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LA PERSONALIDAD DEL ASESOR GUR

La personalidad de un Asesor Gur es su principal herramienta.


Un Vendedor Lo Primero Que Tiene Que Vender Es Su Propia Imagen.
Es a travs de dicha imagen como los clientes perciben la inmobiliaria

LO QUE EL CLIENTE ESPERA DEL ASESOR GUR:


1. CORTESA Y CONSIDERACIN: buenos modales, educacin, saber admitir las
opiniones de los dems.
2. JOVIALIDAD Y COOPERACIN: la alegra es contagiosa, la cooperacin
demuestra espritu de servicio.
3. ENTUSIASMO: El entusiasmo es en s mismo, y con mucho, el factor ms
importante para triunfar en el arte de vender. El entusiasmo engendra
entusiasmo.
4. TACTO: decir y hacer lo correcto en el momento oportuno.
5. INTERS POR SUS PROBLEMAS: Me interesa su problema y vengo a
solucionarlo.
6. HONRADEZ: El verdadero vendedor es honrado.
7. AUTOCONTROL. Hay que saber dominarse, aceptar a los dems como son y
aceptar sus opiniones, aunque sean contrarias a las mas. Evita los
enfrentamientos.
8. DILIGENCIA: El Asesor Gur debe ser activo, que resuelva problemas y dudas,
que encuentre soluciones y las aplique, demostrando dinamismo.
9. PERSEVERANCIA. El valor consiste en levantarse, salir, entrevistarse con
gente, estando muchas veces fatigado o incluso deprimido. Es preciso recurrir a
la propia voluntad para que el entusiasmo resurja.
10. ORGANIZACIN Y MTODO. Los mejores asesores inmobiliarios son aquellos
que son conscientes de su misin, la poltica de la empresa, del mercado y
conscientes de que deben planificar su horario de manera racional.
11. PSICOLOGA. Ser Asesor Gur, no es comprender los deseos, las motivaciones.
Es conocer las necesidades que determinan los comportamientos de compra.
12. LA COMPETENCIA. El buen Asesor Gur debe poseer una triple competencia
tcnica:
a. Conocimiento tcnico del sector inmobiliario.
b. Conocimiento de tcnicas de venta.
c. Conocimiento tcnico de gestin y economa.
d. Un profesional inmobiliario posee esta triple competencia, porque, en la
actualidad hay que aconsejar al cliente en cualquier tipo de venta.
13. SER UNO MISMO. Una persona no cambia por ser un vendedor, asesor o
negociador. No es rentable falsear la personalidad.

14. OPTIMISMO. Predispone a tomar las cosas por el lado bueno, ignorando los
aspectos desagradables. Nos aporta confianza para hallar la salida, en encontrar
un desenlace favorable de una situacin particular.
CONOCER TODO LO QUE TIENE DISPONIBLE PARA VENDER
Cuando los compradores describen el inmueble o la casa de sus sueos.
Usted tiene que saber dnde encontrarlo.
Dedique tiempo cada semana para estudiar bien todos los proyectos, los nuevos
y antiguos.
Sus compaeros son una de las mejores fuentes de informacin disponibles para
usted, y trabajar con ellos siempre trae recompensas.
EL ASESOR INMOBILIARIO ACTUAL
LDER: Para ser ejemplo a su equipo de compaeros.
COMPROMETIDO: Con los resultados de su responsabilidad, con los
procedimientos, con los recursos , con el ms alto desempeo
TICO: En su Comportamiento, en la confidencialidad en el manejo de la
informacin de la empresa, en todo.
CARACTERISTICAS EN UN ASESOR INMOBILIARIO
Un verdadero Asesor Gur est, siempre pendiente de sus clientes y de sus
necesidades, sabe que lo importante es servir antes de recibir, estn en constante
contacto con ellos para saber si requieren de alguna otra informacin o servicio.
El Asesor Gur no vende un producto, vende un servicio, dentro del servicio, vende
conocimiento, conocimiento del producto, ventajas del mismo y que esas ventajas se
conviertan en un beneficio para el cliente.
Trate entonces de perfilar la propiedad adecuada para el cliente adecuado
Realizando preguntas oportunas para saber lo necesario de la vida del cliente y del
entorno familiar, laboral y econmico que le rodea y as ubicar la propiedad que en
caractersticas de espacio e inversin se amolden a sus necesidades.
Estar al tanto de los precios que imperan en el mercado, as como las zonas de
crecimiento; tambin sobre los servicios y equipamiento urbano que le dan a las zonas
mayor o menor plusvala, as como tambin debe saber que zonas se perfilan para ser los
nuevos subcentros urbanos, debe conocer sobre legislacin ambiental, en caso de que
su cartera este orientada a la industria o a las zonas costeras y sobre densidades
demogrficas y/o sobre derecho agrario si est vendiendo extensiones importantes de
tierra, tambin deber saber si una propiedad podr ser destinada a comercio, echando

mano de las oficinas gubernamentales de su ciudad o equivalentes.


facultada legalmente para emitir factibilidades del uso del suelo.

La cual est

Realice una investigacin de la situacin legal de la propiedad con auxilio del


departamento jurdico Gur, para garantizar la legal procedencia y que el inmueble no
se encuentre sujeto a alguna hipoteca previa y comprobar que el que vende sea el
legtimo propietario o apoderado legal.
Tambin dentro de sus funciones es la de asesorar que el predio a adquirir se
encuentre dentro del valor de mercado predominante en la zona, as como de alertar si
el inmueble es una verdadera oportunidad de inversin a sus futuros compradores.
Siempre estar en constante capacitacin en seminarios de ventas, pues sabe que
necesita tener la informacin mas veraz y precisa para poder brindarle un servicio de
excelente calidad al cliente que lo requiere, se capacita constantemente, tomando
cursos que peridicamente se realicen en su ciudad, adems de leer continuamente
libros afines a su rea, y de cultura general.
El verdadero Asesor Gur antepone sus intereses a los intereses de su cliente, pues
sabe que un cliente satisfecho es la mayor publicidad y mejor recomendacin.
El Asesor Gur brinda un bien, que enriquecer la vida del comprador de muchas formas
posibles.
El verdadero Asesor Gur siempre debe garantizar que el producto que vende sea de
suma calidad acorde al precio del inmueble que vende.

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