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16/10/2015

Decisiones sobre el precio de un producto

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Elergonomista

Decisiones sobre el precio de un producto

Diferenciación del
producto

El precio es la variable del marketing a la que los economistas han dado mas importancia, de hecho, por
ejemplo, la elasticidad de la demanda se calcula con esta variable y la demanda, de modo que si el
porcentaje de variación de la demanda es superior al del precio, se dice que la demanda es elásitica y al
revés.
Por otro lado, vemos como en el modelo económico clásico se establece que el beneficio se hace máximo
cuando el ingreso marginal, que es el precio o ingreso percibido por la última unidad vendida, se iguala con el
coste marginal, que es el coste adicional incurrido por producir y vender esta ultima unidad. Según esta
teoría la empresa debe vender los productos ofrecidos mientras el ingreso marginal sea mayor al coste
marginal.
Sin embargo desde la perspectiva del marketing este modelo es insuficiente y se fija en como ha de fijarse el
precio y el impacto que tienen sobre los beneficios las acciones tomadas.

Calidad del producto

El concepto de precio

Finalidad de la marca

El concepto de precio no es fácil de definir, y puede tomar muchas formas y denominaciones. Sin embargo el
precio puede ser considerado como el punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el
comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor.

Objetivos
Contenido
Producto y marca
Concepto de producto
Clasificación de los
productos

Tipología de marcas
El valor de la marca
Estrategia de marca
La imagen

  Sin embargo para el comprador el precio es el valor que da a cambio de la de la utilidad que recibe(coste
monetario + coste de oportunidad de realizar la compra, desplazamiento...). La utilidad puede ser de forma,
de lugar, de tiempo, de posesión y de información.

Utilidades
 Desarrollo del producto
 Planificación de nuevos
productos

El precio como concepto de marketing
En el marketing el precio tiene una gran importancia por las  razones siguientes:

 Difusión del producto
 Vida del producto
 Venta de productos
  
 
 

El precio es un instrumento a corto plazo: se puede actuar, dentro de unos límites,
con rapidez y flexibilidad superiores a otros instrumentos. Además suele tener efectos
inmediatos sobre las ventas y beneficios.
El precio es un poderoso instrumento competitivo: Además existen pocas
regulaciones legales. Pero también puede ser peligroso, porque se puede llegar a “juego
de suma cero” donde nadie sale ganando, por eso a veces ser menos competitivo en
precio puede ser mas rentable.
El precio es el único instrumento que proporciona ingresos: los demás
instrumentos de marketing suponen un gasto, aunque contribuyen a que se venda el
producto y se generen beneficios. Además el precio es un determinante directo de los
beneficios.
El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor:
debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor para que el consumidor
no lo rechace por excesivo o por creer que es de peor calidad. Sin embargo la
sensibilidad al precio del consumidor puede variar (ejm: en recesión mas sensibilidad a
precios bajos). Hay que tener en cuenta también que las reacciones del mercado ante
alzas y bajas de precios no son siempre iguales.
El precio es en muchas decisiones de compra la única información disponible:
en estas ocasiones es el indicador de prestigio, calidad...

©2004 Elergonomista.com

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