Captulo 12: Cuestionario 12.1-12.

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1. Cules son las tres principales influencias en las decisiones de fijacin de precios?
a) Clientes Los clientes influyen en los precios mediante su efecto sobre la demanda por
un producto o servicio, basndose en factores tales como las caractersticas del
producto y su calidad.
b) Competidores Ningn negocio opera en el vaco. Las compaas siempre estn
conscientes de las acciones de sus competidores.
c) Costos Los costos influyen en los precios porque afectan la oferta. A medida que las
compaas abastecen una mayor cantidad de un producto, el costo de producir cada
unidad adicional inicialmente disminuye, pero al final aumenta.
2. Los costos relevantes para las decisiones de fijacin de precios son los costos totales del
producto. Est usted de acuerdo?
Si, ya que unas de las 3 principales influencias en las decisiones de fijacin de los precios
son los costos, ya que estos afectan la oferta, la decisin que los clientes consuman el
producto y por ende de el aumento o disminucin de la utilidad depende del costo.
3. Proporciones dos ejemplos de las decisiones de fijacin de precios con un enfoque de
atencin a corto plazo?
Costos relevantes para las decisiones de fijacin de precios a corto plazo
El costo relevante por computadora es de $574 ($2,870,000 + 5,000). Por lo tanto, cualquier
precio de venta por arriba de $574 mejorar la rentabilidad de Astel en el corto plazo.
Factores estratgicos y de otro tipo en la fijacin de precios a corto plazo
Astel considera que su competidor propondr entre $596 y $610 por computadora. Astel
podra proponer $595 por computadora y an as incrementar su utilidad operativa en
$105,000 (ingresos relevantes, $595 x 5,000 = $2,975,000 menos costos relevantes de
$2,870,000). La estrategia de la administracin es hacer una oferta lo ms alta posible por
arriba de $574 a la vez que permanecer a un nivel ms bajo que el de las ofertas de los
competidores.
4. En qu forma es til el costeo basado en actividades para tomar las decisiones de
fijacin de precios?
El costo de fabricacin de Provalue se calcula usando el costeo basado en actividades (CBA).
Astel tiene tres costos directos de fabricacin, materiales directos, mano de obra directa de
fabricacin y costos directos de maquinado y tres grupos de costos indirectos de fabricacin
rdenes de compra y recepcin de componentes, pruebas e inspeccin de productos finales,
y reprocesamiento (correccin y compostura de errores y defectos) dentro de su sistema
contable. Astel trata los costos de maquinado como un costo directo de Provalue porque la
computadora se produce en mquinas dedicadas exclusivamente a su elaboracin
5. Describa dos enfoques alternativos para tomar decisiones de fijacin de precios a largo
plazo
a) Con base en el mercado
b) Con base en los costos, los cuales se denominan tambin costos adicionados
6. Qu es un costo objetivo por unidad?
El costo objetivo por unidad es el precio objetivo menos la utilidad operativa objetivo por
unidad.
7. Describa la ingeniera de valor y el papel que desempea en el costeo objetivo

Es una evaluacin sistemtica de todos los aspectos de la cadena de valor, y tiene como
objetivo reducir los costos a la vez que se mejoran las necesidades de calidad y la
satisfaccin de los clientes. Como describimos a continuacin, la ingeniera de valor abarca
mejoras en los diseos del producto, cambios en las especificaciones delos materiales y
modificaciones en los mtodos de los procesos.
8. Proporcione dos ejemplos de un costo que agrega valor y dos ejemplos de un costo que
no agrega valor
Es aquel que si se elimina, reducira el valor o servicio general real o percibido (utilidad) que
obtienen los clientes a partir del uso del producto o del servido. Algunos ejemplos son los
costos de caractersticas especficas de los productos y atributos deseados por el cliente. En
el caso de Provalue, estas caractersticas y atributos son memoria adecuada, programa de
cmputo precargado de preferencia, formacin de imgenes dars en el monitor y servido
rpido a los dientes.
9. Es importante que una compaa distinga entre los costos en que se incurre y los costos
comprometidos." Est usted de acuerdo? Explique su respuesta
Si, ya que los costos comprometidos son aquellos en los cuales an no se ha incurrido, pero
en los que, basndose en decisiones ya tomadas, se incurrir en el futuro.
10. Qu es la fijacin de precios basada en el costo adicionado?
La frmula general para establecer un precio basado en el costo aade un componente de
margen de ganancia a la base del costo para determinar un precio de venta prospectivo. Ya
que se aade un margen de ganancia, la fijacin de precios basada en el costo recibe con
frecuencia el nombre de fijacin de precio basada en el costo adicionado, donde el trmino
adicionado se refiere al componente del margen de ganancia.
11. Describa tres mtodos alternativos para la fijacin de precios con base en el costo
adicionado.
Las empresas encuentran algunas veces difcil determinar el importe especfico de capital
que han invertido para dar apoyo a un producto en particular. Ello es as porque el clculo de
la cantidad especfica de capital invertido requiere el conocimiento de, por ejemplo, las
asignaciones de in versin en equipo y edificios para producir productos en particular una
tarea difcil y un tanto arbitraria. Algunas compaas prefieren usar bases alternativas de
costos y porcentajes de ganancias que todava ganen un rendimiento sobre el capital
invertido pero que no requieran de clculos explcitos del capital invertido para la fijacin del
precio.
12. Proporcione dos ejemplos en los cuales la diferencia en los costos de dos productos o
servicios es mucho ms pequea que la diferencia en sus precios
Astel da como resultado un costo de $750 para Provalue II. Suponiendo un margen de
ganancia del 12%, Astel establece un precio prospectivo de $840 ($750 + (0.12 x $750)|. En
el competitivo mercado de computadoras personales, las reacciones de los clientes y de los
competidores a este precio pueden obligar a Astel a reducir el porcentaje de margen de
ganancia y disminuir el precio hasta, digamos, $800. Astel puede entonces desear redisear
Provalue II para reducir el costo hasta $720 por unidad.
13. Qu son los presupuestos basados en el ciclo de vida?
Los administradores estiman los ingresos y los costos de la funcin de negocios de la cadena
de valor atribuible a cada producto desde los gastos iniciales de investigacin y desarrollo
hasta el servido y el apoyo finales a los dientes.

14. Cules son tres beneficios de usar un formato de informes basado en el ciclo de vida
del producto?
a) Los costos que no son de produccin resultan cuantiosos.
b) El periodo de desarrollo para la investigacin y el desarrollo y para el diseo es
prolongado y costoso.
c) Muchos costos quedan comprometidos en las etapas de investigacin y desarrollo y de
diseo incluso cuando los costos por investigacin y desarrollo y los de diseo son
pequeos.
15. Defina la fijacin de precios predatoria, el dumping y la fijacin de precios colusoria
Fijacin de precios predatoria: cuando de manera deliberada establece un precio por
debajo de sus costos en un esfuerzo por expulsar a los competidores del mercado y restringir
la oferta, y posteriormente aumenta los precios en lugar de ampliar la demanda
Dumping: cuando una compaa no estadounidense vende en Estados Unidos un producto a
un precio inferior al valor de mercado existente en el pas donde se produce, y este precio
ms bajo daa de manera importante o amenaza con daar de manera importante a una
industria
Fijacin de precios colusoria: ocurre cuando las compaas de una industria conspiran en
sus fijaciones de precios y decisiones de produccin para lograr un precio por arriba del
competitivo y de tal modo restringen el comercio.