UNIVERSIDAD ANHUAC

MXICO NORTE
FACULTAD DE ECONOMA Y NEGOCIOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
DE CHILE, DE MOLE Y DE POZOLE S.A.
de C.V., SE DEBERA
INTERNACIONALIZAR?
PRESENTA: ANDRS USCANGA LEZAMA

15 OCTUBRE 2015

HUIXQUILUCAN, ESTADO DE
MXICO

Introduccin

En este ensayo analizaremos las opciones que tiene la empresa De Chile

de Mole y de Pozole S.A. de C.V. en la regin de Centro Amrica, Colombia y Per
para internacionalizar sus productos y venderlos en dicha regin o si sera una
mejor idea invertir en sus procesos locales y artesanales y seguir vendindolos
solamente en su pas de origen, en este caso Mxico, en el estado de Oaxaca,
principal productor de mezcal y mole, entre otros productos; pero para fines de
este trabajo nicamente haremos referencia a lo que la empresa De Chile, de
Mole y de Pozole S.A. de C.V. produce.
Comenzaremos analizando las posibilidades que tiene la empresa para exportar
sus productos a dicha regin, haciendo mencin a todos los tratados y acuerdos
que existen entre los pases involucrados para que el paso de los productos sea
ms sencillo o simplemente ms rpido y eficaz, minimizando costos y agilizando
la distribucin.
Adems de plantear todas las estrategias y planes de negocios disponibles para la
correcta entrada de los productos a los distintos mercados mencionados
anteriormente, sin dejar de lado todos los inconvenientes o problemas que podran
presentarse a la hora de poner en marcha dichas estrategias de negocio y
comercializacin
Despus mencionaremos algunas desventajas de la internacionalizacin en los
pases que abarcaremos a lo largo del trabajo, como seran problemas polticos,
econmicos o sociales que puedan estarse presentando actualmente en el pas al
cual se quiere vender el producto y podra afectar la aceptacin del mismo.
Por ltimo, despus de analizar y hacer mencin a todas las variables que se
encuentran dentro de nuestro plan, podremos darle sentido a todos los datos
antes mencionados para tomar la decisin que ms le convenga a la empresa De
Chile, De Mole y de Pozole S.A. de C.V. y que ms beneficie a todas las personas
involucradas en este proyecto.

Las empresas cada da buscan ms y ms oportunidades de negocio gracias a la

globalizacin, que cada da toma ms fuerza y ms importancia a la hora de hacer
negocios ya sea dentro o fuera del pas de origen del producto, por ello nos hemos
dado a la tarea de resumir un poco el por qu la empresa De Chile, de Mole y de
Pozole S.A. de C.V debera exportar e importar sus productos y materia prima
respectivamente para hacer crecer a la empresa y beneficiar enormemente tanto a
empleados como a los accionistas involucrados en este negocio.
En primera instancia, se toma en cuenta la capacidad de produccin de la
empresa la cual es bastante buena y en los ltimos aos se ha visto un
incremento muy grande en las ventas lo cual genera buenas expectativas respecto
a la opcin de internacionalizarse y comenzar a vender sus productos en un
mercado distinto al local; en Amrica Central, Per y Colombia se tiene una
ventaja muy grande respeto al resto del mundo debido a la similitud en las
costumbres a la hora de comer o ingerir bebidas alcohlicas, aunque
profundizando un poco ms descubramos diferencias notables, a primera vista se
puede decir que los centroamericanos, colombianos y peruanos estn un poco
ms acostumbrados al tipo de comida de Mxico que por ejemplo los Europeos,
siendo ellos muy distintos en costumbres y formar de preparar los alimentos.
Otra ventaja notable en nuestro plan de internacionalizacin es la cercana y
facilidad de transporte entre Mxico y todos estos pases antes mencionados, ya
que se tiene un tratado comercial el cual disminuye las barreras de entrada y
salida de muchsimos productos, eliminando aranceles y optimizando la
exportacin o importacin segn sea el caso requerido, sin dejar de lado una de
las ventajas ms grandes que es el idioma, ya que al hablar el mismo idioma entre
los pases con los cuales se est negociando, se hace notoriamente ms sencillo
crear acuerdos, fijar citas o incluso comidas de negocios para discutir el futuro de
la empresa involucrada en cuestin, sumado a todo esto tambin contamos con el
apoyo del gobierno de Mxico, que en los ltimos aos ha estado ayudando
enormemente a las pequeas y medianas empresas para exportar sus productos y
dar a conocer la cultura mexicana en todo el mundo y quitar el estereotipo de que
somos un pas pobre en produccin y con baja calidad en los productos.
Por ltimos tenemos la promesa de crecimiento sustancial de la empresa,
generando nuevos empleos y oportunidades de crecimiento para todos los
empleados que forman parte de la empresa De Chile, de Mole y de Pozole S.A. de
C.V. adems de la creacin de nuevos puestos de supervisin, empacado y
produccin de los productos que se van a exportar.

No podramos hablar de todas las ventajas que se pueden tener al

internacionalizar la empresa sin mencionar las posibles desventajas que se
pueden presentar a la hora de implementar las estrategias y modelos de negocio
planeados para dichos pases.
El principal problema contra el que nos enfrentamos es la baja en las economas
emergentes que se ha dado en los ltimos aos, incluyendo nuestro pas,
poniendo en riesgo nuestro producto ya que en el momento en el que todo
empieza a subir debido a la inflacin y los incrementos a las tasas de inters tanto
en productos como en servicios, (que en este caso ese incremento le afectara
directamente a la empresa ya que pueden subir las tarifas de envo o distribucin
del producto en uno o ms pases a los cuales se planea vender), la gente
consume menos productos de lujo o que verdaderamente no necesitan para
llevar a cabo sus actividades diarias sin mayor problema.
Otro inconveniente que podra presentarse seran las barreras no arancelarias que
puedan tener los pases destino respecto a los grados de alcohol del mezcal, los
ingredientes utilizados para la preparacin artesanal del mole, o los componentes
de los envases en los cuales es enviado el producto, por ello es imperativo tener
un buen control de calidad dentro de la empresa, que cuide todos estos detalles
para minimizar la probabilidad de que esto pueda suceder.
Otro riesgo al que se podra enfrentar la empresa De Chile, de Mole y de Pozole
S.A. de C.V. es el rechazo del producto por parte del mercado del pas destino, por
lo que se debe hacer una investigacin de mercado a profundidad y
verdaderamente llegar a conocer a los clientes potenciales en cada pas, por lo
que hemos implementado diversas estrategias enunciadas a continuacin para
facilitar la entrada de los productos al mercado destino:
Crear empaques diferentes para cada regin en la cual se vallan a vender
los productos de De Chile, de Mole y de Pozole S.A. de C.V. haciendo
referencia a la cultura mexicana, para que los clientes al comprar el
producto sientan que se estn llevando a casa un poco de la cultura
mexicana.
Campaas publicitarias en conjunto con los productos ms vendidos de
cada pas, ejemplo: refrescos, cerveza
Colaboracin con la cadena de restaurantes ms presente en cada pas
para crear platillos exclusivos preparados con los productos de De Chile, de
Mole y de Pozole para darlos a conocer; ejemplo: feria de gastronoma
Oaxaquea, semana del mezcal, festival cultural Mexicano

Todo esto, junto con el apoyo del gobierno de Mxico, nos da una muy buen
oportunidad de crecer y hacer que la empresa se posicione no solo en Mxico
como una de las mejores productoras de mezcal y mole, sino una empresa lder
en otros pases.
Sntesis
Podemos decir que la mejor opcin para la empresa es invertir gran parte de su
capital en la internacionalizacin de sus productos y ms adelante tal vez la
tercerizacin de su produccin, ya sea en los envases o en alguna parte del
proceso de produccin del mole o el mezcal, ayudando a minimizar costos y
reducir gastos de exportacin de los productos.
Por hacer mencin a algunos casos de xito tenemos a Grupo Modelo, Bimbo y
Cemex, que no solo exportan sino que tambin tercerizaron alguno o todos sus
procesos al pas destino para minimizar costos y optimizar la produccin
Conclusin
En resumen, la internacionalizacin de cualquier empresa es difcil ms no
imposible, ya que con las estrategias correctas y los planes adecuados se puede
lograr una comercializacin muy buena y un posicionamiento de marca
impresionante, beneficiando a la empresa y al pas que est recibiendo el producto
ya que llega a conocer un poco ms de la cultura y el pas de origen del producto.
En el largo plazo incluso podra mejorar el turismo del pas productor ya que a la
gente le puede atraer tanto la idea de cmo se realizan artesanalmente estos
productos que planee un viaje para conocerlos ms a fondo y as crear una
cadena de recomendaciones y buenos comentarios hacia el producto y el pas
productor.
Por ltimo es importante mencionar que todo esto no podra ser posible sin un
buen equipo de administradores, financieros, economistas, mercadologos y
personas involucradas en todos los procesos de produccin y venta de los
productos porque a veces por ms pequeo que parezca, esa parte del proceso
puede hacer la diferencia entre si adquieren tu producto o no