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Nombre: Oswaldo Cordero Bellido

Semana: 07
Curso: Gestin de Ventas
Tema: LA MOTIVACION EN LA FUERZA DE VENTAS
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1. Describa el proceso de motivacin en la organizacin donde labora o laboro. De
no existir un proceso de motivacin proponga uno.
Actualmente laboro en una empresa de servicios perteneciente a la empresa Graa y Montero dando
servicio a la empresa sedapal ocupando el cargo de supervisor en el rea de inspecciones
comerciales si bien es cierto no es ventas esta tiene otros indicadores.
La empresa tiene diversas formas de motivacin que va desde
-econmicas: cuando tu persona o el grupo el cual comandas cumple con los objetivos programados
-sociales: reconocen en pblico a los mejores trabajadores reconociendo sus virtudes
- superacin: dando capacitaciones y facilidades ,pagando cursos al personal que quiera actualizarse
En sntesis hacen que sea una empresa de la cual te sientas orgullosa de pertenecer.
2. Explicar en qu consiste la Motivacin Intrnseca.

Este tipo de motivacin es en donde la persona lleva a cabo un trabajo o accin por gusto o
inters propio, sin esperar una recompensa en ello ms que la gratificacin que la propia
accin trae. La motivacin intrnseca se divide en motivacin por obligacin o auto exigencia
y motivacin por disfrute.
Son tipos de motivacin intrnseca por disfrute o gusto los pasatiempos, hobbies, explorar e
investigar y otras actividades o acciones, en las que no intervienen incentivos externos ms
que el propio gozo que la actividad trae a la persona o la auto superacin y competencia. La
curiosidad es una forma de motivacin intrnseca, pues es parte inherente de la naturaleza
humana y se lleva a cabo sin esperar recompensas externas.
Son motivaciones individuales primarias las que satisfacen las necesidades fisiolgicas
como alimentarse cuando hay hambre, taparse por el fro, dormir por el sueo etc.

3. Qu papel juega la Capacitacin dentro del aspecto motivacional en una


organizacin, Explicar.
La necesidad de capacitacin (sinnimo de entrenamiento) surge de los rpidos cambios
ambientales, el mejorar la calidad de los productos y servicios e incrementar la productividad
para que la organizacin siga siendo competitiva es uno de los objetivos a alcanzar por las
empresas.
Fundamental debido a que no olvidemos que la empresa se basa en als persona y una
persona que no se actualiza no podr hacer crecer a la empresa.
4. Se han identificado 09 tipos de personalidades que permiten a cada responsable
del rea de ventas mantener motivado a todo su equipo de trabajo,
independientemente del plan de compensaciones que se maneja. Diga cuales son
estos tipos de personalidades.
Cada ser humano es diferente, su forma de actuar es compleja. Sin embargo, existen
patrones comunes que hacen que determinados individuos reaccionen de una forma u otra.
Para entenderlos existe el enea grama, un sistema de clasificacin de la personalidad que
resulta til para el autoconocimiento. En l se describen nueve tipos de personalidad y sus
posibles interrelaciones.
Segn su estado, frustrado o proactivo, una personalidad puede degenerar o aproximarse
hacia los rasgos de otra por sus caractersticas similares, explica Nani Cullar, directora del
Instituto Boliviano de Terapias Alternativas Ser Libre.
Sobre la base de esos criterios, citamos a continuacin los nueve tipos de personalidad.
El reformador. Pretende hacer lo correcto y se esfuerza por mejorar las cosas. Es idealista,
perfeccionista, crtico, disciplinado y ordenado.
El ayudador. Desea ser amado, necesitado y apreciado, por eso se orienta a los dems. Es
generoso, suele colaborar o seducir para conseguir lo que necesita. Precisa ser
correspondido.
El triunfador. Quiere sentirse valioso y deseable. Est seguro de s mismo, con gran
habilidad social, es un buen comunicador, altamente competitivo, vanidoso y exitoso.

El romntico. Busca crear y rodearse de cosas bellas, suele sentir lo contrario que el grupo
(individualista). Es romntico, creativo, temperamental, sensible y compasivo, tiene la
profunda necesidad de conmover. Busca un salvador.
El investigador. Aspira a obtener conocimiento y entender lo que le rodea. Es introvertido,
curioso, no le gusta el contacto fsico, pero crea cosas increbles para los dems.
El leal. Anhela tener seguridad y tranquilidad, es miedoso, suele dudar y desconfiar de todo
e intentar prevenir futuros problemas. Cautivador, reactivo y prctico.
El entusiasta. Ansa mantener su libertad, evitar el aburrimiento y el dolor. Le encanta las
nuevas experiencias y tener siempre opciones, no le gusta los lmites. Es alegre, optimista y
confiado.
El desafiador. Ambiciona tener el control de las situaciones, probar su fuerza y resistir la
debilidad. Es autoritario, dominante, vengativo, rebelde, apasionado, decidido y autnomo.
El pacificador. Intenta crear y mantener estabilidad a su alrededor. Es humilde, conformista,
amable, modesto, bondadoso, distrado, olvidadizo y aptico.