ESQUEMA DE TRABAJO FINAL

PERFIL DE MERCADO

RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCION
1. INFORMACIN GENERAL
1.1 Definicin del problema
1.2 Objetivos generales y especficos de la investigacin
1.3 Metodologa de la investigacin
1.4 Situacin actual del producto Ficha tcnica del producto
1.5. Delimitacin del sector y clasificacin arancelaria
2. ANLISIS DE LA OFERTA
2.1 Volumen de produccin nacional de los ltimos 5 aos (en TM)
2.2 Zonas de produccin, Calendario de produccin
2.3 Eleccin de proveedores locales
Como principales proveedores locales tenemos:
Empresa: AGRICOLA ATHOS S.A
Direccin: Paz Soldn 235 Of. 203, San Isidro Lima
Telfonos: (51) 221-5731 442-1500 442-1502
Fax: (51) 221-5732
Representantes: JAVIER MORENO CRDOVA / ROSSANA MUOZ GAMERO
E-mails: melissa@athos.com.pe
Web: www.athos.com.pe

Empresa: HACIENDA EL ALMENDRAL AGROINDUSTRIAS S.A.C.

Direccin: Bolognesi 125 - 1303, Miraflores Lima

Telfonos: (51) 447-1354
Fax: (51) 445-0347
Representantes: LUIS GAYOSO BACIGALUPO

2.4 Produccin en el pas destino

3. ANALISIS CUANTITATIVO DE LA DEMANDA
3.1 Principales exportadores mundiales - Market share
3.2 Principales importadores mundiales - Market Share
3.3 Mercados de exportacin para el Per - Market Share
3.4 Matriz de seleccin de mercado Mtodo Wiklund
4. ANLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA
4.1 Segmentacin de mercado, Industrial
4.2 Perfil del consumidor
4.2.1 Factores de decisin de compra
4.2.2 Hbitos de consumo
4.2.3 Hbitos de compra
5. PERFIL DE PAS
5.1 Datos bsicos del pas
5.2 Poblacin
5.3 Principales ciudades
5.4 Situacin poltico econmica
6. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
6.1 Principales pases exportadores al mercado de destino, anlisis de los
ltimos 5 aos en US$, TM y US$/TM

6.2 Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino,

anlisis de los ltimos 5 aos en US$, TM y US$/TM
6.3 Variables de diferenciacin de la competencia
6.4 Explicar las variables de diferenciacin de la empresa
7.- BANDA DE PRECIOS INTERNACIONAL
7.1 Estratgias de precios de entrada
8. PERCEPCIN DEL PRODUCTO
8.1 Posicionamiento en el mercado objetivo
9. DISTRIBUCIN - LOGISTICA
9.1. Esquema del canal de distribucin en el pas destino
9.2 Hipermercados, Supermercados, Grandes almacenes, Tiendas de
autoservicio
Tiendas especializadas, Tiendas por departamento, Otros
9.3. Canal Mayorista o Canal detallista propuesto Justificacin de los
canales
9.4 Principales puertos de ingreso
10. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO
10.1. Barreras arancelarias, barreras no arancelarias, barreras comerciales
10.2 Normas tcnicas de certificacin, Requisitos medioambientales
10.3 Marco legal, Licencias de importacin, normas de etiquetado y/o
rotulado

11. CLIENTES POTENCIALES

11.1 Determinar por lo menos 3 clientes potenciales, indicando razn social
y
Resmen de la empresa.
12.- FERIAS INTERNACIONALES
12.1 Descripcin y sustentacin de 3 principales ferias Internacionales Contactarse
12.2 Layout de la feria

12.3 Precios por Stand

12.4 Presupuestos generales
13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
14. FUENTES CONSULTADAS:
BIBLIOGRFICAS Y VIRTUALES
16.-ANEXOS

Entrevista de profundidad: Resultados

Encuestas On Line: Resultados
Presupuesto de la investigacin