TP N 1: El enfoque de marketing vs enfoque de ventas

TP N 1: Qu surge primero? La necesidad o el deseo? Qu es la demanda?

TP N 1: Cul es el campo de aplicacin del marketing?
TP N1: Cules son los enfoques de marketing?
TP N 1: Las 4 Pes y las 4 C: producto o consumidor? Precio o costo
beneficio? Cul de los dos conceptos se adaptan a la realidad actual del
mercado?
TP N 2: Considerando la matriz BCG, califique a los siguientes
productos/servicios:
TP N 2: Organice jerrquicamente las siguientes palabras, de acuerdo a
su ubicacin en la pirmide organizacional: PRODUCTO UEN
CORPORATIVA DIVISION
TP N 2: Fortaleza, Debilidad, Amenaza u Oportunidad? califique cada
situacin de acuerdo a la columna que corresponda:
TP N 2: Qu tipo de estrategia de crecimiento desarrolla el Grupo
Telecom al incluir Arnet, Personal y Telecom? Y Grido Helados - Grido
Cafetera?
TP N 2: Qu tipo de estrategia de crecimiento se desarrolla cuando un
supermercado adquiere un proveedor? Y cuando un mayorista adquiere
un minorista?
TP N 3: Cules variables corresponden al macroentorno de marketing y
cules al microentorno? Qu otras variables no estn includas en cada
uno de los entornos de marketing?
TP N 3: Cules variables corresponden al macroentorno de marketing y
cules al microentorno? Qu otras variables no estn includas en cada
uno de los entornos de marketing?
TP N 3: Qu variables son las que afectan la competitividad de las empresas,
segn la UIC? Identifique las ms importantes y determinen a que escenario del
macro entorno corresponde.
TP N 3: A quines se denomina generacin Z? Cules son sus hbitos? A qu
escenario macro corresponde? Por qu es importante para el marketing
monitorearlo?
TP N 3: Cules son los productos que estn desplazando la TV y cules son los
cambios que est modificando el comportamiento de compra de los consumidores?
A qu escenarios macro corresponden?
TP N 4: Por qu la competencia importa? http://www.youtube.com/watch?
v=S331j1qFipw&feature=related
TP N 4: Porque los consumidores de las clases sociales de bajos recursos,
compran productos de marca? Cules son los factores que influyen en las
decisiones de los compradores? Qu factores personales son los que influyen para

que los consumidores compren el barrio? http://www.lanacion.com.ar/1217397consumo-masivo-nuevas-tendencias-definen-la-sofisticada-batalla-por-lo-basico

TP N 4: Qu aspectos son relevantes para optimizar la cadena de abastecimiento
para las compaas? A qu actores del microentorno de marketing pertenecen?
http://www.logisticamx.enfasis.com/notas/14544-claves-la-integracion-proveedores
TP N 4: Cul de los actores del microentorno de marketing se ve afectada por la
incorporacin de internet como canal de bsqueda y consulta?
http://www.elconfidencial.com/tecnologia/blogs/directivodigital/2013/01/28/internet-y-los-nuevos-intermediarios-4103/
TP N 4: Qu es el prosumidor segn Alvin Toffler? Cules son alguno de los
ejemplos que se mencionan? Cmo puede afectar en el futuro la vida de los
individuos? A cul de los actores del microentorno de marketing correponde?
http://www.youtube.com/watch?v=ZkNJ0jsNU6E
TP N 5: Cules son las diferencias entre el mercado de negocios y el mercado de
consumo?
http://www.slideshare.net/yelmita/mercado-de-negocios
TP N 5: Nicho de mercado: cules son las caractersticas principales?
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/nicho-mercado-que-es.htm
TP N 5: Cules son los nuevos perfiles de consumidores?
http://www.youtube.com/watch?v=2UD67SAsakU
TP N 5: Cul de todas las alternativas de segmentacin podra ser la ms
adecuada para Roberto Carlos?
http://www.aam-ar.org.ar/?segmentacion-de-mercados-de-nuevageneracion&page=ampliada&id=112&_s&_page=biblioteca_multimedia
TP N 5: Qu le permite a las empresas obtener de las investigaciones en el
mercado BtoB?
http://www.obc.com.ar/publicaciones/nota_nuevo2.asp?id=178
TP N 6: De los ejemplos anteriores, mencione:
Un caso de diferenciacin de cobro distinto al de Rapipago
Un caso de diferenciacin de cosmticos distinto a Natura
Un caso de diferenciacin distinto a Betos
En todos los casos defina la estrategia de diferenciacin. No puede ser la misma
estrategia que los casos de ejemplo, pero deben estar en la misma categora de
producto o servicio.
TP N 6:
Cul es el posicionamiento de Red Bull? Y un ejemplo opuesto?
Cul es el posicionamiento de la feria La Salada? Y un ejemplo opuesto?
TP N 6: Qu estrategia de diferenciacin aplican Betos, Absolut, Ferrari, Natura y
Rapipago?
TP N 6: Cul es el posicionamiento de?:

 Apple
Relojes suizos
Ropa coreana
TP N 6: PRECIO??????
Cules son las estrategias de fijacin de precios?
http://mercadodeproductos.blogspot.com.ar/2011/06/estrategias-generales-parafijar-un.html
TP N 7
Un Marido en Casa es un servicio Qu tipo de servicio es, basado en personas o
basado en equipo? Cules son los elementos tangibles del servicio?
http://www.papcordoba.com/13347
TP N 7
Nuevas versiones del Chevrolet Cruze: estrategia de expansin o
estiramiento de lnea? http://www.diariomotor.com/2012/05/31/chevroletcruze-2013-pequeno-restyling-para-las-versiones-de-cuatro-y-cincopuertas/
TP N 7
Cul es el beneficio bsico, producto o servicio bsico, producto esperado
y aumentado del ejemplo sobre la categorizacin de los hoteles? Enumere
2 ideas de producto potencial para un
hotel.http://es.wikipedia.org/wiki/Hotel
TP N 7
Qu estrategia de marca utiliza Pritty para denominar sus productos?
http://www.pritty.com.ar/marcas.htm
TP N 7
Cul es la amplitud de la marca Ormay? Y la profundidad de la lnea de
Anafes de Ormay? http://www.ormay.com.ar/productos.php
TP N 7
Cules son las ventajas y desventajas de poner la misma marca o una marca
distinta a todos los productos?
TP N 7
Cmo se denomina la unin de marcas entre Arcor y Coca Cola? Mencione otros
ejemplos (al menos uno) http://fortunaweb.com.ar/2010-06-25-31660-lasorprendente-alianza-coca-cola-arcor-para-desarrollar-nuevos-productos/
TP N 7
Segn la nota que menciona productos novedosos, cmo los calificara Ud?
bienes de consumo perecedero, duradero o servicio?
http://www.ohea.eu/index.php/esp/funcionamiento-ohea.html
TP N 8: para Netflix, telefona fija de Telecom, Facebook y Grido delivery online:
Qu objetivos de marketing aplicara para c/u?
Qu tipo de clientes son los que consumen a cada uno de ellos?
Qu tipo de competencia considera que tiene cada uno?
TP N 8: De acuerdo a la categora de nuevos productos (ver grfico de Booz,
Allen&Hamilton),califique los siguientes ejemplos:

 Nuevo Fiat Uno Vivace

Nueva versin de la PlayStation 3

TP N 8
En qu etapa del ciclo de vida se encuentran los siguientes
productos/servicios?:
Netflix, Telefona fija de Telecom, Facebook y el delivery online de Grido