidad de los Andes, Especialista en Gerencia Integral
    Crestcom, Especialista en Negociacin Colectiva del Banco BBVA, Diplomado
    Negociacin Profesional Cesa Incolda, Diplomado virtual en Arbitramento,
    2

    conciliacin y otros mecanismos alternativos de Solucin de controversias y gestin


    jurdica pblica-Universidad del Rosario.
    Subgerente Administrativo del FONDO FINANCIERO DE PROYECTOS DE
    DESARROLLO FONADE por espacio de cuatro aos. Prest sus servicios en el
    Banco BBVA Colombia durante 25 aos. Docente de Tcnicas de Negociacin, en la
    Universidad Del Rosario y convenios con la Universidad de Ibagu y Jorge Tadeo
    Lozano en Cartagena; Universidad de San Martn, Javeriana, y Antonio Nario.
    Capacitador en Gerencia Integral, Atencin al Cliente, y Ventas Productos
    Financieros, de los Gerentes y sus equipos de trabajo del Banco BBVA; Capacitador
    en Habilidades Gerenciales Tcnicas de Negociacin, de la Asociacin
    Colombiana de Ejecutivos de Finanzas ACEF, Fundacin COOMEVA y Fondo
    Financiero de Proyectos de Desarrollo FONADE.
    Negociador Principal Pacto Colectivo 2007-2009, 2010-2011, Trabajadores Oficiales
    Fondo Financiero de Proyectos de Desarrollo FONADE- ; Negociador Principal
    Convenciones Colectivas Banco BBVA 1993/1995/1997/1999/2001/2003.
    Miembro Comit de Becas Convenio Planeacin Nacional FONADE ICETEX.
    2006-2010.
    Miembro Principal Junta Directiva - BBVA Horizonte Pensiones y Cesantas,
    S.A.2003 al 2005; Presidente Junta Directiva Fondo de Empleados BBVA Banco
    Ganadero.2002 al 2005.
    Abril 2015

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